新媒体创作四大文案类型
新媒体四大文案类型
1. 朋友圈文案
2. 海报文案
3. 内容电商文案
4. 知识课程文案
初学文案
收获：
?找到好的文案进行拆解，了解其结构，分解各个项目，进行模仿和套用。?拆解可以在短时间内迅速提高，模仿和套用对于新手来说是很好的学习
朋友圈文案
自身体验收获+强力结论+对他人价值+评论回复（让人感觉可靠）
收获感悟：
?个人生活互动文案，真实+有温度，所见所闻，工作进展，兴趣爱好，成长感悟，友情、爱情，家庭生活等；
?对顾客而言，需要的不是便宜，而是占便宜的感觉
?对文案而言，需要的不是写出产品的价值感，而是写出超值感
海报文案
成功的产品海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销
三个心理工具：恐惧心理，获得心理，求快心理
恐惧型海报=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案
案例：有书共读计划，一年类裂变粉丝1000 万+
你有多久没读完一本书了？加入有书共读，一年轻松读完52 本书
获得型海报=生理获得+心理获得+财富获得
案例：【加入区块链学习成长群，从0 到1 学懂区块链】改为
【普及区块链知识，了解背后红利，找回那些年我们错过的1 个亿】限时免费还有大咖
求快型海报=时间少/学习量少+呈现效果（用户不关心你的产品能干什么，用户只关心你的东西他能干什么）
案例：烧脑一小时，引爆你的学习力/ 两天一夜，Get 新零售新玩法
十种常见的句式
?一小时学会轻松冥想术：冥想 5 分钟等于熟睡 1 小时
?不去健身房，不请私教，20 天也能练好紧致身材！
?茶艺入门课，1 小时让你从喝茶到懂茶
? 0 基础21 天瑜伽速成，让你从路人变气质女神
? 3 节手机速成课，普通手机也能拍出单反效果
?我口才不太好，口才速成班，7 天成为说话高手
? 0 起步美食速成，超级厨娘每天手把手教你 1 道私房菜
?毕业 3 年了，如何从月薪 5 千到月薪 5 万？1 节课带你复制牛人思维不走弯路
?我想好好说话，每天 5 分钟，说一口流利普通话。
? 3 天玩转office
产品海报的七大元素
主标题（产品名称），副标题（产品卖点），产品构成，人物/产品照片，权威
背书，促销信息，二维码
爆款吸金文案写作6 步骤
1.挖掘卖点
2.吸引点击
3.激发欲望
4.产生信任
5.立即下单
6.打磨文案
1. 挖掘卖点
?经常容易犯的错误是：把产品功能当成产品卖点，产品卖点太多，没有核心卖点.
?你的顾客能听得懂吗？顾客凭什么信你说的这些功能？
?用户眼里的卖点是给他带来的实际的利益，没有差异化的功能，但有差异化的利益
?反方向描述一个产品——告诉对方这个产品对他有什么用？
?用了我的东西，他能做什么，能变成什么样？
2. 如何快速写出产品的利益——经典法则fab 法则
产品，特点，作用，利益——写出用户利益
?小米充电宝—20000 毫安容量—充电续航能力更持久—玩手游不怕没电
?抗皱衬衫—阿克苏长绒棉—完美接缝，抗皱好打理—挤地铁都不怕
?优衣库T 恤—网线双眼—不变形—衣服更实用
5 个方法，帮你快速获取用户信任
1.讲述事实
2.借力权威
3.顾客证言
4.专家人设
5.案例证明
1. 讲述事实
?最打动顾客的，还是生产细节，产品品质这些基本需求
?精彩事实的 2 个关键要点：足够细节化，具体化/高标准的目的
?细节描述/塑造画面感（视频，动图，静图，文字）/极端揣测（耐高温）/实
验数据/获奖证书
2. 借力权威
专家，明星，权威标识，认证，权威形象和感觉
?这款气垫CC，成分分解，酵母分解出来的X 葡萄糖，很多贵妇品牌都有，比如兰蔻小黑瓶，雅诗兰黛小棕瓶等统统添加了它。
?这个公司所研发出来的商品，自然堂，神仙水，雅诗兰黛都曾经用过它的配方
3. 顾客证言
大白话/不同的顾客不同的语气/少激情口吻/多中立，评价/自曝小缺点，先抑后扬
4. 专家人设
像个专家一样，去谈论要卖的东西（怀疑你是因为你的不专业）
5. 案例证明
相关照片，具体数据，细节，视频，音频，微信群截图，朋友圈截图等
5 个营销奇招，再抠门的用户也会爽快下单
1. 价格锚点法
拉个垫背的，显示你便宜，主动解释价格的合理性
?现在市面上口碑不错的课程，最起码也要99 元起，贵的还要六七百，而这款APP 只需要199 元就可以包半年，无限次畅听任何行业任何大咖的课程，可以说在整个知识付费的市场上，性价比是超高的了。
2. 价值塑造（让顾客觉得花100 元能带来200 元的价值）
?一个眼影可以用一整年，1 天只要 1 块来钱。但更重要的是，每天随意涂
一涂，就可以让你的眼睛瞬间变得迷人，漂亮起来。难道你不想拥有一双“好看”的眼睛从而提高自己的颜值吗？
?买一个清新口气的牙膏，一天不到 2 毛钱，不仅仅可以带来好心情，好口气，还可以给你的形象加分，帮你在女生面前赢得更多的好感，更容易跟女生亲近哦！?一个群，一年999 元，太特么贵了，但是平均下来，一天才 5 块钱，一瓶饮料的钱，你就可以和行业里最顶级的大牛贴身交流，学习，投资你的人脉和圈子，太值了有木有？
?这次课程共3节，每节50 元，打包购买只要99 元。想想看吧，你可以用99 元买什么呢？两杯喝完之后对你产生不了任何改变的星巴克，又或者，是一份让你吃完只增加脂肪的肯德基全家桶？当然了，你还可以用着99 元，购买一套让你工作效率提高10 倍，让你从琐碎的任务中获得自由，让你获得更高薪资的筹码。
技巧：除法平摊价格.
