苏宁电器连锁经营战略
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2.微博营销的特点与优势：成本低 便捷性 立体化 覆盖广 高速度 效果优 针对性强
3.像苏宁易购这样的大企业，经营微博的目标是希望通过微博来做品牌。 通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。微博 上一块重要内容就可以是苏宁近期的活动以及新品等品牌信息。
❖ 在信息时代的社会，信息的流通形式非常重要的，微博将是 未来发展的趋势，是信息的动态化。对于企业微博，要分析 其发展趋势，搞好微博营销决策，包括微博核心要素的决策， 进而对营销细分化，要随时分析微博的发展动态，看是否与 企业营销上有冲突。微博营销的最终目的应该是打造企业品 牌影响力，对于每一个拥有微博的企业来说，都应该努力把 自己的微博打造成企业最有价值的名片。未来的微博要作为 企业无形的资产，可能这就是对于去也来说的，一个发展方 向。
件发
展
苏宁电器连锁经营战略
SWOT分析
S：苏宁作为规模最大的家电连锁企业，全国有
100Leabharlann Baidu多家的连锁规模决定了苏宁在厂家的面前具有更强的议
价能力，获得更低的采购价格。苏宁在群过还有物流中心80
多个，降低了在中间的运输环节所需要的费用，减少了成本，
是苏宁具有更加强大的竞争力。在服务方面苏宁还建立了自
❖ T： 国际巨头进入，对现有的家电企业的冲击；家 电网购行业现在带来的冲击也是巨大的；同时在某 些城市家电行业也达到了相对的饱和，家电行业属 于耐用品，苏宁必须在家电行业饱和后考虑利润怎 么继续增长的问题；还有在一些地区地价上升所带 来的运营成本上升的问题。
企业的文化和规模
❖ 苏宁电器即苏宁电器股份有限公司是中国的一家连锁型家电销售企业， 简称苏宁电器 1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯） 家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型 商业企业集团”之一。苏宁一直遵循以市场为导向，持续增强企业盈利 能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向， 持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满 意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁网络服务品牌 。苏宁 电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区， 拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面 积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455.38 亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
己的售后服务中心和服务队伍，使苏宁在消费者心中有着良
好的印象。
W：现在国美在规模上比苏宁更具优势，随着国际巨头 的加入，使家电市场的竞争更加剧烈，而在三四线城市，苏 宁所占据的市场份额处于劣势，同时现在的电子商务也已经 形成了自己的规模，而苏宁易购与苏宁的实体店之间还存在 着竞争矛盾。
❖ O：苏宁现在的规模大家有目共睹，在三四线的城市大量扩 店扩大经营的规模，并确定苏宁在未来家电行业的地位，各 种优惠政策，以旧换新、打折优惠等短时间的刺激苏宁的利 润，同时进行了国际化的扩展，营销模式的深化，从渠道转 到销售，增大了利润。
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一种追求让我们这个团队一起奋斗 一种成绩让我们在一起分享 我们会一起努力，一起成长，续写“心”的辉煌。
队长姓名： 马鹏 团队成员： 姓名：黄志明 姓名：胡贞 姓名：卞彩虹
苏宁营销战略调查
一 二 三 四五
SWOT
目企
企 企微
业
业 业博
录
背 景分
文 招营 化 商销
析 和 加未
法 规 盟来
模 条的
成功。
❖ 苏宁加盟条件
❖ 1.加盟咨询 加盟商通过电话、传真等方式进行咨询； ❖ 2.索取加盟申请资料, ❖ 3.提交资料, ❖ 4.资格审查, ❖ 5.访问与考查, 加盟商到元洲公司总部和分部进行参观考察； ❖ 6.确定意向, ❖ 7.综合考察, ❖ 8.签订合同, 加盟商与外埠运营管理中心签订特许经营合同； ❖ 9.督导赴当地调研, 对加盟地区进行市场调研 ❖ 10.创业培训, ❖ 11.中短期运营方案分析 外埠运营管理中心对加盟地作出分析报告； ❖ 12.督导筹备, 管理部专业督导人员进驻加盟地区，协助加盟公司搭建平
❖ 名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选 《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中 国零售企业第一。
全国分布
❖ 苏宁精神
❖ 执著拼搏，永不言 败。
❖ 创新标准，超越竞 争。
❖ 至真至诚，苏宁服 务。
❖ 整合社会资源，合 作共赢，满足顾客 需要，至真至诚。
❖ 从世界各国的经验和趋势来看，连锁经营是未来的发展 方向。加盟连锁经营体系，可以降低创业风险，增加成 功机会。在日趋激烈的竞争环境里，市场机会对一个中 小资本的创业者已是越来越少。对于缺乏经验的创业投 资者来说，会面临很多的问题，而且，开店容易守店难， 以后的日常管理，进货奔波，人不但累而且还怕进不好 货，一旦货品积压过多，必定会影响货品的更新速度， 从而最终影响销售。所以加盟连锁比自主创业更加容易
台，筹备开业； ❖ 13.开业策划, 加盟公司正式开业，总部代表前往祝贺。 ❖ 14.正式营业 外埠运营管理中心对加盟公司进行长期的后续支持。
微博营销的未来：
1.随着网络信息时代的高速发展，人们可通过网络更快的进行信息分享、 交流。而近年出现的微博，更是结合即时聊天工具与博客工具所发展出的 一种更新颖的网络交流工具。与此同时，微博营销亦应运而生成为一个新 的网络营销方式。
