网络营销的创意
18种网络营销手段
18种网络营销手段随着互联网的快速发展，网络营销成为了许多企业吸引用户、提升品牌影响力的重要手段。
本文将介绍18种常见的网络营销手段，帮助企业更好地利用互联网资源，提升竞争力。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站曝光度和流量。
通过关键词研究、网站优化、内容更新等手段，提高网站在搜索引擎的排名。
二、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过在搜索引擎上购买关键词广告来增加网站曝光度和流量。
通过设置关键词竞价、优化广告内容等方式，吸引潜在用户点击广告，提升网站访问量。
三、社交媒体营销社交媒体营销是通过在社交平台上发布有吸引力的内容，吸引用户关注和转发，从而扩大品牌影响力和提高产品或服务销量。
企业可以通过定期发布优质内容、互动交流等方式，与用户建立紧密联系。
四、内容营销内容营销是通过发布有价值的文章、视频、图片等内容，吸引用户关注和分享，从而提升品牌形象和产品销量。
企业可以通过建立企业博客、社区等方式，共享行业知识，吸引目标用户。
影响者营销是通过与有影响力的博主、网红合作，借助其影响力提升品牌宣传效果和产品销售。
通过与影响者合作，企业可以快速扩大品牌和产品曝光度，吸引更多用户。
六、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送邮件给已注册用户或潜在客户，向其推广产品或提供有价值的信息，建立稳定的客户关系。
通过个性化邮件设计、定期发送等方式，保持与用户的互动，提高用户参与度和忠诚度。
七、联盟营销联盟营销是通过与其他网站或服务合作，共同推广产品或服务，实现互利共赢。
通过与有关联网站或合作伙伴进行广告交换、链接交换等方式，扩大企业曝光度和流量。
八、移动营销移动营销是通过手机应用程序或移动网站等方式，推广产品或服务，吸引用户下载或访问。
通过定制专属移动应用、优化用户体验等方式，吸引更多移动用户，提高用户转化率。
九、视频营销视频营销是通过制作和发布有吸引力的视频内容，吸引用户观看和分享，加强品牌形象和产品销量。
十大网络营销案例(一)2024
十大网络营销案例（一）引言概述：网络营销已成为当今商业领域中不可或缺的一部分。
通过网络平台，企业可以更广泛地接触潜在客户，提高品牌影响力，并实现销售目标。
本文将介绍十大网络营销案例，从中我们可以学习到成功的策略和经验，为自己的商业发展提供启示。
正文：1. 社交媒体平台的效应- 使用社交媒体平台推广产品或服务- 利用社交媒体平台实施精准广告投放- 借助社交媒体平台互动和沟通，增强客户关系- 增加粉丝互动和用户参与度- 制定有效的社交媒体策略，保持品牌形象一致性2. 搜索引擎优化（SEO）的重要性- 优化网站结构和内容，提高搜索引擎排名- 确定关键词并进行合理的关键词密度使用- 添加标签和元数据，提升网页可读性和索引性- 增加高质量外部链接，提升网站信任度- 分析和监测网站数据，不断优化SEO策略3. 内容营销的关键- 制定有效的内容营销战略- 为目标受众提供有价值的内容- 利用各种形式的内容，如文章、音频、视频等- 定期发布更新内容，保持用户关注度- 通过内容创意和品牌故事塑造品牌形象4. 微信营销的创新方法- 创建微信公众号，提供品牌资讯和服务- 利用微信小程序搭建电商平台- 打造个性化的微信营销方式，如红包、抽奖等- 通过微信群、微信朋友圈增加用户参与度- 合作KOL或微信推广号，提升品牌影响力5. 数据分析和营销决策- 收集和分析用户数据，深入了解用户需求- 利用营销自动化工具，提高数据分析效率- 发现潜在用户的行为模式和购买习惯- 制定个性化的营销策略和推广活动- 监测和评估营销活动的效果，进行必要的调整总结：以上是十大网络营销案例的说明。
通过这些案例，我们可以看到，有效的社交媒体推广、搜索引擎优化、内容营销、微信营销以及数据分析都是实现成功网络营销的重要工具和方法。
无论是大型企业还是初创公司，都能从这些案例中获得启示，提升自身的网络营销能力，实现商业目标的同时建立品牌影响力。
网络营销的创新策略(精选)
网络营销的创新策略(精选)网络营销的创新策略随着互联网的普及和发展，网络营销已成为企业推广和品牌建设的重要手段。
传统的网络营销方式已经无法满足消费者个性化需求和竞争激烈的市场环境，因此需要不断创新网络营销策略来提升营销效果。
本文将探讨几种创新的网络营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，利用社交媒体平台进行网络营销已经成为企业吸引消费者的重要手段。
创新的社交媒体营销策略可以帮助企业建立良好的品牌形象和用户关系，提高品牌知名度和影响力。
1. 创意内容营销社交媒体用户对重复和平庸的内容已经产生审美疲劳，企业需要创造有趣、有价值的内容来吸引用户。
通过制作精彩的图片、视频和文章等有趣的内容，增加用户的参与度和分享度，提高品牌曝光率。
2. influencer营销网络上有很多有影响力和粉丝的人物，他们被称为influencer，通过与这些人物合作推广产品和品牌，可以更好地传递品牌信息和价值观。
选择与目标受众群体相符合的influencer合作，可以有效地扩大品牌的影响力和知名度。
3. 多平台整合营销不同社交媒体平台具有不同的特点和用户群体，企业需要根据目标受众的特点选择适合的社交媒体平台，并将不同平台的营销活动进行整合，形成营销的整体效应。
整合不同平台的内容、用户互动和用户数据分析，可以帮助企业更好地了解目标受众，提高网络营销的精准度和效果。
二、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引和保留潜在客户的网络营销策略。
创新的内容营销策略可以帮助企业建立专业形象、树立领导者地位和促进销售增长。
1. 用户生成内容用户生成内容是指用户参与和创作与企业相关的内容，如评论、分享、评分和照片等。
通过引导用户生成内容，企业可以增加用户参与度和满意度，扩大品牌曝光度，提高用户购买决策的信任度。
2. 品牌故事营销通过讲述品牌的故事、价值观和使命，企业可以更好地激发用户的情感共鸣。
网络营销知识：互联网广告的创意与执行
