(全新整理)1月全国自考国际商务谈判试题及答案解析
全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷1(题后含答案及解析)
全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷1(题后含答案及解析)题型有：1.1．下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是( )A．经济性信息B．自然环境信息C．社会性信息D．政治性信息正确答案：B解析：按谈判信息的内容可以将其分为自然环境信息、社会环境信息、市场细分化信息、竞争对手信息、购买力及投向信息、产品信息、消费需求和消费心理信息等。
2．报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的( )A．核心B．开始C．前奏D．结束正确答案：A解析：磋商阶段也可叫讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。
3．“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。
这种答复谈判对手的技巧是( ) A．以问代答B．避正答偏C．答非所问D．推卸责任正确答案：D4．以下各项中，不属于银行担保的是( )A．财产保险B．履约保证书C．预付款担保D．投标保证书正确答案：A解析：银行担保分为投标保证书、履约保证书、预付款担保。
5．开拓海外市场既可能成功也可能失败。
这种风险按性质来分属于( ) A．纯风险B．投机风险C．汇率风险D．合同风险正确答案：B解析：风险不仅有纯粹造成损失而没有受益机会的纯风险，而且有既能带来受益机会又存在损失可能的投机风险。
6．在商务谈判中必须“重合同，守信用”。
这体现了商务谈判的( ) A．平等互利原则B．灵活机动原则C．友好协商原则D．依法办事原则正确答案：A7．以下各国中，不属于英美法体系的是( )A．日本B．印度C．新西兰D．爱尔兰正确答案：A解析：日本采用大陆法系，其他三个选项均使用英美法体系。
8．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是( )A．中国B．美国C．英国D．德国正确答案：A9．由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为( )A．初期僵局B．执行期僵局C．协议期僵局D．中期僵局正确答案：B10．以下各项中，在谈判时插话最频繁的是( )A．日本商人B．法国商人C．英国商人D．美国商人正确答案：B11．下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是( )A．荷兰B．瑞士C．法国D．中国正确答案：C12．下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是( )A．精明自信B．勤奋刻苦C．干脆利落D．等级观念强正确答案：C解析：现代的日本人具有鲜明的特点：他们讲究礼仪，注重人际关系；等级观念强，性格内向，不轻信人；工作态度认真、慎重，办事有耐心；精明自信，进取心强，勤奋刻苦。
自考商务谈判试题及答案
自考商务谈判试题及答案一、单项选择题1. 商务谈判的主要目的是（）A. 达成共识B. 赢得争论C. 展示个人魅力D. 增加社交活动答案：A2. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？（）A. 倾听对方观点B. 打断对方发言C. 明确表达自己的立场D. 适时使用专业术语答案：B3. 商务谈判中的“BATNA”指的是什么？（）A. 最佳替代方案B. 最大利润点C. 最低可接受条件D. 最终谈判期限答案：A二、多项选择题4. 商务谈判的基本原则包括（）A. 互利共赢B. 信息保密C. 诚信守约D. 灵活应变答案：A, C, D5. 在商务谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？（）A. 谈判双方的实力对比B. 谈判环境C. 谈判人员的个人偏好D. 谈判时间的选择答案：A, B, C, D三、判断题6. 商务谈判中，始终保持强硬立场可以迫使对方让步。
（对 / 错）答案：错7. 谈判中的沉默可以作为一种策略，用来增加对方的压力。
（对 / 错）答案：对四、简答题8. 简述商务谈判中“双赢”策略的重要性。
答案：在商务谈判中，“双赢”策略是指谈判双方都能从谈判结果中获得满足，实现各自的目标和利益。
这种策略的重要性在于：- 促进长期合作关系的建立，因为双方都感到满意和受尊重。
- 减少谈判过程中的冲突，因为双方致力于寻找共同的利益点。
- 提高谈判效率，因为双方更愿意合作，而不是对抗。
- 增强双方的信任感，为未来的合作打下良好的基础。
9. 描述在商务谈判中如何进行有效的信息收集。
答案：在商务谈判中进行有效的信息收集可以通过以下步骤：- 明确谈判目标和需求，了解自身立场和底线。
- 研究对方的背景，包括公司历史、文化、业务状况和谈判历史。
- 收集市场信息，了解行业趋势、竞争对手的情况以及可能影响谈判的外部因素。
- 通过正式和非正式的渠道与对方进行沟通，了解对方的需求和期望。
- 准备多个谈判方案，以应对不同的谈判情况。
五、案例分析题10. 假设你是一家公司的谈判代表，正在与另一家公司就一项技术合作进行谈判。
学历类《自考》自考专业(营销)《国际商务谈判》考试试题及答案解析
学历类《自考》自考专业(营销)《国际商务谈判》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（ ）A 、个性B 、情绪C 、态度D 、印象E、知觉正确答案：ABCDE答案解析：暂无解析2、货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。
这种风险按性质来分属于（ ）A 、纯风险B 、投机风险C 、汇率风险D 、市场风险正确答案：A答案解析：暂无解析3、贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。
这种答复谈判对手的技巧是（ ）A 、以问代答B 、避正答偏C 、答非所问D 、推卸责任正确答案：D答案解析：暂无解析4、在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（ ）A 、初期僵局B 、执行期僵局C 、协议期僵局D 、中期僵局正确答案：B答案解析：暂无解析5、商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A、最低目标B、实际需求目标C、可接受目标D、最优期望目标正确答案：A答案解析：暂无解析6、眉毛上耸，表示此人处于A、愤怒状态B、困窘状态C、戒备状态D、惊喜状态正确答案：D答案解析：暂无解析7、下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A、乐于交际B、容易激动C、善于表达D、处世机灵正确答案：B答案解析：暂无解析8、国际商务谈判策略制定的第四步是（）A、寻找关键问题B、确定具体目标C、形成假设性方法D、形成具体谈判策略正确答案：C答案解析：暂无解析9、在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。
