娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本
目录前言 (3)内容 (4)一、广告的市场分析 (4)1.企业与产品品牌分析42.产品分析53.目标市场分析64.竞争状况分析75.市场进展机会分析9二、广告战略 (11)1.广告目标112.广告重点123.广告对象124.广告地区15三、广告策略 (15)1.媒体策略152.创意策略173.实施策略17四、广告预算 (18)1.广告媒体费用182.其他费用183.费用总额14200万18五、广告效果评估 (18)1.产品知名度，产品使用者的比例192.产品的销售量和期间市场占有率19附录 (20)前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，特不容易疲劳，加之不合理的饮食适应，人体专门容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也确实是我们俗讲的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，特不流行。
依照世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发觉，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
目前，苏打水市场竞争激烈，以VIP健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，尽管上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相关于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
然而娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
尽管有许多“小资”的消费群体特不热衷于饮用苏打水，然而不是买不到确实是价格特不贵。
同时，更多的一般消费虽知晓苏打水，但关于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈进入苏打水市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
本打算书通过对市场环境和消费者等方面的分析，提出适合娃哈哈占据苏打水市场的广告策略和战略。
娃哈哈广告策划案
2016娃哈哈爽歪歪广告策划案目录前言 (2)一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-41、市场环境分析…………………………..……………….….………….3、产品分析……………………………..………………………..……….二、广告战略…………………………………………………………………..5-61、产品策略……………………………………………………………….2、市场策略……………………………………………………………….3、媒体策略……………………………………………………………….7-8三、广告计划……...………………………….………………………………..1、广告目标……...………………………….……………………………2、媒介广告要求……...………………………….………………………3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9四、广告设计…………………………………………………………….........1、电视广告设计……...………………………….………………………2、平面广告设计……...………………………….………………………附录……...…………………………………..…….……………………………10-111前言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
策划书模板娃哈哈3篇
策划书模板娃哈哈3篇篇一《策划书模板娃哈哈协议书》甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]鉴于甲方拥有[具体资源或优势]，乙方拥有[具体资源或优势]，双方本着平等互利、合作共赢的原则，就合作开展[合作项目名称]事宜，达成如下协议：一、合作项目概述1. 项目名称：[项目名称]2. 项目背景：简要介绍项目的背景和目标。
3. 项目内容：详细描述项目的具体内容和实施计划。
二、合作方式1. 双方责任：明确双方在项目中的责任和义务。
2. 合作期限：确定合作的起止时间。
3. 合作模式：说明合作的具体方式，如共同投资、共同研发、共同推广等。
三、权利和义务1. 知识产权：明确双方在项目中产生的知识产权归属。
2. 保密条款：约定双方对合作过程中涉及的商业秘密和机密信息的保密责任。
3. 违约责任：规定双方违反协议的责任和赔偿方式。
四、收益分配1. 分配方式：说明合作项目的收益分配方式和比例。
2. 结算时间：确定收益结算的时间和方式。
五、协议变更与终止1. 变更条件：约定协议变更的条件和程序。
2. 终止条件：明确协议终止的条件和方式。
六、争议解决1. 协商解决：双方在发生争议时应通过友好协商解决。
2. 法律途径：如协商无果，可通过法律途径解决争议。