1 天只要1 块来钱，1 天不到
2 毛钱，1 天才5 毛钱，一张电影票的钱，2 杯咖啡的钱。
3. 场景使用
使用场景最容易引发共情，唤起用户记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪
?榨汁机：每天早上起床后，花不到几分钟的时间，给自己已被鲜榨果蔬汁，配上可口的早餐，让肠胃清爽，皮肤通透，然后开始元气满满的美好一天…… ?早餐机：我女儿现在天天都要给我做早餐。
?早餐机：5 分钟简餐，让我任性睡到自然醒
4. 利用稀缺，巧用损失规避心态限时限量（必须合理）
?我们只剩下____了。再不付款的话，恐怕给您留不住了。
?西湖龙井茶：过了这一个月，“鲜”的滋味和香气就会迅速下降，你再有钱有权，也回天无力，想要再喝到这样的味道，就得再等上一年。
?趁这个信息在你脑海里还记忆犹新，立即报名锁定名额吧！30 个名额很快就会爆满，否则，你只能等到下次开课，但下次还不知道等到什么时候……而且价格可能再上涨……
5. 正当消费理由
a) 消除他们内心的负罪感，让顾客尽快下单
b) 权利类理由：你上班很辛苦，学习很努力，可以买下…….犒劳下自己！
c) 特殊类理由：情人节，母亲节，家人，恋人
d) 促销类理由：打折促销
1. 写好文案的第一句话
开头第一句话的3个要点：包含悬念，尽量整洁，单独成段
?你可能有下面这些体验
?问你个问题：一个普通人多久才能赚到100 万？
?曾经有个处女座大叔的故事
?你是不是也在简历上写过“精通office”？对不起，95%的HR 都不信
?一到热到变形的夏天，多一层都是负担
?对女生来说，一变白颜值就能飙升一个level!
?先问大家几个问题，看看你会不会一筹莫展
?什么是生活的暴击？
?有句话说，钱是人的胆。
?你有过我这样的经历吗？
2. 提问——回复——反复（神技巧）
a) 提问顺序顺应用户逻辑
b) 一次提1个问题，并立即给出答案
c) 间隔性制造“启发感”
d) 反复“提问——回答”，直到结尾（罗振宇老师推广得到APP，谈资VS 有钱）
3. 利用小标题
a) 小标题可以让文章看起来有逻辑
b) 小标题可以提示用户接下来的内容，牵引读者深入阅读
c) 小标题是视觉上的一次停顿，方便阅读，减轻阅读压力
d) 每一个小标题都是一个阅读钩子
?因为一个中国女孩，她放弃英国高大上的工作，定居中国，顺便拯救了数万中国人的“糟糕口语”。
?因为捡到一张小纸片，他和中国结下不解之缘
4. 卖关子
下面更精彩/我将在结尾解释/别急，我马上告诉你答案/接下来的内容更重要文末有彩蛋/这一点，后面我会重点说
?关于这一点，后面我会重点说
?揭晓答案之前，我想给大家介绍一个人
文案标题
一、好标题的2 大功能
1) 1 秒内吸引顾客冲动点击
2) 促使用户继续阅读
?你用英语时，会犯这些错误吗？（好奇心+利益心+文案内容）
?懒人财富之路（好奇心+巨大承诺+简单方法）
二、4 种标题类型
1. 悬念性标题
a) 有一个句子用来描述非常极端的场景或者情况，比如“最惦记”“永远保持”“全毁了”，
再加上“这一点”“这一种”比如：男人最惦记的女人，永远是这种
b) 反差对比问法:31 岁那年，她从月薪5500 到月入8 万+，她说这项副业里藏着你的“钱途”
2. 戏剧性/故事型标题
a) 人物：有矛盾的标签，或者在戏剧性的条件下做了一些反差大的事情
b) 要点：足够长，戏剧化，分段（三四个逗号隔开的都是戏剧化要素）
?这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白，女人抢着用它来秀恩爱！
?曾因丑胖被嘲笑，10 年后脱胎换骨，还帮300 万姑娘成功变美，她说女人想要40 岁看来想20 岁，需要这样做
3. 情绪型标题
a) 态度很鲜明
b) 包含富含情感的词语和句式
c) 代入感
?只有一份收入的你，千万别在谈钱的年纪谈佛系！
?你的熬夜脸有救了！这瓶不到100 块的修复神奇，我先替你试了！
4. 利益型标题
a) 低成本+大收益预期：这样学习，你的一小时抵别人10 小时
b) 时间/金钱等成本+利益/好处/收获：他一年从月薪8000 到年薪百万，只用了这一招
标题写作技巧
巧用数字，要点前置，蹭热点
?连林允都打call 的睫毛膏 3 个月断货 5 次
?孙俪可以保持少女感的秘诀，就是这一点
标准写作流程
草拟若干标题——提炼要点——套路模板——测试
要点：关键数字，鲜明观点，戏剧化要素
套路模板：排列组合，杂糅型，写出十几个，从中选择
五、标题训练技巧提升：
1. 标题拆解训练
2. 搭建自己的标题库
如何写一个勾人的开头，成功激发2 大欲望？
阅读欲望+购买欲望
一、开头3 大写法：故事法+问题法+憧憬法
1. 故事法（案例）：牛逼的故事，然后说普通人也可以做到
a) 贴近+细节
b) 细节：时间，地点，人物，时间
?我有一个朋友VS 我 2 年前在老家工作是的一个同事老李
2. 问题法（痛点）：抛出一个痛点，通过制造焦虑和恐惧，反向刺激用户SCQA S situation 情景Complication 冲突Question 疑问Answer 回答
3. 憧憬法（造梦）
a) 理想状态：更好的自己，更好的生活
b) 现实状态：安于现状，目前这样挺好的
如何利用“憧憬法”写一个好开头？——假设场景法
如何写一个销售力强的好故事
文案高手：讲故事VS 文案新手：平铺直叙
讲故事有很强的传播力和销售力
1. 为什么故事力=销售力？
1) 讲故事，能增强你的产品价值
讲故事能让不重要的东西变重要，讲故事，能让便宜的东西变值钱
2) 讲故事本身有很好的说服作用
2. 新媒体最火卖货文案故事套路——小人物逆袭型
?小人物逆袭型是指：有个起点低的普通人，以前一直煎熬，活得很辛苦。有一天她终于解放了，摆脱了黑暗，迎来了光明的人生。
?人容易在这里找到共鸣，找到希望。重点是要让顾客觉得你和我是同一类人。?比如：大牛教PPT 和小人物逆袭教你PPT，你可能倾向第二种
讲故事的2 大目的：让顾客相信你+让顾客相信自己
3. 怎么判断你的产品适不适合讲故事？——故事雏形整理法
1) 整理出故事主人公的基本线索，开始状况是什么样的，经历过什么样的事件，最后怎么发现魔术，也就是解决方案是什么？
2) 魔术有什么用？你的解决路径是什么样的？它成功的关键在哪里？为什么你现在要分享？是不是可以复制？
3) 你的这个故事只是一个雏形，你要继续思考：怎么把这个故事讲得更有说服力，更打动人心，更紧凑，主线更明确。你的故事不要有太多多余的东西，从头到尾必须非常紧凑，就像电影一样，如果节奏出问题，那他就会失去观众。4. 七步故事写作法
1) 主角——起点低
2) 行动欲望——想改变
3) 冲突&障碍——过程苦
4) 意外——转折点
5) 结果——结果好：给用户带来希望
6) 分享原因——利他
7) 卖货——产品/服务
案例：Judy 的故事
作业：写一个小人物逆袭型故事，或写一个励志版故事
如何写出走心好文案
?创作撰稿的过程中要把它当做和一个人的对话，而不是和一群人的对话，要创作出一种贴近个人形象的感觉。
?文案之所以走心的秘密——和你的用户进行个人化的沟通
1) 低级文案：只谈产品
2) 中级文案：眼里有用户
3) 高级文案：心里有用户
