卓玛泉母婴水卖点详细分析
辉山乳业婴配粉系列热销榜单：揭秘三大畅销产品,引领宝宝健康成长
辉山乳业婴配粉系列热销榜单：揭秘三大畅销产品，引领宝宝健康成长辉山乳业作为国内率先实现奶源全部来自规模化自营牧场的大型乳制品企业，致力于为中国消费者提供更安全、优质、营养的乳制品，助力国人健康成长，其中，辉山奶粉长期以来致力于为婴幼儿提供安全、健康、营养的配方奶粉。
其婴配粉系列凭借科学的营养配比、优质的奶源以及严格的生产标准，赢得了市场的广泛认可与家长的信赖。
本文将详细介绍辉山乳业婴配粉系列中的三大热销产品，帮助家长们更好地了解并选择适合宝宝的产品。
辉山玛瑞A2婴幼儿配方奶粉该奶粉亮点在于独特的A2娟姗奶源，这种奶源因其稀有性而备受推崇。
精心挑选的奶源富含珍稀乳铁蛋白，这是一种对婴幼儿成长至关重要的营养成分。
此外，配方中还包含了先进的二代专利OPO，它能够更好地模仿母乳中的脂肪结构，从而促进宝宝的消化吸收。
为了进一步增强宝宝的肠道健康，辉山玛瑞A2婴幼儿配方奶粉中还特别添加了益生菌——动物双歧杆菌乳亚种Bb-12，这是一种广受认可的益生菌，有助于维持肠道菌群平衡，为宝宝的健康成长提供坚实的保障。
辉山启晨婴幼儿配方奶粉该奶粉中含有水解蛋白小分子易于消化吸收，为宝宝的成长提供高质量的蛋白质来源，确保营养的高效利用。
同时，采用先进的二代专利OPO，更接近母乳中的脂肪结构，有助于促进钙和脂肪酸的吸收，支持宝宝骨骼和大脑的健康发展。
特别添加益生元与益生菌的黄金组合，共同作用于肠道微生态，帮助维持肠道健康，促进消化吸收，为宝宝的免疫力提供天然的保护屏障。
此外更有酪蛋白磷酸肽CPP，这是一种生物活性肽，能够有效促进钙、铁、锌等矿物质的吸收和利用，为宝宝的全面成长提供必要的矿物质支持。
辉山启晨A2婴幼儿配方奶粉该奶粉100%精选珍稀A2奶源，搭配水解蛋白小分子，以及二代专利OPO，共同为宝宝提供更易于吸收的营养。
此外，辉山启晨A2婴幼儿配方奶粉中还特别添加了益生元与益生菌的黄金组合，以及酪蛋白磷酸肽CPP，以促进宝宝肠道健康，支持骨骼发育，为宝宝的成长提供全面而细致的呵护。
卓玛泉-关注：为什么得白血病的都是孩子？
卓玛泉-关注：为什么得白血病的都是孩子？请家长不要让孩子喝太多饮料，至于原因往下看就知道了——近几年患白血病的孩童有增长趋势，社会各界也都知道白血病的可怕，但你知道白血病到底是什么原因导致的？这里结合大肠的功能分析一下——大肠在人体的第一个功能就是吸水，供养全身的水分，吸水的同时大肠还会蠕动，这是大肠的第二个功能。
大肠一边吸水后，一边通过蠕动将残渣运到肛门是24小时左右，大肠吸水后给肾脏造血，正常的血液中95%是水，这水从哪里来？全都是喝进来的。
白血病就是一种特殊的由大肠这种吸水功能失常所造成的病例。
当前很多小孩子最容易得这种病，主要原因是小孩子最喜欢喝饮料。
很多小孩子的白血病，尤其是七、八岁小孩得白血病就是因为大肠功能失调造成，其实这是现代社会的文明病。
很多家长不懂得这些知识，以为饮料有营养，光让小孩喝饮料不喝水。
要知道，99%的饮料中都含有一种化学成分：甜味素，这是最可怕的。
如果孩子不喝水只喝饮料，那么饮料中的甜味素就会随着大肠吸收到肾脏，由肾脏送到骨髓造血。
微量的甜味素在人体机能正常的情况下，可以随尿液排泄出体外，但大量的甜味素进入人体后是很难降解的，它会随着水分通过肾进入骨髓，就像塑料袋一样堆积在里面。
大家知道，塑料袋如果埋进土里，过上一百年它还是不能分解的。
大家想想骨髓是怎样的，可以到超市购买一块骨头，打碎就会发现里面是网状的。
如果甜味素总是挂在上面，就会将骨髓的网堵塞了，骨髓造血的功能就会受影响，发展到一定程度就是障碍性贫血，也就是白血病。
劝家长们尽量让孩子少喝饮料，多喝水！当然要注意选择品质健康的水。
大多数家长在这方面并没有特别注意，但随着城市自来水频频爆出的污染、管线老化、重金属含量超标等问题，有条件的家庭早已在这方面重视起来，给孩子提供专用水，具有小分子团活性的冰川水逐渐成为品质家庭首选。
卓玛泉西藏冰川水进入市场时间不长，但已获得越来越多家长信赖。
来自念青唐古拉山的稀缺水源，具有低氘低钠的水质特征，符合婴幼儿健康饮水标准，小分子团活性更容易通过细胞膜上的水通道进入细胞，促进新陈代谢，对于正在长身体的孩子来讲十分有益。