七、其他条款1. 协议生效：规定协议的生效条件和时间。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：__________________签订日期：______年______月______日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：__________________签订日期：______年______月______日篇二《策划书模板娃哈哈协议书》甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]一、协议内容1. 甲方同意将其拥有的策划书模板娃哈哈提供给乙方使用。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
苏打水品牌策划书3篇
苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。
我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。
苏打水广告策划书
广告媒介：
电视广告：电视具有受众人群广的特点，可以突破是时空的限制进行重 复播放，提高大众的认知度;同时可以在在娃哈哈广告后加上“热烈祝 贺娃哈哈苏打水隆重上市”，这样在节约广告费用的同时也提高了娃哈 哈苏打水的知名度。 网络广告：利用网络做好广告的宣传工作，因为目标顾客的年轻特性， 顾客对网络的接触面比较广。因此，本企业因大量做好网络广告的工作。 墙体广告：在哇哈哈各大卖场门口挂上热烈庆祝去打水隆重上市的横幅， 店内留出大量的空间位置供苏打水铺货，给消费者购买以方便。 平面广告：在报纸、杂志上刊登娃哈哈苏打水的平面广告；以传单的 形式在人群聚集的地方发放，多为一些大中型商场门口，休闲广场等地 方。 促销广告：选择一些销售旺点，促销员穿戴本公司专门的服饰进行促销 活动。重点在于宣传本产品的功能及特点，并让受众进行现场体验。在 活动期间，还会推出相应的优惠政策。
• 高管、白领一簇：由于肩 上担子重，工作压力大， 身体常常处于酸性状态， 饮之可平衡酸碱，舒缓压 力，维护健康； • 运动一簇：运动时大量消 耗体内的碱性体液和电解 质，饮之碱性体液和电解 质能得到及时补充，维护 体能不被透支； • 糖尿病和痛风病患者：饮 之能促进肝脏、胰脏运动， 促进胆汁和胰岛内分泌， 增强代谢功能，降低血糖 和尿酸； • 爱美一簇：女性饮之，美 容养颜。 • 大学生：接受新产品比较 快，知识层次较高，对于 苏打水的各方面更了解， 也更容易接受。
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使用者
产品直接使用者 25-45岁的男性消费者
行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱 乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。
使用者
产品购买者 25-45的女性消费者。
苏打水广告创意策划方案
苏打水广告创意策划方案1. 引言苏打水作为一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
为了突出产品的特点，并吸引更多的消费者，我们需要一个创意而有效的广告策划方案。
本文将介绍一个旨在提高苏打水市场份额的广告创意策划方案。
2. 目标受众首先，我们需要确定目标受众，以便更好地了解他们的需求和利益。
根据市场调研，我们发现苏打水的目标受众主要包括以下几个人群：•年轻人群体：喜欢尝试新鲜事物，具有较高的购买力和消费能力。
•健康意识人群：追求健康生活方式，关注饮品的营养价值。
•运动爱好者：经常参与运动活动，需要恢复体力和补充能量的饮品。
•夜生活人群：在夜间的派对和酒吧中寻求解渴和提神的饮品。
3. 广告定位基于目标受众的特点，我们将苏打水定位为一种健康、时尚且多功能的饮品。
通过广告的内容和传播方式，我们将突出以下几个特点：•健康与营养：强调苏打水富含维生素和矿物质，能够提供新鲜的能量和保持健康的身体。
•活力与时尚：将苏打水与年轻人群体的活力和时尚相结合，形成一种时尚的生活方式。
•多功能：从恢复体力到提神，从运动到夜生活，苏打水能够满足不同场景下的需求。
4. 创意内容基于目标受众和广告定位，我们提出以下创意内容来吸引消费者的注意力：4.1 年轻人群体•同龄人之间的社交场景：展示一群年轻人在户外活动中享受苏打水带来的活力和无尽乐趣。
•星球大战主题：与热门电影系列合作，推出苏打水限量版，并将其视觉元素融入广告中，吸引年轻人的注意力。
4.2 健康意识人群•医学专家推荐：邀请著名医学专家进行宣传，讲解苏打水的营养价值和对健康的益处。
•健身房合作：与健身房品牌合作，提供定期免费试喝以及健身教练推荐，吸引健身爱好者。
4.3 运动爱好者•运动赛事冠名：与有影响力的运动赛事合作，将苏打水作为正式冠名赞助商，并在现场提供赛事期间的补给站服务。
4.4 夜生活人群•酒吧派对合作：与热门酒吧合作，推出特制饮品和联名饮品，吸引夜生活人群的兴趣。
•夜间场景：展示年轻人在夜间派对中饮用苏打水来保持活力的场景，强调其饮用的时尚和潮流。
有创意的苏打水广告词