如果你想和一个人沟通，你会怎么做？多聊“你”，多聊“我”对吗？
走心技巧1：在文案里大量使用“你”和“我”，拉近和用户的距离
?让用户感觉，你就想一个朋友一样，再和他进行私人化的交流。
?案例：轻生活卖洗发水的文案
1.最差的文案：只有“卖”，没有人
2.中级文案，眼里有用户
?这就让人好奇了——
?你可能会说，不对呀，这明明是——
?你说着XXX，那XXX 总不至于XXX 吧——
?为什么不XXX 呢？我们来看个故事就明白了——
走心技巧2：在文案里经常使用“提问——回答”?时刻顺应用户的疑问，照顾用户的情绪和感受。
?案例：罗振宇老师的演讲
3.走心文案：让顾客知道，是谁在买东西给她
信任=购买，不信任=不购买
4.高级文案：眼里有“你”，有“我”，有卖货，【你我卖】三要素全具备
如何用文字掌握用户情绪，激发购买
一、情绪
情绪：兴奋，渴望，感动，有趣，无聊，焦虑，恐慌，惊讶，赞叹，喜欢，怀疑，鄙视等
1. 积极高唤醒
积极情绪点：渴望，信念，敬畏，兴奋，喜爱
?七天给你白嫩肌肤，30 天还你婴儿瓷肌，一瓶hold 住25 岁。
? 1000 块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光——诚品书店
?江疏影5000 块的外套，我找了500 块的平价替代。（用我的产品，花更少的成本，用到
同样的效果，唤醒积极。）
2. 积极低唤醒
a) 文案虽是正面的，但却让用户产生负面情绪
b) 以自我为中心的正面内容，会让用户讨厌。
c) 正面低唤醒雷点：舒服，惬意，炫富，秀爱，休闲，优越等等。
d) 写文案是，必须站在用户的立场上，看看唤醒的是不是积极情绪。
3. 消极高唤醒
a) 利用消极情绪，带来正面唤醒。主要有：厌恶，恐惧。
b) 刻意用负面的东西去唤醒正面的情绪，让用户产生正面的情绪。
?那些毕业就月薪50000 的人，凭什么？
?这种担忧会唤醒大家更要努力工作，要走出舒适区，要不断挑战自己的积极情绪。
4. 消极低唤醒：难过，悲伤，绝望，孤单，失败
这个是纯负面的，还是通过负面来制造正面？
二、写文案时要思考
1) 是正面的还是负面的
2) 是高唤醒还是低唤醒
我们写的应该是积极高唤醒和消极高唤醒文案，如何强化，引爆内容中的情绪呢？
1. 明确的价值观
a) 把你的情绪，观点，融入到文案里面，通过你的用词，用句等很好的表达出出来，从而让读者感受到，并且引发情绪上的共鸣。
b) 你自己一定要有自己鲜明的，甚至爱憎分明的观点。
c) 力量感：人们没什么观点的时候，需要你帮助他表达出他所想的。
比如：一定要抱着赚钱的目的去学一项本事。
2. 修辞和用具要和情绪相结合，在需要突出情绪的地方，更多的是用修辞手法，相关的词
语来突出的。
a) 感叹句要少用。
b) 反问句排比句要多用。
c) 情绪性的词语要加粗。
3. 多次重复
a) 它能激发人们的欲望，唤醒人们的情感。
b) 重复是强化情绪的最佳手段，重复你的观点，重复你的情绪。
4. 从头到尾，打磨情绪
a) 从情绪倒推推文，让文字更有情绪上的感染力。
b) 修改方法：换位思考
如何写出视觉化的好文案
1.视觉化技巧之一：形象类比
?迷你充电宝，小如口红
?站在风口上，猪都能飞翔——雷军
?这段珍珠皂泡沫，像奶油一样，绵密细腻有弹性
?这两种面料特别的轻薄透气，就像婴儿的衣服一样柔软
五个要素：视觉（景象），听觉（声音），动觉（感觉或情感），嗅觉（气味），味觉（味道）
2.怎么写出感官参与的体验感？
a) 亲自体验产品/服务
b) 回访老客户
3.陈述句+名词/动词
?吃一头十二小时前还在散步的牛
?滴滴一下，马上到家
?百度一下，你就知道
?唯品会，一个专门做特卖的网站
4.具象描写
具象描写训练法：选择一个你面对的真实场景，努力尝试用句子将这个场景描写出来。
如何修改初稿，让你的文案从平庸到牛逼
1.修改文案前，我们要做的准备就是角色切换
自我，本我，超我
a) 自我：写文案时的值，带着作者去看文案的。
b) 本我：抛弃自己写文案的思路，变成产品的普通消费者。
c) 超我：把自己幻想成一个又傻又精明的消费者。
2.修改文案时，我们要怎么进行修改
内容结构+内容细节
影响力的六要素：互惠，承诺与一致，权威，喜好，社会认同，稀缺
初稿常出现的9 个问题
逻辑不通，没有共鸣，陈词滥调，句子冗长，没有重点，卖点不清晰，术语过多，干瘪生硬，没有节奏感。
1)逻辑不通的4 个修改方法
?用本我的状态，多检查几遍
?根据初稿重新调整内容框架
?严格按照内容框架编辑内容
?善用过渡句
2)没有共鸣
?细节描写不到位，用错角度
?修改：重新编辑细节内容，重新审视文案角度
3)陈词滥调
? fab 法则，重新挖掘产品卖点
?用场景化的语言，去描述产品
4)句子冗长
?提炼关键信息，重组句子，删掉重复的内容
?剔除可有可无的词句
?调整结构，长句改断句
写完一篇文案后，如何主动地进行文案迭代优化
一、需求自检
第1 问：顾客对现状真的不满吗？
第2 问：顾客愿意为不满做出改变吗？
第3 问：顾客打算为不满做出改变的时候，你是首选方案吗？
第4 问：消费者要选择你的方案，是否会面临风险？
二、解决方案自检
?名称Name：解决方案是什么，能够被清楚理解和记忆吗？
?特点Feature：解决方案的核心特点是什么？
?优势Advantage：解决方案比其他选项的优势是什么？
?利益Benefit：这个解决方案能让我获得什么收益？
?证据Evidence：怎么证明你所说的是真的？
三、顾客行动成本自检
?你有帮顾客解决掉功能/健康成本吗？
?你有帮顾客解决掉财务成本吗？?你有帮顾客解决掉时间成本吗？
?你有帮顾客解决掉社交成本吗？
?你有帮顾客解决掉心理成本吗？
四、文案内容自检
1、被用户关注
（1）你的文案切入点是不是从用户的角度来切入的？是不是用户关心的话题？他关注你的，理由是什么？
2、被用户理解
（1）假设读者对你的产品一无所知，他能看懂你的文案吗？
（2）假设读者对你的讲述的知识一无所知，他能看懂你的文案吗？
（3）如何在用户的大脑中寻找已有信息，帮助他们对你的信息进行理解？3、阅读流畅程度
（1）读者在阅读每一句文案之后，内心会产生什么疑问？
（2）后面的文案写什么，才能对这句话引发的疑问进行解答？？
（3）你的文案，能否对之前的信息加以承接，或是对之后的信息予以铺垫？（如果不能，就应该删去这种信息）
4、被用户记忆
（1）你要传达的信息，在用户的已有记忆中，有什么“典型事件”？让他读完后会有所记忆，而不是忘的一干二净？
（2）你选择的这个事件，是大部分用户都经历过的吗？足够贴近大部分用户吗？能引起大部分用户的共鸣吗？
5、被用户信任
（1）首先调整自己进入消费者视角
（2）对用户来说，你足够专业吗？（专业）
（3）对用户来说，你靠谱吗？说的东西有证据支撑吗？（靠谱）
（4）对用户来说，除了你叫什么之外，他还了解你更多的信息吗？（亲密度）
五、文案营销力自检
1、权威性是否足够？
2、稀缺性是否突出？
3、喜爱刺激是否具备？
4、社会认同是否具备？
5、能否使顾客感到“你在为他好”？
6、文案的情绪是高唤醒，还是低唤醒？
提升文案销售力，必须掌握的排版诀窍
一、5 个原则：亲密，对齐，留白，对比，重复
