特仑苏营销案例分析

特

仑

案

例

分

析

报

告制作者：樊凯欣

目录

一团队介绍---------------------------------------3 二特仑苏案例分析---------------------------4

1 公司背景--------------------------------------------

2 特仑苏推出背景----------------------------------

3 特仑苏产品分析-----------------------------------

4 竞争状况分析-------------------------------------- 5特仑苏的营销模式------------------------------------- 6 风险与机会（SWOT分析）-------------------

三总结（结束语）----------------------------- 1公司背景

蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛

是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全求第一。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。

2特仑苏推出背景

中国乳业的发展历程可分为两个阶段，一为“黑铁时代”，一为“黄金时代”，特仑苏可作为一个明显的分界点。特仑苏之前，是中国乳业的“黑铁时代”，彼时国内乳企的竞争已近白热化阶段，围绕牛奶价格所引发的战争不断升级，利润空间不断被挤压，甚至有“奶贱于水”一说。相比消费者在此间所感受到的“价格甜头”，乳业所面临的生存危机却愈发苦涩。

“要知道，国家标准是2.9g，从未有人想过可以超越这个标准。”“不过2005年特仑苏的问世却改变了这个历史，使乳业进入了一个崭新

的‘黄金时代’，开辟了一片新的‘蓝海’。”听着程子昊将特仑苏的故事娓娓道来，小张的眼前仿佛出现一幅美景：位于北纬四十度、乳都核心区的特仑苏专属牧场，每年日照3000小时，四大洲的名种奶牛在这里过着悠然幸福的生活。12国精选牧草、动物福利指导下的精心饲养，使特仑苏的蛋白质含量天然达到3.3g（每百克牛奶）。

凭借3.3克这个全新升级的品质标准和醒目标签，标新立异地证明了“廉价”并不是唯一打动消费者的杀手锏。特仑苏在为消费者提供高品质营养与品位的同时，让消费者接受了他天然的“高价格”。

优质蛋白3.3克的高营养，树立了特仑苏有口皆碑的金牌品质，也赢得了高端人群以及商务精英的喜爱。特仑苏自2007年开始成为博鳌亚洲论坛的唯一指定牛奶，并被论坛的当家人——龙永图秘书长盛赞为“中国第一奶”。前不久，特仑苏荣获“2009年度中国十佳商务品牌”，成为商务精英的主流选择。11月，特仑苏入驻“世界城市和地方政府联合组织(UCLG)世界理事会会议暨广州国际友城大会”（简称“世界市长大会”）。金牌品质赢得了世界舞台的掌声，也开创了一个时代。

3特仑苏产品分析

1特仑苏有自己的产品优势：气候优越、良种乳牛、高品质牧草，它通过自己的科技品质创造了独特的营养口味。

从产品定价看，因其品质高而产量有限，市场售价也是普通纯牛奶的

2倍左右。据了解，作为一种高端牛奶制品，特仑苏在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，突出的高蛋白可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。

这些造就了它在奶制品市场上独一无二的地位。

2特仑苏有自己的品牌标语：

让心灵沉浸在特仑苏那包容天地韵致的醇厚浓香中，你可以在点滴浓郁里品味草原的清新纯净，在丰厚的回味中体会对丰盛人生的深刻理解，和对未来的无限追求。

不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度；

不是所有牛奶，都堪称卓越；

不是所有牛奶，都值得你一生钟爱；

不是所有牛奶，都叫特仑苏。

这让它有自己的文化底蕴。

3特仑苏拥有广泛的产品分类：纯牛奶、低脂奶、特仑苏有机奶、醇纤牛奶。

这让它拥有了占领高端奶产品市场的广泛选择。

4特仑苏的艺术探访

特仑苏为了进一步帮助名仕会会员们提升自身在艺术领域的修养与沉淀，特仑苏为其创造了很多交流与学习的机会。2012年1月7日，特仑苏维也纳艺术探访开始启程，金泽椿、涂园园、王威、王晨、罗斌铨、刘国璧、赵凯文、耿英哲、孙中志等9位特仑苏名仕会会员及其家人一起参与了本次艺术探访活动。

5特仑苏的音乐会编辑

特仑苏城市音乐会(3张)

特仑苏城市音乐会是为特仑苏名仕会会员量身定制的专属艺术体验，它以艺术文化季为主打模式，为广大市民提供一个聆听魅力音乐的平台，同时使其能真正的感受非凡品质的艺术人生。特仑苏城市音乐会是一场以音乐为媒的高雅艺术盛宴。

国际钢琴巨星郎朗与特仑苏名仕会会员同台演奏舒伯特《军队进行曲》。与郎朗同台的10位名仕会会员，来自2011年特仑苏城市音乐会的舞台。对于本次新年音乐会的优秀表演者，还可获得郎朗亲自为其颁发的施坦威郎朗牌钢琴一架。

通过与朗朗的合作提升了它的高雅，为其高端市场的占领提供了有力的氛围。