罗兰贝格—中国土蓄总公司战略规划及组织管理咨询报告
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集团战略规划 及组织管理模式
中国土产畜产进出口总公司
北京，一九九八年十一月十二日
1
目录
1. 中土畜公司跨世纪集团战略
3
1.1 中土畜的集团愿景和战略目标
5
1.2 中土畜集团战略目标及实施建议
26
1.3 业务发展的战略设想及建议
51
2. 中土畜的组织机构设置和管理模式
73
2.1 中土畜目标组织机构
74
1997
部分业务萎缩、退出 (部分进 出口商品、酒店、百货、外贸 代理等)
2001
12
以经营额（而非进出口额）作为指 标来制定公司战略目标
中土畜公司经营额构成
其他
连锁店等及 其它新业务 单元
国内贸易
批发、仓储 物流等收入
服务贸易
船运、保险 代理、仓储 等营业收入
代理收入 (代理佣金)
进出口贸 易
自营收入
品的比重下降到 10.9% (1997年为
仓储等)，及其他新业务单元
13.1%)
国内贸易
• 1999年1月1日起允许私营企业及科研院 所经营进出口业务
• 1998年8月10日起茶叶出口不再实行统 一联合经营
重点发展的外贸业务 (板块、 拳头产品)
• “外贸特许权制”将改为“登记备案制”
• 实行国营贸易制度的商品种类进一步减 少
0.5 1.5 1.6 2.1 2.4 3.0 3.5
1.2 0.9 1.9 1.2 2.3 2.0 3.2
1.8
2.2
3.0
4.0
3.2
5.0
5.0
5.0
5.3
中土畜公司进出口经营额
12.0
10.7
12.7
15.7
15
国内贸易及服务贸易战略目标
业务内容
1997年 经营额 亿美元
2001年经营 额亿美元
指标
1997
毛利率
8.4%
运作费用比例
~Hale Waihona Puke Baidu%
净利率
~1.7%
净资产回报率
~4.1%
库存周转 (次)
3.9
11
2001 7.4% 5.4% 2% 10% 6
2005 8.8% 5.3% 3.5% 15% 8
2010 10.2% 5.2% 5% 20% 10
在初级产品出口竞争日趋激烈的形
势下，中土畜公司需要采取新的发
展战略，通过多种业务组合来达到
• 1995-1997年中国进出口总额年均增长
率为 5% • 1995-1997年中土畜公司进出口总额
战经略营额 目标
(不包括九家茶叶公司) 年均增长率为
- 4.3%
战略
• 1998年1-9月全国初级产品出口额较去 年同期下降 12.9%，出口总额中初级产
目标
服务贸易 (船运、保险代理、
拳头商 品
板块
2005年经营 额亿美元
拳头商品 板块
2010年经营 额亿美元
拳头商 品
板块
进出口贸易： 业务板块 及拳头产品
天然饮料板块
天然服装板块
其他板块 其他进出口贸 易
茶叶系统
茶叶 裘革皮服装、羽绒服及制品羊绒 服装
木材、地毯、蜂蜜、干果等
对九家茶叶公司进行并购及重组， 借此形成对主要产茶基地的控制
8
中土畜公司战略发展目标
9
集团战略目标的组合指标(一)
指标
经营额 (亿美元)
1997
~7 (~ 12*)
支持性实业比例 ?
内贸比例
?