1. 亲密：将相近内容整合，让文章结构更清晰
2. 重复：同样的标准，同样的方式，在文安里不同地重复出现—和谐感
3. 对齐：整齐划一
4. 对比：不同类型的内容，要有区分
5. 留白：留出一定的空白空间，创造出呼吸感
推荐阅读《写给大家看的设计书》
二、刺激用户购买欲望的4 个要点
1.图文结合：图片比文字更具有说服力，动图比静图更具有说服力
2.配色要准：暖色系的颜色，以及明亮度较高的颜色，可以激发购买欲望。黄色+红色
展会策划书文案写作结构和要求
展会策划书文案写作结构和要求
会展预备阶段的文案简介 展会策划书文案写作结构和要求 会展预备阶段的文案 会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。
新媒体文案创作与传播第六章教案
《新媒体文案创作与传播》教案 本教案的编写说明： 使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。编写特点： 1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？ 2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。 编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。 每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。 案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开. 每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.
教学活动首页 教学小结： 1、作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案， 2、销售文案的特点：给出立刻购买的理由；制造紧张感、稀缺感 3、“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。 （1）．创造合理的需求缺口 （2）．创造合适的销售环境 4、对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意、有代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现，
教学进程 课题：新媒体销售文案的写作 一、课程回顾（2分钟）： 参考说辞：在上一讲中，我们一起学习了如何打造新媒体爆款文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体爆款文案标题的设计；新媒体爆款文案的内容架构；新媒体文案关键词布局方法。（可以让大家讨论，判断什么情况下用什么内容架构？） 那从今天的课程开始，我们将聚焦到销售文案的撰写这个方面，进行有针对性的学习和训练。（提问：大家还记得销售文案和品牌文案的区别吗?让学生对所学内容产生兴趣） 二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟） 参考说辞：在前面学习了爆款新媒体文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来进行销售文案的学习，我们将掌握到以下知识：销售文案的特点； 了解如何创造合理的需求缺口及销售环境； 懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案 学会判断一个文案是不是合格的销售文案。 三、课程导入：（5分钟） 参考说辞：要知道一个文案怎么做才好，我们不妨看看一个糟糕的电器文案
化妆品文案撰写的基本规范
化妆品文案撰写的基本规范 第一部分化妆品标签禁止标注的用语 以下绿色字也在各禁令上出现或出现罚款示例，很严重，请注意：国家食品药品监督局发布的关于化妆品命名规定和命名指南 第五条化妆品命名禁止使用下列内容： （一）虚假、夸大和绝对化的词语； （二）医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语； （三）医学名人的姓名； （四）消费者不易理解的词语及地方方言； （五）庸俗或带有封建迷信色彩的词语； （六）已经批准的药品名； （七）外文字母、汉语拼音、数字、符号等； （八）其他误导消费者的词语。 前款第七项规定中，表示防晒指数、色号、系列号的，或注册商标以及必须使用外文字母、符号表示的除外；注册商标以及必须使用外文字母、符号的需在说明书中用中文说明，但约定俗成、习惯使用的除外，如维生素C。 第六条化妆品的商标名分为注册商标和未经注册商标。商标名应当符合本规定的相关要求。 一、虚假夸大用语： 二，明示或暗示对疾病的治疗作用和效果：
四：医学名人的姓名：如扁鹊；华佗；张仲景；李时珍等。 五：与产品的特性没有关联，消费者不易理解的词意：如解码；智能；数码；红外线等。 六：庸俗性词意：如祼用于裸体时庸俗性词语，不得使用；用于裸妆（彩妆化妆品）可以使用。七：封建迷信词语：如鬼、妖怪、卦、邪、魂、神。神用于神灵不可用，但可用于怡神时可以使用。八：已批准的药品名：如肤螨灵等。 第二部分符合化妆品定义范畴的部分功能 在保证真实性的前提下，下列功能被认为符合化妆品定义规定的功能范畴： 一、清洁功能。如：清洁皮肤；清洁头皮和头发；防止或去除头屑等相关词语。 二、消除不良气味功能。如：预防异味；香气使人心旷神怡等相关词语。 三、护肤，美容，修饰功能。如： 四、育发，染发，烫发，脱毛，美乳，健美，除臭，祛斑，防晒等九种特殊用途功能。如：
(完整版)各种文案写作方法
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
文案写作方法
文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？ ● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？ 文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。
新媒体文案创作与传播
新媒体文案创作与传播 “媒体”一词是拉丁语“Medius”的音译，也常被翻译为媒介。 广义的媒体泛指人们借助用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。大众传播学鼻祖马歇尔·麦克卢汉的观点：“从社会意义上看，媒介即信息”。媒介也是人感官的延伸，如文字也是媒介，文字和印刷媒体的结合便是人视觉能力的延伸。 狭义的媒体，则指的是传统的四大媒体，包括电视、广播、报纸和杂志，它们是人类社会产生的早期媒体形式。新媒体则是相对于传统媒体而言的，是指随着计算机网络及数字技术发展而新兴的一些媒体。“新媒体”的概念是动态的，如互联网的门户、应用论坛、电子等在20世纪90年代刚兴起时也曾被称为“新媒体”，但随着时间的发展、数字技术的更新及移动互联网的发展，网络PC端的容已逐渐被归类到传统媒体中，近年来被称为“新媒体”的则是随着移动互联网技术发展而兴起的媒体渠道。如：社交类手机应用：QQ、微信、微博等。 新闻资讯类应用：今日头条、网易新闻、腾讯新闻等。 视频娱乐类应用：优酷、哔哩哔哩（bilibili）、爱奇艺等。 围绕着“吃、喝、住、行、玩”等垂直类App，如团购、美食、旅行、天气、导航、电影娱乐等。图1-1所示为新媒体文案。 1.1.2 新媒体文案的概念 文案，是广告的一种表现形式，也是一种职业的称呼。
