业务提成管理制度
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
销售业务提成工资考核管理制度（四篇）
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、总则为了充分调动员工的工作积极性，鼓励员工拓展业务，提高公司的经济效益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，但不包括公司的管理层。
三、提成计算基础1、提成计算以公司实际收到的款项为依据，即在客户款项全额到账后，方可计算提成。
2、对于涉及退货、退款或其他影响实际收款金额的情况，将在计算提成时予以相应扣除。
四、提成比例1、销售人员新客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
老客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
特别大型订单（订单金额超过具体金额）：经公司特别审批，提成比例可适当提高。
2、业务支持人员协助销售人员完成订单，按照订单金额的X%计提提成。
五、提成发放时间1、提成发放时间为每月的具体日期，与员工的工资一同发放。
2、如遇特殊情况导致提成发放延迟，公司将提前通知员工。
六、业务界定与归属1、业务归属原则上以最先与客户建立有效联系并在公司客户管理系统中登记的员工为准。
2、如多名员工共同参与同一业务，提成将按照各自在业务中的贡献比例进行分配。
3、对于从其他渠道转入的业务，提成分配方式将根据具体情况由公司管理层决定。
七、禁止行为1、严禁员工通过不正当手段获取业务提成，如虚报业绩、欺骗客户等。
2、禁止员工在业务开展过程中损害公司利益，如擅自降低价格、泄露公司机密等。
八、绩效考核与调整1、公司将定期对员工的业务表现进行绩效考核，包括但不限于业务量、客户满意度等。
2、根据绩效考核结果，公司有权对提成比例进行适当调整。
九、争议解决1、如员工对提成计算或发放存在异议，应在提成发放后的具体天数内以书面形式向公司提出。
2、公司将在收到异议后的具体天数内进行调查和处理，并将处理结果及时反馈给员工。
十、附则1、本制度的解释权归公司所有。
2、公司有权根据市场情况和业务发展需要，对本制度进行修订和完善。
修订后的制度将及时公布并生效。
3、本制度自发布之日起生效。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
业务员提成管理制度方
业务员提成管理制度方业务员提成管理制度是企业为了激发业务员的积极性和工作动力，建立起来的一种激励机制。
合理的提成管理制度可以有效地激发业务员的工作热情，提高其工作效率和工作质量，有利于企业的销售业绩和利润增长。
以下是关于业务员提成管理制度的一些建议。
1.确定提成比例和计算公式：在确定业务员提成比例时，可以结合业务员的工作特点、销售业绩和利润贡献率等因素进行评估。
可以采用线性比例或阶梯比例的方式来确定提成比例，使之与销售业绩水平相匹配。
提成计算公式可以考虑销售额、利润额或销售额和利润额的综合等因素，确保公正、合理、透明。
2.设定提成封顶和提成下限：为了避免业务员因个人业绩过高或低下而导致提成过高或过低的情况，可以设定提成封顶和提成下限。
提成封顶可以避免业务员过度追求自身利益而忽略其他重要工作，以及为企业规避不必要的风险。
提成下限可以保证业务员的基本收入，增强其工作稳定性和职业发展的长远性。
3.积分制度和绩效考评：除了提成比例，公司还可以考虑引入积分制度和绩效考评，以更全面地评估业务员的工作表现。
通过积分制度，业务员可以根据工作的难易程度和贡献度获得相应的积分，积分可以用于兑换奖励或特权。
而绩效考评可以从销售额、新客户开发、客户满意度、业务拓展等多个维度评估业务员的整体工作表现，以便更准确地确定提成比例。
4.公平公正的竞争环境：为了确保业务员提成管理制度的公平公正，必须建立一个公平公正的竞争环境。
禁止任何形式的腐败、贿赂和内外勾结行为，保证所有业务员在同等的竞争环境中展开工作。
同时，加强对业务员的培训和选拔，提高整体素质和竞争力，为合格业务员提供更多机会和资源。
5.及时发放提成和奖励：业务员的提成是其工作的重要奖励和回报，应及时发放给业务员。
及时发放提成可以让业务员感受到企业对他们努力工作的肯定和关注，进一步激发他们的工作热情和积极性。
此外，还可以根据业务员的具体情况，设立其他奖励和激励措施，如销售冠军、优秀业务员奖等，进一步激发业务员的工作动力。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。
因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。
下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。
希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。
一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。
2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。
3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。
销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。
二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。
2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。
3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。
客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。
