销售业务督导工作流程
销售督导工作计划范文简短
销售督导工作计划范文简短一、目标设定1、销售业绩目标：根据公司制定的销售目标，制定具体的销售业绩目标，包括销售额、销售数量、客户数量等方面的目标。
2、市场拓展目标：根据公司市场拓展计划，制定具体的市场拓展目标，包括市场份额的提升、新客户的开发等方面的目标。
3、团队建设目标：制定团队建设目标，包括团队绩效的提升、团队士气的激发等方面的目标。
二、工作内容1、销售业绩监督：督导销售人员的日常销售工作，包括跟进销售进度、分析销售数据、及时调整销售策略等。
2、市场拓展指导：指导销售人员开展市场拓展工作，包括客户开发、市场调研、竞争分析等。
3、团队建设管理：组织团队建设活动，激发士气，提升团队绩效。
4、与其他部门沟通：与市场部、产品部等其他部门进行有效沟通，协助解决销售中的问题。
三、具体计划1、制定销售计划：根据销售目标，制定每月的销售计划，包括销售额、销售数量、客户数量等具体指标，确保实现销售目标。
2、开展销售培训：针对销售人员的不足之处，开展销售培训，提升销售技能和销售意识。
3、定期组织销售会议：每月组织销售会议，总结前一月销售工作，制定下一月销售计划，及时解决销售中的问题。
4、跟进市场拓展工作：对市场拓展工作进行及时跟进，确保市场拓展目标的实现。
5、及时与其他部门协调解决问题：确保销售过程中的问题能够及时得到解决，提高销售效率。
四、工作绩效考核1、销售业绩：根据销售业绩目标进行考核，对销售人员的销售业绩进行评定，奖惩分明。
2、市场拓展：根据市场拓展目标进行考核，对市场拓展工作进行评定，奖惩分明。
3、团队建设：根据团队建设目标进行考核，对团队建设工作进行评定，奖惩分明。
五、工作风险控制1、市场风险：及时分析市场风险，调整市场策略，降低市场风险。
2、销售风险：及时解决销售中遇到的问题，确保销售工作的顺利进行。
3、团队风险：及时发现团队中的问题，采取措施解决，确保团队稳定的运行。
六、总结销售督导工作计划是销售工作中的重要一环，通过科学的计划和有效的执行，能够提高销售人员的工作效率，实现销售目标。
华为销售督导岗位职责
华为销售督导岗位职责一、岗位职责概述华为销售督导是华为企业中一个紧要的职能部门，重要负责监督和管理销售团队的销售业绩和业务进展。
销售督导需要具备杰出的销售技巧、良好的沟通本领、杰出的领导才能和较强的团队管理本领。
本文将从以下几个方面认真描述华为销售督导的岗位职责。
二、销售团队管理1.建立销售团队：–负责与人力资源部门合作，订立聘请计划，并参加聘请销售人员；–引导新员工进行岗位培训，确保他们能快速适应工作；–建立和维护销售团队的组织架构和人员配置。
2.监督销售业绩：–设定销售目标，订立销售计划，并监督销售团队完成销售任务；–定期汇报销售业绩和市场情况，向上级汇报销售团队的工作情况。
3.团队培训和激励：–对销售团队进行培训，提升他们的销售技巧和业务水平；–订立激励机制，激励销售团队积极工作，并保持团队士气高昂。
三、市场销售策略订立1.讨论市场情况：–跟踪市场动态，了解行业趋势和竞争对手情况，并分析其对销售业绩的影响；–收集市场信息，供给应销售团队参考，帮忙他们订立销售策略。
2.订立销售策略：–依据市场情况和销售目标，订立合适的销售策略和计划；–确定销售渠道和销售方式，供给应销售团队参考。
四、客户关系管理1.客户沟通：–自动与紧要客户建立联系，了解客户需求，维护良好的合作关系；–解决客户投诉和问题，并适时反馈给相关部门。
2.销售咨询和支持：–为销售团队供给销售咨询和销售技巧支持，帮助销售团队解决客户需求中的问题；–协调各部门资源，确保客户需求得到充足。
3.客户充足度调查：–定期开展客户充足度调查，收集客户反馈看法，并向销售团队和上级报告结果；–依据客户反馈看法，提出改进方案，改善客户充足度。
五、管理标准1.业务分工：–依据销售团队的规模和需求，订立合理的业务分工和工作职责；–依照要求，建立岗位职责和工作流程的相关文档，并确保团队成员理解并遵守。
2.目标管理：–确定销售团队的销售目标，并设定合理的目标指标；–进行定期的目标考核和绩效评估，依据结果激励或奖惩销售团队。
对销售业务监督检查方案
对销售业务监督检查方案
背景
销售业务是企业的重要组成部分，它能直接决定企业的营收和盈利能力。
企业
需要完善的监督检查方案，保障销售业务的合规性，减少管理风险。
监督检查方案
主要内容
1.文件检查：对销售业务相关文件进行检查，包括销售合同、收款凭
证、开票凭证等；
2.现场检查：对销售业务现场进行检查，包括销售人员管理、销售业
绩核实、销售情况统计等；
3.数据检查：对销售业务相关数据进行检查，包括账务信息、销售报
