【第四天】金裕人生售卖信心建设2
裕人生金色前程-信心建设篇-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会
——“金裕人生〞 信心建设篇
金裕人生 金色前程
授课导向
授课目的：激发业务伙伴对金裕人生新产品的兴趣，坚决产品的销售信心。 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从公司、客户与队伍的角度，解析金裕人生产品的推出对于公司开展、客户的购置价值与队伍成长的价值。
对客户—一份保单惠及三代
对客户— 养老更无忧，60岁后年年领取养老金
高品质的养老生活需要及早规划及正确的选择！
如果 一位女士拥有了金裕人生 就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生
如果 一位男士拥有了金裕人生 等于资产保全，拥有真正属于自己及家人的保障金 省心理财，收益稳定，表现优于预期 短期缴费，有利于大额资金合理、灵活规划
主动性决定一切
从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中500万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。 这人回去后等了三天，没实现。 找上帝问：你怎么说话不算话？ 上帝说，你想中500万大奖我容许你。可你好歹也得先买张彩票啊...
资产A =冰冻层资产
对客户—满足家庭理财需求
固定收益
资产B=资产A+分红收益+固定收益
分红收益
合理规划冰冻层资产后
将死钱变活钱，创造多元收益
0岁
18岁
26岁
60岁
14岁
22岁
生生有息＋累积红利+现金价值
第一代
第二代
第三代
家庭理财
中学教育金
大学教育金
婚嫁金
养老金
养老金
金裕人生话术通关内部资料
金裕人生话术通关资料
（案例：李先生为0岁男宝宝投保金裕人生，每年存100580元，存5年）
金裕人生，它集本金安全、保证收益和浮动分红三大利益于一身，您仅需三年的储蓄，就可以借助机构理财的优势，轻松的为我们规划出一笔终身稳定的现金流，更养成良好的理财习惯！我们只需每年存入100580万元，就能马上享有六大利益：
（一）从储蓄的第二年开始每年可固定领取10000元，60岁后每年可固定领取12000元，直至终身。
（二）与此同时每一年还有浮动分红打入您的帐户，以中档举例： 60岁时累积分红可达133万元。
让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。
（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年3%的利息让它们以复利形式不断生息，到60岁总利益可累积到342万元，相当于本金的6倍，为您赢取更多财富。
如果继续拥有，将会更快增长！
（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，可以随时取出固定收益及累计分红，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出本金的80%急用，实现资金良好灵活性！
（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。
（六）以上所有本金及收益都免利息税、赠与税、遗产税等等税收！
一生高枕无忧的生活，源自于今天智慧的选择及短短五年的储蓄!。
传统分红险-金裕人生通关话术
金裕人生通关话术一个保证资金安全目前中国经济正面临高通胀的压力，政府面临保增长和控通胀的两难局面。
几个月来CPI居高不下，持续维持在6%左右，在这种大的经济环境下，我们要以理财为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障，做好家庭理财。
金裕这种理财方式非常安全，如果想要快速积累，可以交3年、5年，如果想要减轻缴费压力，细水长流可以10年缴，不论采取什么方式，这笔钱在被保险人百年之后都会全部返还。
两块收益固定返还还可以累计生息，需要的时候可以随时部分领取，这部分钱是有合同保障的，无论经济怎么被动，你都可以享有。
浮动收益还可以享受分红收益。
根据保监会的规定，保险公司每年会把70%以上的可分配盈余分配给客户。
