《联想的网络营销策略分析》
联想公司网络营销策略
联想公司网络营销策略交表人：聂成卿班级：B0801联想公司网络营销策略在信息化时代发展迅速的今天，电脑已经成为了人们不可或缺的信息工具和交流的媒介，可是，它的功能远不止这些，随着互联网的家喻户晓，一些商家们就抓住了这个机会，在网上推销自己的商品，逐渐的，网络营销就变成了一门学科。
联想之所以成为我国唯一的世界名牌产品，是因为他有自己的一套营销风格和先进生产技术，下面就联想公司的营销策略逐一的进行分析：公司简介：联想公司成立于1984年，由中科院计算所投资投资20万人民币、11名科技人员创建，到今天已经发展成为全球领先PC机之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。
从1997年以来，蝉联中国国内市场销量第一。
目前，联想总部设在纽约，同时在我国北京和美国北卡罗来纳州设立两个运营中心。
网络营销策略：●网络宣传1.纵观我们上网的习惯，如果要搜索一条有价值的信息，我们会通过搜索引擎来确定我们想要寻找的答案，所以只要在搜索引擎上的关键字排名处于较为优势的状态，客户点击你的网站的频率就会高一些。
比如，在我国，百度搜索的用户远超谷歌用户，而在美国，谷歌却是最大最全的搜索引擎，当用户关注你的产品的时候，才能够了解更过的产品信息，进而对你的产品产生兴趣，这一点上联想做的是相对而言较好的，他会定期的更新在网上的管理信息，足以让用户了解更多的新产品信息。
2.通过联想官网（）我了解到联想公司的销售订单有一半以上是从网上获得。
网络媒体广告又是联想的另一大销售途径，廉价的网络媒体广告，使联想公司得到了更准确的考察和实践，它的准确性和便捷性能让用户更满足于他的人性化的设计方法。
●致力公益划投资1.2004年，联想公司成为第一家中国企业国际奥委会合作伙伴，为2006年灵都冬奥会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等技术设备和资金投资。
2.2006年世界杯是一场尽人皆知的体育赛事，每四年一次让很多的足球爱好者为之癫狂，就这一世界性的赛事，对于联想公司又是一个跨向世界前列的云梯，联想将小罗的“智慧、快乐、创新”与自己的品牌内涵相互结合，运用视频、彩铃、动画等手段惊醒传播和推广，并且在后台建立世界杯主题活动。
联想网络互动营销的案例分析-精选文档
网络互动营销（e-marketing） 宝 典
联想集团 品牌推广部 互动传播处
二零零一年九月
面对数码时代， 与网络营销做“亲密接触”
你准备好了吗？
一、网络互动营销概述 二、网络互动营销的特点 三、网络互动营销三要素
特点：
来源于第三方，符合网民习惯，有些偏激，但易被 大 众接受，有小骂大帮忙的特点。
何时采用此种方式：
反驳负面报道、与竞争品牌发生冲突，不适合厂商直 接出面时。
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式------C.专家意见 特别关注： • 按照公司的宣传制度，谨慎从事。也就是所有我们想传播
B.劣势：
• 网上信息量纷杂混乱容易将我们的信息淹没在其中 • 网上文章按时间自动更新，不易在显著位置留存；
•网络传播方向的可控性难度较大。
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式
A. 新闻稿发布
B.专题
C.专家意见 D. BBS
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
3. 网络宣传的形式---- A. 新闻稿发布
三、网络互动营销三要素
网络广告
网络活动
网络宣传
三、网络互动营销三要素 —网络宣传
1. 网络宣传的核心内容：
利用互联网，结合其针对性、及时性、互动性 特点，推广 公司形象和产品。主要表现方式有：
A. 根据公司新闻利益点，占据网站的主新 闻或相关新闻位置 B. 利用技术专家或行业意见领袖或在网民互 动区发贴进行新闻评论，组织舆论引导
例：通栏、弹出窗口、Button等按小时、天、周收费。
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案分析：联想作为全球知名的计算机品牌，拥有一系列优秀的笔记本电脑产品。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，联想需要制定合适的销售策略来提高市场份额并保持竞争力。
首先，需要注意到消费者对于笔记本电脑的需求正在发生变化。
随着移动办公的普及和云计算的兴起，轻薄、便携、高效的笔记本电脑受到越来越多人的青睐。
因此，联想需要确保其产品在这些方面具备竞争优势，并强调其轻便性、长续航电池和高性能等特点。
其次，联想还需要关注因特网销售的趋势。
随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买笔记本电脑。
因此，联想需要加强在线销售渠道的建设，并提供便捷的购买流程和多样化的支付方式。
此外，还可以通过与知名电商平台合作，提供独家优惠和套餐，吸引消费者的注意。
解决方案：1. 增加产品研发投入：联想可以增加在轻薄本等热门领域的研发投入，提升产品的技术含量和科技感。
在设计上注重细节，提供更多个性化定制选项，让消费者感受到产品的独特性。
2. 提升品牌形象和营销推广：联想可以通过赞助大型活动、合作推广和明星代言等方式来增强品牌形象的影响力。
此外，可以通过广告宣传、社交媒体营销、品牌线下活动等手段来提高消费者的品牌认知和粘性。
3. 加强与渠道商的合作：联想可以与电子产品零售商建立良好的合作关系，共同推进销售和促销活动。
通过提供更高的利润空间和良好的渠道支持，吸引渠道商合作，并确保产品的销售覆盖面和供应链的高效运作。
4. 加强售后服务：联想可以提供长期、全面的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以增强消费者对产品的信心和满意度。
同时，建立用户反馈渠道，及时收集用户的需求和建议，用于产品改进和创新。
5. 与其他行业合作：联想可以与其他行业合作，在汽车、教育、娱乐等领域探索新的销售渠道和市场需求。
通过与不同行业的合作伙伴进行联合营销、产品创新和共同推广，开拓新的销售机会和消费群体。
总结：联想笔记本电脑的销售策略需要紧跟消费者需求的变化，并通过研发创新、品牌营销、合作合作和售后服务等方面的努力提高市场份额。
联想集团网络营销报告
第七章 主要诊断结果和改进建议
