特仑苏营销案例分析
营销案例分析--特仑苏
低脂奶
富含天然优质乳蛋白，每 100克牛奶中蛋白质含量 3.3克，比国家标准高出 13.8%。在保持高蛋白营养 的同时，脂肪含量比全脂 灭菌纯牛乳减少50%以上 。 每100克牛奶仅含脂肪 1.0-1.5克。独特的低脂肪 高蛋白，让您在享受优质 营养与美妙口感的同时， 保持完美身材。
有机奶
特仑苏有机奶源自有机牧场 ，集纳天地精华，更秉承了 特仑苏的3.3克，比国家标 准高出13.8%特仑苏有机奶 得到中绿华夏有机认证中心 认证。 在2011年第23届德国纽伦堡 国际有机产品博览会上，由 农业部率领的中国代表团中 ，特仑苏作为唯一代表中国 有机乳品企业出征而大放异 彩
2、提高品牌知名度，特仑苏的广告将这一积极的生活方式融入到了消费人 群的日常成活中，向消费者传达一种感受，一种意境，一种全新的生活方式 ，与目标群体展开互动，使特仑苏品牌深入人心。
3、提高市场占有率：特仑苏通过广告的宣传，引导和刺激消 费者做出购买决策，与消费者产生互动，从而提高了市场占有 率。
4、保证企业的长远发展，特仑苏在品牌宣传方面突出了它的 品牌独特形象，同时把握目标消费者的需求变化，随时保持合 理的品牌定位，是企业得到长远的发展。
广告媒 介
电视广告、户外广告、网络广告、焦点、促销广告，杂志广告、报纸广告
品牌标语
让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在 点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛 人生的深刻理解，和对未来的无限追求。 不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度； 不是所有牛奶，都堪称卓越； 不是所有牛奶，都值得你一生钟爱； 不是所有牛奶，都叫特仑苏。
thanks
市场营销战略
扩大市场占有率，提高销售率，减少成本，提高利润，赢得目标消 费群的信任。
特仑苏案例分析
业务流程和企业资源
业务流程：
1.采购：优秀生产地，优质奶源 2.生产：优良口感和营养，含金量高的知识产权（OMP
营销组合
营销组合： 1.产品策略 2.品牌策略 3.价格策略 4.渠道策略 5.促销策略
产品策略
第一，市场稀缺的高品质奶源。产地——中国乳都核心区 和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界 公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。 第二，口感和营养新产品含有丰富的天然优质乳蛋白，每 100 克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3 克，比国家标准高 13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶。营养价值更 高，口味醇厚浓香。 第三， 含金量高的知识产权，OMP造骨牛奶蛋白。补钙 更留钙。OMP——造骨牛奶蛋白的含量非常少，我们的技 术中心通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1 毫克/ 公斤更利于人体吸收。
1.制定高价能体现产品本身的价值 2. 高价也是对消费者层次的肯定 2. 暗示消费者“请看清谁是奶中新贵族” 3. 获得的利润可以缓解原料价格持续上涨、
运输成本不断增加带来的压力。
渠道策略
我们的渠道主要通过现代渠道进行销售 具体有：大卖场、标准超市、便利店等小型零
售店、百货中心、购物中心等
促销策略
包装策略
从包装盒上进行大胆的改进，不再沿用蒙牛的绿色调，白 底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、使用简洁、素 雅的风格，来衬托出产品的高贵和卓尔不群，而且要使用首 款国内苗条包装形态、建立独特差异化、联包成箱独立包装， 进一步诠释产品的高端定位；蓝白调色彩搭配可以体现了产 品的高档感，使产品增值，符合目标受众消费心理及购买习 惯，使消费者更愉悦、更享受。
特仑苏牛奶案例分析报告
浅论特仑苏牛奶市场营销案例分析2014年4月5日目录总述 (1)市场分析 (1)市场现状 (1)市场前景 (1)营销环境分析 (2)牛奶行业的现状 (2)牛奶行业的微观环境 (2)牛奶行业的宏观环境 (3)营销策略分析 (3)SWOT分析 (3)营销组合分析 (6)一、总述内蒙古蒙牛乳业成立于1999年初，总部设在和林格尔县，拥有总资产超过80亿元，乳制品年成产能力达500万吨。
产品以其优良的品质荣获“中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
然而，中国乳业环境却依然紧张严峻，为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。
典雅、高贵的包装外观，整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月就产生了非同凡响的效果。
此后，特仑苏一路高歌猛进，夺得业界大奖，并且当价格战在奶制品市场愈演愈烈的时候，甚至逆风而上，涨价10%。
特仑苏的上市开辟了一片新的领域，取得了巨大的成功，令竞争企业觊觎不已并争相模仿，为此，我们以特仑苏的成功案例做了以下分析。
二、市场分析（一）市场现状随着人们生活水平的日益提高，对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求，对于奶制品，消费者最关注的就是它的营养价值。
在特仑苏牛奶推出以前，市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶，然而，那时人们的消费心理已经有所变化，许多人愿意花更多的钱去购买品质更优的产品，但由于普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品，不能满足追求更高生活品质的消费者的需求。
奶类制品在当时阶段的价格太低，同时难以压低的成本导致利润微薄。
根据2006年的中国奶牛发展大会的数据，当时我国有近1500家的奶制品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损，前景不乐观。
利润太低导致奶制品加工企业没有获得更好的发展前景。
特仑苏整合营销案例分析
特仑苏整合营销案例分析一、市场推广方面特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产品信息，扩大市场影响力。
特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费者的注意。
例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。
这次合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。
此外，特仑苏还与一些知名影视剧合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。
二、产品创新方面特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。
例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。
特仑苏还在产品包装方面进行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。
此外，特仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。
三、渠道建设方面特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。
特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。
另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。
特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。
综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升了品牌形象和市场份额。
特仑苏的整合营销策略充分利用了明星代言、合作影视剧、产品创新和多渠道的销售方式，有效地吸引了消费者的关注，并能满足不同消费者的需求。
特仑苏以其强大的品牌实力、高品质的产品和广泛的销售网络，成为中国乳品行业的领导者之一。
四、品牌形象塑造方面特仑苏在品牌形象塑造方面，注重打造健康、高品质和信赖的形象。
产品创新的成功案例特仑苏.