表、销售机会跟踪等。
检查步骤
1.确定检查时间和检查地点；
2.安排检查人员，确定检查范围和检查内容；
3.进行文件检查、现场检查和数据检查，并记录检查结果；
4.根据检查结果，制定整改方案并跟踪落实情况；
5.形成检查报告，对存在的问题提出整改建议。
注意事项
1.检查过程中应尊重被检查单位的合法权益，协调好与被检查单位的关
系；
2.检查人员应对检查过程进行记录，确保检查结果真实可信；
3.如果发现被检单位有违法违规行为，应通过正规途径进行举报和处理。
监督检查的意义
1.维护企业的声誉和利益，增加管理的透明度；
2.保障销售业务的合规性，减少管理风险；
3.提高销售业务的管理水平，进一步提升企业的竞争力。
结论
制定销售业务监督检查方案对企业的销售业务管理非常重要。
正确的实施监督检查方案可以维护企业的声誉和利益，保障销售业务的合规性，减少管理风险，同时提高销售业务的管理水平，进一步提升企业的竞争力。
督导工作流程
督导工作管理流程营销中心文件编号：XDL-DUDA0-001版次：页数：共29页,不含封面;拟定：审核：审批督导工作流程前言督导工作是经营专卖连锁店中的一项非常重要的工作,督导人员的工作态度,直接影响到店铺员工的工作状态,督导人员的表现直接影响到公司的形象,督导人员的水平直接影响到店铺的销售业绩,所以督导人员必须明确自己的工作职责,按照“用心做人,用脑做事”、“没有最好,只有更好”的原则,一切从实际出发,实事求是地科学地开展工作;以下是督导人员的工作职责：一、督导管理人员,必须具有爱业敬业、乐于奉献的精神,热爱喜得龙,愿与喜得龙同呼吸、共荣辱,兢兢业业、踏踏实实地工作,与喜得龙一起成长;二、督导管理人员,必须有明确的工作目标计划和工作重点,目标是明确的、可量化的、可检查的,计划是切实可行的;三、“跟进、跟进、再跟进”是督导管理人员必须牢记的重要管理理念之一,再好的想法,没有及时的、有力度的跟进,都是一句空话;四、督导干部要密切留意各店的销售情况,对各店的定额目标进度做到心中有数,对各店销售业绩的变化要给予特别关注;五、督导干部对店铺人员的安排与调动有建议权,对店铺管理干部有任命建议权;六、督导干部对店铺陈列、店铺卫生、店铺物品、店铺宣传栏有权指导和管理;七、督导干部下店巡视要有目的性,并做好巡点记录卡,对店铺人员的仪容仪表、服务态度、专业知识、销售技巧、工作质量都有权监督、检查、考核;八、督导管理人员必须定期召开会议,向上级汇报自己的工作,反映店铺存在的问题,并针对问题提出自己下一步工作的意见;九、督导管理人员必须协助货品部门,合理控制和调整店铺的库存量,及时反馈货品的走向动态;十、督导管理人员要及时解决店铺发生的矛盾,包括员工之间、员工与顾客之间、员工与商场之间的矛盾;十一、督导管理人员要注意培养店铺后备力量,经常个别沟通,给予正面指导与鼓励;十二、督导管理干部要组织新店铺的开张或店铺撤场的一系列工作;十三、督导管理干部要组织店内良性竞赛活动,如定期组织类似记款大王、销售能手、卖鞋大王等比赛活动,并做好月、季、年度先进评比活动;十四、督导管理人员要加强在卖场对员工的传、帮、带工作,不定期的组织员工的演练学习活动,关心员工的晋级考核工作;十五、督导管理人员要对店铺的案头工作,有严格的要求,保证各项案头工作及时完成;十六、督导管理干部要积极参与公司的高级培训,每月要有自己的工作总结,并接受公司对自己的考核;月工作计划编制流程督导部_____月份工作安排表进行案头工作流程______月份案头工作评分表_____月份销售分析表_____月份专业知识考核表_____月份宣传栏评比表备注：板面设计10分；色彩搭配10分；主题推广30分；创新艺术20分；板面整洁10分；整体效果20分;本月宣传栏获奖店铺：主管巡店记录卡主管：店长：店名：年月日注：备注处写明检查情况组织四项检查工作流程仪容仪表检查明细表：评定标准为以下每项1分制,总分12分;检查人：________年月日考核标准卫生检查明细表评定标准为以下每项1分制,总分15分;检查人：_________ 服务检查明细表检查人：_________ 考核标准陈列检查明细表年月日检查人：考核标准_____月份四项检查汇总表现场指导工作流程组织员工演练流程演练规划表品牌/店名：填表日期：年月日演练跟进表店长点评。
化妆品销售督导工作计划
一、工作背景随着化妆品市场的不断繁荣，市场竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，提升品牌形象，加强团队协作，确保销售目标的实现，特制定本化妆品销售督导工作计划。