网络营销知识：互联网广告的创意与执行互联网广告的创意与执行互联网广告是指在互联网上通过广告渠道，以图像、文字、音频、视频等形式，向受众展示广告信息的一种广告形式，是商家和企业在互联网上实现品牌知名度和宣传效应最佳的方式之一。
在互联网广告上，创意和执行是密不可分的，而良好的创意通常会带来佳效果的执行，下面我们就来谈谈互联网广告的创意和执行的相关知识。
一、互联网广告的创意1.寻找灵感创意需要灵感来源，找到灵感的方法有很多种，可以尝试一些创意工具，例如Brainstorming大脑风暴、Mind Mapping思维导图等，或者在生活中经历的事情和看到的元素中找灵感，也可以关注热点事件和时下流行元素，这些都可能成为创意灵感的来源。
2.有特色作为一种展示内容，互联网广告在形式上和内容上都要有些特色，以吸引消费者或用户，营造出长久的广告记忆和影响力。
3.契合受众心理广告是为了听众而存在的，因此广告的创意需要契合受众的心理，包括年龄、性别、教育水平等方面，符合受众需求和偏好，从而使广告的接受性得到更好的保证。
4.创新想法在互联网这个高度竞争的平台中，重复性较高、缺乏新鲜感的广告不容易成为消费者理想的选择。
互联网广告需要不断创新和改变，对于同类型产品可以使用创新鲜，独特的想法进行广告设计，创造出独特的广告生命周期。
5.简明精准互联网广告的时间较短，一般来说用户对于广告的接受时间大概只有3-5秒钟的时间，因此在短暂的时间里，互联网广告需要尽可能的传达出品牌和产品的核心意念，以及消费者最关心的信息。
二、互联网广告的执行1.选择合适的广告平台不同的产品和行业适合的广告平台是不同的，比如说微信朋友圈广告、微博广告、搜索引擎广告等等可以视情况选择合适的平台进行投放。
2.明确的目标、受众和预算明确目标和受众对互联网广告执行至关重要，而设置合理的预算也是内容进行的基础条件。
目标不仅是能够指导广告的投放策略，也是对广告的效果进行判断的依据。
网络营销创意产品策划方案(精选8篇)
网络营销创意产品策划方案(精选8篇)网络营销创意产品策划方案篇1一、确定营销目标网络营销创意产品策划方案篇2第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状知已知彼，百战不殆。
在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。
自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标1、每天IP访问量、PV流览量2、各搜索引擎收录多少3、外部链接每阶段完成多少4、网站的排名、PR值权重多少5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何6、网络推广实际转化的客户多少7、网络品牌形象如何第五、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到化。
第七、效果评估监测安装监控工具，对数据****、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。
并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。
网络营销创意的创新策略
网络营销创意的创新策略随着互联网时代的到来，网络已经成为人们日常生活不可缺少的一部分。
越来越多的企业开始转向网络营销，通过搭建电子商务平台、开展社交媒体营销等手段，来拓展市场份额，提升品牌知名度。
但是，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的用户关注和购买呢？创新是关键！网络营销创新策略一：利用大数据随着人工智能、云计算等技术的发展，大数据已经成为许多企业的宝贵资源。
通过分析用户行为、搜索记录、购买记录等数据，企业可以更好地了解用户需求，制定更为精准的营销策略。
举个例子，阿里巴巴集团将大数据应用于双11大促活动中，通过分析用户历史购买记录和搜索行为，为消费者推荐符合其需求的商品，并在整个购物流程中提供个性化服务。
这不仅提高了用户购买体验，也增加了销售额。
网络营销创新策略二：打造差异化品牌形象在商品和服务同质化的今天，企业必须打造自己的独特品牌形象，以便在市场中获得竞争优势。
而要创建一个有吸引力的品牌形象，关键是在品牌传播中注重创新，突出品牌的特色和文化。
比如，当下很多年轻人非常钟爱的某些品牌，其营销手段往往十分具有创新性，比如深入理解消费者需求，打造特定的用户体验，或通过与名人合作，打造独特的品牌态度和形象，从而吸引更多的忠实用户。
网络营销创新策略三：开展社交媒体营销随着社交媒体的兴起，用户已经不再满足于被动地接收广告和宣传信息。
因此，企业应该积极利用社交媒体开展营销活动，通过优质内容或互动交流等方式，增强品牌与用户的互动性，从而建立起长期的用户忠诚度。
例如，很多知名品牌在社交媒体上通过有趣的互动游戏、用户美食分享、对品牌文化的讨论等方式扩大了粉丝基础并增强了品牌关注度。
网络营销创新策略四：采用多元化营销手段针对不同的用户群体，手段和内容都应该有所区分，灵活使用多种营销手段。
企业可以通过SEO优化提高搜索引擎排名，展开SEM，广告投放，参加电商活动等多种方式，全方位、多管齐下地刺激消费者的购买欲望。
网络营销的创新思维和创意营销策略
网络营销的创新思维和创意营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为现代企业推广产品和服务的重要手段。
然而，随着竞争的加剧和用户需求的不断变化，传统的网络营销方式已经无法满足市场的需求。
因此，创新思维和创意营销策略变得尤为重要。
一、了解目标受众在进行网络营销时，了解目标受众的需求和喜好是至关重要的。
只有通过深入了解目标受众的心理和行为习惯，才能有针对性地制定营销策略。
例如，对于年轻人群体来说，他们更喜欢多媒体和互动性强的内容，因此可以通过创意的视频或游戏来吸引他们的注意力。
二、创造有趣的内容创造有趣的内容是吸引用户关注的重要一环。
无论是文字、图片还是视频，都需要具备足够的吸引力和创意。
例如，可以通过讲故事的方式来传达产品或服务的价值，或者通过制作有趣的短视频来展示产品的特点。
这些有趣的内容可以吸引用户的眼球，增加用户的参与度和分享度。