营养纯新鲜某某某液态奶的三次核心卖点提炼
营养纯新鲜某某某液态奶的三次核心卖点提炼某某某液态奶作为一种新鲜纯净的乳制品，在市场上深受消费者的喜爱和青睐。
它以其独特的卖点吸引了众多消费者。
本文将重点探讨某某某液态奶的三个核心卖点，并分析其对消费者的吸引力和市场竞争力。
第一，营养丰富某某某液态奶以其营养丰富的特点成为消费者的首选。
作为一种天然的乳制品，某某某液态奶含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质等营养成分。
蛋白质是身体细胞的重要组成部分，具有增强免疫力、促进生长发育的作用。
维生素和矿物质对于维持身体健康也至关重要，它们参与了人体内多种代谢过程，有助于维持身体的正常功能。
某某某液态奶中这些丰富的营养成分，能够满足人体日常对营养的需求，为人们提供健康的饮品选择。
第二，纯净新鲜某某某液态奶以其纯净新鲜的特点吸引了广大消费者。
该产品使用新鲜优质的牛奶鲜制而成，确保了产品的新鲜度和纯净度。
通过技术手段，某某某液态奶在生产过程中有效杀灭了细菌和病菌，保证了产品的安全性。
同时，某某某液态奶采用了先进的包装技术，使得产品在保存和运输过程中能够保持原有的新鲜度和口感，有效延长了产品的保质期。
因此，消费者可以放心选择某某某液态奶，享受到纯净新鲜的饮品享受。
第三，口感浓郁某某某液态奶以其独特的口感成为众多消费者钟爱的原因之一。
该产品在饮品的制作过程中注重口感的打造，使产品具有浓郁的奶香和细腻的口感。
通过科学的比例配方和精心的工艺制作，某某某液态奶能够在口中融化，给予消费者愉悦的味觉享受。
无论是直接饮用还是加入咖啡、茶等饮品中，某某某液态奶都能为消费者带来独特的口感体验，让人回味无穷。
综上所述，营养纯新鲜某某某液态奶的三个核心卖点：营养丰富、纯净新鲜和口感浓郁，使某某某成为消费者心中的首选。
消费者通过选择某某某液态奶，既能满足身体对营养的需求，又享受到纯净新鲜的口感享受。
某某某液态奶在市场竞争中凭借其卓越的特点，不断吸引着更多的消费者。
未来，随着消费者对健康饮品需求的增加和生活方式的改变，某某某液态奶有望在市场上取得更大的成功。
宝宝用水
宝宝要喝什么样的水
区分了水之后，要符合宝宝身体条件的情况下选择用 水。
宝宝身体生长必须要矿物质和微量元素。所以选含宝宝 身体生长需要的微量元素的矿物质水。但是宝宝的内脏还未 发育完全，矿物成分过量摄入可能会引起消化不良，所以我 们经常通过加热煮沸来降低硬水中的矿物成分。
宝宝在生长发育过程中，钙的补充及吸收是必不可少的，因为钙是骨骼的重要组成 部分。人体内大多数骨是通过软骨成骨的途径完成骨的生长发育过程的。早在胚胎时期 先形成软骨的雏形，以后在软骨的中间部分开始骨化。随着年龄增长，骺软骨不断增生 并骨化使骨增粗，从而身体不断长高。如果缺钙，就会导致宝宝出牙迟，牙列不齐以及 整体发育不良。因为骨骼的发育决定脸形及体形。那些窄小而紧缩的脸、拥挤的牙齿、 凸起的前额、几乎没有下巴、圆的肩膀、凹陷的胸部，都是钙质吸收不足所造成，非常 影响一个人的外貌Байду номын сангаас体型。
宝宝要喝什么样的水
琅琅思泉，广西壮族自治区成立 60周年全民健身运动会唯一指定用水。 宝宝家用桶装水15L/桶，一次性桶装水 不重复使用，无二次污染，却保宝宝饮 水更健康。
给宝宝一份来自原始竹林大山的健康礼物
但并不是所有的锶矿泉水都含有偏硅酸，同时因为这些水的矿物质含量较 高并不适合宝宝长期饮用。所以宝宝饮水需精准选择！
宝宝要喝什么样的水
琅琅思泉，来自原始竹林
大山。在非常罕有的自然条 件下，于100多米深岩层之 下经多年过滤及磁化，富含 多种天然矿物质及微量元素，呈天然弱碱性，锶含量 0.42微克/L，偏硅酸含量36.1微克/L，适合宝宝成长身 体需要，是宝宝饮水的最佳选择！
但是，我国的现实情况并不乐观。国家卫计委2014年公布的数据显示， 我国的母乳喂养率呈持续下降趋势。0—6月龄婴儿纯母乳喂养率为27.8%， 其中农村为30.3%，城市仅为16.8%，远低于国际平均水平（38%）。
卓玛泉帮你活动颈椎
卓玛泉帮你活动颈椎
【移动新媒体】
生活中随时都可以看到手机“低头族”们，不少人由于长时间低头“苦干”，使得颈椎正常的生理屈度变形，颈椎病也越来越低龄化。