分红也可以累计生息。
通货膨胀期间，国家辉根据加息的货币政策，我们的可分配盈余也会水涨船高。
三大功能教育养老功能爱孩子，就给孩子一个美好的美好而确定的未来，我们现在给孩子购买，可以在孩子0-30岁时为孩子提供教育金，比如高中、大学、出国深造的费用，还可以提供婚嫁金、创业基金等;在孩子30-50岁时，他可以自力更生，这时可以用作我们的养老补充金；孩子60岁以后，还可以每年提供养老金。
最后这笔钱还可以传承至第三代，真正做到，一张保单，三代收益。
应急周转功能对于高通胀的调控可能会带来经济增速放缓，好的投资机会越来越少并很难抓住。
当然中国的经济整体还是向好的，但如果市场大的投资环境不好，则可以将资金放在金裕中长期蛰伏，安全稳健增值；如果投资环境转好，则可以进行保单贷款，最高按现80%进行保单贷款来捕捉好的投资机会，各项利益均不受影响。
方便灵活。
财富传承功能。
金裕人生是非常省心的长线稳健的投资，是与生命等长的源源不断的现金流；是家庭财富的保护神，可以抵御通胀；是财富的接力棒，节税避债，以保单为载体，以法律形式将财富代际传递。
根据你的实际情况，我们来具体看一下。
（导入建议书）。
金裕人生自会理念篇PPT教案
授课导向
授课目的：通过对金裕人生产品涉及的理财知识的介绍，提升伙
伴对产品的信心。
授课时间：四十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从理财误区，理财观念，理财的要素，财富管理的要
素，从财富管理的角度,解读金裕人生的价值,抛砖引玉，引导伙 伴从财务和规划的角度，发现产品的价值。
理财原则——分散风险
但也不要放在太多的篮
理财讲究“投资组合” 第15页/共37子页 里，否则“分心乏力”
观念三：罗马不是一天建成的
理财重在规划，在于持之以恒。不要忽 视小钱的力量，就像零碎的时间一样，懂得 充分运用，时间一长，其效果自然惊人。
理财必须花长久的时间， 短时间是看不出效果的。理 财是马拉松比赛，而不是百 米冲刺。
一35 切因0为时间！192,843
10,000
11,000
…
0
…
10,000
…
40
0
310,575
10,000
84,872
41
0
341,633
10,000
…
54
0
1,179,409
10,000
630,025
注：假设年收益率为10%
第9页/共37页
理财的 第二要素是
生命等长 的现金流
第34页/共37页
金裕人生 寓意解读
金裕源于“金玉合壁”理念，“金”代表物质财富； “裕”内涵是“丰富”，寓意为真正的富有，不仅物质 富足，更是精神富有．金裕人生象征拥有富足的物质财 富和深厚的精神财富的完美人生，如瑰宝般世代相传．
形象广告简述：
背景为牡丹画卷和毛笔，渲染出深厚 的文化底蕴，勾勒出绚丽的锦绣人生； 玉玺为金制的龙头，代表尊贵与权利， 口中含玉，寓意无价之宝，金玉合壁 的玉玺代表着集尊贵、权利与财富于 一身；玉玺印出“金裕人生”四个字， 点明主题；大人辅助小孩盖印的双手 更是传达出尊贵与财富世代相传的理 念．第35页/共37页
金裕2
销售思路
总分总的原则 第一个 总 开头话术吸引客户听 分 具体解释 最后一个总 总结+促成
开头话术
它是一款高息存款理财产品,保本保息,保值 升值,眼前利息10%整体收益在900%左右, 不同的年龄有所不同,两代收益,未来领的钱 可以当孩子的创业金、婚嫁金、养老金可 以当做我们的生活费、旅游费、养老金、 周转金都行。对于小户能达到钱生钱的效 果；对于中户能达到一套房换几套房的效 果；对于大户如同自己做个稳赚不赔的生 意项目。利润率在900%左右，对于所有的 人来说都特别合适，具体如下，姐，我给 你讲下。
金裕
金裕基础知识
• 1、被保人的年龄：0—65岁 • 2、交费期限：3年、5年、10年 • 3、两全保险：生死两全 • 4、产品类型：理财型产品 • 5、起存额度：2万元 • 6、保险责任 （1）生 存 金 每两年返一次,每次领保额的10%。而到60
岁之后,每年领保额的6%。 （2）分 红 年年分红 （3）累积生息 年复利 （4）身 故 金 返本金
那我们所有的钱都放在这四个渠道，在这四个渠道里每天
都在钱生钱，公司把每年70%的利润分给客户，它留30%。 有句话叫大本赚大利，越有钱越有钱，那我们平安金融集
