某卷烟厂合作项目建议书
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• 与品牌结合的传播将很快被许多企业重视 并采用
目标和任务
现有产品市场推广
红三环全省推广 醉翁亭区域推广
滁州卷烟厂
3年内提高现有销量30%---50%
新品牌全国推广
营销模式建立、 营销人员培训
金鹃国际广告有限公司是——
滁州卷烟厂
• 是由安徽电视台投资，年营业额逾亿元，全省最 大规模的，具有综合服务能力的广告代理公司
服务目的 为企业采取有效营销措施提供依据
拓展销售区域，提高销量 改善产品结构，提升企业形象，提高销量
建立科学、系统、有效的营销组织 培养一流的企业营销队伍
塑造企业高品位、时代感的形象
滁州卷烟厂
工作计划之时数周期表
工作项目 8 月份
消费者调查
现有产品推 广 新产品研发 及推广 营销制度建 立 营销人员培 训 企业形象塑 造
工作执行计划（续）
工作项目
工作内容
营销组织架构、 制度建立
1、 营 销 组 织 架 构 设 计 2、 营 销 制 度 制 订 3、 岗 位 职 责 描 述
营销人员培训
1、 制 定 培 训 计 划 2、 准 备 培 训 教 材 3、 实 施 培 训
企业形象塑造
1、 企 业 形 象 的 描 述 2、 企 业 形 象 专 题 片 创 意 3、 企 业 形 象 专 题 片 制 作
路、传播、竞争策略） 4、 整 体 执 行 计 划
8.15— 8.20 8.20-8.23 8.23-9.6 9.6-9.12 9.12-9.17 8.15-8.22 8.15-8.22 8.23-9.6 9.6-9.12 9.12-9.17
9.20-9.25 9.25-10.10 10.11-10.30 10.31-11.2
滁州卷烟厂
我们的优势
• 安徽省第一流实战营销专家，长期在市场营 销领域积累了宝贵的经验
• 更了解安徽市场 • 更了解安徽消费者 • 更了Biblioteka Baidu并理解安徽企业的困难和问题 • 拥有权威媒体
滁州卷烟厂
二、项目规划
我们的合作项目——
滁州卷烟厂
合作项目 烟草行业消费者调查 现有产品推广 新产品研发及推广 营销制度建立 营销人员培训 企业形象的塑造
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 8:00:30 08:00:3 008:00 10/21/2 020 8:00:30 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2108 :00:300 8:00Oc t-2021- Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。08:00:3008 :00:300 8:00W ednesd ay , October 21, 2020
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2120.1 0.2108:0008:00 :3008:0 0:30Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月21日 星期三8 时0分3 0秒We dnesday , October 21, 2020
•
相信相信得力量。20.10.212020年10月 21日星 期三8 时0分30 秒20.1 0.21
滁州卷烟厂
谢谢大家！
产品
产品区域传播企划和 推广 产品市场拓展传播企划和推广
产品的市场维护 产品市场危机的处理
单项服务
广告创意 广告制作 媒介投放 传播策略
滁州卷烟厂
我们能为您做什么？——十大服务体系
• 业务服务 • 市场调查服务 • 营销咨询服务 • 行销企划服务 • 传播企划服务
•媒介企划服务与执行服务 •影视广告制作服务 •广告创意和产品包装设计服务 •CI设计服务 •营销人员培训服务
项目运作流程图
明确工作项目 签订项目合作合同
召开客户说明会
工作项目执行
市场调查
创意表现
企划案制定 营销服务执行
广告片制作
媒介计划及投放
客户提案会
计划执行
滁州卷烟厂
说明：
• 客户部负责公司内部资源整合利用及与客户 联络
• 客户部从客户立场监督把握市调、创意、媒 介、广告片制作等各环节作业品质
• 所有作业必须提案经客户同意后方可实施
滁州卷烟厂
工作时间 9.20-11.10 8.15---8.25 9.1---9.20 9.20---1.31 10.20---11.10 11.10-12.10 12.10-12.30
滁州卷烟厂
三、项目运作流程
成立项目运作小组（暂定）
滁州卷烟厂
------
客户的需求是决定小组名单的 唯一依据
滁州卷烟厂
滁州卷烟厂
四、费用预算
滁州卷烟厂
方案一
项目一——新产品研发 1、市调 2、概念设计 3、包装、口味设计 4、推广方案
收费：70万