4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。
新客户数量越多，绩效评分越高。
5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。
业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。
三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。
2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。
3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。
4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。
适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。
四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。
2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。
业务提成管理制度模板
一、目的为激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本业务提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事业务销售工作的员工。
三、提成构成1. 基本工资：根据员工岗位及职责，设定基本工资。
2. 提成：根据员工完成销售任务的业绩，给予相应的提成。
四、提成比例1. 销售额提成：按照销售额的一定比例给予提成，具体比例如下：（1）销售额在1万元（含）以下的，提成比例为3%；（2）销售额在1万元（不含）至5万元的，提成比例为5%；（3）销售额在5万元（不含）至10万元的，提成比例为7%；（4）销售额在10万元（不含）以上的，提成比例为9%。
2. 新客户开发提成：根据新客户开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新客户开发1-3家，提成比例为2%；（2）新客户开发4-6家，提成比例为3%；（3）新客户开发7家以上，提成比例为5%。
3. 新业务开发提成：根据新业务开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新业务开发1-3项，提成比例为1%；（2）新业务开发4-6项，提成比例为2%；（3）新业务开发7项以上，提成比例为3%。
五、提成发放1. 提成发放时间为每月25日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。
六、提成调整1. 公司根据市场行情、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整。
2. 员工对提成比例有异议的，可在调整方案公布后5个工作日内向人力资源部提出申请，经人力资源部审核后予以处理。
七、违规处理1. 员工存在以下违规行为之一的，公司将扣除其当月全部提成：（1）泄露公司商业秘密；（2）违反公司规章制度；（3）损害公司利益；（4）其他违反公司规定的行为。
2. 员工因违规行为被扣除提成后，如能及时纠正，公司可酌情考虑给予恢复。
八、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
某有限公司业务员提成管理制度方案
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员。
第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。
第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。
第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。
第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。
第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。
第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。
第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。
第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。
第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。
第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。
第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。
第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。
第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。
第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。
第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务提成规章制度
业务提成规章制度一、目的为了激励员工的工作积极性，提高公司的业务效益，同时保障公司和员工的利益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务拓展和销售工作的员工。
三、提成计算原则1、以实际成交的业务金额为基础进行计算。
