周庄假日半岛地产项目推广企划提报58PPT.pptx
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房地产商业推介PPT_图文
• 名校保障教学品质 • 幼儿教育带动大批固定消费人群
五大揽金神器之---精品商业内街
• 蔚蓝生活首批落地天朗大兴郡 • 大兴新区首条系统规划品牌商业内街
天朗蔚蓝生活五大服务理念理念业态基础生活 休闲餐饮 健康生活
水果店 火锅店 瑜伽店
烟酒店 牛肉拉面
店 母婴店
洗衣店 蛋糕店 医药店
人文教育
书店
文具店 驾校
房地产商业推介PPT_图文.pptx
起航
我们金益求金，追求更高 蔚蓝生活广场——城市生活新里程
投资
投资股票——却要承担巨大风险 坐收银行利息——利率不断下调 购买国债——迎来的是漫长的等待
？ 我们该如何选择投资
有人说“一铺养三代”
商铺投资——保值增值收益稳
商铺三大投资优势：
风险小·回报快·升值快
金益求金就在
蔚蓝生活广场
随着住宅黄金十年的落幕，商业黄金十年正式启幕 如何投资商铺正越来越多的被投资者关注
品牌企业，为你保驾护航
品牌企业，为你保驾护航
大兴新区50余万人流保障，随着天朗、龙湖、金辉等开发商的陆续交房，新区人
口每年以迅猛态势发展，截止到目前，新区内在建拟建小区32个，约7万户，增加常住人口约30 万余人，人人乐、陕师大、大兴医院吸纳3公里外约20万流动人口；极大地满足了新区商业体量 所需的人流量，保障商业消费。
五公里生活圈 蔚蓝生活广场
财富聚集地
五大揽金神器之---人人乐
• 12508㎡，吸纳3公里内30万常住人口及三公 里内吸纳20万流入人口
综合服务 • 满足广大常驻居民日常生活
价值对标 • 西工大人人乐旁商铺租金180-320
五大揽金神器之---大兴医院
• 投资2.4亿，大兴新区唯一三甲级综合性医院 十一五重大建设 项目
五大揽金神器之---精品商业内街
• 蔚蓝生活首批落地天朗大兴郡 • 大兴新区首条系统规划品牌商业内街
天朗蔚蓝生活五大服务理念理念业态基础生活 休闲餐饮 健康生活
水果店 火锅店 瑜伽店
烟酒店 牛肉拉面
店 母婴店
洗衣店 蛋糕店 医药店
人文教育
书店
文具店 驾校
房地产商业推介PPT_图文.pptx
起航
我们金益求金，追求更高 蔚蓝生活广场——城市生活新里程
投资
投资股票——却要承担巨大风险 坐收银行利息——利率不断下调 购买国债——迎来的是漫长的等待
？ 我们该如何选择投资
有人说“一铺养三代”
商铺投资——保值增值收益稳
商铺三大投资优势：
风险小·回报快·升值快
金益求金就在
蔚蓝生活广场
随着住宅黄金十年的落幕，商业黄金十年正式启幕 如何投资商铺正越来越多的被投资者关注
品牌企业，为你保驾护航
品牌企业，为你保驾护航
大兴新区50余万人流保障，随着天朗、龙湖、金辉等开发商的陆续交房，新区人
口每年以迅猛态势发展，截止到目前，新区内在建拟建小区32个，约7万户，增加常住人口约30 万余人，人人乐、陕师大、大兴医院吸纳3公里外约20万流动人口；极大地满足了新区商业体量 所需的人流量，保障商业消费。
五公里生活圈 蔚蓝生活广场
财富聚集地
五大揽金神器之---人人乐
• 12508㎡，吸纳3公里内30万常住人口及三公 里内吸纳20万流入人口
综合服务 • 满足广大常驻居民日常生活
价值对标 • 西工大人人乐旁商铺租金180-320
五大揽金神器之---大兴医院
• 投资2.4亿，大兴新区唯一三甲级综合性医院 十一五重大建设 项目
房地产项目售楼部策划展示培训课件教程PPT模板
与国家开发模式相结合
中国的开发模式催生出售楼部的发展，售楼部简单的说，是预售前的临时建筑，与未 来的使用紧密结合，所以它的展示功能的概念体现的很明显。
展示功能的升级
开发商在客户的需求催生下，更深层次的挖掘物业细节价值体验，以门窗、管道、电 梯、下水、立面等相关要素相结合，强化项目展示功能。
投资价值功能深度挖掘
，这些内容，即营销中心的展示。
封闭式展示简介
封闭式展示，属于一种新型，专业型营销策划展示分布方式，主要以 结合项目展示效果，合理功能布局，现场逼定客户等一系列销售动作 来加速销售功能为主要特点。
目前，市场上的营销中心层出不
穷，每个营销中心的销售展示不一 ，主要分为开放式营销中心 和 封 闭式营销中心。
西高新：莱安逸珲、建邦华庭、高山流水和城、金泰假
