公司层战略
4章_公司层战略
横向一体化战略的多点经济性
横向一体化战略可以在一个点（单点）上实现， 也可以在多个点上实现。在多点上发展形成规模比 在单点上增大规模风险更小，即多点经济性。
因为点多，各点所遇到的环境的变化可能不一样， 这样可以分散风险。实际是风险隔离技术的应用。
零售行业的连锁点就是典型的根据多点经济性实 施的发展型战略。
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第一节 公司层战略及类型
一、公司层战略
也称总体战略。是指一家公司在从事多种业务或 在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组 合进行选择及管理的行为。它所要解决的主要问题 是整个企业的经营范围和企业资源在在不同经营经 营单位上的分配。
对于从事单一业务的企业来说，公司层战略与经 营单位战略没有什么
（1）稳定销售渠道，以扩大市场，获取规模效 益或提高竞争地位；
（2）从下游环节中获利（提高资源性产品的附 加值）；
（3）避免与销售商的利益冲突，如价格、广告、 售后服务等。
钢厂的产业链延伸，发展钢材深加工，做钢结 构产品。宝钢已建成加工配送中心21家、鞍钢7家、 武钢4家。
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二、公司层战略类型
根据战略的进攻性可以将公司层战略分为 稳定型战略、发展型（进攻型）战略、紧缩 型战略。其中发展型战略和紧缩型战略又有 多种具体的战略形式，形成如下公司层战略 的类型体系。
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公司层战略
公司层战略类型体系
1.稳定型战略
（1）横向一体化战略（单一业务发展战略）
2.发展型战略
①前向一体化 （2）纵向一体化战略
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（2）内部原因
企业经营状况不佳，尤其是公司还有资源。 未来现金流的不确定性。现有产品线已成熟，受到
竞争威胁。 资源富裕、寻找利用途经。 为了分散风险，实施风险隔离技术。 转移竞争能力的需要。 新兴行业高利润的驱动。 范围经济的需要，提高资源的利用率。 经营者为了追求高报酬和劳动市场上的声誉，或为
公司层战略
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第一节 公司层战略概述
公司层战略 主要决定企业应该选择哪类经营业务，进入哪一行业 或领域。实际上是解决企业如何成长或发展的问题，当 然也包括在不利环境下的收缩和巩固的问题。它指明了 企业在发展过程中可选的方向。 公司层战略应关注两个关键问题： 公司应该在哪些业务中经营？ 公司应该如何管理这些业务？
当前 市场渗透 市场开发
战略增长方向
新 产品开发 多样化
1
当前 新
一、市场渗透战略
A、定义 • 指以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的 营销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略 B、市场渗透战略的适用性
• • • • • 企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和 现有用户对产品的使用率还可显著提高。 在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降。 在历史上销售额与营销费用曾高度相关。 规模的提高可带来很大的竞争优势。
• 产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增 加产品销售。这是企业密集型发展战略的核心。 • 可以通过增加产品的规格(如汽车制造商)、式样 (如肯德基的新烤翅)，或者使产品具有新的功能和 用途等，以满足目标顾客不断变化的要求。 • 技术和生产导向型企业更乐于通过产品开发来寻 求增长,这些企业或者具有较强的研究和开发能力。
撤出某领域 放弃非相关业务 或业务环节
清算战略
清偿债务或结束公司 由股东决定自动清理 存在，免更大损失 由法院裁定强制清理 1
实施该战略原因
需求下降，竞争激烈（企业经营不稳定，或接近
危险边缘） 国际国内宏观经济不景气（经济衰退、银根紧缩、 通货膨胀等） 产品处于衰退期（竞争过度，微利或亏损） 财务困难（以损失利润换取市场占有率；生产能 力发挥不足，固定成本负担过重；研发创新失败 等）
公司层战略的主要内容
公司层战略的主要内容随着市场竞争的日益激烈，企业在制定发展战略时必须考虑到公司整体的长期目标和发展方向。
公司层战略是指在整个企业范围内确定的战略方向和目标，它涉及到公司的使命、愿景、价值观以及业务范围的选择等方面。
下面将从战略规划、市场定位、资源配置和组织结构等方面介绍公司层战略的主要内容。
一、战略规划战略规划是公司层战略的首要内容，它包括确定公司的长期目标、使命和愿景。
长期目标是指公司在未来3-5年内希望达到的具体成果，它可以是市场份额的增长、盈利能力的提升或产品创新的推出等。
使命是公司存在的意义和价值所在，它与公司的核心业务紧密相关。
愿景则是公司对于未来的愿景和展望，它体现了公司的远景和发展方向。
二、市场定位市场定位是公司层战略的核心内容之一，它涉及到企业在市场上的竞争地位和差异化竞争策略的选择。
公司需要明确自己所处的市场定位，选择适合自身的竞争策略。
市场定位包括目标市场的选择、目标客户群体的确定以及产品定位的策略制定。
通过市场定位，公司可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
三、资源配置资源配置是公司层战略的重要内容，它涉及到资金、人力、技术、渠道等各种资源的优化配置。
公司需要根据自身的战略目标和市场需求，合理配置资源，提高资源利用效率。
资源配置需要考虑到长期发展的需求，注重资源的可持续性和竞争优势。
通过合理的资源配置，公司可以实现战略目标，提高综合竞争实力。
四、组织结构组织结构是公司层战略的重要支撑，它涉及到公司内部的组织架构、职能划分和管理体系等方面。
公司需要根据战略目标和业务需求，构建适应的组织结构，优化决策流程和协同机制。
合理的组织结构可以提高工作效率，促进信息流通和知识共享，增强企业的创新能力和快速响应能力。
公司层战略的主要内容包括战略规划、市场定位、资源配置和组织结构等方面。
公司需要明确自身的长期目标和发展方向，选择适合自身的市场定位和竞争策略。
