有关房地产网络营销方面论文

有关房地产网络营销方面论文浅析国内房地产网络营销摘要：网络时代的到来，为房地产市场营销带来了新的机遇。

本文立足于房地产网络营销发展现状，并对其进行SWOT分析，提出网络营销的创新模式。

关键词：房地产;网络营销;创新模式随着信息时代的到来和电子商务的发展，传统的房地产市场营销正面临着新的挑战和变革，房地产网络营销逐渐兴起，成为房地产企业营销的又一利器。

一、国内房地产网络营销发展现状随着信息技术的发展，电子商务被应用到各个行业，为企业带来了巨大的利润。

电子商务使得产品更加直观的面向消费者，消费者也有了更多的选择。

省去了中间环节，生产者和消费者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。

房地产网络营销成本低廉，通过房地产网络，消费者可以与开发商、房地产顾问、律师等专家进行顺利的沟通和交流[1]。

与传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势，它以消费者为中心，将信息直接传递给消费者，消费者可以根据自己的要求搜索自己所需要的信息并对其进行比较和筛选。

房地产网络营销针对的目标消费群集中，可以实现高效营销，同时这种营销方式可以降低成本，提高效率，效果易于测量。

房地产网络营销优势明显，但是也存在不足。

网络营销是一种虚拟环境中的营销，它与实际情况是由差别的，一些消费者难免对网络营销持怀疑态度。

现在的房地产网络营销受硬件设施的制约，网络内容简单，房地产企业对网络营销的认识和投入不够。

二、房地产网络营销SWOT分析一房地产网络营销的竞争优势strength体现在为消费者创造了更广阔的选择空间，减少成本，真正做到以消费者为中心。

无论是在顾客服务还是在节约企业成本方面，房地产网络营销都是企业的一个盈利点。

二房地产网络营销的竞争劣势weakness表现在三个方面：一是网络安全问题，主要是网友们个人信息的丢失或被盗及社会信用体系还不完善;二是网络内容单一，服务内容跟传统媒体没有很大的差异性，不能很好的体现出网络媒体的优势，应当加强与网民的互动交流，才能更好的了解这些消费者的购房要求，从而为他们提供理想且实用的建议;三是一些房地产企业对网络具有排斥性和认识不足，网络营销工作的开展需要房地产企业和网站相互配合，制定良好的计划，做好市场调研，为网站提供必要的信息，并经常更新网站信息。

三房地产网络营销的机会opportunity这主要是针对目标客户群而言的，网络是比较新的一项科学技术，运用网络的群体主要是倾向于个性化，前沿化的年轻群体。

房地产企业应该针对这类群体的特性并结合网络营销的特色，制定出消费者满意的个性化服务。

四房地产网络营销的威胁threat与房地产网络营销相对的是传统媒体的营销，房地产企业在看到网络营销所带来的机遇的同时，要时刻注意传统媒体对网络营销的冲击和影响。

三、目前房地产业网络营销存在的问题一自己的网络营销技巧不能满足市场需求虽然有些机构可以帮助企业建立网站，网页设计，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构，帮助企业起点网络营销是不同的，作为以盈利为目的推广，可能不会把自己从企业的角度为企业深入研究的营销活动，结合公司的整体业务战略提供全方位的技术支持。

因此，能取得较好效果的案例不多。

二网络营销的目的不明确，缺乏规划一些房地产公司或互联网可能只是赶时髦，存在一定的盲目性。

事实上，房地产项目在开展网上营销活动，企业应该明确规定目标网站，做一个完整的计划，包括目的，市场调研，互联网服务，所需要的资源，资本分配，预期的效果等。

三费低估了互联网营销公司到底使用的网络营销活动的成本是多少，对于大多数房地产企业还没有一个准确的概念，潜意识里不想花太多的钱，认为其可有可无，无关紧要。

事实上，由于网络营销是建立在日新月异的互联网技术之上，互联网技术公司投资了互联网的发展将逐渐增加，并经常需要更新和网站维护成本可能会更高。

只有不断更新，使企业保持网站在互联网高度，否则没有吸引力的网站无法取得良好的营销效果。

四、房地产网络营销模式创新一产品创新对于消费者来说，房地产产品不再是单一的一所房子，它包含着消费者对其的品牌认知度，产品的基本功能，及房地产企业的相关服务水平和形象。