二、工作目标1. 提高销售业绩，实现销售目标；2. 加强团队建设，提升团队凝聚力；3. 优化销售策略，提高产品竞争力；4. 增强客户满意度，提升品牌形象。
三、工作内容1. 销售数据分析（1）收集并整理销售数据，分析市场趋势；（2）针对不同产品线，制定相应的销售策略；（3）对销售数据进行定期分析，找出销售瓶颈，提出改进措施。
2. 团队管理（1）定期召开团队会议，传达公司政策，解答员工疑问；（2）关注团队成员的工作状态，及时发现并解决团队问题；（3）组织团队培训，提升员工业务能力和综合素质；（4）对优秀员工进行表彰，激发团队积极性。
3. 销售渠道管理（1）加强与经销商、代理商的沟通与合作，确保销售渠道畅通；（2）定期对销售渠道进行评估，优化销售网络；（3）关注竞争对手动态，调整销售策略，提升市场占有率；（4）对销售渠道进行定期巡检，确保产品质量和售后服务。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，定期跟进客户需求，提高客户满意度；（2）开展客户活动，提升品牌知名度和美誉度；（3）收集客户反馈，不断优化产品和服务；（4）针对重点客户，制定个性化销售方案。
5. 市场推广（1）制定市场推广计划，包括线上线下活动；（2）与媒体合作，提升品牌曝光度；（3）开展线上线下促销活动，提高产品销量；（4）关注市场动态，调整推广策略。
四、工作安排1. 第一季度：重点开展团队建设，提升员工业务能力；2. 第二季度：优化销售策略，提高产品竞争力；3. 第三季度：加强市场推广，提升品牌知名度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、工作要求1. 督导人员要具备较强的责任心、沟通能力和团队协作精神；2. 督导人员要定期向公司汇报工作进展，确保各项工作顺利推进；3. 督导人员要关注市场动态，及时调整工作策略；4. 督导人员要关心团队成员，营造良好的工作氛围。
工作进度督导方案
工作进度督导方案一、前言工作进度督导是组织内部管理的重要环节之一，通过督导可以及时发现工作进度的问题和隐患，及时采取措施加以解决，保证工作进度按时按量完成。
制定一份合理有效的工作进度督导方案对于组织的高效运转至关重要。
本方案旨在规范和指导公司内部工作进度督导工作，确保工作进度的有效管理和控制。
二、工作进度督导方案1. 目的工作进度督导的目的是为了全面、系统地查看和掌握工作进度的情况，发现和解决进度管理中的问题，确保工作任务按时交付。
2. 范围本督导方案适用于公司内部所有部门和项目的工作进度管理，包括但不限于项目进度、生产进度、销售进度等。
3. 督导内容（1）定期会议督导：每周组织相关部门开展工作会议，对各项工作进度进行总结和督导。
（2）项目进度督导：对所有项目的进度进行跟踪和监督，确保项目按计划进行。
（3）生产进度督导：对生产工艺、生产线、原材料等进度进行细致的管理和督导。
（4）销售进度督导：督导销售团队的销售进度和客户订单交付情况。
4. 督导流程（1）收集进度数据：通过部门负责人、项目经理等渠道收集各项工作进度数据。
（2）分析进度情况：对收集到的数据进行详细分析，发现问题和瓶颈。
（3）制定改进方案：根据分析情况，及时制定相应的改进方案，解决问题。
（4）跟踪执行情况：对改进方案的执行情况进行跟踪和督导，确保方案能够有效落实。
5. 督导手段（1）会议督导：定期组织相关部门进行工作会议，对工作进度进行督导并做出相应决策。
（2）数据分析：通过数据分析工具对工作进度数据进行分析，发现问题和趋势。
（3）督导报告：定期编制督导报告，汇总工作进度情况，反馈给相关部门领导和决策者。
6. 督导要求（1）督导人员应具有较强的工作进度管理和分析能力，熟悉所属部门或项目的工作特点和情况。
（2）各部门应配合督导工作，主动提供相关数据和情况，并积极配合改进措施的执行。
7. 督导周期（1）定期督导：每周对各项工作进度进行定期督导，确保工作进度的及时掌握和管理。
销售推动督导工作指引
对每个潜在风险进行评估，确定其可能对销售目标产生的影 响和风险等级。
风险应对措施制定
制定应对策略
针对每个识别出的风险，制定相应的应对 策略，包括预防措施、补救措施和调整计 划。
VS
制定实施计划
为每个应对策略制定详细的实施计划，包 括责任人、时间表和实施步骤。
风险监控与报告
要点一
持续监控风险
客户服务与满意度管理
总结词
主动、热情、专业
详细描述
以主动、热情的态度为客户提供专业的服务，确保客户在接受服务过程中感受到被关注和重视。同时 ，通过客户反馈和满意度调查，及时了解客户需求和意见，不断改进服务质量和提升客户满意度。
CHAPTER 06
风险管理
风险识别与评估
识别潜在风险