项目二——营销顾问 1、营销制度 2、组织架构 3、培训
收费：38万
项目三——产品推广企划 1、市调 2、传播策略 3、推广方案 收费：50万
备注：此费用不包括媒体投放费用和广告制作费用，此两项费用需根据具体企划 方案确定
成立项目小组 操作流程图
四、费用预算表 ------------------------ 22
滁州卷烟厂
一、项目背景
滁州卷烟厂
7月以来我们做了以下的初步工作：
1、消费形态初步调查 2、行业营销现状初步调查 3、烟草行业营销与传播初步调查
1、消费形态初步调查
滁州卷烟厂
• 香烟消费主要有四种形态：自己消费、自己与朋友 之间交往消费、招待消费和礼品消费
9 月份
10 月 份 11 月 份 12 月 份 1 月 份
负责人
市调公司 客户部、营 销公司 客户部、营 销公司
营销公司
营销公司
客户部、创 意部
滁州卷烟厂
工作执行计划
工作项目
消费者调查 现有产品推广 新产品研发及推广
工作内容
工作时间
1、 市 调 方 案 2、 问 卷 设 计 3、 市 调 执 行 4、 数 据 处 理 5、 市 调 报 告 1、 行 业 及 市 场 分 析 2、 产 品 分 析 3、 概 念 确 定 4、 推 广 方 案 5、 整 体 执 行 计 划 1、 概 念 设 计 2、 包 装 、 定 位 3、 新 产 品 推 广 方 案 （ 产 品 、 价 格 、 通
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2120.1 0.2108:00:3008 :00:30 October 21, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月21 日上午8 时0分2 0.10.21 20.10.2 1
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月21 日星期 三上午8 时0分3 0秒08:00:3020 .10.21
• 消费价格依外显程度而呈正相关
滁州卷烟厂
1、消费形态初步调查（续）
• 消费者对品牌与其它行业相比有较高忠诚度， 忠诚度与消费价格相比呈负相关
• 目前品牌在消费者认识中比较其它行业不具有 特殊优势，这为本土品牌留下了很大的空间
• 由以上可知中低档价位产品操作更为复杂
滁州卷烟厂
2、烟草行业营销现状初步调查
• 以人为本的企业哲学，持续有序的发展原则，坚 持“双赢”，立志成为企业的营销伙伴
滁州卷烟厂
我们能为您做什么？——4类主要服务项目
企业形象
企业形象战略规划和实施 企业形象的企划和传播推广
企业形象维护和提升 企业形象改造和推广
品牌
品牌形象战略规划和实施 品牌形象的企划和传播推广
品牌形象维护和提升 品牌形象改造和推广 品牌形象危机的处理
滁州卷烟厂
3、烟草行业营销之传播现状初步调查
• 由于消费者营销将成为市场制高点，许多企 业已开始有所动作，广告公司和营销公司的 加入将使其进程急剧加快
• 传播手段受法规限制，媒体地位特殊
滁州卷烟厂
3、烟草行业营销之传播现状初步调查（续）
• 如何把“死的”变成“活的”，从而真正 有力触及消费者成为传播关键
滁州卷烟厂
方案二
按月收费 每月17万元，全年204万元。
备注：此费用包括企划、创意、设计、市场调查、人员培训、 业务服务和营销咨询服务费用。 不包括媒体投放费用、广告制作费用。
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2120 .10.21 Wednes day , October 21, 2020
滁州卷烟厂
滁州卷烟厂
合作项目建议书
滁州卷烟厂
目录
一、项目背景 --------------------------- 3
消费形态和营销初步调查 目标和任务 我们能为您做什么
二、项目规划 --------------------------- 13
合作项目及说明 工作计划
三、项目运作流程 --------------------- 18
• 政策垄断依然占据主流，但营销操作空间在 未来几年会急骤放大
• 当前营销的总体水平处于销售阶段，可以预见 谁先导入营销谁将拥有未来市场
滁州卷烟厂
2、烟草行业营销现状初步调查（续）
• 对消费者拉动是当前营销的最大缺失，也是 最大的机会
• 从安徽烟草行业现状看，未来最大的积极性 和营销主导将来自于烟厂
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午8时 0分20. 10.2108 :00October 21, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月21 日星期 三8时0 分30秒0 8:00:30 21 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时0 分30秒 上午8时 0分08:00:3020 .10.21
