蒙牛市场营销策划方案

时间
地点
2012年6月15、16号 南开大学 天津大学 天津师范学院 天津外国语学院 天津医科大学 天津商业大学 天津对外经济外贸职业学院
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题 6、宣传策略 7、活动内容 8、费用预算 10、意外防范 9、效果评估 5、活动时间和地点
前期宣传
发传单、粘贴海报、校园广播
蒙牛袋装纯牛奶 促销策划方案
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题
5、活动时间和地点
6、宣传策略
目录
7、活动内容
8、费用预算
9、效果评估
10、意外防范
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题 5、活动时间和地点 6、宣传策略 7、活动内容 8、费用预算 10、意外防范 9、效果评估
解决方案
本次活动所有室外道具材质均选用防雨材料；
组织促销人员将活动现场促销产品紧急转移； 保护和整理活动物品避免伤及无辜。
3920 6000 34330
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题 5、活动时间和地点 6、宣传策略 7、活动内容 10、意外防范 9、效果评估 8、费用预算
1、校园销量促进——是否有效促进大学生购买欲，直接增进销量。
评估手段：对营销数据的统计分析 2、大学生对蒙牛品牌满意度评估——是否提升大学生对促销的满意程 度。 评估手段：调研评估，发放大学生满意度调查问卷，在各校内进行 抽样调查。
甘肃东乡族自治县贫困小学
3、当工作人员手中每集齐三张 爱心卡，便由蒙牛乳业天津有限 公司赞助一箱奶，并以这三个购 买者的名义捐赠。
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题 5、活动时间和地点 6、宣传策略 8、费用预算 10、意外防范 9、效果评估 7、活动内容
项目内容
规格、数量
费用（元）
3、大学生对蒙牛企业形象认知度，认同度，好感度评估——是否提升。 评估手段：调研评估，采用消费者访谈形式，在重点校区进行定性 调研。
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题 5、活动时间和地点 6、宣传策略 7、活动内容 8、费用预算 10、意外防范 9、效果评估
☻问题点（1）
现场安全问题（牛奶、人员、物资）
宣传单
宣传品 海报 校园广播
0.05元/张*2000*7
2元/张*20*7 0
700
280 0 630
气球（挂条幅） 30元/个*3*7
运输费：4000*5 演出服装 10元/天*20套(2ห้องสมุดไป่ตู้20000 天 )*7
其他物资 餐饮 7元/份*40人*7*2天 （爱心卡、抽奖箱、奖品、占地） 合计
2800
新闻宣传角度：
1、蒙牛乳业心系校园公益事业，体现企业强大实力 2、记录广大学子奉献爱心的历程
现场宣传
条幅、大型海报
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题 5、活动时间和地点 7、活动内容 8、费用预算 10、意外防范 9、效果评估
后期执行 6、宣传策略
现场活动： 仅捐物献爱心：
1、凡购买者（以箱为单位）， 便赠与一张“爱心卡”（当场在 甘肃平凉市华亭县马峡小学 卡上写下您的姓名和祝福语）； 2、拿着该“爱心卡”和您想捐 组织 专门人员解释说 甘肃会宁县沙家湾小学 助的物品（必须能二次利用，被 明——人力、物力的限制 褥、书、衣服等）到指定位置献 爱心；
☻ 问题点（3） 解决方案
观众过少，如何保证活动正常进行？ 安排指定人员对牛奶进行单独看护，非活动需要时禁止非工作人员接触； 安排工作人员负责现场秩序的维持，必要时可请求当地警方进行安全保障。 解决方案 提前预录支持人活动介绍，在活动现场进行循环播放，吸引人们到活动现场 ☻问题点（ 2） 活动现场观众饱和度不足60%的情况下，帐篷外场高音量播放蒙牛主题歌曲 如遇刮风下雨活动如何进行？ 或者代言人主题歌曲进行暖场。
拦截式调查
16%
14% 70%
仅捐物献爱心 不愿意 愿意
2、活动目的 3、活动对象 4、活动主题 5、活动时间和地点 6、宣传策略 7、活动内容 8、费用预算 10、意外防范 9、效果评估 1、前期调研
1、前期调研 3、活动对象 4、活动主题 5、活动时间和地点 6、宣传策略 7、活动内容 8、费用预算 10、意外防范 9、效果评估 2、活动目的
主体对象：
天津市各高校毕业班大学生
潜在对象：
在校其他学生及教职工
1、前期调研 2、活动目的 4、活动主题 5、活动时间和地点 6、宣传策略 7、活动内容 8、费用预算 10、意外防范 9、效果评估 3、活动对象
爱心让蒙牛美丽 真情在校园传递
1、前期调研 2、活动目的 3、活动对象 5、活动时间和地点 6、宣传策略 7、活动内容 8、费用预算 10、意外防范 9、效果评估 4、活动主题