星河湾品牌对标分析
合集下载
星河湾产品设计分析
多重观景的转角窗设计
宽阔的观景阳台
可入座的观景阳台 观景浴缸
功能间均设置观景阳台
四房：325平方米
?
户型设计——广东星河湾
如何完善功能分区及动线设计
第一层为最私密的主人起居空间
第二层为次位生活及起居空间
第三层为公共的生活空间
第四层为配套及服务空间
四房：325平方米
?
户型设计——广东星河湾
如何体现尊贵生活的设计元素
← 淋浴间的细节处理（外侧）
淋浴间的细节处理（内侧）→
厨房橱柜台面灶台和洗菜备餐台面高低差处理（更方便操作）
卧室木地板“人”字形铺装方式 与众不同。
卫生间洗手台面阴阳角的圆滑处理， 不仅美观而且可增强安全性。
?
123
面盆与石壁间的角线均用石材镶边， 边角打磨后还精心雕饰出纹理。
餐厅地面拼花
高差：在园区创造了36处高差，地形变化非常丰富；
星河湾园，相互围合的理念，实现了四大突破：
树：园林部门车行15万公里，引进了约百个品种、6700棵大树，秋冬两季1/3落叶，1/3彩叶， 1/3保持绿色；
水：北京星河湾有四大水系，并成功打造了内外两个大小循环，星河湾自建水厂，令园区环
谁说北京社区无园林
中心园林，营造出36个高差
?
园林景观——树
北京星河湾开展北温带园林改造工程，把
园区的30万平方米土壤做了改良。
谁说北京社区无园林
秘鲁蜜棕
?
园林景观——树
星河湾在全世界同纬度的国家寻找的树种
移植到北京，而且在周边建立苗圃。
谁说北京社区无园林
?
园林景观——水
北京星河湾整体可养殖水域1.2万立方(不含
星河湾地产成功之道剖析-204P
星座式布局， 多组团多中心。
39
2001年：华南板块掀起盖头来
多阳台取代飘窗 立面内外没有管线
第四十页，共205页。
立体平均式绿化， 树多花多……
星河湾——差异化的定位
消费群定位——高品位的中产阶级
多次置业、高收入人士：企业高层、专业人士、企业主
既重视物质享受又不忽视精神追求
精神层面：高品味、追求完美、要求同质居住
如何创造需求，必须弥补遗憾、满足梦想！
第八页，共205页。
3、更贵，还要更快！
当项目投入时间和资金越来越大的时候，老板对销售的要求自然就越来越高。 2005年广州星河湾四期均价仅7000元/m2，北京星河湾当时周边最贵的房子就 7000带精装，绝大数人预计北京星河湾开盘不过10000元/m2，但公司前期投 入了三年时间及18亿，所以北京星河湾首期均价是15000元/m2！
• 做自己认可的房子
第四十三页，共205页。
星河湾的成功
是找到了一条快速建立品牌的道路
——品质地产，打造中国的劳斯莱斯！
第四十四页，共205页。
星河湾首期的整合营销传播之路
……
第四十五页，共205页。
整合传播手段——新闻公关
用个人形象代替企业形象，树立企业品牌
第四十六页，共205页。
整合传播手段——新闻公关
第十五页，共205页。
10、苦劳与功劳
记住，你们不是在独自作战！ 营销中心除了做好营销外，还需要解决与其他部门的沟通问题！ 不管卖得多好，都是因为产品好！ 营销中心永远只有疲劳没有功劳，他们是星河湾的劳动模范。
第十六页，共205页。
Part2
怎么做好高端物业营销？
星河湾的传播是怎么做的？ 星河湾的销售怎么做？
星河湾星河湾探索中国品牌发展的用心之道
星河湾星河湾探索中国品牌发展的用心之道今天，寻求中国商业文明的新思维已经成为中国企业的历史使命，中国不缺少产品，但中国却缺少国际知名的品牌。
中国企业的胸襟内涵、风格魄力，决定着中国的企业品牌在世界领域能走多远，以及走向何方。
中国的企业若想成功，必须创造出一些全球化的知名品牌，必须在全球化的商业蓝海中开创一片崭新的世界。
“舍得、用心、创新”的品牌内涵打动市场从中国的房地产开始市场化以来，星河湾一直执着的坚持走“中国创造”的差异化路线，以“舍得、用心、创新”的精神，对每一寸土地都“舍得”投入，对每一个细节始终专注“用心”，对每一个产品打造都融入“创新”精神，创造出风格独特的产品和品牌，并因此打动市场，创造出一个个奇迹。
2000年，星河湾在广州珠江边打下第一根桩基，自此开始了品质之旅。
凭借精心雕琢，广州星河湾成为当时华南板块桥头堡，建立起地产界的星河湾标准。
2005年，星河湾悄然进京。
在北京青年路板块，花费巨大精力改造脏乱旧差的环境，整个朝青板块被重新定义，成为北京首屈一指的高尚住宅区；星河湾首次将南方园林移植北方，率先将别墅铸造理念引入户型设计中。
作为品质地产的巅峰之作，北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代”，开创了中国地产的全成品时代。
2022年，星河湾进入上海滩，在产品力臻于成熟完美的前提下，星河湾坚持融入城市的血脉精髓，兼容并蓄、海纳百川，进行新的创新和提升。
2022年浦东星河湾开盘日创造了世界级销售奇迹。
星河湾还与商业、金融、时尚、艺术等各领域标杆品牌与机构共同合作，营造“中国社区第一圈层”，搭建起“生活、事业、修为”高端价值平台，不仅创造了“一个心情盛开的地方”，更创造了“一种心情盛开的生活方式”。
2022年星河湾集团携全新项目在太原激情绽放。
进入山西、融入太原是星河湾对山西五千年华夏文明的倾心礼赞和薪火相传，与蓬勃发展的山西一道重拾盛唐之开放心态。
在2022年7月31日开盘当天，太原星河湾大幅超越浦东星河湾创下的销售纪录。
上海浦东星河湾产品剖析
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营销推广——（3）客户攻势 3、公关活动造势
营销推广——（3）客户攻势 3、公关活动造势
营销推广——（3）客户攻势 3、公关活动造势
上海浦东星河湾——营销推广
易居会邀约2万组，筛选200组意向客 户，有2500 组客户表示参观 邀约全上海的基金经理 易居高管交际、饭局邀约的客户 研究院邀约的客户 8月8日易居参战人员达300多人 易居臣信金鹰队、红鹰队维护秩序 新浪现场直播
480积 290000㎡
商业面积 21560㎡ （商业街）
总户数 车位数 商业街 会所 道路面积 平均栋距
2063
2983（其中地下2905，地面78）
地上面积：10907㎡ 地下面积：10653㎡ 地上面积：5793㎡ 地下面积：11288㎡ 25000㎡
约70m
上海浦东星河湾主要分为教育（小学及