同时，合理配置资源，构建适应的组织结构，提高企业的竞争实力和创新能力。
公司战略四个层面(2篇)
第1篇在现代商业环境中，公司战略是企业实现长期成功和可持续发展的关键。
一个全面的公司战略应涵盖四个主要层面：企业愿景与使命、战略目标与规划、业务组合管理以及组织结构与文化建设。
以下是对这四个层面的详细阐述。
一、企业愿景与使命1. 企业愿景企业愿景是企业未来发展的方向和目标，它是对企业长远发展的憧憬和期望。
一个清晰、有吸引力的企业愿景能够激发员工的热情，凝聚企业的力量，引领企业走向成功。
（1）愿景的特点①清晰性：愿景应简洁明了，易于理解和传达。
②挑战性：愿景应具有挑战性，激发员工的斗志和创造力。
③可行性：愿景应具备可行性，确保企业能够在一定时期内实现。
④独特性：愿景应具有独特性，体现企业的核心竞争力。
（2）制定企业愿景的步骤①明确企业的发展阶段和行业特点。
②分析企业的核心竞争力。
③研究市场需求和竞争态势。
④结合企业内部资源，制定愿景。
2. 企业使命企业使命是企业存在的理由和目的，它回答了企业为什么要存在的问题。
一个明确的企业使命有助于企业聚焦核心业务，提升竞争力。
（1）使命的特点①明确性：使命应简洁明了，易于理解和传达。
②聚焦性：使命应聚焦于企业的核心业务，体现企业的核心竞争力。
③指导性：使命应为企业发展提供指导，确保企业始终围绕核心业务展开。
（2）制定企业使命的步骤①分析企业的发展历程和行业特点。
②明确企业的核心竞争力。
③研究市场需求和竞争态势。
④结合企业内部资源，制定使命。
二、战略目标与规划1. 战略目标战略目标是企业为实现愿景和使命而设定的具体目标。
战略目标应具有明确的时间、数量和质的要求，确保企业能够有针对性地开展各项工作。
（1）战略目标的特点①明确性：战略目标应具体、明确，便于衡量和评估。
②挑战性：战略目标应具有一定的挑战性，激发员工的斗志和创造力。
③可衡量性：战略目标应具有可衡量性，便于企业跟踪和调整。
④连贯性：战略目标应与企业愿景和使命保持一致。
（2）制定战略目标的步骤①分析企业内外部环境。
第五章 公司层战略 《战略管理》PPT课件
扩张战略
扩张战略注重的是如何充分利用外界环境中的机会， 避开威胁，发掘和运用企业内部资源，求得企业的 快速发展。
扩张战略具有不断的资源投入、连续开发新产品和 新市场，市场占有率和企业规模急剧增长等特点。
紧缩战略
紧缩战略是指当企业外部环境与内部条件的变化都对 企业十分不利的时候企业只有采取撤退措施，才能抵 挡对手的进攻，保存企业实力，以便转移阵地或者积 蓄力量，准备东山再起。
水平整合提高企业效益
规模经济效应带来的成本降低； 范围经济效应带来的差异化； 复制商业模式带来的快速扩张； 减少竞争对手，控制产业竞争。
降低成本
水平整合扩大了企业的规模，规模经济效应带来单位成 本节约；
企业规模增大之后，增强了企业对供应商和购买者的讨 价还价的能力，一方面降低采购成本，另一方面稳定产 品价格；
技术相关多元
就是企业新开发的产品（业务）与原有产品（业务） 之间在研究开发、原材料、生产技术、生产设备及工 艺等方面较强的技术关联性，能够获得技术上的协同 作用，使新产品在产品质量、性能和生产成本方面都 具有一定的竞争力。
技术相关多元化的问题是在新产品与老产品在市场营 销方面差距较大，其销售渠道、促销手段都大不相同。
密集型战略
产品 老产品
新产品
现有市场 细 分 市 场 新市场
市场渗透 市场开发
产品开发 产品市场开发
市场渗透
市场渗透是指企业利用现有的产品，在现有的市 场扩大产品销售量的一种战略。市场渗透战略的 实施可以通过促销、开发现有产品的新功能等措 施来促使现有的顾客更多的购买产品，吸引竞争 者的顾客购买本企业的产品，或者刺激没有使用 过本产品的顾客加入到购买本产品的行列中。
产品市场开发
公司层战略
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公司层战略
公司层战略是公司最高层次的战略，企业从 事哪些业务，进入哪些行业，不同业务之间如何 进行资源的配置，都属于总体战略的范围。
发展战略
强调充分利用外部环境的机会， 充分发掘企业内部的优势资源， 以求得企业向更高级方向发展。
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稳定战略
限于经营环境和内部条件，企 业在战略期所期望达到的经营状 况基本保持在战略起点的范围和 水平上的战略。
外部环境：市场或政府 1、比如在市场需求出现多样性，不确定性的 时候。新生企业在资金、技术、市场等方面往 往不占优势，老企业则具有更多的优势。市场 需求的多样性在新的产品领域提供了投资机会 ，企业就可以抓住机会实现多元化发展。
实施多元化战略的条件
内部：企业自身 1)确保你已有的产业基础扎实。
2)新旧产业要做到不冲突。
3)新产业要能够进得去。
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4)要能够在新的产业领域站得住、打得赢。
1 采用多元化战 略的原因
在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。
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企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的 资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
3 与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着 3 更高的利润。
多元化战略
非相关多元化战略
万达集团多元化战略的发展
万达集团于1988年创立一家地产 公司——西岗住宅开发公司，当房地产做 了十年，销售额达到了100亿以上，万达 集团又觉得即使房地产可以保证更多的现 金流，但却不稳定，所以万达开始实行多 元化战略
之后万达从房地产转型到商业地产， 高级酒店，文化产业，连锁百货为四大 支柱产业的大型集团。成为中国产业地 产行业的龙头企业，也着力建设拥有全 国唯一的商业规划研究院，全国性的商 业地产建设团队，全国性的连锁商业管 理公司，打造自主品牌，形成商业地产 的完整产业链和企业竞争优势，成为中 国商业地产的第一品牌。
公司层战略
公司层战略公司层战略也称组织总战略或主战略，是组织高层管理部门为实现组织目标而为整个组织制订的方向和方案，是一个组织的整体战略总纲，是组织最高管理层指导和掌握组织的一切行为的最高行动纲领。