目标和任务
现有产品市场推广
红三环全省推广 醉翁亭区域推广
滁州卷烟厂
3年内提高现有销量30%---50%
新品牌全国推广
营销模式建立、 营销人员培训
金鹃国际广告有限公司是——
滁州卷烟厂
• 是由安徽电视台投资，年营业额逾亿元，全省最 大规模的，具有综合服务能力的广告代理公司
服务目的 为企业采取有效营销措施提供依据
拓展销售区域，提高销量 改善产品结构，提升企业形象，提高销量
建立科学、系统、有效的营销组织 培养一流的企业营销队伍
塑造企业高品位、时代感的形象
滁州卷烟厂
工作计划之时数周期表
工作项目 8 月份
消费者调查
现有产品推 广 新产品研发 及推广 营销制度建 立 营销人员培 训 企业形象塑 造
工作执行计划（续）
工作项目
工作内容
营销组织架构、 制度建立
1、 营 销 组 织 架 构 设 计 2、 营 销 制 度 制 订 3、 岗 位 职 责 描 述
营销人员培训
1、 制 定 培 训 计 划 2、 准 备 培 训 教 材 3、 实 施 培 训
企业形象塑造
1、 企 业 形 象 的 描 述 2、 企 业 形 象 专 题 片 创 意 3、 企 业 形 象 专 题 片 制 作
路、传播、竞争策略） 4、 整 体 执 行 计 划
8.15— 8.20 8.20-8.23 8.23-9.6 9.6-9.12 9.12-9.17 8.15-8.22 8.15-8.22 8.23-9.6 9.6-9.12 9.12-9.17
9.20-9.25 9.25-10.10 10.11-10.30 10.31-11.2
滁州卷烟厂
我们的优势
• 安徽省第一流实战营销专家，长期在市场营 销领域积累了宝贵的经验
• 更了解安徽市场 • 更了解安徽消费者 • 更了Biblioteka Baidu并理解安徽企业的困难和问题 • 拥有权威媒体
滁州卷烟厂
二、项目规划
我们的合作项目——
滁州卷烟厂
合作项目 烟草行业消费者调查 现有产品推广 新产品研发及推广 营销制度建立 营销人员培训 企业形象的塑造
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 8:00:30 08:00:3 008:00 10/21/2 020 8:00:30 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2108 :00:300 8:00Oc t-2021- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。08:00:3008 :00:300 8:00W ednesd ay , October 21, 2020
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2120.1 0.2108:0008:00 :3008:0 0:30Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月21日 星期三8 时0分3 0秒We dnesday , October 21, 2020
•
相信相信得力量。20.10.212020年10月 21日星 期三8 时0分30 秒20.1 0.21
滁州卷烟厂
谢谢大家！
产品
产品区域传播企划和 推广 产品市场拓展传播企划和推广
产品的市场维护 产品市场危机的处理
单项服务
广告创意 广告制作 媒介投放 传播策略
滁州卷烟厂
我们能为您做什么？——十大服务体系
• 业务服务 • 市场调查服务 • 营销咨询服务 • 行销企划服务 • 传播企划服务
•媒介企划服务与执行服务 •影视广告制作服务 •广告创意和产品包装设计服务 •CI设计服务 •营销人员培训服务
项目运作流程图
明确工作项目 签订项目合作合同
召开客户说明会
工作项目执行
市场调查
创意表现
企划案制定 营销服务执行
广告片制作
媒介计划及投放
客户提案会
计划执行
滁州卷烟厂
说明：
• 客户部负责公司内部资源整合利用及与客户 联络
• 客户部从客户立场监督把握市调、创意、媒 介、广告片制作等各环节作业品质
• 所有作业必须提案经客户同意后方可实施
滁州卷烟厂
工作时间 9.20-11.10 8.15---8.25 9.1---9.20 9.20---1.31 10.20---11.10 11.10-12.10 12.10-12.30
滁州卷烟厂
三、项目运作流程
成立项目运作小组（暂定）
滁州卷烟厂
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客户的需求是决定小组名单的 唯一依据
滁州卷烟厂
滁州卷烟厂
四、费用预算
滁州卷烟厂
方案一
项目一——新产品研发 1、市调 2、概念设计 3、包装、口味设计 4、推广方案
收费：70万
项目二——营销顾问 1、营销制度 2、组织架构 3、培训