西瓦，是西班牙瓦的简称，英文名Spanish tile,因其外型象英文字母“S”，所以俗 称又叫S型瓦，因其最早是在西班牙等西欧国家出现并流行，逐渐传入亚洲。西 瓦造型起伏变化多，富有古典的欧式风味，铺盖后自然高雅，格调独特。 国内能真正生产西瓦的厂家较少，且集中于广东佛山一带。星河湾源于广州，一 直使用西瓦铺设。
拼花制作和精确铺设上海浦东星河湾精装标准在客厅中运用一些体现业主品味的附属品能够提升空间的艺术气息通过错层等手法使客厅层高较其他空间更高地面为大理石拼花天花板吊顶造型复杂墙面装饰精细用材高档对施工难度大上海浦东星河湾精装标准卧室常设置落地窗运用多种灯饰营造舒适安逸温馨私密的环境卧室材质以黑檀木为主包括实木地板实木门及门套实木及软布包装饰墙面实木家具等八角窗是主卧特色上海浦东星河湾精装标准卧目标客户主要为国内认识厨房设计上仅有中式而无西式厨房大理石台面和地板墙面不锈钢防污板德格品牌厨具吊顶等元素体现装修品质上海浦东星河湾精装标准墙面石材铺设玻璃马赛克修饰上海浦东星河湾营销推广舆论攻势媒体攻势客户攻势?项目组全体推广?项目组全体推广?集团高层推广?研究院专家推广?媒体公司推广?臣信推广?第一财经战略合作?新闻炒作五路攻势?广告集中投放攻势?第一财经战略合作?新闻炒作五路攻势?广告集中投放攻势?老业主?易居高端客户资源?公关活动营销推广1舆论攻势?易居星河湾项目组全体成员推广?易居集团各板块高层推广?易居研究院专家推广?易居媒体公司推广?易居臣信公司推广营销推广2媒体攻势1第一财经战略合作五项合作方案
内容为王：星河湾的“下半场”
内容为王：星河湾的“下半场”——肖勇星河湾换标了！“一个心情盛开的地方”变成了“品质诚现未来”。
按照星河湾的官方解读，“品质”——星河湾的王道；“诚”——星河湾做事的用心及姿态；“现”——唯真唯实的是星河湾产品；“未来”——引领产业产品及服务发展。
春日羊城，撩人心绪。
在发布会现场，关注星河湾近二十载的我有一个强烈的感受：星河湾布局“下半场”！“内容”决胜房地产下半场业界比较一致的观点，中国房地产已从“黄金时代”进入“白银时代”，即进入“下半场”。
下半场比拼的是什么？地产大佬宋卫平认为，中国房地产已从容器时代转向生活内容时代，即“内容为王”。
房地产的“玩法”已经变了，“一次售卖”变为“经营一生”，低频次营销变为高频次服务，经营的核心从“房”变成了“人”。
房子不仅仅是钢筋水泥，不是终点，如同PC、手机、机顶盒等等，是入口，是平台，在互联网、物联网时代，在人人相连、物物相连的系统中，每天上演着精彩纷呈的“内容”。
“内容”决胜房地产下半场！产品当然是内容在中国房地产的上半场，很显然是“产品为王”。
在“内容为王”的下半场，产品当然是主要的核心内容。
房地产产品是内容的载体、内容演绎得平台，离开产品空谈内容，是天源之水，无根之木。
星河湾集团董事长黄文仔先生是业界公认的“工匠”，过去二十多年一直在践行着李克强总理在《政府工作报告》中倡导的“工匠精神”。
星河湾领路中国品质地产，国内顶尖、国际领先的建筑、装饰、园林、景观、会所、酒店、配置等等，体现着一种硬实力、硬内容。
并且，星河湾与时俱进，运用创新理念、创新科技、创新工艺、创新材料，打磨新一代星河湾产品，成为强有力的内容之基，内容平台。
服务即内容“服务、服务、还是服务”——发布会上，星河湾物业管理及酒店负责人一再强调了“以业主利益为先”的服务理念。
物业管理是房地产售后服务的最直观体现，是开发商品质、品牌的人性化出口（房产是物化出口），万科、中海等著名地产品牌最早是靠物业管理崛起的。
星河湾品牌对标分析
17
PART 2.品牌传播策略篇
1.星河湾品牌传播策略分析 2.星河湾高端圈层平台分析 3.星河湾广告与活动解析
1/7/2021
18
星河湾品牌传播策略的演变
任何品牌都不可能一蹴而就，星河湾品牌的发展也经历了市场的洗礼和自身 的改进，其演变过程大致可分为以下四个阶段：
广州海怡半岛、太原星河湾、 澳门星河湾
1/7/2021
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五把尺子
星河湾集团坚持“五把尺子”的工作标准
市场认同 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同
1/7/2021
16
四个一工程
一种承诺：房地产要对它所在的城市兑现一种承诺 一种态度：给业主一种态度 一个标准：引导一种不断进步的行业标准 一种文化：倡导一种健康的文化=
1/7/2021
星河湾品牌研究分析
（品牌内涵与传播策略）
2013
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
1/7/2021
2
星河湾的品牌战略主要从两方面出发：
一是通过准确定位，与竞争对手形成品牌差异。 二是借助品牌建立与目标客户的关联。
1/7/2021
核心价值：
营造超越品质 的品位
星河湾品牌——用以打造与客户沟通的桥梁：
打造地产界的劳斯莱斯
1/7/2021
6
星河湾品牌属性：非城市核心区的顶级豪宅
区域
非城市核心区: 非城市核心区或非传统认知 的豪宅区,或目前的城市边缘地带的区域位置
价格
突破当地豪宅标杆: 全方位整体超越当地豪 宅的标杆项目和区域标杆价格
在筹建星河湾之前，黄文仔还开发了宏宇广场，在广州星河湾单个项目上对产品品质的极 致追求，无意识地为企业形成了品牌效应的积累，随着开发和销售面积的增多，慢慢就形 成了“星河湾”的品牌效应。
星河湾模式分析研究
星河湾模式分析研究一分投入，一分回报；三分投入，三分回报；十分投入，十分回报。
但当你做到十二分投入时，你将得到十五分、十八分，甚至更高的回报。
一南一北两个“星河湾”，代表了中国高附加值地产操盘模式的最高水准。
黄文仔率领的团队凭借十二分的投入打造“住宅艺术品”，最终赢得了超过二十分的回报。
一、惊叹广州星河湾、折服北京星河湾相信中国大部分中大型开发企业的领导们都曾经到广州的华南板块“踩盘”，当我第一次在2002年与一批同行们一起走进星河湾时，看到那些美轮美奂的社区环境、极尽奢华的内部装修、珠江岸边的骑江木道……只能听到一类声音：“啊呀……啧啧……哎哟……”。
不是牙疼，而是震惊。
在未领略星河湾的现房前，我们都不曾想像到中国会有这样的房子，也不敢相信中国的开发商能造出这样的房子。
尤其对比北方开发商们鼓捣出的那些粗制滥造的产品，星河湾简直登峰造极、惊为天物。