5、物流配送。物流是目前几乎所有企业发展网络营销最大的瓶颈之一。网络营销通过 减少中间环节降低了成本，从而能提供更多的价值优惠。但我国的专业物流企业发展较 晚，体系还不健全，消费者对物流配送仍心存疑虑。戴尔公司选择中国邮政，将自己的 物流配送外包出去，严格审核配送质量。联想也是没有自己的物流公司，大量的运输配 送业务交给第三方来完成。公司成立运输部，专门负责对运输公司进行筛选、考核、管 理。经过多年的发展，联想拥有了自己的配送系统，并使之成本最低、效率最高，满足 了向星罗棋布在全国几千个销售网点快速供货需求。戴尔承诺7个工作日之内送货上门， 而联想完全可以依靠自身的渠道和物流运输优势，进一步缩短时间，同时服务一直是联 想的传统优势，加大对配送人员的培训，提高他们的服务水平，再加上良好的售后服务， 联想的服务优势依然可以发挥出强大的力量。
第七章 主要诊断结果和改进建议
1、联想网络营销案例：利用新浪微博。“微博”、“开心网”、“QQ农场”，一些善 于把握机会的商家早已经开始将注意力朝这方面转移，其中联想营销创新便是个可以借 鉴的新浪微博营销案例。 首先使微博客用户群是区别于普通官网以及媒体网站的，他 们的类型更加复杂，意味着联想可以借此接触到更多潜在用户群。其次，仅凭网站得到 的反馈存在操作性，试探性的得到一些真实的数据，“围脖”可能是一个好办法。联想 完全可以根据“围脖”的转发以及评论，乃至于发布之后新增的粉丝数量来评价活动效 果以及质量。最后，现在的联想围脖营销也只是一个引导的功能，更多的发言都是把网 友引导官网或论坛。 2、电子商务。电子商务发展模式多种多样，比如收购、出售、独立或改组，这些模式 要根据自己的情况大胆创新。一个企业壮大自己的方法之一就是购买其他能为以所用的 公司。柳传志作为联想的元老，对联想这些年来一直想进入信息服务领域有新的看法， 他认为“联想会采用与传统资源合作或收购一些优秀的专业网站等方式，在盈利模式已 经成型的领域发展垂直内容，进而保证联想的信息服务。
联想笔记本网络营销策划书讲解
江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 网络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:姓名学号备注荣志崴1245716129 市场分析+文本整理曹颜浩1245716122 执行摘要+产品服务袁建祥1245716131 网站建设方案朱旭1245716132 营销策略鲍威1245716221 营销策略目录第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 11.产品服务结构图 ----------------------------------------------------------------------------------------- 12.产品服务说明--------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第三章网站建设方案 -------------------------------------------------------------------------------------- 21.网站展示--------------------------------------------------------------------------------------------------- 22.网站建设规划--------------------------------------------------------------------------------------------- 32.1网站定位和用户定位--------------------------------------------------------------------------- 32.2投入和资源情况--------------------------------------------------------------------------------- 32.3栏目与内容 --------------------------------------------------------------------------------------- 32.4网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------ 32.5可信度 --------------------------------------------------------------------------------------------- 33.网络渠道建设--------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.市场环境概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.1经济坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 41.2政治坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 41.3技术坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------ 42.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 42.1消费人群 ------------------------------------------------------------------------------------------ 42.2消费者需求特征--------------------------------------------------------------------------------- 52.3消费者考量因素--------------------------------------------------------------------------------- 53.产品概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 63.1联想笔记本特性分析 -------------------------------------------------------------- 63.2联想笔记本品牌形象分析 ----------------------------------------------------------------- 64.