文案是广告的一种表现形式：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，也是企业为达成商业目的的表现形式。目前，广告界的文案有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，包括广告的语言文字、图片、创意等表现形式。狭义的广告文案仅指广告作品中的语言文字部分，如广告的标题、副标题、广告语、活动主题的文字。 文案是广告的一种表现形式：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，也是企业为达成商业目的的表现形式。目前，广告界的文案有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，包括广告的语言文字、图片、创意等表现形式。狭义的广告文案仅指广告作品中的语言文字部分，如广告的标题、副标题、广告语、活动主题的文字。 文案是一种职业的称呼：作为职业出现，文案的英文词为copywriter，译作文案写手，指的是专门创作广告文字的工作者。美国零售广告公司总裁迪思·查尔斯对于文案写手的定义：“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”，这直接说明了文案工作人员的作用。 美国权威调查机构经过科学的测试，认为广告效果的50%～75%来自于广告文案。世界著名的广告文案大师大卫·奥格威曾经指出：“广告是文字性的行业……在奥美公司，员工通常写作越好，提升越快。”著名广告学者H·史载平斯也强调：“文案是广告的核心”。广告文案在整个广告中所处的重要地位，由此可见一斑。 新媒体文案是主要基于新型的媒体（移动互联网媒体）而重点输出广告的容和创意。
《新媒体文案创作与传播》期末考试试卷2
《新媒体文案创作与传播》期末考试试卷 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 一、单选题（每小题2分，共20分） 1、下列不属于新闻资讯类手机应用的是（）。 A、今日头条 B、网易新闻 C、腾讯新闻 D、微信 2、下列说法不正确的是（）。 A、文案，是广告的一种表现形式，也是一种职业的称呼； B、广告是文字的性的行业； C、广告界的文案有广义和狭义之说； D、新媒体文案是主要基于媒体重点输出的广告； 3、以下不属于学习新媒体文案写作的常见途径的是
（）。 A、阅读 B、请教 C、模仿 D、实践 4、新媒体文案的目标人群分析不包括以下哪一项？（） A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、教育因素 5、以下哪一项不属于美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出的七种品牌人格？（） A、真诚 B、教养 C、粗犷 D、平静 6、下列哪一项属于“与‘我’相关”理论的内容？（） A、与“我”的未来相关 B、与“我”的经历相关 C、与“我”的收益相关 D、与“我”的环境相关 7、下面哪句不属于新媒体文案写作技巧中的“造悬疑”？（） A、据说用这个方法洗脸的人一个月就变白 B、我保证，30天后你会出现在这个地方 C、这款巧克力竟然可以许愿…… D、请问，你觉得自己所在的学校食堂饭菜口味怎样？ 8、关于瀑布式的段落架构说法不正确的是（）。 A、瀑布式故事架构，先点明故事核心要素，接着按照顺序，把故事的起因、经过、结果等环节分别讲明白；
B、瀑布式观点架构，应包括核心观点、观点阐述、观点分析、观点解决和观点引导等环节； C、瀑布式架构，可以采用数字化、体验化和历程化标题，突出观点； D、在进行新媒体文案创作时，应优先采用瀑布式架构写草稿，然后可转换为其他的的正文架构。这样可以保证文章的完整性； 9、下列关于“符号化”不正确的是（）。 A、宣传其实就是运用符号来控制他人信仰、态度或行为； B、符号是人们共同约定用来指代一定对象、意义的标志物； C、一般来说，符号包括视觉符号、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号； D、符号在描述信息的时候，可以浓缩很多信息，可以成为某个人，摸个品牌的代称。总体来说，符号有指称识别、压缩信息和意识抑制作用。 10、以下属于品牌文案特点的是（）。 A、有情调 B、有情怀 C、利传播 D、卖点清晰 二、多选题（每小题3分，共30分） 1、新媒体文案重要性有（）。 A、新媒体文案运用好，传播更快速；
文案写作的9个方法
文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写
新媒体文案试卷及答案
新媒体文案试卷及答案 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
17级新媒体专业《新媒体文案》期中考试试卷 一、单选题（每小题1分，共10分） 1、以下属于新闻资讯类应用的是： A、今日头条 B、、当当读书D、美团 2、“聚宝社区，陪优秀的你一起成长”，这是一句： A、长文案+硬广告+销售型文案 B、短文案+软广告+销售型文案 C、长文案+软广告+传播型文案 D、短文案+硬广告+传播型文案 3、美国权威调查机构经过科学的测试，认为广告效果的来自于广告文案。 A、30%~50% B、50%~60% C、50%~75% D、60%~75% 4、以下哪些说法不是正确的： A、广告文案是指广告作品的全部。 B、媒介即信息 C、广告是文案的核心 D、文案是广告的一种表现形式。 5、文案的英文词为： A、Writer B、Copywriter、 C、Speaker D、Copyreader 6、加多宝在与王老吉争夺品牌使用权败诉后，在微博平台上，用自嘲的口吻配以幼儿哭泣的图片推出一系列“对不起”文案，反而占据了新媒体民意的上风。这种做法符合了以下哪一种说法： A、新媒体文案运用好，传播更快速； B、新媒体文案可以直接带来销售转化； C、体现了新媒体文案的重要性； D、以上说法都对。 7、以下哪一项更加符合新媒体文案“短、平、快”的特点： A、晒一晒你的MP3里最近单曲循环的一首歌 B、把1000首歌装到口袋里 C、纤动我心，有容乃大 D、以上没有符合的选项
