淘宝钻石展位优秀素材参考
淘宝钻展素材样本课件
转化率优化
总结词
转化率是衡量广告效果的核心指标， 优化转化率可以提高广告的收益和客 户满意度。
优化产品详情页
确保产品详情页的内容与广告素材一 致，提高客户对产品的信任度。
提升客户体验
简化购买流程，提供便捷的支付方式 和优质的售后服务。
定向投放
根据客户的购买历史和兴趣，精准推 送相关产品，提高转化率。
淘宝钻展的投放策略
01
02
03
04
确定目标受众
商家需要明确自己的目标受众， 以便更好地定向投放广告。
选择合适的资源位
选择流量较大的资源位，可以 提高广告的曝光量。
优化广告素材
根据投放数据和消费者反馈， 不断优化广告素材，提高点击
率。
控制成本
合理设置出价，控制广告成本， 避免浪费预算。
02 淘宝钻展素材类 型
详细描述
视频素材可以通过动态的画面和声音来吸引用户，更直观地展示商品的使用场景、功能特点和制作过程等。同时， 视频素材还可以包含更多的信息量和情节，提高用户的观看体验和参与度。在制作视频素材时，需要注意视频质 量、时长和内容原创性，以避免影响用户体验和违规问题。
图文素材
总结词
图文素材结合了文字和图片的优点，能够更全面地传递信息和情感。
04 淘宝钻展素材优 化
点击率优化
总结词
点击率是衡量广告效果的重要 指标，优化点击率可以提高广
告的曝光率和转化率。
选择高点击率素材
选择具有吸引力的图片、标题 和描述，以吸引潜在客户的注 意力。
优化标题和描述
简明扼要地描述产品特点和优 势，突出卖点。
定向投放
根据目标受众的特点，选择合 适的定向方式，提高广告的曝
天猫钻展
天猫钻展推广方案一、钻石展位的介绍1.钻石展位钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。
相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和收藏成本也是非常低的。
钻石展位的展示位主要是在淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外如新浪微博、腾讯、优酷等各大优势媒体。
可以在钻展后天资源位中查看，分19个行业，其中，网上购物为淘宝站内的资源位，其他的为全网资源。
钻石展位按照“展示付费”cpm的基础上，增加了点击付费cpc的结算模式，在后台可选择的资源位上有点击付费模式投放，展示免费，点击扣费。
点击付费产品优势在于：a.点击成本可控，获取流量更优质！b.圈定人群范围广，品牌曝光免费展示，拉新成本可控！2.点击付费产品的原理：钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式，点击付费投放模式下将点击出价这算成千次展现的价格.公式：cpm=cpc*ctr*1000其中ctr（点击率）是系统参考创意的历史ctr来计算的系统预估ctr。
如果创意是新上传的，没有历史ctr，则会先参考同行在相同定向，资源位上的平均ctr作为初始ctr，在投放过程中，用最新的ctr来修正预估ctr。
例如：我们设置的点击出价是0.8元，预估的ctr是5%，参与竞价的cpm=0.8*5%*1000=40元，也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以40元的cpm参与竞价的，最后根据cpm出价的高低进行展现排序的。
竞价成功之后，按照下一名cpm结算价格+0.1元作为实际扣费的cpm价格根据公式cpm=cpc*ctr*1000 推算出cpc=cpm/1000/ctr那么折算后cpm价格为40元且拿到了流量，假设下一名的结算价格为29.9元，那我们的投放结算cpm价格为29.9+0.1=30元，实际扣费cpc=30/1000/5%=0.6元新建计划出价方式选择“按点击付费”模式，平时可以通过小图标来识别点击付费和展示付费新建推广单元，选择定向人群.目前可以选择的定向有:通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向。
网店运营与推广第8章 利用钻石展位获最大流量
钻石展位是比较高端的一种营销工具，其优势在于， 除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念 的灌输。
“市场预测不可少，盲目经营不得了”，这是生意 人常说的一句话，是传统经商开店的经验之谈，意 在强调开店离不开市场预测。网上开店也应在前期 做好市场前景的预测。 1．推广单品 2．推广店铺 3．推广店铺活动
钻石展位的主要优势在于它不仅可以推广单品， 还可以推广整个店铺。钻石展位展现在哪里呢？ 1．淘宝首页 2．各频道焦点图和通栏 3．特卖促销频道 4．广告网站联盟
8.2购买钻石展位
钻石展位是淘宝店铺一个效果显著的推广方式。 当然，钻石展位也并非是人人都能用好的。聪明 的卖家能在花费最少的情况下引入更多的流量， 这就是成功的卖家。
钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单 位是“每千次浏览单价”，即广告所在的页面被 打开1000次所需要收取的费用。钻石展位不仅适 合发布宝贝信息，它更适合发布店铺促销、店铺 活动、店铺品牌的推广。可以在为店铺带来强大 流量，同时增加买家对店铺的好感，增强买家粘 度。
8.1.2钻石展位的位置
教学内容：钻石展位是淘宝网图片类广告位竞 价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工 具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获 取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的 广告位。
“钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台， 是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。 精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按 照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌及爆款 的推广。
2活动引流
钻石展位素材的引流一般是分季节性的，以节日 为促销折扣主题，整个店铺策划层层相扣的活动， 同时利用焦点、大量引流，这种引流方法的特性 是，预算庞大，占据位置多，持续时间短，属于 一种爆发性质的促销。
钻石展位推广
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
3.新建推广计划
步骤3
图5-23 选择营销目标
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
3.新建推广计划
步骤3
图5-24 设置计划的基本信息
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤4
4.设置推广单元 设置新建单元，填写单元名称，添加投放资源
位，设置定向及溢价。此处选择的资源位就是商 家的广告展示位，对应的出价是商家愿意为该广 告位千次展示（CPM）所付出的费用，出价越高 ，展示的概率越大，这种展示主要是指通投。通 投只针对位置展示，不区分人群特点。
项目 钻石展位推广
1.1 钻石展位概念
2.钻石展位的特点
超大流量
1
对素材要求较高
8
2 引流快
按展现付费，不管 有无点击都要付费
7
3 门槛低
根据点击数所付费用较低， 6 其竞争没有直通车激烈。
5
人群覆盖面广
4
广告位大，视觉冲 击效果好，易让买
家产生冲动消费
项目 钻石展位推广
1.1 钻石展位概念
3.钻石展位的资源位
图5-22 钻石展位账户充值
项目 钻石展位推广
1.2 钻石展位推广流程
步骤3
3.新建推广计划 充值以后单击右侧的“新建推广计划”按钮，系统进入“推广计划” 页面。在该页面中，首先选择营销目标，包括全店日常销售、全店拉新 和全店自定义三个目标，如图5-23所示。 全店日常销售目标覆盖店铺的核心用户及潜在用户，提升日常销量； 全店拉新目标为店铺引入新用户，增加店铺人气；全店自定义目标可自 主设置定向人群、资源位及出价，满足店铺多元化的营销需求。在图524所示的页面做设置计划，包括基本信息（计划名称、付费方式、每日 预算、投放日期、投放方式等）、投放地域和投放时OP媒体（如腾讯、新 浪、网易、豆瓣、优酷和土豆等），见表5-1。 站内优质资源位包括但不限于首页焦点图2~4、 焦点图右侧banner二和三屏大图、底部通栏和 小图、淘金币焦点图轮播及旺旺弹窗焦点图等， 数量众多。
《深度解析淘宝运营》----钻石展位
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
钻石展位使用剖析
钻石展位使用剖析运用任何一种营销工具，都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收货的成果，做一个全盘性的分析。
钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，其优势在于，除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念的灌输。
这种意识催眠类似于电视台广告，报纸，杂志广告。
长久的，有规律的投放，可以将自己品牌的概念很好的灌输给消费者，从而形成一种视觉洗脑的累积效应。
目前钻石展位的广告投放，大部分还停留在引流阶段，而忽略了这种累积效应。
这简直是大大的错误，利用好钻展的视觉冲击因素，对于品牌的知名度拓展是至关重要的。
案例一对于这张钻展的广告词重点提炼包邮、3折、9.9元，不难分析，店铺展示的主题对消费者的吸引力完全在于折扣，低价。
这种素材的好处在于低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。
劣势在于，假定这张素材的点击率为百分之一，那么对于剩下百分之99的展示，是完完全全的浪费，因为从素材本身来说，没有任何店铺和品牌的宣传。