竞争对手概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 65.主企业概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 86.SWOT分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 第五章营销策略--------------------------------------------------------------------------------------------- 91.营销重点--------------------------------------------------------------------------------------------------- 92.定价策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 93.渠道策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 94.广告策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 95.客户关系管理-------------------------------------------------------------------------------------------- 106.盈利模式-------------------------------------------------------------------------------------------------- 107.预算与评测----------------------------------------------------------------------------------------------- 107.1预算------------------------------------------------------------------------------------------------ 107.2测评------------------------------------------------------------------------------------------------ 11第一章执行摘要近年来，随着平板和智能手机的风靡一时，传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑，不论是国内厂商还是国际厂商，都对这个成熟的市场投入的精力远不及从前。
网络营销知识：网络营销中的联想式营销策略
网络营销知识：网络营销中的联想式营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销越来越成为企业推广的重要手段之一。
网络营销能够通过互联网平台来吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售业绩。
其中联想式营销策略就是其中一种有效的方法。
联想式营销是指通过引导消费者将某种产品或服务与其他已知的品牌或产品相连想，从而提高消费者对其品牌的认知度和信任度，并最终增加销售量。
联想式营销的主要目的是让消费者在选择购买某种产品或服务时，将该品牌与其他更知名的品牌联系在一起，从而产生类比，增加对该品牌的信任度和认知度。
实现联想式营销策略的核心在于建立品牌关联，这一过程需要从以下两个方面入手：第一，通过协同营销活动建立关系。
最常用的方式就是与其他品牌或企业合作，以一种更加有力的方式来推广品牌。
比如，一家运动品牌与某运动健身中心合作，共同推出具有创新性的健身活动或优惠套餐，将品牌与运动、健康、时尚等因素相互关联，提高产品的认知度和信任度。
同时，协同营销活动也可以通过网络营销平台，如社交网络、微博等，进行宣传推广，提高品牌影响力。
第二，通过满足消费者需求来建立关系。
这一点是联想式营销策略最重要的一环。
如果品牌能够在产品开发和营销策略上更好地满足消费者的需求，就能够建立更加有力的品牌关联。
比如，一家服装品牌通过开发出专门的系列款式，满足不同消费者的需求，从而能够更好地与不同品味的消费者相联系，提高品牌认知度和满意度。
在联想式营销策略实施过程中，需要注意以下几点：首先，建立正确的品牌关联，需要根据自身品牌的特点来选择不同的搭配品牌，避免与自身品牌风格和定位不符合的品牌合作。
同时，企业也需要注意保持自身品牌风格的独特性，避免因联想式营销策略而失去品牌形象和特性。
其次，协同营销策略需要确保双方均能够获得实际利益，避免形式合作或不平等合作，保障合作的公平性和合法性。
品牌协同合作需要注意品牌合作的内容、时间和地点等方面的定制化，确保活动总结会商和经验反馈的有效性，以提升协同营销的效果。
联想网络策划书3篇
联想网络策划书3篇篇一联想网络策划书一、项目背景随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
联想作为一家全球知名的科技公司，需要制定一份全面的网络营销策略，以提高品牌知名度、增加产品销量和拓展市场份额。
二、目标受众1. 企业用户：对联想的企业级产品和解决方案有需求的用户，如服务器、存储、网络设备等。
2. 个人消费者：对联想的消费类产品有需求的用户，如笔记本电脑、台式电脑、平板电脑、智能手机等。
3. 行业用户：对联想的行业解决方案有需求的用户，如教育、医疗、金融、政府等。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的人了解联想的品牌和产品。
2. 增加产品销量：通过网络营销活动，促进联想产品的销售，提高市场份额。
3. 拓展市场份额：通过网络营销活动，开拓新的市场领域，扩大联想的业务范围。
四、网络营销策略1. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上投放关键词广告，提高联想网站的曝光率和率。
2. 社交媒体营销（SMM）：通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌知名度和影响力。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
4. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。
5. 网络广告：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
五、网络推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高联想网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体优化（SMO）：通过优化社交媒体账号和内容，提高联想在社交媒体平台上的曝光率和影响力。
3. 内容推广：通过发布有价值的内容，吸引目标受众的关注和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
4. 电子邮件推广：通过发送有价值的电子邮件，向目标受众传递有价值的信息，提高客户忠诚度和购买意愿。
5. 网络广告推广：通过在各大网站和平台上投放网络广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
联想网络营销分析
联想公司的网络营销分析一联想公司的简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
目前已成为全球第四大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。
2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
联想集团在2014年10月30日，被小米公司超过，仅次于三星苹果和小米公司。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
本文主要从联想电脑的网络营销进行分析。
二联想公司网络营销目标及定位网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、推广产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。
（一）联想公司网络营销的目标联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。
她的成功源自于不懈地帮客户提高生产力，提升生活品质。
而对于这些其网络营销的作用是不可忽视的。
并且以互联网为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。
通过联想集团开展的网络营销，可以对联想集团的业务战略进行了解和分析，形成深刻的认识。
1、联想公司网络营销目标之一：销售联想公司建造网站，主要是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
联想公司的网络营销策略分析
联想公司的网络营销策略分析专业：市场营销班级：学号：姓名：摘要当今世界正以势不可挡的趋势朝着全球一体化，商业竞争国际化的方向发展。
网上购物的迅猛发展正在打破旧的商业模式，各大企业为创造新的机会纷纷利用互联网提供信息业务和拓展公司业务，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理方法。
在这种情况下，网络营销应运而生，它逐渐成为时代的宠儿。
在这种形式下联想正一步步走坐下国际的大舞台。
是全球第四大个人电脑厂要点介绍公司简介企业形象网站设计和内容》网站网络宣传站与竞争对手比较网网络营销模式形式和存在问题与世界给给联想的建议结论500强联想是全球第四大个人电脑厂商，名列脑公司简介厂商中联想集团于1984年在中国北京成立，由中科院11名科研人员凭借20万元资金创立，2003年联想正式启用于新表示Lenovo进军国际号角，2005年联想并购IBM全球PC业务国际化新联想正式扬风起航，2010年世界因联想更美好。
到今天联想已经发展成为全球领先pc企业之一，是一家企业达210亿美元的个人科技产品公司，它名列世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快的。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品，集团由联想及前IBM个人电脑事业部组成，在全球开发，制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
1997年起，在过去的二十多年里，联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族IT产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。
企业形象为企联想自成立起，始终坚持一个宗旨：以科研成果为国民经济作贡献，他们把“创办技术技产业，跻身国际市场”作为联想人的共同理想和目标，要求科技人员强化市场观念、用户观念、时间观念、效益观念，发挥积极作用，创造经济效益，建立“集中指挥，分工协作的大船模式”。
网络营销策划书文案范文方案案例：联想电脑
网络营销策划书文案范文方案案例—联想U350家电营销品牌名称：联想U350营销平台:酷6网创新要点：时下，笔记本电脑市场新品迭出，如何在日趋激烈的竞争环境下脱颖而出？年轻人的消费市场绝对是一个不容忽视的巨大空间。
彰显个人品味、体现个人特性的产品自然在竞争中更胜一筹。
联想笔记本U350上市前，根据其产品特性，锁定特殊消费群，寄产品广告于视频故事中，整合话题营销+精准营销的模式，成功为新品上市做了预热宣传。
案例详情：新品上市能否迅速打开市场？前期的预热显得尤为关键.联想笔记本U350上市前，酷6网为其策划了整套的预热推广方案，通过前期、中期、后期三个环节故事的紧密配合，借助视频新媒体平台,打造了一场视频网络的另类营销。
整个营销过程根据时下年轻人酷爱关注网络新闻和观看网络视频等特点，通过策划系列性话题事件引发网友的好奇和兴趣，将联想产品的独有特性通过事件的发展贯穿到整个营销中，从而达到前期预热的目的.在网友不断跟踪事件真相的同时，适时曝光事件内幕达到新品上市的全面宣传。
营销事件的策划从一个叫UU的斑马人开始，透过她在偌大的城市中寻找失去的创作灵感时发生的一系列故事，体现出联想笔记本的独特优势。
联想笔记本U350的产品广告被成功融入视频故事中的各个细节，从而加深了产品在网友和潜在消费群体的印象。