团有万亿市值帮我们赚钱，所以我们分红利润一直很可观， 一直领跑整个保险业，在金融危机那年都分8.25，而且还 还能够抵御通货膨胀，钱币贬值的时候，它会成倍的翻番， 到80岁的时候大约会领到80万左右，不同的年龄会有所 差别，姐，你看刚才说的第一笔钱领15万左右，还有这笔 分红钱大约领80万左右，和在一起90多万，那我们一共 存多少钱呢？一年存2万，5年存10万，共领回90多万， 这不是刚才说的1:9倍左右的收益嘛。姐，刚才我给你讲
促成
所以姐,它不是每个人都能办的上的，它有个申请流程。 姐，咱可以申请完再考虑；申请完再商量；申请完不办也 没关系。 （1） 填表，来姓名、电话、受益人、地址、金额。如果不 填，告诉他填这个表，只是代表我给你讲过，咱可以申请 完再考虑；申请完再商量；申请完不办也没关系。 （2） 要身份证，那姐这就是申请一下,不一定能申请下来; 要身份证只是占个户,不代表能占上，只是申请。 （3） 既然是存款占户，就得用卡或折的复印件，那姐,您工、 农、中、建、邮习惯用哪家的。姐，工资卡也行。姐，那 你平时资金往来账户是哪家的。 （4） 足额，既然是存款，这钱就要足额。如果没带，那姐 你家是在**小区吧，正好昨天那有个客户也要办一个，那 我打车要过去正好送你回去。如果他要问你怎么那么着急 呢，姐，你别看我这么着急，申请完批下来还有10天考虑 期，到那时不办钱还回到你账户上，你一分钱都不损失。 （5）如果还不办，用礼品促成。而且今天手续齐全还给** 礼品呐。
平安金裕人生两全保险(分红型)
产品特点：● 快速返还收益高终身领取不封顶● 短期交费三五年财富积累见效快● 身故保障可返还更有分红添惊喜● 保单贷款解危机资金运用更自如温馨提示：1、本险投保年龄为0周岁至57周岁，缴费期为3年和5年两种，保险责任为终身。
2、选择5年期交费，每年交费不得少于2万元；选择3年期交费，每年交费不得少于3万元。
3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度；55岁及以下，次标准体核保不做弱体加费。
一、生存保险金：①自合同生效之日起，在60周岁之前每满两周年时仍生存，我们按基本保险金额的10%给付“生存保险金”。
②被保险人生存至60周岁起每年保险金额的6%给付“生存保险金”。
二、保单红利：在主险合同有效期内,我们每年根据分红保险的实际经营状况确定红利分配方案。
保单红利是不确定的。
三、财富积累：在主险合同有效期内，如果生存保险金和保单红利未办领取的情况下，每年按3.5%的复利计息。
四、应急资金：随时可以保单贷款，解决大额资金，无需还本只需每半年支付利息，保单利益不变。
五、身故保险金：被保险人身故，我们无息返还所交保险费，保险合同终止。
案例一：32岁的李先生，外企主管，有社保，刚刚喜得贵子，希望将一份伴随孩子一生的保障计划送给宝贝的第一份礼物。
需求分析：1、初为人父的喜悦认识到及早为孩子铺就成长道路的重要性；2、充足的资金是孩子成长的支撑。
李先生为刚出生的儿子投保金裕人生，保额50万，年存25.145万，存5年，共存125.725万元。
利益:高中15-17岁20000元/年，大学18-21岁30000元/年，28岁创业领取20万，孩子31-60岁时父母每年也可以每年领取50000元的养老补充金。
60-80岁孩子每年可以领取80000万的养老金。
领取后孩子80岁时现金价值124万，中档分红668万或高档分红1169万。
如果不领取的情况下：保险利益及分红测算表：（标准化保险计划书）案例二：35岁的陈先生，私企老板，有社保，手上有一笔余钱，希望为自己打造一份安全稳定的理财计划。
【第1天】金裕人生产品基础知识介绍PPT课件
总计领取62.4万 100岁时，还有累积生存金近50万元
少儿计划---交费VS生存总利益
总计交费约：
25万元
600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0
0.0 18
约179
万
约69
万
约262
万
25
60
70
88
90
100
累积生存金
中档累积红利
现金价值
示例二：成人计划，成就品质养老
－
折标
3年交
0.全规则
产品特色
60岁前两年一返 60岁起年年都返
金 裕
短期交费三五年 财富积累见效快
人
身故保费可返还 更有分红添惊喜
生
保单贷款解危急 资金运用更自如
示例一：少儿计划，成就美好未来