三、利用社交媒体社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，对于企业来说，利用社交媒体进行网络营销是非常重要的。
通过在社交媒体上发布有趣的内容，与用户进行互动，建立良好的品牌形象和用户关系，可以有效地推广产品和服务。
此外，还可以通过社交媒体进行精准的广告投放，将广告精准地传达给目标受众。
四、与用户互动与用户的互动是网络营销的重要一环。
通过与用户的互动，可以了解用户的需求和反馈，及时调整营销策略。
例如，可以通过在线问卷调查、用户留言等方式收集用户的意见和建议，以便不断改进产品和服务。
此外，还可以通过举办线上活动、抽奖等方式与用户进行互动，增加用户的参与度和忠诚度。
五、利用大数据分析大数据分析是网络营销中的一个重要工具。
通过对用户数据的收集和分析，可以了解用户的行为习惯、兴趣爱好等信息，从而更好地制定营销策略。
例如，可以通过大数据分析找出潜在的目标受众，然后有针对性地进行广告投放。
此外，还可以通过大数据分析找出用户的需求和痛点，从而提供更好的产品和服务。
六、持续创新和改进网络营销是一个不断变化的领域，只有持续创新和改进，才能保持竞争优势。
十大网络营销案例
十大网络营销案例
十大网络营销案例
1.红包活动：通过方式应用程序或社交媒体平台发放红包，吸引用户参与互动，增加品牌曝光和用户粘性。
2.KOL合作：与知名网络达人或意见领袖（Key Opinion Leaders）合作推广产品或服务，借助其影响力和粉丝基础，提高品牌认知度和口碑。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、Instagram等，
发布精彩内容和互动活动，吸引用户参与，增加品牌关注度和用户互动。
4.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、关键词排名等方式，提高在搜索引擎结果页的排名，增加品牌曝光和量。
5.小程序：利用的小程序平台，开发和推广小程序应用，提供更便捷的用户体验和增加品牌曝光。
6.直播营销：通过网络直播平台如斗鱼、虎牙等，展示产品或服务，并与观众进行互动，提高品牌曝光和用户粘性。
7.数据分析和个性化推荐：通过收集用户数据并进行深度分析，实现个性化推荐，提高用户参与度和购买转化率。
8.创意内容营销：制作精彩的创意视频、图片等内容，通过社交媒体平台传播，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
9.活动营销：通过线上线下结合的方式，组织各类促销活动、抽奖等，吸引用户参与并增加品牌曝光。
10.支付和电子商务：结合支付功能，实现便捷的线上购物和支付体验，提高转化率和用户满意度。
本文档涉及附件：
●图片：“红包活动示例.png”、“小程序界面截图.png”
●视频：“创意内容营销案例.mp4”
本文所涉及的法律名词及注释：
●KOL（Key Opinion Leader）：指网络上具有影响力和知名度的人士，拥有大量粉丝和观众，能够通过发表意见和推荐产品等方式影响他人。
网络营销中的创意营销活动
网络营销中的创意营销活动网络营销已经成为现代商业中不可或缺的一部分，而创意营销活动则是网络营销中最为关键和吸引消费者注意力的要素之一。
在信息爆炸的时代，如何通过创意的方式在网络上引发用户的兴趣和共鸣，成为了企业获取市场份额的重要方式之一。
本文将通过分析和案例研究，探讨网络营销中的创意营销活动的重要性和关键要素。
一、创意营销活动的重要性创意营销活动在网络营销中具有重要的作用，主要体现在以下几个方面：1. 吸引用户注意力：创意营销活动能够通过独特的形式和创新的内容吸引用户的关注和驻足，使用户主动点击并参与活动，提高用户与品牌的黏性。
2. 扩大品牌曝光度：通过创意营销活动，品牌信息可以更好地传播给目标用户群体，增加品牌的曝光度和知名度，从而增加潜在客户的获取和市场份额。
3. 强化品牌印象：创意营销活动通过独特的体验和情感共鸣，能够在用户心中留下深刻的品牌印象，使用户更加认同和信赖品牌。
4. 增加用户参与度：创意营销活动可以通过与用户互动、参与和分享，提高用户的参与度和使用粘性，使用户成为品牌的忠实粉丝和品牌传播的推手。
二、创意营销活动的关键要素1. 独特的创意：创意营销活动需要有与众不同的创意，能够给用户带来新鲜感和惊喜，吸引用户的关注和参与。
创意可以体现在活动的形式、内容、互动方式等多个方面。
2. 引人入胜的内容：创意营销活动需要有内容吸引力，能够符合目标用户的兴趣和需求，给用户带来价值和享受。
活动内容可以是趣味性的游戏、有趣的视频、有深度的文章等多样化形式。
3. 多元的互动方式：创意营销活动需要提供多种互动方式，给用户不同的参与和体验方式，例如答题、投票、评论、分享等。
通过互动方式，让用户更深入地了解品牌并参与到品牌形象的打造中去。
4. 个性化体验：创意营销活动应该具有个性化的特点，根据用户的不同属性和偏好提供不同的体验方式。
通过个性化体验，增加用户对活动和品牌的认同感和粘性。
5. 故事性的营销：创意营销活动适当地运用故事性的元素，可以更好地引发用户的共鸣和情感连接。
网络营销的5大创意形式
网络营销的5大创意形式如今，网络已经成为了商业营销的重要渠道。
越来越多的企业开始使用互联网和社交媒体来推广自己的品牌和产品，以获得更多的曝光和销售量。
然而，要在这个竞争激烈的时代中脱颖而出，就需要不断创新和提出新的营销策略。
下面是网络营销的5大创意形式。
1. 品牌社交媒体营销品牌社交媒体营销已经成为了企业推广品牌和产品的有效手段。
通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，企业可以吸引更多的关注和粉丝，为自己的品牌和产品做广告，提高知名度。
例如，可口可乐就在Instagram上推出了一个名为#ShareACoke的活动，邀请顾客分享他们喝可乐的照片，并为一些幸运的顾客提供了一些礼品和优惠。
2. 故事营销故事营销是一个通过讲述故事来吸引人们的注意力和兴趣的策略。
这种类型的营销通过在品牌故事中加入情感元素，来建立与客户的深层次关系。
例如，诺基亚曾经制作了一部名为"Lumia 1020"的广告，讲述了一个旅游摄影师的故事，通过使用这款智能手机拍摄美食和风景的经历来展示手机的优良性能和产品价值。