日花城、锦业时代、高科尚都、绿地世纪城、逸翠园、裕昌 太阳城、晶城秀府、CROSS万象汇、天朗蓝湖树
城西：XX观湖、融侨城、莱安逸珲、东方米兰、汉城湖
1号，汉城1号
城南：地产城、雅居乐铂琅峯、万象春天、风憬天下、
紫郡长安、林隐天下
城东：新旅城、华远君城、新庆坊、星币传说、华清学
建筑与展示相结合的合力下，产生了功能+服务的一个销售功能，也就演变成现在的 一个营销中心的核心功能，功能开始向楼宇推广，产品推广上逐渐演变。
功能 + 服务
营销中心成为一个标准化的销售工具 后，越来越多的功能性与服务性的内容 成为支撑营销中心发展的重要因素。客 户通过营销中心来了解项目发展，逐渐 形成模式化的参观路线，模式化的了解 路径，以及具有一定规律的价值关注点
房地产项目售楼部策划展示培训课件
地产痴人 2015年10月
汇报思路 踩盘梳理，提出问题，研究分析，结论延展
中国的开发模式催生出售楼部的发展，售楼部简单的说，是预售前的临时建筑，与未 来的使用紧密结合，所以它的展示功能的概念体现的很明显。
展示功能的升级
开发商在客户的需求催生下，更深层次的挖掘物业细节价值体验，以门窗、管道、电 梯、下水、立面等相关要素相结合，强化项目展示功能。
投资价值功能深度挖掘
，这些内容，即营销中心的展示。
封闭式展示简介
封闭式展示，属于一种新型，专业型营销策划展示分布方式，主要以 结合项目展示效果，合理功能布局，现场逼定客户等一系列销售动作 来加速销售功能为主要特点。
目前，市场上的营销中心层出不
穷，每个营销中心的销售展示不一 ，主要分为开放式营销中心 和 封 闭式营销中心。
西高新：莱安逸珲、建邦华庭、高山流水和城、金泰假
日花城、锦业时代、高科尚都、绿地世纪城、逸翠园、裕昌 太阳城、晶城秀府、CROSS万象汇、天朗蓝湖树
城西：XX观湖、融侨城、莱安逸珲、东方米兰、汉城湖
1号，汉城1号
城南：地产城、雅居乐铂琅峯、万象春天、风憬天下、
紫郡长安、林隐天下
城东：新旅城、华远君城、新庆坊、星币传说、华清学
建筑与展示相结合的合力下，产生了功能+服务的一个销售功能，也就演变成现在的 一个营销中心的核心功能，功能开始向楼宇推广，产品推广上逐渐演变。
功能 + 服务
营销中心成为一个标准化的销售工具 后，越来越多的功能性与服务性的内容 成为支撑营销中心发展的重要因素。客 户通过营销中心来了解项目发展，逐渐 形成模式化的参观路线，模式化的了解 路径，以及具有一定规律的价值关注点
房地产项目售楼部策划展示培训课件
地产痴人 2015年10月
汇报思路 踩盘梳理，提出问题，研究分析，结论延展
星河湾广州星河湾半岛豪宅项目推广策略完稿-69PPT
错！
路漫漫其悠远
平台性质暨产品定位的界定——为了品牌和销售 广为人知的星河湾的品质，不是星河湾半岛要做的全部任务。 如前所述，星河湾半岛，是星河湾品牌统治力建立的平台。 新的问题是，什么份量的平台可以承载这个任务 即，平台是星河湾半岛，星河湾半岛是什么呢
路漫漫其悠远
星河湾 大历史背景下的国家豪宅 现在，它叫星河湾半岛
星河湾广州星河湾半岛 豪宅项目推广策略完稿-
69PPT
路漫漫其悠远
2020/7/27
我们选择——推高.寂寞高手的品牌门墙
路漫漫其悠远
1 革命
品质打动世界——星河湾品牌建立
路漫漫其悠远
公元2001年，星河湾广州启动——豪宅革命爆发 舍得、执着、创新之精神令业界瞩目，举国传闻
三个核心点 四个一工程 五把尺子 十六条标准
——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
路漫漫其悠远
星河湾报纸
“国家豪宅的未来未必来，但星河湾一定会再来。” ——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
星河湾走了8年，星河湾探索了8年，星河湾在探索中国豪宅的未来上走了8年， 永远的星河湾执著的在国家豪宅的前景上呕心沥血……没有人能真的邂逅未来， 回到曾经的羊城，已经是中国豪宅王者的星河湾，在今天创造星河湾半岛。 “国家豪宅的未来未必来，但星河湾一定会再来。”
路漫漫其悠远
星河湾报纸
“中国豪宅的永远有多远，星河湾一定走多远。” ——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