产品创新的成功案例——特仑苏[背景]当我们翻开蒙牛自从上市以来的财务报表时,也许会感觉到这家企业的利润还不错。
但对蒙牛而言,产品毛利率一直是个“心病”。
几年前,除了纯牛奶以外,无论其冰激凌、奶粉,还是酸奶,都不怎么赚钱,公司利润更多要靠国家减免政策来维持。
对一个私营企业来说,低毛利率是埋在脚下的“地雷”,一不小心,就会“爆炸”,后果不堪设想。
尤其对几十亿规模的大型企业而言更是如此。
更糟糕的是,2003-2004年的价格战,让他们的纯牛奶也跌到了盈利的低谷,集团上下都为利润而发愁。
所以,当时在中国乳业,没有一家企业比蒙牛更加渴望突破,也没有一家企业比蒙牛更加渴望新的利润增长点。
这便是他们走“创新”之路的最大动机。
[关键字]特仑苏、蒙牛、产品创新在食品消费市场上,牛奶始终被看做是一种大众消费品,是被认定为“不可能做出花样来”的商品,然而蒙牛推出的特仑苏牛奶,打破了这种保守的思维定式,剑指高端定位,在众人的质疑声中获得了市场的认可。
2005年底推出的蒙牛差异化品牌特仑苏牛奶,经历短短的1年时间,其在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱,而在其市场运作强势的北方地区,这个数字更高。
06年3月底,特仑苏OMP奶高调上市,以增加品种的方式进一步巩固和细分市场。
进入2007年,国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品,而特仑苏依然保持强劲的增长势头,并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。
据北京物美超市市场部经理左英杰介绍,特仑苏在高端牛奶中是销售最好的,其余各品牌的高端产品占据着相对低一些的市场份额,总体市场处于向上发展的势头。
特仑苏有哪些创新的地方呢?除了典雅、高贵的包装外观、整箱不拆零的终端销售方式,其奶蛋白含量超过3.3%,超出国家标准13.8%。
在营养成分上优于普通产品。
蒙牛在特仑苏纯牛奶包装盒上将“3.3”作了放大处理,此举对普通纯牛奶产生了极大的杀伤力,吸引了大批关注营养和健康的消费者。
随后蒙牛又推出OMP“造骨蛋白”概念,以高科技突出品牌的技术优势,从而烘托出品牌价值。
产品开发与管理蒙牛案例分析
1.试分析一下特仑苏的产品层次特仑苏的产品层次包括五个方面：产品的核心层次，产品的基础层次，产品的期望层次，产品的附加层次，产品的潜在层次。
特仑苏的核心层次是：蒙牛通过自主研发，把OMP这种活性蛋白从牛奶中提炼出来，然后在特仑苏这一款牛奶中把这种蛋白质的量增大，利于骨骼吸收，特仑苏突出的高蛋白可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益尤，其是年幼的孩子。
它定位于追求高品质精致生活的人群，希望能够给这些人带来天然健康的生活体验。
特仑苏的基础层次是：它的包装独具匠心，独特的250毫升细长包装，有别于传统的包装，具有小资情调，以创新的形象吸引着消费者;特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，以蒙语命名品牌给广大消费者一种神秘感。
品牌致力与“金牌牛奶，特仑苏人生”在品牌方面，“特品牌主张，强调它“青春，时尚”的高贵形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性，高贵的享受，是特仑苏成就高品质和高品位的生活象征。
它的广告语它将自己定位在高端市场，独特包装，定价烘托出特仑苏产品的与众不同的“气质”。
特仑苏的期望层次是：由于国内消费者的消费结构正在由消费生存型向着享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐的成为主流的消费事态。
蒙牛特仑苏诉求对象是具有高品质独特气质高品位的，年龄在10-40岁之间的消费者或潜在消费者。
在布局消费资本的孩子群中，父母扮演了消费者中的购买者的角色。
因为独生子女越来越多，父母对孩子也越来越重视，希望孩子可以健康的成长并有所作为，而特仑苏所展现出来的独特魅力能吸引顾客的青睐，这就是消费者的特殊情感诉求。
特仑苏的附加层次是：金牌牛奶特仑苏将可持续发展的触角延伸至文化与艺术的推广中，特仑苏OMP牛奶携手北京电视台数字多媒体广播DMB,共同发起“用科技改变生活”大型征集活动，特仑苏网站上提供“金牌营养师栏目”介绍产品情况和专家意见以指导消费者如何摄取每日必须的营养，同时携手天才钢琴家郎朗，连续四年举办特仑苏城市音乐会，带消费者走进古典音乐这种无电的高雅艺术。
特仑苏整合营销案例分析
未来发展的趋势与展望
绿色环保
随着环保意识的提高，特仑苏将注重产品的环保属性，推广有机、低碳、可再生的产品理念。通过倡导绿色消费，特仑苏可 以提升品牌形象，并满足消费者对健康和环保的需求。
智能化生产
利用现代科技手段，特仑苏将实现智能化生产，提高生产效率和质量。同时，通过数据分析，特仑苏可以更好地了解消费 者需求和市场趋势，为产品研发和营销策略提供有力支持。
定制化服务
为了满足消费者的个性化需求，特仑苏将提供定制化服务，根据消费者的口味、营养需求和购买习惯为他们量身定制产品 。通过提供定制化服务，特仑苏可以提升产品差异化竞争力，并加强与消费者的联系。
05
结论与启示
总结特仑苏整合营销的成功经验
