特步童装陈列手册知识讲解
从儿童服装零售店的陈列方式看销售技巧
从儿童服装零售店的陈列方式看销售技巧销售是一门艺术，它需要销售人员具备一定的专业知识和技巧。
在儿童服装零售店中，陈列方式是一种重要的销售技巧，它能够吸引顾客的注意力，提高销售额。
本文将从儿童服装零售店的陈列方式入手，探讨销售技巧的应用。
一、合理的陈列布局在儿童服装零售店中，合理的陈列布局是吸引顾客的第一步。
首先，销售人员应根据季节和节日的特点，合理安排陈列区域。
例如，在夏季时，可以将清凉、透气的服装放在陈列区域的显眼位置，吸引顾客的目光。
其次，陈列区域的布局应遵循“金字塔原则”，即将最吸引人的款式放在最显眼的位置，逐渐向下陈列。
这样的布局能够引导顾客的视线，促使他们浏览更多的商品。
二、巧妙的搭配和展示在儿童服装零售店中，巧妙的搭配和展示是吸引顾客的重要手段。
销售人员可以根据季节、风格和主题，将不同款式的服装进行搭配展示。
例如，在夏季时，可以将短袖T恤和短裤进行搭配展示，让顾客一目了然地看到整套搭配效果。
此外，销售人员还可以使用模特人偶或儿童实际穿着的照片，展示服装的效果和搭配方式，帮助顾客更好地理解和选择。
三、注重产品特点的展示在儿童服装零售店中，注重产品特点的展示能够吸引顾客的兴趣，并促使他们购买。
销售人员可以通过标签、说明书和展示板等方式，清晰地介绍产品的特点和优势。
例如，如果某款儿童服装采用了特殊的面料或工艺，销售人员可以在标签上注明，或者制作展示板详细介绍。
这样的展示方式能够让顾客更好地了解产品，增加购买的决心。
四、提供个性化的推荐和建议在儿童服装零售店中，提供个性化的推荐和建议是销售技巧中的重要环节。
销售人员应根据顾客的需求和偏好，向其推荐适合的儿童服装。
例如，如果顾客需要购买适合运动的服装，销售人员可以推荐具有透气、吸汗功能的款式。
此外，销售人员还可以根据顾客的身材和肤色，提供合适的尺码和颜色建议，帮助顾客做出更好的选择。
五、关注顾客体验和售后服务在儿童服装零售店中，关注顾客体验和售后服务是销售技巧中不可忽视的部分。
特步商品知识分享ppt课件
1、机洗和手洗都可以，但由于纤维的弹性较差，故洗涤时最好轻洗 或不要用大力手洗，以免衣服变型，影响尺寸。
3 2、最好用冷水洗，以保持原色泽。浸泡时间不可超过40分钟，除白
色棉织品外，其他颜色衫最好不要用含有漂白成份之洗涤剂或洗 衣粉，以免造成脱色，更不可将洗衣粉直接倒落在棉织品上，以 免局部脱色。
弹性好，结构松，有良好的吸
湿性和透气性，贴身舒适；
比较容易变形
39
服装染色方法
• 纤维染：把纤维放入染缸染色，固色程度高，不褪色，如 花灰色的货品。
• 纱染、线染：纺成纱线后才染色，固色程度高，不褪色， 如条子、格子的货品。
• 布染、匹染：将纱线织成布匹后才染色，色牢度一般，深 色衣服开始几次需与浅色衣服分开洗，如纯色的货品。
综训系 列
跑步系 列
X-GIRLS 系列
44
足球系列
国家（国 家探险）
马球（马 球盛世）
俱乐部徽 章
颜色鲜艳、丰富，主要以拼接、英伦风格纹、渐变效果、、国家徽章、作为设计元素，
给人突显出热情、张扬的感觉
45
都市系列
整体风格商务化，时尚、潮流，颜色相对暗，价格正常较高于其它系列
46
跑步系列
主要采用跑道的线条、运动带来的激情心跳图案、速度感来突显出整个系列的特点，面 料上会采用功吸湿排汗较好的材料，强调的功能性
防窜货流水号
分解 988118310552
0501 36 005546
4
一、解密新货号/条码代码
分
享
二二、、鞋鞋产产品品知知识识
目
录
三、服装产品知识
5
鞋产品知识
1 鞋的基本构成 2 鞋的材质及特点
品牌童装陈列技巧
品牌童装陈列技巧引言概述：童装市场竞争激烈，如何吸引顾客的注意力并提升品牌形象成为品牌童装店铺经营者关注的重要问题。
本文将介绍一些品牌童装陈列技巧，匡助经营者提升店铺的吸引力和销售额。
一、陈列位置的选择1.1 陈列位置的重要性品牌童装店铺中，陈列位置的选择至关重要。
通常，位于入口处和窗户附近的陈列位置更容易吸引顾客的注意力，因为这些位置处于顾客视线的中心。
1.2 入口处的陈列入口处的陈列需要简洁明了，以吸引顾客的目光。
可以选择一些热门款式或者季节新品作为陈列，同时使用醒目的标识和装饰来吸引顾客进店。
1.3 窗户陈列窗户陈列是品牌童装店铺的“名片”，需要突出品牌形象和特色。
可以根据季节或者节日主题进行装饰，同时展示店内的热销款式或者新品，吸引顾客进店购买。
二、陈列布局的设计2.1 陈列布局的目标品牌童装店铺的陈列布局需要根据店铺的大小和经营理念来设计。
主要目标是提供良好的购物体验，方便顾客浏览和选择商品。
2.2 空间的合理利用合理利用店铺的空间可以提升陈列效果。
可以使用各种陈列家具和展示架，将商品按照不同系列、颜色或者款式进行分类陈列，使顾客能够快速找到自己喜欢的商品。
2.3 陈列区域的划分将店铺划分为不同的陈列区域可以提升陈列效果。