3. 客户体验营销通过为客户创造独特的购物体验，企业可以吸引更多的顾客和提高满意度。
例如，在线销售平台Amazon通过在客户的购物历史和浏览记录中给出有针对性的推荐，来提高客户的购物体验和忠诚度。
同时，通过为顾客提供多样化和个性化的服务和产品，企业可以针对不同的客户需求来制定不同的策略。
4. 互动性营销互动性营销通过吸引和促进客户之间的互动，来激发顾客的兴趣和参与热情。
例如，Pepsi曾经在巴西推出了一个名为"Pepsi Max Test Drive"的广告，邀请顾客来试驾Pepsi Max。
当顾客上车后，他们就会发现自己身处一辆赛车中，然后就会经历一段高速驾驶的体验。
这种类型的广告不仅仅是为了推销产品，而且也可以增加品牌的影响力和公众关注度。
5. 移动营销随着智能手机的普及，移动营销已经成为了一个非常流行的策略。
网络营销策划方案 网络营销策划方案(通用8篇)
网络营销策划方案网络营销策划方案（通用8篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，较终达到预期的效果和意义。
那么优秀的方案是什么样的呢？作者分享了8篇网络营销策划方案，希望对于您更好的写作网络营销策划方案有一定的参考作用。
网络营销策划方案篇一由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这样会制约网络营销方式的实现。
从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同。
美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，较稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力。
如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键。
一、餐饮网络营销策略的内容具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内覆盖较大量用户，产生轰动效应。
餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。
二、餐饮网络营销的优势1.互动性餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。
较突出的特点就是互动性强。
所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。
网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。
社交网络营销的案例
社交网络营销的案例1.可口可乐（Coca-Cola）可口可乐是社交网络营销的优秀范例之一、2024年，他们开展了名为“Happiness Machine”的活动。
他们在大学校园中放置了一台巨型自动售货机，除了售卖可口可乐饮料，还会赠送了意想不到的惊喜，如大号披萨、花束等。
这个互动活动通过视频发布在社交媒体上迅速走红，吸引了大量的用户和关注度。
这个营销活动的成功除了增加了可口可乐饮料的销量，也提高了他们在社交网络上的知名度和品牌认可度。
2.星巴克（Starbucks）星巴克的社交网络营销案例包括了他们与Foursquare合作的“星巴克市长”活动。
用户在星巴克连续签到10次后，就能成为该分店的市长，获得免费饮料的奖励。
通过这个活动，星巴克成功地吸引了大量的用户参与和分享，并提高了用户对星巴克的忠诚度和品牌认同感。
3.红牛（Red Bull）作为一家饮料公司，红牛以其独特的品牌形象在社交网络上开展了多次成功的营销活动。
其中一次知名的活动是红牛X战警空中飞人大赛（Red Bull Stratos）。
该活动记录了由奥地利跳伞运动员费利克斯·鲍姆加特纳（Felix Baumgartner）完成的跳伞世界纪录挑战，他跳伞从距地面约39公里的高空。
该活动引起了全球的关注，通过社交媒体传播，并直播在YouTube上。
这次活动不仅加强了消费者对红牛品牌的认同和忠诚度，也提高了红牛在社交网络中的品牌影响力。
4.优衣库（Uniqlo）优衣库是一家跨国快时尚品牌，通过社交网络营销成功地打造了一个强大的粉丝群体。
其中一次经典的营销活动是在Facebook上推出的“优衣库Lucky Machine”（拉霸抽奖机）活动。
通过这个活动，用户可以参与抽奖，赢取优惠券、礼品和商品。
这个活动成功地吸引了大量用户参与和分享，并为优衣库带来了很高的销量和品牌知名度。
以上这些案例展示了社交网络营销的力量和潜力。
通过创意和互动的活动，企业可以有效地吸引用户参与和分享，提高品牌的知名度和忠诚度。
网络营销策略的创新和应用
网络营销策略的创新和应用【引言】随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为各行各业不可或缺的一部分。
网络营销的策略也在不断的更新与升级，以满足不同企业的需求。
本文将从策略创新、策略的应用角度入手，探索网络营销在当下的发展状况。
【创新策略】一、内容创新随着社交媒体的普及，如何吸引用户留存和消费，成为了很多企业面临的难题。
因此，内容的质量和价值已经成为营销的关键之一。
要进行内容创新，企业需要在原本的内容基础上，增加新的元素和创意，例如：视频、语音、图文等来营造故事性和代入感，并将其与品牌价值相结合，最终呈现给受众，以吸引受众的眼球，提高品牌知名度。
二、数据营销数据营销是基于数据的精准营销，通过对海量数据的分析，盘点用户行为和兴趣，为用户提供个性化的服务，使广告更加精准投放，提高广告效果和转化率，降低营销成本。
同时，数据营销不仅对于企业而言，对于用户而言，也是一种更好的营销体验，因为他们可以体验到更符合自己需求和兴趣的商品和服务。
三、创新型宣传方式除了在传统的宣传方式外，企业还需要注重创新型宣传方式，如在微信公众号或社交媒体上推出定期的专题或活动，或在短视频网站等视频平台制作创意广告，以吸引受众的注意力，并增强品牌的影响力。
【策略的应用】一、多元化的渠道布局网络营销需要充分利用各种免费、付费平台，如微信、微博、知乎、抖音、B站等。