有创意的苏打水广告词篇一：娃哈哈苏打水广告策划书娃哈哈苏打水广告策划案目录第一部分：前言第二部分：市场分析一、营销环境分析二、自身产品分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、市场潜力分析第三部分：STP战略一、市场细分战略二、目标市场选择三、产品定位战略第四部分：广告战略一、广告目标二、广告主题三、广告诉求战略四、广告媒介战略五、广告活动区域六、广告活动经费预算七、广告效果预测第五部分：广告脚本前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
哇哈哈促销策划书3篇
哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。
2. 增加哇哈哈产品的销售量。
3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。
2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。
4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。
5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。
五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。
3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。
4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。
3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。
4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。
广告策划方案模板五篇
广告策划方案模板五篇广告策划方案篇1前言：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。
市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
4、威胁分析随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。
国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。
加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。
工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本1. 概述本广告计划书旨在为娃哈哈公司推出的无汽苏打水产品制定一个全面有效的广告宣传策划方案。
通过本次广告推广活动，我们将努力提升娃哈哈无汽苏打水在目标消费者群体中的品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众娃哈哈无汽苏打水的目标受众为年轻人群体，特别是大学生和年轻白领。
根据调研数据，目标受众对于无汽苏打水产品的健康、天然和低糖的特点表现出浓厚兴趣。
因此，我们将针对这一目标受众群体展开广告宣传活动。
3. 广告宣传目标和策略3.1 目标•提升娃哈哈无汽苏打水品牌知名度•增加产品销量•塑造产品形象3.2 策略•利用多种媒体渠道进行广告宣传•以健康、天然和低糖为核心信息传递点•强调品牌与目标受众的情感共鸣4. 宣传渠道4.1 电视广告利用电视广告是一种较为常见和有效的传播方式。
我们将在重要电视台的黄金时段投放娃哈哈无汽苏打水的广告，以吸引大量观众的目光。
4.2 网络媒体宣传借助互联网的广泛覆盖和低成本优势，我们将在各大主流社交媒体平台、新闻网站以及视频分享网站投放娃哈哈无汽苏打水的宣传广告，以增加品牌曝光度。
4.3 校园营销针对目标受众为大学生的特点，我们将与各大高校合作，在校园内进行品牌推广活动。
例如，在学校中开展试饮活动、赞助学生活动和参与校园商业展示等。
4.4 KOL合作与一些知名的社交媒体KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其粉丝群体的影响力推广娃哈哈无汽苏打水。
我们将邀请KOL进行产品试用和评测，并鼓励其发布相关内容和用户分享。
4.5 产品陈列和促销将娃哈哈无汽苏打水产品放置在各大超市、便利店和零售商的显著位置，并结合促销活动，如特价销售、赠品活动等，增加顾客购买的动力和机会。
5. 宣传内容和创意5.1 品牌口号。
哇哈哈苏打水广告策划
娃哈哈打水广告策划广告创意：郭迎新王明明广告策划：汤岳萍广告展示：林梦宁广告音乐：吴荣荣PPT：武真真羽前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，易于疲乏；加之不合理的饮食习惯，人体酸碱平衡性严重失调。
打水是碳酸氢钠的水溶液，呈弱碱性；人体的环境总体呈弱碱性，但是我们平时进入口中的各种食物都是酸性。
饮用打水刚好可以中和这中酸性，平衡酸碱。
打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于打水。
目前，打水市场竞争激烈，以VIP健康水为卖点的娃哈哈打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈打水包装时尚，瓶型轻巧，价格合理，虽然上市不久，但已自有一批消费群。
