目标设定及如何达成目标

财富
拥有 自己 的公 司
一个智慧美 固定资产 丽的老婆, 500万 一个健康聪 明的儿子
朋友 健康
不同行 身材健 业高层 美,年轻, 结交8 体力充 个以上 沛
五年
生子
三年 一年
结婚
找到适合自 固定资产 己的女朋友 20万
六个月
遇到或介绍 存款10万
案例：美国著名推销员的第一个月推销生涯所
面临的问题。
且边行动边检讨总结？ 4.我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业
技能？ 5.我有没有就专业问题去请教他人？
我是一切的根源！
目标达不成的各种借口
❖ 没有即将成交的客户 ❖ 某某人不可能买保险！？ ❖ 我从外地来，客户资源少！? ❖ 我做不到一日五访！？ ❖ 说得好好的签单的客户变卦了
❖ 产品、培训、激励、职场、早会、 天气、考勤、家庭背景、政策等 等不好
法
现新增销售收入500万元；
3、通过服务品质管理将上座
率提高10个百分点；
4、什么时候
期限、预定计划表、 1月30日17:00
完成目标？ 日程表
2月28日17:00
5、是否达成? 完成成果的评价
实际销售收入5500万元 毛利：1100万元
五 目标达不成后问自己 个问题
1.我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为 2.我有没有做到每日规定的活动目标？ 3.我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并
目标制定五要素
要素
内容
餐厅经理的目标示例
狭 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、提高销售额、毛利
义
项目名称
的 2、达到什么
目
程度？
标
达到的质、量、状态 销售额5000万元 毛利2000万元
狭 3、怎么办？ 义 的 计 划
为了完成目标，应采 1、在东部地区新开一家分店；
取的措施、手段、方 2、通过增加新菜品开发，实
你是什么样的人， 取决于你想做什么样的人
什么是目标?
你到底想要什么？ 为什么想要？ 通过努力能得到么?
目标就是你未来的现实
关于目标的正确认知
人人都想成功，然而为什么有的人订立目标 后一个一个都能达成？
而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？
关键在于你到底有多么想要
设定目标的四大误区
1. 将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果 是无法衡量进度，也无法衡量结果
在正确的时间做正确的事情
哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？ • 开完早会就上网聊天 • 嘴上说五访，永远不去做 • 约访客户不守约 • 该促成时反退缩 • 会上总说无增财，增财来时你不在 • 辅导新人只“叫”、“代”，没有
塑“造爱你”“的教团”队“性练格”。让每一个团队成员养 成达成目标的习惯
❖ 最近培训太多了，没有时间展业
❖ 总是开会，哪有时间
达不成目标，没有任何借口！
“想要” 还是 “一定要”？
意愿有多强烈？
100%期望强度
达不成怎样？
不成功便成仁
愿意付出什么样的代价？
不惜一切代价
细节决定成败，每一件事情都马虎， 一辈子便会马马虎虎
行动是一切目标达成的根源。行动第一， 立即行动，大量行动，开始有计划地忙起 来。每一分、每一秒做最有生产力的事情
爱是一切行动力的根源
内心深处的爱是你一切行动力的根源。
为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公 司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为 你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱 百姓。
不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持； 失去别人的支持，离失败就不会太远。
4.看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为 现实，成为奇迹创造者!
所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与 执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际 可能的事情变成现实。
设定及达成目标
• 理念到实务流程的转换 • 态度到技能的转换
目标设定至达成的程序设计(1)
第一步：决定一定要成功，明确目标和成功的关系 第二步：设定量化的目标并多角度论证 第三步：达成此目标的好处 第四步：我的起始点，现有条件、优势 第五步：达成此目标的障碍和缺陷 第六步：达成此目标所需要的知识和技能 第七步：对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事、
目标设定与达成
• 你可曾设定过目标? • 你的目标是否总能如愿以偿？ • 你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？
各种各样对于目标的理解
应付主管，应付公司 头脑发热，随意挥洒 碍于面子，立军令状 反正都要说，走形式吧 说归说，做归做… 目标就是未来的现实
为什么要制定目标
• 目标就是你前进的目的和方向 • 现代社会的文盲——没有目标的人 • 没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！
没有目标——任何风都不是顺风 • 世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所
以成功者为什么是少数 • 在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为
生产力，提升技能
想法决定做法，做法决定结果
有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念； 有什么样的信念，你就选择什么样的态度； 有什么样的态度，你就会有什么样的思路； 有什么样的思路，你就会有什么样的行动； 有什么样的行动，就会有什么样的结果。
含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生
2. 根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的 憧憬上
3. 依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再 寻找帮助目标达成的信息
4. 根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标， 然后去逐一准备达成目标所必备的能力
可以选择这样来做……(人生)
七年
事业 家庭
假如一个新人第一个月设定的目标是10件、3万标 保，到月底最后一天的晚上9点钟，实际完成8件、 2.5万。
在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创 造者么?
1.看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。
2.看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成ห้องสมุดไป่ตู้ 实， 但 永远做不到。
3.看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实， 也做不到。
客户、增才、缘故和团队）
目标设定至达成的程序设计(2)
第八步： 解决缺陷和障碍的方法 第十步： 制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目
标时间表。 第十一步：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。 第十二步：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。 第十三步：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！