在发出大量感叹词后，我们所有参观者得出一个相同的结论：这样的房子搬到咱那里，闭着眼也能卖天价！第一次去看北京星河湾是在2005年年底，当时售价约在1.5万/㎡，超出周边约5000，当年销售额18亿；去年11月再去时，已经达到了3.5万的天价，超越周边楼盘上万元！要知道，这可是在地理位置不优越（位于朝阳北路）、产品形态不稀缺（高层）的情况下卖出的价儿；2007年，北京星河湾卖了将近31个亿，年度成交均价2万6。
因为气候差异等各方面原因，北京星河湾的园林与广州星河湾大有不同，但在整体产品打造上，已经超越了当年的广州。
最令人服气的就是星河湾的装修，真正的“成品家”，是那种你有钱也干不出来的水准，销售人员的解释是：“您现在看到的这套样板间所有的固定部分，就是我们的交房标准，每平米造价吗……大约五千吧，但您自己装的话，八千不一定做得下来”。
这就是核心竞争力。
2004年9月18日，北京市规划建设委员会等三大权威机构主编了《广州星河湾居住区——解读广州“星河湾”的规划设计建设和管理》，并以“红头文件”的形式召集首都的建筑规划、园林设计单位和发展商学习。
浦东星河湾 产品解析.
辆由主路直接进入地下车库，社区成为步行区）
●完善的配套公建。（幼儿园、小学、会所、便民商业街，以外
向型布局，既服务本区又向社区开放）
●与建筑交融的绿化体系。（连绵不断的绿化体系和流动的
景观空间，以花园围绕建筑，建筑坐落在花园中）
●主动创造场地貌。（下沉式瀑布花园,中央艺术泳池。）
一、有特色和突破的规划设计。
层次丰富的吊顶
圆形餐厅
八角形景观卧室、一步阳台
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
3.舍得选用丰富的高档材料 舍得在装修材料的选择和运用上花钱，对各种高档装修材料合理的综合使用，充分体现了星河 湾人的水准和装修理想。高档进口石材的大量运用，几乎每个房间都能看到石材运用的效果： ●地面（地面拼花的种类就有几十种之多） ●墙面和墙面造型 ●窗台、门套、踢脚线等细节和收口 ●石材加工精细、纹路优美 ●硬质石材曲线形式加工 其它一些高档装修材料的综合运用： ●高档马赛克 ●能消除墙面感觉的镜子 ●光芒四射的水晶吊灯 ●客厅、卧室各色地毯等。另，主要材料方面按照所用场所的主次，对材料材质进行不同 选择。
1.入户感加强 2.空间布局紧凑合理 3.动线更流畅 4.功能更明确
பைடு நூலகம்
圆形空间的应用
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
2.室内空间层次丰富，形式多样： ●地面不同高度的落差设计（如餐厅、客厅连接） ●多级、多层次的天花造型设计 ●搭配圆形叠式天花的圆形餐厅设计 ●八角形的270度观景主卧室。
地面的落差设计
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
1.户型多种多样，布局、功能等均 比较理想： ●户型设计工整，轴线感强，符合 人们对高级别建筑的心理暗示作用， 动静分开，两大功能区通过门厅连 接； ●厨房设计巧妙，整体西厨与早餐 一起，有效节约室内空间； ●采用圆形灰空间进行过渡，视觉 舒适，体现了传统高贵气质； ●次卧室和佣人房也都带独立卫生 间，方便使用；
●完善的配套公建。（幼儿园、小学、会所、便民商业街，以外
向型布局，既服务本区又向社区开放）
●与建筑交融的绿化体系。（连绵不断的绿化体系和流动的
景观空间，以花园围绕建筑，建筑坐落在花园中）
●主动创造场地貌。（下沉式瀑布花园,中央艺术泳池。）
一、有特色和突破的规划设计。
层次丰富的吊顶
圆形餐厅
八角形景观卧室、一步阳台
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
3.舍得选用丰富的高档材料 舍得在装修材料的选择和运用上花钱，对各种高档装修材料合理的综合使用，充分体现了星河 湾人的水准和装修理想。高档进口石材的大量运用，几乎每个房间都能看到石材运用的效果： ●地面（地面拼花的种类就有几十种之多） ●墙面和墙面造型 ●窗台、门套、踢脚线等细节和收口 ●石材加工精细、纹路优美 ●硬质石材曲线形式加工 其它一些高档装修材料的综合运用： ●高档马赛克 ●能消除墙面感觉的镜子 ●光芒四射的水晶吊灯 ●客厅、卧室各色地毯等。另，主要材料方面按照所用场所的主次，对材料材质进行不同 选择。
1.入户感加强 2.空间布局紧凑合理 3.动线更流畅 4.功能更明确
பைடு நூலகம்
圆形空间的应用
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
2.室内空间层次丰富，形式多样： ●地面不同高度的落差设计（如餐厅、客厅连接） ●多级、多层次的天花造型设计 ●搭配圆形叠式天花的圆形餐厅设计 ●八角形的270度观景主卧室。
地面的落差设计
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
1.户型多种多样，布局、功能等均 比较理想： ●户型设计工整，轴线感强，符合 人们对高级别建筑的心理暗示作用， 动静分开，两大功能区通过门厅连 接； ●厨房设计巧妙，整体西厨与早餐 一起，有效节约室内空间； ●采用圆形灰空间进行过渡，视觉 舒适，体现了传统高贵气质； ●次卧室和佣人房也都带独立卫生 间，方便使用；
房地产标杆企业研究星河湾产品解析PPT课件
3.有吸引人的亮点——将景观引入地下空间；
4.精装房选材考究，工艺细腻；一些品牌在市面上很少见，风格可以说是目前豪宅装修的风向标；
5.五星级白金酒店入驻营业；
“星河湾”给客户提供的又是怎样的呢？
奢华、人性化
一、有特色和突破的规划设计。 二、精致而舍得的环境营造。 三、细致而周到的户型设计及室内装修。
浦东星河湾
——产品解析
星河湾·品质打动世界
整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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03
“上海，还缺什么？”“星河湾”
王子精品 御翠豪庭
翠湖天地
汤臣一品
星河湾这块地，其没有豪宅的先天条件：地段、资源