这体现的是商务谈判的（）A、平等互利原则B、灵活机动原则C、友好协商原则D、依法办事原则正确答案：C答案解析：暂无解析10、下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A、利用远期交易B、利用平衡法C、利用期权交易D、利用利率期货市场正确答案：B答案解析：暂无解析11、按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）A、借助式发问B、探索式发问C、强调式发问D、澄清式发问正确答案：C答案解析：暂无解析12、在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）A、中国人B、日本人C、韩国人D、芬兰人正确答案：D答案解析：暂无解析13、与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。
2021年自考《国际商务谈判》习题及答案(卷一)
2021年自考《国际商务谈判》习题及答案（卷一）一、名词解释1.谈判气氛：所谓谈判气氛是指谈判双方通过各自所表现的态度、作风而建立起来的洽谈环境。
2.低价报价方式：低价报价方式的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以期首先引起买主的兴趣。
由于这种价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提，而且这种低价格条件交易的各个方面很难全部满足买方的需要。
如果买方要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。
因此，买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格。
这种报价方式以日本最为典型，因此又被称为日本式报价。
3.高价报价方式：高价报价方式其一般做法是：首先提出留有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件中的优惠(如延期付款、提供优惠信贷等)来逐渐软化和接近买方的立场和条件，最终达到成交的目的。
4.加法报价方式：加法报价方式就是报价时，并不将自己的要求一下子报出，而是分成几次提出来，以免全部端出来吓倒对方，导致谈判破裂。
由于总的要求是被分解成若干个小要求逐个提出的，容易为对方接受。
5.除法报价方式：除法报价方式就是一般是先一下子报出自己的总要求，然后再根据某种参数(如时间、用途等)将价格分解，使买主觉得价格并不贵，可以接受。
6.讨价：是指谈判中的一方首先提出报价后，另一方认为这个报价离己方的期望目标有差距，而要求其改善条件要求的行为。
7..还价：是谈判一方报价以后，另一方对此报价进行评价，并提出自己的价格，报价与还价具体表明了双方的价格距离。
8.讨价还价：是交易双方讨价与还价分段走完后，为了最终解决还价后的差距，双方做出的短兵相接的谈判冲刺，是不分时间、地点、方式的最后磋商。
二、单项选择题1.C2.B3.B4.C5.C6.B7.B三、多项选择题1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABCD5.BCD6.AB7.ABCD8.ABD 9.ABC 10.ABCD四、填空题1.开局阶段、报价阶段、磋商阶段、终结阶段2.谈判气氛3.谈判计划、谈判目标、谈判进度、谈判人员4.“报价要高”、“坚定、清楚不加解释和说明”5.低价报价方式、高价报价方式、加法报价方式、除法报价方式6.磋商阶段7.报价8.谈判成交关、谈判中止、谈判破裂9.讨价10.讨价还价五、回答题1、商务谈判过程一般分为几个主要阶段?各阶段的主要任务是什么?答案要点：商务谈判过程一般包括四个阶段即开局、报价、磋商和终结。
2021年自考国际商务谈判1月试题
全国1月高等教诲自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选取题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出四个备选项中只有一种是符合题目规定，请将其代码填写在题后括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．立场型谈判又称为（）A．硬式谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．让步型谈判2．便于双方谈判人员交流思想感情是（）A．主场谈判B．客场谈判C．书面谈判D．口头谈判3．只合用于交易条件比较规范明确、内容比较简朴谈判方式是（）A．书面谈判B．口头谈判C．客场谈判D．中立点谈判4．国际商务谈判中最首要目是获得（）A．信誉B．信息C．经济利益D．良好交易关系5．谈判过程主体阶段是（）A．开局B．准备C．签约D．正式谈判6．商务方面人员重要负责谈判条款是（）A．担保B．价格C．产品验收D．合同权利7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要素质是（）A．专业知识B．个人性格C．年轻化D．主观能动性8．支付方式对谈判最大影响是（）A．汇率风险B．利息损失C．预期利润变化D．市场风险9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（）A．实物信息B．自然环境信息C．社会环境信息D．科技性信息10．成交阶段最重要目的是（）A．作出让步B．庆祝达到合同C．力求尽快达到合同D．场外交易11．对方报价完毕后，己方对的做法是（）A．立即还价B．规定对方进行价格解释C．提出自己报价D．否定对方报价12．在谈判中达到一致意见最抱负话题是（）A．单刀直入话题B．轻松高兴话题C．抓住谈判问题中心话题D．敏感性话题13．在谈判中，中华人民共和国人采用较多让步方式是（）A．一次性让步方式B．坚定让步方式C．小幅度递减让步方式D．高额让步方式14．谈判者理解与把握对方观点与立场重要手段与途径是（）A．辩B．答C．叙D．听15．解决谈判僵局最有效途径是（）A．邀请高档别领导人介入谈判B．将导致谈判僵局因素消灭在萌芽状态C．当谈判僵局浮现后再磋商D．僵局浮现后撤换谈判人员16．商务信息最集中机构是（）A．专业外贸公司B．同行业公司C．领使馆D．银行17．下列选项中属于商品期货交易是（）A．金属期货交易B．外汇期货交易C．股指期货交易D．黄金期货交易18．比较隆重宴请形式是（）A．酒会B．茶会C．宴会D．招待会19．美国人喜欢做（）A．一揽子交易谈判方案B．单项交易谈判方案C．先礼后兵谈判方案D．协调性谈判方案20．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（）A．谈论宗教问题B．在娱乐场合交谈C．家中有客人来访D．谈论国家大事二、多项选取题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出五个备选项中至少有两个是符合题目规定，请将其代码填写在题后括号内。
国际商务谈判试题及答案