可以设置专门的男童区、女童区和婴儿区，根据不同年龄段和性别的需求进行陈列和装饰，提升购物体验。
三、陈列色采的运用3.1 色采的重要性色采是品牌童装陈列中不可忽视的因素。
适当的色采运用可以吸引顾客的注意力，创造愉悦的购物环境。
3.2 色采的搭配原则在品牌童装陈列中，可以选择璀璨、活泼的色采，如红色、黄色、蓝色等，来吸引孩子和家长的目光。
同时，需要注意色采的搭配，保持整体的协调性和统一性。
3.3 色采的应用技巧可以通过墙面的涂装、灯光的运用和陈列家具的选择来应用色采。
例如，使用璀璨的墙面颜色来增加店铺的活力，利用灯光来烘托商品的色采，选择与商品搭配的陈列家具来提升陈列效果。
特步六代店铺陈列规范(第2版)
基 础 道 具 介 绍
模特类
模特是产品立体展示的重要辅助道具，也是店铺整体形象不可缺少的一部分， 六代店铺使用的模特主要分为：男女半身模特、男女坐模、男女站模。
男半模
女半模
男坐模
女坐模
基 础 道 具 介 绍
使用位置：服装板墙展示区、木制柜内、与 低中高抛台组合 使用位置：店内模特群组、模特中岛、与低中 高抛台组合、文化墙区域、橱窗内
帽托
陈列容量：帽类1个 使用位置：服装墙装饰单元、配件墙
基 础 道 具 介 绍
配件类
球托
陈列容量：球类1个 使用位置：用于配件墙球类集中陈列 及服装墙装饰单元
单叉袜托
陈列容量：袜子12-16双 使用位置：用于配件墙袜子集中陈列
三叉袜托
陈列容量：单个挂钩可陈列袜子12-16双 使用位置：用于配件墙袜子集中陈列
包架中岛
X8
中岛球 托
X4
尺 寸： 600长*500宽*1350高 道具说明：属于展示兼容量型的道具，用于展 示袜子、球类等配件产品。 陈列模式：品类摆放按从上至下由小到大排列。 位置设置：摆放在配件墙附近或店铺的中后场 位置。
尺 寸： 1200长*500宽*1350高 道具说明：用于展示包类产品。 陈列模式：摆放按从上至下由小到大排列， 且相同SKU货品需集中陈列。 位置设置：摆放在配件墙附近或店铺的中后 场位置。
裤架
配件类
基础搭建
装饰单元
鞋托
配件墙用
中岛用
衣架类
基 础 道 具 介 绍
木制柜类
木质柜是六代店铺中新增的板墙展示道具，主要用于新品展示与主推产 品展示，是店铺视觉焦点构建的重要组成部分。展示时要具备清晰的产品语 言，具有明确的目标陈列商品，以更好引起消费者关注。 小木制柜（宽1360mm） 大木制柜（宽1760mm）
品牌童装陈列技巧
品牌童装陈列技巧一、引言童装行业是一个竞争激烈的市场，品牌童装陈列技巧对于吸引顾客、提升销售至关重要。
本文将介绍一些品牌童装陈列技巧，帮助您打造吸引人的陈列布置，提升品牌形象和销售业绩。
二、陈列布置1. 主题陈列：根据季节、节日或特殊活动，设计主题陈列，吸引顾客的目光。
例如，在春季可以设计花园主题，夏季可以设计海滩主题等。
主题陈列能够增加顾客的购买兴趣，提升销售。
2. 色彩搭配：选择适合童装的明亮、活泼的色彩，如粉色、蓝色、黄色等，营造出愉悦的购物氛围。
同时，注意色彩的搭配要协调，避免过于花哨或单调。
3. 空间布局：合理利用店铺空间，确保顾客有足够的空间浏览商品。
避免过于拥挤或过于空旷的陈列布置。
同时，根据童装的特点，设置适合孩子试穿的区域，提供舒适的试衣体验。
4. 展示货架：选择具有多层次、可调节高度的展示货架，以展示不同款式和尺码的童装。
货架上的商品应整齐摆放，标签清晰可见，方便顾客浏览和选择。
5. 灯光照明：合理利用灯光照明，突出童装的亮点和特色。
选择柔和的照明效果，避免刺眼的强光。
同时，注意照明的均匀性，避免出现阴暗或过亮的区域。
三、商品陈列1. 突出季节特色：根据不同季节，突出季节特色的童装，如春季可以突出花朵、蝴蝶等元素，夏季可以突出海洋、太阳等元素。
这样能够引起顾客的共鸣，增加购买欲望。
2. 搭配推荐：将不同款式和尺码的童装进行搭配，提供给顾客参考。
例如，将上衣和裤子进行搭配，或者将上衣和配饰进行搭配。
这样能够帮助顾客更好地选择和搭配童装。
3. 特价促销：将特价促销的童装放置在显眼的位置，吸引顾客的目光。
同时，提供明确的促销信息，如折扣力度、促销期限等，让顾客能够清晰了解促销活动。
4. 热销商品：将热销的童装放置在最显眼的位置，吸引顾客的注意力。
可以根据销售数据和市场需求，选择一些热门款式或热门品牌进行展示。
5. 定制服务：提供童装的定制服务，吸引有特殊需求的顾客。
例如，提供个性化的定制图案、尺码调整等服务，满足顾客的个性化需求。
童装陈列指引PPT课件
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
13
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
14
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