针对这一现状，卓玛泉天然水推出了仰头喝水的活动，鼓励“低头族”们抬起头来。
通过扫描二维码打开网页，页面一开始会提示用户抬起手机才能看见内容，再一层一层递进，通过激发人们玩游戏的好奇心，最后引出让受众抬头喝水的页面。
整个互动过程通过手机的重力感应完成。
这一互动形式的特点在于省事和暖心。
网友不用另外下载APP，点开链接就可以直接体验，不用担心可能会被不良商家骗了内存还一并被下载了好几个垃圾软件。
卓玛泉的互动过程不超过3分钟，通过宣传仰头活动的重要性来吸引受众。
相信大部人都知道活动颈椎的重要性，但总是因为工作和学习忽略了这一简单运动，那么当看到有关提醒时，会有不少人愿意参与进去。
另外，分享该链接就可以获得抽奖赢饮水机的机会，这样你来我往，自然增加了互动的影响力，也使品牌的正面形象树立起来。
72西藏卓玛泉天然饮用水简介
01 02
生态优先
西藏卓玛泉认为，企业的长久发展离不开健康的生态环境。因此，公 司始终将生态保护置于首位，确保在开采、生产、销售等各个环节中， 均不损害当地的自然环境。
绿色生产
在生产过程中，公司遵循绿色、低碳的原则，减少能源消耗和废弃物 排放，努力实现零污染。
03
回收利用
对于生产过程中产生的可回收废弃物，公司进行回收再利用，减少资
古老的传统
卓玛泉一直以来都是藏民心中的神圣之源，被世代传颂 。每逢重要节日，当地藏民都会前往卓玛泉源地进行祭 拜，祈求泉水永续、家园安康。
卓玛泉的地理位置
高原之巅
卓玛泉位于海拔XXXX米以上的青藏高原，被誉为 “世界屋脊”。这里远离工业污染，保持了自然 的纯净与原始。
独特的地质
卓玛泉所处的地质环境独特，富含多种对人体有 益的矿物质。经过长时间的自然过滤和矿化过程 ，形成了卓玛泉独特的水质。
02
水的品质与特点
纯净无污染
01 源自雪域高原
72西藏卓玛泉天然饮用水源自海拔5100米的西藏 雪域高原，远离工业污染，确保水源纯净。
02 天然过滤
水经过自然冰川和岩层的长时间过滤，去除了有 害物质，保留了天然矿物质。
03 严格检测
生产过程严格遵循国家相关标准，经过多重检测 ，确保水质安全无污染。
采集方式
采用深层取水方式，确保水质不受 地表污染影响。
运输方式
采用食品级不锈钢槽车进行长途运 输，确保水在运输过程中不被二次 污染。
净化与处理
初级过滤
通过石英砂、活性炭 等物理过滤材料，去 除水中的大颗粒杂质
和有机物。
超滤处理
利用超滤膜技术，进 一步去除水中的微生 物、重金属等有害物
广东知名母婴水的行业须知
广东知名母婴水的行业须知
1. 广东知名母婴水的品牌有哪些？
答：广东知名母婴水的品牌有如海之恩、园中园、宝路、和美思等。
2. 广东知名母婴水通常的成分有哪些？
答：广东知名母婴水通常含有高纯度水、矿物质、微量元素、维他命等多种成分。
3. 广东知名母婴水的作用是什么？
答：广东知名母婴水的作用包括帮助婴儿排便、滋润肌肤、增强免疫力、促进骨骼生长等。
4. 广东知名母婴水的使用方式有哪些？
答：广东知名母婴水的使用方式包括用来泡澡、喂养奶粉、用来擦拭皮肤等多种方式。
5. 广东知名母婴水有哪些需要注意的问题？
答：广东知名母婴水在使用时要避免流入婴儿的眼睛和口中，还要注意储存方法和保质期。
每种品牌的说明书应仔细阅读，按照说明使用。
卓玛泉引领健康新生活,对饮用水污染说不
在80后的童年记忆中，经常会有这样的画面：一群小伙伴们在河水中捉鱼、摸虾，回到家，甘甜清凉的井水中冰镇着大西瓜。
二十年前，我们的河水还很清澈，没有垃圾漂浮，也没有难闻的气味，今天已经很难再看到这样的情景。
小时候曾嬉戏过的河流，大多已经沦为垃圾通道，作为饮用水来源之一的水井也大多废弃。
据统计，目前全国80%以上的河流受到不同程度的污染，1.7亿多人的饮用水受到有机污染；而且，由于农药等化学物质的广泛使用，许多地方的地下水已经不适于饮用。
而实际情况是，全国仍有70%的人依靠地下水作为日常饮用水，全国每年有数百万人因水污染而患病。
饮用水直接关系到生命健康，寻找洁净的饮用水是现代人最重要的课题之一。
众所周知，越往上游，水受到污染的可能性越低，所以要到源头去寻找自然、纯净的饮用水。
青藏高原是长江与黄河这两大水系的发源地，千百年所形成的巨大冰川横亘在这片土地上，艰险的自然条件阻隔了工业化的脚步，也使纯净的冰川水得以留存。