星河湾走了8年，星河湾寻找了8年，星河湾在寻找中国豪宅的路上走了8年，永 远的星河湾执著的在国家豪宅的征途上渐行渐远……回溯历史，在革命的羊城， 已经是中国豪宅王者的星河湾，以大无畏的精神，再次创造星河湾半岛。 “中国豪宅的永远有多远，星河湾一定走多远。”
某地产全程推广方案(PPT 70页)
北方有「贵宾」，千里，单骑。
为了让真正适合北京气候的珍稀树种呈现于星河湾的世界级园林，星河湾专门派出 「树探」，跋山涉水深入到北方森林腹地。有时，为了找一棵树，会持续穿行1000 多公里。并且，星河湾的移树之法亦非比寻常——通常移植成树，都是砍去树枝及 根系，而星河湾的做法是留根、留冠，整棵原封不动地从原生地妥善运回，且一辆 大车一次只运一棵，给予其「贵宾」级的礼遇。当然，这只是星河湾上千万营造一 流园林景观的寻常一笔。
它关乎一次技术和艺术的完美结合， 它经过不惜工本的反复打磨与凝铸，统一于精密度量的整体基调， 它，期待以对寻常疏陋程式的颠覆，换来对卓然的众望所归。
舍得。用心。创新。 在现场，造访者将强烈地感知其非比寻常的穿透力， 一种存于固有经验之外的震撼与称奇。
全面超越现行行业标准。 2005，北京星河湾。
这里是澳洲昆士兰希利顿砂岩矿区， 在星河湾之前，还有没中国商人寻访过。
B . 阶段Ⅰ战术组合
C . 阶段Ⅰ战术详解
战术体系一：广告运动 1、户外广告发布 地点锁定：
05年5月25日-6月14日三元桥户外广告南向
05年6月15日-7月1日三元桥户外广告北向
2、平面广告发布 发布原则： 短时间爆破—— 提升势能：开盘时现场支持力强，所以尽可能提升前期势能。 彰显气魄：星河湾将对行业标准有大的冲击，所以传播的第一击也一定是重拳！ 立体化覆盖—— 以大众打击小众：星河湾越成为受社会景仰的豪宅，对客户的吸引力越强，价格 上升可能空间越大。 以业内打击客户：业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现，因此将此类人群 也列为传播重点。
「精」是一种执行力的「考究」。
「精」而明也，商道至理。精于执行而明在方法，方能基业长青。 好的筑造者对「产品执行力」的「考究」，亦如此。
房地产报告：苏州太上湖高层地块营销策略提案年5月幻灯片
14年板块共计3600套刚需自住产品推出，非地缘客户能够消化
两热点刚需板块
板块内部预计14年下半年集中入市
2个月累计去化越溪629套，尹山湖347套
3600余套房源
2013年11-12月越溪板块月均成交315套；2013年11-12月尹山湖板块月均去化174套。 越溪板块及尹山湖板块以刚需产品为主，成为苏州刚需跑量的主力板块。主要以价格优
整盘市场占位
苏城唯一 百万方一线临湖生活综合体
全市最具性价比刚需首选
结论：
➢2014年太湖板块刚需产品集中推案，体量较大，且本案入市时间较晚，竞 争激烈； ➢与花样年单纯以价格撬动市场不同，本案产品优势明显，价格优势建立在 产品优势之上，具备高性价比打动客群的可能；
➢本案将完成别样城未完成使命，成为全市最具价值的刚
别样城1200套刚需房源，3个月售罄！
诚然，别样城一期在2013年的营销成功了 作为经典案例，也值得我们研究 但是
火爆的楼市 5800价格唯一性
花样年别样城全面 刚需产品
木渎、胥口存在大量 低端购房人群
花样年的成功建立于 天时地利人和的市场环境
5月13日
2014年，市场已巨变 花样年单纯以价格撬动市场的操盘方式
苏州市场现状
➢降价风在苏蔓延，首先体现在中高端的个别项目，这类项目总价高，销售压力大， 开发商为拉动市场，降低门槛，以价换量。
以降价促销售的苏州中高端项目代表案例
>>绿城御园项目大平层产品（包括精装修产品）剩余房源均降价10%左右，降价幅度100-200万不等；主要由于近期高端市场表现欠佳，打算尽快 清盘，降价效果见好，据悉，已认购50余套，同时对于之前的老业主采取了赠送停车位等方式进行补偿。 >>绿城桃花源项目降价幅度较大，项目由原来的2600万起，目前下调1000万，改为1600万起。 >>海和院项目二期首次推出联排产品，目前对外报价500万起，面积200-260㎡。相对于观棠产品总价有所下调，目前观棠价格700万起，面积250320㎡。海和院此次以“调低总价，降低门槛”策略带动销售。
滨江房地产双星项目营销策划提案(ppt 67页)
36