15
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
16
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
17
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
18
左 ------------------>右
6
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
7
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
8பைடு நூலகம்
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
9
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
10
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
11
主题色彩：
实际货品展示搭配色彩组合示例
陈列指引方案
（范本）
1
服装陈列原则
分主题 分色彩 分款式 分新/旧货
1）依品牌区分 2）依设计主题分类
3）依色彩排列 (请参考后页示范 ) 4）款式：由短至长
• 上衣：背心 长袖 外套 • 裤子：长裤 吊带裤
• 短裙：背心裙 洋装 外套 套装
• 用品：以吊挂为主 • 促销品：请务必陈列出来 * 所有陈列方式皆由主通道至店内方向排列
2
正面（吊挂）陈列原则
1） 一个主题一个柜 2） 分男、女摆放 3） 正面挂每件都要做不同搭配成套出样 4） 第一套正面挂不仅要成套出样，
并且衬纸做出立体效果 5） 一个挂杆挂4-6套
尺码从小到大，同款 不同色
（过大尺寸请勿陈列）
6） 高柜正面挂衣架凹口方向一律向左 7） 正面挂下的层板不能放衣服 8） 层板高度一致, 冬装每叠3-4件 9） 叠装图案要叠放整齐，使LOGO、米奇的
童装陈列手册
童装陈列手册一、引言童装市场的竞争日益激烈，一家成功的童装店铺离不开良好的陈列和展示。
童装陈列是将产品通过合适的布置和装饰，吸引目标消费者的注意力并促使其购买。
本手册旨在为童装店铺提供一些有效的陈列策略和技巧，帮助商家提升销售业绩。
二、童装陈列的基本原则1. 主题性陈列：合理确定童装陈列的整体主题，例如季节主题、节日主题或主打款式主题等。
通过与主题相关的装饰和布置，吸引目标消费者的兴趣和购买欲望。
2. 空间布局：根据童装店铺的实际情况，合理规划陈列空间。
尽量避免过于拥挤的布局，确保顾客游览时有足够的空间和逛街的舒适感。
3. 展示层次：合理安排童装的陈列层次，将热销商品和推广款式放置在显眼位置。
通过不同层次的陈列，引导顾客逐步游览店内商品，增加销售机会。
4. 色彩搭配：根据童装的款式特点和主题，合理选择色彩搭配。
色彩要鲜艳明快，与童装的风格相符合，以营造欢快、活泼的氛围。
5. 特殊陈列：合理运用特殊陈列手法，例如模特陈列、活动陈列等，以突出某一特定商品或促销活动，吸引顾客目光并引发购买欲望。
三、童装陈列的具体技巧1. 柜台陈列技巧（1）热门商品展示：将店内热销的童装商品放置在柜台附近或显眼位置，吸引顾客的目光。
根据季节和节日等因素，及时调整热门商品的陈列位置和数量。
（2）尺码分区：合理设置童装的尺码分区，方便顾客浏览和挑选合适的尺码商品。
可以在陈列柜台上设置标签或标识，提示顾客尺码所在位置。
（3）灯光照明：利用灯光来烘托童装的色彩和质感。
柜台上方或柜子内部设置适量的灯光，使童装商品更加吸引人。
2. 模特陈列技巧（1）选取合适的模特：选择外貌可爱、身材瘦高的模特来展示童装，能更好地展示产品的穿着效果和搭配。
（2）穿衣搭配：合理搭配童装，使其看起来结合时尚和可爱的元素。
在模特身上展示多样的搭配方式，给顾客更多的穿搭灵感。
（3）情境创设：根据童装的主题和款式特点，设置适当的背景或道具，营造出童趣或温馨的情境，增加产品吸引力。
童装陈列规范指引课件
转角柜陈列
1.主要以陈列公仔为主，每层陈列的公仔数量为3个 （也可搭配一些同系列的小尺寸公仔）；最下一 层因为空间比较大，所以可以陈列一些双肩背包， 使效果更加饱满；
2.陈列时注意公仔要把同系列的摆放在一起，视觉 效果会更加整齐美观，公仔的摆放角度要一致， 正面朝前。
童装陈列规范指引
童装陈列规范指引
正挂细节标准 1. 服装必须熨烫、整理，避免褶皱； 2. 正挂4件 ，从外到里按小到大的码
数排列 ； 3. 吊牌隐藏衣服内，不可外露； 4. 衣架之间距离相等； 5. 正挂第一件搭配出样（秋冬装）； 6. 衣架要承问号“？”型。
童装陈列规范指引
侧挂细节标准 1. 服装必须熨烫，领口、袖子整齐； 2. 长侧挂标准放量：夏装24-28件，
