平安人寿新产品金裕人生保险卖点分析话术宣导
金裕早会：销售技巧篇修改共34页
案例企业主，事 业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质 ，希望通过一种短线投入，长线回报 的方式让家庭资产保值增长，以便晚 年享受高品质金裕生活。
基本保额：10万元 交费期限：5 年 年交保费：57500元
案例分析2——成人计划
60岁前，每两年给付基本保额的10%； 60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。
被保险人身故，返还所交保险费。
案例分析2——成人计划生存总利益
在未领取生存金，红利采用累积生息方式， 按中档演示，生存总利益如下图所示：
总计交费约：
28.8万元
250.0 200.0 150.0 100.0
50.0 0.0
约61 万元
60
70
约156 万元
88
90
约227 万元
100
累积生存金 中档累积红利 现金价值
金裕人生 财富传奇
——“金裕人生”销售技巧篇
寿险市场部 2019.3
定位
金裕人生
是一款优秀的稳健理财型产品
销售成功的诀窍
让产品来解决客户的问题
人对于钱不外乎有两个要求： 1、想有钱——钱的功能问题 2、想有更多的钱——钱的收益问题
金裕人生，就能解决这两个问题！
金裕人生能够解决
钱的功能问题：
•子女教育 •养老 •婚嫁 •旅游 •置产置物
到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。
被保险人身故，返还所交保险费。
案例分析1——少儿计划生存总利益
若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中 档演示，生存总利益如下图所示：
总计交费约：
25.1万元
600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0
0.0
金裕人生销售手册
目录一、产品说明 (1)（一）产品简介 (1)（二）保险责任 (1)（三）金裕人生主要投保规则 (1)（四）、佣金标准 (1)（五）、折标比例 (1)二、金裕人生上市的重大意义 (1)三、金裕人生产品特色 (3)四、金裕人生的厦门客户市场分析及客户来源 (5)五、金裕人生产品销售话术 (6)（一）、金裕人生接触话术 (6)1、老客户（缘故，没买过富贵人生）： (6)2、陌生拜访： (6)3、富贵人生客户转介绍： (6)4、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户： (6)（二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术 (6)1、少儿市场（小孩的父母亲） (6)2、私营企业主 (7)3、个体经营户、小商贩 (7)4、公司白领 (7)5、富太太 (7)6、企业家 (7)（三）、异议处理话术 (8)1、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？ (8)2、我要投资股票和基金 (8)3、我要投资房地产 (8)4、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！ (9)5、遗产税还远，到时候再说。
(9)6、我有钱，我不需要保险！ (9)六、分红理财险的话术流程及话术 (10)七、建议书讲解 (23)八、聪明理财五大定律 (14)1、4321定律： (14)2、72定律： (14)3、 80定律： (14)4、家庭保险双十定律： (14)5、房贷三一定律： (14)一、产品说明（一）产品简介产品类型：两全保险、分红型保险期间：终身交费年期： 3年交、5年交（二）保险责任1、生存保险金：60岁前，每两年给付基本保险金额的10％；60岁始，每年给付基本保险金额的6％。
2、身故保险金：无息返还所交保险费3、保单红利（详情请参阅具体条款）（三）金裕人生主要投保规则1、投保年龄：3年交，0-57周岁5年交，0-55周岁2、最低保费：缴费期为5年时，期交保费不小于2万元缴费期为3年时，期交保费不小于3万元3、投保形式（产品组合）：金裕人生（948）金裕人生（948）＋豁免重疾07（916）金裕人生（948）＋金裕重疾（949）＋豁免重疾07（916）4、风险保额：本险种不计风险保额。
平安保险-金裕人生系列产品介绍