即使坚持投放两年，每天预算10万，也依然每天浪费百分之99的展示。
案例二对于这张钻展素材的展示，笔者认为是比较成功的，从展示位置看，周围缺少明显能够抢眼的广告素材，所以这张素材的色调决定了所在位置的凸出感。
广告词提炼上，主要展示出品牌，暨笔者认为，一种长期知名度累计，但同时不失爆款打造。
两种案例的广告代表了两种效应，但在点击成本上，根据经验，有可能第一张素材的点击率会更高，这就意味着更低的流量获取价格，但是，在广告效应上，前者是无法跟后者相提并论的。
任何一种营销工具作用都不是单一的，钻展的作用最为多样化。
在制作素材投放之前，商家应对自己的推广目的做详细的分析，先搞清楚自己要的是什么。
有需求，才能有明确的计划。
很多人以为钻展的作用就是引流，这样一来，直接就会陷入点击均价，每天计算ROI的恶性怪圈，导致不断的调整，不断的丢失累计视觉效应，然后陷入不敢投放的局面。
笔者认为，对于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的产品，高品牌壁垒型，性价比型的产品，季节产品，非季节产品，都应该有不同的投放策略。
淘宝钻石展位
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课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
电商培训PPT资料-钻石展位营销推广
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
倬威达
钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
倬威达
钻石展位推广创建
a、最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
c、手动出价
倬威达
钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。
淘宝推广攻略之钻石展位详解
钻石展位推广
钻展规则
1.资质文件： (1).形象授权 (2).类目第一证明（数据魔方）
(3).聚划算LOGO（需要出示聚划算排期）
2.禁止投放说明： (1).减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、增高为功效，使用方式为口服、涂抹或注射 的商品
(2).推广成人情趣用品类的商品
(3).二手闲置、理财、彩票、机票、活体宠物类商品
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淘宝客推广
淘宝客计划
如意投计划： 有别于自建的淘宝客计划，如意投是淘宝自身根据浏览者的COOKIE记录他的浏览行 为，而自主推荐单品的计划。这个计划的好处是并不需要卖家自己寻找淘宝客，而只 需设置佣金后，淘宝根据单品佣金及点击率轮播展示单品。
如意投计划优化重点：佣金、点击率
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人工
机器 实际：4.6
创意=广告素材
一个计划20个创意，钻展是实时， 如果1点新加的创意，那2点就可以看到创意
选 2张
测出价
初始出价
8点
-新建计划时候 的出价
行业值
调整的出价-时间的出价调整 3000
9点
10点 11点
5000
3000 调整出价 2500 12点4000 30000
预算花了90%推广重点
2.素材设计-关键要素 1.广告语/利益点 2.模特/产品 3.表现方式 4.LOGO
22
抄底 每天 淘宝 预算不同 一天波动 最低价
抄底流量 连衣裙
产品面向人群，不同产品面向不同的人群
100 A B C 30 30 30
抄底 10
23
钻石展位推广
钻石展位推广重点
站内
首屏 2-4
站外
倾向品牌
第一个，品牌宣传 第二个，单 品推广 第三个，店铺活动 兴趣点定向，往需求 旺季 打爆款 大促前 店铺活动中 大促中
钻展设计技巧分享
钻展 banner 设计思路1.什么是钻展图钻展图的全称为钻石展位图,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具 .钻石展位依靠图片创意吸引买家点击 ,获取巨大流量 .钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位 .计费单位为CPM 〔每千次浏览单价〕 ,按照出价从高到低进行展现 .卖家可以根据群体〔地域和人群〕、访客、兴趣点三个维度设置定向展现.2.钻展投放的目的和策略目的：策略：① .单品推广：适合热卖单品 ,季节性单品；适合想要打造爆款 ,通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流 ,并不断提高单品页面的转化率的卖家.②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短期内大量引流的店铺.