黄先生，年初喜得贵子，十分关 注孩子成长规划，想送给孩子一份礼 物，使孩子能够享受良好的教育、富 足的生活和安祥的晚年。
杜先生，35岁，私营企业主，事 业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质 ，希望通过一种短线投入，长线回报 的方式让家庭资产保值增值，晚年享 受高品质生活。
基本保额：10万元 交费期限：5年交 年交保费：57500元
生存金 60岁前每两年领取10000元，60岁始每年领取 6000元，直到终身，到88岁累计领取29万；
产品简介——金裕人生
金裕人生
保险金额
保险责任
保单红利
基本保额
生存保险金
身故保险金
60岁前
每两年给
付基本保 额的10%
60岁始
每年给付
基本保额
6
%
返还 所交 保费
每年把分 红保险可 分配盈余 的70%以上 分配给客 户
平安保险-金裕人生系列产品介绍
平安保险-金裕人生系列产品介绍第一篇：平安保险-金裕人生系列产品介绍平安保险-金裕人生系列产品介绍人生百年越早规划越好，既然意识到保险的重要性，一定早作准备，在这个世界上无论您是贫穷还是富贵，无论年老还是年少，有二件事我们无法掌控，意外和疾病不期而至，会给我们的家庭乃至家族造成灾难性损失，无论精神上还是物质上的，保险一定是解决您能力以外的事;保险一定是在您不需要时购买;保全您的资产和您赚钱同样重要。
作为年轻的朋友,应该家庭收入稳定,家庭有一定的积累,目前家庭收入是多少万元，支出是多少万元(包括日常开销、各项应酬、美容服装、交通费、赡养父母等),年结余多少万元，首先是现金规划:银行活期存款不超过3--6个月生活费,可以分为活期存款或者3612月定期;其次是风险保障规划根据“双十原则”保费占全年收入的10--20%为好，保额是年收入的5-10倍金裕人生是一款理财保险，如果您想给孩子存钱的话，是可以能满足你的需求。
短期投入(3年或者5年)，长期收益两年一返还，每年分红，孩子活得越长分的越多，返的越多。
而且，身故就可以返还所有所交保费。
金裕人生是平安的一款理财产品，有3,5,10年三种缴费方式，不同的缴费方式有不同的起步标准，60岁前满两年按照保额的10%返还一次，60岁后，每年按照保额的6%年年返还，每年有分红，若不领取，享受二次计息。
第二篇：华为交换机系列产品介绍S9300系列T比特核心路由交换机是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T比特核心路由交换机(明年还将推出对企业业务针对性更强的S9700系列产品)。
该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。
S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。
金裕人生及金裕重疾产品介绍2010年4月第三版
• 少儿计划利益——应急金
若急需资金，最高可按现金价值（扣除各项欠款后 余额）的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受 影响，方便灵活。
• 少儿计划利益——身故金
被保险人身故，返还所交保险费。
注：1. 以上举例是基于公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的 预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定， 特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累 计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金＋中 档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。
金裕人生 成就财富故事
——金裕人生及金裕重疾产品介绍
·2010年4月 第三版·
课程大纲
• 开发背景 • 金裕人生产品介绍 • 金裕重疾产品概述 • 投保及保全规则 • 开门话术及异议处理
开发背景
—最担心子女教育费用 —最担心养老金 —最担心资产保全
2009年中
国经济实 现V型反转， 全年GDP 增长8.7%， 保八顺利 收20官10。年伊 始，国办 推出楼市 调整组合