在整个事件中，最初在网络上流传的是一段UU的自白，通过她向网友告知在特定时间希望与所有网友共同寻找失去的灵感，在前期先引发网友好奇达到聚拢人气的目的。
随即在中期的宣传中，UU通过网络互动形式把自己10小时打车寻找灵感的经历与网友进行在线网络交流，从而引发网友的持续关注。
在此过程中，UU手里一直使用着联想新款笔记本电脑。
不经意地展示着联想U350待点时间长、轻薄小巧、无线上网等特点.斑马人10小时打车事件迅速走红网络,而此时网友开始猜测视频是为产品上市做的宣传广告，开始展开人肉搜索,掀起巨大的网络热潮，而后联想电脑也被曝光，吸引了大量网友的眼球，产品得到了极大化预热宣传。
分析联想的营销策划方案
分析联想的营销策划方案第一部分：市场分析一. 行业背景和趋势随着科技的不断进步和全球市场的竞争加剧，电子产品市场变得日益饱和。
国内的消费者越来越注重产品质量、功能和品牌认知。
根据市场研究机构的数据显示，中国的电子产品市场规模近年来持续增长，各个品牌之间的竞争也日益激烈。
二. 品牌概况联想作为中国最大的电子产品制造商之一，具有雄厚的实力和强大的品牌影响力。
联想在过去几年中通过不断的技术创新、市场推广和品牌建设取得了很大的成功。
三. 品牌特点分析1. 品牌定位联想的品牌定位为高端科技品牌，注重创新和品质。
这与其主要竞争对手苹果、三星等国际大品牌的定位相似。
因此，市场竞争激烈。
2. 产品线丰富联想旗下的产品线非常丰富，拥有笔记本电脑、台式机、智能手机、平板电脑、智能家居等多种产品，满足消费者的不同需求。
四. 目标市场分析1. 消费者群体联想的消费者群体主要包括年轻人和商务人士。
这些消费者对技术和品质有较高的要求，注重产品的功能和外观设计。
2. 地理分布联想在中国市场拥有广泛的影响力和销售网络。
同时，联想还在全球范围内进行销售和市场拓展。
第二部分：竞争分析一. 竞争对手1. 苹果苹果是联想最主要的竞争对手之一。
苹果凭借其独特的设计、高品质和卓越的营销策略，一直在全球范围内保持着领先地位。
2. 三星三星作为另一个大型电子产品制造商，也是联想的竞争对手之一。
三星在市场份额和技术创新方面一直具有一定的竞争优势。
二. 竞争分析1. 优势分析联想作为中国本土品牌，具有一定的国内市场优势。
同时，联想专注于技术研发和创新，能够推出一些具有竞争力的产品。
2. 劣势分析联想的品牌知名度相对于国际大品牌略低。
与此同时，联想在市场营销和品牌推广方面还有一定的提升空间。
第三部分：营销策划方案一. 品牌定位在竞争激烈的电子产品市场中，联想需要通过明确的品牌定位来突出其特点和优势。
可以将联想定位为技术创新和高品质的品牌，强调其与其他品牌的差异。
联想病毒式网络营销案例分析
03
分析评价
Chapter
营销策略分析
01
目标客户定位
联想病毒式网络营销案例的目标客户定位准确，主要针对年轻一代和科
技爱好者，通过精准的目标客户定位，实现了营销资源的最大化利用。
02
传播渠道选择
联想在营销策略中选择了多种传播渠道，包括社交媒体、短视频平台、
博客和论坛等，通过多元化的渠道覆盖，提高了营销信息的传播效果。
如何利用社交媒体进行病毒式营销
选择合适的社交媒体平台
创造社交媒体话题
根据目标受众的特点选择合适的社交媒体 平台，如微博、微信、抖音等，以便更好 地与受众互动和传播信息。
与意见领袖合作
为社交媒体受众提供有趣、引人注目的话 题，如挑战、互动游戏、话题讨论等，以 激发他们的参与和分享欲望。
实时响应和互动
参考文献
作者，文章标题，出版物名称，出版日期，卷号，期号，页码。
参考文献
作者，文章标题，出版物名称，出版日期，卷号，期号，页码。
参考文献
作者，文章标题，出版物名称，出版日期，卷号，期号，页码。
THANKS
感谢观看
05
总结与展望
Chapter
对联想的总结与建议
总结
成功利用病毒式营销策略：联想在2008年北京奥运会期间，通过推出“奥运福娃”定制本，成功利用了 病毒式营销策略，引发了消费者的强烈反响和高度关注。
创新性营销策略：联想不断推出创新性的营销策略，如“奥运福娃”定制本的限量发售、网上竞拍等， 不仅提高了品牌知名度，还增加了消费者对品牌的兴趣和粘性。
与行业意见领袖或网红合作，借助其影响 力扩大营销信息的传播范围，提高品牌知 名度和影响力。
密切关注社交媒体上的反馈和互动，及时 响应受众的评论和问题，以增加受众的黏 性和信任度。
联想集团网络营销研究
谢谢观看
联想集团品牌营销的历史和现状
联想集团成立于1984年，起初只是一家从事个人电脑组装的小企业。通过三十 多年的发展，联想集团已经成为了全球知名的科技企业。在这个过程中，联想 集团重视品牌建设和营销推广，通过不断的努力已经在全球范围内建立了强大 的品牌影响力。
研究方法
为了深入了解联想集团品牌营销的成功之处和不足之处，我们采用了以下研究 方法：
3、促销活动：联想集团经常举 办各种促销活动
1、品牌知名度：联想集团在全球范围内的知名度非常高，大多数消费者都对 其品牌有所了解。
2、品牌美誉度：联想集团在消费者心中拥有良好的口碑，其产品质量和售后 服务都得到了广泛认可。
3、品牌价值：根据多个权威机构的评估，联想集团的品牌价值逐年上升，表 明其品牌影响力也在不断提高。
1、5设定营销预算
设定营销预算是网络营销计划的重要组成部分。联想集团需要根据自身情况和 市场环境，合理分配营销预算。同时，需要对预算执行情况进行监控和分析， 及时调整预算分配。
二、联想集团网络营销活动
2、1官方网站建设
联想集团官方网站是展示企业形象、产品信息和提供在线服务的重要平台。联 想集团对官方网站进行了精心设计和优化，提高用户体验和转化率。同时，通 过网站SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名，提高品牌曝光度和用户访问 量。
这些线上活动的策划与执行不仅提高了品牌知名度和用户黏性同时也为联想集 团积累了丰富的人才资源和技术储备。
参考内容
当人们谈论全球科技巨头时，联想集团无疑是一个不可或缺的名字。作为一家 享誉全球的电脑制造商，联想集团不仅在个人电脑市场拥有举足轻重的地位， 而且在服务器、存储、智能设备等领域也颇有建树。品牌的成功不仅源于优质 的产品和服务，更得益于巧妙的品牌营销策略。本次演示将对联想集团品牌营 销进行研究，探索其成功之路和未来挑战。
《联想的网络营销策略分析》
联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约24,000名。
●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。
联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。