童装陈列规范指引
货架认知
童装陈列规范指引
童装门店展示
童装陈列规范指引
货架名称
二仓高柜
三仓高柜
四仓高柜
三仓展示高柜
四仓展示高柜
转角柜
形象墙
大流水台
小流水台
单边侧挂架
弧形中岛
车型组合中岛
单边中岛
矮边柜
旋转木马
短横通
短、长侧挂
短、长层板（带托）
象鼻
童装陈列规范指引
地柜 储物柜
陈列细节要求
童装陈列规范指引
两仓高柜
方向分辨： 左边服装墙靠向店门口
童装陈列规范指引
关于套装搭配
效果1
效果2
效果3
陈列正挂套装时，上衣可以同时搭配几款
裤子，这样能让消费者了解一款T恤衫搭配
不同款式不同面料的效果，搭配时注意裤子
和上衣的色彩是否和谐、美观。
品牌童装陈列技巧
品牌童装陈列技巧一、引言童装作为儿童时尚的代表，对于品牌童装店铺来说，良好的陈列技巧至关重要。
通过巧妙的陈列，可以吸引顾客的目光，提升品牌形象，增加销售额。
本文将介绍一些品牌童装陈列技巧，匡助您打造成功的童装店铺。
二、陈列布局1. 空间规划：合理规划店铺的空间布局，确保顾客流线顺畅，方便顾客浏览商品。
可以通过设置中央展示区和周边商品区域来引导顾客的注意力。
2. 商品分类：根据童装款式、季节、性别等因素，将商品进行分类陈列。
例如，将夏季短袖T恤放在一起，冬季外套放在一起，男童装和女童装分开陈列，以方便顾客选择。
3. 层次感：利用不同高度的展示架和货架，营造层次感。
将热卖商品或者新品摆放在显眼的位置，吸引顾客的眼球。
三、陈列细节1. 灯光照明：合理的灯光照明可以突出商品的颜色和细节，创造温馨舒适的购物氛围。
可以选择柔和的灯光，避免过于刺眼的照明。
2. 商品搭配：将不同款式、颜色的童装搭配在一起展示，展示出不同的穿搭效果。
可以使用模特人偶或者实际穿着的儿童来展示搭配效果，吸引顾客的兴趣。
3. 布料摆放：将布料柔软的童装展开，展示出其质感和舒适度。
可以使用折叠或者卷起的方式展示，使顾客更容易触摸和感受。
4. 摆放整齐：保持陈列的整洁和有序，避免商品堆积在一起。
每一个商品都应该有足够的展示空间，避免拥挤和混乱的感觉。
5. 色采搭配：根据品牌形象和季节特点，选择适合的色采搭配。
可以使用品牌的主打色或者季节流行的色采，与商品相互呼应，增加整体效果。
四、特殊陈列技巧1. 主题陈列：根据节日、活动或者特定主题，进行特殊的陈列。
例如，圣诞节时可以设置圣诞树和礼物盒，营造节日氛围；学校开学季可以设置书包和文具的陈列，吸引学生和家长的关注。
2. 故事陈列：通过布置场景或者故事情节，创造引人入胜的陈列。
例如，将童装和配饰摆放在一个小型游乐场或者城堡的背景下，让顾客感受到童话般的购物体验。
3. 体验区域：设置一个儿童试衣偶尔顽耍区，让顾客的孩子能够试穿和体验商品。
童装店铺陈列手册
童装店铺陈列手册站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正的做好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。
一、陈列技巧（一）陈列前提与要素1、陈列前题：（1）重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。
（2）舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。
2、陈列要素：（1）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：A、男女童货品要分区陈列。
B、按季节春夏/秋冬分区陈列。
C、按货品系列成套陈列。
（2）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。
（3）至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。
（4）每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。
童装的陈列与搭配技巧
童装的陈列与搭配技巧童装的陈列与搭配技巧服装陈列的要遵循的原则很多,每个服装店又有自己的特色,因此不能统一而论。
下面为大家介绍的是童装的陈列与搭配技巧，欢迎阅览!童装店陈列中有很多技巧，其中色彩技巧非常重要。
童装店是否新奇有特色，顾客是否已经牢记本店的特色，全在于色彩的陈列技巧。
首先，色彩的作用是什么?日常生活中不同的颜色会让人产生不同的心理感觉，暖色系会产生热情、明亮、活泼等感受，冷色系会令人产生安详、宁静、稳重、消极等感觉。
童装陈列中明度的感情作用：明度高的色彩即亮色，会显得活泼、轻快，具有明朗的特性。
明度低的色彩即暗色，则令人产生沉静、稳重的感觉，在配色时要根据展示的目的和童装搭配加以合理运用。