企业需要综合考虑他们的客户所在的平台和行业特点，灵活选择渠道类型和共享优势，以达到实现和转化目标。
二、创新型文案与设计创新型文案和设计是营销战略的核心。
通过分析受众心理、消费习惯以及社会时评感知等因素，设计出更加吸引人的色彩搭配和文案表述方式,让受众可以快捷的理解品牌背景，并能够与品牌价值紧密联系起来，从而达到更好的品牌传播效果。
三、技术的支持技术的支持对于网络营销同样不可少。
例如，分析用户行为周期，使用人工智能技术来让数据分析更为精准、更快速，同时推出营销活动和折扣，以吸引更多客户，提高产品和服务的销售量。
网络营销中视频广告的创意
网络营销中视频广告的创意视频广告是当今网络营销中的一种重要手段，随着互联网的发展，视频广告也变得越来越流行。
在这个信息化的时代，人们的阅读和观看习惯也在不断改变，短小精悍的视频广告不仅容易吸引用户的注意力，而且能够更好地传递信息。
如何在网络营销中做出一些创新的视频广告呢？下面我将介绍一些创意。
一、情感化营销，让用户产生共鸣许多成功的视频广告都把情感化营销作为重要手段，通过营造情感氛围来吸引用户的眼球。
其中最常见的就是以故事为主打，打破传统广告的简短模式。
在这些广告中，讲述一个温暖感人的故事，把品牌元素巧妙地融入故事中，不仅能够营造品牌情感，也能够增加用户对广告的共鸣感，从而达到品牌曝光和广告效果的双重目的。
例如，保险公司出品的“陪伴是最长情的告白”系列广告，通过讲述一个关于保险人和被保险人的故事，传达出保险这个行业对人们安全和健康的关注，让人们对这个品牌产生和谐感和亲近感。
而这种营销方式所具有的情感化的效果，使得广告在短时间内获得了很高的点击率和传播率。
二、创意搭配，制造趣味性生动性在视频广告的制作过程中，创意搭配相信是所有广告人最为看重的方面。
品牌广告不光是需要让人印象深刻，更要让人们喜欢它，从而达到品牌效益的传达。
而在这种情况下，运用一些有趣的创意元素来调节广告细节，就可以更好地获得用户注意力和亲和力。
例如，互联网金融网站曾经推出的一系列广告中，广告制作者通过挑选漫画领域中受欢迎的题材，创造了情节上的小搞笑，从而在网络上获得了广泛的赞誉。
这种富有创意和趣味性的创意搭配，不仅让广告具有了非常强烈的代入感，还让用户在观看中产生了共鸣。
三、大牌协同，别具一格的营销策略在网络营销中，一些大牌之间的协同广告也成为一种新趋势。
这种手法在视频广告中，也有着不俗的表现。
通过和其他品牌的协作，共同制作视频广告，不仅能够提高品牌影响力，更能够创造出一些别具一格的营销策略。
例如，四大国际学院共同制作的优美伦比萨视频广告，不仅将品牌植人了校园、青春气息中，还通过大牌协同的手段，从而获得了更好地品牌口碑的传播。
通过网络营销学习提升创新和创意能力
通过网络营销学习提升创新和创意能力随着互联网的快速发展，网络营销已成为现代商业中不可或缺的一部分。
通过网络营销的学习，不仅可以提升企业的市场竞争力，还能够培养创新和创意能力。
本文将探讨如何通过网络营销学习来提升创新和创意能力。
首先，网络营销为创新提供了更广阔的舞台。
传统的营销方式受限于地域和资源，而网络营销则打破了这些限制。
通过互联网，企业可以将产品或服务推广到全球范围内，与更多的潜在客户进行交流和互动。
这种全球化的交流平台为创新提供了更多的机会和灵感。
企业可以通过观察和借鉴其他行业或国家的先进经验，从而开拓新的市场和创造新的商业模式。
其次，网络营销的学习过程本身也是一种创新和创意的培养。
在学习网络营销的过程中，我们需要不断地思考和探索新的方法和策略。
网络营销涉及到多个方面，如市场调研、品牌定位、内容创作等，每个环节都需要创新和创意来吸引用户的注意力。
通过学习和实践，我们可以逐渐培养出思维敏捷、创新思维和解决问题的能力。
此外，网络营销还可以通过数据分析来提升创新和创意能力。
互联网的发展使得企业可以获得大量的用户数据，通过对这些数据的分析和挖掘，可以了解用户的需求和喜好，从而更好地满足用户的需求。
数据分析可以帮助企业发现市场的新机遇和趋势，以及用户的新需求，从而引发创新的灵感。
通过不断地分析和优化数据，企业可以更好地了解用户的行为和心理，从而创造出更具吸引力的产品或服务。
最后，网络营销还可以通过与用户的互动来提升创新和创意能力。
互联网的特点之一就是用户参与度高，用户可以通过评论、点赞、分享等方式与企业进行互动。
这种互动为企业提供了一个与用户直接交流的平台，可以了解用户的反馈和建议，从而改进产品或服务。
同时，用户的互动也是一种创意的源泉，他们的评论和分享可以为企业提供新的创意和灵感。
通过与用户的互动，企业可以更好地了解用户的需求和期望，从而推出更具创新性的产品或服务。
综上所述，通过网络营销的学习可以提升创新和创意能力。
网络营销的十大趋势
网络营销的十大趋势随着互联网的不断发展，网络营销也成为了一种新兴的营销方式。
网络营销是指利用互联网等数字平台进行宣传、推销产品或服务的营销方式。
网络营销不仅能够降低企业的营销成本，还能够将企业的产品或服务广泛推广到全球各地。
在未来，网络营销将会有更多的发展和创新，以下是网络营销的十大趋势。
一、移动互联网随着智能手机的普及，越来越多的用户选择在移动设备上进行购物或是寻找服务。
因此，移动互联网成为了未来网络营销的重要趋势。
通过移动应用、微信公众号等平台，企业可以更直接地与消费者进行交互，开展营销活动。
二、内容创意内容创意是指通过文字、图片、视频等多种形式，为用户提供有价值的信息。
借助内容创意营销，企业可以吸引更多的用户访问、了解品牌，提升用户的口碑和信任度。
三、大数据大数据分析是未来企业获取消费者信息的重要方式。
企业可以通过对大数据分析，了解消费者的购物习惯、偏好等，从而制定更为精准的网络营销策略。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化是提升企业网站搜索引擎排名的技术。
通过优化企业网站，提升其搜索引擎排名，更多的潜在客户会通过搜索引擎检索到企业，从而提高企业的知名度和影响力。
五、社交媒体社交媒体成为了网络营销的重要渠道。
通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，企业可以更加直接地与消费者进行互动，增加用户粘性。