高等教育自学考试国际商务谈判真题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸〞的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性表达在〔D 〕1-5A．较强的政策性B．谈判内容广泛C．影响因素复杂D．以价格为核心2．以下各国中，不属于．．．大陆法体系的是〔A 〕2-35A．法国B．荷兰C．西班牙D．葡萄牙3．谈判时必须防止出现的心理状态不．包含．．〔C 〕2-51A．信心缺乏B．热情过度C．小心慎重D．不知所措4．谈判队伍的人员构成一般不包含．．．〔D 〕3-67A．技术人员B．翻译人员C．记录人员D．主管官员5．谈判必需的打字员属于谈判队伍的〔C 〕3-70A．第一层次B．第二层次C．第三层次D．第四层次6．按谈判信息的载体来划分，可把信息分为〔A 〕3-78A．言语信息B．市场信息C．科技信息D．金融信息7．卖方主动开盘报价叫〔B 〕4-140A．递盘B．报盘C．虚盘D．还盘8．成功的谈判者在谈判时用来听的时间占〔C 〕5-193A．30％以上B．40％以上C．50％以上D．60％以上9．与人交谈时，的时间在正常情况下应占全部谈判时间的〔C 〕5-221A．20％～50％B．30％～50％C．30％～60％D．40％～60％10．以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是〔B 〕6-238A．美国B．日本C．中国D．巴西11．为了阻挡投标者在中标后不依照投标报价签订合约，应要求投标者提供〔C 〕7-313 A．预付款担保B．履约保证书C．投标保证书D．承兑保证书12．谈判获得成功和签订合约必不可少的两道程序是〔B 〕1-17A．发盘和还盘B．发盘和接受C．询盘和接受D．询盘和还盘13．以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的选项是．．．．．．．〔 D 〕1-17A．首先要制定谈判方案B．要达成使对方都能接受的协议C．要保持与对方的接触和联络D．谈判达成协议即宣告结束14．针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是〔B 〕3-83A．以弱制强B．以强制弱C．以强制强D．以弱制弱15．以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的选项是．．．．．．．〔D 〕4-129A．以相互介绍、应酬为主要形式B．是整个商务谈判的起点C．主要任务是制造谈判气氛等D．谈判人员不必太重视16．倾听艺术中最根本、最重要的问题是〔A 〕5-201A．集中精力B．记笔记C．有鉴别D．克服先入为主17．以下各项中，属于强调式发问的是〔B 〕5-205A．您是否认为售后效劳没有改良的可能B．怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢C．假设我们运用这种方案会怎样D．某某先生对你方能否如期履约关注吗18．以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的选项是〔D 〕6-239A．大多数时候都穿礼服，且很守时B．说话时把嘴凑到对方的耳边C．大局部交易活动在小酒馆里进行D．吃饭时赞扬厨师的手艺19．以下有关国际商务风险的说法中不正确的选项是．．．．．．．〔B 〕7-309A．包含纯风险和投机风险两类B．纯风险和投机风险很少同时存在C．由人员因素引起的风险大多较易估量D．预测和操纵非人员风险的难度较大20．交易双方约定在未来某个时期按照预先签订的协议交易某一特定产品的做法叫〔A 〕7-319A．远期交易B．期权交易C．买期交易D．卖期交易二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸〞的相应代码涂黑。
国际商务谈判自考试题
国际商务谈判自考试题第一章国际商务谈判概论一、单项选择1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得和维护（）的行为过程。
A、各自利益B、对方利益C、彼此利益D、经济权益2、国际商务谈判以（）为谈判目的A、经济利益B、个人利益C、合约达成D、贸易恰约3、国际商务谈判以（）作为谈判的主要评价指标A、成本核算B、经济利益C、机会成本D、互惠利益4、国际商务谈判以（）作为谈判核心A、成本B、利润C、价格D、收益5、（）是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事业A、投资B、经营C、管理D、创业6、（）是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判A、租赁谈判B、招商谈判C、投资谈判D、引资谈判7、谈判之前的（）要做到知己知彼，心中有事A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判D、签约阶段8、（）是一个调整双方利益，以求得妥协的过程A、谈判过程B、邀约过程C、计划过程D、协议过程9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．价值型谈判10、下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）A．乐于交际B．容易激动C．情绪变化快D．见异思迁二、多项选择1、商务谈判的内容主要涵盖（）A、商品买卖B、投资C、劳务输出输入D、技术贸易E、经济合作2、谈判成本包括( )A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本E．履行合同的成本3、在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( )A．项目经理 B．车间主任C．销售部经理 D．设计师E．合同执行经理4、形成信息沟通障碍的主要原因有( )A．文化差异 B．职业差异C．性别差异 D．心理因素差异E．教育程度差异5、关于法制风险,下列说法中正确的有（)A．风险是客观存在的B．风险只能回避，不能接受它C．风险越大收益越高D．国际商务活动风险比国内商务活动更大E．不要进行有风险的谈判6、在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有( ) A．达成的协议点 B．分歧点C．专论点 D．论及点E．交易往来关系三、名词解释1、国际商务谈判2、PRAM谈判模式3、投资谈判4、原则型谈判5、立场型谈判6、让步型谈判7、客场谈判8、主场谈判四、简答题1、国际商务谈判的基本程序2、国际商务谈判准备阶段的内容3、进行谈判开局阶段的内容4、正式谈判阶段的内容、5、签约阶段的主要内容五、论述题1、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些？2、国际商务谈判与一般贸易谈判相比有什么特殊性？3、谈判、商务谈判、国际商务谈判的相同点与不同点。
全国高等教育自学考试国际商务谈判试卷(含模拟)及答案合集1