2、提成比例根据不同的业务类型和业务难度进行设定。
四、提成比例设定1、对于一般性业务，提成比例为业务成交金额的 X%。
2、对于难度较大、竞争激烈或具有特殊要求的业务，提成比例可适当提高至业务成交金额的 Y%。
五、业务成交认定1、业务成交必须以签订正式合同且客户支付首款或全款为标准。
2、对于分期付款的业务，以客户实际支付的款项为计算提成的依据。
六、提成发放时间1、提成发放时间为每月的固定日期，如 X 日。
2、如遇节假日或特殊情况，发放时间顺延。
七、提成计算方式1、个人业务提成计算个人独立完成的业务，提成金额＝业务成交金额 ×提成比例。
2、团队业务提成计算团队共同完成的业务，先按照个人在业务中的贡献程度分配权重，再根据权重计算个人提成。
提成金额＝业务成交金额 ×提成比例 ×个人权重。
八、特殊情况处理1、客户退货或退款如果在提成发放后发生客户退货或退款，已发放的提成应在员工后续的提成中扣除。
2、业务纠纷如因员工个人原因导致业务纠纷，影响公司利益，公司有权根据情况扣减或取消其提成。
九、提成调整机制1、公司会根据市场情况、业务发展战略和员工表现，适时调整提成比例和计算方式。
2、调整提成制度前，会提前通知员工，并进行必要的解释和说明。
十、禁止行为1、员工不得通过不正当手段获取业务提成，如虚假交易、恶意竞争等。
2、不得泄露公司的业务机密和客户信息，谋取个人私利。
十一、监督与管理1、财务部门负责核算员工的业务提成，确保计算准确无误。
2、销售部门负责人负责监督员工的业务行为，确保符合公司规定。
十二、申诉与解释1、员工如对提成计算有异议，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。
业务员提成管理制度流程方法
业务员提成管理制度流程方法一、制定制度目标制定业务员提成管理制度的目标是为了激励业务员的销售业绩，提高销售额和市场份额。
同时，制度还要合理连接业绩和提成，公正公平，并且易于执行。
此外，制定的制度还要与公司整体运营目标相匹配。
二、确定提成计算方式提成计算方式是业务员提成管理制度的核心要素。
可以采用以下方式进行计算：1.固定比例提成:根据销售额的一定比例进行计算，比如销售额达到一定阶段，按照不同的阶段给予不同的提成比例。
2.阶梯式提成:根据销售额的不同阶段设置不同比例的提成，销售额越高，提成比例越高。
3.个人目标提成:根据个人设定的销售目标完成情况进行提成计算，刺激个人积极性。
三、确定提成范围确定提成范围是指确定哪些销售业务可以获得提成。
可以根据公司的业务模式和销售策略，确定提成的相关业务范围。
一般可以包括成功签约的销售业务、实现销售额增长的业务等。
四、设定考核周期制定业务员提成管理制度时，应设定考核周期，一般可以按月或按季度进行考核。
根据考核周期确定提成计算的计算周期。
五、设定考核标准设定具体的销售业绩考核标准是提成管理的重要内容之一、可以设定以下考核指标：1.销售额:根据销售额的完成情况给予不同的提成。
2.销量:根据销售数量完成情况给予不同的提成。
3.客户满意度:根据客户满意度调查结果给予不同的提成。
六、发布制度并培训业务员制定完业务员提成管理制度后，应及时发布给所有业务员，并进行培训。
培训的内容包括提成计算方式、考核标准、范围、流程等。
确保每位业务员都了解制度的内容和要求。
七、提成计算和发放根据设定的考核标准和计算方式，按照考核周期进行提成计算。
可以由财务或人力资源部门负责计算和发放提成。
在计算和发放过程中要确保准确性和公正性。
八、考核结果反馈和调整定期向业务员反馈其考核结果，并根据考核结果进行调整。
与业务员进行业绩分析和交流，帮助其了解自身优劣势，提升业务能力。
同时，根据市场变化和业务发展情况，及时调整提成管理制度。
业务员提成管理制度方
业务员提成管理制度方一、提成计算方式1.固定提成比例：根据业务员的不同职称、工作经验、绩效等级等因素，设定不同的提成比例。
这样可以激励员工提升自我素质，进而提高业绩。
2.动态提成比例：根据公司业绩情况，设定不同的提成比例。
当公司业绩良好时，提成比例可以适当上调，以激发员工的工作积极性。
3.个人业绩提成：根据员工个人的销售业绩，设定不同的提成比例。
业绩越高，提成比例也越高。
这样可以促使员工积极主动地开展工作，提高业绩。
二、提成发放时间1.提成结算周期：每个月底进行一次提成结算，确保提成及时发放给员工，并避免误差。
2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以以奖金或股权形式发放，根据公司的实际情况和员工的需要进行选择。
三、绩效考核标准1.销售业绩：以销售额或销售数量作为绩效考核标准，根据员工的销售情况进行评估，制定合理的目标，给予相应的提成奖励。
2.服务质量：考核员工的客户服务态度和能力，如客户满意度调查、客户投诉率、客户维系率等，以确保员工在销售过程中能够提供优质的服务，提高客户满意度。
3.团队合作能力：考核员工在团队中的配合与贡献程度，鼓励员工之间的互助合作，提高团队整体业绩。
四、提成调整1.定期评估：定期对提成制度进行评估，根据员工的反馈和市场变化情况，适时进行提成比例调整，以确保提成制度的合理性和公正性。
2.激励优秀员工：对业绩突出、表现优秀的员工，可以适当提高其提成比例，以激发更好的工作动力。
3.培训与发展：定期为员工进行培训，提升其技能和能力，提高业绩水平。
同时，为员工提供晋升机会，给予更高的提成比例，以激励员工不断提升自我素质。
五、监督与反馈1.监督机制：建立监督机制，确保提成制度的执行和落实，防止提成发放的不公平和不规范。
2.反馈机制：及时听取员工对提成制度的反馈意见，针对问题及时改进和调整，提高员工对提成制度的认同感和满意度。
以上是关于业务员提成管理制度方面的建议，通过合理的提成计算方式、提成发放时间、绩效考核标准、提成调整和监督与反馈机制，可以更好地管理业务员提成，激发员工的工作激情，提高公司的业绩。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度一、制度目的本制度的目的是规范公司业务员提成的计算、发放和管理，旨在激励业务员积极工作，提高业务员的工作积极性和工作效率，进一步推动公司业务的发展。
