调盘心得

调盘心得

本次调盘心得

1、本次采用明调；

2、对调盘表内容不熟悉，有些专业名词不理解

3、不能较好的引导售楼员介绍其项目情况，花费时间较长

4、表达方式上，过于直接，不能通过询问相关项目得出结论

5、感觉到房产知识的严重匮乏

6、只想着要完成任务，不够用心

7、首次调盘心里有些紧张，不知道该从何问起

本次调盘心得

1、由于没有及时总结，效果跟上一次的差不多，没有多大的提高

2、很多项都没有问出，比如最关键的价格及销售情况

3、从售楼处出来后没有及时登记了解到的其他相关信息，导致现在很多内容的遗忘

4、其他人的建议，听了，但没有积极改变自己，以改正自己的不足，这在数次调盘中均存在，现真正意识到了自己这方面的缺点，一定要尽力改正

5、主要以初入行者的名义到各楼盘学习，还没有尝试暗调

6、在调盘过程中，与同事的配合不够默契

7、询问方法：层数及楼栋数量：来咱这儿买房的大概都是什么人？已推出面积：项目分几期完成？本期推出多少套房？多大面积的？（问一下：在售的有哪几栋楼，每栋楼有几个单元，每个单元有几个户型，各户型的面积，及楼

层数）

8、问一下最近的来访情况

本次调盘心得

1、没有记住每栋楼是几梯几户的

2、现场没做好记录，沙盘的情况已经忘记

3、以上这些问题还是因为没有及时总结造成的

4、没有把握好时间，在较短时间内问完，导致后来案场经理催促