平安保险-金裕人生系列产品介绍第一篇：平安保险-金裕人生系列产品介绍平安保险-金裕人生系列产品介绍人生百年越早规划越好，既然意识到保险的重要性，一定早作准备，在这个世界上无论您是贫穷还是富贵，无论年老还是年少，有二件事我们无法掌控，意外和疾病不期而至，会给我们的家庭乃至家族造成灾难性损失，无论精神上还是物质上的，保险一定是解决您能力以外的事;保险一定是在您不需要时购买;保全您的资产和您赚钱同样重要。
作为年轻的朋友,应该家庭收入稳定,家庭有一定的积累,目前家庭收入是多少万元，支出是多少万元(包括日常开销、各项应酬、美容服装、交通费、赡养父母等),年结余多少万元，首先是现金规划:银行活期存款不超过3--6个月生活费,可以分为活期存款或者3612月定期;其次是风险保障规划根据“双十原则”保费占全年收入的10--20%为好，保额是年收入的5-10倍金裕人生是一款理财保险，如果您想给孩子存钱的话，是可以能满足你的需求。
短期投入(3年或者5年)，长期收益两年一返还，每年分红，孩子活得越长分的越多，返的越多。
而且，身故就可以返还所有所交保费。
金裕人生是平安的一款理财产品，有3,5,10年三种缴费方式，不同的缴费方式有不同的起步标准，60岁前满两年按照保额的10%返还一次，60岁后，每年按照保额的6%年年返还，每年有分红，若不领取，享受二次计息。
第二篇：华为交换机系列产品介绍S9300系列T比特核心路由交换机是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T比特核心路由交换机(明年还将推出对企业业务针对性更强的S9700系列产品)。
该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。
S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。
金裕人生养老无忧演示
以上分红数据是依据保监会规定制作的分 红测算表所得，实际分红情况以公司实际 经营状况为准；累积生存金仅为生存金累 积生息预测，不代表公司实际数据，实际 生存金累积生息情况公司会每年定期公布。
金裕人生
中国最好的理财保险
到35岁时累积生存金146万 乘以3.5%年收益为51100元 到35岁时累积分红金118万 乘以3.5%年收益为44800元
来自
来自
125万
身故保险金
146万
118万
389万元
留给后代
=
+
归还所交 全部保费 归还35岁时 累积生存金
+
归还35岁时 累积分红金
四笔养老金每年都可以领到14.29万元，孩子35岁时您退休了，可以您 来领，活到老领到老。在您百年以后，您的孩子接这领，孩子60岁后 养老金还会增加，每年可领取14.79万元,活到老领到老。孩子百年之 后，孩子的孩子还能领取389万。一张保单，真正实现三代受益都受益。
(您可用保单分红和返还金支付每年利息)
按保险合约规定，您未来仍然可以终身永不间断的领取生存金， 60岁 前，每二年就可以从保险公司固定领取50000元；平均每年是25000元, 加上十年后保单每年的当年红利约21570元左右,一共46570元,超出每 年需支付保险公司的利息3.591万,相当于无本金投入,每年收益约1.06 万元.60岁后，生存金增长为每年可领取30000元，那时每年无本可收 益1.56万元.并且活多久收益多久,百年以后孩子还可以从保险公司再 领取41.2万(由保险保额125.7万减去您贷款金额84.5万得来).
以中等水平投资分红累计计算
用五年规划 每年251450元 得到利益 共125.725万
8023502 5714333 3996095 孩子 35元 岁账户累积： 元 26 岁 50000 28岁 50000元 30岁 1464583 50000元 32岁 50000元 18岁 50000元 20岁 50000元 22岁 50000元 24岁 50000元 孩子25岁账户累积：873381元 10岁 50000元 12岁 50000元 14岁 50000元 16岁 50000元 2岁 50000 元 岁账户累积： 4岁 50000元 6岁 50000 孩子 20 661832 元元 元 8岁 50000
中国平安金裕人生(理财产品)
平安金裕人生两全保险(分红型)短期积累,创建一条与生命等长的、源源不断的、稳定的现金流!是一款家庭理财、养老不错的产品!产品特点：● 快速返还收益高终身领取不封顶● 短期交费三五年财富积累见效快● 身故保障可返还更有分红添惊喜● 保单贷款解危机资金运用更自如温馨提示：1、本险投保年龄为0周岁至57周岁，缴费期为3年和5年两种，保险责任为终身。
2、选择5年期交费，每年交费不得少于2万元；选择3年期交费，每年交费不得少于3万元。