③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家.3.钻展投放的步骤1、选择广告位.2、根据广告位的尺寸设计创意并上传.3、创意审核通过后,制作投放计划.4、充值.5、完成投放.4.钻展图投放的位置路径：卖家中心-我要推广-钻石展位1.因地制宜和直通车不同 ,钻展的位置众多且尺寸各异 .在钻展位置方面 ,仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等 ,对应的钻展尺寸更是高达数十种,不同的钻展位置由于针对人群不同,其消费特征和兴趣点也各不同,不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥 .因此我们在制作钻展图片时,要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求 ,并采取合适的表达方式 ,这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征 .以卫浴为例,在 pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上,由于其是细长条形,设计师采用了一字型组合呈现方式 ,画面布局简单时尚,很好地契合了钻展位置的尺寸特征,如图所示：又如在 pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧 banner 二的钻展位置上,下图洁面乳的图从色采上很好地与周边图片相呼应是否符合资源位要求在哪查看？答：卖家中心-我要推广-钻石展位-尺寸-资源位图片要求链接2.主图突出钻展的主图可以是产品图片 ,可以是创意方案 ,还可以是买家诉求的呈现 .无论如何,钻展主图的可操作性要比直通车主图更强,这是因为普通钻展的尺寸要相对大一些,且有多种规格可选 .在这种情况下 ,要求主图一定要突出 ,才干够吸引更多买家的点击.如下图所示,鞋子的品质感和做工样式,令人忍不住想拥有一双.3.目标明确相对于直通车主图更多针对单品引流,核心实现单品转化的目的而言,钻展投放的目的可能会有不少种 ,比如通过钻展引流到聚划算款 ,通过钻展预热大型活动 ,通过钻展进行品牌形象宣传 ,通过钻展上新等 .所以,在钻展图片的设计制作中 ,首先需要我们明确自己的营销目标,再根据它进行针对性的素材选择和设计,这样点击率才更有保障.如下图,核心目的是为聚划算引流,令人一看便知.4.形式美观但凡美的东西总是令人无法抗拒,形式美观的钻展图片,更能获取客户好感进而实现高点击 .在素材相同、创意类似的情况下 ,钻展图片的美感就成为了决胜关键 . 如下图,这是一款男士棉衣的钻展图,设计师在排版,配色,字体,标签的使用方面,均符合促销的主题,对于用户有极强的拉动力.图片文案两边分 ,最简单的构图；普通主体占整个画面的 7/10 ；在文案排版上一定要突出中心点图片以不同大小位置摆放,形成空间感,适合多个产品,或者多色产品或者文字占画面的 2/3,主要用于多系列产品促销活动给人感觉画面丰满,内容较多,特殊适合化妆品等页面设计摆布两边模特,上面文字,下面产品,适合多系列产品促销活动纯文字背景,普通合用小图尺寸,重点突出文字信息,折扣,简单直白表达意思三角构图,立体感强,构图稳定自然,空间感强,给用户心情：安全感极强,稳定可靠平均分配,各个产品占相同比重 ,秩序感强,给用户感觉比较正式 ,适合多个产品,多色系展示斜切式构图让整个画面富有张力 ,可以让主体和需要表达的内容更醒目传达！注意：文字一定得更紧斜着的透视对齐多个产品进行渐次式罗列 ,各个产品所占比例不同 ,由大及小,构图稳定,次序感强, 利用透视指向文案,此类构图给用户的感觉：稳定自然,产品丰富可靠由一个视觉中心点放射出来,极强透视感特殊适合大促活动的 banner,专题设计将文字或者图形的某一元素放大 ,然后整个画面的走向环绕此元素 ,适合：个性 ,时尚的类目2.1.排版轮廓2.2 对齐方式2.2.1.左对齐/右对齐这些都是最常见的电商海报,基本都采用了左对齐排版方式,里面的所有排版都会应用对齐 .对齐的排版会有一道看不见的线,这条线平行于海报的边界线,与海报的边相呼应, 将所有的文案自然而然的串联到一起 .给人以稳重,力量,统一,工整的感觉,是最最常见的罗列方式.2.2.2.居中对齐居中式的排版在生活中最常见就是房地产和一些珠宝海报 ~居中排版会给人正式,大气,高端,有品质感觉 .在电商海报中居中排版时常会见到文案直接打在产品上面,文案的遮挡会和后面的产品营造出一前一后的层次感,加之一些光效会让整张画面空间感提升许多.居中对齐并不适合入门的新手,因为这对画面的布局把控有一定的要求.2.3.内容分组当文案过多的时候就考虑将文案分组,将相同信息的文案摆放到一起,这样不仅使整个页面富有条理性,也会看上去非常美观,更加有利于消费者阅读.看一组案例↓如果一个海报上包含的文案信息太多 ,不加以整理的话就会显得杂乱无章毫无秩序,通过分组,就好比写作文分自然段一个道理 .将有同一性质的文案分为一组 ,就会让版面无论在视觉感官还是阅读层次上来看都很有条理性.无对照不设计.