8、新媒体文案的重要性体现在： A、传播更快速；可以在媒体渠道进行长期投放。 B、可以在媒体渠道进行长期投放；为企业直接减少大幅广告传播的费用。 C、传播更快速；可以直接带来销售转化。 D、可以在媒体渠道进行长期投放；可以直接带来销售转化。 9、按广告的目的分类，广告文案可以分为： A、销售文案和传播文案； B、软文案和硬文案； C、长文案和短文案； D、朋友圈文案和微博文案 10、你认为以下哪些工作不是新媒体文案的工作内容： A、新媒体渠道的文案写作 B、策划产吕或品牌推广活动 C、为一个海报写宣传主题 D、根据时事热点撰写品牌借势营销文案 E、以上都是 二、判断题（每小题2分，共10分） 1、审美能力又被称为艺术鉴赏力，即能感悟欣赏到事物的美感，并且知道美的定义是什么。（ T ） 2、在企业对新媒体文案的岗位要求中，出现频率最高的四个关键能力为文案能力、创意能力、审美能力、学习能力。（ T） 3、目标人群的三种典型购买动机是归属需求、满足需求、地位需求。（ F ） 4、文案竞争对手分析法“SWOT分析法”包括优势、劣势、机会、威力。（ F ） 5、20世纪50年代初，罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售主张”简称USP理论。（ T ） 三、名词解释：（每小题10分，共20分） 1、广义的媒体 2、狭义的文案
文案写作复习题
0.广告文案含义：以语辞进行广告信息内容表现的形式。有狭义和广义之分（广义的指广告运作文案和广告作品文案，指广告作品的全部，它不但包括语言文字部分，还包括图画等部分；狭义的广告文案仅指广告作品语言文字部分，狭义的指变现广告信息的言语与文字构成，包括标题，正文，口号，随文的撰写等） 1.广告文案的审美效应 格调美：格调既包含高雅的，令人神往的格调，也包含通俗的，平易近人的格调。格调美是内容和形式的完美统一，而内容又是格调美不可或缺的方面。 形象美：形象一词，不但包括视觉形象，还包括听觉，味觉，触觉和嗅觉形象。（爱萝莉防晒霜）事物（在箭头上：描述）→语言（联想）→形象意境美：意境，简单的说是一种情景交融的艺术境界。内情与外景是意境的两个重要元素。（美学家宗白华诗评家李元洛（白菊牌洗衣机荷塘月色房地产） 谐趣美：是一种轻松，愉悦，使人会心一笑的美，一般幽默广告都具有这样一种美感。 韵律美：是广告文案在语音形式上所体现的一种美感，他要求音节相称，平仄相间，合辙押韵，叠现有致，响度适宜。（维维豆奶，欢乐开怀钻石恒久远，一颗永流传无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来） 合辙押韵：是指在语句的末尾使用韵母相同或相近的字，以生产一种呼应感，便于记忆和传播。押韵在广告语当中运用得最为广泛。 恩格尔定律：一个家庭收入越少，家庭总支出中用来购买食品的支出所占
比例越大；一个国家越穷，每个国民的平均收入或平均支出中用来购买食物的支出所占的比例将会下降。根据这条定律，我们不难看出现代消费的发展趋势，即由满足最基本的生理需求，转向更高层次的精神需求，其中审美需求的崛起正是这种精神需求的重视表现。 2.广告文案的结构和分类 广告文案撰写长期使用的英文模式：AIDCA Attention(注意)interest（趣味）desire（欲望）conviction（确信）或memory action（购买行动） 文案结构：标题（引起注意），副标题（保持兴趣），正文（挑起欲望），口号（建立信心），随文（促使行动） 广告文案分类：媒体：报纸、杂志、广播、电视、网络、手机媒体、户外广告、其它媒体；文体：记叙体论说体说明体文艺体；内容：消费物品类生产资料类服务娱乐类信息产业类企业形象类社会公益类；诉求：理性诉求型、情感诉求型、情理交融型。 同济药业形象广告语：漫漫人生，同舟共济。运用的修辞手法是嵌字。3.广告文案的创作原则： 含义：是指根据广告的性质和目的，针对广告文案创作所提出的宏观上的指导性的原则。 真实性原则：指广告文案的信息内容要真实，准确，明晰，不得造假，夸大，含糊，这是广告活动的根本原则和基本规范。（要做到真实性，首先必须实事求是地反映商品的特征、功能、价值及相关服务，不能言过其实，表里两张皮。其次，要做到真实性，还必须要求措辞的准确贴切、清楚明
文案写作的基本要求
文案写作的基本要求 文案是每一位办公人员必须都要会的，文案一般都是按老板或者领导的要求来写的，文案怎么写才能既让老板领导喜欢自己又能节省很多时间呢？成都行政学校的李老师来告诉你，希望可以能够帮助那些正在为写文案而懊恼的人： 1）准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2）简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3）生动形象、表明创意 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4）优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生
良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
痛点文案11种写作方法
痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？
6玩转新媒体文案创作的七个姿态
6玩转新媒体文案创作的七个姿态 001学会使用网络媒体语言 我们需要的文案： 要有创意，天马行空的创意；并且要知道什么是好的图片和文字；也就是说逼格一定要高，爱生活、爱旅行、了解什么是互联网热点；会玩、也能静下心来，花大量的时间寻找素材。 与传统媒体时代相比，新媒体时代的广告变得更有趣，更多元化。而网络加速了千奇百怪的文字传播速度。 一、根据网络语言的特点创作文案 1、新奇性 旧词新用，谐音指向词；行为指向词；概念指向词；名人指向词等等。 2、调侃型 “比如嫁人要嫁灰太狼，做人要做懒羊羊”等。 3、时代性和短暂性 每年的网络媒体语言都层出不穷，但没过多长时间又被新的词汇所代替。而老旧的词汇就像“前浪死在沙滩上”一样，无人问津。 二、文案中引用网络媒体语言的作用 1、提高产品的品牌效益 2、提高广告文案的关注度 3、使文案传达的信息氛围轻松 002开启“这就是文案”模式 现在的文案不再被格式所拘束。也没有什么规矩所言。只要能成为读者的“心头
好”这就是一篇好文案。守规矩、说教已经无法适应这个时代。读者更多的是需要实实在在的好处，实实在在的感受，甚至是可传播性，可分享性。新媒体最大的特点就是阅读性、传播性、分享性。 一、树立信息源的权威也就是保证信息的可信度 二、选择用户感兴趣的方式 互联网发展至今，已经是信息大爆发的时代，读者不缺可读信息。 003能打动人，能传播品牌 段子作为最受网友欢迎的短文，虽然文字不多，它里面却包含无数智慧。一条好段子可能要写手绞尽脑汁才能完成。那么如何写好段子呢？ 一、利用谐音 主要是利用不同词汇和语句的相似之处来制造笑点。这种方式很容易被大众所理解。这也是目前常用的一种方式。 二、利用典故 套用典故创作的方式较多，比如曲解典故，利用典故制造误会等。 三、利用歌词 歌词类段子也非常常见，而高级一点的歌词段子，一般都会根据歌词和曲调的氛围，场景打造。 四、一本正经的“歪楼” 1、把热门事件曲解，歪掉。 2、让动物成为段子里的主角 3、使用奇怪的逻辑思路 想要写出好的段子：1、多阅读别人的段子；2、时刻观察身边发生的事情，
会议文案写作的基本要求