联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。
联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。
联想网络营销策划书(同名95113)
联想网络营销策划书篇一：联想笔记本络营销策划书江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本络营销策划书小组成员及分工情况:目录第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 11.产品服务结构图----------------------------------------------------------------------------------------- 12.产品服务说明--------------------------------------------------------------------------------------------- 2第三章站建设方案-------------------------------------------------------------------------------------- 21.站展示--------------------------------------------------------------------------------------------------- 22.站建设规划--------------------------------------------------------------------------------------------- 3站定位和用户定位--------------------------------------------------------------------------- 3投入和资源情况--------------------------------------------------------------------------------- 3栏目与内容--------------------------------------------------------------------------------------- 3站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------ 3可信度--------------------------------------------------------------------------------------------- 33.络渠道建设--------------------------------------------------------------------------------------------- 3第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 41.市场环境概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 4经济坏境------------------------------------------------------------------------------------------ 4政治坏境------------------------------------------------------------------------------------------ 4技术坏境------------------------------------------------------------------------------------------ 42.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 4消费人群------------------------------------------------------------------------------------------ 4消费者需求特征--------------------------------------------------------------------------------- 5消费者考量因素--------------------------------------------------------------------------------- 53.产品概况--------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 联想笔记本特性分析-------------------------------------------------------------- 6联想笔记本品牌形象分析----------------------------------------------------------------- 64.竞争对手概况--------------------------------------------------------------------------------------------- 65.主企业概况------------------------------------------------------------------------------------------------ 8分析-------------------------------------------------------------------------------------------------- 8第五章营销策略--------------------------------------------------------------------------------------------- 91.营销重点--------------------------------------------------------------------------------------------------- 92.