对于追求饮用水品质的人来说，冰川水已经不再陌生，它富含人体所需多种低矿物质，其天然的弱碱性和小分子团结构能帮助人体清除垃圾和毒素，更由于它的极高活性而被称作“生命之水”。
源自念青唐古拉山的卓玛泉是目前市场上唯一以桶装水形式包装的品牌，采用“一次性水桶”包装，其PET可降解材料做成的水桶会随着水的饮用逐渐扁缩，同时可阻挡饮水过程中因空气交换而进入的细菌，保证水质洁净，水喝完后，水桶可随生活垃圾一起处理，不可再回收利用可有效避免二次污染。
从今天起，做一个健康的人，重视饮用水品质，拒绝水污染。
7-2西藏卓玛泉天然饮用水简介
公司已通过年产 100万吨的水资源论 证和环境影响评价， 获得相关行政单位审 查意见和批复。公司 通过瓶（桶）装饮用 水QS准入和HACCP、 ISO14001体系认证。
一、公司简介
沉淀物——去除标签，倒立，勿摇晃，待完全静止后， 肉眼观察样品中是否有片状物质“由上往下”运动， 若有，即可判为有矿物盐沉淀析出。。
气 泡——一般情况下气泡的密度较小，在水中的运 动趋势通常为“由下往上”运动，且持续一段时间后 逐渐消失。 水源从地下井水取出时温度较低，原水 到地面上后通过曝气、静止等工艺析出多余的游离二 氧化碳，而有些到成品后随着外界温度提高析出部分 游离二氧化碳，只要自然消失都不是沉淀物。
五、水沉淀物与气泡的区分，沉淀形成因素
.水沉淀物形成因素——水沉淀物形成主要因素有生物 性和非生物性。
.生物性沉淀—是由微生物引起的，成品水卫生不达标 或包装物引起的生物性沉淀。
.非生物性沉淀—水处理不彻底或因外界温度、压差、 震荡等引起水的内在平衡发生变化，主要是游离二 氧化碳与钙、镁离子形成的白色沉淀，或等电点发 生变化及管道、容器等带来的褐色沉淀。
5.矿物质自然平衡：天然水 中矿物质是自然界平衡所 形成，而非人为添加。
四、水质检验与质量保证
2014年11月06日水源水检测报告,其中：
钾离子：1.4 mg/L; 钠离子：12.26 mg/L; 钙离子：23.21 mg/L; 偏硅酸：22.98 mg/L; (≥25.0 mg/L矿泉水)
锂：0.144 mg/L; (≥ 0.20mg/L矿泉水) 亚硝酸盐：＜0.002 mg/L; （＜0.005 mg/L）
1.通过工厂质检部检验； 2.通过西藏检验检疫技术中心检验。 3.通过中国检验检疫科学院、国土资源
卓玛泉亮相央视
卓玛泉亮相央视
西藏卓玛泉亮相央视《品牌故事》，讲述了怎样成长为国内高端家庭饮用水品牌的故事。
从建厂到现在，仅仅一年多的时间，卓玛泉已经在北京、上海、深圳等一线城市有了很高的知名度，在众多水品牌中脱颖而出，给中国家庭饮用水市场，带来了一次颠覆性的革命。
跟随卓玛泉总经理索朗次仁的脚步，《品牌故事》栏目组首先介绍了卓玛泉冰川水泉眼，她被密封保护起来，还在上方盖起房子，在房子周围挂满了五彩的风马旗，随后介绍了现代化自动化的西藏高原天然水工厂，以及水源地念青唐古拉山。
念青唐古拉山脉的天然冰川水，形成于7000万年前的史前时代，大多处于极端的特殊地理位置，开采条件及其艰难，能够开发利用的更是及其稀少。
天然冰川水，犹如水中人参，是人类最为珍贵的优质
淡水资源，也是目前水龄最古老的水之一。
卓玛泉的泉眼就身处其中，一直都是当地藏民日常饮用水来源，但是随着城市化进程不断加快，卓玛泉也面临着被污染的可能。
为了对卓玛泉进行了保护性的开发和利用，同时为了保证冰川水纯天然的品质，把污染概率降低到零，西藏高原天然水公司克服了重重困难，在3700多米高原建立了完全现代化的工厂，并且将欧洲先进的水处理设备，直接搬到了人烟稀少的青藏高原，只为将最新鲜、纯净的冰川水呈现给消费者。
《品牌故事》还重点介绍了卓玛泉在水桶、饮水机上的独特创新，给家庭饮用水市场带来了颠覆性的革命。
普通的水桶都是重复使用，且在使用过程中会有空气进入，造成二次污染。
卓玛泉的可折叠技术，确保水桶是一次性使用，同时也确保的水在运输过程中，全程不受空气的污染，搭配特有的饮水机，进一步杜绝了在接水过程中的二次污染。
卓玛泉-夏“恋”三伏,运动补水
卓玛泉-夏“恋”三伏，运动补水“冬练三九、夏练三伏”。
然而夏日炎炎一动就出汗，更别提运动了。
夏季是人体新陈代谢最活跃的时期，要保持短时间、低运动量，避免剧烈、高强度的运动，同时，要注意劳逸结合，补充水份。