它对于事业层战略和职能层战略都具有很强的原则性指导作用。
公司层战略主要强调组织应当在哪些经营领域进行生产经营活动，即回答两个方面的问题：一是“我们应当做什么业务”，即确定企业的使命与任务、产品及市场领域；二是“我们怎么样去管理这些业务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何安排资源以及实行何种成长方向等。
公司层战略类型与特点公司层战略的类型多种多样，常用的有以下几种。
（一）进展型战略进展型战略又称进攻型战略、增长型战略，是一种使企业从现有目标向更高一级目标进展的战略，强调充分利用外部环境供应的机会，以进展作为自己的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场、采纳新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增加竞争实力，以求自身进展。
一般而言，当外部环境给企业带来较多的机会，且企业自身优势明显时，适合采纳进展型战略。
进展型战略又可分为密集型进展战略、一体化进展战略和多元化进展战略。
1.密集型进展战略密集型进展战略就是以高于以往的进展速度增加企业目前的产品或服务的销售额、利润和市场份额。
密集型进展战略包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略三种类型。
市场渗透战略就是企业利用原有市场上的优势，不断提高市场占有率和销售增长率。
市场开发战略就是企业在原有市场基础上不断开拓新市场，扩大产品销路。
产品开发战略就是企业通过不断改进老产品，开发新产品，以扩大产品销量。
2.一体化进展战略一体化进展战略就是企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，在供产、产销方面实行纵向或横向联合，以扩大经营范围和经营规模的战略。
例如，当公司经营状况稳定时，通过自行生产其所需原材料或自行销售其产品的方式来增加收益。
一体化进展战略分为横向一体化和纵向一体化。
公司层战略(3篇)
第1篇一、引言随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业面临着前所未有的挑战。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业必须制定一套科学、合理、可行的公司层战略。
本文旨在探讨公司层战略的内涵、制定原则和实施策略，以帮助企业构建核心竞争力，实现可持续发展。
二、公司层战略的内涵公司层战略是企业为实现长远发展目标，从全局角度出发，对整个企业进行规划、决策和资源配置的战略。
它包括以下几个方面：1. 企业使命：明确企业存在的意义和价值，为企业发展指明方向。
2. 企业愿景：描绘企业未来的发展蓝图，激发员工斗志，凝聚人心。
3. 核心竞争力：识别、培育和提升企业在市场竞争中的优势。
4. 业务组合：优化企业业务结构，实现资源合理配置。
5. 组织结构：建立高效、灵活的组织架构，提高企业运营效率。
6. 企业文化：塑造积极向上、团结协作的企业文化，提升企业凝聚力。
三、公司层战略的制定原则1. 客观性原则：根据市场环境、企业实力和发展趋势，客观分析企业面临的机遇和挑战。
2. 系统性原则：从全局角度出发，综合考虑企业各方面因素，确保战略的全面性和系统性。
3. 可行性原则：战略目标应具有可实现性，避免盲目追求高目标而忽视实际能力。
4. 动态性原则：根据市场环境和企业内部情况的变化，适时调整战略目标和实施策略。
5. 协调性原则：战略制定过程中，注重各部门、各环节之间的协调与配合。
四、公司层战略的实施策略1. 明确战略目标：根据企业愿景和使命，设定具有挑战性的战略目标，确保企业发展方向。
2. 优化业务组合：根据市场需求和企业优势，调整业务结构，实现资源合理配置。
3. 强化核心竞争力：通过技术创新、人才培养、品牌建设等手段，提升企业在市场竞争中的优势。
4. 优化组织结构：建立高效、灵活的组织架构，提高企业运营效率。
5. 塑造企业文化：培养积极向上、团结协作的企业文化，提升企业凝聚力。
6. 加强战略沟通：确保战略目标、实施策略在企业内部得到有效传达和执行。
第5章公司层战略
1.可以降低产品成本。当企业自己生产所需的原材料 或零部件后，能够较外购降低成本时，后向一体化才 是应该考虑的。只有在以下情况时，后向一体化才能 降低成本：
（1）当企业所需的量很大，足以获得供应商所拥有的规模 经济；而且在保证质量的前提下可以赶上或超过供应商的 生产效率；
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产品开发战略
该战略的优点：
1）具有一定程度的创新性； 2）有助于提高竞争力；
该战略的风险：
1）投资较多； 2）开发难度增大； 3）风险较大；
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产品开发战略
适用情况：
企业原有产品处于成熟期 企业拥有开发新产品的能力 市场存在需求
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一体化战略
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一体化战略概述
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纵向一体化
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是否纵向一体化取决于以下考虑
是否会提高对战略起着至关重要作用活动的业绩， 降低成本或者加强差别化； 它对与协调更多阶段之间的活动有关的投资成本、 灵活性和反应时间、以及管理费用所产生的影响； 它是否能够创造竞争优势。 ❖ 纵向一体化这个问题的核心在于：企业要想取得 成功，哪些能力和活动应该在自己内部展开，哪 些可以安全地转外部的企业。
（2）能够更好地掌握对战略起着关键作用的技术，建立 或加强公司的核心竞争力。
（3）能够增加那些能够提高客户价值的特色。
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后向一体化战略适用性
3.可以排除依靠供应商提供关键零配件或支持服 务所带来的不确定性；可以降低公司面对那些不 失一切机会抬价的供应商时所面临的脆弱。 4.提高进入障碍
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前向一体化战略