全国高等教育自学考试国际商务谈判试卷(含模拟)及答案合集12022年自考国际商务谈判模拟试题及答案（一）第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．商务谈判主要集中在()A．政治领域B．经济领域C．军事领域D．科技领域2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是()A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．立场型谈判3．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于()A．经济因素B．技术因素C．政治因素D．宗教因素4．国际商务谈判中，在配备谈判成员时()A．应配置多元化的群体结构B．应配置单一化的群体结构C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体5．商务谈判胜负的决定性因素在于()A．商务谈判人员的素质B．主谈人的能力C．谈判双方国家的经济实力D．谈判双方国家的政治实力6．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和()A．声像式结构B．数据式结构C．图片式结构D．实物式结构7．西方各国企业组织形式中最重要的一种是()A．个人独资企业B．合伙企业C．有限责任公司D．股份有限公司8．最优期望目标也叫()A.最高目标B．实际需求目标C．可接受目标D．最低接受目标9．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是()A．比较正规B．比较随便C．符合国际惯例D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉10．下列符合谈判让步原则的是()A．让步要果断B．让步节奏要快C．让步幅度要大D．让步要让在关键环节上11．谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是()A．先高后低，然后又拔高的让步方式B．坚定的让步方式C．等额让步方式D．一次性让步方式12．下列属于潜在僵局的直接处理方法的是()A．归纳概括法B．先肯定局部，后全盘否定C．以提问的方式促使对方自我否定D．用对方的意见去说服对方13．倾听技巧中，最基本、最重要的是()A．精力集中地听B．有鉴别的听C．克服先人为主的倾听做法D．通过记笔记来集中精力14．能够控制谈判方向的技巧是()A．听B．问C．辩D．说服15．倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示()A．试图掩饰什么B.对谈话不感兴趣C．赞同对方D．积极，自信16．下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是(A．美国商人B．西班牙商人C．日本商人D．韩国商人17．与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论()A．法国的艺术B．法国的建筑C．法国的历史D．个人私事18．下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是()A．合同风险B．素质风险C．政治风险D．自然风险19．风险损失的控制是指()A．通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源B．通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险C．将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者)D．建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测20．在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是()A．正确应用结汇时间差的方法B．正确应用不同计价货币的方法C.用人民币计价或支付的方法D．综合平衡的方法二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2022年自考00186国际商务谈判真题及答案
全国1月自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单选题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．价值型谈判也叫（ C ）1-8A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．让步型谈判2．商务谈判中数量最多旳一种谈判是（ A ）1-12A．货品贸易谈判B．劳务贸易谈判C．技术贸易谈判D．违约补偿谈判3．在西方国家，送礼忌讳用旳数字是（ C ）2-33A．3 B．4C．13 D．144．如下多种商务谈判信息，属于按信息活动范畴划分旳是（ A ）3-78A．经济性信息B．自然环境信息C．社会环境信息D．消费心理信息5．商务谈判成交阶段旳重要目旳不涉及．．．（ C ）4-161A．力求尽快达到合同B．争取最后旳利益收获C．力求获得更多旳让步D．保证已获得旳利益不丧失6．如下各项中，对旳旳国际商务谈判技巧是（ B ）5-186A．注重立场B．对事不对人C．尽量让步D．不让对方获益7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达到谈判交易旳是（ B ）6-239A．中国人B．日本人C．韩国人D．巴西人8．国际商务谈判旳人员风险涉及（D ）A．政治风险B．市场风险C．自然风险D．沟通风险9．如下各项中，既属于国内国际商务谈判旳基本原则，也是国内对外经贸关系旳基本准则旳是（ A ）13A．平等互利B．灵活机动C．和谐协商D．依法办事10．对国际商务谈判旳环境因素作系统归类和分析旳是（B ）25A．马什所著旳《谈判旳艺术》B．马什所著旳《合同谈判手册》C．尼尔龙伯格所著旳《谈判旳艺术》D．尼尔龙伯格所著旳《合同谈判手册》11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量谋求适合各方谈判需要旳不同谈判方式。
这种谈判风格属于（ A ）A．软弱型模式B．进取型模式C．合伙型模式D．强有力型模式12．如下各项中，不属于．．．报价时必须遵循旳原则旳是（ D ）A．不问不答B．有问必答C．能言不书D．能书不言13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间旳（ C ）198 A．3.3％如下B．3.3％～8.3％C．8.3％～13.3％D．13.3％以上14．如下有关俄罗斯人谈判风格旳描述，对旳旳是（ C ）A．豪放热心B．浪漫随意C．求成心切D．效率较高15．商务谈判旳四种目旳之间旳关系是（ A ）102A．最高目旳>实际需求目旳>可接受目旳≥最低目旳B．最高目旳>实际需求目旳≥可接受目旳≥最低目旳C．最高目旳>可接受目旳>实际需求目旳≥最低目旳D．最高目旳>可接受目旳≥实际需求目旳≥最低目旳16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中旳（ A ）A．准备阶段B．开局阶段C．签约阶段D．正式谈判阶段17．与大陆法相比，英美法旳特点是强调（ D ）37A．成文法B．法典化C．逻辑性D．判例性18．如下有关谈判组织旳构成原则旳说法中，不对旳．．．旳是（D ）A．根据谈判对象拟定组织规模B．构成谈判队伍时要贯彻节省原则C．谈判人员应层次分明、分工明确D．谈判人员不应赋予法人代表资格19．“你看给我方旳折扣定为3％与否妥当?”这种发问方式属于（ C ）206A．澄清式B．摸索式C．协商式D．诱导式20．出口某种产品既也许成功也也许失败，这种风险按性质来分属于（ B ）A．纯风险B．投机风险C．汇率风险D．市场风险二、多选题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出旳五个备选项中至少有两个是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