3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度；55岁及以下，次标准体核保不做弱体加费。
一、生存保险金：①自合同生效之日起，在60周岁之前每满两周年时仍生存，我们按基本保险金额的10%给付“生存保险金”。
②被保险人生存至60周岁起每年保险金额的6%给付“生存保险金”。
二、保单红利：在主险合同有效期内,我们每年根据分红保险的实际经营状况确定红利分配方案。
保单红利是不确定的。
三、财富积累：在主险合同有效期内，如果生存保险金和保单红利未办领取的情况下，每年按3.5%的复利计息。
四、应急资金：随时可以保单贷款，解决大额资金，无需还本只需每半年支付利息，保单利益不变。
五、身故保险金：被保险人身故，我们无息返还所交保险费，保险合同终止。
案例一：32岁的李先生，外企主管，有社保，刚刚喜得贵子，希望将一份伴随孩子一生的保障计划送给宝贝的第一份礼物。
需求分析：1、初为人父的喜悦认识到及早为孩子铺就成长道路的重要性；2、充足的资金是孩子成长的支撑。
李先生为刚出生的儿子投保金裕人生，保额50万，年存25.145万，存5年，共存125.725万元。
利益:高中15-17岁20000元/年，大学18-21岁30000元/年，28岁创业领取20万，孩子31-60岁时父母每年也可以每年领取50000元的养老补充金。
60-80岁孩子每年可以领取80000万的养老金。
领取后孩子80岁时现金价值124万，中档分红668万或高档分红1169万。
金裕早会：销售技巧篇
基础知识——保险利益
金裕人生
保险金额
保险责任
保单红利
基本保额
生存保险金
60岁前 每两年给 付基本保 额的10%
60岁始 每年给付 基本保额 的 6%
身故保险金
返还 所交 保费
每年把分 红保险可 分配盈余 的70%以 上分配给 客户
累积生息 或抵交保 险费及购 买交清增 额保险三 种红利领 取方式
基础知识——金裕重疾
险种优势——特点
快速返还收益高 终身领取不封顶 短期交费三五年 财富积累见效快 身故保费可返还 更有分红添惊喜 保单贷款解危急 资金运用更自如
六十岁前隔年领 六十岁起年年领
险种优势——金裕VS富贵
险种
金裕人生
富贵人生
投保年龄 缴费期间 保险期间
保险 返还金 责任
身故金
28天-57周岁
28天-65周岁
• 据统计，中国大型民营企业平 均寿命为7.5岁，而全国中小民 营企业平均寿命只有2.9岁.
生意人的担心-- 企业经营风险
天津津东房地产集团的案例
• 简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至 今总 资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等
• 徐树山发人深省的一句话—— 智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，
基础知识——基本形态
产品名称 平安金裕人生两全保险(分红型)（主险）
投保年龄 3年交28天至57周岁、5年交28天至55周岁
保险期间 终身
交费年期 3年、5年
最低保费
3年交3万（部分机构2万，见注释），5年交2 万
三年期交最低保费不小于2万元的机构：（17个） 安徽、山西、黑龙江、江西、广西、云南、贵州、新疆、 河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四川、甘肃。
金裕人生系列产品介绍_1754.ppt
• 注：上述所交保险费按5期交费计算得到。
案例说明2
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
• 刘先生为其新生儿小杰购买了金裕人生组合（金裕人 生10万＋金裕重疾6万＋豁免重疾07），分5年交费。
• 小杰在1周岁半时发生重疾，获重疾保险金3万元 （6*50%），金裕重疾效力终止，豁免之后的保险费。
• 这时，金裕人生的基本保险金额不变，从而生存保险 金保持不变。小杰的身故保险金调整为主险所交保险 费的40%＋MAX(身故当时6万元基本保额对应的现金 价值，主险所交保险费的60%-3万元）。
• 等待期：90日 • 重大疾病保险金
• 被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照保险金额给付 “重大疾病保险金”。如被保险人在年满3周岁前初次发生“重大疾 病”， “重大疾病保险金”将按比例给付。