浦东星河湾开盘首日销售264套，成交金额超40亿元，星河湾成就了中国楼市的新记录。 星河湾果然没有让上海失望，甚至可以说，星河湾让上海震惊了。
刺眼，既保护视力又美化环境，且节约能源。)
●配以磨砂灯罩。(夜景照明系统带有磨砂玻璃灯罩的灯具，将不会对低层的住户造成光污染) 。
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
星河湾从广州到北京始终都是做精装修的成品房，在房子开始建筑设计之时就结合了精装 修的理念，从户型设计，平面布局到水电等专业设计始终都围绕着土建装修一体化的概念展 开，在图纸设计阶段投入了大量的时间和人力，解决了大部分的系统综合问题，从而确保了 施工阶段的顺利进行。其本质是以作五星级酒店的手法和理念来做住宅，利用多年来成熟的 工艺做法和处理手段，创造出和普通楼盘不一样的家居环境。
层次丰富的吊顶圆形餐厅来自八角形景观卧室、一步阳台
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
星河湾豪宅分析ppt课件
交通之变
现有交通网络： 洛溪大桥、番禺大桥 地铁：地铁三号线、二号线延长线南段新光 快速 道路网：迎宾路、清河路、市莲路、石清 路、莲港路、市良路
完善之交通网络： 东沙大桥、珠江黄埔大桥 广珠轻轨 地铁七号线、地铁十号线、十二号线 滨河大道 迎宾路、清河路、市莲路、石清路、莲港路、市 良路 BRT 广州新客运站
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星河湾居住之新鲜活水
免费开放的私家式游泳池采用特别水处理技术，实现泳池 经常更换新鲜活水。
53
清水养鱼
通过世界专利“宝墨园”的活水处理专业技术，形成五彩斑 斓的锦鲤在溪涧之中游戈的水景奇观。
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星河湾对居住的要求：提供高品质的生活
星河湾的社区，所有一切都在为 业主的生活方便着想，商业街、会所、 楼巴、泳池
星河湾多采用阳台取代飘窗
32
解读星河湾——户型设计
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户型设计——广东星河湾
四房：325平方米
传达景观视觉的第一性
多重观景的转角窗设计 宽阔的观景阳台 可入座的观景阳台 观景浴缸 功能间均设置观景阳台
近景远景皆可容纳的 观景阳台
Байду номын сангаас34
户型设计——广东星河湾
四房：325平方米
完善的功能分区及动线设计
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建筑呈星座式半围合，单体及组团的方向角度、层数楼距等 变化不定，依照星座分布理念精心布局。
31
建筑风格
➢ 飘窗台的设计源于早 前在香港为解决居住 空间狭小所采取的方 法。星河湾认为多阳 台的设计更有利通风、 采光及观景。
➢ 所以，星河湾用多阳 台取代飘窗台，住户 有更多与外部景色接 触的开放空间。
未来，不仅要使清晰地对外呈现星河湾的品质，如考究的用材等等， 还要使消费者认识到星河湾卓越的品质所能带给他的美好生活。
房地产策划方案 国内经典大盘案例解析——星河湾_OK
15
星河湾四新技术的应用
• 与番禺宝墨园达成合作，独家引进宝墨园的活水技术，独家拥有天然 活水生态循环系统；
• 技术以纯物理方式改变水分子排列，在不改变任何自然属性的前提下 大幅度提高了水的自净力、携氧力和渗透力
16
星河湾营销界面分析
• （一）开发模式的变化GO • （二）星河湾的营销策划GO • （三）开盘时机的确立 • （四）卖场包装GO • （五）星河湾的品牌意识GO
4
星河湾现象剖析
• 今年的星河湾,无疑成为了今年广州楼市的重磅炸弹,在 市场中引起了强烈影响，星河湾的种种现象，引发业 界人士的种种思索，下面，从星河湾的产品、营销推 广、四新技术应用等方面对星河湾现象进行逐一分析。
5
星河湾产品解析
• 大盘的开发，唯有靠产品的综合质素才能取胜，星河湾之所以一跃成 名，这同星河湾的产品综合质素优良是分不开的，星河湾的产品解析 将主要围绕产品的环境、规划和建等方面来进行剖析
型、项目LOGO设计、广告创意、社区服务系统、营销等各个方面提出 方案或意见，并与各专业力量充分沟通，整体推进项目的建设 • 第四阶段 ：前期推广 （2000年11月——2001年3月） • 内容：在充分分析了市场竞争态势的基础上，提出星河湾的前期市场推 方案。 • 第五阶段 ：市场引爆 （2001年3月——2001年5月 ） • 内容：重拳出击，开始项目正式推广前的市场预热。 • 第六阶段：长期顾问 （2001年5月以后 ） • 返回
区域属广州市新一轮城市规划中的新城市中心区域，在未来几年内 星河湾可坐享新一轮城市建设所带来的交通、商业、教业等一系列 便利。 • 华南版块简介 华南板块位于广州南番禺区，可开发土地约两万亩，属广州市政府新 一轮城市规划中的新城市中心区域。自1998年始，已先后有8家广州 实力最强，品牌影响力量最大的发展商在此区域购地，小则近千亩， 大则数千亩，由于这一区域总开发量大，强手如林，建设水平高， 已引起市场及业界人士的高度关注。
星河湾四新技术的应用
• 与番禺宝墨园达成合作，独家引进宝墨园的活水技术，独家拥有天然 活水生态循环系统；
• 技术以纯物理方式改变水分子排列，在不改变任何自然属性的前提下 大幅度提高了水的自净力、携氧力和渗透力
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星河湾营销界面分析
• （一）开发模式的变化GO • （二）星河湾的营销策划GO • （三）开盘时机的确立 • （四）卖场包装GO • （五）星河湾的品牌意识GO
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星河湾现象剖析
• 今年的星河湾,无疑成为了今年广州楼市的重磅炸弹,在 市场中引起了强烈影响，星河湾的种种现象，引发业 界人士的种种思索，下面，从星河湾的产品、营销推 广、四新技术应用等方面对星河湾现象进行逐一分析。
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星河湾产品解析