项目周边住宅区内会所概况 1、海城花苑——小区内无会所，外围是滨江商业街（邻里中心）， 主要业态为：超市、餐饮、杂货店、网吧、电玩、日用，无大型集 中式娱乐会所。
2、滨江花园——暂时无会所，但是规划有健身会所、休闲娱乐 （包括阅览室、影音厅、乒乓球室等）。
3、滨江易居、阳光佳苑、清华园——只有小区内的商业底铺，无 任何有规划的会所概念。
全镇总面积113.8平方公里，常住人口10.36万人，其中非农人口 4.1万人， 辖碧溪、浒浦、吴市、东张四个管理区及26个行政村，16 个居委会。
10
2、新港镇经济概况
伴随着沿江开发的深入推进和滨江新城的迅速崛起，新 港充分发挥濒江临港的区位优势，依托原有产业基础，招商 引资、项目建设两手齐抓，形成了内资、外资双轮驱动、比 翼双飞的良好发展态势。
1、滨江阳光佳苑
12
2、常熟滨江花园
13
3、海城花苑
14
4、清华园
15
5、滨江易居（港城花园）
16
二、项目分析
17
一、项目现状规划基本指标：
用地面积：5037平米 总建筑面积：30738平米 项目地理位置：常熟市新港镇通港路、碧溪路转盘。 建筑密度：47.4% 容积率：5.31
商业面积：7714平米 办公面积：1600平米 酒店面积：7152平米 公寓式酒店：10272平米
7
（2）2007年商品房销售城乡区域分类
8
分析： • 市区房源的去化量约为总去化量的75％，常熟10个镇去年商品房总去化量 为45.9万方，且已住宅产品为主，10个镇商业用房的去化量约为13万方。
• 项目3万余方的体量，我们必须通过对项目的精心包装、策划打造出具有 市场差异化、市场亮点的产品 ，才能保证项目的快速去化。
项目周边住宅区内会所概况 1、海城花苑——小区内无会所，外围是滨江商业街（邻里中心）， 主要业态为：超市、餐饮、杂货店、网吧、电玩、日用，无大型集 中式娱乐会所。
2、滨江花园——暂时无会所，但是规划有健身会所、休闲娱乐 （包括阅览室、影音厅、乒乓球室等）。
3、滨江易居、阳光佳苑、清华园——只有小区内的商业底铺，无 任何有规划的会所概念。
全镇总面积113.8平方公里，常住人口10.36万人，其中非农人口 4.1万人， 辖碧溪、浒浦、吴市、东张四个管理区及26个行政村，16 个居委会。
10
2、新港镇经济概况
伴随着沿江开发的深入推进和滨江新城的迅速崛起，新 港充分发挥濒江临港的区位优势，依托原有产业基础，招商 引资、项目建设两手齐抓，形成了内资、外资双轮驱动、比 翼双飞的良好发展态势。
1、滨江阳光佳苑
12
2、常熟滨江花园
13
3、海城花苑
14
4、清华园
15
5、滨江易居（港城花园）
16
二、项目分析
17
一、项目现状规划基本指标：
用地面积：5037平米 总建筑面积：30738平米 项目地理位置：常熟市新港镇通港路、碧溪路转盘。 建筑密度：47.4% 容积率：5.31
商业面积：7714平米 办公面积：1600平米 酒店面积：7152平米 公寓式酒店：10272平米
7
（2）2007年商品房销售城乡区域分类
8
分析： • 市区房源的去化量约为总去化量的75％，常熟10个镇去年商品房总去化量 为45.9万方，且已住宅产品为主，10个镇商业用房的去化量约为13万方。
• 项目3万余方的体量，我们必须通过对项目的精心包装、策划打造出具有 市场差异化、市场亮点的产品 ，才能保证项目的快速去化。
房地产半岛阳光营销定位产品设想报告
数据来源：2002-2006年统计年鉴
positive建筑综合能量体 复合建筑群
市场赢利
实力商家意向访问
板块行政/商务/居住/投资功能满足
企业品牌塑造 经营升级
复合建筑发展大势所驱
城市综合体规模特征对照表
个案名称
占地面积 （万㎡）
总建面 （万㎡）
住宅面积 （万㎡）
商业面积 （万㎡）
写子楼面积（万㎡）
邻里中心
休闲花园
景观公寓
城市洋房
市场获利确保 & 北城企业品牌塑造
策略流程&产品线概念
社区配套服务
商社汽贸总部
人文街坊
国学馆
社区美术馆
餐饮休闲娱乐
住宅
居住
商业
建筑
地产
OFFICE
酒店
高档4S店
市场安全轴
品牌操作轴
滨河创意街
创意基地
立体滨河街
情景体验
项目价值体系梳理
酒店
商业街
OFFICE
公寓
高层洋房
人文街坊 Lifestyle商业街两大功能分区
观点
CASE1优于CASE２
大门开口 交通组织考虑 创意高度