六、互联网+智能硬件互联网+智能硬件是未来网络营销领域的重要趋势。
智能家居、智能手表等智能硬件能够使消费者的购物过程更加便利化、快捷化。
企业可以通过开发智能硬件，提高消费者的购买体验和信任度。
七、视频营销视频营销是未来网络营销的重要手段。
通过视频、直播等形式，向消费者展示产品或服务，增强品牌形象和用户体验。
八、在线客服在线客服是增强用户体验的重要手段。
通过在线客服，企业可以及时回答用户的咨询、投诉等问题，提高用户满意度和粘性。
九、营销自动化营销自动化是指利用软件自动化处理网络营销过程。
通过营销自动化，企业可以更加高效地执行营销活动、提升ROI(投资回报率)。
企业网络营销创新方案范文
企业网络营销创新方案范文清晨的阳光透过窗帘，洒在了我的书桌上，我泡了杯咖啡，打开电脑，开始构思这个企业网络营销创新方案的范文。
作为一个有着十年方案写作经验的大师，我知道这不仅仅是文字的组合，更是策略和创意的碰撞。
一、市场分析我们要明确市场现状。
如今，互联网发展迅速，用户行为和消费习惯发生了翻天覆地的变化。
大数据、、社交媒体等新兴技术为网络营销提供了无限可能。
企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须不断创新营销策略。
二、目标定位1.提升品牌知名度2.增加用户粘性3.提高转化率4.拓宽销售渠道三、策略制定1.内容营销（1）打造专业团队：聘请有经验的编辑、设计师、视频制作人等，确保内容质量。
（2）制定内容规划：根据用户需求和市场趋势，制定长期的内容规划。
（3）多平台发布：将内容发布到各大平台，如、微博、抖音等，形成矩阵效应。
2.社交媒体营销（1）建立品牌形象：通过个性化的社交媒体账号，展示品牌特色。
（2）互动营销：与用户进行互动，了解需求，提供解决方案。
（3）KOL合作：与行业内的意见领袖合作，扩大品牌影响力。
3.精准广告投放利用大数据和技术，进行精准广告投放，提高转化率：（1）用户画像：分析目标用户的行为、兴趣等，建立用户画像。
（2）广告定位：根据用户画像，选择合适的广告投放位置和形式。
（3）效果监测：实时监测广告效果，调整投放策略。
4.跨界合作与其他行业或企业进行合作，拓宽销售渠道：（1）寻找合作伙伴：寻找与品牌定位相符的合作伙伴。
（2）制定合作方案：明确合作内容、形式、目标等。
（3）共同推广：双方共同进行宣传推广，实现共赢。
四、执行与监控1.制定执行计划：明确各阶段的工作内容、时间节点等。
2.落实责任：将任务分配到个人，确保责任到人。
3.监控效果：通过数据监测，实时了解营销效果。
4.调整策略：根据监控结果，及时调整营销策略。
五、案例分享1.某服装品牌：通过打造“穿搭日记”系列内容，吸引了大量年轻用户，提升了品牌知名度。
十大网络营销经典案例
十大网络营销经典案例网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式，许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃.那么，现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。
1。
王老吉——绝佳的创意“王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧,帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐"，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
2。
可可乐一一不抛弃不放弃的精神可可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了28北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动.为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。
28年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可可乐奥运火炬在线传递”启动。
如此手段，不愧为全球饮料巨头.3。
iPhoneGirl-一咸鱼也能翻身“一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外,手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。
富士康血汗工厂的形象立刻得以改善.4。
盛大一起点中一-侯小强带来的改变28年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展"。
作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。
很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的水仗成为众人关注的焦点。
后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死"。
引发了两者间激烈的争战。
韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”.又掀起韩郑之间一场好斗。
网络营销年度十大案例
网络营销年度十大案例1. 网红代言掀起新一轮购买狂潮：在2020年，不少知名网红通过社交媒体平台的广告合作，成功推动了多个产品的热销。
例如，某网红代言的口红品牌在短短几天内就售罄，展示了网红经济的强大力量。
2. 线上直播带货成为新常态：随着COVID-19疫情爆发以及封锁期间的线下商场关闭，许多品牌开始通过线上直播的方式推销产品。
这种模式快速赢得了许多消费者的喜爱，成为了一种新的常态。
从化妆品到服装甚至食品，线上直播带货在2020年大放异彩。
3. 短视频平台引爆营销创意：短视频平台的快速增长使得品牌们开始探索如何通过创意和有趣的视频内容来推广产品。
例如，多个品牌通过短视频平台发布有趣、富有创意的广告，吸引了大量年轻消费者的目光。
4. 社交媒体挑战赛引发热潮：通过在社交媒体上发起挑战赛，品牌成功吸引了大量的用户参与，并进一步推广了他们的产品。
