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1.竞争对手分析的内容和步骤如下： 1）辨别企业的竞争者 品牌竞争者——提供相似的产品和服务，且有相似的目标顾客和价
格的企业。 欲望竞争者——（替代产品） 同一行业的竞争企业分类：
A 主导企业(高市场占有率） B 挑战型企业 C 市场追随者 D 市场利基础（补缺）者
2）企业目标 是指在企业总体战略框架下，为企业和职工所提供的具体方向，以及 企业在一定时期内要达到的预期成果。
3）企业战略要素 由企业的经营范围、资源配置、竞争优势、协同作用四要素组成。
3.战略管理理论的演变 1）20世纪60~70年代 2）20世纪80年代 3）20世纪90年代早期 4）20世纪90年代中后期至今
又被称为“多因素投资组合矩阵”分析法， 认为分析企业组合应选用更全面的指标，选用两 类指标：①行业吸引力，包括市场容量、销售增 长率、利润率、竞争者强弱、商业周期性、季节 性规模经济等因素；②竞争能力，包括市场占有 率、价格竞争力、产品质量、用户熟悉程度、推 销效率和市场地理位置等因素。
2020/12/29
汽车营销学
控制 信息系统 信息沟通 规章制度 协调、修正
交通与汽车工程学院
我们身边的汽车厂家有哪些实际例子？
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第二节 汽车市场营销竞争战略
竞争的优势是任何战略的核心所在。
一、竞争对手分析
竞争者——在同一市场范围内生产和销售与一个企业相同或替代产品 或服务的其他组织和个人。
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大 市 场 吸中 引 力小
强
中弱
竞争能力
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六、企业增长战略
产品市场增长战略 一体化增长战略 多样化增长战略
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又称密集式增长战略。 具体包括：
①市场渗透战略
后向一②体市化场开发战略 前向一③体产化品开发战略 水平一体化 同心多样化战略 水平多样化战略 跨行业多样化战略
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第三章 汽车营销战略与营销管理
汽车厂商的战略规划 汽车市场营销竞争战略 汽车目标市场营销战略 汽车营销的顾客满意战略 汽车市场营销管理
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第一节 汽车厂商的战略规划
一、战略规划的基本概念及战略管理理论的演变 1.战略及战略规划的概念 战略
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三、战略规划制定的原则与制定方法
1.战略规划制定的原则 （1）坚持企业能力与战略目标、有利条件与不利因素相统一的原则 （2）遵循客观规律，坚持走专业化； （3）坚持一次规划、分部实施、突出重点的原则； （4）坚持适时修订、补充和完善的原则； （5）坚持按科学程序办事的原则。 2.战略规划制定的方法 （1）自上而下的方法 （2）自下而上的方法 （3）上下结合的方法 （4）战略小组的方法
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四、战略规划制定的程序
战略规划制定的程序可以概括为： 识别和鉴定企业现行战略 分析企业的外部环境 评价企业的内部条件 匹配企业的内、外部因素 拟定备选方案 确定企业的最佳战略方案
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五、战略规划制定的工具和方法
原为军事用语，指作战谋略。 广义的企业战略包括企业目标、宗旨等层次的内容； 狭义的企业战略指纯碎的策略和战术的组合。 汽车厂商战略 是指汽车厂商战略为了自身的生存、稳定和发展，根据其 所处的外部环境和内部资源条件，对企业发展目标以及实 现组织目标途径的总体谋划。
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➢ 战略规划 是指按照一定步骤，使用成熟的战略规划方法和工具，对 获得的企业经营相关的数据与资料进行分析，最后得出一 个结构化的战略方案，该方案由企业的经营目标、经营能 力与变化中的营销机会相适应的一系列计划组成。
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4.波士顿咨询集团法(boston consult group,BCG) 这种方法又叫“市场增长率/市场占有率”法，
市场增长率表示经营业务所在市场的相对吸引力 市场占有率反映企业在行业中的地位
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2、通用电器公司法(general electrics,GE)
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二、Fra Baidu bibliotek业战略规划的基本层次及基本内容
1、战略规划的基本层次
总体战略 经营战略 职能战略
有关企业全局 发展的、长期的、 整体性的、带挑战 性的战略。
事业部和子公司 等战略经营单位的 战略。
主要职能部门的 短期战略计划。
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2.战略规划的基本内容（p46） 制定企业战略目标 选择竞争的经营领域 合理配置资源，使各项经营业务相互支持、相互协调 规划企业价值观念、文化环境的构建。
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七、战略规划的实施
战略规划的实施需做好以下工作： 1.做好战略实施的准备工作 2.做好战略实施的准备工作 3.做好业务实施的监督和信息反馈工作
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战
计划
略
中长期计划
年代计划
部门计划
其它专项计划
组织 组织结构 程序、分工 人员配备 培训、考核
战略规范实施过程
1.SWOT分析 1）竞争优势（S) 2）竞争劣势（W） 3）潜在机会（O） 4）外部威胁（T） 2.PEST分析 1）政治法律环境 2）经济环境 3）社会文化环境 4）技术环境
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3.波特“五力模型” 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业吸引
力，而行业中决定竞争规模和程度的五种力量整 合起来影响着产业的吸引力。 1）供应商的讨价还价能力 2）购买者的讨价还价能力 3）新进入者的威胁 4）替代品的威胁 5）同行业目前的竞争力
战略规划并不只是要预言将来要发生什么事，也不是只提 前考虑以后5年的决策。更重要的是，战略规划是一种思 考的工具，思考为了取得预期的成果现在应该做什么，怎 么做和谁去做等。