所以在这种情况下，喝什么样的水就很关键，专家建议在夏季户外运动最好喝小分子团的冰川水。
夏季适合做什么运动?专家推荐，炎热夏季最适合做的运动有羽毛球、健步走、游泳、瑜伽。
这四项运动应为“夏练三伏“运动爱好者的首选。
1、羽毛球长期进行羽毛球锻炼，可使心脏功能变强，收缩有力，肺活量加大，耐久力提高，同时，羽毛球锻炼也能提高人体神经系统的灵敏性和协调性，增强心血管和神经系统的功能。
大家都知道冰川水是低氘水，能够促进新陈代谢和神经系统的生长发育，增加动作灵敏度。
2、健步走健步走是速度介于跑步和散步之间的一种运动方式，尤其适合中老年人参与。
健步走运动量适中，技术要求低，没有器械的限制，而且锻炼效果好，对增强腿部肌肉和提高心肺功能有很好的作用。
肌肉和心肺在运动中急需补充大量水分，作为本身功能循环的必需，这时的冰川水小分子团易吸收的特性能有效的促进这种循环，完成能量的输送。
西藏卓玛泉就是世界稀有的天然小分子团水，最容易被人体内细胞充分吸收和利用，能够提高全身氧的运输能力，促进新陈代谢过程，有利于细胞内代谢废物及毒素的排出。
3、游泳游泳具有减肥、降低胆固醇、增强心血管功能等作用。
夏季是游泳的最佳季节，在炎热的天气里，尤适合户外游泳。
因为室外空气好，出水以后有利于刺激皮肤，促进肌肉血管收缩，同时，室外阳光照射，有利于促进身体吸收维生素D，对皮肤的健康有好处。
但专家告诫：游泳消耗体能较大，患有心脏病、糖尿病、肺病等病史的中老年人在游泳时应听取医生的建议，以免发生意外。
冰川水的矿物盐含量低，适合游泳运动者饮用，其碳酸氢盐和钙的含量非常有助于消化和肠胃的排空清理，更有助于溶解用于剧烈运动所产生的身体废弃物。
4、瑜伽瑜伽是一种身心合一的运动，老少皆宜。
卓玛泉检测报告
一滴好水，六重检测丨卓玛泉检测报告卓玛泉是全国首个具备低氘检测报告的天然饮用水
1.低氘检测报告
检验机构：国土资源部地下水科学与工程重点实验
通过精密的检测，结果证实卓玛泉是极为罕见的天然低氘水！
卓玛泉三道检验，严控品质标准
每一批卓玛泉售前都须经过3道严格检验：第一道水厂自检
第二道西藏出入境检验检疫局检验
第三道中国检验检疫科学院检验
2.水厂自检
检验机构：西藏高原天然水有限公司
3.西藏出入境检测报告
检验机构：西藏出入境检验检疫局
4.中国检验检疫科学院检验报告检验机构：中国检科院综合检测中心
报告证明出厂的每一桶卓玛泉各项数值均完全符合国家标准，可以放心饮用。
5.食品安全检验中心检测报告检验机构
国家食品质量安全监督检验中心
6.生物代谢检测报告
检验机构
国家药物及代谢产物分析研究中心
国家药物及代谢产物分析研究中心，对西藏卓玛泉水3个批次水样，通过BRUKER AV-500Ⅲ高分辨超导核磁共振谱仪，进行了精密的检测，并出具了正式检测报告：3份卓玛泉水样，振幅分别为58.89赫兹、58.78赫兹、56.18赫兹，充分证实卓玛泉是极为罕见的纯天然小分子团水！。
卓玛泉品牌推广方案140514
方便的
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品牌策略
产品层面
•100%西藏天然水，萃取天地之精华 •深层洁净、创新工艺、精准送达 •有限资源、极限利用 •每一滴都是最纯净的享受 •不仅仅是贵----桶装水中的奢侈品 •产品功能 •产品外观 •产品价格
小众活动
产品功能
圈子活动，深入体验
促使主力消费进行购买
馈赠 品质保证
主力消费人群：城市中坚力量
招待
招待是 面子之争
专属服务
• •
40岁-50岁，已婚有孩子，成熟稳重 业界精英，事业稳定；愿意花时间与家人 相处；更注重水的品质以及身份符号。
亲友健康
品牌身份
专属定制，身份消费
行业动向
品牌策略
+聚焦渗透 +占领心智 +媒体阵营
——卓玛泉当前竞争对手
需求就会有1.2亿台。
虎口夺食策略
1.针对净水设备无法改变水源地的特性， 以水源地、水质教育来阻击对手。
2. 贵在转化，第一阶段目标锁定4亿户
家庭中10%的高端家庭，将其拉入卓玛 泉阵营。
竞争区格：可以直饮，但水源是硬伤，不是真正好水。
*数据来源：中商情报网
行业动向
品牌策略
+聚焦渗透 +占领心智 +媒体阵营
*报道来源：人民网《高端水市場的燒錢游戲：明裡暗裡的圈水源地》
1
行业动向