后续内容依据CASE1建议
Lifestyl商业街
创意风情区
Lifestyle商业街
Ａ区
Ｂ区
Ａ区滨河体验区 Ｂ区主题情景区
Ａ区花园天桥和立体滨江解决方案
一层住宅亲水 二层商业休闲
It is applicable to work report, lecture and teaching
重庆北城·半岛阳光营销定位产品设想报告
经典房地产管理资料
资料由百事可乐整理
positive建筑综合能量体 复合建筑群
市场赢利
实力商家意向访问
板块行政/商务/居住/投资功能满足
企业品牌塑造 经营升级
复合建筑发展大势所驱
城市综合体规模特征对照表
个案名称
占地面积 （万㎡）
总建面 （万㎡）
住宅面积 （万㎡）
商业面积 （万㎡）
写子楼面积（万㎡）
邻里中心
休闲花园
景观公寓
城市洋房
市场获利确保 & 北城企业品牌塑造
策略流程&产品线概念
社区配套服务
商社汽贸总部
人文街坊
国学馆
社区美术馆
餐饮休闲娱乐
住宅
居住
商业
建筑
地产
OFFICE
酒店
高档4S店
市场安全轴
品牌操作轴
滨河创意街
创意基地
立体滨河街
情景体验
项目价值体系梳理
酒店
商业街
OFFICE
公寓
高层洋房
人文街坊 Lifestyle商业街两大功能分区
观点
CASE1优于CASE２
大门开口 交通组织考虑 创意高度
后续内容依据CASE1建议
Lifestyl商业街
创意风情区
Lifestyle商业街
Ａ区
Ｂ区
Ａ区滨河体验区 Ｂ区主题情景区
Ａ区花园天桥和立体滨江解决方案
一层住宅亲水 二层商业休闲
It is applicable to work report, lecture and teaching
重庆北城·半岛阳光营销定位产品设想报告
经典房地产管理资料
资料由百事可乐整理
中原-上海半岛国际(阳光威尼斯)营销策划报告-89PPT
与本项目对比
周边配套齐全，核心景观较好，但组团景 观一般，外立面及建筑造型较差
周边配套齐全，生活氛围良好，景观绿化优 美，小品设置富有情趣，值得借鉴
项目障碍点小结
障碍一：大盘规模优势不明显 障碍二：品牌口碑效应微弱 障碍三：前期样板示范作用差 障碍四：综合性价比相对偏低
以上四点，是项目四期营销的主要障碍所在，要取得的四期营销的成功，就必然要扫清这些障 碍。从前三点障碍来看，项目四期非但不能借力前面三期，反而有受前面三期的拖累之嫌。
客户变化
阳光威尼斯一期 阳光威尼斯二期 阳光威尼斯三期 阳光威尼斯四期
客户情 况
主要是本地购房者，本地客户 中大部分是区域客户，基本为 自住客户
除了本地购房者以外，投资客 开始增多，并且外地人士购房 比例有所上升
外地人士购房比例占到80%， 尤其以温州投资客居多，有少 量本地动迁户
从开盘表现来看，以本地人士 购房为主，多分布于普陀区桃 浦周边区域
4 .强化客群直观感受
百姓样板房+全景式体验空间 增加两种样板房： 居家型（装修费用1500元/M） 享受型（装修费用2000元/M）
一个完整的城市必然是一个各项功能都具备的城市， 完备的社会功能是一个城市的生命力。 完善的内部社会功能包括：交通、医疗、治安、教育、 生活、娱乐、商业等；即个体生存所需要的一切生活 设施以及整个城市实现良性运转所需要的一切基础条 件。
至虹桥机场
中星海上名庭
均价9000元/㎡
真如板块
象源丽都
均价9100元/㎡
均价8558元/㎡ 可售量2.8万㎡
线
曹家渡商圈
长风公园商务区 中山公园商办区
至虹桥开发区
竞争楼盘价格
楼盘名称 星河世纪城 祥和名邸 金沙雅苑 中鼎豪园
【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
• 大坪是渝中半岛的制高点，又是包括九龙坡、大渡口、石桥铺乃 至沙坪坝在内的“大西区”进入渝中的门户，其辐射力异常强大。 铂金时代、万友康年、康德27℃、骄阳天际、等小户型楼盘的逆 市飘红，使长江路-大坪-石桥铺一线已经崛起为小户型新势力，发 展潜力巨大。
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【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
上水。 • 毗邻峨岭和佛图关公园，扼城市自然景观与文脉之咽喉。 • 地块临江面为重庆驻防部队用地，永远不可能修建高楼大厦，本项目的
