金地湖城大境返乡置业执行计划

金地湖城大境返乡置业执行计划

近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近1-2月内将迎来大量的一线城市返乡客，故建议针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机；

【推售目标】：

针对异地客户特点优先推售货值小，优惠大，适宜投资的物业，

故优先推售1号地，以1号地17#号楼5、6腿折扣房源做为推售重点（其他楼位可申请）

【资源盘点】

1、西安金地北京、上海、深圳籍业主资源

2、金地外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳）；

3、世联外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳）；

4、一线城市短信公司陕西籍资源；

【推广安排】：

第一阶段：12.9—12.24

以“热销全国领冠三甲，返乡置业回家免单”珍藏房源特供行动，启动返乡置业行动，以全国销售额排名前三，限量房源特惠冲刺销冠行动，返乡置业优惠大礼包等做直接的推介，持续的5-8次短信释放，集中对业主资源、异地客户资源CALL客邀约；

第二阶段：12.25—1.7

以“最美曲江池，给载誉荣归的你归家的风景”以旅游性做推广，在新年之际邀约客户上门，并线下持续释放西安的抄底行动，返乡置业的优惠行动；

第三阶段：1.8—1.22

借春节回家做推广，以“回家，是一次心灵的回归！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒赏”做节庆回家系列主题推广；

【返乡置业，回家免单】优惠计划：

“回家过年免单”外地客户成交报销往返机票，折入房款（不超过1万优惠）

“游园旅游免单”免费游南湖，为到访异地客户送游园火车票或电影票：

“幸运砸蛋免单”成交客户可砸金蛋享受最高18888万的幸运成交大礼，仅限返乡置业客户参与；

“68888爱家基金”所有购买金地物业返乡客户凭异地身份证明，购买指定房源可享受总价68888元的爱家基金；

执行优惠：

17#号楼5，6腿统一对外优惠：

➢一次性3，按揭1%，

➢销售经理手中额外3点，

➢其他现金优惠合计约97776元，合计约6%；

➢金地业主独享“交二缓二”优惠：首付款可分两次付清，春节前付20%，2012年一季度付20%；【推广形式】

1、短信：针对金地业主，世联陕西籍客户资源分别发送

2、彩信：针对金地业主，世联陕西籍客户资源分别发送；

3、LED：落实机场，金地异地社区电梯内推介

4、网络：巡展网络剑客的合作，借机炒作；

5、中介联动：巡展北京、上海、深圳的三级地铺，客户转介联动，海报宣传资源放置；

6、世联联动：以抄底投资机会联动转介；

【物料筹备】

1、主题推广画面；

2、户外画面设计；

3、楼宇广告和户外LED广告画面（有大雁塔，曲江池景观背景，LOGO等）说辞

4、异地社区海报；

5、异地推广彩信