但是在竞争激烈的打水市场上，娃哈哈打水的销量并不算是很理想，离公司预期还有距离。
为了让更多的消费者认识和了解娃哈哈打水，也为了更好的占领市场，今天我们将从市场、消费者和商品等方面来分析，提出更适于娃哈哈打水的广告策划书。
一、广告目的提高娃哈哈打水的知名度，提高销量。
二、广告商品娃哈哈打水三、广告对象——主要是15-35岁的较年轻消费者原因分析：（1）虽然打水的功效很多，但是属舶来品。
15—35岁这个消费人群比较年轻，对新事物接受能力较快。
在营销学中属于创新采用者和早期使用者。
（2）15—35岁的这个消费人群，多是还在上学或是工作的，相对于其他的年龄层的人群来说，压力较大也较多，需要更加的关注健康。
（3）15—35岁的消费群，消费欲望和能力比较强。
四、策划构思1、打水市场分析（1）打水行业市场发展前景首先，从打水自身功效来看。
随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们对于“健康”的理念了解也越来越来深入。
不仅追求饮食上的，现在更多注重科学饮水。
打水与其他的饮料相比，具有维持人体酸碱平衡，养肝护胃，美容美发等多种功效，更加符合当今“科学饮水”的观念。
苏打水娃哈哈营销策划方案
苏打水娃哈哈营销策划方案一、目标设定1. 增加苏打水的市场份额：通过该营销活动，将苏打水的市场份额提高到行业前列。
2. 提升苏打水的品牌认知度：通过该营销活动，让更多的消费者了解并记住苏打水的品牌。
3. 培养忠诚消费者：通过该营销活动，增加苏打水的忠诚消费者，从而实现品牌延续和长期销售。
二、策略制定1. 建立品牌形象：通过多媒体广告、社交媒体推广等形式，展示苏打水的品牌形象，强调产品的品质和特点，提高消费者对苏打水品牌的认同感。
2. 创造用户体验：通过线上线下活动，让消费者亲身体验苏打水的特点和魅力，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
3. 扩大渠道分销：增加苏打水在各种零售渠道的分销，让更多的消费者能够方便地购买到苏打水产品。
三、执行计划1. 多媒体广告宣传：在电视、电台、网络平台上投放苏打水广告，突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布苏打水的新闻、促销活动和用户体验分享等内容，扩大品牌的传播范围和影响力。
3. 线上线下活动：组织苏打水品鉴会、线上抽奖等活动，让消费者亲身体验苏打水的品质和特点，并赢取苏打水奖品，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
4. 零售渠道拓展：与超市、便利店等零售渠道合作，增加苏打水产品的分销，提高消费者的购买便利性。
5. 与知名IP合作：与知名IP合作，推出苏打水联名款，提高产品的热度和吸引力，吸引更多消费者购买。
四、预算安排1. 广告费用：根据媒体选择和广告投放频次确定，预计需要投入500万元人民币。
2. 活动费用：包括活动策划、物料准备、场地租金等费用，预计需要投入200万元人民币。
3. 渠道拓展费用：包括合作费用和促销费用，预计需要投入300万元人民币。
五、评估和反馈1. 市场份额增长：通过市场调研和销售数据对比，评估苏打水的市场份额增长情况。
2. 品牌认知度提升：通过品牌调研和问卷调查，评估消费者对苏打水品牌的认知程度。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
娃哈哈苏打水饮料广告计划书21页
~~关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例~~ 关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例~~目录前言 (3)4 ...................................... 内容 ................... 4一、广告的市场分析41. 企业与产品品牌分析 ...............产品分析 ......................... 52.6 ..................... 3. 目标市场分析 74. 竞争状况分析 .....................5. 市场发展机会分析 .................9 ........................ 11二、广告战略广告目标 ........................ 111. ........................ 122. 广告重点 123. 广告对象 ........................4. ........................ 15广告地区........................ 15三、广告策略 151. 媒体策略 ........................2. 17创意策略 ........................ ........................ 173. 实施策略四、广告预算18 ........................ .................... 广告媒体费用1.18 ........................ 182. 其他费用18万14200 ............... 费用总额3.五、广告效果评估.................... 19 .... 产品知名度，产品使用者的比例1. 19 19 产品的销售量和期间市场占有率2. .... ..................................... 附录20~~关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例关注微信公众号：企业家第一课，获取更多行业研究报告，企业管理资料，商业计划书及策划案例~~前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