品牌定位独特且符 合目标消费者需求
特仑苏将自身定位为高端、健康 、高品质的牛奶品牌，这与目标 消费者追求健康、品质生活的需 求相契合。
详细描述
特仑苏在微博、微信、抖音等社交媒体平台上积极与消费者互动，发布与产品相 关的趣味内容，吸引目标受众的关注。此外，特仑苏还通过KOL合作和短视频平 台推广，增加了品牌曝光度，树立了品牌形象。
案例二：跨界合作与IP营销
总结词
特仑苏善于寻找与自身品牌形象相符的合作伙伴，通过跨界 合作与IP营销，为消费者带来新鲜感，进一步提高了品牌知 名度和市场份额。
详细描述
特仑苏曾与多个知名品牌进行跨界合作，推出限量版礼盒， 以及与影视IP联合推广，借助合作伙伴的影响力，拓展了品 牌的覆盖面。这些合作不仅为特仑苏带来了新的消费者群体 ，还提升了品牌在市场上的竞争力。
案例三：线上线下融合，提升消费者体验
总结词
特仑苏注重线上线下的融合，为消费者提供便捷的购买体验和优质的售后服务，从而提升了消费者对 品牌的忠诚度。
乳产品特仑苏市场营销策划案经典营销策划方案案例
2016年04月特仑苏DELUXE市场营销策划案目录前言第一部分：市场分析一．公司分析二．消费者分析三．市场分析四．产品分析五．竞争分析第二部分：目标市场描述一．市场营销目标二．广告活动目标三．预算第三部分：营销传播战略一．广告战略1. 创意战略①影视广告②平面广告2. 媒体战略二．促销三．渠道四．公关第四部分：结论第五部分：附录调查数据二手资料调查问卷前言产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑.目前我国有近1500家的乳品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损。
同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求，于是蒙牛公司新研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
第一部分:市场分析一、公司分析在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市场，是乳品企业利润的突破口。
这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。
“特仑苏”（“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
二、消费者分析现有的消费时尚：国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
特仑苏案例
特仑苏案例
特仑苏是一种著名的乳制品品牌，以其高质量的产品和创新的营销策略而闻名。
下面是特仑苏的一个成功案例。
特仑苏的成功案例之一是他们的“明星代言人”营销策略。
特仑苏选择了一位知名明星作为他们的代言人，通过与明星的合作，增加了产品的知名度和认可度。
特仑苏选择了中国演员黄晓明作为他们的代言人，在电视和广告中，黄晓明展示了特仑苏产品的优异品质和口感，给消费者留下了深刻的印象。
通过与明星的合作，特仑苏还成功地打造了一个时尚和年轻的品牌形象。
黄晓明的阳光形象和知名度与特仑苏的产品形象很好地契合，为特仑苏树立了可靠和高品质的形象。
通过在电视、杂志和宣传活动中展示这些合作，特仑苏吸引了更多的年轻消费者，并增加了他们对特仑苏产品的兴趣和购买欲望。
此外，特仑苏还通过创新的市场推广活动来吸引消费者。
例如，在中国的大城市，特仑苏组织了一系列的促销活动，如特仑苏奶吧、特仑苏品鉴会等。
这些活动不仅让消费者亲身体验特仑苏的产品，还提供了一个与消费者交流的平台，使消费者能够更好地了解特仑苏的产品和品牌理念。
此外，特仑苏还通过社交媒体来增加产品的曝光度和知名度。
特仑苏与微信、微博等社交媒体平台合作，开展了一系列的线上互动活动，如转发抽奖活动、明星签名赠送活动等。
这些活动吸引了众多的粉丝和消费者参与，进一步扩大了特仑苏产品的影响力。
总的来说，特仑苏的成功案例得益于他们创新而又有创意的营销策略。
通过选择知名的明星代言人，特仑苏树立了高品质和可靠的形象；通过创新的市场推广活动，特仑苏增加了产品的知名度和曝光度。
因此，特仑苏成为了中国乳制品市场上的领军品牌。
产品创新的成功案例特仑苏
产品创新的成功案例特仑苏特仑苏（TCELSS）是一家中国乳制品公司，成立于1999年，总部位于北京市。
该公司致力于提供从牛奶到乳制品的全产业链服务，并以“天然健康、绿色环保”为核心价值观。
目前，特仑苏已经发展成为中国最具竞争力的乳制品公司之一。
产品创新特仑苏一直致力于产品创新。
该公司不断地研发新产品，推出新品种，满足不同消费群体的需求。
特仑苏在产品创新方面的成功远近闻名。
下面，我们来看看一些特仑苏成功的产品创新案例。
瓶装奶特仑苏在市场上最成功的产品之一就是瓶装奶。
为了适应忙碌的现代生活方式，特仑苏推出了方便易用的瓶装奶产品。
该产品采用新型封口技术，确保奶的新鲜和品质。
此外，瓶装奶的外观也更加时尚，增强了消费者的购买欲望。
高端乳制品特仑苏也进军高端市场，推出一系列高端乳制品。
这些产品采用新鲜的原料和最先进的生产技术制成，为消费者提供更加优质的产品。
特仑苏的高端乳制品包括奶酪、酸奶、黄油等，这些产品的价格相对较高，但质量也相应的高。