例如，某运动品牌通过举办一项名为“30天锻炼挑战”的活动，用户需要每天完成一项运动，并分享在社交媒体上。
这一活动迅速赢得了广泛认可，并推动了该品牌的销售增长。
5. 虚拟现实技术为产品带来全新体验：通过虚拟现实技术，品牌在2020年为消费者创造了全新的购物体验。
例如，某家家具品牌推出了一个虚拟现实应用程序，消费者可以在家中使用虚拟现实眼镜来尝试不同的家具，这使得购物变得更加方便和有趣。
6. 快递直播：为了提升消费者的购物体验，一些快递公司开始尝试通过直播展示快递过程。
消费者可以通过直播平台实时观看他们的包裹从仓库到自己家中的全过程，这种创新方法有效地增加了消费者对快递服务的信任感。
7. 品牌与大数据分析的结合：随着大数据分析技术的不断发展，越来越多的品牌开始利用这些技术来深入了解消费者的需求和行为。
通过分析大数据，品牌可以更准确地定位目标消费者，并提供个性化的推广和服务，提升销售效果。
8. 人工智能助力客服体验：许多公司开始使用人工智能技术来改善客户服务。
通过聊天机器人和智能助手，消费者可以得到更快速和准确的解答，提升了客户满意度。
网络创意营销方案策划5篇
网络创意营销方案策划5篇网络创意营销方案策划篇1前言：随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。
一.本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二.网络营销环境分析1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
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中麒推广网络营销机构负责人、著名网络营销专家刘禹含女士说过：在网络营销时代，创意传播始终是制造实效的根本。
网络营销如何吸引消费者？如何将企业的产品或服务信息变成网民津津乐道并像病毒一样快速传播开来的舆论热点？答案是“创意”。
奥美广告公司高层人士理查?范乐尔说：“大部分的广告创意都必须要有两个基本的点子：一个是像广告心脏般的核心创意点，另一个就是执行的想法，以便赋予核心创意在荧光屏上或者平面图页上的生命。
”网络营销同样需要创意的点子和创意的执行方法，来制造营销实效。
不同于很多水军和发帖公司，中麒推广秉承创意+执行=价值的经营理念，推出网络整合营销“八则”，为客户量身定做最具销售力的一站式解决方案。
中麒是唯一从广告营销分析和项目整体规划为切入点，为企业量身定制方案，真正解决企业营销问题，让效果立竿见影，是为企业的营销实效之道。
中麒推广提出的“八则”中：“品牌金三角”——创意品牌；“吸引力法则”创意信息；“公关聚焦”——创意活动；“病毒传播”——创意形式；“弹性法则”——创意热点等，每一项都能给客户带来意想不到的实效之用。
网络爆红的“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”事件，就是中麒推广为漂流木帆布包创意制造的微博营销炒作事件。
中麒推广秉承以创意为核心的营销理念，为客户量身制定独特的网络营销策略，成功的提升了漂流木帆布包的品牌价值，突破销售。
短短一年的推广时间，漂流木帆布包加盟店突破一百零八家、专卖店年营业额增长1亿元的国内知名箱包品牌。
网络营销时代，创意是制造实效的根本。
唯有用创意的思维和表现力进行网络营销传播，才能使网络营销见到实效。
家电企业需摆脱“政策依赖症”国内的家电企业迎来了新一轮消费刺激政策。
5月16日，国务院常务会议通过“促进节能家电等产品消费的政策措施”。
决定安排财政补贴265亿元，启动推广符合节能标准的空调、平板电视、冰箱、洗衣机和热水器，推广期限暂定一年。
截至6月5日，五大类节能家电产品推广实施细则已全部印发。
这是近几年来继家电下乡、以旧换新等之后的又一个家电消费刺激政策。
家电节能补贴或带来30倍杠杆效益这一轮节能家电补贴政策的推出，适逢国内出口受欧洲经济不振等因素影响出现萎缩，扩大内需成为推动经济平稳增长的关键。
因此，业界人士纷纷看好。
新刺激政策的效应最先在股市上表现出来。
17日，受前一天的家电节能补贴政策刺激，家电股出现集体上涨。
武汉国美电器总经理吕红曦在接受楚天都市报采访时，称该政策“是一场及时雨”。
华中科技大学经济学院院长徐长生教授则认为，财政补贴对经济的拉动比靠政府投资来得更有效。
据测算，新一轮扩大节能家电消费举措有望拉动消费需求4500亿元，实现年节能1170万吨标准煤。
家电专家罗清启更是认为，国务院265亿元的家电节能补贴将带来30倍的杠杆效益，也就是拉动将近8000亿元消费。
罗清启称，国务院的节能补贴政策不仅将推动中国经济发展，还将拉动亚洲乃至世界经济增长。
另一位家电专家陆刃波则表示，节能补贴政策的意义不仅在于刺激家电销量本身。
节能补贴政策更多的意义在于引导企业生产节能产品、引导消费者购买节能产品，带动家电产业结构转型升级。
据第一财经日报报道，格兰仕集团空调产业群总裁韩伟就表示，格兰仕将不再生产没中标节能补贴的空调产品。
创维彩电事业本部总裁刘棠枝也透露，由于CCFL背光的液晶电视难以达到节能彩电的补贴要求，创维将停产CCFL背光液晶电视的时间提前四个月，由今年9月提前至6月。
家电企业需摆脱“政策依赖症”商务部数据显示，2011年，全国家电下乡产品销售1.03亿台，实现销售额2641亿元，截至2011年末，全国累计销售家电下乡产品2.18亿台，实现销售额5059亿元。
以旧换新方面，共销售五大类新家电9248万台，拉动直接消费3420多亿元。
商务部预计，2011年全年家电下乡销售1亿台以上，销售额超过2500亿元。
以旧换新政策于去年12月31日截止，家电下乡政策也在一些先行试点省份退出。
在今年上半年的“政策空窗期”，五大类家电产品销量均出现下滑。
奥维咨询(AVC)提供的数据显示，2012年第一季度，空调销量同比下降32.1%，销售额同比下降21.0%；冰箱销量同比下降12.4%，销售额同比下降7.5%；洗衣机销量同比下降20.2%，销售额同比下降0.1%；彩电销量同比下降18.6%，销售额同比下降24.5%。
上半年家电销售量较大幅度下滑，一方面是家电下乡和以旧换新政策透支了部分用户需求，另一方面也反映出家电产品销售过分受政策因素影响。