通过收集和分析数据，识别销售过程中可能出现的潜在风险 。
销售计划制定
根据销售策略，制定详细的销 售计划，包括销售目标、销售
渠道、销售预算等。
销售过程监控
销售进度监控
定期对销售进度进行监控，及时发现销售过程中 存在的问题，并采取相应的措施进行调整。
销售团队管理
对销售团队进行管理，包括人员招聘、培训、激 励等，以提高销售团队的效率。
客户关系维护
建立并维护良好的客户关系，及时了解客户需求 ，提高客户满意度。
设定优化目标，制定实施计划 ，明确责任人和时间表。
团队建设与培训提升计划
分析团队现状，了解团队成员的能力和需求。
根据分析结果，制定针对性的培训计划，包括在线课程、内部培训、外部培训等 。
鼓励团队成员自我发展，提供学习资源和支持，如图书、在线课程等。
与其他部门协同发展计划
分析与其他部门的 协作现状，找出协 作中的问题和发展 机会。
个贷营销 督导方案
个贷营销督导方案一、目标与原则目标：提升个贷业务营销效率，优化客户体验，确保业务目标顺利达成。
原则：以客户为中心，强化过程管理，注重实效与持续改进。
二、督导内容营销策略：评估现有营销策略的有效性，提出优化建议。
销售流程：监督销售流程的执行情况，确保流程规范、高效。
产品知识：确保员工对个贷产品有全面了解，能为客户提供专业建议。
客户关系管理：督导员工运用CRM系统，定期跟进客户情况。
服务质量：监控服务质量，确保客户满意度。
三、督导方法数据监测：定期分析业务数据，了解业务发展趋势。
现场检查：定期到各分支机构进行现场检查，了解一线工作情况。
员工访谈：与员工进行一对一访谈，了解工作状态与困难。
客户反馈：收集客户反馈，评估服务水平与客户满意度。
培训与指导：定期组织培训，提升员工业务能力；为有需要的员工提供一对一辅导。
四、工作安排制定督导计划：根据业务发展需要，制定年度、季度和月度督导计划。
安排督导人员：根据业务规模与分支机构数量，合理配置督导人员。
确定督导周期：定期进行现场检查，确保各项督导工作落到实处。
反馈与改进：定期汇总督导结果，向管理层汇报；针对问题提出改进措施并跟进执行情况。
持续优化：根据业务发展与市场变化，持续优化督导方案，提升督导效果。
五、考核与激励考核标准：制定明确的考核标准，确保督导工作有据可依。
考核周期：定期对督导工作进行考核，确保工作质量。
激励措施：对表现优秀的员工给予奖励或晋升机会；对表现不佳的员工进行辅导或调整岗位。
奖惩机制：建立明确的奖惩机制，激发员工的工作积极性与主动性。
持续改进：根据考核结果，持续优化督导方案，提升督导效果。
销售督导的销售督导季度工作计划
销售督导的销售督导季度工作计划销售督导在公司中扮演着重要的角色，他们负责监督和指导销售团队，确保销售业绩达到公司设定的目标。
销售督导的工作计划至关重要，它将决定团队在接下来的季度中的发展方向和实现目标的途径。
下面是销售督导季度工作计划的具体内容：一、目标设定首先，销售督导需要和销售团队一起设定明确的季度销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面的目标。
这些目标应该具体可衡量，能够量化并与公司的战略方向相一致。
销售督导需要确保团队理解目标的重要性，以激励他们积极努力实现目标。
二、制定销售策略销售督导在制定季度工作计划时，需要考虑当前市场环境和竞争对手的情况，确定最有效的销售策略。
这包括定位目标客户群体、制定销售方案、开展市场推广活动等。
销售督导需要根据团队的实际情况和资源情况，灵活调整销售策略，以保证在市场上取得竞争优势。
三、团队培训和激励销售督导在制定季度工作计划时，需要考虑团队成员的培训需求，并安排相关培训计划。
这包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训，以提升团队成员的综合能力。
同时，销售督导需要建立有效的激励机制，激励团队成员积极销售，达成销售目标。
四、销售数据监控销售督导在季度工作计划中需要设定销售数据监控指标，定期对销售业绩进行分析和评估。
销售督导需要密切关注销售数据，及时发现问题并采取行动进行调整。
销售督导可以借助销售管理系统等工具，实时监控销售业绩，确保团队在正确的方向上努力。
五、市场调研和反馈销售督导在季度工作计划中需要进行市场调研，了解消费者需求和市场变化趋势，为销售策略和计划的制定提供数据支持。
销售督导还需要定期与客户进行沟通，收集客户的反馈意见和建议，以改进产品和服务质量，提升客户满意度。
六、成本管理和预算控制销售督导在季度工作计划中需要进行成本管理和预算控制，确保销售活动和营销费用的合理安排和控制。