二、适用范围本制度适用于公司内所有业务员及相关部门。
三、提成计算规则1.业务员提成的计算方式为按销售金额的一定比例计算。
具体比例根据业务员的职级和个人绩效进行调整。
2.销售金额指的是业务员所负责的销售项目的合同金额，不包括税费和其他杂费。
3.业务员个人绩效根据个人的销售业绩、客户满意度和其他相关指标进行评估，评估结果作为提成计算的重要依据。
4.提成计算周期为每月一次，具体计算和发放时间由财务部门负责确定。
四、提成发放规定1.提成发放以月为周期，业务员的提成将由财务部门通过银行转账的方式发放到业务员指定的银行账户。
2.提成发放将会在确定计算结果后的下一月进行，确保计算准确，并兼顾公司的财务和支付流程。
3.提成发放期间如有特殊情况，例如业务员离职或相关合同纠纷等，公司有权根据具体情况对提成进行调整或暂停发放。
五、提成管理1.公司将建立专门的提成管理系统，记录每位业务员的销售业绩、提成计算结果和相关信息，以确保提成计算的准确性和公正性。
2.提成管理系统将对业务员的销售业绩进行实时跟踪和监控，以便及时发现和纠正业务问题，并为业务员提供必要的支持和培训。
3.公司将设立提成管理委员会，由相关部门负责人、财务部门代表及人力资源部门代表组成，负责监督和管理提成的计算和发放。
委员会将定期会议，对提成管理制度进行评估和完善。
六、违规处理1.如果业务员在销售过程中违反公司规定，例如违反合规要求、违规操作等，公司有权暂停或取消该业务员的提成发放，并视情况进行相应的纪律处分。
2.如发现业务员存在弄虚作假、故意误导客户等严重违规行为，公司有权终止其合同并追究法律责任。
七、附则本制度的解释权归公司行政部门所有，公司保留随时对本制度进行解释、修订和补充的权利。
修订后的制度将通过公司内部通知或公告进行公布。
业务提成管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务人员，包括销售员、业务经理等。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，以业绩为导向，实现按劳分配。
第二章提成计算方法第四条业务提成以业务完成额为基础，按以下比例进行计算：1. 业务完成额：指业务人员在本月内实际完成的销售额或合同金额。
2. 提成比例：根据业务类型、难易程度、市场状况等因素，公司设定不同业务类型的提成比例。
3. 提成金额：业务提成金额=业务完成额×提成比例。
第五条特殊业务提成：1. 对于新产品、高难度业务、特殊客户等，公司可根据实际情况给予额外提成比例或奖金。
2. 对于大额订单、长期合作客户等，公司可给予一定的奖励。
第三章提成发放第六条提成发放时间：每月25日发放上一个月度的提成。
第七条提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。
第八条提成发放条件：1. 业务人员需在规定时间内完成销售任务，并提交相关合同、发票等证明材料。
2. 业务人员需遵守公司规章制度，无违纪行为。
第四章奖励与惩罚第九条奖励：1. 完成或超额完成销售任务的业务人员，公司将给予相应的提成奖励。
2. 对于连续几个月完成销售任务的业务人员，公司将给予额外奖励。
第十条惩罚：1. 业务人员未完成销售任务，将根据未完成比例扣除部分提成。
2. 业务人员出现违纪行为，公司将按照公司规章制度进行处理，包括扣除部分提成、警告、降职、辞退等。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
业务提成发放管理制度
业务提成发放管理制度一、总则为了更好地激励员工的工作热情和积极性，提高业务绩效，制定本制度。
本制度适用于公司所有员工，并明确了业务提成的发放标准、流程和管理责任。
二、业务提成发放标准1. 业务提成的计算标准：（1）公司将每位员工的月度销售额列入统一的绩效考核表中。
销售额的计算方式为出售的产品价格乘以销售数量。
（2）员工的业务提成将根据其月度销售额与设定的销售目标进行比对，按照不同比例进行提成计算。
（3）业务提成的计算公式为：业务提成=销售额（达成率）* 提成比例2. 提成比例的设定：（1）根据不同岗位的职责和工作性质，公司将员工分为销售人员、客服人员等不同类别，为不同类别的员工设定不同的提成比例。
（2）提成比例将在每年初进行调整，确保员工的提成总额与市场竞争力相符。
三、业务提成发放流程1. 销售额汇总与核对：（1）每月月底，销售部门将各个员工的销售额统计汇总，并交由财务部门进行核对。
（2）财务部门将核对结果报告给人力资源部门，由人力资源部门核实员工销售额与销售目标的达成率。
2. 业务提成计算与发放：（1）根据核实结果，财务部门计算每位员工的业务提成，并将计算结果告知员工本人。
（2）业务提成将于次月底发放至员工指定的银行账户或现金。
3. 异议处理：（1）员工如对业务提成计算结果有异议，应在核实结果后的3个工作日内向人力资源部门提出。
（2）人力资源部门将会同销售部门、财务部门参与核对，并及时处理。
四、管理责任1. 销售部门：（1）负责销售额的统计与汇总，确保销售数据的准确性和完整性。
（2）积极协调客户关系，提高销售额及达成率。
2. 财务部门：（1）负责核对员工销售额，计算业务提成，并及时发放。
（2）要保障核算结果的准确性和公正性。
3. 人力资源部门：（1）负责监督业务提成的发放流程，确保流程完整、透明、规范。
（2）处理员工提出的异议，保护员工的合法权益。
五、附则1. 本制度经公司领导班子讨论通过，自发布之日起正式实施。
提成管理制度方案
提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。
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行政管理文件
业务提成管理制度
文件编号:GM-AD-008
版本: A0
生效日期:2012/2/6
制定: 核准:
深圳市凌凯威五金塑胶有限公司
Shenzhen Linkway Hardware & Plastics Co., Ltd.