会议文案写作的基本要求 一、主题正确、集中、鲜明 会议文案写作的主题是作者通过文章的全部材料所表达出来的中心意思或内容主体。会议文案写作在主题方面必须做到： (一)主题正确 会议文案主题的正确性首先体现在要正确反映会议管理和会议活动的客观实际，帮助文案的阅读者正确认识和把握会议管理和会议活动的发展规律。 其次，要符合有关法律、法规和政策。会议文案作为会议管理和会议活动信息的载体，要在内容表述、措施安排各方面符合国家的有关法律、法规和规章，促进会议管理的法制化和会议活动的规范化。 最后，要有切合实际、切实可行的意见、措施和办法。会议文案是为了解决会议管理和会议活动中的实际问题而写作、发布的，能否正确有效地解决当前存在或将来可能发生的问题，是衡量会议文案写作成败的最终标准。 (二)主题集中 主题集中是指一篇会议文案的主题要简明、单一，做到一篇文案说明一个方面的事项，请示一个方面的问题，布置一个方面的工作，即“一文一事”，避免出现“一文多事”。 (三)主题鲜明 主题鲜明一是要求会议文案中所表达的立场、观点、态度、原则，必须旗帜鲜明，是非、可否、褒贬、奖惩都应当泾渭分明，不可似是而非、含糊笼统、模棱两可、回避要害；二是要求会议文案中提出的任务、要求、措施、办法应当清楚、明白，有鲜明的针对性。 二、材料要切题、典型、真实可靠 凡是在文章中用来说明主题的事实、数据、公理、原理、引文、资料等，都可称为材料。会议文案写作在材料方面的具体要求是： (一)材料要切题 主题和材料是相互联系的，主题必须统帅材料，反过来，材料是为表现主题服务的。因此，是否围绕主题，能否体现主题，这是选择材料的首要原则，也是
商务文案写作基础
商务有文而成长，管理因案而规范 和说相比，写是更见真功夫的，也是要下更多功夫的。商务文案写作向来是让职场人士头疼的难事，也是很多稳健者、成功者、腾达者的强项优势。读了李玉珊老师的《商务文案写作》，很为如今的大学生高兴，为他们有了如此实用的职场实用工具而高兴，我相信青岛滨海学院的学生们就更是幸运了，因为和其他的读者相比，他们还能在李老师的课上感受到更生动的精彩与细节！---国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任万钧 第一章商务文案写作基础 学习目标 主要内容 本章小结 自学目标：了解商务文案的概念、作用、特点 掌握商务文案写作规范 了解商务文案写作的基本要素及思路 能力目标：自学《有限责任公司章程》，能够设立“模真”公司----×ד有限责任公司”。 第一节商务文案概述 一、商务文案的概念 二、商务文案的作用 三、商务文案的特点 四、商务文案的写作规范 一、商务文案的概念和作用 商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以记录情况、处理事务、研究问题，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。 作用：1.商务活动的原始记录2.商务管理的手段3.商务沟通的手段 4.企业形象的表现 5.职业能力的要求 三、商务文案的特点 1.真实性 2.评析性 3.时效性 四、商务文案写作规范 1.稿件格式 稿件一般使用稿纸书写（16开稿纸）。 电脑打印文稿，一般用纸采用A4型纸。 2.汉字的书写要求：汉字一律使用正式公布的简化字。 3.计量单位、符号的写法：计量数字与计量单位不要交叉使用。 4.参考文献 5.引文与加注 如：①《有效商务写作》（美）Jane.Cleland，北京：清华大学出版社，2003年第1版，第122页。 6.各级标题序号 一、二、三、汉字序号后用顿号；1. 2. 3.阿码序号用脚点（．）；（1）（2）（3），①②③有括号或有圈，就不再加点．A. B. C.（大写），a. b. c.（小写）英文字母序号用脚点（．）。
新媒体文案策划与写作教学大纲
《新媒体文案策划与写作》 教学大纲 一、课程信息 课程名称：新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版） 课程类别：素质选修课/专业基础课 课程性质：选修/必修 计划学时：20 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：《新媒体文案策划与写作：从入门到精通》 适用专业：本书可作为有志于或者正在从事新媒体文案写作相关职业的人员学习和参考，也可作为高等院校新媒体文案写作相关课程的教材。 课程负责人： 二、课程简介 随着互联网的快速发展，智能手机的普及和3G、4G网络的覆盖与发展，人们的生活方式和购物习惯发生了巨大的改变。新媒体平台在人们的生活中占据着越来越巨大的比重，人们将大量时间花费在微博、微信、淘宝等网络媒体上，对纸质媒体的需求日渐降低。这些新媒体的盛行使不少商家和企业将目标市场和广告渠道从传统媒体转接到互联网媒体中，力求为自己创造更多的商业机会。 随着新媒体营销的发展，新媒体文案作为企业向受众传达广告信息的必备载体，在各行业领域中形成了巨大的市场需求。对于传统企业而言，新媒体渠道的广告形式多样，受众广阔，可以拓宽原本的商业市场，以提供更多销售机会；对于互联网企业而言，这种文案营销模式成本低廉，是以尽可能少的成本创造出更多的商机，能为自己带来了更大的营销空间。纵观现在的职场环境，对新媒体文案人员的需求一直居高不下，跟紧新媒体时代发展的潮流，能更好地适应市场，最大化地实现个人价值。 本书从新媒体文案的岗位现状出发，系统全面地介绍了当前各类新媒体文案的写作方法，致力于帮助读者点亮自己的文案写作技能，提升其从事新媒体文案岗位的综合竞争力，让读者的写作水平逐步从入门达到精通，成为一个合格的新媒体文案从业人员。 三、课程教学要求
旅游广告文案写作的基本要求
旅游广告文案写作的基本要求 作为个人来说，我们也要对自己有要求，首先，要有良好的知识结构。广告是多学科交叉的一门社会学科。我们作为旅游管理专业的人员，对市场营销、消费行为、消费心理、整合传播以及社会等方面的知识也都要有所了解。其次，我们要对产品、市场与消费者之间的关系做到独到的理解。好的广告文案手必须通过自己独到的领悟能力了解产品的深层价值、市场前景以及诉求对象，以有效的手段将产品的最优面展现给大众，并满足诉求对象的消费心理。最后，广告文案手还必须熟悉广告表现手段、善于驾驭文字。我们还要学会善于收集资料，必须要全面、准确，无论是原始资料还是一般资料。最后的，当然个人的创造力与创造精神，决定着广告文案的原创性和颠覆力。 第一部分：广告语----针对需要介绍的旅游风景区或是特色景点等，写作时要注意忌讳流于空洞；力求简洁，浓缩就是精华，去掉不必要的修饰；单纯明确，体现的观念要单一明确；要有很强的适应性，如果有需要，可强调当地旅游特色和地域色彩。 第二部分：标题----信息、趣味和创意展现。紧扣创意，把创意的最巧妙之处融入标题，准确的直指核心，并且要集中一点；避免平铺直叙，应去寻找出人意料的语言，可使用个性化的语言，能有助于体现旅游区的特性。 第三部分：正文----完整信息和深度诉求。正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容，是诉求的主体部分。正文的内容，不能脱离以下几个层次。首先来说，必须诉求重点：诉求重点是广告的核心内容。诉求重点常常旅游风景区的特色或是其独特的历史人文内涵；其次是诉求重点的支持点或深入解释：正文必需提供更多、更全面的信息使诉求重点更容易理解、更令人信服，如果有需要，也可以注重于情感沟通，让消费者情感深入展开，增加了感染力，让消费者更容易觉得已经身临其境。 第四部分：附文----最后的推动。广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。一般出现在影视广告的结尾或印刷品的最边角，可选取优秀的文学片段，亦可自行制定。最后要说的是它不是可有可无，它是正文的补充，是广告诉求的最后推动。
