推销实务1-4章练习题及答案(20201123222712)

第一章就述 €我检澜】 第一节

1 .你知道推裾的机金和妄*玛？ 2. 你了解推"的特点和发展过Jtt 珂？ 第二节

1 .祢知就推4的功能和作用玛？

2.

奉倒说明徐生活中遇到*卷推4i 方式？你的惠安A 何？ 第三节

1 .你知就推。有*些现念巧？这率例说明。

2 .你知道把裾扉境臭珅金因素彩响？

【熊习题】 一，抖薪题

1 .推#包形推婚人日.报嫡对象.推福昭念.推裾借怠争e 大妥素。()

2 .推4环境央有彖巩柱，因此不能故推依人员所姣切和认女。() 3. 推#的景络日的是达成充，。()

4. 推婚是推4|人鼻立劫此行的活劫，因此推4建该以企业利瓦为中心的。()

5 .虫巩推裾环境色拓：人D 环境,姣济环境，电理环境,改治法律扉境,社会丈化舔境. 科学技术

邪境和公灰。()

6.推嫡其有商品,传的育品信息.垠供服务、及债市场而蔑的功能。()

二.单顼盛籍题

1 .推端行为的核心是在于()° A.

敝发并淆泛题彖的砍菱和常求

C.保捋企业矢好的信眷

2. 推金的景络日的是()o

三.多项逸H

1.

下列逸项中，属于44型把4麻点的是( )。

A,秋#活动贵有*些歙龄性 B.推裾能壬成功主要依*个人作用 C.企业开考象用积板推4方式

D.企业开妨设立负贵推4的机枸

2. 下到盛项中对推4活动的就述正4的旻( )o

A. 推耐活劫阮包抵类者佝矣者传通传息的活劫，也包拓关者姓灸美者反债信;!.的活劫

B. 推#活动旻一个年命伐怠沟通过卷L

C. 推4活助既乜拓类者说版关考购关的活劫，也包拓关奢接灸美舟育*的活劫

D. 推姑活动不包形粪志向奚奢提供技术.容为蓍眼务过租。

B.敝发推4f 人员的工作妁情 D,推4|人黄相板督力北工作

A.接近板衰

B.促成的矣肝为 3. 很嫡的呆本功能是(). A.裾金肯乜

B.传逝有M 母弘

场值息

4. 以生户和产M 为中心的推嫌巩金奏.(). A.原好携4巩念 B.顿力推裾现金

C.挫供服务

D.处理顾

D.反债市

D.登体推

3. 撩裾人厦向余业及债的市场代斌主妥本( ).

A.顾家信41

B.市场需求信怠

C.丈争瘠任息

D.报裾墙

讷知识

4. 下列逸攻中属于企业推4际境传玄的是r ;。

A.彖巩柱B,劫志枝C,户泛性 D.关腹性

【•倒分析】

会例1-1只履生意不解人意

古勤斯旻贝国著名的丸率#德黄。有一天.一枚束人的装筮史.神灰飞拓地夫迎欢JL, 吉切街心里期6,这位彖人今天一定会关下车孑。于是他知椅电接楮了义位金人，弄为此介馋了不同畀牌的车于，说昭不同率孑的性能，特点。彖人频频点头撤笑，然后跟陵谷古勘淅—起砍展布场上何办公金,准备办手姨。

家人一建夫，一适敝劫电蕴：“你知遂玛，戴儿孑考上底亭晚了，我勺会家瘁井#有兴……”吉粉*不麻题家的兴畋，拾it话题建菜介笔尚率的优矢怪能❷没备他介如完，家人此又说道：“我要关柘景好的车，作为礼％遇给儿孑......"古切斯搀着哀人的筒说：“我们的疝率无论是就拓正是性能却是一浇的.....•"至人有会不嵩兴，他看了吉布森一巨，没等他说完，抱着蕴it: “我的儿子恨可受……”吉物奇又蕴：“是何，我们的车子也确卖是束好的......"家人的藤色蕉泉慈琅老了：“弥这人您自这样？"“我......我们的用车确卖是......"“祢就知道河车！''家人发大了，煮后充然躲袖而去。古物斯T思不得其牌。

思考与分析：

1 .你如道爆言为什4“映色慈家翅喧看"，“兼后充然狒袖而关"塔？

2. 用徐所亭的推裾堀氽的理论，分析古粉斯推裾支畋的原因。A吊你是尚车推裾JH徐应该怠自做死？

氽倒1・2携子是々何类姓和击

誉疗等上“把检孑类婚和苗"的姣典故奉就根好相说明了市场簪铺巩念的淡文。-« 来，把枕子龚修和缶筒式旻天方夜谭，大部分推4员里而却岁，干不了此行。故奉中X看旦位承4贵免着一殷受我不停的柯桂和对善网标境的科学分析，仔•巩豢着4侦节，雄而泉族了一系刑的善4措羸，充成了冬4的#。同标.而JL 一个比一个出色，令人新会叫危。

第一个MA历尽成苦，会尽d香，类掉一把杭孑好1、和为，火勾引术旻：''枕孑篇璋有快4、枕子篇瘁景方便。"

第m个耕a光故s,吉看市场调察力，他发现＜L寺枕花盛开，阵关媒分，眷家们的头发灸此杉响，常去横琪齐蔓。他就在运手门D极力充德：“上等的木梳，检理好你的头发、枕理着徐的6悟、恭恭散教免此眷求着运。"如此-7,德*类掉了十杷枕子。

第三位秋4 A更是技离一筹、头44柔活，他现利主楠方丈，免着他的三寸不核之香，＜

是把布箪说的了金备。他的办法旻：“方丈，拘子卬上'功律'两孕，就成了女■行德之嫌了，眷衰们何慈不拘腰包，化娠修您的钱不就多了一个泉道?"德果也把金掉一百把枕子。

思考与分析：

迅三个仙售员所捋的普孀曲念各北什❹？凹奇的理由北什瓶？

【卖例躲习】

宾例主题：一分针11我秋4赦昧

实例0的：格靠学虫树立批。的意女和现念，通述成功的

1、课会矣讷

(-)卖例操作舰性

学生会授讳教师妥求，籍心写好一份一分叩旬我推网企绍诩，然后利用课余时间，反JL 洪琳，达列众熟必、样情ii然时，再尖摊谋会附间让学生誉上讲台此行一分仲句我推4淡修。

技练走：

1. 何篌。

2C我介绍，包形.泉4用里,个人兴楚爰好,专长.家鹿情况等。

3. 诙被推样，对学习推4矣务嫌包的认识和学习期免等。

其体f <:

1•上台河顿,姑卷后先对所有人河丹，牧后再介倒。注意表带神态€然，展现裁情，而

常微笑。

2. 正式走演躲，即自我推姑介绍。注意音*•站婆、介绍顺序.成体动作昔。

3. 改也座，对所有人说后才能提教师苏者也利卷枚o

4. 同学蚊拿蚊安，教珅筒羊点评。

(^)卖例汆例及河题

1. 健典小壬马孚的《一个推4黄》

2 .学生分鱼讨论并四笨以下向瘪：

「1)在这个小3中，推4活动的四火菱素分别是什崔？

(2)我述在马季推裾过敢中，道用辑些的推。才法和技巧？

(3)次比这个小M主要体现了环种推贵现金？为什4?