3.像苏宁易购这样的大企业，经营微博的目标是希望通过微博来做品牌。 通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。微博 上一块重要内容就可以是苏宁近期的活动以及新品等品牌信息。
❖ 在信息时代的社会，信息的流通形式非常重要的，微博将是 未来发展的趋势，是信息的动态化。对于企业微博，要分析 其发展趋势，搞好微博营销决策，包括微博核心要素的决策， 进而对营销细分化，要随时分析微博的发展动态，看是否与 企业营销上有冲突。微博营销的最终目的应该是打造企业品 牌影响力，对于每一个拥有微博的企业来说，都应该努力把 自己的微博打造成企业最有价值的名片。未来的微博要作为 企业无形的资产，可能这就是对于去也来说的，一个发展方 向。
件发
展
苏宁电器连锁经营战略
SWOT分析
S：苏宁作为规模最大的家电连锁企业，全国有
100Leabharlann Baidu多家的连锁规模决定了苏宁在厂家的面前具有更强的议
价能力，获得更低的采购价格。苏宁在群过还有物流中心80
多个，降低了在中间的运输环节所需要的费用，减少了成本，
是苏宁具有更加强大的竞争力。在服务方面苏宁还建立了自
❖ T： 国际巨头进入，对现有的家电企业的冲击；家 电网购行业现在带来的冲击也是巨大的；同时在某 些城市家电行业也达到了相对的饱和，家电行业属 于耐用品，苏宁必须在家电行业饱和后考虑利润怎 么继续增长的问题；还有在一些地区地价上升所带 来的运营成本上升的问题。
企业的文化和规模
❖ 苏宁电器即苏宁电器股份有限公司是中国的一家连锁型家电销售企业， 简称苏宁电器 1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯） 家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型 商业企业集团”之一。苏宁一直遵循以市场为导向，持续增强企业盈利 能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向， 持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满 意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁网络服务品牌 。苏宁 电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区， 拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面 积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455.38 亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
己的售后服务中心和服务队伍，使苏宁在消费者心中有着良
好的印象。
W：现在国美在规模上比苏宁更具优势，随着国际巨头 的加入，使家电市场的竞争更加剧烈，而在三四线城市，苏 宁所占据的市场份额处于劣势，同时现在的电子商务也已经 形成了自己的规模，而苏宁易购与苏宁的实体店之间还存在 着竞争矛盾。
❖ O：苏宁现在的规模大家有目共睹，在三四线的城市大量扩 店扩大经营的规模，并确定苏宁在未来家电行业的地位，各 种优惠政策，以旧换新、打折优惠等短时间的刺激苏宁的利 润，同时进行了国际化的扩展，营销模式的深化，从渠道转 到销售，增大了利润。
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一种追求让我们这个团队一起奋斗 一种成绩让我们在一起分享 我们会一起努力，一起成长，续写“心”的辉煌。
队长姓名： 马鹏 团队成员： 姓名：黄志明 姓名：胡贞 姓名：卞彩虹
苏宁营销战略调查
一 二 三 四五
SWOT
目企
企 企微
业
业 业博
录
背 景分
文 招营 化 商销
析 和 加未
法 规 盟来
模 条的
成功。
❖ 苏宁加盟条件
❖ 1.加盟咨询 加盟商通过电话、传真等方式进行咨询； ❖ 2.索取加盟申请资料, ❖ 3.提交资料, ❖ 4.资格审查, ❖ 5.访问与考查, 加盟商到元洲公司总部和分部进行参观考察； ❖ 6.确定意向, ❖ 7.综合考察, ❖ 8.签订合同, 加盟商与外埠运营管理中心签订特许经营合同； ❖ 9.督导赴当地调研, 对加盟地区进行市场调研 ❖ 10.创业培训, ❖ 11.中短期运营方案分析 外埠运营管理中心对加盟地作出分析报告； ❖ 12.督导筹备, 管理部专业督导人员进驻加盟地区，协助加盟公司搭建平
❖ 名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选 《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中 国零售企业第一。
全国分布
❖ 苏宁精神
❖ 执著拼搏，永不言 败。
❖ 创新标准，超越竞 争。
❖ 至真至诚，苏宁服 务。
❖ 整合社会资源，合 作共赢，满足顾客 需要，至真至诚。
❖ 从世界各国的经验和趋势来看，连锁经营是未来的发展 方向。加盟连锁经营体系，可以降低创业风险，增加成 功机会。在日趋激烈的竞争环境里，市场机会对一个中 小资本的创业者已是越来越少。对于缺乏经验的创业投 资者来说，会面临很多的问题，而且，开店容易守店难， 以后的日常管理，进货奔波，人不但累而且还怕进不好 货，一旦货品积压过多，必定会影响货品的更新速度， 从而最终影响销售。所以加盟连锁比自主创业更加容易
台，筹备开业； ❖ 13.开业策划, 加盟公司正式开业，总部代表前往祝贺。 ❖ 14.正式营业 外埠运营管理中心对加盟公司进行长期的后续支持。
微博营销的未来：
1.随着网络信息时代的高速发展，人们可通过网络更快的进行信息分享、 交流。而近年出现的微博，更是结合即时聊天工具与博客工具所发展出的 一种更新颖的网络交流工具。与此同时，微博营销亦应运而生成为一个新 的网络营销方式。