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2.有关战略规划的几个基本概念 1）企业使命
是指企业战略管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征 和总体指导思想。
格的企业。 欲望竞争者——（替代产品） 同一行业的竞争企业分类：
A 主导企业(高市场占有率） B 挑战型企业 C 市场追随者 D 市场利基础（补缺）者
2）企业目标 是指在企业总体战略框架下，为企业和职工所提供的具体方向，以及 企业在一定时期内要达到的预期成果。
3）企业战略要素 由企业的经营范围、资源配置、竞争优势、协同作用四要素组成。
3.战略管理理论的演变 1）20世纪60~70年代 2）20世纪80年代 3）20世纪90年代早期 4）20世纪90年代中后期至今
又被称为“多因素投资组合矩阵”分析法， 认为分析企业组合应选用更全面的指标，选用两 类指标：①行业吸引力，包括市场容量、销售增 长率、利润率、竞争者强弱、商业周期性、季节 性规模经济等因素；②竞争能力，包括市场占有 率、价格竞争力、产品质量、用户熟悉程度、推 销效率和市场地理位置等因素。
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我们身边的汽车厂家有哪些实际例子？
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第二节 汽车市场营销竞争战略
竞争的优势是任何战略的核心所在。
一、竞争对手分析
竞争者——在同一市场范围内生产和销售与一个企业相同或替代产品 或服务的其他组织和个人。
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大 市 场 吸中 引 力小
强
中弱
竞争能力
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六、企业增长战略
产品市场增长战略 一体化增长战略 多样化增长战略
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又称密集式增长战略。 具体包括：
①市场渗透战略
后向一②体市化场开发战略 前向一③体产化品开发战略 水平一体化 同心多样化战略 水平多样化战略 跨行业多样化战略
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第三章 汽车营销战略与营销管理
汽车厂商的战略规划 汽车市场营销竞争战略 汽车目标市场营销战略 汽车营销的顾客满意战略 汽车市场营销管理
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第一节 汽车厂商的战略规划
一、战略规划的基本概念及战略管理理论的演变 1.战略及战略规划的概念 战略
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三、战略规划制定的原则与制定方法
1.战略规划制定的原则 （1）坚持企业能力与战略目标、有利条件与不利因素相统一的原则 （2）遵循客观规律，坚持走专业化； （3）坚持一次规划、分部实施、突出重点的原则； （4）坚持适时修订、补充和完善的原则； （5）坚持按科学程序办事的原则。 2.战略规划制定的方法 （1）自上而下的方法 （2）自下而上的方法 （3）上下结合的方法 （4）战略小组的方法
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四、战略规划制定的程序
战略规划制定的程序可以概括为： 识别和鉴定企业现行战略 分析企业的外部环境 评价企业的内部条件 匹配企业的内、外部因素 拟定备选方案 确定企业的最佳战略方案
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五、战略规划制定的工具和方法
原为军事用语，指作战谋略。 广义的企业战略包括企业目标、宗旨等层次的内容； 狭义的企业战略指纯碎的策略和战术的组合。 汽车厂商战略 是指汽车厂商战略为了自身的生存、稳定和发展，根据其 所处的外部环境和内部资源条件，对企业发展目标以及实 现组织目标途径的总体谋划。
汽车营销学
交通与汽车工程学院
➢ 战略规划 是指按照一定步骤，使用成熟的战略规划方法和工具，对 获得的企业经营相关的数据与资料进行分析，最后得出一 个结构化的战略方案，该方案由企业的经营目标、经营能 力与变化中的营销机会相适应的一系列计划组成。
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4.波士顿咨询集团法(boston consult group,BCG) 这种方法又叫“市场增长率/市场占有率”法，
市场增长率表示经营业务所在市场的相对吸引力 市场占有率反映企业在行业中的地位
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二、Fra Baidu bibliotek业战略规划的基本层次及基本内容
1、战略规划的基本层次
总体战略 经营战略 职能战略
有关企业全局 发展的、长期的、 整体性的、带挑战 性的战略。
事业部和子公司 等战略经营单位的 战略。
主要职能部门的 短期战略计划。
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2.战略规划的基本内容（p46） 制定企业战略目标 选择竞争的经营领域 合理配置资源，使各项经营业务相互支持、相互协调 规划企业价值观念、文化环境的构建。
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七、战略规划的实施
战略规划的实施需做好以下工作： 1.做好战略实施的准备工作 2.做好战略实施的准备工作 3.做好业务实施的监督和信息反馈工作
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战
计划
略
中长期计划
年代计划
部门计划
其它专项计划
组织 组织结构 程序、分工 人员配备 培训、考核
战略规范实施过程
1.SWOT分析 1）竞争优势（S) 2）竞争劣势（W） 3）潜在机会（O） 4）外部威胁（T） 2.PEST分析 1）政治法律环境 2）经济环境 3）社会文化环境 4）技术环境
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3.波特“五力模型” 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业吸引
力，而行业中决定竞争规模和程度的五种力量整 合起来影响着产业的吸引力。 1）供应商的讨价还价能力 2）购买者的讨价还价能力 3）新进入者的威胁 4）替代品的威胁 5）同行业目前的竞争力
战略规划并不只是要预言将来要发生什么事，也不是只提 前考虑以后5年的决策。更重要的是，战略规划是一种思 考的工具，思考为了取得预期的成果现在应该做什么，怎 么做和谁去做等。
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2.有关战略规划的几个基本概念 1）企业使命
是指企业战略管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征 和总体指导思想。