人们的眼睛不喜欢看平淡无奇千篇一律的东西,喜欢看有对照的画面！使用对照的排版技巧可以最有效的增加画面的视觉效果 .对照原则包含的内容不少,比如虚实对照 ,冷暖对照等等首先一起看下面这个案例↓大家看下使用对照先后的效果,在排版中仅仅运用对齐这一个原则是不够用的,第二步就要用到对照！整体显得很乏味,除了标题略大一点下面的文本太长而且没有吸引读者的地方第二张海报中的主标题加大加粗,与引标题 2022 夏装下面的正文彩用小字,但是价格部份加粗强调再次形成对照 .最下面的包邮说明部份采用最细最小的字与顺丰包邮又形成一种粗细大小的对照 .还有不要耽心字小了顾客就不读 ,只要标题吸引到顾客 , 自然会读这些较小的文字 .只要将重点文字提炼出来放大加粗之后就能使整个版面信息主次分明,富有层级和组织性,就会在视觉上引导消费者向下浏览.注意事项* 找出文案中最重点的语句,运用粗细对照和大小对照加以强调和区分！* 字体既然要对照就要对照分明,把标题设置 12 号字,把正文设置为 10 号字毫无意义,既然用对照就要大足够大 ,小足够小,细够细,粗够粗,让人眼一看就看出来他们的对照关系！记住！一定要对照分明！* 对照不光会让画面更加美观,而且也会增加页面的可读性,不要耽心对照后的读者不会去读小字 ,假如画面所有文字都一样大的时候 ,没重点,没逻辑性,顾客往往一瞥而过.只要你强调的部份吸引到顾客,顾客也会下意识的往下看.下面通过一些案例截图匡助大家更好的认识大小和粗细对照！大家看到没,只通过改变字体的大小和粗细就能把设计变的非常精美！有时候为了对照更加明显,会降低小字部份的透明度,产生明暗对照.下面扯一下疏密对照在居中对齐的罗列方法中时常还会运用疏密的对照手法.疏密对照中不少新人容易犯的一个毛病就是字符间距不宽不紧 ,给人的感觉很松垮,有时候可以尝试把字距调整为负值 ,更加紧凑一点 .疏的够疏,密的够密,不要半疏不密的给人感觉会不稳定.普通来说一张海报基本就运用这三个原则 ,对齐,对照,分组.画面是你设计的,你应该说出你这么做的来由！所有带有震撼视觉效果的画面都是源自对照,如果有人说你画面太平淡了,那末就请运用对照吧！对照是最有效的改变你画面的救命草！普通一个广告图的文案并不多,基本上一套文案就分为两部份,一是：卖点〔这两样无非就是价格和包邮还有送礼品之类的〕 ,二是衬托文字,只要把重要的和次要分清晰,接下来设计的思路就很明确了 ,卖点要大要粗颜色醒目 ,衬托文字设计小一点排版好看就行了.①．叠加的总结：将商品按一定的构图规律沿着 banner 图四周环绕,这就给一副画加一个框把它裱起来一个道理,既美观又能聚焦视觉到画面中心,只无非这里是将视觉聚焦到中间文案,这也是为什么这种构图文案信息都是居中在画布中间放置的原因 ,该手法在摄影构图中也很常见1, 这种构图往往要求所选商品形状要尽量规整 ,比如矩形,方形,圆形,摆放位置和大小要形成一定规律,有大有小,有高有低,切勿乱摆2, 因为选择的是叠加模式,将商品融进背景里的处理手法,所以对商品的颜色并无太多要求3, 这种常运用于服饰鞋包、美妆美肤等活动 banner 里还有其他类似手法的我们也一起看下,下次遇到适合这样处理商品的图不妨一试, 时尚感立马提升②．摹拟货架摆放的摹拟商品真实摆放场景+三件以上商品总结：这种手法主要就是试图营造一种真正的购物场景 ,一定程度上增加网购信任感和亲和力1.这种手法对于商品的拍摄角度有较高要求 ,因为看上去要真实,如果透视阴影光线都不对,就穿帮了2. 如果有条件在拍摄时就把场景搭建好,那末作图的时候直接拿来用酒好了选用摆布各45°角商品、中间正视角度商品堆放在画面左边,三角形构图,画面比较稳商品堆放在画面中间 ,居中放置,其中一个商品比重最大 ,周围小物体环绕周边 ,形成稳定的三角构图商品堆放在画面右边 ,其中一个商品比重最大 ,周围小物体环绕周边 ,形成稳定的三角构图商品堆放在画面中间 ,其中一个商品在最高点 ,周围物体环绕周边 ,形成稳定的三角构图这四个都是横向或者纵憧憬一个轴线堆放 ,也是稳定构图 ,类似堆积木,做汉堡,惟一要注意的是,商品角度上有点变化可以让画面更灵便,如上图所示总结：虽然都是堆放的形式,但是变化也是可以不少样化,前面几种三角堆放商品的形式在食品,服饰鞋包或者综合类目的活动中应用较多,后面几种比较适合同类商品的堆放,要求商品形状是比较规则的立方体或者扁平的物体,想象一下堆积木或者叠衣服就知道了总结：这种形式不需要太多商品,比较适合推单品的活动,要求商品拍摄角度要好看,45°角最佳,这样透视感比较容易出来效果,近大远小,近景商品为主角③．手绘商品其实这种就是前面讲到的很常见的商品三角构图堆放,文案和商品摆布布局啦,只是商品变成全手绘稿,设计感和艺术气息立马提升几个台阶〔你就当我是夸张手法吧,毕竟读书少.. 〕,如果你有手绘功底并且时间充裕 ,并且你的需求人愿意让你这么搞,你就开干吧这三种构图前面也讲到了 ,这里就再也不多说 ,我要说的是,如果你有手绘功底 ,并且你的活动类型是可爱或者炫酷 ,或者脑洞大开的 ,你就发挥自己的特长 ,加点想象力,在实物图上手绘几笔 ,虚实结合,画面非常有活力,看到的人都会觉得,哇！好棒！不信你试一下？总结：1 ．