定价策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 93.渠道策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 94.广告策略--------------------------------------------------------------------------------------------------- 95.客户关系管理-------------------------------------------------------------------------------------------- 106.盈利模式-------------------------------------------------------------------------------------------------- 107.预算与评测----------------------------------------------------------------------------------------------- 10预算------------------------------------------------------------------------------------------------ 10测评------------------------------------------------------------------------------------------------ 11 第一章执行摘要近年来，随着平板和智能手机的风靡一时，传统的笔记本市场受关注的程度日趋下滑。
联想公司网络营销策略分析
联想公司网络营销策略分析市场营销四班刘杰宝1005260404联想公司的网络营销策略分析摘要: 联想，从一间简陋的传达室开始创业，发展成为中国民族企业的一面旗帜，并步入世界500强，依靠的还是使联想迅速崛起的联想文化。
不是偶然，联想靠着自身的企业文化、团队的努力和适合市场的营销模式一步一个台阶走向世界，走向今天的。
一、企业简介联想集团成立于1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
由中科院计算机投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12500余人,1994年在香港上市，2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。
二.联想的发展联想集团是一家极富创新性的国际化科技公司，由原联想集团及原IBM个人电脑事业部组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想集团从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品，提供优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想集团的总部设在美国纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，在全球拥有19000多名员工。
联想集团的销售网络遍及全世界，PC市场份额在全球位居第四。
2004年3月，联想集团作为第一家中国企业签约成为国际奥委会（IOC）的全球合作伙伴，是国际奥委会于2005年到2008年期间的计算技术设备指定供应商。
三、产品介绍2004 年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”（意思是“传奇故事，传奇人物”）改为现在的“Lenovo”。
“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”“novo”是从“新的(nova)”而来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约24,000名。
●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。
联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。
联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。
联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。
●联想积极透过公司内部自然增长和外部发展机会不断扩大规模，2011年7月，联想完成与NEC公司成立合资公司，共同创立日本最大的个人电脑集团。
该合作使联想在全球前三大个人电脑市场中的两个居于领先地位。
●2011年8月，联想完成收购Medion，一家在个人电脑、多媒体产品、移动通信服务及消费电子领域领先的德国企业。
该收购将使联想在德国的市场份额扩大一倍，成为在这个欧洲最大个人电脑市场的第二大厂商，并且将有助推动联想在消费电脑业务以及高增长的移动互联网领域的业务拓展。
企业文化已经成为联想集团的核心竞争力●企业文化是联想的竞争优势。
联想多元化、来自不同文化背景的精英人才，共同秉承集团称为“联想之道”的价值观。
“联想之道”的核心理念：“说到做到、尽心尽力”。
联想集团最新的业绩表现●2011财年第一季度净利润同比翻番（达1.08亿美元）●2011财年第一季度出货量首次超过1,000万台，（创季度出货量纪录）●2011财年第一季度，在成熟市场和新兴市场都取得了创历史纪录的市场份额●在全球大企业和政府教育领域笔记本电脑市场排名第一●在全球商用笔记本电脑市场排名第二●中国市场排名第一，并持续保持增长。
随着中国超过美国首次成为全球最大的PC市场，联想相比竞争对手的优势得以扩大●同NEC成功组建合资公司后，在日本这一世界第三大PC市场上排名第一●在全球新兴市场排名第一，并以3倍于市场平均水平的速度增长(联想增长率为46.5%，市场增长率为14.7%，联想新兴市场的份额达到16.6%).●在全球一体台式机市场排名第二联想是从中科院计算所发展起来的企业，创业之初只有11名员工，20万元投资，至今已有27年历史。
联想原名Legend，是传奇的意思，不仅在中国家喻户晓，而且成功地走向了国际市场，成为信息技术产业的知名品牌。
这对中国这样一个计算机发展起步晚，相关产业落后的环境而言，不能不算是一个奇迹。