娃哈哈苏打水营销策划方案
娃哈哈苏打水营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析娃哈哈苏打水的目标市场主要是年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭。
这一群体注重健康和时尚，愿意尝试新鲜事物。
同时，他们对于购买冷饮的频次较高，是消费苏打水的主要人群。
1.2 市场需求分析饮料市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
目前，消费者对于健康和天然的需求越来越高，对于甜度过高、热量过高的饮料持谨慎态度。
娃哈哈苏打水正好满足了这一需求，具有低热量、天然果味等特点。
1.3 竞争对手分析在苏打水市场，主要的竞争对手有可口可乐、百事可乐等大型饮料公司。
娃哈哈作为中国领先的饮料品牌之一，具有较强的品牌影响力和渠道资源。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标为期一年的营销活动目标如下：- 增加娃哈哈苏打水的市场份额，成为年轻人群体首选的苏打水品牌；- 在目标市场中建立娃哈哈苏打水的品牌形象与品牌忠诚度；- 提高消费者对娃哈哈苏打水的知晓度和认知度。
2.2 营销策略- 品牌定位：将娃哈哈苏打水定位为时尚、健康的饮品，满足年轻人群体追求时尚与健康的需求。
- 产品特色：强调娃哈哈苏打水的低热量、天然果味以及口感清爽等特点。
- 渠道建设：通过线上线下多渠道进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以至社交媒体平台等。
- 品牌形象塑造：通过明星代言、赞助活动等方式提升品牌形象与知名度。
- 消费者互动：通过举办互动活动、组织线下聚会等方式增进与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
第三部分：市场推广活动3.1 品牌形象推广活动3.1.1 明星代言：签约一位受年轻人欢迎的明星作为品牌形象代言人，通过广告、平面媒体、社交媒体等渠道宣传。
3.1.2 赞助活动：赞助一些时尚、体育相关的活动，如音乐节、时装周、体育赛事等，与目标市场人群建立情感联系。
3.2 产品推广活动3.2.1 促销活动：在超市、便利店等销售点进行促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者尝试购买。
3.2.2 试饮活动：在人流量较大的商业区设置试饮点，向消费者提供免费试饮，让消费者亲身体验产品的口感。
哇哈哈广告策划书(共7篇)
哇哈哈广告策划书（共7篇）哇哈哈广告策划书（共7篇）第1篇：哇哈哈纯净水的广告语录哇哈哈纯净水的广告语录篇1：送水广告词娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初__年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。
开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语"喝了娃哈哈，吃饭就是香"。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是"我的星座我的水"的新概念包装。
包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。
十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创"明星+名牌"的广告宣传模式，年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语："我的眼里只有你"。
__年，新的形象代言人毛宁，广告语："心中只有你"。
年，台湾歌星王力宏接着成了"娃哈哈纯净水"新的广告代言人，广告歌曲"爱你等于爱自己"。
年"吸引"版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点__王府井大街，广告语"爱的就是你"。
年纯净水+果汁"天生一对"广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语"各有各的味，天生是一对"。
后来改为"感觉对味，成双成对"。
年"爱心"版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带"。
娃哈哈营养快线广告策划方案 鄂西004团队
娃哈哈营养快线广告策划方案No.:00000000000004070策划团队：鄂西004团队前言替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