• 大盘的开发，唯有靠产品的综合质素才能取胜，星河湾之所以一跃成 名，这同星河湾的产品综合质素优良是分不开的，星河湾的产品解析 将主要围绕产品的环境、规划和建等方面来进行剖析
型、项目LOGO设计、广告创意、社区服务系统、营销等各个方面提出 方案或意见，并与各专业力量充分沟通，整体推进项目的建设 • 第四阶段 ：前期推广 （2000年11月——2001年3月） • 内容：在充分分析了市场竞争态势的基础上，提出星河湾的前期市场推 方案。 • 第五阶段 ：市场引爆 （2001年3月——2001年5月 ） • 内容：重拳出击，开始项目正式推广前的市场预热。 • 第六阶段：长期顾问 （2001年5月以后 ） • 返回
区域属广州市新一轮城市规划中的新城市中心区域，在未来几年内 星河湾可坐享新一轮城市建设所带来的交通、商业、教业等一系列 便利。 • 华南版块简介 华南板块位于广州南番禺区，可开发土地约两万亩，属广州市政府新 一轮城市规划中的新城市中心区域。自1998年始，已先后有8家广州 实力最强，品牌影响力量最大的发展商在此区域购地，小则近千亩， 大则数千亩，由于这一区域总开发量大，强手如林，建设水平高， 已引起市场及业界人士的高度关注。
如何树立高端项目形象星河湾项目分析
四个方面/展示面
展示面 配套设施 服务标准 客户维护
》展示面
以现场表现、形象宣传的方式， 塑造高端形象
展示面
展示面 配套设施 服务标准 客户维护
现场表现
现场表现
展示面 配套设施 服务标准 客户维护
第一部分 现场包装 第二部分 销售中心 第三部分 样 板 间
现场表现/现场包装
现场包装
展示面 配套设施 服务标准 客户维护
现场包装/样板间指示牌
展示面 配套设施 服务标准 客户维护
样板间指示牌设计
现场包装/样板间警示牌
展示面 配套设施 服务标准 客户维护
样板间警示牌设计
现场包装/加强部分/logo
展示面 配套设施 服务标准 客户维护
Logo设计
名片设计
现场包装/加强部分/看房车包装
展示面 配套设施 服务标准 客户维护
氛围。
高端项目客户/关注点
客户关注点捕捉
关注点/大环境
大环境
传统高端物业区域概念较为淡化，更加关注自身物业周边自然资源、生活氛围和 邻里客层；
区域客观因素成为重要加分点，景观、生态、规划等成为潜力估值、享乐依托的 展示台。
关注点/交通
交通
交通距离抗性不大，关注是否有重要出行干道和道路通畅度； 交通时间需求弹性较小，1.5个小时内车程接受度均较高。
500-1500万总价段高端项目 客户他们是什么样的？
面对琳琅满目的产品他们 关注什么？
高端项目客户/属性剖析
客户属性剖析
客户属性剖析/客户样板
陈先生
客户背景：台湾人，主营服装贸易业，同时兼营餐饮业，并在上海及全国开设有多 家餐饮连锁店（鹿港小镇），个人资产较为雄厚；
北京星河湾营销案例分析
营销--项目推广方式
(2)网络——搜狐焦点房地产网
焦点房地产网首页（/） 可打5折 A、旗帜广告 横一条（“星河湾”、“7月5日前认购尊想开盘特惠”、“预约专线 85519999”，交替） 竖一条（星河湾，现正认购登记。预约专线：85519999） ----------横条一个：24000元/天，竖条一个24000元/天 B、通栏广告 横一条（“星河湾，开创品质地产元年”、“星河湾，结束豪宅的半成品状态”、“7月5日前认 购尊想开盘特惠”，三者交替）22000元/天 C、对联式广告 竖两条（“星河湾，结束豪宅的半成品状态”、“7月5日前认购尊想开盘特惠”、“预约专线 85519999”，三者交替）22000元/天 D、悬浮广告 小方块2块（星河湾，结束豪宅的半成品状态）6000元/天/个 搜狐房产（/） 1/4通栏广告：与其它三个楼盘平分，在页面中部。仅“星河湾”三个字信息 搜狐房产（/） 其它短期投放，7月2日已经撤下
星 河 湾
属于绿化隔离带项目(并自行修建)
开发周期长(获得土地到推盘历时三年多)
产品定位
定位分析： 根据数据和市场规律判,形成星河湾产品定位的背景如下:
2. 产品力表现的信心
广州星河湾,由于产品力的充分表现获得当地市场 的充分认可
星 河 湾
通过产品力自身表现和差异化可以弥补区域价值 不利因素
希望通过产品定位差异化,进入区别于区域产品主 流的细分市场
园林品质，公开信息 高力物业签约新闻发 布会活动公告
第一次集中发布
北青整版 北青整版 北青整版 北青整版 北青整版 全阵容介绍 全阵容介绍 园林品质，认购信息 园林品质，认购信息
第二次集中发布 6月18日全面开放
6月29日：
6月30日：
《星河湾案例研究》课件
研究价值
星河湾在房地产行业中取得了显著的成绩， 其成功经验和发展瓶颈对于学术研究和实际 操作均具有较高的研究价值。
实际应用
通过对星河湾案例的研究，可以为企业在市 场竞争、战略制定和业务拓展等方面提供有 益的参考和启示。
案例分析框架
市场环境分析
对房地产行业的发展趋势 、政策环境、市场需求等 方面进行分析，以了解星 河湾所面临的外部环境。
案例反思
挑战与困难
在项目实施过程中，面临 着诸多挑战，如土地获取 、资金筹措、政策调整等 。
经验教训
通过反思，认识到在项目 规划、执行和后期管理等 方面还有改进空间。
改进建议
建议加强前期调研和风险 评估，提高项目管理水平 ，以应对未来可能出现的 问题。
案例展望
未来趋势
随着城市化进程加速和居民生活 水平提高，高端住宅市场仍有较
应用效果
促进城市发展
推动旅游开发
通过对星河湾的案例研究，可以为城 市发展提供有益的借鉴，推动城市的 可持续发展。
星河湾的旅游资源开发与管理经验可 以为其他地区的旅游开发提供借鉴， 促进旅游业的发展。
提升房地产行业水平
星河湾的商业模式和产品设计等方面 的成功经验，有助于提升整个房地产 行业的水平。
05
。
案例分析过程
资料收集
通过查阅相关文献、年报、新闻报道等途径 ，收集关于星河湾的各类资料。
数据分析
将星河湾与同行业其他企业进行对比，以发 现其在各方面的优势和不足。
对比分析
运用财务分析、市场分析等方法，对收集到 的数据进行分析，以揭示星河湾在各方面的 表现。
归纳总结
基于以上分析，总结出星河湾在发展过程中 的成功经验、存在的问题及未来发展的建议 。
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开始大量地、系列化投 放主题广告
开盘当月实现圈层效应