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横向一体化战略
横向一体化也叫水平一体化战略，是指将生产相 似产品的企业置于同一所有权控制之下，兼并或 与同行业的竞争者进行联合，以实现扩大规模、 降低成本、提高企业实力和竞争优势。 采用横向一体化战略的好处是：能够呑并或减少 竞争对手；能够形成更大的竞争力量去和竞争对 手抗衡；能够取得规模经济效益；能够取得被呑 并企业的市场、技术及管理等方面的经验。
企业战略管理第6章公司层战略.pptx
1、外部环境迫使企业 选择多元化发展
① 市场势力 ② 范围经济效益 ③ 规避行业萎缩 ④ 税收优势 ⑤ 政府反垄断措施影
响
2、企业内部因素促使企 业选择多元化经营
① 剩余资源 ② 降低风险 ③ 降低交易成本 ④ 目标差距 ⑤ 代理理论
四、创造价值的多元化战略
（一）相关约束型VS相关联系型 相关约束型：通过经营层面的相关性实现多元化，
——若要使结构跟随协同，需要有调整结构的管理需求和管理弹 性作为基础。
——多元化决策与在此基础上进行的企业“产品-市场组合”决策。
①横向多元化：也称水平多元化，即企业利用现 有市场，向水平方向扩展生产经营领域，进行产 品、市场的复合开发。
②纵向多元化：即企业进入生产经营活动或产品 的上游或下游产业。这实际上就是纵向一体化。
公司层战略关注：公司应该参与哪些产品市场与 业务的竞争；公司总部应如何管理这些业务。
公司会为其决定要参与竞争的每项业务或市场选 择一个适宜的业务层战略。
公司层战略的价值创造来自于多元化（diversify） 的实施。
一个有效的公司层战略在公司所有业务中所累积 的回报应超过没有实施该战略时的回报，并要有 助于提高公司的战略竞争力以及获取超额利润的 能力。
1970年 赖利 《事业部制与多 元化》
他提出了多元化 程度的测量方法 及类型划分，将 其划分为四类七 种不同的多元化， 即专业化、主导 型、相关型和无 关型。
安索夫矩阵与多元化战略
现有产品
新产品
现有 业务
新 业务
市场渗透 Market Penetration
市场开发 Market Development
二、多元化层次/类型
（一）企业多元化战略发展过程
公司层战略可分为(2篇)
第1篇摘要：随着市场经济的不断发展，企业面临的外部环境和内部条件日益复杂多变。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要制定和实施有效的公司层战略。
本文将从公司层战略的定义、重要性、主要类型及其制定与实施等方面进行深入探讨，旨在为企业构建持续竞争优势提供理论指导和实践参考。
一、引言公司层战略是企业整体战略的顶层设计，它涉及企业的发展方向、目标、核心竞争力和资源配置等关键问题。
在全球化、信息化、知识经济等时代背景下，公司层战略对企业生存和发展具有重要意义。
本文将围绕公司层战略展开论述，以期为企业提供有益的借鉴。
二、公司层战略的定义与重要性1. 定义公司层战略是指企业在一定时期内，为实现整体发展目标，对内部资源进行优化配置，对外部环境进行适应和把握，从而在市场竞争中取得优势地位的战略规划。
2. 重要性（1）明确企业发展方向。
公司层战略为企业指明了发展道路，使企业在面对市场变化时能够迅速作出反应，保持竞争优势。
（2）优化资源配置。
公司层战略有助于企业合理配置资源，提高资源利用效率，降低成本，增强企业竞争力。
（3）提升企业核心竞争力。
公司层战略通过聚焦核心业务，打造核心竞争力，使企业在市场竞争中脱颖而出。
（4）增强企业抗风险能力。
公司层战略有助于企业应对市场风险，提高抗风险能力，确保企业持续稳定发展。
三、公司层战略的主要类型1. 成长型战略成长型战略是指企业通过扩大市场份额、提高产品质量、创新产品和服务等方式，实现快速发展的战略。
主要包括以下几种：（1）市场渗透战略：通过提高市场占有率，扩大现有产品或服务的市场份额。
（2）市场开发战略：通过拓展新市场，实现产品的销售增长。
（3）产品开发战略：通过创新产品，满足市场需求，提高企业竞争力。
2. 稳定型战略稳定型战略是指企业在保持现有市场份额的基础上，通过提高效率、降低成本等方式，实现持续发展的战略。
主要包括以下几种：（1）成本领先战略：通过降低成本，提高产品或服务的性价比，吸引消费者。
一_公司层战略分析(2篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，必须制定合理的公司层战略。
公司层战略是指企业整体战略，涉及企业的整体发展方向、资源配置、核心竞争力等方面。
本文将从以下几个方面对公司层战略进行分析。
二、公司层战略的重要性1. 指导企业发展方向：公司层战略明确了企业的发展目标、发展方向和战略路径，有助于企业制定具体的发展计划，确保企业始终沿着正确的方向前进。
2. 资源配置：公司层战略有助于企业合理配置资源，提高资源利用效率，降低成本，增强企业竞争力。
3. 核心竞争力：公司层战略有助于企业培育和提升核心竞争力，使企业在市场竞争中脱颖而出。
4. 适应市场变化：公司层战略使企业能够及时调整战略，适应市场变化，降低市场风险。
三、公司层战略分析框架1. 企业外部环境分析（1）宏观环境分析：政治、经济、社会、技术、法律、环境等。
（2）行业环境分析：行业生命周期、行业竞争格局、行业发展趋势等。
（3）竞争环境分析：主要竞争对手、竞争策略、市场份额等。
2. 企业内部环境分析（1）企业资源分析：有形资源、无形资源、人力资源等。
（2）企业能力分析：研发能力、生产能力、营销能力、管理能力等。
（3）企业价值链分析：企业内部各环节的增值活动。
3. 战略选择（1）总体战略：企业整体发展方向和目标。
（2）业务战略：各业务板块的发展策略。
（3）职能战略：人力资源、财务、研发、营销等职能部门的发展策略。
四、案例分析以我国某知名互联网企业为例，分析其公司层战略。
1. 企业外部环境分析（1）宏观环境：我国政府大力支持互联网产业发展，互联网普及率不断提高。
（2）行业环境：互联网行业处于成长期，市场竞争激烈。
（3）竞争环境：企业面临众多竞争对手，如阿里巴巴、腾讯等。
2. 企业内部环境分析（1）企业资源：企业拥有强大的技术研发能力、丰富的用户资源、完善的营销体系等。
（2）企业能力：企业具备较强的创新能力、市场开拓能力、品牌影响力等。
公司层战略推进策略(2篇)
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想实现可持续发展，就必须制定并实施有效的公司层战略。
公司层战略是企业整体发展的核心，它决定了企业的发展方向、资源配置和竞争优势。