景观视野没有将来被遮挡的顾虑。
【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
二、市场分析
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【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
1、过去的2003年
• 供需两旺，商品房空置情况有所好转：据统计，2003年重庆商品房销售面积同比增幅达 29.50%，销售增速高于竣工增速8.9个百分点，销售领先于竣工。同时，2003年重庆主城 区商品房开发产销率近80%，截止12月末，全市商品房空置面积减少8.34万㎡，受此带动， 12月商品房空置面积分类指数比去年同期大幅下降11.78%。
【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
•7、渝中区房地产市场走势
• 据春交会调查显示，重庆市预购房群体中希望在渝中区购房 的被调查者只有11.88%；而现居住在渝中区的被调查者，其 希望在渝中区购房的被调查者所占的比例仅占31.58%，由此 看来，渝中半岛居住情结的作用已经显得苍白无力，消费者 被南岸、江北和渝北等几个区域所吸引。
• 与此同时，年初那种快速放量，快速消化的时代基本结束，连龙湖这样的知 名品牌在推出其水晶郦城时也采取了分小组团甚至分楼栋推出的方略。
• 受各方面因素的影响，消费市场观望心态严重。
【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
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【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
上水。 • 毗邻峨岭和佛图关公园，扼城市自然景观与文脉之咽喉。 • 地块临江面为重庆驻防部队用地，永远不可能修建高楼大厦，本项目的
景观视野没有将来被遮挡的顾虑。
【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
二、市场分析
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【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
1、过去的2003年
• 供需两旺，商品房空置情况有所好转：据统计，2003年重庆商品房销售面积同比增幅达 29.50%，销售增速高于竣工增速8.9个百分点，销售领先于竣工。同时，2003年重庆主城 区商品房开发产销率近80%，截止12月末，全市商品房空置面积减少8.34万㎡，受此带动， 12月商品房空置面积分类指数比去年同期大幅下降11.78%。
【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
•7、渝中区房地产市场走势
• 据春交会调查显示，重庆市预购房群体中希望在渝中区购房 的被调查者只有11.88%；而现居住在渝中区的被调查者，其 希望在渝中区购房的被调查者所占的比例仅占31.58%，由此 看来，渝中半岛居住情结的作用已经显得苍白无力，消费者 被南岸、江北和渝北等几个区域所吸引。
• 与此同时，年初那种快速放量，快速消化的时代基本结束，连龙湖这样的知 名品牌在推出其水晶郦城时也采取了分小组团甚至分楼栋推出的方略。
• 受各方面因素的影响，消费市场观望心态严重。
【房地产】重庆半岛·风雅颂策划案
沈阳锦绣澜湾营销推广策划提报_84PPT
沈抚之间郊区地带（沈抚新城核心 高尔夫练习场、景观商业街等商业地产及 区）。亲水为主要特征的自然环境。会所。医院、名校等高尚生活配套设施。
环境优美、健康、生态的中央居住
1.出发点 区。生地－－配套齐全、设施先进。
• 竞争项目定义－－从购买者角度来定义竞争范围 • 本案竞争项目广泛，包括：沈阳东部（棋盘山板块）、东北部（蒲河
动。 过度占有：只因为最好，不需要更多理由－－这个项目是最好的。
• 沈阳客户－－以中高收入人群为主，少量高收入人群