目录第一部分：市场分析 (2)一、营销环境分析 (2)二、产品及消费者行为分析 (3)三、竞争分析 (5)第二部分：整合广告策略 (5)一、广告目标 (5)二、目标市场策略 (5)三、产品定位策略 (5)四、品牌形象策略 (6)五、广告诉求策略 (6)六、广告表现策略 (6)七、广告媒介策略 (7)八、推荐媒体介绍 (7)第三部分：广告计划 (7)一、广告目标 (7)二、广告时间 (7)三、目标投放市场 (8)四、广告诉求对象及重点 (8)五、广告媒介选择与发布计划 (8)六、其他相关活动 (8)七、广告费用预算（略） (8)第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告活动的效果预测 (9)二、广告活动的效果监控 (9)第一部分：市场分析一．营销环境分析:中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。
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目录前言 (3)内容 (4)一、广告的市场分析 (4)1. 企业与产品品牌分析 (4)2. 产品分析 (5)3. 目标市场分析 (6)4. 竞争状况分析 (7)5. 市场发展机会分析 (9)二、广告战略 (11)1. 广告目标 (11)2. 广告重点 (12)3. 广告对象 (12)4. 广告地区 (15)三、广告策略 (15)1. 媒体策略 (15)2. 创意策略 (17)3. 实施策略 (17)四、广告预算 (18)1. 广告媒体费用 (18)2. 其他费用 (18)3. 费用总额14200万 (18)五、广告效果评估 (18)1. 产品知名度，产品使用者的比例 (19)2. 产品的销售量和期间市场占有率 (19)附录 (20)前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
目前，苏打水市场竞争激烈，以VIP健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈进入苏打水市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
本计划书通过对市场环境和消费者等方面的分析，提出适合娃哈哈占领苏打水市场的广告策略和战略。
内容一、广告的市场分析1.企业与产品品牌分析娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划。
但是通过近半年的发展，娃哈哈苏打水仍没有取得与其品牌地位相称的市场地位，屈居第二，是市场挑战者；而且销量也不是很理想，与市场潜在购买量不成比例。
这主要是由两方面的原因造成的，一是娃哈哈自身的原因，另一方面是苏打水行业发展处在引入期的特点。
首先是娃哈哈进入苏打水市场较晚，广告策略的重心不明确，目标不清楚。
其次是苏打水行业在我国的普及范围和认知程度都比较有限，与国外成熟的市场有很大差别；苏打水行业进入门槛低，各地方企业一哄而上，面临的竞争者多；不同品牌苏打水的价格和质量良莠不齐，消费者产生疑惑情绪和观望态度。
苏打水行业引起了各种负面影响。
比如河南某卫视频道报道了某品牌苏打水产品出现絮状物沉淀。
2010年3月15日，央视3.15晚会更是给了苏打水行业沉重一击，在该晚会上曝光了某弱碱水生产厂家夸大其词的宣传，并引据了国内一些专家的质疑，而苏打水就是以弱碱水的种种好处作为自己的理论基础，一时间理论基础轰然倒塌。
所以娃哈哈面临各种压力，但机会也很鲜明，如果能带领苏打水行业走出阴影，成为行业领袖，必将给企业带来丰厚的利润。
2.产品分析【品牌】：娃哈哈【类型】：饮用水【净含量】：350ml【规格】： 350ml＊24瓶/箱【生产日期】：（具体见包装）【保质期】：12个月【储存方法】：请置于阴凉干燥避光处保存【商品介绍】：娃哈哈“无汽苏打水”，特有“舒心因子”——GABA 氨基酸和“健康因子”。
GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速恢复酸碱平衡。
水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您的健康之门！娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜。
娃哈哈苏打水是新上市产品，采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子作为产品差异的焦点。
在引入期企业把广告宣传的重点定在普及苏打水的功能和作用方面，这样为进一步的广告宣传奠定了基础。
但是效果甚微，市场占有率低，销售状况不佳。
产品定价在2到3.5元，既接近与普通消费者的关系，又传达产品的上乘品质的信息，加上它富有科技和现代气息的PET透明淡色包装，总体上展现了娃哈哈苏打水纯净自然，健康时尚的产品形象。
3.目标市场分析娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是娃哈哈苏打水的核心消费人群。
由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。
因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。