硬性指标：会手绘,有想象力,或者你会照葫芦画瓢也行2.要你的活动定位愿意让你这么干 ,毕竟不是每一个类目都适合这种手法 ,比如如果是要走国际高端路线 ,这种手法就会太小儿科了 ,与品牌调性不一致 ,这种适合于潮牌服饰鞋包,护肤美妆,母婴,韩系日系可爱风3.你的手绘内容应该是与商品活动有关的或者有联系 ,如果你卖的是女装,你画只鸭子合适吗？4.时间充裕,因为手绘比较费时间哦〔牛逼的除外〕④．拿在模特手上或者穿在身上脚上的左中右布局,商品三角堆放在右边 ,模特试穿效果图左边 ,文案在中间,对称式构图, 稳定摆布布局,商品和模特三角堆放在右边,文案在左边,摆布面积相当,画面稳定摆布布局,模特试穿局部效果图放右边 ,全身展示在左边 ,文案在左边,摆布面积大小相当,画面稳定,同时右边多彩大面积局部视图起到比较突出展示商品的效果近景和远景布局 ,文案在前,商品在后,文案信息为主体 ,多个商品排排放为远景作背景左边模特试穿效果展示 ,右边文案信息 ,同时文案排版遵循模特姿式 ,画面有动感 , 如箭头所示摆布都为模特局部效果展示 ,但是文案信息在右边 ,所以增大左边模特面积 ,这里一个是模特大小的对照,一个是背景颜色浅和深的对照,最终效果画面稳定总结：这种形式需要一个姿式好看或者动感的模特试穿效果,若是摆布的布局,则适合近大远小的形式 ,若为左中右布局 ,则适合大小相当的对称式构图 ,颜色的选取和形塑造都应该遵循产品本身的特点来,这是比较有依据的做法⑤．飘的主体在中间 ,前面清晰近景环绕 ,后面虚化远景环绕 ,点缀其他几个大小不一的虚化物体,让画面有动感和层次感,注意力还是集中在画面中央的商品上左中右对称布局 ,文案信息在中间为主体 ,商品近景大,远景小,一看就是要促销卖各种鞋子的大大的文案 sale 为主体,商品有节奏的先后摆布贴边像是长在主体上 ,商品作为修饰物,增加热闹促销氛围总结：这种形式要求有一个中心主体 ,在正中间 ,比如文案信息 ,然后商品作为配角,或者焕然着他转, 〔想象一下宇宙银河系什么的〕或者摆布对称飘荡着〔对称构图懂撒？左边你飘一个大的 ,右边我也飘一个大的 ,左边你飘一个小的 ,右边我也飘一个小的〕 ,或者像生长在主体周围一样〔想想大树上的叶子树枝的生长〕 ,所以说, 设计真的是有不少可以向大自然学习的规律商品摆放要规整,要错落有致,有大有小,左边文案,右边商品的摆布布局 ,左边背景深,右边背景浅 ,这样子摆布比重就平衡了 ,这种合用于商品品类相似 ,商品形状规则的促销活动商品环绕中心主体文案规则罗列,有轻有重的节奏,错落有致上下结构布局,商品横向摆放,商品形状一致,摆放有大有小有节奏感,画面紧凑摆布结构布局 ,商品置于整齐罗列的圆形里 ,展示部份细节 ,这种合用于商品种类繁多,商品形状多样化不规则的促销活动总结：这种形式适合任何布局 , 上下也好 ,摆布也好 ,居中也好 ,都无限制 ,所以你的banner 到底适合哪一种,就要看缘分和心情了... 〔好吧其实要看你的商品适合哪种布局,具体请对照查看〕总结：1.这种形式与清仓大甩卖这种活动简直是绝配,它往往意味着便宜,超级便宜,商品种类蛮多,往往也可以淘到不少物美价廉的商品〔所以也不要觉得这种 banner 非常俗气哦〕2.将商品堆一堆铺满整个画面 ,作为多彩的背景,文案利益点加一个纯色底放置在上面〔背景复杂 ,前景肯定要干净才可以突出文字啦〕 ,最后一步 ,将折扣信息突出再突出,一个 banner 就完成为了,是不是感觉自己在做一道类似于火锅大杂烩的黑暗料理？设计跟做菜也是有相同之处呢,平时多思量观察吧.⑥．商品部份细节展示总结：1.超大局部细节展示〔因为大牌就是这么自信啊,我细节棒,做工好用料好,不怕你拿放大镜看我〕所以 ,有些天天喊着我要做大牌感大牌感的广告 ,但是,给的商品又是拍摄质量很糟糕的,或者做工很普通的,真想...2.大面积留白,画面干净无杂质,商品就是惟一的主角3.其实是品牌 logo 稍微醒目点,文案信息字体比较纤细,并且字号很小,处在配角的位置,但是因为往往这种广告大面积留白 ,即使字体很小很纤细可视度也很高 , 也不影响阅读4.背景色多为黑,白,灰,色采也比较单一,总之,就是为了高冷而生5.这种形式合用于奢靡品彰显大牌调调的活动 ,或者数码电子产品,数码电子产品也是喜欢走这种高冷路线 ,因为冷酷,有逼格,让人觉得拥有它很有面子 ,那种普通的商品比如衣服有线头,褶皱,产品用料又不高档做工不精致的就不要尝试这种了, 因为本来你是想要装大牌感来着,却把你的瑕疵缺点展示出来了,就起反作用了⑦．平面构成图形化的这种就是玩构图 ,看个人功力了 ,你看他的平行线 ,他的切割比例多么美 ,他的背景色块的颜色都是从商品的配色吸取的 <我好想是在说废话 ...这样吧><>无非我要说的是,如果有圆形,矩形,三角形,千万不要放过它们,因为这几个基本图形很容易玩出构图来⑧．结合商品本身特点的结合商品本身的特点排版+从文安里找灵感+2 件以上商品这个广告一看就是想表达这只拖鞋有多么 "色",这就是结合商品本身的特点和文案去联想去发挥想象力 ,其实往往这种特质比较明显的商品是很容易让设计师发挥的,我们的设计不少时候就是想办法与商品产生关联 ,比如商品是质感 ,颜色,纹理,图案,形状都是我们可以提取的元素雨伞和雨鞋可以做的这么乖 ,扑通！！