快速返还收益高 终身领取不封顶 短期交费三五年 财富积累见效快 身故保费可返还 更有分红添惊喜 保单贷款解危急 资金运用更自如
案例一：少儿计划，成就美好未来
背景：黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规 划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良 好的教育、富足的生活和安祥的晚年。 黄先生投保金裕人生两全保险，基本保额10万 元，交费期限3年，年交保费83770元，共计交 费25万余元。
至第二十年末谁的钱多吗？
2012年开门红金裕人生五句训练超值版
第四句
思路：讲保单贷款，满足客户流动性需求。
形势不好，放着稳健理财；形势好或有应急需求，保单贷款，利益不影响
对应话术 同时它还是一个财富蓄水池，在您收入理想的时候把资 金放进金裕，锁定财富；需要流动资金的时候可以选择贷款功 能，贷款期间，领取与分红不受丝毫影响，贷款额度高，手续 简便、利率低。这张保单就有了充足的流动性，把你手头的死
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目录 • 五句话讲金裕
• 增强版金裕话术
14
五句话的增强版
五句话是金裕基础特点和卖点的总结 目前的经济形势是很适合金裕销售的 只要我们能够说好 金裕投资对普通渠道的优势所在 这就是增强版的五句话讲金裕
15
增强版的五句话
① 终生现金流：储蓄存款比不了 ② 增值抗通胀：CPI-利率都不怕
③ 财富守护神：风险投资比不了
10
第三句
思路：再讲累积生息，收益更高；同时讲投入保费安 全，给客户高收益的同时，满足对安全的硬性要求
对应话术 您可将上述的生存金和红利放在公司享受累积生息，为 您创造更多收益，还可根据需求随时领取。
而且您投入的保费绝对安全，伴随您终生，这是目前市
场上很多理财产品所不能达到的。而保证投入安全，抵御掉的 投资风险，本身就是很大的一个收益！ 11
钱变成活钱！
12
第五句
思路自身养老、避债避税、资产保全、财富传承等，视客户需求而讲
对应话术
（资产保全）金裕人生是您家庭资产保全的利器，短期三五年投入即可享用一 生，还可帮助您合法规避遗产税和赠与税，帮您将财富完整传承给孩子。 （子女教育）金裕给孩子，就是陪伴孩子一生的守护，让孩子人生各个阶段都 有充足的资金，应对教育、婚嫁甚至养老的需求 （自身养老）金裕60岁前能帮您积累下一大笔钱，作为养老储备，60岁后每年 返还，都可以当作养老金的补充，能让您保证退休前后的生活品质不打折！
金裕人生两全保险(分红型)
金裕人生简介：金裕人生，成就财富故事 - 平安人寿金裕人生及金裕重疾上市黄先生，事业经营的风生水起，年初又喜得贵子，人生正是春风得意。
然而如何合理规划财富，让财富不仅仅在自己的手里累积增长，更能为孩子构筑可靠、稳健的财富未来，黄先生一直没有找到满意的答案。
平安人寿3月1日推出金裕人生两全分红保险，助力黄先生实现财富稳健增值。
金裕人生就像是一个可靠、稳健的人生财富伴侣，护佑着财富的延续和传承。
它能领取和生命等长的现金流，可一直陪伴您人生的各个阶段。
同时，它的分红和累积生息也可以点滴聚财，稳健增值。
另外，金裕人生还设计了弹性自如的资金运用方式，可以让投保者拥有灵活的现金流。
终身领取，持续累积财富60岁前，金裕人生每两年派发基本保额的10%，补充各种生活资金需求；60岁起，金裕人生每年派发基本保额的6%，直到终身，这时的金裕人生就是您安享晚年养老的得力助手。
生存金若不领取，还可以留存在平安享受累积生息，待有需要时，就可部分领取使用。
另外，一旦被保险人身故，还将获得保险费全额返还，保证本金无忧。
点滴聚财，稳健一生除固定的生存返还外，金裕人生客户还可以参与分红，与平安共享分红保险的经营成果。
平安人寿国际化的投资团队，严谨务实的管理机制以及良好的过往业绩，都是未来分红的有力支撑。
弹性自如，资金运用自己做主金裕人生特设3年及5年短期交费选择。
短期交费，有利于投保人对大额资金的灵活规划。
当急用现金时，还可以最高申请现金价值的80%，进行保单贷款，充分保证投保人现金流的灵活机动。
做生意有时头疼于现金流紧张的黄先生，对这一点非常满意。
另外，配合金裕人生上市，平安人寿还同时推出了其相应的附加重疾险――附加金裕人生提前给付重大疾病保险，为客户的生命保驾护航。