本文将从以下几个方面阐述公司层战略的推进策略，旨在为企业提供有益的参考。
二、公司层战略的定义与重要性1. 定义公司层战略是指企业在整个市场环境中，根据自身资源、能力、竞争优势和市场需求，制定并实施的长期、全局性的发展策略。
它包括企业的愿景、使命、目标、核心竞争力、市场定位、组织结构、企业文化等方面。
2. 重要性（1）明确企业发展方向：公司层战略有助于企业明确自身发展方向，使企业在复杂多变的市场环境中保持清晰的发展思路。
（2）优化资源配置：公司层战略有助于企业合理配置资源，提高资源利用效率，降低运营成本。
（3）增强核心竞争力：公司层战略有助于企业培育和提升核心竞争力，使企业在市场竞争中立于不败之地。
（4）提高企业竞争力：公司层战略有助于企业提高整体竞争力，实现可持续发展。
三、公司层战略推进策略1. 制定战略规划（1）明确企业愿景、使命和目标：企业应根据自身实际情况，制定具有前瞻性和可操作性的愿景、使命和目标。
（2）分析市场环境：企业应全面分析市场环境，包括市场需求、竞争格局、政策法规等，为战略制定提供依据。
（3）评估企业资源：企业应评估自身资源，包括人力、财力、物力、技术等，确保战略实施有足够的资源支持。
（4）制定战略路径：企业应根据市场环境和自身资源，制定具体、可行的战略路径，包括产品研发、市场拓展、品牌建设等。
2. 实施战略规划（1）组织架构调整：企业应根据战略规划，调整组织架构，确保各部门职责明确、协同高效。
（2）人力资源配置：企业应根据战略规划，合理配置人力资源，提升员工素质，提高工作效率。
（3）技术创新：企业应加大研发投入，提升技术水平，增强核心竞争力。
（4）市场营销：企业应制定有效的市场营销策略，拓展市场，提高市场份额。
公司层战略的使用条件(2篇)
第1篇一、引言公司层战略是企业在面对复杂多变的市场环境时，为了实现长期发展目标而制定的整体性战略规划。
它涉及企业的发展方向、业务范围、资源配置等多个方面，对于企业的生存和发展具有重要意义。
然而，并非所有企业都适合采用公司层战略，以下将详细阐述公司层战略的使用条件。
二、公司层战略的定义公司层战略，又称为企业整体战略，是指企业为实现长期发展目标，对整个企业进行统筹规划和协调，以实现资源优化配置、提升企业核心竞争力的一系列战略举措。
公司层战略关注的是企业的整体利益，强调企业内部各部门、各业务单元之间的协同发展。
三、公司层战略的使用条件1. 企业规模与行业地位（1）企业规模：公司层战略适用于规模较大的企业，因为大型企业具有较为复杂的组织结构和丰富的资源，能够支持公司层战略的实施。
对于中小型企业，由于资源有限，实施公司层战略可能面临较大挑战。
（2）行业地位：公司层战略适用于在行业内具有较高地位的企业。
行业地位较高的企业拥有较强的市场竞争力，更容易实现公司层战略的目标。
2. 企业发展阶段（1）成熟期：在企业发展成熟期，公司层战略有助于企业实现规模扩张、优化资源配置、提升核心竞争力。
此时，企业需要制定公司层战略来应对市场竞争和行业变革。
（2）转型期：企业在转型期，需要对公司层战略进行调整，以适应市场环境和行业发展趋势。
此时，公司层战略有助于企业实现转型升级。
3. 企业组织结构（1）多元化经营：公司层战略适用于多元化经营的企业。
多元化经营的企业需要对公司整体进行战略规划，以确保各业务单元协同发展。
（2）垂直一体化：垂直一体化企业需要公司层战略来协调上下游产业链，实现资源整合和降低成本。
4. 企业文化（1）开放包容：企业文化具有开放包容性，能够接受和适应公司层战略的变化，有利于战略的实施。
（2）创新精神：具有创新精神的企业文化能够激发员工的创造力，为公司层战略的实施提供有力支持。
5. 市场环境（1）竞争激烈：在竞争激烈的市场环境中，企业需要制定公司层战略来提升竞争力。
公司层战略的公司(2篇)
第1篇随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着前所未有的挑战和机遇。
在这个充满变数的时代，公司层战略成为了企业持续发展、提升竞争力的关键。
本文将从公司层战略的定义、重要性、制定原则、实施策略以及案例分析等方面进行探讨，以期为我国企业提供有益的参考。
一、公司层战略的定义公司层战略，又称企业战略，是指企业根据自身所处的内外部环境，为实现长远发展目标而制定的整体性、全局性战略。
它包括企业的使命、愿景、核心价值观、业务领域、竞争策略、组织结构、人力资源、财务战略等方面，旨在确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、公司层战略的重要性1. 明确企业发展方向：公司层战略为企业指明了发展方向，有助于企业集中资源，实现战略目标。
2. 提升企业竞争力：通过制定合理的公司层战略，企业可以优化资源配置，提高运营效率，降低成本，从而提升竞争力。
3. 促进企业持续发展：公司层战略有助于企业适应市场变化，抓住机遇，规避风险，实现可持续发展。
4. 增强企业凝聚力：明确的企业战略可以增强员工对企业的认同感和归属感，提高员工的工作积极性。
三、公司层战略的制定原则1. 实事求是：公司层战略的制定应基于企业自身的实际情况，充分考虑内外部环境，确保战略的可行性和有效性。
2. 长远性：公司层战略应具有前瞻性，考虑企业未来较长时期的发展，确保企业持续发展。
3. 系统性：公司层战略应涵盖企业各个方面，形成完整的战略体系，确保各战略之间的协调和统一。
4. 可行性：公司层战略应具备可行性，确保企业在实施过程中能够克服各种困难和挑战。
5. 创新性：公司层战略应具有创新性，鼓励企业探索新的发展模式，提高企业竞争力。
四、公司层战略的实施策略1. 制定详细战略规划：明确企业战略目标，分解为具体的行动计划，确保战略的实施。
2. 优化组织结构：根据战略需要，调整企业组织结构，提高组织效率。
3. 加强人力资源管理：培养和引进优秀人才，提高员工素质，确保战略实施的执行力。
企业战略管理思维导图：第五章 公司层战略
how：公 司层战略 类型
增长型
第五章 公司层战略
一体化战略
纵向一体化 类型 类型Fra bibliotek后向横向一体化：获得同行业（竞争者）的所有权或加强对它 们的控制。
内部发展 定义：并购=兼并+收购 横向：同一行业 类型 纵向 前向 后向 A+B=A A+B=A+B
混合：不同行业，无密切联系 避开进入壁垒 外部发展（并购） 动因 获得协同效应 取得各类资源 分散风险 克服企业负外部性