是不是很像一个小胖孩打着伞 ,好形象,有亲和力,好喜欢,买买买所以说,有些比较讨巧的商品就是可以摆放成这样去卖萌 ,获取用户好感,然后...让你忍不住想要买买买总结：把商品排版玩转了 ,距离走向人生巅峰也就不远了〔你信么？〕其他的很多信息都只是顺带提一下,要讲的太多,暂时先蒋这些.做电商就是卖货,因此主要的设计需求都以产品为主,所以我们就可以根据产品的颜色以及运营需求的风格基调这 2 个方面来配色,用一句话来阐述就是：以产品的颜色为基准〔基色〕 ,以运营需求为方向〔目标〕 .最终的图片效果与运营需求基调相匹配.如何选色？可以从产品图中直接取色 ,这个方法不少做过一段时间设计工作的童鞋都会自行领悟,在一些设计书中也是不约而同地提到 .因为从产品选出的色采可以很好的与产品色相呼应,视觉上可以相互关联. 是最简单的选色方法.案例：产品：男士衬衫.关键词：时尚,潮流帅气,活跃.文案：潮流风尚,夏装八折上线. 以下的几种配色方案主要以蓝色〔模特身上的衣服〕为基色,然后环绕蓝色展开.4.1.1 邻近色4.1.2 间隔色4.1.5 暗色调4.1.6 暗色调+高纯度4.2.配色比例日本设计师曾经针对色采的配色提出比例原则 70%,25%与 5%的配色比例方式,其中的底色为大面积使用的底色 ,大家可以从上面的海报中自己分析下 ,哪个是主色,哪个是辅助色,哪个是强调色.5.字体5.1 字体的基础应用5.2 字体的高级使用：5.2.1 男性字体5.2.2 女性字体5.2.3 孩童5.2.4 中性5.2.5 促销型关键词：粗,大,显眼,倾斜,文字变形等,例如 "造字工房力黑"等5.2.6 品牌调性字体关键词：纤细,小,优美,干净利落普通用笔划细的字体,字号也比较小,多用英文搭配,更加时尚.5.2.7 文艺、名族风关键词：纤细,优美,复古等普通用笔划细的字体 ,如:宋体等,字号也比较小或者毛笔字体〔用于标题〕 ,而且常采用竖向排版.6.小元素呈现四．钻展图的审核标准1 ．因地制宜根据位置、尺寸等信息采取合适的布局和表达,契合钻展位置的尺寸特征.2 ．主题明确：时常会看到一些钻展图片 ,要末内容不少 ,信息量很大,但是让人摸不着头脑 ,不知道主诉求点是什么；要末创意天马行空,不知所云.钻展图片需要在有限的空间和时间内,快速吸引客户的兴趣并使其点击,清晰明确的主题是图片成功的第一要求 . 如何让设计出的钻展图主题清晰呢？首先,建议与提设计需求的人充分沟通,在明确推广主题后再进行设计,其次,钻展图片的概念一定要在强调自身主题的前提下去设计 .最后要进行内部检验 ,即在内部研讨设计好的图片 ,看看退队成员能否通过设计出来的图片来确认钻展主题 ,此外,钻展的主标题尽量控制在 6 字以内,紧扣消费者诉求,讲大白话,直击要害,能感知打动用户,一听就明白.3 ．形式美观：钻展图片是有结构和层次的,不同布局呈现出来的是不同的视觉焦点,如果视觉焦点不统一或者布局不理想,很容易形成信息错乱,造成原先应该重点呈现的要素却被客户忽略的结果 .图片布局最常见的问题有两个 ,一是信息散落 ,设计师试图将信息点以均分形式平均到整个钻展上,二是缺乏抓住用户实现的能力 .那末如何让钻展图片的设计布局更为合理呢？3.1 文案罗列越整齐,越便于阅读.3.2 要基于用户的阅读习惯进行排版,将内容归类,可以尝试字、图分离的设计方式.用户遵循的是从左到右,从上到下,先主图再文字的顺序.3.3 好的钻展图片布局应遵循两条简单的定律：一是适当留白 .二是采用黄金分割法.3.4 根据商品、活动的特性,用户人群的特点,渲染适合主题的有张力的画面氛围.3.5 色系不超过三种,灰度、纯度对照平衡.3.6 文字搭配,平衡比例,合理控制图片重心、视平线和视觉比重.。
商家必读：钻石展位的制作秘籍
商家必读：钻石展位的制作秘籍我们都知道流量是店铺运作的关键，在平时涉及到的绝大多数流量中，除开自然搜索，绝大多数商家都会选择诸如钻石展位、直通车这样的付费流量工具。
对于钻展而言，素材点击率的高低直接影响着投入产出比，是大家极为关注的点位。
在这里会介绍一系列关于钻展从素材制作到投放期间页面布局的技巧。
首先，素材;平时关注的最多就是素材创意，视觉冲击力等因素。
往往忽略了这其中一个重要的环节-流程，要高点击就必须建立良好的流程，在流程不畅的情况下，无论我们如何绞尽脑汁的想创意，都很难得到高点击的素材。
钻展的正确流程图：大家往往会忽略到“收集”和“改进”两块内容关于收集分析俗话说“知己知彼，百战不殆”，对于投放而言了解自身类目以及相关类目情况至关重要，只有了解大盘行情，分析成功案例，才能更有效的往高点击之路。
收集途径一般来自于两方面：1、一淘官方给出的“钻石展位月度优秀图片整理”，这个文档会按类目分类收集当月优秀的素材。
不含点击数据，但提供较高点击的优秀素材欣赏。
2、由店铺设计师或运营每日收集优秀的图片素材。
分析方法关于分析的方法，建议使用两栏分析法，分别以文案和视觉维度去解析广告牌。
如图所示，我们抽取女装类目1-8名的素材进行分析排名第一的尤麦banner可以先把问啊提炼出来，从“春季新品”推断出这是典型的应季文案，从“公主风”和“欧式复古”推断出这是对于品牌的轮廓化概述。