销售督导需要根据资源情况和市场需求，合理分配预算，确保在有限的资源下取得最大的销售业绩。
督导工作指引开业巡店驻店流程指引
督导工作指引开业巡店驻店流程指引一、前期准备工作1.确定巡店期程和巡店范围，分析巡店目标和重点。
2.收集巡店所需的资料，包括店铺的相关信息，销售数据，顾客反馈等。
3.安排巡店人员，并进行培训和指导，确保他们了解巡店目标和流程。
二、巡店前的信息准备1.对即将巡店的店铺进行预调研，了解店铺的业务情况，分析可能存在的问题和挑战。
2.熟悉巡店工具和表格，确保巡店人员能够准确记录巡店中的问题和发现。
1.到店前的准备a.巡店人员应提前与店铺经理沟通，确认巡店时间和安排。
b.准备好巡店所需的工具，如笔记本电脑、相机等。
c.对店铺周围环境进行观察，了解店铺的位置和周边竞争情况。
2.巡店过程a.与店铺经理和员工进行面谈，了解店铺的运营状况、客户服务和销售情况等。
b.检查店铺的陈列和布局是否符合公司要求。
c.检查店铺的清洁卫生情况，包括卫生间和各个区域的清洁程度。
d.检查店铺的设备是否正常运作，如POS机、收银台、灯光等。
e.观察员工的工作状态和服务态度，确保他们能够满足客户需求。
f.检查店铺的库存和货架陈列情况，确保货品充足并摆放整齐。
g.检查店铺的物料使用情况，如海报、宣传单等是否展示完整。
h.注重细节，如巡视店铺的角角落落，检查小物件的摆放等。
i.记录巡店过程中发现的问题和建议，拍照并进行标注，以便后续整改和跟进。
3.巡店后的总结和报告a.巡店完成后，与店铺经理进行反馈和总结，分享巡店发现的问题和建议。
b.撰写巡店报告，包括巡店过程中的发现、问题和建议。
报告要清晰、具体，并注明相关图片和资料。
c.将巡店报告及时提交给相关部门，并与店铺经理确认整改措施和时间表。
d.跟踪店铺的整改情况，提供必要的支持和协助，确保问题得到解决和改善。
四、巡店流程中应注意的事项1.保持客观中立，不要过分干预店铺运营，但在发现违规行为或重大问题时，及时向上级汇报。
2.注意与店铺经理和员工的沟通方式，保持良好的沟通和合作关系。
3.巡店过程中要注意个人安全，遵守相关规定，不要随意触碰店铺的设备和商品。
督导工作范围、流程
6
7
日常
日常
一、跟踪每家客户业绩达成进度
• 每日早上查看昨日发货汇总，计算本周、本月的业绩和完成率 ； • 向库房了解货品该发未发的原因，如果PR未下单，则对其予以通知 并作记录作为日常考核项统计报货品主管和品牌经理； • 向货品主管了解货期，及时反馈给加盟商。 • 每周一核算上周业绩达成情况，对未达成则制定有效对策、分析、并 写清自己的行动计划交品牌经理审核。 • 每月初核算上月业绩达成情况，计算台帐得分，对未达成则制定有效 对策、分析、并写清自己的行动计划交品牌经理审核。
按计划巡店
⑽ 带领店长给店铺所有店员做现场回应 ⑾ 处理顾客投诉 ⑿ 检查店长是否召开时段检讨会，以检视店长是否按流程执行 ⒀ 检查店长是否召开交接会，以检视店长是否按流程执行 ⒁ 参加晚班的早会及早班的晚会 ⒂ 跟进调货、补货情况 ⒃ 检查VMD陈列方案的实施情况：必须符合公司陈列师的陈列要求 ⒄ 对各店重点人员的培养 ⒅ 当天工作总结：具体记录当天《巡店汇总表》并检视以目标的实现 情况 ⒆ 周末动员会：在周五、周六跟进周销售目标进度，提升员工士气
督导执行sop2
每周工作索引
序号 事项目录 发生频率
1
提Байду номын сангаас加盟商数据分析报告
每周
2
新开店铺支持及业绩扶持
每周
一、提供加盟商数据分析报告
⑴ 收集加盟商销售信息以及实销数据； ⑵ 根据提供的销售信息以及实销数据进行加盟商数据分析， 包含：单款单色排名、新款排名、加盟商业绩排名等表格； ⑶ 每周一下班前做完所有分析报告，审核后传给客户；
回顾
1. 每日工作索引； 2. 每周工作索引；
谢谢大家 祝：全国人民虎年吉祥， 祝：喜欢我的和我喜欢的人虎年 “鸿运常伴，身体健康！” 祝：不喜欢我的和我不喜欢的人平安是福！
督导工作流程及表格
督导工作流程及表格市场督导工作流程督导是公司营销管理体系中的一个重要岗位，是联结公司和代理商及零售店的重要桥梁。
督导的工作职责是代表公司营销部对公司的代理商和零售店进行管理监督和业务指导、辅导。
督导的核心工作目标是协助客户完成公司下达的业绩指标。
工作一：外出督导工作流程一、督导任务来源：1、计划性业绩提升督导任务：根据公司营销部的年度计划、营运目标、年度发展重点及重点支持辅导区域，确定本年度需督导的区域，制定年度督导计划，根据年度督导计划的要求，安排每季每月的督导任务，以此做为督导的计划性任务。
2、临时性业绩提升督导任务：在每季的营运中，根据目前客户营运情况，如客户业绩下滑或业绩需要进一步提升，由客户或公司提出督导任务。