乳粉特仑苏还推出了一系列乳粉产品。
这些产品不仅适合婴幼儿消费，也适合成人饮用。
特仑苏的乳粉采用最先进的生产技术，提供更加营养健康的产品。
此外，特仑苏的乳粉还添加了一些功能性成分，如钙、维生素D等，为消费者身体健康提供了更好的保障。
创新的成功特仑苏的产品创新为该公司取得了巨大的商业成功。
特仑苏的市场份额逐年上升，成为中国乳制品市场的领导者之一。
下面，我们来看看特仑苏是如何实现这一商业成功的。
消费者导向特仑苏的产品创新一直保持着以消费者为导向的原则。
该公司深入了解消费者需求，将创新方向和趋势精准地把握住，从而推出了适合市场需求的产品。
技术创新特仑苏不断地探索新的技术路线，采用先进的生产技术和设备提高产品的质量和品质。
这种技术优势帮助特仑苏在市场上拥有更大的竞争优势，赢得了消费者的信任和支持。
品牌价值特仑苏的品牌已经成为了中国乳制品市场的领军品牌。
该公司一直在传承“天然健康、绿色环保”的品牌理念，不断强化品牌价值。
特仑苏DELUXE市场推广策划案
特仑苏DELUXE市场推广策划案一、市场分析特仑苏是中国最知名的乳制品品牌之一，以其高品质的产品和良好的品牌形象而闻名。
然而，随着消费者的需求不断变化和竞争对手的增加，特仑苏需要进一步加强其市场推广活动，以巩固其领先地位并吸引更多的消费者。
1.目标市场分析特仑苏DELUXE的目标市场是年轻、务实又注重食品健康的消费者群体，他们喜欢高品质的产品，愿意为其支付更高的价格。
特仑苏DELUXE的产品特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。
因此，特仑苏DELUXE的目标市场是对品质有较高需求的消费者，希望通过产品的高品质来赢得他们的喜爱。
2.竞争分析在乳制品市场上，特仑苏DELUXE的主要竞争对手是伊利和蒙牛。
伊利和蒙牛是中国最大的乳制品品牌，它们拥有庞大的品牌知名度和广泛的产品线。
特仑苏DELUXE需要通过差异化策略来与竞争对手区分开来，以吸引消费者的注意并建立自己的竞争优势。
二、目标与策略1.目标特仑苏DELUXE的市场推广目标是在一年内增加销售额20%，并增加品牌认知度至少15%。
通过提高品牌认知度和销售额，特仑苏DELUXE将巩固其在乳制品市场上的领先地位，并吸引更多的消费者转向其产品。
2.策略特仑苏DELUXE将采取以下策略来实现其目标：(1)产品差异化：特仑苏DELUXE的特点是经过更长时间的发酵和更高的纯度，口感更浓郁，口感更醇厚。
特仑苏DELUXE将强调其产品的独特之处，以及与竞争对手的差异化，进一步吸引消费者的注意。
(2)线下推广活动：特仑苏DELUXE将举办品牌推广活动，如在超市和商场进行品牌展示和试喝活动。
这将增加消费者对特仑苏DELUXE的认知度，并提供与消费者直接接触的机会。
(3)线上推广活动：特仑苏DELUXE将通过社交媒体平台和电商渠道进行线上推广活动，如在微博、微信等平台上发布特仑苏DELUXE的产品信息和优惠活动。
这将吸引年轻消费者的关注并促成购买决策。
特仑苏牛奶案例分析资料报告
浅论特仑牛奶市场营销案例分析2014年4月5日目录总述 (1)市场分析 (1)市场现状 (1)市场前景 (1)营销环境分析 (2)牛奶行业的现状 (2)牛奶行业的微观环境 (2)牛奶行业的宏观环境 (3)营销策略分析 (3)SWOT分析 (3)营销组合分析 (6)一、总述蒙牛乳业成立于1999年初，总部设在和林格尔县，拥有总资产超过80亿元，乳制品年成产能力达500万吨。
产品以其优良的品质荣获“中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
然而，中国乳业环境却依然紧严峻，为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑纯奶率先试水高端液态奶市场。
典雅、高贵的包装外观，整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月就产生了非同凡响的效果。
此后，特仑一路高歌猛进，夺得业界大奖，并且当价格战在奶制品市场愈演愈烈的时候，甚至逆风而上，涨价 10%。
特仑的上市开辟了一片新的领域，取得了巨大的成功，令竞争企业觊觎不已并争相模仿，为此，我们以特仑的成功案例做了以下分析。
二、市场分析（一）市场现状随着人们生活水平的日益提高，对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求，对于奶制品，消费者最关注的就是它的营养价值。
在特仑牛奶推出以前，市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶，然而，那时人们的消费心理已经有所变化，许多人愿意花更多的钱去购买品质更优的产品，但由于普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品，不能满足追求更高生活品质的消费者的需求。
奶类制品在当时阶段的价格太低，同时难以压低的成本导致利润微薄。
根据2006年的中国奶牛发展大会的数据，当时我国有近1500家的奶制品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损，前景不乐观。
利润太低导致奶制品加工企业没有获得更好的发展前景。
