销售业务督导工作流程

事项 周例会(会前准备资料和数据) 产品培训(新品\重点产品)并上传培训报告 上周工作总结\分析 下周工作计划 竞品调查表 促销活动安排(节假日\周末)
备注 全体参与 全体参与
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每月
督导
事项 对保卡的真实性进行审核和上交市场部
工
促销人员考勤表购买后可见
作
促销人员变动表(增减)
内
盘库工作并上报市场部
容
提交月促销员任务
提交固定物料申请
下月办事处物料需求明细
备注 每月20日
每月20日 每月20号 每月24日前 每月24日前 每月28日前 每月15号
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每月
事项
备注
督导
促销队伍人才的储备
每月
核对促销员工资
每月
工
交工作总结及下购月工买作计后划可见
作
每日按时巡店\查看出勤情况
内
了解\分析\补充库存
容
店面形象\终端陈列
物料\促销品的使用与管理
客情工作
分析进销存报表(日报)
提交督导每日工作表到工作组邮箱
备注 8:30前
10点前 每日 每日 每日 每日 每日 每日 每日
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每日
事项
备注
督导
与促销员沟通\解决促销员工作中的问题
硬终端建设 软终端建设 信息收集和返馈 促销活动
专业 细致 高效 创新
督导的主要工作
1.负责办事处促销员的培训、工作考核、薪资考核。 2. 负责办事处促销员的人事管理，如招聘、上岗、调职、辞退等。 3. 负责办事处新品上市的前期准备及零售店后期执行的相关工作。
购买后可见 4. 负责办事处各项市场工作提供科学有效的方案。
每月月底
作
内
每月申请的物料（灯片、灯箱、背板等），需 每月月底 每月月底拍照，交市场部
容
《乘风人》稿件
每月
*完成市场部交待的其它工作
每月
wk.baidu.com
专业 细致 高效 创新
结束
工
收集信息(竞品\政购策买等) 后可见
每日
作
反馈信息至上级领导
每日
内
发现问题并提出建议和整改
每日
容
参与促销活动的开展
每日
对促销员\店主\店长\店员进行公司产品培训和公司 每日 重大信息(包括公司上层供货商利好消息)的传达
在工作中进行自我学习和总结
每日
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每周
督导
工 作 内 容
5. 负责办事处促销员例会，定期巡查零售店，了解促销员情况。 6. 落实和监督促销活动的执行及促销结果的反馈工作。 7. 确保各项数据报表的准确性。 8.监督公司各项政策在零售店的执行情况。 9..完成上级交给的各项调查任务。
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每日
事项
督导 办事处报到
工
上报销量 购买后可见
督导工作流程
专业 细致 高效 创新
目录
督导的岗位职责 督导的主要工作 督导的工作流程
专业 细致 高效 创新
督导的岗位职责
监督-市场工作 配合-主任开展工作 管理-促销团队 执行-公司促销政策 指导-促销员日常工作 建议-对公司提出合理化建议
专业 细致 高效 创新
督导的主要工作