财富的积累和延续，是当下中国许多富裕家庭面临的共同课题。
及早规划，将能在财务安排上获得更从容的空间。
黄先生的未雨绸缪，可谓智者先行。
投保年龄：缴费期为5年时：0-55周岁；缴费期为3年时：0-57周岁。
平安寿险金裕分享回顾及拒绝处理
41页
• ★ 买保险不如存银行 • 有一天你去以后存500元钱，你问收银员说， 假如以后发生什么事情你能不能给我20万？银 行柜面人员肯定会骂你什么？（神经病） • 对嘛！你存银行的时候，有没有跟人家要保险？ 那你买保险的的时候，为什么要跟我要利息？ 这是完全不同的两种产品。
42页
• ★ 觉得不如买房子 • 有一句话说：东北人说我直爽，山东人笑了，山东人 说我聪明，湖北人笑了，湖北人说我爱吃辣椒，湖南 人笑了，湖南人说我喜欢吃海鲜，广东人笑了，广东 人说我粤语讲的好，香港人笑了，香港人说我好色， 台湾人笑了，台湾人说我要独立，全中国人笑了；还 有一句话你听说过吗？中国人说买房子养老，全世界 人笑了！请问：房子是越建越好还是越建越坏？既然 是越建越好，那老房子好租吗？请问：将来的孩子是 越来越多还是越来越少？文化程度越高，越不愿意多 生孩子。房子越来越差，房子越来越多，而人口越来 越少，请问：你的房子租给谁来养老？在东莞15年的 房子可以租多少钱？你老了，房子老得更快，你的生 命是100年，而房子的真正寿命不超过20年。所以要 学会给孩子留下适当的无形资产！
:
60年时总价值:
1044万元 7倍 1940万元 13倍
年年分红
60年时累计: 414万元 80年时累计: 827万元
100万
150万 变 250万
80年时总价值:
终身领取 本金150万
随时领取
终身 分红
高手开口话术
• 今年开门红推出一个一张保单两代养老的保险,1.5万 一份,只交三年,非常划算.开门红还奖几千元的礼品,过 了开门红,没任何礼品. 现在就要拿资料排队1月1号开 门红才买的到. • 今年开门红推出一个小孩可拿回本金读大学还送一辈 子养老金的保险,1.5万一份,只交三年,总共才交4.5万, 非常划算.开门红还奖几千元的礼品,过了开门红没任 何礼品.现在就要拿资料排队1月1号才买的到.
【第2天】金裕人生卖点强化(十大卖点)
金裕人生十大特点之一
缴费短
——三到五年缴 ——三到五年缴 （目前市场上缴费期最短的分红理财险） 目前市场上缴费期最短的分红理财险）
绝大多数私营业主在企业经营过程中经营 规划往往只有三五年， 规划往往只有三五年，金裕人生符合私营业主 投资周期。缴费期越短，客户接受的越痛快。 投资周期。缴费期越短，客户接受的越痛快。
在最诚信的上市公司获取终身稳赚不 赔的收益， 赔的收益，平安金裕人生新产品满足了投 资者的特别需求， 资者的特别需求，为百姓资产配置提供新 渠道。 渠道。
金裕人生十大特点之七
保资产
——避税免债 ——避税免债 （完全属于自己的法定资产） 完全属于自己的法定资产）
对未来不确定因素的一种风险转移， 对未来不确定因素的一种风险转移，给自己 留一条后路（遗产税、个人所得税、 留一条后路（遗产税、个人所得税、保险资金不 计入偿债范围。） 计入偿债范围。）
中国大陆的富人们正在以一种不成熟的“哑铃状”心态“保管” 中国大陆的富人们正在以一种不成熟的“哑铃状”心态“保管”着自己的财 富。
金裕客户主要集中在收入较高的管理层来自投资策略偏向保守型的行政内勤及会计 人员，可作为管理层稳健投资的补充； 人员，可作为管理层稳健投资的补充； 从件均水平看，除管理层外，收入稳定的工程师、医生和公务员也比较高， 从件均水平看，除管理层外，收入稳定的工程师、医生和公务员也比较高，应作 为重点开发对象。 为重点开发对象。 •富有爱心 富有爱心 •呵护家人 呵护家人 •知识分子 知识分子 •教育背景良好 教育背景良好
金裕人生是目前市场分红水平最好的 产品之一，短期缴费、现金价值快速积累， 产品之一，短期缴费、现金价值快速积累， 分红水平突出。 分红水平突出。
金裕人生--金融理财计划
金裕人生金融理财计划
（本金保证返还，固定与浮动收益兼有，变现能力强）
计划特点：资产保全、财富传承、子女教育年金、养老年金、大病医疗金、创业金、婚嫁金等集理财与保障为一体的金融产品
一、收益
60岁前每隔一年领取元
60岁后每年领取元，领到终身，活到老领到老，与生命等长。
年年分红，红利也可累积生息（复利滚存）