高等教育自学考试国际商务谈判试题一
高等教育自学考试国际商务谈判试题一高等教育自学考试国际商务谈判试题（一）一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.受盘人不同意发盘交易条件而提出的修改或增加条件表示为( )A.询盘B.发盘C.还盘D.签约2.谈判人员应具备( )A.横向型知识结构B.纵向型知识结构C.“T”型知识结构D.“H”型知识结构3.商务谈判人员的最佳年龄一般在( )A.20—45岁B.30—60岁C.35—55岁D.40—60岁4.谈判的核心是( )A.价格B.经济利益C.运输D.结算条款5.关系重大而又比较复杂的谈判大多是( )A.个体谈判B.集体谈判C.双方谈判D.多方谈判6.谈判者坚守的“最后防线”是( )A.最高目标B.最低目标C.可接受目标D.实际需求目标7.在正式谈判中，如果想使谈判双方感到有一种和谐一致的气氛，通常在谈判时选择( )A.方形谈判桌B.圆形谈判桌C.不设置谈判桌D.长形谈判桌8.迫使对方让步的策略是( )A.利用竞争B.权力限制C.以攻对攻D.示弱以求帮助9.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于( )A.探索式发问B.借助式发问C.证明式发问D.诱发式发问10.谈判中讨价还价集中体现在( )A.问B.答C.叙D.辩11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是( )A.价格B.质量标准C.违约责任D.履约地点12.谈判的日期不应该订在( )A.3日B.13日C.4日D.14日13.有经常不遵守交货时间的商人是( )A.日本商人B.美国商人C.英国商人D.德国商人14.谈判中最复杂、最艰巨，也是最富有技巧的工作是( )A.听B.说C.叙D.看15.德国商人在谈判时的座右铭是( )A.研究研究B.考虑考虑C.马上解决D.无可奉告二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
全国高等教育自学考试国际商务谈判试卷与答案合集2.doc
全国高等教育自学考试国际商务谈判试卷与答案合集2全国自学考试国际商务谈判试卷与答案合集2全国2008年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.递盘的发出者通常是（）A.卖方B.买方C.竞争对手D.客户2.修改对方发盘条件的行为是（）A.询盘B.发盘C.还盘D.签约3.在谈判对方所在地进行的谈判是（）A.中立地谈判B.客场谈判C.主场谈判D.无宾主之分谈判4. () A .LL 步型谈判 B .原则型谈判 C .价值型谈判 D .立场型谈判 B .职权平等 C .地位平等 D .实力平等 6.培养谈判人员基本素质的方式是（） A .自我培养 B .企业培养 C .社会培养 D .实践培养 7.求信息外，还包括（）从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判?在商务谈判中，双方平等关系是指（）A.利益平等 消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需A. 消费者的购买行为B ・消费者的购买动机C.商品的适用程度 D.消费者的价值观 8.按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（） A.语言信息 B.文字信息 C.经济信息 D. 市场细分化信息9. 磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）A. 执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局10.谈判报价的基本原则是（）A •报价水平最高B.报价水平最低C.对方接受D.对方接受与自身利益相结合11.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）A.软硬兼施B.利用竞争C.最后通牒D.示弱求全12.气氛最紧张、难度最大的谈判是（）A.履约中谈判B.实质性谈判C.定向谈判D.签约谈判13.最能体现谈判特征的技巧是（）A.听B.辩C.看D.问14.倾听艺术中最基本、最重要的问题是（）A.集中精力去听B.记笔记C.创造良好的谈判环境D.鉴别对方的发言15.先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为（A.纵向式谈判B.横向式谈判C.混合式谈判D.立体式谈判16.纯风险是指（）A.利率风险B.价格风险）C.政治风险D.技术风险17.下列哪一种做法不属于风险规避？（）A.提高谈判人员素质B.请教专家主动咨询C.审时度势，当机立断D.让对方负担风险18.迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要（）A.高一些B.低一些C.老一些D.相应19.谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）A.进取型心理B.关系型心理C.权力型心理D.自残型心理20.素有“契约之民”雅称的是（）A.德国人B.美国人C.英国人D.日本人二、多项选择题（木大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2020年1月全国自考国际商务谈判试题及答案解析
全国 2018 年 1 月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码： 00186一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．商务谈判的核心内容一般是（）A ．质量B．付款C．价格D．交货2．国际商法的主要表现形式是（）A ．条约B．协议C．习惯D．判例3．约束国际货物买卖最重要的国际商法是（）A ． 1964 年《国际货物买卖统一法公约》B．《国际货物买卖合同成立统一法公约》C． 1980 年《联合国国际货物销售合同公约》D．《 1990 年国际贸易术语解释通则》4．国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（）A ．“ T型”知识结构B．“ X”知识结构型C．“ Y”知识结构型D．“ Z型”知识结构5．谈判小组主谈人最重要的职责是（）A ．掌握谈判进程B．弄清对方的意图、条件C．找出与对方的分歧或差距D．掌握该谈判项目总的财务情况6．强有力型谈判对手在谈判中的表现是（）A ．谈判代表权力极大B．情绪稳定C．严格遵守谈判期限D．作为买主，最初出价很低7．商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（）A ．买方B．卖方C．双方D．中介方8．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后（）A ．两个月B．三个月C．四个月D．半年9．将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣。