美国学者罗杰斯在对新产品扩散过程的研究中发现，某些人性格上的差异是影响消费者接受新技术和新产品的重要因素。
就消费品而言，罗杰斯按照顾客接受新产品的快慢程度，把新产品的采用者分为五种类型：创新采用者占2.5%、早期采用者占13.5%、早期大众占34%、晚期大众占34%和落后采用者占16%。
罗杰斯对消费者接受新产品的上述五种类型的划分，是新产品市场扩散理论的重要依据。
从上面的数字可知，最先试用者和早期采用者所占比例比较小。
因为一种新产品的使用，能在一定程度上引起消费者生活习惯、生活方式的改变，同时其质量、性能、使用效果、价格和服务等方面能给人们带来比原有产品更多的利益；另一方面，消费者都存在不同程度的疑虑心理，采取购买行为事实上要冒一定的风险，这往往使消费者接受新产品都要经过或快或慢，或简单或复杂的心理过程。
但是，这较少的最先试用者和早期采用者对新产品的扩散极为重要。
因为经过他们试用后，新产品的相对优点得到显露与证实，其他消费者就会减少或消除疑虑心理，增强对新产品的信任感，促使形成人数较多的早期采用大众和晚期采用大众，直到最后守旧者也开始使用。
消费者这种从众心理是人们寻求社会认同感和安全感的表现，是产品得以流行的重要条件。
通过《中国食品评介》对苏打水消费的调查可知，中低端产品是市场主流。
在“您愿意消费哪个价位的产品”的调查中，有超过73%的消费者选择了3-5元这一价位。
由于苏打水产品最早以“高端舶来品”形象出现在国内，因此3-5元的价位在苏打水产品中仅处于中低端层面。
但由于该价位的苏打水普遍是人工合成，与其它饮料相比，企业获得的利润率更高。
这是这次调查中，消费者发出的一个最为积极的市场信号，表明大多数消费者已经了解到苏打水带给自己的更高的产品附加值，从而愿意以一种高姿态的消费心理去接受适合自己的苏打水产品。
4.竞争状况分析苏打水行业门槛低，便于大小企业切入，因此直接对手多，但是强有力的对手不多。
河南容熙首创“无汽苏打水”后，取得一定的成绩，所以引发了商家进入苏打水行业的热情。
在消费者基础，行业基础，企业基础形成的大背景下，苏打水产品在河南市场迅速走红，并在华东，华北，东北，西北等市场迅速铺开。
此时的高端阵营以中沃，小趣，名仁，英格，水之郎等为代表，占到了该行业企业数量的10%；另外就是中低端阵营，这个阵营以栗子园，有趣等企业为代表，占到了该行业企业数量的90%。
2010年以来，苏打水行业开始有深度的发展，定位高端的企业如“小趣”注重产品价值链的延伸，提出健康和快乐的产品意义，力求在企业价值观和其他企业区别开来；“中沃”启动了明星代言计划，请了在青年男女中人气很高的帅哥佟大为做形象代言，在央视和一些省级卫视进行品牌传播。
另外是世罕泉为代表的部分天然苏打水厂家，天然的更容易被大众接受。
下面是主要的竞争对手和它们的价格、市场表现以及劣势：河南部分厂家进行价格战和不正当竞争，以及由于质量问题引起舆论的关注给企业和行业带来了严重负面影响，娃哈哈在与以上各企业竞争的同时要树立品牌形象，以产品品质为基础，在广告和营销方面力求壮大。
同时还就该注意与同类产品和替代品的竞争，特别是与纯净水和矿泉水的竞争，避免同企业内的其它产品竞争，广告投放要差别时间和地点。
5.市场发展机会分析娃哈哈苏打水，属于无汽苏打水，呈弱碱性，口感柔和爽口，适合饮用，具有巨大的市场发展潜力，而娃哈哈品牌也具有较大的市场影响力，为娃哈哈苏打水的发展提供了一定的基础；在目前的国内市场，还没有形成某个品牌占据较大的优势，也为我们产品的发展提供了一定的机会。
而娃哈哈苏打水价格适中，推崇时尚与健康，必受广大年轻朋友的喜爱。
苏打水作为在欧美流行并存在多年的产品，在国内经过改良以后，在保证产品质量的前提下，在回归价值本位的情况下必将作为饮料的一个细分在市场上存在下去。
正如已被斥为垃圾饮料的碳酸饮料在国际巨头和国内大企业的广告带动之下依然保持着可观的销量。
那么我们有理由相信具有调节酸碱，护胃养颜作用的苏打水产品也有存在下去的基础，虽然专家就其对人体的种种功效还存在争议，但争议说明了人们更加关注健康，人们更加理性。
娃哈哈“无汽苏打水”，瞄准了“酸性人群”的迅速扩大，利用自身在瓶装水市场的巨大优势，有望强势拓展高端水饮料市场。
总结以上五条的市场分析，形成对娃哈哈“无汽苏打水”的SWOT 分析：二、广告战略1.广告目标在全国地区提高产品的知名度，使目标顾客群普遍了解娃哈哈苏打水“纯净自然，健康时尚”的良好形象，力求打造苏打水强势品牌。
具体目标如下：广告持续到2011年4月份，企业销售量增加35%，市场占有率提高到12%。
定制这样的目标，是因为自苏打水在国内流行以来，一时间各路资本蜂拥而至，伴随着苏打水市场不断壮大，问题也层出不穷。
首先，产品质量良莠不齐，引发消费的广泛反应；其次，以央视3.15晚会为起点，以张悟本被揭露为代表和转折，养生热降温。
在这一系列问题的影响下，苏打水行业整体进入寒冬整合期，品类形象受损，销量下滑，经销商风声鹤唳，由于苏打水产品尚无形成强势品牌，有质量问题的把没有质量问题的也拖入了低谷。
所以，我们力求把娃哈哈苏打水打造成强势品牌。
此次广告重在创产品牌，多以树立品牌，引导消费为重心。
广告对象并非就是产品目标消费群而是其中的16%（创新采用者和早期采用者），所以在销售量和市场占有率分别定为35%和12%，但是后期的销量和占有率将会有突出的提高。
2.广告重点抓住“纯净自然，健康时尚”这一重点，纯净自然是产品通过包装和广告色彩格调传达出纯净和自然的特色，而健康是应时代要求，时尚潮流才是重中之重。