三种基本竞争战略的主要内容

合集下载

相关能

力下降、

成本不

利因素

出现如

原材料

涨价）

8未做好

差异化

准备，可

能丧失

此方面

的优势

10差异

化无法

保持（竞

争者模

仿、市

场、用户

需求变

化比如

对差异

化不敏

感）

11相应

可能失

去成本

优势

12采用

13其它

对手模

仿和挤

入同类

集中性

定位和

战略

14市场

结构变

化（特

别是对

采用集

中性战

略的企

业赖以

生存的

特殊市

9可能有在成本方面采用集中性战略因此产生挑战某个差

异化集

中性战

略经营

的对手

取得更

加好的

差异化

场）

15大型

企业的

精细化

经营带

来挑战

第一种低成本战略：

是指企业通过有途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

低成本战略的优点：

1 企业处于低成本地位上，可以抵当现有竞争对手的对抗。

2面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御购商讨价还价的能力。

3 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更大的灵活性来解决困境。

4 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。

5 在与代用品竞争时，低成本比本行业中的其他企业处于更有利的地位。

低成本战略的缺点：

1新加入者可能后来居上。

2 技术进步降低企业资源的效用。

3 丧失对市场变化的敏锐洞察力。

4 受外部环境的影响大。

低成本战略实施误区：

1 只重视制造活动的成本，忽视其他活动的成本。

2 忽视采购

3 忽视间接的或规模小的活动。

4 对成本驱动因素的错误判断。

5 缺少对价值活动的内在联系的协调与优化。

6 只重视对现有价值的渐进式改善，忽略对重组价值链的探索和努力。

7 过度降价导致利润率降低。

第二种差异化战略：是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色，别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。

差异化战略的优点：

1 能够建立起顾客对产品或服务的忠诚度。

2 顾客对商标的信赖和忠诚形成了强有力的行业进入障碍，增加了新加入者进入改行业的难度。

3 差异化战略产生的高边际效益，增强了企业对供应商讨价还价的能力。

4 使购买商缺乏与之可以比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度。

5 建立起顾客对产品的信赖，使替代品无法在性能上与之匹敌。

差异化战略的缺点：

1 面临实行低成本战略企业的威胁。

2 买方而要的差异化程度下降带来的威胁。

3 模仿者的威胁

实施误区：

1 无价值的独特性

2 过度差异化

3 定价过高

4 忽视对价值信号的需要

5 只重视产品而不重视整个价值链

第三种集中化战略：所谓集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体，产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。

集中化战略的优点：

由于采用集中化战略是企业在特定细分市场上实施低成本或差异化战略，能有效抵御行业五种竞争力量的优势，此处由于集中化战略避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略可以增强它们相对的竞争优势。即使对大企业来说，采用集中化竞争战略也能避免与竞争对手正面冲突。

集中化战略的缺点：

1 竞争对手可能会进入企业选定的细分市场，并采取优于企业的更集中化的战略

2 狭窄的小市场中的顾客需求可能会以大市场中一般顾客需求趋同

3 企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。