两笔现金流如不领取，则以3.5%（目前）的利率，复利滚存，想用的时候随时都可以取出来。
60岁可一次性领取：元；
70岁可一次性领取：元；
第十年现金价值：元，第二十年现金价值：元，
如第十年保单可贷款：元，目前保单贷款年息4.25%，分半年还息，贷款本金可一直不还，而且每年的固定收益与浮动分红收益还不变。
二、豁免：缴费期间投保人发生意外、疾病等无法续存，可免存保险费，由中国平安来帮助存款。
三、投入：
先生∕女士，岁，每年存元，存年
理财收益：投入元资本金收益元
设计：丁伟。
金裕卖点
魔术般的升值：
首付100580元 5年0利率按揭 总额50.29万
一套变7套
160万元
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10岁：20000元 8岁：20000元 6岁：20000元 4岁：20000元 2岁：20000元
60年时累计
60年时累计 133万元
房屋本金
490960元
房产升值
房子80年时
按揭方式
固定租金
终身产权 资产保全 终身收益 保值增值
60年时房产价值 342万元
无需装修费 无需维护费 无需物业费 永不折旧 易变现 流动性强
一套变7套
80年时房产价值
638万元
一套变13套
100年后……
随时可动用
可免息贷款
投资短；回报稳；升值快；一“房”富三代，稳赢见未
房产升值
房子60年时
按揭方式
固定租金
342万
保单借款借还款原则
按条款约定，未约定的最多不超过保单现金 价值的80%，可分次借款 按条款约定利率，未约定按借款当时公司确定 的利率。目前在售险种的借款利率与银行六个 月借款利率相等。
六个月 借款期间可以全部或部分偿还本息，在借款期 间内，若只偿还利息，则以还款日为新的起息 日，保单借款期限顺延六个月。
平安经济型130万
(30岁男士，首付455850元,连续付3年,累计1367550元)
按揭方式 首付455850元 3年0利率按揭 总额约137万 固定租金 浮动租金 每年分红利 30年时累计 109万元 50年时累计 267万元 每隔1年租金50000元 60岁开始每年租金30000 元 可按3.5%年复利滚存 30年时累计115万元 50年时累计289万元 租金随时 可领用 租金收入 出租率100% 房产升值
保险通关话术(金裕人生)
古语有云:君子爱财取之有道、淑女花钱用之有道，我们的钱要分现在用的钱和将来要用的钱，你看啊 金裕买点 顺口溜短期投资 终身收益一张保单 两份利息子女投保 三代受益机构投资 保本增值梁女士，30岁，企业主，和佛山东方塑料集团老板曾是朋友。
通过老友的经历，意识到“商场如战场”，更深谙“三十年河东、三十年河西”之古训。
金裕人生计划年交保费 361560元 交3年 共 1084680元导入话术：一、以产品需求为导向：梁小姐：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。
具体是这样的…二、以理财需求为导向：梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。
将来必须要用的钱：包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。
五不易：不易被骗、不易被借、不易被啃、不易被用、不易受自然风险、经营风险、和政治风险的影响我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下： 急用的钱将来的钱 不用的钱 短期的钱 ▪即现金，放在钱包 ▪放银行，备不时之需 ▪将来要用的钱，放保险公司 ▪进行投资升值 未来的钱现在的钱年交保费 361560元交3年共 1084680元客：两年4万元，每年相当于2万元，一个月只有千多元，有什么意思？业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。
这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。
如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。
怎样支配这些收益,我都帮你想好了, 梁小姐:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。