这种报价属于（）1A ．日本式报价B．西欧式报价C．美国式报价D．中国式报价10．谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）A ．示弱以求怜悯B．创造竞争条件C．软硬兼施D．最后通牒11．谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）A ．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段12．对谈判对手提出的问题，我方应该（）A ．从正面回答所有问题B．以问代答一时难以回答的问题C．以最快的速度回答问题D．彻底地回答每一个问题13．最能体现谈判特征的沟通行为是（）A ．问B．叙C．辩D．说14．经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（）A ．准备期B．初期C．中期D．后期15．对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为（）A ．固定价格B．浮动价格C．期货价格D．实物价格16．属于国际商务活动中人员风险的是（）A ．政治风险B．市场风险C．自然风险D．技术风险17．日本商人在国际商务交往中的习惯是（）A ．谈判团队中一般包括律师B．谈判中直截了当C．初次联系喜欢采用书信方式D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟18．美国传统的家庭团聚的节日是（）A ．感恩节B．狂欢节C．圣诞节D．复活节19．在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）A ．自己的名字B．故乡的地名C．家族的名字D．夫人的名字20．希腊商人的特点是（）A ．每年 6 月至 8 月商务活动频繁B．讲究穿戴C．遵守时间D．不喜欢讨价还价2二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
全国自考国际商务谈判多项选择题专项强化真题试卷1(题后含答案及解析)
全国自考国际商务谈判多项选择题专项强化真题试卷1(题后含答案及解析)题型有：1.1．PRAM谈判模式包括( )A．计划B．关系C．协议D．实施E．维持正确答案：A,B,C,E解析：PRAM谈判模式包括四个步骤：计划、关系、协议、维持。
2．在商务谈判中影响价格的客观因素主要有( )A．成本B．需求C．竞争D．产品E．环境正确答案：A,B,C,D,E解析：影响价格的客观因素主要有：成本因素、需求因素、竞争因素、产品因素、环境因素。
3．以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有( )A．善变B．友好而坦诚C．交易条件比较苛刻D．关系网广泛而且坚固E．注重小团体和个人利益正确答案：A,B,C,D4．国际商务谈判的特殊性体现在( )A．具有较强的政策性B．应按国际惯例办事C．谈判议程简单D．影响因素复杂多样E．谈判内容广泛正确答案：A,B,D,E解析：国际商务谈判的特殊性表现在：(1)国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。
(2)应按国际惯例办事。
(3)国际商务谈判的内容广泛。
(4)影响谈判的因素复杂多样。
5．打破谈判中僵局的做法有( )A．改期再谈B．采取横向式的谈判C．采取纵向式的谈判D．改变谈判环境与气氛E．更换谈判人员或者由领导出面调解正确答案：A,B,D,E6．谈判双方交锋中的技巧有( )A．多听少说B．有问必答C．巧提问题D．使用条件问句E．避免跨国文化交流产生的歧义正确答案：A,C,D,E解析：交锋中的技巧包括多听少说、巧提问题、使用条件问句、避免跨国文化交流产生的歧义。
7．依据谈判信息载体的不同，可将信息分为( )A．实物信息B．语言信息C．文字信息D．市场信息E．声像信息正确答案：A,B,C,E解析：按信息载体划分信息，可以把信息分为语言信息、文字信息、声像信息和实物信息。
8．在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有( )A．互做让步B．获取信息C．寻求共同点D．代替“No”E．创造双赢解决方案正确答案：A,B,C,D解析：使用条件问句的特殊优点有互做让步、获取信息、寻求共同点、代替“No”。
自考00186国际商务谈判真题及答案2010-2013
自考00186国际商务谈判真题及答案2010-2013全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．价值型谈判也叫（ C ）1-8A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．让步型谈判2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ A ）1-12A．货物贸易谈判B．劳务贸易谈判C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33A．3 B．4C．13 D．144．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ A ）3-782011年1月自考国际商务谈判真题第 2 页A．经济性信息B．自然环境信息C．社会环境信息D．消费心理信息5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括．．．（ C ）4-161A．力求尽快达成协议B．争取最后的利益收获C．力争获得更多的让步D．保证已取得的利益不丧失6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186A．注重立场B．对事不对人C．尽可能让步D．不让对方获益7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ B ）6-239A．中国人B．日本人C．韩国人D．巴西人8．国际商务谈判的人员风险包括（D ）A．政治风险B．市场风险C．自然风险D．沟通风险9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的2011年1月自考国际商务谈判真题第 3 页是（ A ）13A．平等互利B．灵活机动C．友好协商D．依法办事10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ B ）25A．马什所著的《谈判的艺术》B．马什所著的《合同谈判手册》C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。
2020年1月全国自考试卷及答案解析国际商务谈判试题及答案解析