定义：是企业为了更多地占领市场或开拓新市场，或避免 经营单一带来的风险，而选择进入新领域的战略。 类型 同心多元化（相关） 复合多元化（非相关） 分散风险 转移注意力 多元化战略 采用多元化战略的原因 获得新的增长点 挖掘企业内部资源潜力 获得战略协同机会 削弱原有产业 行业进入风险 多元化战略的风险 整合风险 退出风险 市场整体风险 定义：指企业充分利用自身产品（或服务）在生产、技术 和市场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条 纵向或横向，不断通过扩大其业务经营的广度和深度来扩 大经营规模，提高其收入和利润水平，使企业得到发展壮 大。 定义：纵向一体化战略是指企业在业务链上沿着向前和向 后两个可能的方向上，延伸、扩展企业现有经营业务的一 种发展战略。 前向
解决了什么问题？
what
概念：公司层战略是指公司总部关于公司发展方向和跨业务协同关系的管理，对企业的总体目 标和未来发展方向作出总体性和长期性规划的战略。 战略思维
定义：是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场 方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的 战略。
密集成长战略
类型：安索夫矩阵
how
整合
战略整合 业务整合 制度整合 组织整合 人力资源整合 文化整合 含义：是指由两个或两个以上有共同战略利益和相应经营 实力的企业（或特定事业、职能部门），为达到拥有市 场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结 成的优势互补、风险共担的一种松散的合作模式。 特征 合资企业战略联盟 研究开发战略联盟 形式 战略联盟 联合生产战略联盟 联合销售战略联盟 相互持股战略联盟 实现资源互补 降低协调成本 动因 开拓新的市场 促进技术创新 避免经营风险 避免或减少竞争
公司层战略名词解释
公司层战略名词解释
公司层战略是指一个公司制定的长期发展规划和目标，以实现公司的使命和愿景。
公司层战略是一个公司面对外部环境中的竞争和变化所采取的行动方针，通常包括公司的市场定位、产品和服务的开发、市场渠道的开拓、运营管理等方面。
市场定位是公司层战略中的重要部分，它指的是公司在特定市场中如何定位自己的产品或服务。
市场定位策略可能包括基于价格、特点、品质或市场细分等方面的定位。
通过市场定位，公司能够明确自己的目标消费群体，并根据他们的需求和偏好来开发和推销产品或服务。
产品和服务的开发也是公司层战略中的关键环节。
公司需要根据市场需求和竞争情况，不断研发和改进产品或服务，以提高市场竞争力。
开发新产品或服务可以使公司能够满足不断变化的市场需求，拓展市场份额，增加营收和盈利能力。
市场渠道的开拓也是公司层战略中的重要组成部分。
市场渠道是指公司将产品或服务传递给最终消费者的方式和途径。
公司需要选择适合的市场渠道来使产品或服务能够迅速有效地传递给目标消费群体，以提高市场份额和销售额。
运营管理也是公司层战略中非常重要的一环。
运营管理包括了公司内部的各个环节，如生产、采购、供应链管理、财务管理等。
一个高效的运营管理可以帮助公司降低成本、提高效率，从而提升市场竞争力。
总之，公司层战略是一个公司为实现其长期目标而制定的规划和行动方针。
它涉及了市场定位、产品和服务的开发、市场渠道的开拓以及运营管理等多个方面。
通过执行有效的公司层战略，公司能够适应并应对竞争环境中的各种变化，提高市场竞争力并取得持续发展。
公司层战略
公司层战略This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020第十一章公司层战略公司层战略（以下简称公司战略）是为了实现企业整体发展方向和发展目标所需采取的实现企业目标的方式，以及为此进行的资源在不同业务之间分配的决策。
制定公司战略需要符合三个基本条件：（1）战略与企业所处的外部环境一致，并能利用环境提供的机会，避免或中和环境的威胁；（2）战略能利用企业的核心专长和竞争优势，并能尽可能地避免或中和劣势；（3）战略与企业的使命相符合。
从企业财务资源分配、实现财务目标的角度看，公司战略可以分成四类：维持性战略、发展性战略、榨取性战略和撤退性战略 (退出性战略)。
本章将以上四类公司战略分为两类进行介绍：发展性战略和退出性战略。
发展性战略包含: 专业化战略、一体化战略、多元化战略、国际化战略;退出性战略包含: 榨取性战略、撤退性战略、清算战略一、专业化战略的类型包括：市场开发战略、产品开发战略、创新战略、时间战略。
二、一体化战略（一）横向一体化战略是指企业以兼并处于同一产业环节的一个或多个企业为其实现长期目标的途径。
（二）纵向一体化战略纵向一体化战略是专业化战略在产业链上的延伸。
采取一体化战略要求企业主管提高管理能力，承担更大更多的责任和风险。
（三）多元化战略（略）多元化是指企业从现有业务基础上分离出新的、与原有业务特性存在根本差别的业务活动种类。
多元化战略一般是通过兼并另外一个有协作可能的企业，或从企业内部新生出一个新的、但与企业原有业务具有内在联系的新业务部分，从而能更好地发挥新、老业务的优势。
（四）国际化战略国际化是专业化战略、一体化战略、多元化战略分别可以在国内一个地区、全国、若干国家、全球实施的空间范围。
战略实施的空间范围超出本国的，就被称为国际化战略，包括多国战略和全球战略。
1、多国性产业是指业务活动在国与国之间不发生直接联系和影响的产业，如零售业、保险业等产业就属于多国性产业。
公司层战略包括哪几个层次？
公司层战略包括哪几个层次？
公司战略有三个层次：总体战略(公司层战略)、业务单位战略与职能战略。
公司层战略是公司最高层次的战略，企业从事哪些业务，进入哪些行业，不同业务之间如何进行资源的配置，都属于总体战略的范围。
特点：业务组合、资源配置。
业务单位战略又称竞争战略，属于公司的二级战略，涉及业务单位的主管和辅助人员，设立业务单位战略的目的是为了在经营领域中有效的竞争。
如果是一家单业务的公司，总体战略与业务单位战略是合二为一的。
特点：竞争。
职能战略顾名思义是职能层战略，涉及企业内部的各个职能部门，职能战略是为各级战略服务的，会提高组织的效率，另外，在职能战略中，协同作用具有非常重要的意义。
特点：效率。
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6-1-3 多元化的优点
• 1、共享活动Sharing Activities （协同效应）：两个或 更多活动相互补充或共享，联合效果1+1大于2
– – – – 技术协同 市场协同 财务协同 管理协同
• 2、核心竞争力的传递Transferring Corporate Competencies ，有利于企业持续增长
C