纯度的童装陈列心理感情作用：纯度即色彩的饱和度，纯度的差别会造成朴素或华丽的不同心理感觉，一般低纯度的颜色会产生朴素感和高雅的格调，反之则感觉华丽和热烈的感情。
红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。
色彩的这些特性，使它在卖场陈列中担负着重要的作用，宝贝巴迪品牌童装的经销商和陈列师都非常的重视。
一般品牌童装的色彩陈列方法有以下几种：一、对比色彩搭配陈列方法：对比色搭配的特点是童装的色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。
因此这种色彩搭配经常在陈列中应用，特别是在童装橱窗的陈列中。
二、相类似色彩搭配陈列法：类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉。
类似色的搭配在童装专卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。
对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。
三、童装间隔色彩陈列方法：间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，让店内充满变化, 使人感到兴奋。
在童装色彩陈列组合中，要体现色相、明度和彩度的平稳过渡，在稳定中表现一定的韵律和节奏。
店内的装饰用色，主色以不超过三色为宜，以免杂乱无章。
四、童装色彩明度排列方法：童装陈列色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。
品牌童装陈列技巧
品牌童装陈列技巧在童装店铺中，如何展示品牌童装是至关重要的。
一个好的陈列可以吸引顾客的注意，提高销售量。
本文将介绍一些品牌童装陈列的技巧，帮助店主提升销售业绩。
一、陈列位置的选择1.1 选择高流量区域：将品牌童装放置在店铺的高流量区域，如入口处或者靠近收银台的位置，可以吸引更多顾客的注意。
1.2 避免拥挤区域：避免将品牌童装放置在店铺拥挤的区域，这样不仅会影响顾客的购物体验，还会降低品牌童装的展示效果。
1.3 突出品牌特色：在选择陈列位置时，要考虑品牌童装的特色和定位，将其放置在能够突出品牌形象的位置。
二、陈列布局的设计2.1 利用主题展示：根据品牌童装的主题和风格设计陈列布局，可以让顾客更容易理解品牌的特色和定位。
2.2 分区展示：将不同系列或不同款式的品牌童装分区展示，可以让顾客更方便地选择自己喜欢的款式。
2.3 利用道具：在陈列布局中适当使用道具，如搭配合适的背景墙或展示架，可以增加品牌童装的吸引力。
三、产品展示的方式3.1 按季节展示：根据季节的变化，及时更新品牌童装的展示内容，吸引顾客的眼球。
3.2 利用搭配展示：将品牌童装与配饰或其他单品搭配展示，可以帮助顾客更好地理解如何搭配服装。
3.3 多角度展示：在展示品牌童装时，可以采用不同角度的展示方式，让顾客更全面地了解服装的细节。
四、陈列灯光的运用4.1 适度照明：在品牌童装的陈列中，灯光的运用非常重要，适度的照明可以突出服装的色彩和质感。
4.2 色温选择：选择适合品牌风格的灯光色温，可以增加品牌童装的氛围感。
4.3 灯光角度：调整灯光的角度和亮度，可以让品牌童装展示更加生动和吸引人。
五、定期更新陈列内容5.1 季节更新：随着季节的变化，要及时更新品牌童装的陈列内容，吸引顾客的兴趣。
5.2 新品上架：当有新品上架时，要及时将其展示在店铺中，让顾客第一时间了解品牌的最新款式。
5.3 定期调整：定期调整品牌童装的陈列布局和内容，可以让店铺保持新鲜感，吸引更多顾客。
服装店铺陈列的基础知识
服装店铺陈列的基础知识一、引言服装店铺陈列是指将服装产品进行合理摆放和陈列的过程。
良好的陈列可以吸引顾客的眼球，提高销售额和顾客满意度。
本文将介绍服装店铺陈列的基础知识，包括陈列原则、陈列布局和陈列技巧等。
二、陈列原则1. 突出主题：陈列应以突出主题为基础，根据季节、节日、流行趋势等因素确定主题，通过合适的陈列布置来吸引顾客的注意力。
2. 层次分明：陈列时要注意分层次，将不同种类、不同风格的服装进行分区展示，使顾客能够清楚地区分每个区域。
3. 色彩搭配：陈列中的服装颜色应搭配协调，避免色彩过于杂乱，以免给顾客造成视觉疲劳。
4. 空间利用：合理利用店铺的空间，确保每一块陈列区域都能够充分展示服装产品，不造成拥挤或空旷的感觉。
5. 灯光照明：灯光的运用可以增强服装的吸引力，突出服装的质感和细节，让顾客更好地体验服装的效果。
三、陈列布局1. 格子式布局：将陈列区域划分为若干个小格子，每个格子陈列不同风格或种类的服装。
这种布局适合展示多种服装，让顾客一眼就能找到自己喜欢的款式。
2. 线性布局：将服装按照一定的顺序依次陈列，形成一条线性的陈列区域。
这种布局适合展示特定系列的服装，能够突出服装的连贯性和整体感。