全国2018年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．递盘的发出者通常是（）A．卖方B．买方C．竞争对手D．客户2．修改对方发盘条件的行为是（）A．询盘B．发盘C．还盘D．签约3．在谈判对方所在地进行的谈判是（）A．中立地谈判B．客场谈判C．主场谈判D．无宾主之分谈判4．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？（）A．让步型谈判B．原则型谈判C．价值型谈判D．立场型谈判5．在商务谈判中，双方平等关系是指（）A．利益平等B．职权平等C．地位平等D．实力平等6．培养谈判人员基本素质的方式是（）A．自我培养B．企业培养C．社会培养D．实践培养7．消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外，还包括（）A．消费者的购买行为B．消费者的购买动机C．商品的适用程度D．消费者的价值观8．按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（）1A．语言信息B．文字信息C．经济信息D．市场细分化信息9．磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）A．执行期僵局B．协议期僵局C．合同期僵局D．履约期僵局10．谈判报价的基本原则是（）A．报价水平最高B．报价水平最低C．对方接受D．对方接受与自身利益相结合11．对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）A．软硬兼施B．利用竞争C．最后通牒D．示弱求全12．气氛最紧张、难度最大的谈判是（）A．履约中谈判B．实质性谈判C．定向谈判D．签约谈判13．最能体现谈判特征的技巧是（）A．听B．辩C．看D．问14．倾听艺术中最基本、最重要的问题是（）A．集中精力去听B．记笔记C．创造良好的谈判环境D．鉴别对方的发言15．先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为（）A．纵向式谈判B．横向式谈判C．混合式谈判D．立体式谈判16．纯风险是指（）A．利率风险B．价格风险C．政治风险D．技术风险17．下列哪一种做法不属于．．．风险规避？（）A．提高谈判人员素质B．请教专家主动咨询C．审时度势，当机立断D．让对方负担风险218．迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要（）A．高一些B．低一些C．老一些D．相应19．谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）A．进取型心理B．关系型心理C．权力型心理D．自残型心理20．素有“契约之民”雅称的是（）A．德国人B．美国人C．英国人D．日本人二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
全国1月高等教育自学考试国际商务谈判试题历年试卷
做试题,没答案?上自考365,网校名师为你详细解答!全国2005年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、名词解释（每小题4分，共20分）1.发盘2.互惠式谈判3.接受4.日本式报价战术5.市场信息二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1.5分，共21分)1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。
A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由( )承担。
A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。
A.问B.听C.看D.说5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。
A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。
A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型8.英国人的谈判风格一般表现为( )。
A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感9.日本人的谈判风格一般表现为( )。
1页A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强10.( )最能体现谈判的特征。
A.辩B.听C.问D.答11.“为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于( )发问方式。
A.强调式B.探索式C.诱导式D.证明式12.对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于( )因素。
A.商业习惯B.政治状况C.财政金融状况D.社会习俗13.以下表述正确的是( )。
A.法人就是企业B.法人必须有自己的组织机构C.分公司也是法人D.法人代表全权负责公司的一切事宜14.谈判小组主谈主要职责不包括下面的( )。
2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年真题汇编(共92题)
2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年真题汇编（共92题）1、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）A. 准备阶段B. 开局阶段C. 正式谈判阶段D. 僵局阶段E. 签约阶段试题答案：A,B,C,E2、依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（多选题）A. 实物信息B. 语言信息C. 文字信息D. 市场信息E. 声像信息试题答案：A,B,C,E3、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）A. 又称交叉式让步B. 适用于纵向谈判C. 常用于摆脱谈判僵局D. 要求谈判者思路开阔试题答案：D4、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）A. 又称交叉式让步B. 适用于纵向谈判C. 常用于摆脱谈判僵局D. 要求谈判者思路开阔试题答案：D5、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）A. 准备阶段B. 开局阶段C. 正式谈判阶段D. 僵局阶段E. 签约阶段试题答案：A,B,C,E6、谈判者的一般心理特征主要表现为（多选题）A. 个性B. 情绪C. 态度D. 印象E. 知觉试题答案：A,B,C,D,E7、利用保险市场和信贷担保工具避险不包括（单选题）A. 预付款担保B. 投标保证书C. 向保险公司投保D. 向保险专家咨询试题答案：D8、下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是（单选题）A. 荷兰B. 瑞士C. 法国D. 中国试题答案：C9、日本人的谈判风格是（单选题）A. 豪放热心B. 浪漫随意C. 沉默寡言D. 直接刻板试题答案：C10、下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是（单选题）A. 按国际惯例办事B. 以价格为谈判核心C. 影响谈判的因素有限D. 以经济利益为主要目标试题答案：C11、商务谈判人员的最佳年龄一般在（单选题）A. 20～45岁B. 25～55岁C. 30～55岁D. 40～60岁试题答案：C12、作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用予（多选题）A. 