（二）市场前景对于特伦所针对的消费群体来说，特仑的出现几乎是满足了消费者对高端牛奶的所有需要。
“不是所有牛奶，都叫特仑苏”新（1）
“不是所有牛奶，都叫特仑苏”——蒙牛特仑苏市场定位案例一、“特仑苏”简介“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。
2005年底，特仑苏横空出世。
上市初期的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，突出了产品的高贵、神秘，建立了产品利益区隔，为品牌的高端建设打下基础。
特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场，它的蛋白质含量在每250毫升牛奶中达到3.3克，超出了国家标准2.9克的13.8%。
产品的营养价值远远高出了普通牛奶，使特仑苏理所当然的成为了高端纯牛奶的代表。
特仑苏从包装盒上面也进行了大胆的改进，放弃了传统的绿色调，风格典雅、高贵，简洁、大方，放在同类产品中，脱颖而出，成为了牛奶中的贵族。
二、“金牌牛奶”的起步随着国内消费者观念逐渐成熟，从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈。
正因为这样的市场需求的变化，仅经历短短的1年时间，特仑苏在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。
2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏代表中国乳业夺得第一枚世界金牌。
进入2007年，虽国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，但特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。
根据AC尼尔森的调研数据显示，2007年蒙牛的“特仑苏”占据“高端奶”市场份额的71%三、定位营造高端“金牌”形象当你用最贵的价钱买来“特仑苏”时，一定幻想着自己喝的是最好的牛奶。
而“特仑苏”又是如何定位的呢？在对市场上主要高端奶产品进行比较后，发现：性价比最低首先，“蒙牛特仑苏”并非蛋白质含量最高的高端奶，每100毫升牛奶的蛋白质含量低于伊利经典、光明优培、光明特浓奶等，在营养价值方面并无优势。
其次，“蒙牛特仑苏”是市面上卖得“最贵”的高端奶，每100毫升售价远高于其他同类产品，仅与“伊利金典”略微持平。
就是说，虽然“蒙牛特仑苏”并不是最好的高端奶，但却是卖得最贵的。
【精品策划案例】蒙牛特仑苏广告策划书
目录
v “特仑苏”前景 v “特仑苏”背景 v “特仑苏”的竞争对手 v “特仑苏”市场不利之处 v “特仑苏”的消费人群 v “特仑苏”的宣传及媒体 v “特仑苏”的广告语 v “特仑苏”的广告宣传 v “特仑苏”的广告分析 v 小结
1.市场分析
v 背景
“特仑苏”由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高 端乳制品的领军品牌，在乳品开发高科技、高附加值产品上 迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。 其产地:乳都核心区—和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国 的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被 誉为“乳都核心区”——北纬40度左右优质奶源带、1100米 海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋 养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
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2.竞争对手分析
蒙牛“特仑苏”的竞争对手： 伊利“经典” 光明“优倍”
分析
v 伊利的金典牛奶和光明优倍，都是定位于高端，且 都有天然尊贵之称。但特仑苏产生于伊利金典和光 明优倍之前，可以说这是其一大优势，可以优先占 有高当乳品市场。而作为跟进者的伊利金典不示弱 的抓住特仑苏的弱点，如“高蛋白含量比特仑苏 高”，并树立自己责任感的形象。但这并未妨碍特 仑苏。我觉得伊利广告说辞与特仑苏有太多相似之 处，加上它后推出，难免使人觉得有抄袭之嫌。光 明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏?保质期5-7 天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦 苏”“金典”相比定价还是偏低。
3.市场的不利之处
v 上市以来仅北京、上海等大城市的卖场、连 锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可， 但是在一些中小城市普及率还是很低。而且 仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义， 并且对它能帮助机体留住钙这一说法不是很 清楚。