3. 主题式布局：根据不同的主题，将服装进行分类陈列，营造出独特的氛围。
例如，夏日度假主题、运动休闲主题等。
这种布局适合吸引顾客的眼球，使他们更容易找到自己想要的服装。
四、陈列技巧1. 按季节陈列：根据不同的季节，合理陈列相应季节的服装。
例如，在夏季可以展示清凉舒适的短袖、短裤等；在冬季可以展示保暖的羽绒服、毛衣等。
2. 组合陈列：将不同款式、不同颜色的服装进行组合陈列，让顾客可以一次性看到多种搭配效果，激发他们的购买欲望。
3. 重点突出：将店铺中的热销款式或新品放置在显眼的位置，吸引顾客的目光。
同时，还可以使用标语、海报等宣传物料来突出重点。
4. 模特展示：在店铺中设置模特陈列区，让模特穿着店内服装展示，让顾客更直观地感受服装的效果和搭配方法。
品牌童装陈列技巧
品牌童装陈列技巧品牌童装陈列技巧是指在零售店铺中展示品牌童装时所采用的一系列方法和技巧。
通过合理的陈列方式和布局，可以吸引顾客的注意力，提高产品的销售率和品牌形象。
本文将详细介绍品牌童装陈列技巧的相关内容。
一、陈列区域划分1. 主打区域：将最新款式或热销商品放置在最显眼的位置，吸引顾客的注意力。
可以采用醒目的陈列架、展示柜或特殊的灯光效果来突出主打区域。
2. 分类区域：根据不同的童装系列或款式进行分类陈列，方便顾客查找和选择。
可以使用标签、挂牌或彩色背景板等方式进行区分。
3. 季节区域：根据不同季节的特点，将相应的季节款式进行集中陈列。
例如，在夏季可以将短袖T恤、短裤等夏季款式放置在显眼位置。
二、陈列布局设计1. 三角形布局：将陈列区域划分为三个区域，分别放置不同款式的童装。
这种布局可以使顾客的视线在不同区域之间流动，增加购买欲望。
2. Z字形布局：将陈列区域划分为Z字形，从左上角开始依次摆放商品。
这种布局可以引导顾客按照特定的路线进行浏览，提高陈列商品的曝光率。
3. 对称布局：将陈列区域分为左右两侧，每一侧放置相同款式的童装。
这种布局可以给人以整齐、规整的感觉，增加商品的吸引力。
三、陈列道具运用1. 陈列架：选择适合童装陈列的陈列架，可以根据商品的特点选择不同材质和颜色的陈列架。
例如，木质陈列架适合展示自然、环保的童装，金属陈列架适合展示时尚、潮流的童装。
2. 展示柜：使用透明或半透明的展示柜，可以让顾客清晰地看到商品的外观和质量。
同时，可以在展示柜中放置一些小道具或配饰，增加商品的吸引力。
3. 背景板：选择与童装风格相符的背景板，可以增加商品的视觉效果。
例如，选择卡通形象、童话故事等背景板，可以给人以童趣和活力的感觉。
四、陈列细节处理1. 商品摆放：将童装按照尺码、颜色或款式进行整齐摆放，方便顾客查找和选择。
同时，可以将同款式的童装放在一起，形成整体效果，增加销售量。
2. 灯光照明：合理运用灯光照明可以突出商品的特点和品质。
品牌童装陈列技巧 (2)
品牌童装陈列技巧一、引言童装市场竞争激烈，如何通过有效的陈列技巧吸引顾客的注意力，提升品牌形象和销售额成为品牌童装店主们关注的重要问题。
本文将介绍几种常用的品牌童装陈列技巧，匡助店主们提升陈列效果，吸引更多顾客。
二、陈列布局1. 根据季节和主题进行陈列布局：根据不同季节和主题，合理安排童装陈列布局。
例如，夏季可突出展示清凉爽朗的款式，冬季则可突出展示保暖舒适的款式。
同时，根据主题活动，如节日、儿童节等，进行相应的陈列布局，吸引顾客的眼球。
2. 利用陈列家具和道具：选择适合的陈列家具和道具，能够有效地展示童装。
例如，使用可挪移的陈列架和展示柜，方便调整陈列布局，展示更多款式。
同时，使用可爱的儿童玩具、背景板等道具，能够增加童趣感，吸引孩子和家长的注意。
三、陈列细节1. 注意颜色搭配：选择合适的颜色搭配，能够增加陈列的吸引力。
例如，使用璀璨的颜色作为陈列背景，能够让童装更加鲜明突出。
同时，注意童装之间的颜色搭配，避免过于花哨或者过于单调，保持整体的协调性。
2. 展示多样化的款式：在陈列中展示多样化的童装款式，能够满足不同顾客的需求。
例如，根据不同年龄段和性别，展示不同款式的童装。
同时，展示不同风格和材质的童装，让顾客有更多的选择。
3. 注重细节处理：在陈列过程中，注重细节处理能够提升整体的陈列效果。
例如，注意童装的摆放顺序，避免过于拥挤或者杂乱。
同时，注意童装的整理和折叠，保持整洁有序。
此外，定期检查陈列中的童装，及时补充和更换，保持陈列的新鲜感。
四、陈列创意1. 利用主题陈列：根据不同的主题进行陈列创意，能够吸引顾客的眼球。
例如，以动物园为主题，使用动物形象的道具和背景，展示相应的童装款式。
同时，根据主题选择相应的音乐和灯光效果，营造出独特的氛围。
2. 利用故事情节：通过故事情节的陈列创意，能够吸引孩子和家长的兴趣。
例如，以童话故事为主题，通过陈列布局和道具展示故事情节中的场景和角色，激发孩子的想象力和购买欲望。
服装店陈列与销售技巧培训手册