收费：38万
项目三——产品推广企划 1、市调 2、传播策略 3、推广方案 收费：50万
备注：此费用不包括媒体投放费用和广告制作费用，此两项费用需根据具体企划 方案确定
成立项目小组 操作流程图
四、费用预算表 ------------------------ 22
滁州卷烟厂
一、项目背景
滁州卷烟厂
7月以来我们做了以下的初步工作：
1、消费形态初步调查 2、行业营销现状初步调查 3、烟草行业营销与传播初步调查
1、消费形态初步调查
滁州卷烟厂
• 香烟消费主要有四种形态：自己消费、自己与朋友 之间交往消费、招待消费和礼品消费
9 月份
10 月 份 11 月 份 12 月 份 1 月 份
负责人
市调公司 客户部、营 销公司 客户部、营 销公司
营销公司
营销公司
客户部、创 意部
滁州卷烟厂
工作执行计划
工作项目
消费者调查 现有产品推广 新产品研发及推广
工作内容
工作时间
1、 市 调 方 案 2、 问 卷 设 计 3、 市 调 执 行 4、 数 据 处 理 5、 市 调 报 告 1、 行 业 及 市 场 分 析 2、 产 品 分 析 3、 概 念 确 定 4、 推 广 方 案 5、 整 体 执 行 计 划 1、 概 念 设 计 2、 包 装 、 定 位 3、 新 产 品 推 广 方 案 （ 产 品 、 价 格 、 通
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2120.1 0.2108:00:3008 :00:30 October 21, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月21 日上午8 时0分2 0.10.21 20.10.2 1
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月21 日星期 三上午8 时0分3 0秒08:00:3020 .10.21
• 消费价格依外显程度而呈正相关
滁州卷烟厂
1、消费形态初步调查（续）
• 消费者对品牌与其它行业相比有较高忠诚度， 忠诚度与消费价格相比呈负相关
• 目前品牌在消费者认识中比较其它行业不具有 特殊优势，这为本土品牌留下了很大的空间
• 由以上可知中低档价位产品操作更为复杂
滁州卷烟厂
2、烟草行业营销现状初步调查
• 以人为本的企业哲学，持续有序的发展原则，坚 持“双赢”，立志成为企业的营销伙伴
滁州卷烟厂
我们能为您做什么？——4类主要服务项目
企业形象
企业形象战略规划和实施 企业形象的企划和传播推广
企业形象维护和提升 企业形象改造和推广
品牌
品牌形象战略规划和实施 品牌形象的企划和传播推广
品牌形象维护和提升 品牌形象改造和推广 品牌形象危机的处理
滁州卷烟厂
3、烟草行业营销之传播现状初步调查
• 由于消费者营销将成为市场制高点，许多企 业已开始有所动作，广告公司和营销公司的 加入将使其进程急剧加快
• 传播手段受法规限制，媒体地位特殊
滁州卷烟厂
3、烟草行业营销之传播现状初步调查（续）
• 如何把“死的”变成“活的”，从而真正 有力触及消费者成为传播关键
滁州卷烟厂
方案二
按月收费 每月17万元，全年204万元。
备注：此费用包括企划、创意、设计、市场调查、人员培训、 业务服务和营销咨询服务费用。 不包括媒体投放费用、广告制作费用。
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2120 .10.21 Wednes day , October 21, 2020
滁州卷烟厂
滁州卷烟厂
合作项目建议书
滁州卷烟厂
目录
一、项目背景 --------------------------- 3
消费形态和营销初步调查 目标和任务 我们能为您做什么
二、项目规划 --------------------------- 13
合作项目及说明 工作计划
三、项目运作流程 --------------------- 18
• 政策垄断依然占据主流，但营销操作空间在 未来几年会急骤放大
• 当前营销的总体水平处于销售阶段，可以预见 谁先导入营销谁将拥有未来市场
滁州卷烟厂
2、烟草行业营销现状初步调查（续）
• 对消费者拉动是当前营销的最大缺失，也是 最大的机会
• 从安徽烟草行业现状看，未来最大的积极性 和营销主导将来自于烟厂
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午8时 0分20. 10.2108 :00October 21, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月21 日星期 三8时0 分30秒0 8:00:30 21 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时0 分30秒 上午8时 0分08:00:3020 .10.21