特仑苏案例分析
精选ppt课件
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业务流程和企业资源
业务流程：
1.采购：优秀生产地，优质奶源 2.生产：优良口感和营养，含金量高的知识产权（OMP
造骨牛奶蛋白） 3.销售：独立堆头、不予拆箱、陈列于主通道/奶区第一位置
形象店、店中店、推广员等。
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业务流程和企业资源
企业资源： 1.原产地资源 2.品牌资源 3.技术专利资源 4.人力资源 5.市场资源 6.财务资源
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THANK YOU
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17精选ppt课件6Fra bibliotek营销组合
营销组合： 1.产品策略 2.品牌策略 3.价格策略 4.渠道策略 5.促销策略
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产品策略
第一，市场稀缺的高品质奶源。产地——中国乳都核心区 和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界 公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。 第二，口感和营养新产品含有丰富的天然优质乳蛋白，每 100 克牛奶中蛋白质含量可以达到3.3 克，比国家标准高 13.8%，其整体营养含量更是高于普通牛奶。营养价值更 高，口味醇厚浓香。 第三， 含金量高的知识产权，OMP造骨牛奶蛋白。补钙 更留钙。OMP——造骨牛奶蛋白的含量非常少，我们的技 术中心通过技术将其提取并将这个量加大，大约为1 毫克/ 公斤更利于人体吸收。
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目标人群的确定
通过对消费者的细分，蒙牛选择了物质享乐型消 费者，属于中产阶级（中高收入群体）群体，具 体有：
特仑苏VS金典营销案例分析（下）_551
特仑苏VS金典营销案例分析（下）产地优势，出租乳都核心区。
突出原料产地优势向来是蒙牛的杀手锏，“请到我们草原来”的广告语曾让无数消费者浮想联翩。
尽管内蒙古的大部分草场早已沙化而面目全非，但这并不妨碍消费者对蒙牛的品牌联想和信赖。
对于特仑苏也不例外，不过这一次的产地更为明确：乳都核心区--和林格尔。
以下是蒙牛为和林格尔做的注解：内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。
北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
如此优越的地理位置和环境，在消费者看来能够养出好牛、挤出好奶那是顺理成章的事了。
消费者是不会去探究到底是被谁誉为“乳都”“乳都核心区”这些细节性问题的。
蒙牛对于产地资源的挖掘和运用确实达到炉火纯青的境界了，值得我们学习。
包装设计的差异化。
白底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、简洁、素雅的风格，都衬托出产品的高贵和卓尔不群，很好的体现了品牌的定位。
通过以上分析，我们可以看出特仑苏的成功并不是偶然的。
合效策划认为，特仑苏利用各个小的利益点烘托产品价值，用产品价值提升品牌地位，以赋予品牌的价值来弥补产品力的不足，产品与品牌互为促进，共同推动产品的销售。
特仑苏的品牌运作方式为企业的品牌升级提供了一个很好的研究案例。
关爱精英健康，金典釜底抽薪看着特仑苏的市场风生水起，伊利再也坐不住了。
06年10月，随着“关爱精英健康计划”的启动，伊利乳业的高端液态奶品牌“金典”纯牛奶正式上市。
此时特仑苏已在市场唱了一年独角戏，市场也初具规模。
“金典”这个初生婴儿应该采取什么样的策略才能使自己茁壮成长呢？从金典上市初期来看，没有让我们看到特别出彩的地方。
与特仑苏的精心准备相比，金典的上市似乎显得有些仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
我们看看金典是如何做的：弱化与伊利品牌的关联。
特仑苏整合营销案例分析PPT课件
利益点
-功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活
支持点
克乳蛋白 专属牧场 奶源
目标受众
25-45岁成功人士
品牌精髓
金牌牛奶 特仑苏人生
洞察
享受成就 向往成就
品牌个性
领先的、创新的 有品味的、高雅的
差异点
一直被模仿 从未被超越
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目录
Contents
标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六
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目录
Contents
标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六