3、新店督导：新店开业时，由公司新店的业务辅导。
4、一般性督导：如进行陈列、服务、店务等单项或几项以标准化营运为目的的督导任务。
5、店铺认证：进行店铺评级论证的扫街督导任务。
6、产品试销。
二、督导前的路线图安排：1、接到督导主管分配的《月督导科巡店计划表》后，出差前，必须按照事件的轻重缓急界定拜访客户和安排店铺的先后顺序。
2、根据本次《督导任务单》的难度，确认每个客户的辅导时间。
3、如果是一批的《督导任务单》，则需按最短线路、最快来回程时间、最少差旅费用为原则进行店铺路线的安排。
三、督导工作流程：分为业绩提升督导任务、新店督导、一般性督导、店铺论证、试销。
一）、业绩提升督导工作流程：A、督导前的准备工作：督导每次出差前需准备以下五个基本工具：1、客户档案资料：本次拜访的客户的资料卡（1）（店铺论证资料）；（2）、店面布局图、货架陈列图，SKU数；（3）、客户历史销售数据；（4）、客户联络名单；（5）、本次《督导任务单》等。
2、讲课资料：须携带电脑（6）〈店员专业培训PPT〉；（7）、〈店铺标准服务〉（DVD光盘）；（8）、〈店铺运营手册〉；（9）、〈标准陈列、搭配手册〉；（10）、〈每波陈列指引〉；（11）〈当季导购手册〉。
销售督导一周工作计划
销售督导一周工作计划第一天：周一1. 与销售团队进行早间会议，分享上周销售成果和与目标的对比。
讨论销售策略和销售计划的调整和优化方案。
2. 与销售团队中的个别销售人员进行个别谈话，了解他们的销售状况和问题，给予相关指导和支持。
3. 与销售团队一起制定本周销售目标，并对销售人员进行分解任务，明确每人的销售目标。
4. 安排销售培训，提升销售团队的销售技巧和知识。
选择适合的销售培训课程，并协助销售人员报名和参加培训。
5. 分配销售区域给销售人员，确保每个区域都有销售人员负责。
第二天：周二1. 与销售人员进行销售拜访，了解他们的工作情况和销售进展。
与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，提供相应的解决方案。
2. 分析销售数据和市场情况，寻找潜在的销售机会和市场趋势。
根据市场需求调整销售策略和推广方法。
3. 检查和审核销售人员的销售报表，确保数据的准确性和及时性。
对没有完成销售目标的销售人员进行解释和分析，找出原因并提出解决方案。
4. 召开销售团队会议，分享销售数据和个别销售人员的表现。
分析销售情况和问题，讨论解决方案和改进措施。
第三天：周三1. 组织销售团队进行市场调研，了解竞争对手的销售策略和产品优势。
收集市场反馈和客户需求，为销售团队提供有效的参考和建议。
2. 与销售团队一起制定本周的销售活动计划，包括促销活动、展览和客户拜访等。
安排销售人员的任务和时间表，确保活动的顺利进行。
3. 建立和维护客户关系，与重要客户进行会谈和商务拜访。
了解客户的需求和问题，提供满足客户需求的解决方案，并跟进客户的反馈和订单。
4. 给销售人员提供销售技巧和产品知识的培训。
共享最新的销售资讯和市场动态，提高销售人员的专业素质和竞争力。
第四天：周四1. 与销售团队进行个别谈话，了解他们的工作情况和问题。
给予必要的指导和支持，帮助他们解决销售难题并实现销售目标。
2. 分析销售数据和销售报表，找出销售状况不佳的原因和问题。
与销售人员一起讨论解决方案和改进措施，制定相应的行动计划。
销售督导的规章制度
销售督导的规章制度
《销售督导规章制度》
一、销售督导的工作职责
1. 负责指导和监督销售人员的日常工作，确保销售目标的实现；
2. 协助销售人员解决遇到的问题，提供销售技巧和方法的培训；
3. 收集市场信息，分析竞争对手的动态，为销售人员提供有价值的参考；
4. 定期与销售人员沟通，了解他们的实际情况，并及时提出改进建议。
二、销售督导的行为规范
1. 必须严格遵守公司的各项规章制度，不存在违规行为；
2. 必须尊重并支持销售人员，积极帮助他们解决实际问题；
3. 在指导和监督销售人员时，必须客观公正，不得对其进行人身攻击；
4. 不得私自泄露公司机密信息，负有保密的责任。
三、销售督导的工作标准
1. 必须具备专业的销售知识和丰富的实战经验；
2. 必须具备较强的沟通和协调能力，能够有效地指导和激励销售人员；
3. 必须具有良好的团队合作精神，能够与销售团队形成良好的协作关系；
4. 必须保持学习态度，持续提高自身专业水平。
四、销售督导的工作流程
1. 每月制定清晰的销售指标和计划，与销售人员共同制定目标；
2. 每周进行一次销售业绩的分析和评估，及时反馈销售人员的工作情况；