中商情报网提供的数据显示，2013年 中国净水器的年销量为3890万台。预 计2014年净水器市场的增速将维持在 20%左右。 业内人士称，中国有大约4亿户家庭， 若有30%的中国家庭使用净水器，市场
卓玛泉李昕：优质的生活方式从讲究喝水开始
卓玛泉李昕：优质的生活方式从讲究喝水开始作者：暂无来源：《中国食品》 2017年第11期喝水这件小事儿竟然有那么多讲究？喝水也能喝出生活的仪式感？大多数人的饮水常识存在严重误区？近日，北京卓玛泉CEO李昕在接受本刊采访时指出：选择健康、优质的生活方式，往往是从讲究科学饮水、健康饮水开始的。
人体中70%的物质是水，这一比例在婴幼儿身体中可能更是高达80%－90%。
水一方面帮助人体输送营养物质，一方面帮我们把代谢物排出去。
如果把人体比作一部机器的话，那么水就是这部机器的马达。
只有马达好，机器才能正常、顺畅地运转。
当下，随着全民消费升级和中产阶级群体的壮大，越来越多的家庭注重饮水健康，选择优质的生活方式。
六大优势，成就优质冰川水大家或许对5100冰川矿泉水并不陌生，这款来自西藏唐古拉山脉的珍贵冰川水自带贵族气息，当年乘着四通八达的高铁被运送到全国各地。
如今，5100冰川水的兄弟品牌“卓玛泉”冰川水携带六大独特优势低调而来，欲向消费者传播一种健康的饮水方式。
在藏语中，卓玛意为“度母”，是西藏神话中拯救苍生于苦难中的女神，她是美丽、善良和吉祥的化身，深受民众爱戴。
当地居民把念青唐古拉山3700米海拔处的泉眼取名“卓玛泉”，寓意“水中女神”。
上世纪80年代末，中国工程院唯一的藏族院士、地质学家索朗次仁带领西藏地质地热大队对西藏自治区内100多个泉眼进行了勘查，尤其是对藏族民众广为称道的“卓玛泉”进行了长达十余年的检测研究，最终发现，这是一股经过史前冰川融化而成的天然冰川水，多项数据指标表现优异，经常饮用，对人体健康非常有益。
珍稀冰川水，天然无添加。
冰川水是指山脉海拔在3000米以上、冰层厚度在30米以上的水，它的稀缺性超过黄金，有“水中人参”的称号。
全球冰川97.7%在无法触及的南极和格陵兰岛，而仅占2.3%的山岳冰川中，能够开发利用的更是极其稀少。
在亚洲，冰川面积仅约11万km，储水量16000km。
在我国，西藏的冰川储量约占全国的一半，面积约2.8万km，储水量448.2km。
卓玛泉宣传报
卓玛泉宣传报2014年8月7日，中国石化与西藏自治区政府和西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议，共同打造易捷·卓玛泉瓶装水。
同年10月23日，签署股权转让与合资合作协议，收购40%股权，成为西藏天然水公司第一大股东，易捷·卓玛泉作为中国石化易捷首款自有品牌水类商品，全面引入旗下2.7万多座易捷便利店销售。
易捷·卓玛泉取自海拔3700米的念青唐古拉山冰川水源地，具有低氚、低钠、弱碱性、小分子团、高活性的特性，所有饮用水坚持在水源地建厂、取水、灌装，再通过青藏铁路运输到全国各地。
2017年8月5日，中国石化在拉萨发布中央企业首部援藏白皮书《中国石化在西藏（2002-2017）》。
白皮书中写到：截至2017年6月，易捷·卓玛泉在中国石化易捷便利店实现销售额16.2亿元，累计缴纳税费1.4亿元，带动就业人数超过500人，助力打造了西藏优势支柱产业和经济亮点。
截至今年4月底，易捷·卓玛泉生产企业——西藏高原天然水有限公司共有6条瓶装水生产线，年产能达到100多万吨、累计实现销量80万吨，销售收入20亿元，上缴税金近2亿元，快速成长为西藏水产业的龙头企业。
易捷·卓玛泉一直致力于品牌形象建设，努力提升品牌知名度，先后被确定2015年世界田径竞标赛官方指定用水、2016年国际田联世界田径挑战赛官方指定用水、2017年第13届全国运动会群众赛事饮用水、2017年第二届丝绸之路（敦煌）文化博览会指定用水和2018年第三届指定用水等，易捷·卓玛泉的西藏好水品牌形象深入人心，产品遍布全国。
短短几年时间，易捷·卓玛泉在行业内声名鹊起，已经进入国内瓶装水前10名。
登陆香港市场是卓玛泉发展的又一个里程碑。
西藏念青唐古拉山冰川水-卓玛泉全国招商
西藏念青唐古拉山冰川水-卓玛泉全国招商卓玛，藏语中是“度母”的意思，寓意美丽的女神。
卓玛泉，源自西藏念青唐古拉山的史前冰川，取此之名，寓意甘澈甜美的纯净水源，犹如纯洁美丽的度母。