（2）产品卖点，伊利更高 一筹
蛋白含量3.5%，超出国家标 准18.6%。特仑苏的优势就是蛋白含 量比普通纯奶高，金典纯奶的蛋白含 量3.5%，仅比特仑苏3.3%的蛋白含 量高0.2%，但就是这0.2%却让特仑 苏处境尴尬，并且无计可施。
目录
Contents
一 现状综述 二 当前问题 三 广告运作目标 四 创意策略 五 具体广告实施状况
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Contents
六 媒介策略 七 其他传播活动 八 营销效果评析 九 广告运作概述 十 改进策略
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我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的, 我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想， 以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考, 我们所追求的并不是巴洛克式的奢华， 而更多的是一种心理感受， 我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。
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目录
Contents
标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六
趋势二：新产品多元化 满足甚至超越消费所需 由于消费群体的多样性，在竞争激烈的市场环境中，
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特仑案例分析报告制作者：樊凯欣目录一团队介绍---------------------------------------3 二特仑苏案例分析---------------------------41 公司背景--------------------------------------------2 特仑苏推出背景----------------------------------3 特仑苏产品分析-----------------------------------4 竞争状况分析-------------------------------------- 5特仑苏的营销模式------------------------------------- 6 风险与机会（SWOT分析）-------------------三总结（结束语）----------------------------- 1公司背景蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全求第一。
2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
2特仑苏推出背景中国乳业的发展历程可分为两个阶段，一为“黑铁时代”，一为“黄金时代”，特仑苏可作为一个明显的分界点。
特仑苏之前，是中国乳业的“黑铁时代”，彼时国内乳企的竞争已近白热化阶段，围绕牛奶价格所引发的战争不断升级，利润空间不断被挤压，甚至有“奶贱于水”一说。
相比消费者在此间所感受到的“价格甜头”，乳业所面临的生存危机却愈发苦涩。
“要知道，国家标准是2.9g，从未有人想过可以超越这个标准。
”“不过2005年特仑苏的问世却改变了这个历史，使乳业进入了一个崭新的‘黄金时代’，开辟了一片新的‘蓝海’。
”听着程子昊将特仑苏的故事娓娓道来，小张的眼前仿佛出现一幅美景：位于北纬四十度、乳都核心区的特仑苏专属牧场，每年日照3000小时，四大洲的名种奶牛在这里过着悠然幸福的生活。
12国精选牧草、动物福利指导下的精心饲养，使特仑苏的蛋白质含量天然达到3.3g（每百克牛奶）。
凭借3.3克这个全新升级的品质标准和醒目标签，标新立异地证明了“廉价”并不是唯一打动消费者的杀手锏。
特仑苏在为消费者提供高品质营养与品位的同时，让消费者接受了他天然的“高价格”。
优质蛋白3.3克的高营养，树立了特仑苏有口皆碑的金牌品质，也赢得了高端人群以及商务精英的喜爱。
特仑苏自2007年开始成为博鳌亚洲论坛的唯一指定牛奶，并被论坛的当家人——龙永图秘书长盛赞为“中国第一奶”。
前不久，特仑苏荣获“2009年度中国十佳商务品牌”，成为商务精英的主流选择。
11月，特仑苏入驻“世界城市和地方政府联合组织(UCLG)世界理事会会议暨广州国际友城大会”（简称“世界市长大会”）。
金牌品质赢得了世界舞台的掌声，也开创了一个时代。
3特仑苏产品分析1特仑苏有自己的产品优势：气候优越、良种乳牛、高品质牧草，它通过自己的科技品质创造了独特的营养口味。
从产品定价看，因其品质高而产量有限，市场售价也是普通纯牛奶的2倍左右。
据了解，作为一种高端牛奶制品，特仑苏在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，突出的高蛋白可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。