服装店陈列与销售技巧培训手册第一章：店铺陈列基础知识 (2)1.1 陈列的重要性 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)第二章：服装店陈列技巧 (3)2.1 货品分类与布局 (3)2.1.1 货品分类 (3)2.1.2 布局原则 (4)2.2 陈列道具的运用 (4)2.2.1 挂装道具 (4)2.2.2 叠放道具 (4)2.2.3 配件道具 (4)2.3 色彩搭配与照明 (4)2.3.1 色彩搭配 (4)2.3.2 照明设计 (4)第三章：销售技巧概述 (5)3.1 销售技巧的重要性 (5)3.2 销售技巧的基本原则 (5)第四章：顾客接待与服务 (6)4.1 顾客接待流程 (6)4.2 沟通技巧与顾客需求分析 (6)4.3 顾客满意度提升 (7)第五章：产品展示与推广 (7)5.1 产品特点展示 (7)5.2 陈列展示与促销活动 (7)5.3 产品故事与卖点提炼 (8)第六章：库存管理与优化 (8)6.1 库存管理原则 (8)6.2 库存调整与补货 (9)6.3 库存周转与滞销处理 (9)第七章：销售数据分析与决策 (9)7.1 销售数据的收集与整理 (9)7.1.1 确定数据收集范围 (10)7.1.2 数据收集方法 (10)7.1.3 数据整理 (10)7.2 数据分析与应用 (10)7.2.1 数据分析方法 (10)7.2.2 数据应用 (10)7.3 销售决策与策略调整 (11)7.3.1 销售决策 (11)7.3.2 策略调整 (11)第八章：销售团队建设与管理 (11)8.1 团队组建与培训 (11)8.2 团队激励与考核 (12)8.3 团队沟通与协作 (12)第九章：市场调研与竞争分析 (12)9.1 市场调研方法与技巧 (12)9.1.1 调研目的与任务 (12)9.1.2 调研方法 (13)9.1.3 调研技巧 (13)9.2 竞争对手分析 (13)9.2.1 竞争对手识别 (13)9.2.2 竞争对手分析内容 (13)9.3 市场定位与策略 (13)9.3.1 市场定位 (13)9.3.2 市场策略 (14)第十章：店铺形象与品牌塑造 (14)10.1 店铺形象设计与维护 (14)10.2 品牌理念与文化传播 (15)10.3 顾客口碑与品牌忠诚度提升 (15)第一章：店铺陈列基础知识1.1 陈列的重要性在服装零售行业，店铺陈列作为吸引顾客、提高销售额的关键环节，其重要性不言而喻。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
男模 男模
1P 2M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
20cm
30-40cm
POP
30-40cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：200cm*260cm POP尺寸： 200cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:200cm*260cm POP尺寸：140cm*200cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
自行制 作
用于贴 在木箱
上
1P 1.5M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
15cm
20-30cm
POP
20-30cm
制作材质：可移背胶 橱窗尺寸：150cm*260cm POP尺寸：150cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:150cm*260cm POP尺寸110cm*181cm
男模
1P 3M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
50-60cm
30cm
POP
50-60cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：300cm*260cm POP尺寸： 300cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:300cm*260cm POP尺寸：200cm*190cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
可。
14.5cm宽
1 美术用品店自行购买 用于固定画纸。
折叠水桶
直径17.5cm
1 美术用品店自行购买
道具名称
道具图片
6支装水粉画笔套装
尺寸 -
数量
配发方式
3.陈列2个站模1个坐模，1个 站模与一个坐模组合陈列，一 前一后错开。
备注：通透式橱窗安装方式同封闭式橱窗。
4.放入飞机.