10
* 包括九家茶叶公司
2001 ~ 13 10% 10.8%
2005 ~ 20 20% ~ 18%
2010 ~ 29 30% ~ 26%
集团战略目标的组合指标(二)
2001年经营 额亿美元
2005年经营 额亿美元
2010年经营 额亿美元
统（九家茶叶公司）
进出口贸易
• 组建业务板块 • 培养拳头产品 • 重组茶叶系统
~12 (6.73*)
10.7
12.7
15.7
• 以茶叶种植、改良及加工为基础，建立全
国内贸易
国性批发销售网络
0.0
1.4
3.5
7.6
• 完善上述网络，经销其他板块商品
服务贸易 及其他
• 以船运为龙头，建立包括保险代理、仓储 在内的服务贸易
• 开拓新业务板块
~0.3
1.0
3.5
6.0
中土畜公司总经营额
~12.0 (~7.0*)
~13
~20
~29
* 不包括九家茶叶公司
14
进出口贸易中业务板块及拳头产品
业务板块
战略目标
拳头产品
1997年 经营额 亿美元
2001年经营 额亿美元
1.1 中土畜的集团愿景和战略目 标
5
中土畜的愿景(Vision)
• 成为中国前十大综合型国际、国内贸易公司 • 产品和服务满足人们在衣食住用等方面对自然、健康的追求 • 使员工和企业一起成长，因为员工是最宝贵的资源，也是企业成功的基石 • 敢为人先，不断创新是我们最为推崇的企业精神 • 与业务伙伴长期合作，利益共享 • 努力成长，确保盈利，持续健康地发展
2005年经营 额亿美元
2010年经营 额亿美元
• 全国性的茶叶批发销售网络
0.0
1.2
2.8
5.1
国内贸易
• 同时在此网络中经销其他板块相关产品 • 开发其他业务网络
0.0
0.2
0.7
2.5
服务贸易及其他 • 船运、保险代理、仓储及内陆运输等
6
中S土ta畜te的me愿nt景)：主可题能语的(V选is择ion
“自然之心奉献闲适之情” “自然孕育健康和幸福的未来，这是我们耕耘的天地” “汲取大地的力量，奉献自然之精华” “自然带来健康和幸福，让我们共同努力 ” ”回归自然，面向未来，健康和幸福我们创造“ “五十年不变的追求， 奉献自然与健康 ”
7
确立中土畜的下愿几个景因(Vi素sion)考虑如
• 公司的历史和传统：”中字头“的专业外贸公司，五十年经营土产品及畜产品 (初 级天然商品)的历史
• 市场环境：专业外贸失去传统的优势，生存空间萎缩，面临严酷的市场竞争形势， 需要一个质的突破
• 核心能力：进出口交易 • 资源：外贸商誉和知名度，外贸人才和一定的海外渠道及部分加工实业 • 最重要的利益方：国家和职工
13
经营额 (亿美元)
30
25
20
15 ~12*
10 ~7
5
~1 3 11.7
10.7
~20 16.2 12.7
~29
国内贸易
21.7
其他+服务贸 易
15.7
进出口贸易
1997
2001
2005
* 包括九家茶叶公司
2010
关键措施：培养板块的拳头产品、
开拓国内贸易以及并购重组茶叶系 关键措施
1997年 经营额 亿美元
2.2 中土畜目标组织结构的实施建议（暨过渡方案）
96
2.3 中土畜公司总部的领导手段和核心管理流程
110
2.4 中土畜主要岗位职责描述
157
2
1. 中土畜公司跨世纪集团战 略
3
中土畜集团战略规划的总体架构
外部影响因素
愿景
内部影响因素
集
团
集团战略目标
层
面
集团战略
业务层面
业集务团发战展略战目略标
4
中国土产畜产进出口总公司
北京，一九九八年十一月十二日
1
目录
1. 中土畜公司跨世纪集团战略
3
1.1 中土畜的集团愿景和战略目标
5
1.2 中土畜集团战略目标及实施建议
26
1.3 业务发展的战略设想及建议
51
2. 中土畜的组织机构设置和管理模式
73
2.1 中土畜目标组织机构
74
1997
部分业务萎缩、退出 (部分进 出口商品、酒店、百货、外贸 代理等)
2001
12
以经营额（而非进出口额）作为指 标来制定公司战略目标
中土畜公司经营额构成
其他
连锁店等及 其它新业务 单元
国内贸易
批发、仓储 物流等收入
服务贸易
船运、保险 代理、仓储 等营业收入
代理收入 (代理佣金)
进出口贸 易
自营收入
品的比重下降到 10.9% (1997年为
仓储等)，及其他新业务单元
13.1%)
国内贸易
• 1999年1月1日起允许私营企业及科研院 所经营进出口业务
• 1998年8月10日起茶叶出口不再实行统 一联合经营
重点发展的外贸业务 (板块、 拳头产品)
• “外贸特许权制”将改为“登记备案制”
• 实行国营贸易制度的商品种类进一步减 少
0.5 1.5 1.6 2.1 2.4 3.0 3.5
1.2 0.9 1.9 1.2 2.3 2.0 3.2
1.8
2.2
3.0
4.0
3.2
5.0
5.0
5.0
5.3
中土畜公司进出口经营额
12.0
10.7
12.7
15.7
15
国内贸易及服务贸易战略目标
业务内容
1997年 经营额 亿美元
2001年经营 额亿美元
指标
1997
毛利率
8.4%
运作费用比例
~Hale Waihona Puke Baidu%
净利率
~1.7%
净资产回报率
~4.1%
库存周转 (次)
3.9
11
2001 7.4% 5.4% 2% 10% 6
2005 8.8% 5.3% 3.5% 15% 8
2010 10.2% 5.2% 5% 20% 10
在初级产品出口竞争日趋激烈的形
势下，中土畜公司需要采取新的发
展战略，通过多种业务组合来达到
• 1995-1997年中国进出口总额年均增长
率为 5% • 1995-1997年中土畜公司进出口总额
战经略营额 目标
(不包括九家茶叶公司) 年均增长率为
- 4.3%
战略
• 1998年1-9月全国初级产品出口额较去 年同期下降 12.9%，出口总额中初级产
目标
服务贸易 (船运、保险代理、
拳头商 品
板块
2005年经营 额亿美元
拳头商品 板块
2010年经营 额亿美元
拳头商 品
板块
进出口贸易： 业务板块 及拳头产品
天然饮料板块
天然服装板块
其他板块 其他进出口贸 易
茶叶系统
茶叶 裘革皮服装、羽绒服及制品羊绒 服装
木材、地毯、蜂蜜、干果等
对九家茶叶公司进行并购及重组， 借此形成对主要产茶基地的控制
8
中土畜公司战略发展目标
9
集团战略目标的组合指标(一)
指标
经营额 (亿美元)
1997
~7 (~ 12*)
支持性实业比例 ?