3. 每季度组织销售培训，帮助销售人员提升技能。
五、销售督导的奖惩制度
1. 对于表现优秀的销售人员，给予适当的奖励和激励；
2. 对于表现不佳的销售人员，采取相应的惩罚措施，并帮助其改进。
在公司销售运作中，销售督导发挥着非常重要的作用。
通过建立完善的《销售督导规章制度》，可以有效地规范和提高销售督导的工作效率，为公司的销售业绩创造更好的环境和条件。
卖场促销督导工作计划
卖场促销督导工作计划卖场促销督导工作计划是为了提高卖场促销活动的效果，确保销售目标的实现。
下面是一个卖场促销督导工作计划的示例。
一、月度销售目标设定1. 与销售部门共同确定每个月的销售目标。
2. 根据历史数据和市场需求，制定合理的销售目标。
3. 将销售目标分解为每个卖场的具体目标。
二、卖场促销活动策划1. 与销售团队一起制定每个月的卖场促销活动计划。
2. 分析市场需求和竞争情况，确定卖场促销活动的主题和内容。
3. 制定卖场促销活动的时间表和预算。
三、卖场促销活动执行1. 确保卖场促销活动按计划执行。
2. 协调销售团队和其他相关部门的工作，确保卖场促销活动顺利进行。
3. 监督促销人员的工作表现，提供必要的培训和指导。
四、卖场促销活动效果评估1. 收集卖场促销活动的数据，包括销售额、顾客数量等。
2. 分析数据，评估卖场促销活动的效果。
3. 根据评估结果，调整卖场促销活动策略和计划。
五、团队管理和培训1. 管理卖场促销团队，分配任务，确保团队目标的实现。
2. 提供必要的培训和指导，提高团队成员的业务水平。
3. 激励团队成员，保持团队士气。
六、与相关部门的协调合作1. 与销售、市场营销和供应链等相关部门保持密切的沟通和合作。
2. 协助解决卖场促销活动中的问题和困难。
3. 提出改进建议，优化卖场促销活动的效果。
七、定期汇报1. 按照公司要求，定期向上级主管汇报工作进展和成果。
2. 参加销售会议，分享经验和教训。
以上是一个卖场促销督导工作计划的基本框架，具体执行时需要根据实际情况进行调整。
通过合理的计划和执行，能够提高卖场促销活动的效果，达到销售目标。
督导的工作制度
督导的工作制度一、总则督导工作制度是为了保障我国各项事业正常运行，提高工作质量和效率，强化对各项工作的监督和管理而制定的。
本制度适用于我国各级政府、企事业单位和社会组织中的督导工作。
二、督导的岗位类型1. 按级别分：（1）正式督导：负责对一定区域或单位的工作进行监督和指导。
（2）助理督导：协助正式督导开展工作。
（3）实习督导：在正式督导指导下，参与督导工作。
（4）临时督导：因工作需要，临时设立的督导岗位。
2. 按工作性质分：（1）招聘督导：负责对招聘工作进行监督和指导。
（2）销售督导：负责对销售工作进行监督和指导。
（3）巡点督导：负责对特定区域或单位的工作进行定期巡查和指导。
三、督导的工作内容1. 对被督导对象的各项工作进行监督和指导，确保工作按照规定的要求和进度进行。
2. 发现被督导对象在工作中存在的问题和不足，及时提出改进意见和建议。
3. 对被督导对象的各项工作进行评估和总结，为改进工作提供依据。
4. 及时向上级领导报告工作情况和发现问题，为决策提供参考。
5. 协助被督导对象制定和完善工作规章制度，规范工作行为。
6. 定期对被督导对象进行培训和指导，提高工作能力和水平。
四、督导的工作流程1. 制定督导计划：根据工作需求和目标，制定详细的督导计划，包括督导时间、地点、对象、内容等。
2. 开展督导工作：按照督导计划，对被督导对象进行实地查看、调查了解、资料查阅等工作。
3. 收集和整理督导资料：将督导过程中收集到的各类资料进行整理和归档，以便后续评估和总结。
4. 撰写督导报告：根据收集到的资料，撰写督导报告，报告应包括督导目的、内容、发现问题、改进建议等。
5. 反馈和整改：将督导报告反馈给被督导对象，并提出整改要求。
被督导对象应根据督导报告，及时进行整改。
6. 跟踪整改情况：对被督导对象的整改情况进行跟踪了解，确保问题得到有效解决。
五、督导的工作要求1. 督导人员应具备较强的业务能力、沟通能力和组织能力，能够独立完成督导工作。
督导的职能
总 结
1.看 2.写 3.做 4.教 5.说 6.查
——熟悉行业状况，专业知识全面. ——普通话标准流利，表达清晰 ——沟通、适应能力强，善于协调关 系 ——头脑灵活，反应灵敏 ——品行端正，让人信赖 ——办事干练，效率高 ——敬业，责任感强，积极进取(以身 作则)
(三).督导的职责
1. 对店铺督导工作时，要保证店 铺正常的营业. 2.提高店铺的规范化程度. 3.专卖店人员的培训与考核. 4.提升专买店的质量（形象、销售、 服务） 5.推行公司制定的促销方案.