隐形收入的公务员群体； 国家企业中层以上领导、技术人员； 三资企业从事技术、管理的中高级白领，涵盖多个行业； 医疗、卫生、法律等中高收入行业的中高收入群体； 从事各个产业的私企业主、个体业主。
• 主要购买诱因与营销引导 地缘与区域的依赖性、工作与生活的便利性、项目均好性、区域前景 与升值空间等。
• 抚顺客户－－以高收入人群为主
隐形收入的公务员群体；
国营大中企业中高层领导、高级技术人员； 从事石化、煤炭及第三产业的个体业主和企业主等。
• 购买导向－－
第二居所/休闲居所/升值身份价值/攀比/只因为好
• 巅峰生活——最顶级的产品对接最顶级的人群，开创一种史无前例的 巅峰盛世，缔造抚顺绝无仅有的巅峰生活……
• 针对沈阳市场
水中央墅区生活
• 水中央墅区——与“岛居墅区”异曲同工之妙，一方面指产品优势， 四面环水，但由于在沈阳市场上有住宅提出岛居生活，所以用另一种 语言诠释岛居别墅概念，这样既突出产品优势也形成差异；一方面指 产品衍生出来的生活方式，栖水而居、安逸优雅、纯粹自然、心胸豁 达、纳福聚财……产品的特性正好与目标客层的气质相辅相成。
﹠卖前景 ﹠卖升值 区域的前景
区域的未来
青岛项目营销策划提报-59pPPT课件
竞品优劣势分析
鹏丽南华利源国际公馆
优势：
劣势：
1. 价格较便宜（差价2K) 2. 有商业配套 3. 有酒店式公寓托管 4. 有固定收益和回报率
1. 商业配套还未开发 2. 2013年8月才能交房 3. 酒店式公寓托管未确定
企划策略：竞品承诺均为预期，不确定性太大。 对比深蓝的优势体现在：现房销售，今天买房明天当房东！ 途家省心省力的投资方式，有保障并且高！ 除了途家我们还有丽笙酒店管理公司，作为后盾，彻底免除投资客户的顾虑。 销售行动起来：2013年8月前大力度去化！
10月 9571 9503
11月 13631 9470
9700 9600 9500 9400 9300
2012年青岛整体市场成交量呈上升趋势；
年初受政策调控影响，成交量难以抬头，下半年刚需客户涌入市场，并且受整体大环境影 响，成交有所回暖，今年成交情况呈上升趋势
2012年青岛整体市场成交价格呈下滑态势；
还有什么？XXXXXX
区域竞品分析
国际精装公寓
绝对 竞品
鹏丽南华利源国际公馆
国际商务中心
国际商务中心
为何是我们的绝对竞品？
商业中心
物业类别 物业级别 总建面积
容积率 开盘时间 装修情况
报价
户型面积
商住公寓、写字楼、公寓 甲级
167325平方米
3.55 2011-5 精装、毛坯 精装16000元/㎡、毛坯12800元/㎡
年初受政策影响成交困难，因此开发商开始降价促销“以价换量”；目前进入第四季 度，开发商为回笼资金，价格继续下行
2012年青岛市场价跌量升，预计至13年传统春节淡季会继续下行
区域主要竞品详情
项目 鹏丽南华利源国际公馆
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他们见识过人 他们身家不菲 开着高档车、 住着洋房、别墅 出入高档消费场所。 为了事业他们觥筹交错 为了事业他们在城市间穿梭 为了事业他们付出了青春 他们是城市主宰，财富的主人 他们受人尊敬、为人羡慕，也遭人嫉妒
他们得到了这个城市别人无法得到的 他们享受了这个城市别人无法享受的
但是，浮华如梦 当他们寻找到梦想的时候，蓦然发现
三面环水，风水大宅 家家临水，户户重荫 游艇生活，畅然自得 五大景观，两条主轴 细节倾注，品质卓然 立体交通，全面畅行
劣势
容积率较高，较拥挤 整个别墅群布局太规整、太整齐 建筑风格不明确 与竞争对手相比价格原生湖景与一体的尤其适合度假 养生的亲水大宅。
售楼处包装： 罗马旗 130万起，临湖独栋 原生湖畔，养生别院 滨水走廊，亲水奇趣 三面环水，风水大宅
看板1
浮华洗尽，纯美收藏
中国周庄·原生湖畔· 半岛院墅
看板1
150万起，临湖独栋
中国周庄·原生湖畔· 半岛院墅
售楼处内看板
浮华洗尽，纯美收藏
中国周庄·原生湖畔· 半岛院墅