突出“超越”、“创新”， 标榜这是一个新杰作 极力塑造项目带来的品质 感、身份感与高端社交平台 通过前期针对高端圈层的 “饥饿”营销，开盘热销一 触即发
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌传播策略总结
即便是推盘时期，也惯于弱化建筑本身的属性。 像卖奢侈品一样推广星河湾的品牌价值！
地块打造 城市价值
品质打造 平台打造
开盘前两个月全面造势
宣传近期产品热销盛况， 带出新项目开盘的期待感
铺垫星河湾中国金三角 形成的品牌价值
开始投放硬广，并搭配 软文、行业峰会等形式整 合性输出品牌形象
开盘前一个月巡回展示
包装项目所在地城市的 价值、文化
拔高宣传项目所在地的 区位价值和商业价值
标榜高端客户、名人追 捧星河湾，营造“抢购” 急迫感
第一阶段：非系统性品牌建设阶段（1996年 —— 2001 年）
在筹建星河湾之前，黄文仔还开发了宏宇广场，在广州星河湾单个项目上对产品品质的极 致追求，无意识地为企业形成了品牌效应的积累，随着开发和销售面积的增多，慢慢就形 成了“星河湾”的品牌效应。
第二阶段：品牌系统化探索与构建阶段（2002 年—— 2009 年 ）
星河湾品牌对标分析
星河湾活动集锦
星河湾品牌对标分析
星河湾活动亮点分析
➢大名气——所有星河湾策办的活动中名人、名品 至少具其一，以“大名气”唤来“人气”。 ➢高规格——星河湾活动现场基本都采用恢弘的舞 台、精致的道具，每一细节都与之品牌相吻合。
星河湾品牌对标分析
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
星河湾品牌对标分析
PART 2. 品牌传播策略篇
1.星河湾品牌传播策略分析 2.星河湾高端圈层平台分析 3.星河湾广告与活动解析
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
六大模块
筑就星河湾高端圈层价值平台
①外交平台
星河湾 ②文化平台 ③ 生活平台
圈层价值平台 ④经济平台
⑤慈善平台 ⑥中国星河湾大会平台
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌谱系
母品牌
子品牌
房地产 开发
物业 公司
广州 星河湾
北京 星河湾
项目品牌
商务 经营Βιβλιοθήκη 教育 事业生产 制造业
建筑 设计
白酒
上海 星河湾
太原 星河湾
鄂尔多斯 星河湾
澳门 星河湾
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾集团品牌谱系的启示：
➢星河湾走高端产品路线，其企业品牌只有拥有独特的魅力，才有可能吸 引顾客并获得青睐，这种魅力体现在产品设计、配套设施、质量管理、 物业服务、品牌宣传等整条价值链的每一环节，星河湾成功的关键在于 使价值链上的各个环节合理结合起来，实现了品牌价值最大化。 ➢星河湾通过企业品牌的系统化构建营造了独特的社区品牌，并依靠在全 国各地开发的项目品牌美誉度支撑、反哺、提升集团企业品牌形象。
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
目标客群： 高端人群，精英阶层， 30－50岁，企事 业单位领导人，私企老板，高级专业人员，
外企“金领”等以车代步人士。
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌定位罗盘
品牌愿景：
做中国高品质 地产的领航者
品牌口号： 一个心情盛 开的地方
品牌个性：
高品质、尊贵、 创新、专业
星河湾品牌对标分析
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾的品牌战略主要从两方面出发：
一是通过准确定位，与竞争对手形成品牌差异。 二是借助品牌建立与目标客户的关联。
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
PART 2. 品牌传播策略篇
1.星河湾品牌传播策略分析 2.星河湾高端圈层平台分析 3.星河湾广告与活动解析
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
星河湾广告亮点分析
➢在硬广投放方面，擅长抓住细节，利用形象化的 语言、具象化的图例与传播受众进行沟通。 ➢在软文投放方面，擅长讲述故事，以第三方的评 价来验证自己，使得品牌更具有说服力。
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
五把尺子
星河湾集团坚持“五把尺子”的工作标准
市场认同 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
四个一工程
一种承诺：房地产要对它所在的城市兑现一种承诺 一种态度：给业主一种态度 一个标准：引导一种不断进步的行业标准 一种文化：倡导一种健康的文化=
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾集团品牌发展历程的启示：
➢房地产高端市场，与普通市场的产品品质/价格竞 争不同，其关键是品牌价值受客户认知度的竞争。 ➢单纯的高品质打造难以撼动市场，系统化的品牌塑 造势在必行！
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
核心价值：
营造超越品质 的品位
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌——用以打造与客户沟通的桥梁：
打造地产界的劳斯莱斯
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌属性：非城市核心区的顶级豪宅
区域
非城市核心区: 非城市核心区或非传统认知的 豪宅区,或目前的城市边缘地带的区域位置
价格
突破当地豪宅标杆: 全方位整体超越当地豪宅 的标杆项目和区域标杆价格
广州海怡半岛、太原星河湾、 澳门星河湾
浦东星河湾
品牌+跨界+奢侈品 品牌+跨界+品质
北京星河湾
跨界+品质
广州星河湾
品质取胜
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌传播策略归纳