文案策划岗位职责及岗位要求大全
文案策划工作职责 1、服从主管领导，完成本职工作，严格遵守公司制定的各项规章制度，认真履行岗位职责；认真执行及按时完成部门主管下达的各项工作任务； 3、负责广告文字及相关的公司宣传性软文的撰稿、组稿、编辑工作； 4、根据公司广告宣传工作的中心任务或重点项目，进行相关的文案 策划； 5、以主人翁的姿态关心、参与公司的建设与发展，并对公司的广告 宣传提出合理化建议； 6、负责资料的搜集和整理分析工作，前期的市场调研与分析报告的 撰写工作； 7、积极参加公司召开的企划设计人员业务交流会，不断提高自己的 写作水平； 8、配合公司市场部，做好营销策划案以及可行性报告的写作工作； 9、协助公司企划部总监完成项目的企划文案工作；
10、参与配合公司其他部门的工作，完成主管及上级领导交给其他 临时性工作。 11、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升； 13、负责公司及加盟商等的促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估； 14、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现； 策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。 文案岗位职责：最主要的就是文稿的撰写，给客户的策划稿件一般应套用公司规定形式的页眉、页角、页码，并使用规范的Word、Excel文档格式排版、编号。若打印协议书一类的正规文件，一般应遵循“标题用黑体，正文用宋体”。
策划岗位职责：提供营销创意，直接针对市场和销售；策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。 文案策划岗位职目的 1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升； 2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势； 3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估； 4、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现； 文案策划岗位有哪些职责？如果你还是不明白，那么不妨点击“职位招聘信息”，看看招聘方对应聘文案策划人员的岗位职责要求有哪些吧！ 岗位职责：1、与运营和产品配合，负责公司、产品、市场活动等文案撰写，创意策划；2、结合产品特色，根据产品周期和特色，撰写相应说明及推广文案；3、网络软性推广活动（事件营销、话题营销等）话题策划；4、市场情报、参考素材的搜集及分析，制造话题、提炼可用观点及文宣素材；5、对线上活动进行商家反馈收集，进行活动效果总结；6、按时保质完成部门安排的其它工作任务；任职要求：1、3年以上工作经验，2年左右策划文案工作经验2、文字、
《商务策划文案写作》课程标准
《商务策划文案写作》课程标准 一、课程信息 二、课程任务 本课程是市场营销专业的核心课程之一，在整个课程体系中属于市场营销学生核心职业技能模块中商务活动与管理类课程。 本课程在简单讲授商务策划的起源、发展沿革、中国的策划智慧基础上，通过经典案例的学习和分析，通过商务活动的讨论、策划，使学生掌握商务策划的主要概念、原则和基本方法、基本原理，掌握商务策划思维和创意方法、商务策划策略与技巧、策划运作程序、市场经营策划与创业策划以及策划书的写作等内容。 本课程紧密结合当前市场营销、广告营销等为主的商务活动，培养学生商务活动组织与管理的能力，引导学生学会联系消费者购买心理策划各种商业活动，促进销售，提高利润，为企业赢得更大效益。课程具有鲜明的实践性、操作性。 三、课程目标 1.知识目标： 1）掌握商务活动策划的含义、类型和主要作用； 2）了解中国传统文化中关于策划的思想以及对于当今商务活动策划的指导意义； 3）了解《三十六计》、《孙子兵法》的主要策划思想； 4）了解“和田十二法”等重要的创新技法； 5）掌握商务策划的几种基本思路； 6）了解商务策划的基本要素和本质，理解商务策划的六种基本原理； 7）掌握商务策划的基本原则； 8）理解并掌握商务策划的创新思维模型和典型方法； 9）掌握商务策划的基本创意方法的内涵； 10）了解商务策划的切入线索；
11）掌握市场营销策划中产品、市场定位和产品生命周期等概念； 12）掌握广告策划案的特点和写作程序。 2.能力目标： 1）通过学习《老子》、《庄子》、《墨子》，掌握我国古代的策划智慧和策划思想，并能够简单运用于商务活动策划中； 2）通过学习《孙子兵法》、《三十六计》，掌握市场经济条件下增强竞争力的策划策略；3）通过分析成功地商务活动策划案例，掌握商务活动策划的利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则，并能够运用这些原则进行策划训练； 4）通过案例分析和学习，掌握策划的奇正、系统、博弈、裂变、整合和简易六种基本原理，并能够运用这些原理完成相应的商务策划工作任务； 5）通过图形训练、头脑风暴、辩论等方式，进行集中的商务活动策划创意思维训练，掌握创新思维的几个典型地方法和创意规律，提高策划的创新能力； 6）通过消费心理学的学习与强化，掌握消费者的购买心理，能够将这些原理运用于市场营销、广告营销等活动的策划中； 7）通过学习典型文案，能结合商务活动的策划要求、内容，完成商务活动策划方案的撰写。 3.素质目标： 1）树立商业竞争意识，形成市场经济中注重商务策划的意识； 2）培养创新思维，形成以创新为商务策划之本的观念； 3）形成正确的消费者观念，形成整体的、系统的商务策划理念。 四、教学内容与教学要求 本课程的设计思路，努力贯穿工学结合、项目驱动的高职教育教学改革思想，以教师讲授为辅，而以模拟商务活动的工作情境，完成商务活动策划与管理的工作任务为主，加大学生实际训练的力度，要求每个学生都能运用商务策划的原理、策略，分析消费者心理，形成较为可行的商务活动策划方案。 基于以上考虑，将本门课程以下述六块核心内容进行设计： 1. 商务活动策划导论 主要是使学生了解商务活动策划的涵义、发展与作用，学习《孙子兵法》等我国古代典籍中的策划智慧。 2.商务活动策划的原则、原理、策略 主要是通过典型的、成功的商务活动策划案例的分析和学习，使学生掌握商务策划的基本原理，并能够借鉴这些策划原理进行简单商务活动的策划。