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.12.3 020.12.30Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:44:5114:44:5114:4412/30/2020 2:44:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.3014:44:5114:44Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:44:5114:44:5114:44Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.3020.12.3014:44:5114:44:51December 30, 2020
感官层次 凭栏观湖 垂钓湖畔 夕湖晚照 呢喃湖语 养生静修
心理升华
洗尽浮华，纯美收藏
身在都市行走，心在半岛听雨 奢闲生活，自岛自演 纯美生活，稀世芳华 观湖.观自在
宣传中的企划要素
物质层次 感官层次 心理升华
产品总精神、 售楼处包装
Sp活动等
广告总精神
广告总精神： 浮华洗尽，纯美收藏
产品总精神： 中国周庄·原生湖畔· 半岛院墅 中国周庄·原生湖· 养生墅
约定
相约假日半岛
古镇周庄，白砚湖畔
假日半岛悠然绽放
城市里假惺惺的温情 城市里程式化的微笑
城市里矫饰的风景 城市里伪装的自然 在这里都显得那么微不足道
假日半岛能打动他们吗？
假日半岛产品力分析
优势
古镇风韵，意趣涵远 原生态白砚湖，纯美自然境界 超高性价比临湖独栋 蓝色游艇公路，别样风情体验 滨水趣味走廊，怡然体验
他们很少为自己活着 已失去了自己……
追求 在浮华之后……
人是一种奇怪的动物……
一个人怕孤独 所以大家都向往繁华
两个人怕欺负 所以，每一个人都争取比别人更高
当掌声想起 当万众环拥 人开始怀念一个人的日子
需求层次
显与隐的人生哲学
达，则兼善天下 达，亦独善其身
“还是山”的人生境界
于是，在浮华之后
他们追求一个 没有高楼 没有高架 没有尾气 没有拥堵 没有人群 没有面具 的地方。 在这里， 他们完全属于自己 他们享受纯粹、享受自然、享受生命……
总结
通过上述的文字，我们对目标人群进行行为、心理层次的 感性描述，试图抓住他们心理的共鸣点。 从人口统计学理性角度看他们： 地域：上海 职业：高级管理者、富商、投资客 年龄：45-55岁 收入（年）：50万以上 家庭结构：子女已自立，无需负担 购房目的：享受、养生、财富保值增值
假日半岛企划提报 企划提报
2008.07
寻找……
在上海这座城
在上海 很多人都在执着的寻找什么
在林立高楼的阴影里
在晒得发烫的柏油马路上
在开往希望的地下铁
在上海每一个大街小巷……
与其说他们在寻找生活 不如说他们在寻找梦想 一个关于浮华世界、欲望世界的美好想象
寻找的路上 有些人失落 有些人愤慨 有些人退却 有些人麻木 但确实有些人真的找到了 极少数的人……
物质层次 感官层次 心理升华
物质层次
主诉求点 古镇风韵，意趣涵远 原生态白砚湖，纯美自然境界 超高性价比，临湖独栋 三面环水，风水大宅 蓝色游艇公路，别样风情体验 滨水趣味走廊，怡然体验
物质层次
次诉求点 家家临水，户户重荫 游艇生活，畅然自得 五大景观，两条主轴 细节倾注，品质卓然 立体交通，全面畅行
国家5a级旅游胜地
被誉为“江南第一水乡”
这里有古韵涵碧的诗意小桥
这里有温婉的流水和乌篷船
这里有岁月留痕的历史建筑
这里有原生态的清湖映月
这里有听不厌的渔歌唱晚 写不完的画情诗意 这里，就是江南第一水乡——周庄 有人说她是历史 有人说她是国宝 有人说她是一首歌 有人说她是一幅画
我说，这是真正的生活，真正的梦想 这里是浮华之后的回归 生命本义的地方 内心本真的地方
怎样在宣传中打动他们？
共鸣 与他们在心灵上契合
他们的人生发展到一定阶段 他们的成功是理性思维的胜利 他们生活不乏各种各样的理性说法 他们缺少的是感动 被理性思维压制很久的感性
一般的诉求方式可以分三种
理性诉求 感性诉求 情理结合诉求
对于他们最合适的诉求策略是以感性诉 求为主，理性诉求为辅
怎样在宣传中对他们说什么？
浮华之后，他们追求心灵寓所在哪里？
回归
从城市到古镇
人在江湖行走，心在荒村听雨
人总是会回到自然的 ——康德
在都市里，人太容易迷失自己
只有回到自然，回到安静，人才 能找到自己。
中国“天人合一”的思想
陶渊明“悠然见南山”
对于上海的人来说，什么地方最 适合“听雨”？
周庄，上海后花园里（苏州）最 美的一角
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.