内贸比例
?
10
* 包括九家茶叶公司
2001 ~ 13 10% 10.8%
2005 ~ 20 20% ~ 18%
2010 ~ 29 30% ~ 26%
集团战略目标的组合指标(二)
2001年经营 额亿美元
2005年经营 额亿美元
2010年经营 额亿美元
统（九家茶叶公司）
进出口贸易
• 组建业务板块 • 培养拳头产品 • 重组茶叶系统
~12 (6.73*)
10.7
12.7
15.7
• 以茶叶种植、改良及加工为基础，建立全
国内贸易
国性批发销售网络
0.0
1.4
3.5
7.6
• 完善上述网络，经销其他板块商品
服务贸易 及其他
• 以船运为龙头，建立包括保险代理、仓储 在内的服务贸易
• 开拓新业务板块
~0.3
1.0
3.5
6.0
中土畜公司总经营额
~12.0 (~7.0*)
~13
~20
~29
* 不包括九家茶叶公司
14
进出口贸易中业务板块及拳头产品
业务板块
战略目标
拳头产品
1997年 经营额 亿美元
2001年经营 额亿美元
1.1 中土畜的集团愿景和战略目 标
5
中土畜的愿景(Vision)
• 成为中国前十大综合型国际、国内贸易公司 • 产品和服务满足人们在衣食住用等方面对自然、健康的追求 • 使员工和企业一起成长，因为员工是最宝贵的资源，也是企业成功的基石 • 敢为人先，不断创新是我们最为推崇的企业精神 • 与业务伙伴长期合作，利益共享 • 努力成长，确保盈利，持续健康地发展
2005年经营 额亿美元
2010年经营 额亿美元
• 全国性的茶叶批发销售网络
0.0
1.2
2.8
5.1
国内贸易
• 同时在此网络中经销其他板块相关产品 • 开发其他业务网络
0.0
0.2
0.7
2.5
服务贸易及其他 • 船运、保险代理、仓储及内陆运输等
6
中S土ta畜te的me愿nt景)：主可题能语的(V选is择ion
“自然之心奉献闲适之情” “自然孕育健康和幸福的未来，这是我们耕耘的天地” “汲取大地的力量，奉献自然之精华” “自然带来健康和幸福，让我们共同努力 ” ”回归自然，面向未来，健康和幸福我们创造“ “五十年不变的追求， 奉献自然与健康 ”
7
确立中土畜的下愿几个景因(Vi素sion)考虑如
• 公司的历史和传统：”中字头“的专业外贸公司，五十年经营土产品及畜产品 (初 级天然商品)的历史
• 市场环境：专业外贸失去传统的优势，生存空间萎缩，面临严酷的市场竞争形势， 需要一个质的突破
• 核心能力：进出口交易 • 资源：外贸商誉和知名度，外贸人才和一定的海外渠道及部分加工实业 • 最重要的利益方：国家和职工
13
经营额 (亿美元)
30
25
20
15 ~12*
10 ~7
5
~1 3 11.7
10.7
~20 16.2 12.7
~29
国内贸易
21.7
其他+服务贸 易
15.7
进出口贸易
1997
2001
2005
* 包括九家茶叶公司
2010
关键措施：培养板块的拳头产品、
开拓国内贸易以及并购重组茶叶系 关键措施
1997年 经营额 亿美元
2.2 中土畜目标组织结构的实施建议（暨过渡方案）
96
2.3 中土畜公司总部的领导手段和核心管理流程
110
2.4 中土畜主要岗位职责描述
157
2
1. 中土畜公司跨世纪集团战 略
3
中土畜集团战略规划的总体架构
外部影响因素
愿景
内部影响因素
集
团
集团战略目标
层
面
集团战略
业务层面
业集务团发战展略战目略标
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