天之精华，造就珍稀的水源地；地之生机，赋予均衡的矿物质。
历经长时间岩层自然过滤的卓玛泉，地质环境与外界完全隔绝，孕育成得天独厚的高原天然冰川水。
一、卓玛泉冰川水特点：（一）、100%水源地灌装1、源自西藏念青唐古拉山、世界稀有天然冰川水（二）、PET环保软桶，真空灌装仅限一次性使用，桶身自动压缩、自动折叠，杜绝二次污染低氘：1、保护孕妈妈DNA遗传基因稳定性，促进细胞生长2、帮助胎儿和婴幼儿的生长发育和免疫力提升（三）、低钠：1、可有效保护婴幼儿等特殊人群的脏器及心血管等生理系统，更有利于提高孕妈妈母乳质量，保障宝宝大脑和骨胳的健康发育2、人体对钠摄取过多，会增加心脏及心血管疾病的发病率。
（四）、低矿物：1、卓玛泉冰川水总硬度65.3mg/L，2、可直接将卓玛泉冰川水加热至45℃冲奶粉，并且不易形成奶疙瘩3、直接饮用外更适宜加热饮用，不会出现水碱水垢，不会对肾脏造成因矿物质过多沉积的压力（五）、小分子团：1、具有独特的有效水合作用、促进新陈代谢、增强营养吸收等作用。
活性有助提鲜、调动食材鲜香。
2、渗透性极强。
在同等条件和水温的情况下，泡茶时出汤快，且很容易萃取出果香类物质，使茶汤回甘浓厚。
（六）、天然弱碱性：1、PH值常年在7.2-8.5之间，属天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于恢复及保持人体体液正常的酸碱平衡，帮助改善身体健康状态。
2、卓玛泉的弱碱性特点，有助于人体自然调节体内酸碱平衡，清除体内酸性代谢产物二、卓玛泉冰川水安全保障：（一）、水源地建厂：采用欧洲进口全自动生产线，由全球著名Alectia丹酿公司提供技术工艺保障，在水源地直接灌装生产（二）、三道质检：西藏卓玛泉水厂自检、西藏出入境检疫局检验、中国检疫科学院检验（三)、保鲜期三个月：1、卓玛泉水桶真空灌装，一次性使用，杜绝二次污染。
你所不知道的卓玛泉
西藏卓玛泉，源自西藏念青唐古拉山得天独厚的地质环境，长时间冰川岩层的自然过滤，造就了西藏卓玛泉独特的低矿、天然小分子弱碱性的特性，天然小分子团水有利于人体吸收，有效调节人体酸碱平衡，帮助改善身体健康状态。
西藏卓玛泉天然纯净无污染，含有人体所需的矿物质和微量元素，低氘、低钠的水质特征，帮助家人优化生命水系统及身体机能。
天域圣水，水中女神在藏语中，拉萨是“圣地”的意思，高原万山环抱中的古城，让人为之魂牵梦绕，再好的镜头及相片也难以记录她的美好。
蓝天、白云、碧水、圣洁的雪山交织成带有东方神秘色彩的西藏，呈现在你眼前。
而天域圣水卓玛泉就源自世界屋脊高原圣地，伴随着冰川流淌出一个千年的春秋冬夏神话。
“卓玛”是藏族对女子的称呼，它的意思是“度母”,很美丽的女神。
是度脱和拯救苦难众生的一族女神，同时也是藏传佛教诸宗派崇奉的女性本尊群。
因此二十一位度母在藏族地区被广大信徒或百姓普遍敬拜，有着极大的吸引力。
卓玛泉取之此名，意为“水中女神“，主要寓意甘澈甜美的纯净水源，犹如纯洁美丽的卓玛。
100%水源地灌装卓玛泉坚持水源地建厂，采用世界领先工艺，实现吹瓶、灌装、封盖一体化生产。
克服高原建厂的重重困难,坚持在水源地直接灌装生产,不远千山万水，只为保证每一桶水都拥有源头的纯净天然。
●PET一次性桶，可折叠收缩，杜绝二次污染采用PET超轻量环保包装，工程力学设计，使用过程中形成自然折叠，与传统PC周转桶不同，可有效隔绝空气、浮尘造成的二次污染，保证每一滴水的新鲜纯净。
●双密封设计，空气零接触超级满灌，不留空气。
聪明芯与聪明口完美结合，即使将西藏卓玛泉天然水装上/或卸下饮水机时，聪明口内的密封装置同样可以有效阻止空气进入。
●三道检验，严控品质标准每一桶西藏卓玛泉在销售前都要经过三道严格的检验：第一道水厂自检、第二道西藏出入境检验检疫局检验、第三道中国检验检疫科学院检验。
优越生活最佳用水●泡茶/咖啡好水诱发茶真味，西藏卓玛泉是天然的弱碱性小分子团水，其高原活水软水特征，有助于充分释放茶叶与咖啡的有益物质，尽显饮品的色、香、味。
卓玛泉泡茶水详细介绍
卓玛泉·泡茶水介绍水文化水，乃茶之基质，更为生命之源。
中华哲学的精髓在水，老子曰：“上善若水，水善利万物而不争”；庄子曰：“水静犹明，而况精神”；孔子曰：“是故君子见大水必观焉”，何况“子在川上曰，逝者如斯夫！”。
