水泥助磨剂企业面临挑战的五个原因分析

助磨 剂…… 为 了拿 单，助磨 剂企业 竞相采 用 多种免 费
方式招揽顾客。
综上所 述 ，尽 管助磨剂 行业仍 然有广 阔的市场前 景 ，但针 对助 磨剂 企业 的优 胜劣汰 也 不可避 免，经过
市场 的洗礼 ，会 有 一部分助 磨剂 企业被 淘汰 或兼 并。 从而 ，涌 现 出一批 新的更 具规模 ，更有发 展潜 力 的助 磨剂企 业 ，进 一步推 动助磨 剂事 业 的发展壮 大。从宏
今 年 以来，水 泥助 磨剂主 要 原料涨得 太猛 ！ 三 乙 醇 胺、三 异丙 醇胺 、乙二 醇、二 酣醇价 格从 去年 年底
每 吨涨 了 ２ ０ ０ ０ — ４ ０ ０ ０元不等 （ ９ ９ ％含量 ） ，单此 一项导
致掺 量 １ ％ ｏ 的助磨剂 吨成本增加 ２ ０ ０ — ４ ０ ０元 。从 目前原 油的涨 势与其 下游 的化 工原料 涨势 来分析 ，这些 主要 原料今 年还有 上涨 的可 能，寄希 望这 些原料 价格 回落 到２ ０ ０ ８年 ｌ ２月至 ２ ０ １ ０年 １ ０月 份之 间 的水平 ，只 怕 难 度较 大 。而 目前很 多助 磨剂企 业都 是 以上 述产 品为 主 要生 产原料 的 ，且 产 品定价都 是涨价 前就 已确 定 了 的，而且 由于近 年来 的过度 竞争 ，导致 ２ ０ １ １ 年 的助磨
原 因之 二
助 磨剂 企业 需要承 担 的费用非 常多 ，伴随 当前 的
通 货膨 胀 ，助 磨剂 的经营 成本 也在 不停地 上涨 。预计
掺量 １ ‰ 的助磨剂 ，吨成本 增加 ５ ０ — ２ ０ ０ 元 不等 。一是
助磨剂的运 费涨 了。今年 以来 ，柴油与汽油涨 了 ３ 次， 累计每吨油涨 了近 １ ５ ０ ０元 ，助磨剂 企业多是将产 品包
低 质助 磨剂 的水泥 企业一 讲起助 磨剂 的效果 就摇头 ，
给真 正优质 助磨剂 的推广 带来 了难度 。二是 由大磨试
验免 费、助磨 剂储存 与加入 设备 免费 ，还 有免 费提供
给水 泥企业 试用 三天 、五 天 、七 天、十天 时 间不等 的
送 到水泥企业 ，每 １ ０ ０ 公里运 费增加 １ ０ ０ — ３ ０ ０ 元不等 ， 助 磨剂 生产 企业 离水泥 企业运距 远 ，发货 到全 国各地
水 泥企 业 的，这种成 本上 涨 的感 觉很 明显 。二是 员工 工 资也 涨 了，生产 员工工 资在助 磨剂成 本 中的 占比并 不 大 ，但 在售 前 、售 中 、售 后 中， 由于 助磨 剂是 一个 个 性化 的产 品，对相 应 的技术要 求也 就很 高 ，专 业技 术 人才 的待遇 只有 相应 提高 ，才 能 留得住 人才 。有 的 水 泥助 磨剂企 业都 是百万 年薪 聘请 区域营 销总监 。三
原 因之 四
水泥企 业押款 严重 、资金 回笼慢 。 由于水 泥企业 相对助 磨剂 企业来 说 ，是 强势单位 ，助磨 剂企 业与水
泥企业签订购销 合 同后一般都会 约定回款时 间及方式 ，
一
般情 况是 压批 结款 或是按 月、按季 度结款 。但是 ，
有很 多水泥 企业不 履行合 同约 定按 时结款 。稍 微大一 点 的助 磨剂 企业应 收账款 都在千 万元 以上 。在 银根紧 缩 的情 况下 ，助 磨剂 企业想 做大 资金上 的压力 就更 为
２ ０ １ ３ 年Ｎ Ｏ ．
水 泥助 磨 剂 ｃ ｅ ｍｅ ｎ ｔ ｇ ｒ ｉ ｎ ｄ ｉ ｎ ｇ ａ ｉ ｄ
行 业 思 考
水 泥 助 磨 剂 企 业 面 临挑 战 的五个 原 因分 析
原 Ｚ 一
源自文库
厂 。二 是随着 水泥 企业节 能减排 ，淘汰 落后产 能 的不
断深化，水泥企业规模在扩 大，数 量却在 急剧地减少 。 助磨剂企业的市场空间在不断缩小。
由于助 磨剂技 术 的成 熟 ，很 多大 型水泥 企业看 到水泥 助 磨剂 由 自己生产 的表 面 效益 ，都 自己办起 了助 磨剂
突 出 了。
剂 价格 比 ２ ０ ０ ９年 的价格 要低 ５ ０ ０元 ／吨 （ 掺量 １ ‰ 的 助磨 剂 ） 。如果助磨剂产 品出厂价今年没有上涨 ，要维
持相 同的质 量与利润是一件两难的事情 。
原 因之 五
竞争 的 白热 化，销售 手段 五花八 门。一 是低价 、 低质扰乱市场。有 的吨水泥助磨剂成本只有 ３ 元 不到， 已形成 共识 的助磨 效果较好 的三 乙醇胺 之类 的核心材 料用得 很少 ，助磨 剂 的效 果就无 从谈起 。有 的 曾用过
是 生产助磨 剂的辅 助材料 也涨了不少 。
原 乙 二
观 的发展角 度看 ，这 未必不 是件 好事 。而 现有 的助磨 剂 企业 为 了提高抗 风 险能力 ，只 有通过 技术创 新 ，拥 有 自己的核 心技术 来 降低 成本 ，提 高质 量，才 能立于
不败之地 。
助 磨剂企 业 的市场 空 间在 一步一 步地 缩小 。一是