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• 相关多元化：各项业务的价值链活动之间具有 关联性
– 技术相关（同心多元化） – 市场相关（市场同心多元化、水平多元化） –复合相关 (技术和市场都相关）
• 非相关多元化：各项业务的价值链活动之间没
有关联性
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6-1-2 企业多元化的原因Reasons for Diversification • 讨论： • 为什么有的家庭只生
• 目前，格兰仕拥有员工4万多人，其产品已出口到世界170多个国家和地区， 和200多家跨国公司进行经贸合作。
• 2008年格兰仕集团销售总额达280亿元，出口额约10亿美元。正在从专业化 向专业化集成的多元化方向转变，从内源式发展模式向外延式发展模式转 变，从制造型企业向创造型企业转变。 • 从“世界工厂”走向“世界品牌”、从“中国制造”走向“中国创造”、 全球研发、全球布局 2
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• 1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海 健特生物科技有限公司”。做的是“脑白金”业务。
• 2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海
收购巨人大厦楼花。 • 2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史 玉柱任董事长。 • 2007年更名为上海巨人网络科技有限公司，成功登陆美国纽 约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美 元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。 • 史玉柱的身家突破500亿元。
广东格兰仕集团有限公司组织架构图
佛山市顺德区格兰仕微波炉电器有限公司 格兰仕(中山)家用电器有限公司
中山市格兰仕生活电器制造有限公司
执
董 总 行 总
中山格兰仕日用电器有限公司 佛山市顺德区格兰仕工贸有限公司
事
会
佛山市顺德区格兰仕电器配件制造有限公司
顺德格兰仕电子元件有限公司 格兰仕磁控管制造公司 中山格兰仕电机制造有限公司 格兰仕（中山）电工线材有限公司 格兰仕模具制造本部
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多元化战略的风险与原则
• 1、巨人集团多元化失败的原因有哪些？
• 2、多元化战略的风险有哪些？ • 3、企业进行多元化经营的原则有哪些？
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6-2-4 多元化战略的风险
• 1、管理冲突
– 管理者精力分散、效率低下 – 不同业务的战略不一致、经营理念不一致 – 不同业务的业绩评价、集权与分权、协作关系管理难度加大， 对高层管理者素质要求高
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• 1992年出售M-6403汉卡2.8万套，销售总值1.6亿元，实现利
润3500万元，巨人创造出了3年发展速度500%的奇迹。
•
1993年1月，巨人集团加快扩张步伐，在全国成立了8家全
资公司，一年之内推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、
巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨
人防病毒卡、巨人加密卡等产品，当年实现销售额3.6亿元， 利润4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 • 巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二 批重奖的知识分子。
20
多元化与经营业绩
经 营 业 绩
主导事业型
相关约束型
不相关型
多元化的层次
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多元化战略的风险与原则
• 1、巨人集团多元化失败的原因有哪些？
• 2、多元化战略的风险有哪些？ • 3、企业进行多元化经营的原则有哪些？
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案例：巨人集团多元化经营的困境
• 1989年8月，史玉柱用全部的4000元钱为自己研制的产品
一个孩子而有的生多
个孩子？ • （政策原因除外）
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• 多元化战略是大型企业规模大、资金雄厚、技术
创新能力强、市场开拓能力强才提出来的。 • 是企业为了更多地占领市场或开拓新市场，或避 免经营单一带来的风险，获取范围经济，而选择 进入新领域的战略。 • 主要为了解决两个方面的问题： – 一是分散风险； 二是有效利用资源。
25
• 当时，全国开始兴起房地产和生物保健品热，巨人集团追随 潮流，投资保健品行业，开展生物工程项目。 • 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被 《福布斯》列为内地富豪第8位。
• 1995年，巨人集团在生物工程项目尚未巩固的情况下，毅然 向房地产这一陌生的领域进军，兴建巨人大厦，大厦设计方 案一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层，一直涨到70层， 投资也从2亿元上升到12亿元，1994年2月破土动工，正是这 一巨人大厦，给资产规模仅1亿元的巨人集团埋下了覆灭的种 子。
化学制品，纤维制品，橡胶，玻璃，各种用品用具等。
• 讨论：以上各企业的多元化有什么不同？
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• 最著名的是美国学者鲁梅尔特提出的、基于
两个指标划分多元化的类型：
– 专业化率（SR）——指企业最大业务的销售额 占总销售额的比重。 – 相关率（RR）——指企业最大一组以某种方式 相关联的业务的销售额占总销售额的比重。
组织中的战略层次
公司层战略: 我们在哪些行业？
公司战略
业务层战略: 我们怎样竞争?