1.观察和听取
1.经营者的经营观念及方针 2.经营者的真正需求 3.经营者的个性操守
2.资料整理
1.工作流程(本店铺) 2.本店铺存在的问题(人员,货品,买 场) 3.店铺的数据(销售,库存)
3.现状分析
1.店铺营运状态的分析 2.经营业绩的分析 3.人力资源现状 4.内部管理状况
4.问题点
督导的职能
培训目的
1.认我督导更了解督导的工作流程.
2.认我们的督导同事更好的帮助我 们的专mai店.
督导的定义
督导——顾名思义督导就是监督 和指导，专职督导则是针对市场 中店铺进行的监督和辅导的行为。 作为一项综合性强，专业性高的 工作，督导在未来的营销战役中 将扮演愈来愈重要的角色，这也 意味着对督导从业人员自身素质 的要求形象要求 (二).督导的素质要求 (三).督导的职责 (四).督导工作流程
(一).督导的形象要求
——外表干净整洁，温文而雅 ——谈吐优雅，有礼貌 ——着装简洁，体现职业风采 ——笑容可掬，具有亲和力 ——举止大方，显干练
(二).督导的素质要求
销售督导每天工作流程
销售督导每天工作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!销售督导每天工作流程销售督导的工作流程主要分为准备工作阶段、实地督导阶段和总结汇报阶段。
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工
收集信息(竞品\政购策买等) 后可见
每日
作
反馈信息至上级领导
每日
内
发现问题并提出建议和整改
每日
容
参与促销活动的开展
每日
对促销员\店主\店长\店员进行公司产品培训和公司 每日 重大信息(包括公司上层供货商利好消息)的传达
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
在工作中进行自我学习和总结
每日
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每周
督导
工 作 内 容
作
每日按时巡店\查看出勤情况
内
了解\分析\补充库存
容
店面形象\终端陈列
物料\促销品的使用与管理
客情工作
分析进销存报表(日报)
提交督导每日工作表到工作组邮箱
备注 8:30前
10点前 每日 每日 每日 每日 每日 每日 每日
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每日
事项
备注
督导
与促销员沟通\解决促销员工作中的问题
事项 周例会(会前准备资料和数据) 产品培训(新品\重点产品)并上传培训报告 上周工作总结\分析 下周工作计划 竞品调查表 促销活动安排(节假日\周末)
备注 全体参与 全体参与
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每月
督导
事项 对保卡的真实性进行审核和上交市场部
工
促销人员考勤表购买后可见
作
促销人员变动表(增减)
内
盘库工作并上报市场部
容
提交月促销员任务
提交固定物料申请
下月办事处物料需求明细
备注 每月20日
每月20日 每月20号 每月24日前 每月24日前 每月28日前 每月15号
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每月
事项
备注
督导
促销队伍人才的储备
每月
核对促销员工资
每月
工
交工作总结及下购月工买作计后划可见
硬终端建设 软终端建设 信息收集和返馈 促销活动
专业 细致 高效 创新
督导的主要工作
1.负责办事处促销员的培训、工作考核、薪资考核。 2. 负责办事处促销员的人事管理，如招聘、上岗、调职、辞退等。 3. 负责办事处新品上市的前期准备及零售店后期执行的相关工作。
购买后可见 4. 负责办事处各项市场工作提供科学有效的方案。
5. 负责办事处促销员例会，定期巡查零售店，了解促销员情况。 6. 落实和监督促销活动的执行及促销结果的反馈工作。 7. 确保各项数据报表的准确性。 8.监督公司各项政策在零售店的执行情况。 9..完成上级交给的各项调查任务。
专业 细致 高效 创新
督导的工作流程-每日
事项
督导 办事处报到
工
上报销量 购买后可见
每月月底
作
内
每月申请的物料（灯片、灯箱、背板等），需 每月月底 每月月底拍照，交市场部
容
《乘风人》稿件
每月
*完成市场部交待的其它工作
每月
专业 细致 高效 创新
结束
督导工作流程
专业 细致 高效 创新
目录
督导的岗位职责 督导的主要工作 督导的工作流程
专业 细致 高效 创新
督导的岗位职责
监督-市场工作 配合-主任开展工作 管理-促销团队 执行-公司促销政策 指导-促销员日常工作 建议-对公司提出合理化建议
专业 细致 高效 创新
督导的主要工作