二○一二年二月六日
1、目的:为充分发挥业务人员业务开发积极性,并鼓励业务人员,积极参与业务管理,保证在提供良好客户服务的基础上,实现公司资金的有效回笼，特制定本奖励制度。
2、范围:适用于业务提供管理。
3、定义：
3.1个人提成:是针对各业务小组的单一业务人员,其个人所开发和服务的客户,当月资金回笼,而计算出的个人业务提成奖金.
3.2小组提成:针对业务小组各业务员的有效回笼资金总额,计算出的提成额.
3.3有效营业额:用于核定业务奖金提成的营业额,为实际回收款项中,扣除:交付的营业税金、支付的佣金。
3.4扣款损失:是指所有因公司品质、服务导致的直接扣款、罚金，或其他客户因素导致的资金损失。
4、职责：
4.1成本管理部:核算有效回笼资金(扣减应支付的税金、佣金)，以及扣款损失，计算个人提成和小组提成，扣款损失分摊等。
4.2总经理:核定月度提成计算结果。
4.3财务结算中心:核发奖金提成。
5、流程：
5.1提成标准:根据各客户的回笼资金情况,计算有效营业额(扣减营业税金和应支付的佣金),分等级建立对应的提成比例.见附件一.
5.2计算周期:为每月1号到31号,跨月不再累积计算.
5.3客户扣款的处理:
5.3.1当月发生的客户扣款,小组负责人及业务人员,均应承担相应经济责任,
具体承担比例如下: 小组负责人承担未收回款项的5%，责任业务人员承担未收回款项的15%
5.3.2因客户扣款,而应由相应人员承担的经济责任,在当月提成发放时一并扣除,不足扣除的,从后续各月提成中扣减.
5.4个人提成计算:根据各业务人员其当月回笼资金情况,扣减应支付的营业税金和佣金,计算有效营业额,核查对应标准,计算其个人应发放的提成金额.
5.5小组管理人员提成:小组管理人员的提成,根据该小组各业务人员的总回笼资金, 扣减应支付的营业税金和佣金,计算有效营业额,核查标准,计算总提成额.扣减应支付其他业务人员的个人提成,剩余款项,为小组管理人员提成.
5.6提成发放:
5.6.1成本管理部根据各月资金回笼和客户扣款情况,核算提成和应承担的损失责任后,将计算结果,报告总经理核准
5.6.2总经理核准后,由财务结算中心发放业务提成奖金.
5.7离职人员业务提成:
5.7.1业务人员在离职前,已经发生的业务,待其款项回笼后,依然计算其个人应享受的业务提成.
5.7.2发生以下情形,扣除其业务提成,并保留追溯其经济法律责任的权力:
5.7.2.1在外散发言论,恶意中伤公司的
5.7.2.2属于本公司合作客户,与其进行业务联系,实施同业竞争的(是指产品形态与本公司相仿的)
5.7.2.3与本公司业务、技术、管理、骨干员工联系，试图影响本公司人力资源的。
5.7.2.4带走公司业务和技术资料的
6、相关文件：无
7、使用表单:无.
8、附件：
8.1提成等级表。