传播周期规律：前期主推品牌形象，中期推广城市价值和项目 价值，最后推广品质和高端价值平台，实现圈层营销。
前期：铺垫
中期：预热
最后：井喷
业绩宣传 品牌塑造
这一阶段是星河湾品牌发展的关键时期，成功布局北上广，形成”金三角”战略布局框架。 同期，借助外部力量，品牌建设得以系统化构建，初步形成了可复制的模式，并在北京星 河湾和上海星河湾的市场反馈中不断修正、完善品牌规范性。
第三阶段：品牌全国化复制阶段（2010年 —— 今）
经过北上广的市场试炼，星河湾品牌规范性建设已趋向成熟，市场拓展与项目开发速度明 显加快，2010-2012年连续三年，每年进入一个新城市，这对于专注精细化经营的星河湾 已是史上最快速度。同时，星河湾的品牌推广手段也更加多元化、更为有效。
产品
全成品装修小高层高层产品 :全成品精装修 现房,实景,小高层或高层偏大面积产品
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾集团品牌发展的三个阶段
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
PART 2.品牌传播策略篇
1.星河湾品牌传播策略分析 2.星河湾高端圈层平台分析 3.星河湾广告与活动解析
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌传播策略的演变
任何品牌都不可能一蹴而就，星河湾品牌的发展也经历了市场的洗礼和自身 的改进，其演变过程大致可分为以下四个阶段：
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
三个核心点
用心
舍得
创新
星河湾之道
星河湾认为：科学地“舍”才会有合理的 “得”，才能化腐朽为神奇，才能成就今天 地产界的“劳斯莱斯”，用心是一种态度， 亦是一种信仰。“精诚所至，金石为开”， 真正的“用心”，才能成就完美。创新，在 星河湾成为永恒的话题，不断的“创新”， 才能超越昨天、超越同行、超越自己。
星河湾品牌对标分析
星河湾圈层价值平台总结分析
+星河湾高端圈层的六大平台多有重合之处，以此六类划分 不甚科学、合理。但提供了一种管理的方式、方法：六大平 台殊途同归，都是为了网罗更多的高端人群。 +星河湾的圈层平台实际上是品牌传播手段中的人际传播， 通过“圈”高端人群，星河湾能从其中挖掘出潜在客户，发 展为品牌忠诚客户或品牌传播者。 +这对高端房产品的销售十分有帮助。
星河湾品牌对标分析
星河湾圈层价值平台逐一解读
①外交平台：以接待外国大使、国家领袖、名人为主，策划互动式的公关活动 ②文化平台：举办或赞助文化主题活动，并参与高端圈层的文化活动交流。 ③ 生活平台：举办或赞助奢侈品品鉴主题活动、贵族式主题体育运动。 ④经济平台：举办或赞助主题商会活动、经济类主题高峰论坛。 ⑤慈善平台：不仅捐款，也组织策划相关的慈善捐助活动。 ⑥星河湾大会平台：联合顶级品牌、商会、俱乐部等打造的年度盛会。
开盘当月实现圈层效应
突出“超越”、“创新”， 标榜这是一个新杰作 极力塑造项目带来的品质 感、身份感与高端社交平台 通过前期针对高端圈层的 “饥饿”营销，开盘热销一 触即发
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌传播策略总结
即便是推盘时期，也惯于弱化建筑本身的属性。 像卖奢侈品一样推广星河湾的品牌价值！
地块打造 城市价值
品质打造 平台打造
开盘前两个月全面造势
宣传近期产品热销盛况， 带出新项目开盘的期待感
铺垫星河湾中国金三角 形成的品牌价值
开始投放硬广，并搭配 软文、行业峰会等形式整 合性输出品牌形象
开盘前一个月巡回展示
包装项目所在地城市的 价值、文化
拔高宣传项目所在地的 区位价值和商业价值
标榜高端客户、名人追 捧星河湾，营造“抢购” 急迫感
第一阶段：非系统性品牌建设阶段（1996年 —— 2001 年）
在筹建星河湾之前，黄文仔还开发了宏宇广场，在广州星河湾单个项目上对产品品质的极 致追求，无意识地为企业形成了品牌效应的积累，随着开发和销售面积的增多，慢慢就形 成了“星河湾”的品牌效应。
第二阶段：品牌系统化探索与构建阶段（2002 年—— 2009 年 ）
星河湾品牌对标分析
星河湾活动集锦
星河湾品牌对标分析
星河湾活动亮点分析
➢大名气——所有星河湾策办的活动中名人、名品 至少具其一，以“大名气”唤来“人气”。 ➢高规格——星河湾活动现场基本都采用恢弘的舞 台、精致的道具，每一细节都与之品牌相吻合。
星河湾品牌对标分析
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
星河湾品牌对标分析
PART 2. 品牌传播策略篇
1.星河湾品牌传播策略分析 2.星河湾高端圈层平台分析 3.星河湾广告与活动解析
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
六大模块
筑就星河湾高端圈层价值平台
①外交平台
星河湾 ②文化平台 ③ 生活平台
圈层价值平台 ④经济平台
⑤慈善平台 ⑥中国星河湾大会平台
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌谱系
母品牌
子品牌
房地产 开发
物业 公司
广州 星河湾
北京 星河湾
项目品牌
商务 经营Βιβλιοθήκη 教育 事业生产 制造业
建筑 设计
白酒
上海 星河湾
太原 星河湾
鄂尔多斯 星河湾
澳门 星河湾
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾集团品牌谱系的启示：
➢星河湾走高端产品路线，其企业品牌只有拥有独特的魅力，才有可能吸 引顾客并获得青睐，这种魅力体现在产品设计、配套设施、质量管理、 物业服务、品牌宣传等整条价值链的每一环节，星河湾成功的关键在于 使价值链上的各个环节合理结合起来，实现了品牌价值最大化。 ➢星河湾通过企业品牌的系统化构建营造了独特的社区品牌，并依靠在全 国各地开发的项目品牌美誉度支撑、反哺、提升集团企业品牌形象。
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