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。
她的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
而对于这些其网络营销的作用是不可忽视的。
并且以互联网为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。
通过联想集团开展的网络营销，可以对联想集团的业务战略进行了解和分析，形成深刻的认识。
一、网站定位和结构联想网站的页面简洁，没有多余的东西，最上面就是醒目的“lenovo联想”的标志。
首页上面都是导航部分，导航条按照“个人及家庭用户”、“成长型企业”、“政教及大型企业”、“服务及驱动下载”、“会员”和“商城”分成6个部分，体现了联想客户导向，按照客户提供产品和服务的经营理念。
当鼠标滑过这些导航条，网页会迅速展开一个标签页，上面列出了面向这一类用户的全部联想产品。
比如说，当鼠标停在“个人及家庭用户”这个导航条上的时候，标签页会出现“笔记本电脑”、“分体台式电脑”、“一体台式电脑”、“数字家庭”、“平板电脑”、“数码选件”和“联想手机”等全线以个人和家庭为目标用户的产品，玲珑满目。
鼠标继续下移，就可以点击某个特定的产品品牌并进入对应的产品详细介绍。
如果我们将鼠标停在“政教及大型企业”这个导航条上，标签页出现的产品类别是：“笔记本电脑”、“台式电脑”、“图形工作站”、“服务器与存储”、“显示器”、“打印机及耗材”、“投影机”等等，和“个人及家庭用户”的产品类别相比还是略有不同，这是因为大企业的IT系统复杂性比家庭用户要高很多，产品的性能、专业性、稳定性也有巨大的差别。
如果不在产品上给予区隔，不在产品从规划、开发、生产、销售、服务等价值链的整个环节给予针对性的优化，客户导向很可能只是一句空话。
比较一下“成长型企业”的产品类别，我们可以看到：“分体台式电脑”、“一体台式电脑”、“笔记本电脑”、“平板电脑”、“图形工作站”、“服务器与存储”、“打印机及耗材”、“投影机”等类别。
这说明“成长型企业”既有部分大企业客户的特点，又有家庭用户的特点，他们的需求和大企业客户接近，他们的采购行为与天使投资家庭用户类似。
联想集团网站对用户的精心细分，体现了她对中国客户的深刻理解，以及精耕客户的经营思想，这一定程度上体现了联想的经营战略。
当鼠标停留在导航条的“商城”这一栏时，可以看到“电脑商城”和“手机商城”的选项。
这是联想顺应电子商务发展的趋势，适时推出的网上电子商城，分别销售电脑产品和手机产品。
联想网上商城的销售收入占总体的比例多少不得而知，但是联想早早在此布局，已经将自己置于一个进可攻退可守的境地。
不管互联网的发展趋势会怎样，联想都不会掉队。
首页的中心，是大幅的图片，展示联想近期最重要的新闻事件和产品，这些图片循环滚动，显得极为动感，引人注目。
可以看到的图片内容有：1、“热烈祝贺联想集团成为全球第二大PC厂商”；2、“送乐享家软件服务”、“乐在一起、享开心”；3、“联想乐Pad平板电脑K1彪悍派”；4、“联想乐Phone P70智能双模待机王”；5、“绿色联想，打出金秋缤纷礼”、“联想打印机，好礼转不停”；能够在这里出现的产品，一定是联想近期重点推广的产品，也可以较为清晰地了解到联想近期的推广策略。
比如说，联想集团成为全球第二大PC厂商，这是一个历史性的突破，自然值得大书特书。
联想一直是一个有理想的企业，其创始人柳传志很早就提出了“进入世界500强”、“以产业报国、民族昌盛为己任”、“做一个百年老店”等极具号召力的口号和目标。
长期以来，联想的管理团队和广大员工都以这样的愿景和目标作为行为准则和内在动力。
2005年，当联想蛇吞象收购IBM PC事业部的时候，就是这种强烈进取心驱动的必然选择。
在成功收购IBM PC事业部之后，联想一跃成为全球第三大PC厂商，这在10年前几乎不可想象。
怀揣着国际化的豪情，联想迈开了走出国门的步伐。
然而，竞争对手并没有束手就擒，而是采取了积极的应对策略。
在与对手相持和拉锯的过程中，宏基Acer超越了联想，成为全球第三大PC厂商，联想屈居第四。
联想人当然不能忍受这样的屈辱，他们励精图治，厚积薄发，用正确、积极的策略调整和长期一致的坚决执行，开始了漫长的、坚实的爬坡。
这一次的成长，看起来很慢，但是非常稳健，稳健得不可抵挡。
联想的市场份额节节攀升，势如破竹，似乎没有悬念，很快就超越了宏基Acer。
走到今天，终于超越戴尔成为全球第二，个中滋味，难以言表。
不过，每一位联想人都觉得这是意料之中的事情，认为实现这样的目标只是时间问题。
甚至于摘取世界第一的桂冠，也早就在既定方针里面。
在这样的背景下，我们可以更好地理解联想在官方主页放置“热烈祝贺联想集团成为全球第二大PC厂商”的新闻事件背后所体现的业务战略。
首页中间区域的下部，有三个灰色的按键，分别提示着“Idea产品”、“Think 产品”、“移动互联产品”。
这表明，联想在网站设计的思路上，除了按照客户划分产品外，还有按照产品维度划分的方法，这样有助于一些用户按照产品型号来查找有关的产品。
如果把鼠标放在“Idea产品”上，可以看到“IdeaPad笔记本电脑”、“IdeaCentre 分体台式电脑”和“IdeaCentre一体台式电脑”等产品类别，这是联想面向个人和家庭用户的产品品牌系列。
如果把鼠标放在“Think产品”上，可以看到“ThinkPad笔记本电脑”、“ThinkCentre台式电脑”、“扬天分体台式电脑”、“ThinkStation工作站”和“ThinkWorld服务频道”等产品类别，这是联想面向企业用户的产品品牌系列。
如果把鼠标放在“移动互联产品”上，可以看到“乐Phone S1”、“乐Phone”、“乐Pad”、“乐Player”、“联想手机”和“乐商店”等产品类别，这是联想面向移动互联用户的产品品牌系列。
联想产品品牌的确定和划分，体现了客户导向的经营理念，让用户更容易找到自己的产品，识别自己的产品，形成产品的忠诚度。
首页的下部，展示这三类最重要的产品：乐Phone、高性能一体台式电脑、乐Pad平板电脑。
这样安排的目的，就是让用户以最快的速度找到这些产品，然后点进去访问，了解产品的外观、配置和其他细节。
联想在PC上已经是中国市场第一，全球市场也是坐二望一，地位十分稳固。
但是，在移动互联产品上，联想还处在一个追赶的位置，对手是苹果、三星、HTC、摩托罗拉这些实力强大的知名国际品牌。
让乐Phone、乐Pad这些战略性的产品放在主页最显眼的位置，让用户第一时间就能找到，看得出联想网络营销的策略重点和策略意图。
联想的首页简单，但是却也是达到了网站首页的作用。
并且几幅宣传图也是非常的具有代表性。