接着从视觉入手，看看这张素材最大的几个特点，首先是有别于大盘的低饱和度调色，另外我们可以看到图片是在棚内搭建场景，配合了欧式的家具，营造出复古的味道。
到此为止第一块素材就分析完毕。
接着看第二块，还是从文案入手，分别可以整理出促销，折扣，多款式上新。
再看视觉效果，很简单的产品平铺。
我们可以根据以上方法继续分析下面的广告素材。
最终得出排名靠前素材的文案和视觉特点。
分析完后，可以根据视觉效果分类。
从当月来看，可以大致分为“欧美风”“韩风”“细节局部”，“平铺类”。
淘宝网钻展钻石展位概况介绍运用创意出价测试和报表解读零基础
出价和测试
测试
测试就是创建一个低预算的计划（100-500 元），来测试 自己图片的点击率是否稳定、出价是否合理、定向是否精 确，当这些数据都比较稳定和了解的情况下，再加大预算 做正式的投放，这样效果会好的多，也可避免走弯路。通 常一个位置测试 2-3 次即可作为正常投放了。 测试需要关注的三方面数据： ① 时时报表数据 ② 图片点击数据； ③ 定向功能数据。
出价和测试
• 注意事项： ① 计划名称：仅钻展后台显示，可根据掊柜的个人习惯 命名，不影响广告投放。建议命名要有规律，方便以 后在计划管理界面模糊搜索； ② 千次展现价格：即底价。流量的精准性会直接影响广 告投放效果，因此建议此处就以该广告位的最低千次 展现价格填写即可； ③ 每日投放预算：预算由各位自己控制，每个广告位有最 低日预算，不低于最低日预算即可。测试阶段 建议每日预算500以内；
出价和测试
① 群体定向： 综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买买行为，确定 消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向， 提炼出 21 种主流商品类型；每种产品类型有低中高 3 种价格倾向。 如下：
出价和测试
出价和测试
如上图， 群体定向中，可以设置系统推荐群体定向戒者手劢新增 群体定向。系统推荐是根据店铺近期的主营商品类目及价格区间 进行推荐。每条计划中最多可以设置 5 个不同的群体定向，每个 定向可以设置不同的溢价。
出价和测试
如上图，兴趣点可以通过输入店铺的旺旺 ID 来获取，系统会通过该店铺 中主要商品对应的类目，分析出广告主店铺适合投放的兴趣点来进行 显示。也可以通过输入单品 ID（单品链接中的数字串）来获取。需要 注意的是，兴趣点要尽量覆盖到店铺所经营的所有类目。在“已选择 的兴趣点”下方系统会显示兴趣点圈定人数，人数不宜过少，以免买 不到流量 注意：根据钻展全盘数据统计整理，通投和三个定向的出价比例大概是 通投：群体：兴趣点：访宠=0.6：1：1.2：2
淘宝钻石展位经验分享
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决定钻石展位效果好坏的因素：目标人群
对于自己的产品，我们要去了解 其所对应的
目标人群。
然后再去选择自己所面向的人群 来投放。这样可以有效的去提高 广告所带进来的流量的转化率。
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钻石展位地域的确定
地域是最容易选择的，因为我们 电商主要面对的群体以网络使用 群体为主，所以我们可以直接选 择网络比较发达以及消费水平相 对较高的几个地域来投放。
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钻石展位广告文案撰写建议
便于记忆 ：买包包，麦包包 容易传播 ：子曰：买包乎，麦包乎 直接通俗（不是低俗）：全场4折
特点：幽默、引用经典、暗讽
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钻石展位广告文案策划一点小经验
适时制造购买紧迫感
长时间钻石展位投放，我们分析广告效果数据发现： 如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的 点击效果相对比没有紧迫感的要来的好。
也就是我们正常生活的作息时间；
客服的作息时间
确保在广告投放时段内有客服在线，这样客户的购买率会上升，客户体验也会提高。
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麦包包钻石Leabharlann 位优秀图片素材2010/8/28
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最后让我们衷心感 谢每天为我们辛勤 付出的钻展小二们， 没有你们的默默付 出就没有我们卖家 的今天。
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嘿，为什么不选择钻石展位？
无论是淘宝大卖家，还是中小卖家，均可投放。
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决定钻石展位效果好坏的因素
图片素材 广告文案 目标人群 投放时段