家电专家刘步尘认为，家电企业需防止产生“政策依赖症”。
国家在国内需求疲软的情况下伸出政策援助之手，短期内能促进家电产品销售、改善家电企业经营，但是长期来看，家电企业不应该靠政策刺激维持生存。
正如温室里的花朵无法抵御寒风烈日的侵袭，靠政策长期庇护下的中国家电企业不利于在全球竞争中赢得市场。
凝聚产业力量泵业技术创新联盟呼之欲出编者按: 2012年以来，我国机械工业的发展出现了新的形势。
前三个月，全国机械工业企业主营业务收入38435.5亿元，同比增长11.09%。
其增长速度大幅回落，与去年同期相比，回落幅度近20个百分点。
泵及真空设备虽然好于机械工业水平，今年一季度同比增长20.3%，但同比增速仍然较去年同期回落12.4个百分点。
在新的环境和形势下，泵业制造企业将采取何种应对措施？为数众多的泵企该如何提高产品竞争力？5月，中国通用机械工业协会泵业分会在安徽召开了2012年技术创新大会，国家能源局能源节约和科技装备司副司长黄鹂、中国通用机械工业协会会长隋永滨、中国通用机械工业协会副会长兼秘书长张雨豹以及200多名会员汇聚一堂，讨论了电力、石化、煤炭、冶金等几大行业对泵产品的需求，并为“十二五”泵行业的发展规划建言献策。
值得一提的是，泵业分会建立技术创新联盟的倡议，得到了与会者的广泛响应。
自主创新—联合创新，成为大家热议的话题。
“建立技术创新联盟迫在眉睫！”5月在中国通用机械工业协会泵业分会举办的2012技术创新大会上，中国通用机械工业协会泵业分会秘书长李玉坤在大会上发出了这样的呼声。
行业进步近两年，在国家重大装备项目需求的带动下，我国泵行业在技术、产品上取得了长足的进步。
以技术含量较高的核电用泵情况来看，开发了一系列新产品，填补了国内重大项目用泵的空白。
目前，二代改进技术所用核二级泵、核三级泵已全部研发完成，并通过国家相关部门鉴定。
国内生产核二、三级泵均有依托项目。
安全壳喷淋泵、低压安注泵、上充泵、设备冷却水泵、常规岛蜗壳式海水循环泵、凝结水泵均已批量生产。
“除主泵还需与国外合作制造外，核二级泵、三级泵等已实现国产化，核级泵的国产化率目前已经提高到60%。
”中国通用机械工业协会会长隋永滨介绍说。
沈鼓集团核电泵业有限公司利用近三年时间，投资8.5亿元打造了世界一流的核泵生产制造基地，建成了2.4万平方米的机加车间。
而且经过四年时间，相继研制成功了核二级安全壳喷淋泵、余热排出泵、电动辅助给水泵、低压安注泵、上允泵和核三级设备冷却水泵、重要厂用水泵。
现在，除上允泵、常规岛主给水泵没有订单外，所研制的核二级泵、核三级泵均有合同订单。
上海凯泉泵业有限公司为了开发火电、核电用泵，投资4亿多元，建设了重型装配车间，建成核二级泵冷、热冲击及性能试验台。
今年2月，凯泉泵业通过了国家RNS150-560型第三代核技术AP1000余热排出泵样机的鉴定。
现在公司为百万千瓦级（二代改进型）核电站配套的安全壳喷淋泵、余热排出泵、消防泵、重要厂用水泵、设冷泵（单吸、双吸两种）、常规岛凝结水泵已完成样机试制，低压安注泵也完成模型试验。
另外，火力发电用泵的制造水平也在不断提高。
截至目前，国内350MW超临界机组锅炉给水泵芯包已实现全部国产化。
600MW超临界机组中50%左右采用了国产芯包，并且国产化率以每年10%以上的速度在增加。
当前，国内只有1000MW超超临界火电机组锅炉给水泵芯包全部采用进口产品。
技术缺失另一方面，我国仍然有相当的泵产品依赖进口。
以石化泵为例，还有很多泵产品远远满足不了石化行业快速发展的需求。
在石油冶炼装置上，大功率磁力泵、屏蔽泵，减压塔底、加氢装置大功率高压液力透平都需要进口。
在化工方面，虽然80%以上化工用泵国内能够生产，但由于国内材料满足不了低温要求，在一些装置上使用的低温泵、超低温泵100%为进口；大功率的磁力泵、高速切线泵主要依赖进口。
此外，液化天然气（LNG）输送采用的低温泵，目前全部是进口。
油气混输用多相泵，90%以上采用进口产品。
煤化工中高压水煤浆输送用的隔膜泵，80%以上采用进口产品。
“对于大多数的国内泵企来说，在产品研发方面，还停留在仿制测绘阶段。
”中石化洛阳石油化工工程公司副总工程师杨成炯表示。
的确，目前泵业行业普遍的情况是，缺乏基础研究，许多泵厂不设专门研发机构，缺乏原始创新。
令人遗憾的是，国内上万家水泵制造厂家，竟然没有一个为行业技术服务的专门研究机构。
水力模型设计、泵结构设计、材料选择等方面还主要是依靠相互测绘仿制的手段，消化吸收国外水泵产品还处于类比阶段。
按照国家要求，企业每年科研费用的投入至少要达到销售额的3%~5%，但目前行业内企业，每年科研经费投入能够达到3%的只有很少的几家。
当然有些企业也意识到这一问题，开始着手打造自己的科研平台。
上海凯泉作为行业内连续八年的销售冠军，2011年销售额达到28亿元。
他们十分重视科研工作，2010~2012年，公司投资研发经费达6.5亿元。
其中投入3500万元建设了3个基础研究室，包括与浙江大学联合成立的高速转子动力学实验室，以获取测试泵产品在运行中的一些力学数据。
另外，还有水力模型研究室、材料应用研究室。
一些中小企业也在积极运作，如安徽三联泵业成立了安徽省惟一一家特种泵工程技术研究中心，同时，公司还建立了安徽省省级博士后工作站。
建立技术联盟从我国泵行业的技术发展道路来看，走过了自行研制、技术模仿、独立作战等几个阶段。
自行研制阶段。
在上个世纪80年代之前，我国行业技术开发主要依靠泵行业主导厂自行开发产品和泵行业相对独立的研究所来做技术支撑。
此后，我国开始大规模引进国外技术。
如沈阳水泵厂引进德国KSB锅炉给水泵制造技术，从日本茌原公司引进立式斜流泵制造技术，从美国BJ公司引进化工流程泵制造技术，从英国M+P公司引进海上油田泵制造技术，还有大耐泵业有限公司引进苏尔寿化工泵生产技术等。
这些技术的引进，推动了我国泵行业技术发展，但另一方面，由于在引进国外技术的发展道路上，真正消化吸收较少，缺乏自主创新。
特别是国家职能机构改革，行业研究所划归企业管理之后，由于研究所没有为行业服务的职能，再加上科研经费缺乏，科研创新开展困难。
我国泵行业以中小企业为主，他们并不具备建立科研中心的实力，兰州理工大学能源与动力工程学院院长李仁年在发言中倡议：“建立一个为整个泵行业服务特别是为中、小企业服务的研究机构，成立一个以中小企业为主体的技术联盟势在必行。