这些造就了它在奶制品市场上独一无二的地位。
2特仑苏有自己的品牌标语：让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛人生的深刻理解，和对未来的无限追求。
不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度；不是所有牛奶，都堪称卓越；不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；不是所有牛奶，都叫特仑苏。
这让它有自己的文化底蕴。
3特仑苏拥有广泛的产品分类：纯牛奶、低脂奶、特仑苏有机奶、醇纤牛奶。
这让它拥有了占领高端奶产品市场的广泛选择。
4特仑苏的艺术探访特仑苏为了进一步帮助名仕会会员们提升自身在艺术领域的修养与沉淀，特仑苏为其创造了很多交流与学习的机会。
2012年1月7日，特仑苏维也纳艺术探访开始启程，金泽椿、涂园园、王威、王晨、罗斌铨、刘国璧、赵凯文、耿英哲、孙中志等9位特仑苏名仕会会员及其家人一起参与了本次艺术探访活动。
5特仑苏的音乐会编辑特仑苏城市音乐会(3张)特仑苏城市音乐会是为特仑苏名仕会会员量身定制的专属艺术体验，它以艺术文化季为主打模式，为广大市民提供一个聆听魅力音乐的平台，同时使其能真正的感受非凡品质的艺术人生。
特仑苏城市音乐会是一场以音乐为媒的高雅艺术盛宴。
国际钢琴巨星郎朗与特仑苏名仕会会员同台演奏舒伯特《军队进行曲》。
与郎朗同台的10位名仕会会员，来自2011年特仑苏城市音乐会的舞台。
对于本次新年音乐会的优秀表演者，还可获得郎朗亲自为其颁发的施坦威郎朗牌钢琴一架。
通过与朗朗的合作提升了它的高雅，为其高端市场的占领提供了有力的氛围。
4 竞争状况分析特仑苏的竞争对手主要为伊利金典从金典上市初期来看，没有让我们看到特别出彩的地方。
与特仑苏的精心准备相比，金典的上市似乎显得有些仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
我们看看金典是如何做的：弱化与伊利品牌的关联。
与特仑苏的品牌传播一样，金典在广告宣传中也淡化了与伊利的品牌联系，但是做的没有特仑苏那么彻底，伊利对企业品牌在高端人群中的影响力最初还是很自信的，从金典最先上市的纯牛奶包装盒上可以看出这一点：企业标识被放置在包装盒正面。
而在后期推出的产品则将奥运和企业标识放到了包装盒侧面。
在这个问题上伊利终于有所觉悟。
突出自然、高贵的品牌价值。
“天生尊贵，金典品味”与特仑苏的贵族定位一样，金典也着力突出品牌的高贵，但是两个品牌在内涵上是有明显不同的。
特仑苏来自蒙牛，品牌先天个性已经打上了青春、时尚的烙印。
金典则显得成熟、稳重，在品牌个性上与特仑苏有着较大的差异，由此我们也可以看出两大品牌都或多或少的继承了各自母品牌的遗传基因。
中国十佳策划机构——合效策划认为企业在进行品牌的延伸时，子品牌的价值感和档次可以提升，但是与母品牌在品牌个性上不能有太大反差，毕竟新品牌的首批消费者主要还是来自老顾客，其次才是争取竞争品牌的消费者。
两大品牌在子品牌的延伸上走的都比较稳妥，金典相对更保守一些。
综合来看，金典对特仑苏的首轮攻击，在角度上比较精准，但力度稍显弱，似乎引而未发，并且在招式上显得有些单调。
天生尊贵、奥运典藏的概念缺乏有效的产品利益作为支撑，有王婆卖瓜之嫌，因此并未对特仑苏构成较大的威胁。
OMP惹争议，特仑苏强化情感诉求就在金典上市没多久，网上开始流传关于特仑苏OMP奶的负面文章。
OMP奶因为添加了蒙牛独创的“造骨乳蛋白”这一高科技成分，因此成为特仑苏凸显品牌技术优势的重型武器。
可以说，OMP奶的开发与上市不仅仅是为了扩充产品线，而是为了强化产品的科技价值感，为特仑苏品牌提供强有力的价值支撑点。
但是现在，这个支撑点却惹了大麻烦，成了众矢之的。
特仑苏打出的两张科技牌：蛋白含量这张牌被对手超越，造骨乳蛋白这张牌也被人当作小辫子给揪住了，下一张牌该如何打？“金牌牛奶，特仑苏人生”是特仑苏第二阶段的传播主题，这句广告语将特仑苏提升到一种文化的高度，特仑苏成为了一种生活方式、一种价值观。
为了强化这一诉求，特仑苏甚至编写了一些小故事放在产品包装箱内，这些小故事以散文的形式出现，着力营造一种或浪漫、或温馨的生活场景，并将特仑苏置入其中，对消费者进行潜移默化的品牌文化灌输，这一品牌传播方式不禁令人拍案叫绝。
充分利用与消费者的接触点、以消费者乐于接受的形式传递品牌内涵和价值，这种方式值得我们借鉴。
5 特仑苏的营销模式作为高端奶制品，特仑苏一经面世，就获得了市场的普遍欢迎和如潮好评。
特仑苏是如何做到这一切的？打造超强的产品力是它成功的第一步，也是最为关键的一步。
奶制品产品力的塑造，无外乎对奶源的控制，对生产环节的控制，等等。
特仑苏也正是通过奶源的控制以及生产加工环节的精确控制，才造就了这样一杯好奶。
首先是产地优势，出自乳都核心区。
蒙牛的发展很多程度上因为内蒙古作为天然牧场的优势。
因为在大家的印象中，只有那里出产的牛奶才正宗。
而特仑苏更是来自内蒙古的乳都核心区，因此，它的奶源是精品中的精品。
其次是奶牛品种优势。
好奶还需好奶牛，有什么样的奶牛才能产出什么品质的好奶。
在这块天然草场上，放养的全是世界上最著名的奶牛品种。
他们的共同特点是适应能力强、生病少、产奶品质高等等。
第三是特仑苏通过业国际巨星利率朗朗的合作提升品牌的实力，。