• 我们给付“重大疾病保险金”后，附加险合同终止，主险合同的基本 保险金额不变，其身故保险金按如下方式重新确定： • （1）主险合同基本保险金额与附加险合同基本保险金额相等部分所 对应的身故保险金按被保险人身故当时下列两者的较大值确定： • ① 主险合同与附加险合同基本保险金额相等部分的身故保险金扣 除已给付的重大疾病保险金后的余额； • ② 主险合同与附加险合同基本保险金额相等部分的现金价值（不 包括因红利分配产生的相关利益）。 • （2）主险合同基本保险金额超过附加险合同基本保险金额部分的身 故保险金不变。
金裕人生系列产品介绍
内容提要
产品特征
【第2天】金裕人生卖点强化(十大卖点)
金裕人生十大特点之一
缴费短
——三到五年缴 ——三到五年缴 （目前市场上缴费期最短的分红理财险） 目前市场上缴费期最短的分红理财险）
绝大多数私营业主在企业经营过程中经营 规划往往只有三五年， 规划往往只有三五年，金裕人生符合私营业主 投资周期。缴费期越短，客户接受的越痛快。 投资周期。缴费期越短，客户接受的越痛快。
在最诚信的上市公司获取终身稳赚不 赔的收益， 赔的收益，平安金裕人生新产品满足了投 资者的特别需求， 资者的特别需求，为百姓资产配置提供新 渠道。 渠道。
金裕人生十大特点之七
保资产
——避税免债 ——避税免债 （完全属于自己的法定资产） 完全属于自己的法定资产）
对未来不确定因素的一种风险转移， 对未来不确定因素的一种风险转移，给自己 留一条后路（遗产税、个人所得税、 留一条后路（遗产税、个人所得税、保险资金不 计入偿债范围。） 计入偿债范围。）
中国大陆的富人们正在以一种不成熟的“哑铃状”心态“保管” 中国大陆的富人们正在以一种不成熟的“哑铃状”心态“保管”着自己的财 富。
金裕客户主要集中在收入较高的管理层来自投资策略偏向保守型的行政内勤及会计 人员，可作为管理层稳健投资的补充； 人员，可作为管理层稳健投资的补充； 从件均水平看，除管理层外，收入稳定的工程师、医生和公务员也比较高， 从件均水平看，除管理层外，收入稳定的工程师、医生和公务员也比较高，应作 为重点开发对象。 为重点开发对象。 •富有爱心 富有爱心 •呵护家人 呵护家人 •知识分子 知识分子 •教育背景良好 教育背景良好
金裕人生是目前市场分红水平最好的 产品之一，短期缴费、现金价值快速积累， 产品之一，短期缴费、现金价值快速积累， 分红水平突出。 分红水平突出。
金裕卖点
魔术般的升值：
首付100580元 5年0利率按揭 总额50.29万
一套变7套
160万元
●●●●●●
10岁：20000元 8岁：20000元 6岁：20000元 4岁：20000元 2岁：20000元
60年时累计
60年时累计 133万元
房屋本金
490960元
房产升值
房子80年时
按揭方式
固定租金
终身产权 资产保全 终身收益 保值增值
60年时房产价值 342万元
无需装修费 无需维护费 无需物业费 永不折旧 易变现 流动性强
一套变7套
80年时房产价值
638万元
一套变13套
100年后……
随时可动用
可免息贷款
投资短；回报稳；升值快；一“房”富三代，稳赢见未
房产升值
房子60年时
按揭方式
固定租金
342万
保单借款借还款原则
按条款约定，未约定的最多不超过保单现金 价值的80%，可分次借款 按条款约定利率，未约定按借款当时公司确定 的利率。目前在售险种的借款利率与银行六个 月借款利率相等。
六个月 借款期间可以全部或部分偿还本息，在借款期 间内，若只偿还利息，则以还款日为新的起息 日，保单借款期限顺延六个月。
平安经济型130万
(30岁男士，首付455850元,连续付3年,累计1367550元)
按揭方式 首付455850元 3年0利率按揭 总额约137万 固定租金 浮动租金 每年分红利 30年时累计 109万元 50年时累计 267万元 每隔1年租金50000元 60岁开始每年租金30000 元 可按3.5%年复利滚存 30年时累计115万元 50年时累计289万元 租金随时 可领用 租金收入 出租率100% 房产升值
保险通关话术(金裕人生)
古语有云:君子爱财取之有道、淑女花钱用之有道，我们的钱要分现在用的钱和将来要用的钱，你看啊 金裕买点 顺口溜短期投资 终身收益一张保单 两份利息子女投保 三代受益机构投资 保本增值梁女士，30岁，企业主，和佛山东方塑料集团老板曾是朋友。
通过老友的经历，意识到“商场如战场”，更深谙“三十年河东、三十年河西”之古训。
金裕人生计划年交保费 361560元 交3年 共 1084680元导入话术：一、以产品需求为导向：梁小姐：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。
具体是这样的…二、以理财需求为导向：梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。