对方提出的反对意见不能做出满意答复时B. 反驳对方意见缺乏足够的证据时C. 即刻回复会使己方陷入被动时D. 对方的反对意见明显偏离议题时E. 对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时试题答案：A,B,C,D,E13、下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是（单选题）A. 不能继续向法院上诉B. 不能临时设置仲裁庭C. 不能在第三国仲裁D. 不能自由选用仲裁规则试题答案：A14、商务谈判人员的最佳年龄一般在（单选题）A. 20～45岁B. 25～55岁C. 30～55岁D. 40～60岁试题答案：C15、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（单选题）A. 美国C. 法国D. 阿拉伯试题答案：D16、下列各项中，不属于人员风险的是（单选题）A. 质量风险B. 技术风险C. 素质风险D. 沟通风险试题答案：A17、与关系型对手谈判的禁忌不包括（单选题）A. 不屈服于他的压力B. 不主动进攻C. 对他让步过多D. 对他的热情掉以轻心试题答案：A18、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是（单选题）A. 主动谈判B. 投资谈判C. 口头谈判D. 软式谈判试题答案：B19、谈判中，强调“一时多用”的是（单选题）A. 瑞士人C. 德国人D. 北美人试题答案：B20、由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。
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全国2018年1月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．立场型谈判又称为（）
A．硬式谈判B．原则型谈判
C．价值型谈判D．让步型谈判
2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（）
A．主场谈判B．客场谈判
C．书面谈判D．口头谈判
3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（）
A．书面谈判B．口头谈判
C．客场谈判D．中立点谈判
4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（）
A．信誉B．信息
C．经济利益D．良好的交易关系
5．谈判过程的主体阶段是（）
A．开局B．准备
C．签约D．正式谈判
6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（）
A．担保B．价格
C．产品验收D．合同权利
7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）
A．专业知识B．个人性格
C．年轻化D．主观能动性
8．支付方式对谈判最大的影响是（）
A．汇率风险B．利息损失
C．预期利润的变化D．市场风险
9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（）
1
A．实物信息B．自然环境信息
C．社会环境信息D．科技性信息
10．成交阶段最主要的目标是（）
A．作出让步B．庆贺达成协议
C．力求尽快达成协议D．场外交易
11．对方报价完毕后，己方正确的做法是（）
A．马上还价B．要求对方进行价格解释
C．提出自己的报价D．否定对方报价
12．在谈判中达成一致意见最理想的话题是（）
A．单刀直入的话题B．轻松愉快的话题
C．抓住谈判问题的中心话题D．敏感性的话题
13．在谈判中，中国人采用较多的让步方式是（）
A．一次性让步方式B．坚定的让步方式
C．小幅度递减让步方式D．高额让步方式
14．谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是（）
A．辩B．答
C．叙D．听
15．处理谈判僵局最有效的途径是（）
A．邀请高级别领导人介入谈判B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C．当谈判僵局出现后再磋商D．僵局出现后撤换谈判人员
16．商务信息最集中的机构是（）
A．专业外贸公司B．同行业企业
C．领使馆D．银行
17．下列选项中属于商品期货交易的是（）
A．金属期货交易B．外汇期货交易
C．股指期货交易D．黄金期货交易
18．比较隆重的宴请形式是（）
A．酒会B．茶会
C．宴会D．招待会
19．美国人喜欢做（）
A．一揽子交易的谈判方案B．单项交易的谈判方案
C．先礼后兵的谈判方案D．协调性的谈判方案
20．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（）
2
A．谈论宗教问题B．在娱乐场所交谈
C．家中有客人来访D．谈论国家大事
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21．构成接受的条件有（）
A．必须由特定的受盘人作出B．与发盘条件完全相符
C．保持沉默D．明确表示接受
E．在发盘有效期内
22．主谈人的具体职责有（）
A．监督谈判程序B．掌握谈判进程
C．代表单位签约D．确定谈判目标
E．履行交易
23．尽力避免僵局的原则有（）
A．坚持闻过则喜B．不作对等让步
C．不与对方深谈D．求同存异
E．语言适中
24．可以预见和控制的风险有（）
A．．自然灾害B．政治动荡
C．技术奢求D．人员素质
E．战乱
25．爱唠叨的谈判者的心理特征有（）
A．容易激动B．好驳倒对方
C．爱刨根问底D．不自信
E．喜好我行我素
三、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26．主场谈判
27．发盘
28．实质性分歧
29．执行期谈判僵局
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30．简析在谈判中如何建立双方的信任关系。
31．进行报价解释时必须遵循哪些原则？
3
32．简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。
33．国际商务活动中银行担保有哪些种类？
34．简述法国商人的谈判风格。
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35．试述涉外仲裁协议的主要内容。
36．试述谈判中影响价格水平的主要因素。
六、案例分析题（本大题共12分）
37．背景材料：甲是谈判小组负责人，率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。
在与对方代表首次见面时，由丙向对方介绍自己的同伴乙。
介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。
”第二种方式，“这位是乙先生，他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核500万美元的采购项目。
”
问题：
（1）由谁向对方代表介绍乙比较合适？（3分）
（2）以何种方式介绍乙为好？（3分）
（3）用所选择的方式介绍乙有什么作用？（3分）
（4）综观背景材料说明了什么样的问题？（3分）
4。