目标客群： 高端人群，精英阶层， 30－50岁，企事 业单位领导人，私企老板，高级专业人员，
外企“金领”等以车代步人士。
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌定位罗盘
品牌愿景：
做中国高品质 地产的领航者
品牌口号： 一个心情盛 开的地方
品牌个性：
高品质、尊贵、 创新、专业
星河湾品牌对标分析
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾的品牌战略主要从两方面出发：
一是通过准确定位，与竞争对手形成品牌差异。 二是借助品牌建立与目标客户的关联。
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
PART 2. 品牌传播策略篇
1.星河湾品牌传播策略分析 2.星河湾高端圈层平台分析 3.星河湾广告与活动解析
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
星河湾广告亮点分析
➢在硬广投放方面，擅长抓住细节，利用形象化的 语言、具象化的图例与传播受众进行沟通。 ➢在软文投放方面，擅长讲述故事，以第三方的评 价来验证自己，使得品牌更具有说服力。
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
五把尺子
星河湾集团坚持“五把尺子”的工作标准
市场认同 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
四个一工程
一种承诺：房地产要对它所在的城市兑现一种承诺 一种态度：给业主一种态度 一个标准：引导一种不断进步的行业标准 一种文化：倡导一种健康的文化=
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾集团品牌发展历程的启示：
➢房地产高端市场，与普通市场的产品品质/价格竞 争不同，其关键是品牌价值受客户认知度的竞争。 ➢单纯的高品质打造难以撼动市场，系统化的品牌塑 造势在必行！
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
核心价值：
营造超越品质 的品位
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌——用以打造与客户沟通的桥梁：
打造地产界的劳斯莱斯
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌属性：非城市核心区的顶级豪宅
区域
非城市核心区: 非城市核心区或非传统认知的 豪宅区,或目前的城市边缘地带的区域位置
价格
突破当地豪宅标杆: 全方位整体超越当地豪宅 的标杆项目和区域标杆价格
广州海怡半岛、太原星河湾、 澳门星河湾
浦东星河湾
品牌+跨界+奢侈品 品牌+跨界+品质
北京星河湾
跨界+品质
广州星河湾
品质取胜
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌传播策略归纳
传播周期规律：前期主推品牌形象，中期推广城市价值和项目 价值，最后推广品质和高端价值平台，实现圈层营销。
前期：铺垫
中期：预热
最后：井喷
业绩宣传 品牌塑造
这一阶段是星河湾品牌发展的关键时期，成功布局北上广，形成”金三角”战略布局框架。 同期，借助外部力量，品牌建设得以系统化构建，初步形成了可复制的模式，并在北京星 河湾和上海星河湾的市场反馈中不断修正、完善品牌规范性。
第三阶段：品牌全国化复制阶段（2010年 —— 今）
经过北上广的市场试炼，星河湾品牌规范性建设已趋向成熟，市场拓展与项目开发速度明 显加快，2010-2012年连续三年，每年进入一个新城市，这对于专注精细化经营的星河湾 已是史上最快速度。同时，星河湾的品牌推广手段也更加多元化、更为有效。
产品
全成品装修小高层高层产品 :全成品精装修 现房,实景,小高层或高层偏大面积产品
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾集团品牌发展的三个阶段
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
PART 2.品牌传播策略篇
1.星河湾品牌传播策略分析 2.星河湾高端圈层平台分析 3.星河湾广告与活动解析
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌对标分析
星河湾品牌传播策略的演变
任何品牌都不可能一蹴而就，星河湾品牌的发展也经历了市场的洗礼和自身 的改进，其演变过程大致可分为以下四个阶段：
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
Part 1. 品牌内涵篇
1.星河湾品牌核心理念 2.星河湾品牌发展历程 3.星河湾品牌谱系 4.星河湾品牌管理理念
2020/11/16
星河湾品牌对标分析
三个核心点
用心
舍得
创新
星河湾之道
星河湾认为：科学地“舍”才会有合理的 “得”，才能化腐朽为神奇，才能成就今天 地产界的“劳斯莱斯”，用心是一种态度， 亦是一种信仰。“精诚所至，金石为开”， 真正的“用心”，才能成就完美。创新，在 星河湾成为永恒的话题，不断的“创新”， 才能超越昨天、超越同行、超越自己。
星河湾品牌对标分析
星河湾圈层价值平台总结分析
+星河湾高端圈层的六大平台多有重合之处，以此六类划分 不甚科学、合理。但提供了一种管理的方式、方法：六大平 台殊途同归，都是为了网罗更多的高端人群。 +星河湾的圈层平台实际上是品牌传播手段中的人际传播， 通过“圈”高端人群，星河湾能从其中挖掘出潜在客户，发 展为品牌忠诚客户或品牌传播者。 +这对高端房产品的销售十分有帮助。
星河湾品牌对标分析
星河湾圈层价值平台逐一解读
①外交平台：以接待外国大使、国家领袖、名人为主，策划互动式的公关活动 ②文化平台：举办或赞助文化主题活动，并参与高端圈层的文化活动交流。 ③ 生活平台：举办或赞助奢侈品品鉴主题活动、贵族式主题体育运动。 ④经济平台：举办或赞助主题商会活动、经济类主题高峰论坛。 ⑤慈善平台：不仅捐款，也组织策划相关的慈善捐助活动。 ⑥星河湾大会平台：联合顶级品牌、商会、俱乐部等打造的年度盛会。