电饭煲战略
微波炉战略
空调战略
职能层战略: 我们怎样支持业务层战略？ 财务战略 研发战略 制造战略 营销战略
策划部战略
人力资源战略
供应商战略
1
开篇案例：广东格兰仕集团有限公司
• 始创于1978年9月，是一家定位于“百年企业、世界品牌”的家电企业。 • 格兰仕集团的发展目标是在5－10年内成为全球白色家电企业前5强。 • 在广东顺德、中山拥有两个制造基地，总面积达300万平方米，研发和生产 微波炉、空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、电磁炉、电烤箱、电水壶等家电 产品。 • 拥有十几家子公司，在全球共设立了几十家销售分公司，在香港、韩国、 北美等地都设有研发中心或分支机构。
应退还定金并给予经济补偿。
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• 1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门
要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。
• 由于资金供应断线，集团财务周转不灵，巨人已无钱可还，
这4000万元楼花就成了巨人集团财务危机的导火索，巨人集
团终因财务状况不良而陷入破产的危机之中。
• 多年以后，在谈及多元化的时候，史玉柱仍然心有余悸： “多元化经营没有几个可以成功的，巨人集团就是典型多元 化的失败案例，最后的下场是一塌糊涂。”
• 2、进入新领域，面临新风险
– 业务不熟悉，缺乏经验、技术、人才、资源等 – 克服进入壁垒
• 3、分散企业资源，削弱原有产业
– 翘翘板效应
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6-2-5 多元化应注意的问题（六个原则）
• 1、在企业规模较小，而产品和市场都在不断增长时，不宜 采用多元化战略 • 2、是否具备多元化所要求的资源及管理能力 • 3、各种业务能否实现共享 – 技术匹配 – 运作匹配 – 市场匹配 – 管理匹配 • 4、处理好多元化与专业化的关系 – 集团公司多元化（一业兴带动百业兴） – 所属子公司要专业化（做精、做强） • 5、战线不宜太长品牌延伸要有限度 • 6、不能跟风当机会被所有人看好时，机会就会变成陷井。
• 6-1-5 多元化应注意的问题
• 6-1-6 企业多元化的发展历程
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6-1-1 企业多元化战略的概念和类型
• 多元化（Diversifiห้องสมุดไป่ตู้ation Strategy ）又叫多样化、多角化，在
中国又叫多种经营、跨行业经营。 • 多元化战略尚无统一的、规范的定义，有两种看法：
– 一是指一个企业同时在两个或更多行业中从事经营活动的战略。（按 行业分类标准的前四位数划分，我国共分913个小类，参见第二章） – 二是指一个企业同时生产或提供两种或更多产品和服务的战略。
Diversification Strategy
5
主要内容
• 6-1 多元化战略 • 6-2 一体化战略（补充）
6
单品种
多品种
单行业
多行业
单一化战略
一体化战略
系列化战略
多元化战略
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6-1 多元化战略
• 6-1-1 多元化战略的概念和类型 • 6-1-2 多元化的原因 • 6-1-3 多元化的优点 • 6-1-4 多元化的风险
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低层次多元化（有限多元化limited corporate diversification）
单一业务型（专业化） 单一产品战略
主导业务型
优势产品战略
SR大于95% 95%以上收入来自于某一项业务 A
70%~95%的收入来自于某一项 业务
A
B
中高层次多元化(相关多元化related corporate diversification )
• 多元化战略是指一个企业同时在两个或更多行业中从事经营
活动，同时生产或提供两种或更多产品和服务的战略。
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• 腾讯已形成了互联网业务、无线和固网业务、广告业务、企 业服务和品牌授权等五大业务体系。并逐步向个人即时通讯、 企业实时通讯和娱乐资讯三大战略方向发展。 • 电器零售、房地产、资本运作是 “国美系”三大产业链条。 • 统一企业目前共拥有二十四家分子公司，200多家下属企业， 其中国内外投资相关企业达一百余家，除食品本业外还涉足 零售、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等数十个行业。 • 丰田生产的产品包括汽车的一切部件，从钢铁，有色金属，
裁
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格兰仕公司的 发展战略是什么？