1工作细化流程

所在区域小区情况统计

所在区域小区其他公司开发形式及情况熟悉另附区域划分表

西区目前划分区域为西南区和西北区，以航航路为基准。

航海路以北由于现有公司人力资源限制涉及面交弱，需要进行较长时间的品牌推广。其中美巢、龙发、元洲、超凡等装饰公司开发小区周期较长，目前客户信息已被做烂，现在由于短信营销及公司地域受限制，所以品推难度较大，如若开发的话前期需要投入大量的人力做品牌宣传。目前西南区的开发计划为在小区交房前找到公司西南区的样板间，重点做样板间宣传，展示公司完美的施工工艺及高性价比的套餐优势，从中获取一部分属于公司的客户资源。航海路以南现有小区为升龙城、亚星、黄金海岸、盛世之都、正商城、橄榄城、龙湖区域小区等，其他装饰公司目前都在重点开发西北小区，西南小区其他装饰公司工地及定金产出都较少。西南小区距离公司较近及现在小区都有定金及样板工地，现在这几个小区为重点开发小区。开发计划为平时的店面活动及量房到访邀约，定期的小区情况分析。保证每个小区签单40家，从而使公司品牌在整个大西区可以冲击到其他装饰公司。

年、季、月和周度活动计划及费用计划现不做详细统计，在顺应市场变化及保证公司业绩的同时，只能保证提前一周做出当前最适合公司做活动的时间及详细的营销费用。在此希望公

司领导理解，因为市场是多变的，计划永远赶不上变化，所以只把计划定在每周的前一周。术语标准化、规范化和专业化（接打电话、迎接送礼貌、发短信和被客户拒绝怎么办等）详见视频【如何要客户记住你】

员工培训计划：一个月两次培训，分别放在每月的月初及月中，重点培训施工工艺、材料及市场营销方法。

和设计部对单时间、流程及标准确定

1、对单时间定于每周周2下午18:00

2、流程为对上周工作做总结，重点分析当前市场变化，目前我们的不足及成功之处，做到扬长避短

3、标准为5个客户一个定金。

4、对下周工作做计划并落实到个人。

市场1部员工周列会定在每周二上午9点半，主要对上周工作做做总结，并制定下周考核标准。部门员工考核标准为：每周必须到访5组客户，其中定金1组冲抵2组到访，少一组到访罚款10元，完成到访多出一组奖励20元。