古代的哲人热烈的礼赞水，推崇水。
古往今来，大凡提到茶事的，总是将茶与水联系在一起相提并论的。
承扬古代哲人的思想，精茶与真水的融合，才是至高的享受，才能有至上的境界。
真水无香，而“茶有真香”（宋，蔡襄《茶录》），精茶与真水的融合是不是因为暗合“天地合而万物生，阴阳接而变化起”才被文人墨客千秋传诵，庶民百姓视为家常？许次纾在《茶疏》中写道：“精茗蕴香，借水而发，无水不可与论茶也”。
《梅花草堂笔记》作者张大复所说更为透彻：“茶性必发于水，八分之茶，遇十分之水，茶亦十分矣；八分之水，试十分之茶，茶只八分耳。
”明代张源在《茶录》中宣称：“茶者，水之神；水者，茶之体。
非真水莫显其神，非精茶曷窥其体”。
可见水质能直接影响到茶质，泡茶的水质好坏，对茶叶的色、香，特别是对滋味的影响极大。
佳茗必须有好水相匹配，方能相得益彰；反之，有了好茶，若不得好水，佳茗也不佳也。
李时珍在《本草纲目》中，曾对水进行了极为精细的论述，书中共收录水类43种，其中“地水”30种，如泉水、流水、井水、地浆等；“天水”13种，如雨水、露水、冬霜、血水等。
由于人们用茶角度不同，所处地域环境各异，因此，对水品的要求产生不同的审视点，概略的说，其代表性的论点有如下三种：一是突出选水先泽源。
唐代陆羽提出：“其水用山水上，江水中，井水下。
其山水，拣乳泉、石池、漫流者上。
”除陆羽之外，还有不少论著持水以山泉为上的观点。
明代《茶笺》一书认为：“山泉为上，江水次之。
”明代陈继儒《试茶》诗道：“龙井源头问子瞻，我亦生来半近禅；泉从石出情宜冽，茶自峰生味更圆。
”二是强调水要“甘”、“洁”。
如宋代蔡襄提出：“…水泉不甘，能损茶味。
”（《茶录》）“水以清轻甘洁为美。
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卓玛泉母婴水卖点分析
一、卓玛泉母婴水水质卖点：
1.纯天然，无污染：卓玛泉源自于西藏念青唐古拉山脉海拔3700米的史前
冰川，此地是藏地三大神山（冈底斯、念青唐拉、玛积雪山）之一，也是青藏高原东南部最大的冰川区。
得天独厚的地质环境，长时间冰川岩层的自然过滤，孕育了卓玛泉难以企及的至纯至净。
2.低氘：氘，又名重氢，是氢的三个同位素之一。
在地球上一切自然水体中都
含有氢的同位素氘（Dao），氘对生物体是有害的。
俄罗斯医学科学院癌症科研所与科学院医学生物问题研究所发现长期饮用氘含量低的水可抑制动物恶性肿瘤的发展，并延长动物的寿命。
研究发现，卓玛泉是罕见的天然低氘水。
3.低钠：钠过多会增加心脏及心血管疾病的发病率，低钠可有效保护婴幼儿等
特殊人群的脏器及心血管等生理系统。
4.天然弱碱性：pH值属天然弱碱性，常年处于7.2-8.5，与人体体液属性相
吻合，有利于恢复及保持人体体液正常的酸碱平衡，帮助改善身体健康状态。
5.小分子团水：容易被人体细胞吸收和利用，提高全身氧的运输能力，促进新
陈代谢过程，有利于细胞内代谢废物及毒素的排出。
用来冲泡奶粉，能让奶粉溶解得更充分，有助于婴幼儿对营养物质的吸收。
二、卓玛泉母婴水包装卖点：
1.吹瓶、灌装、封盖一体化生产；克服了高原建厂的重重困难，坚持在水源
地建厂，从欧洲进口全自动生产线，并由全球著名的ALECTIA丹酿公司提供技术工艺保障，直接灌装生产。
2.专利真空环保软桶：一次性工程力学真空桶身设计，使用过程中桶身自然
折叠，可有效隔绝空气、浮尘造成的二次污染，水用完后桶身折叠成片，不可二次回收利用。
3.专利饮水机：聪明芯双密封设计，高温消毒自动杀菌，可有效避免二次污
染。
4.三重检验：每一瓶卓玛泉在销售前都要经过三道严格的检验：第一道水厂
自检，第二道西藏出入境检验检疫局检验，第三道中国检验检疫科学院检验。
三、卓玛泉母婴水水源卖点：
1、西藏当雄县唯一水源地：西藏作为“亚洲水库”的天然绿色优势无法忽略，
其水源地所处的自然条件、生态环境和水质特征在世界上是独一无二的2、念青唐古拉山得天独厚的地质环境，与现代污染绝缘，其水未经任何工业
化循环，是不可再生的珍稀优质淡水资源。
3、水源的有限开采和限量供应：冰川水在世界范围内较为稀缺，由于地理环
境非常严峻，能够开采被商用的少之又少。
四、卓玛泉母婴水配送卖点：
1、中铁全程运输配送：随着青藏铁路的开通,中铁承担西藏卓玛泉桶装水的全程运输,点对点精准宅送到户。