将来必须要用的钱：包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。
五不易：不易被骗、不易被借、不易被啃、不易被用、不易受自然风险、经营风险、和政治风险的影响我们公司有一款专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下： 急用的钱将来的钱 不用的钱 短期的钱 ▪即现金，放在钱包 ▪放银行，备不时之需 ▪将来要用的钱，放保险公司 ▪进行投资升值 未来的钱现在的钱年交保费 361560元交3年共 1084680元客：两年4万元，每年相当于2万元，一个月只有千多元，有什么意思？业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。
这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。
如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。
怎样支配这些收益,我都帮你想好了, 梁小姐:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。
金裕人生产品介绍打印版12P
浮动利益
80岁固定利益
60岁累计红利 66400元，累
2.31万〔中档〕 计生存金10.2万
增加3.5% 复利滚存
至60岁 生存总利益
达16万 至80岁 生存总利益
达33.1万
利益四
利益五
60岁开始每年
本金绝对平安
养老金〔生存金+ 1.终生返还 红利---50至60岁的 2.资金周转 红利不领取累积〕
25岁林成才
〔男〕
20万金裕 1五0年05存8好0× 5
542300元
到80周岁累积生存金
140.2万
●●●●●● 61岁： 12000元 60岁： 12000元
●●●●●● 33岁: 20000元 31岁： 20000元 29岁： 20000元
27岁：20000元
中档分红 红利累积
128.2万
80岁时 现金帐户
身故本金返还
保障利益
所交保费， 表达投资的平安性
〔身故保险金〕
固定收益 〔生存保险金〕
金裕 人生
分红不低于当年分红保险 全部可分配盈余的70％ 不领取将享受生生有息
浮动收益 〔分红〕
60岁前每两年返还保额10％ 60岁开始每年返还保额6% 直至终身 不领取将享受生生有息
急需资金
（保单贷款）
最高贷出现金价值80% 无须他处借贷 灵活的保单贷款功能 贷款利率：4.25% 借款期限：六个月
产品简介——金裕人生
产品名称 平安金裕人生两全保险(分红型)
投保年龄
3年交28天至57周岁、5年交28天至55周岁 10年交28天至50周岁
保险期间 终身
交费年期 3年、5年、10年
最低保费 3年交3万，5年交2万，10年交1万5千
金裕人生上市宣导稿
ห้องสมุดไป่ตู้
投保规则
投保年龄 •3年交：0-57岁 •5年交：0-55岁
最低保费要求 •3年交3万（部分机构2万），5年交2万 •注：三年期交最低保费不小于2万元的机构为安徽、山西、黑龙江、江西、广西、 云南、贵州、新疆、河南北部、河南南部、湖北、陕西、重庆、湖南、宁夏、四 川、甘肃。
产品形态简介--金裕人生
产品类 • 分红型终身寿险 型
• 生存保险金：60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁始，每年给付
保险责 基本保额的6%。可累积生息；
任
身故保险金：返还所交保费
交费年 • 3、5年 期
• 3年交：0-57岁；
投保年 龄
• 5年交：0-55岁；
产品形态简介--金裕重疾
• 重疾险
注： 1、“实际费用”不含自费的费用及不合理费用 2、给付限额=年度保额-年度累积已赔付金额 3、A款指意外医疗A、无忧意外医疗A；B款指意外医疗B、无忧意外医疗B
赔付举例（A款）
王先生，2010年2月投保1万元平安附加意外伤害医疗保险（A），2010年10 月发生5000元意外医疗费用，在下面两种情况下，王先生获得的理赔金额分 别为多少？（王先生之前没有过发生理赔）
金裕人生 成就更多财富故事
2010年1月
主要内容
• 产品开发背景 • 产品简介 • 卖点分析 • 行销策略及行销工具
开发目的
保持短交分红产品形态的新颖性，保持市场竞争力 提高生存返还利益，进一步贴近客户需求，增强产品
竞争力 通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情，为明
年开门红提供产品利器
平安附加无忧意外伤害医疗保险524