站模2
飞 机
顶视图
站模1 坐模
1P 1.5M英国飞行橱窗陈列指引
封闭式
通透式
模特搭配参考
女模
陈列要点： 1.陈列一级主推英国空军主题产品。 2.在较小的橱窗中结合道具及配件陈列3个模特，其中2个男模1个女模特。 3.模特穿着选择带有空军元素的服装、配件、鞋。 4.橱窗陈列道具与模特不可遮挡主题文字、POP人物。
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
1.5米通透式橱窗在制作和布置 POP时应注意左右上下边距(如 上图所示）。
1P 1.5M英国飞行橱窗布置指引
50cm
50cm
50cm
1. 将打印好的空军徽章贴纸 贴在纸箱上。
≈60cm
≈40cm
2 .贴好的纸箱放入橱窗中， 注意木箱与橱窗边缘的间距， 如上图所示。
2米通透式橱窗在制作和 布置POP时应注意左右上 下边距(如上图所示） 。
1P 2M英国飞行橱窗布置指引
50cm
50cm
50cm
1. 将打印好的空军徽章贴纸贴在纸箱上。
≈80cm
≈20cm
2 .贴好的纸箱放入橱窗中， 注意木箱与橱窗边缘的间距， 如上图所示。
3.陈列2个站模1个坐模，1个站 模与一个坐模组合陈列，一前 一后错开。
备注：通透式橱窗安装方式同封闭式橱窗。
4.在站模与坐模中间地面摆入飞机.
站模2
飞 机
顶视图
站模1 坐模
1P 2M英国飞行橱窗陈列指引
封闭式
通透式
模特搭配参考
女模
0
男模
陈列要点： 1.陈列一级主推英国空军主题产品。 2.在较小的橱窗中结合道具及配件陈列3个模特，其中2个男模1个女模特。 3.模特穿着选择带有空军元素的服装、配件、鞋。 4.橱窗陈列道具与模特不可遮挡主题问题、POP人物。
备注：通透式橱窗安装方式同封闭式橱窗。
站模2
站模1
坐模
顶视图
站模3
1P 3M英国飞行橱窗陈列指引
封闭式
通透式
陈列要点： 1.陈列一级主推英国空军主题产品。 2.在较小的橱窗中结合道具及配件陈列3个模特，其中2个男 模1个女模特。 3.模特穿着选择带有空军元素的服装、配件、鞋。 4.橱窗陈列道具与模特不可遮挡主题问题、POP人物。
陈列指引
目录
Ⅰ.零售策略
上市时间 各波段主推
Ⅱ.橱窗推广指引
橱窗POP安装指引 橱窗陈列指引
Ⅲ.波段基础陈列执行指引
引导台 蛋糕台 服装板墙
Ⅵ.店铺陈列规划指引
商场店铺（45平方） 街铺（78平方） 街铺（119平方）
Ⅰ.零售策略
13Q3产品上市时间表
上市时间
1P 7月15日
2P 8月12日
3P 9月9日
男模 男模
女模
男模
2P 法国艺术橱窗物料明细
道具名称
道具图片
尺寸
数量
配发方式
备注
可升降画架
34cm*37cm*(8 3-116cm)
1
美术用品店自行购买
4开画板 4开画纸 不锈钢画夹
45cm*60cm
1
美术用品店自行购买
置于画架上。
38cm*53cm
素描纸、水粉纸、水彩 1 美术用品店自行购买 纸等有定厚度的纸张均
3米通透式橱窗在制作和布 置POP时应注意左右上下 边距(如上图所示） 。
1P 3M英国飞行橱窗布置指引
50cm
50cm
50cm
1. 将打印好的空军徽章贴纸贴在纸箱上。
≈80cm
≈120cm
2 .贴好的纸箱放入橱窗中，注意木 箱与橱窗边缘的间距，如上图所示。
3.陈列3个站模1个坐模，1个站模 与2个坐模组合陈列，一前一后错 开。
13Q3波段主推主题
1P
空军（英国）
2P
滑板（美国）
3P
户外（瑞士）
一级主推
推广位置：高低流水台
我爱纽约（美国） 艺术学院（法国） 空军（英国）
二级主推
推广位置：蛋糕台
1. 卖场入口处高低流水台及临近板墙陈列首选一级主推产品，其次是二级主推产品，营 造视觉焦点，强调主推性。 2.如无一二级主推产品可根据店铺实际货品进行陈列。
Ⅱ.橱窗推广指引
1P 英国飞行橱窗物料明细
道具名称 道具图片
尺寸
木箱1
50cm（长）*50cm （宽）*50cm（高）
材质 木头
数量
配发方 式
1
自行制 作
备注
木箱2
空军徽章贴 纸
飞机
50cm(长）*100cm （宽）*50cm（高）
木头
1
35cm*25cm
背胶
1
背胶裱纸 板+支架
1
自行制 作
提供源 文件自 行制作
主题
滑板（美国）
艺术学院（法国） 户外（瑞士）
空军（英国)
滑板（美国）
空军（英国）
艺术学院（法国） 空军（英国）
蜘蛛侠（卡通）
我爱纽约（美国） 艺术学院（小童） 动物守护者（小童）
香氛（英国）
小芭比（法国） 木屋（瑞士）
小芭比（法国） 我爱纽约（美国） 香氛（英国）
米妮（卡通）
香氛（英国）
小芭比（小童）