如今，随着客户的不断年轻化，制定个性化的产品成为大势所趋。

在小区的布局上，房屋的设计上，阳台，客厅，卧室等方面彰显个性，以成为消费者的硬性要求。

房地产商只有创造出消费者满意的产品，才能在该行业立于不败之地。

二渠道创新间接营销渠道的建立，即在互联网上建立中间商，如各个房地产网络，消费者通过网站了解房地产产品的信息，与网站人员进行沟通，达成购房意向，由网站人员与房地产企业联系，最终建立开发商与消费者之间的联系[2]。

三品牌创新网络品牌具有传统品牌所不具备的虚拟性，高信息量，传递速度快，互动性等特点[3]。

房地产网络营销的品牌建设可以从以下几个方面着手。

首先，网络广告是最普遍的一种方式。

其次，通过企业网站不断向消费者传递更多的信息。

最后，企业可通过“网络社区”，即BBS，实现信息的共享、交流和倾诉，促进企业品牌建设。

四促销创新促销是营销的一种手段，它是为了促进网络销售的一种方式。

房地产企业可以利用电子邮件，如主件和附件作为房地产产品宣传的载体。

参考文献：[1]夏宁宁.浅论房地产网络营销模式创新[J].化学工程与装备，202101.[2]易惠.房地产项目网络营销研究[D].南宁：广西大学，2021.[3]罗锦宁.网络环境下的品牌战略研究[D].南京：南京航空航天大学，2021.试论房地产网络营销策略摘要：在房地产销售中，应用网络营销方式能够有效提高营销效率和营销水平，对增加房地产企业的经济效益具有重要意义。

本文从房地产网络销售的特征出发，指出网络销售模式的应用优势，并提出当前房地产销售中存在的问题，对科学、有效的网络营销策略进行分析。

关键词：房地产;网络营销;问题;营销策略近几年来，互联网技术和信息化技术发展迅速，使得各个行业的生产经营模式发生了很大变化，已经渗透到了人们生活的方方面面，越来越多的人更加依赖于网络，互联网俨然成为人们获取外界信息、与外界进行交流的一种重要渠道。

因为网络平台传播信息速度更快、更广，并且不受时间和空间的限制，能够实现双向沟通，将其应用于产品营销中去，能够实现更加理想的营销效果，改善了传统营销模式中的很多不足之处，可以降低企业的营销成本，为实现企业的可持续健康发展提供有力保障，对加快经济建设具有重要意义。

一、房地产网络营销的特征房地产网络营销方式与传统营销方式有很大的不同，对其进行详细分析，可以总结出几个明显特征：一是房地产网络营销是以网络为主要营销渠道，不受时间和空间的限制，交易过程更加方便，可以进行远程营销;二是房地产在进行网络营销过程中需要建立数据库，对顾客或者潜在顾客以及市场信息进行分析，进而制定出更加科学、可行的营销方案，满足顾客的实际需求以及市场发展形势;三是房地产企业和消费者可以借助于网络平台进行互动，有关房地产企业的各种信息可以在网上进行发布，同时顾客的自身需求信息也可以通过网络显示出来，实现了市场信息的双向化透明;四是房地产网络营销的网上支付方式存在一定的风险，顾客对其安全性以及信誉度存在疑虑，没有真正实现网上交易，O2O交易模式还需不断完善;五是顾客仅仅通过网上公布的各种信息，很难对房子质量做出准确判断，容易出现真实商品与网上信息不符现象，侵害消费者合法权益;六是房地产网络营销模式是在传统营销模式的基础上发展而来的，其本质离不开传统营销理念，只不过是营销过程所借助的载体发生了变化，可以说是信息化时代的产物。

二、房地产网络营销的优势一提高营销效率。

房地产传统营销大多是通过粘贴广告、发传单、媒体广告等方式来进行宣传，使更多的人了解到房地产商品信息，但是宣传效果并不理想，究其根本原因是营销效率较低，很难做到使顾客全面了解房地产信息，广告宣传很难吸引人们的眼球，影响力度不足。

通过网络营销方式可以依托网络平台更加全面、详细的将相关信息展示出来，可以结合多媒体技术增强信息宣传的趣味性，引起人们的注意，利用人们的好奇心来提高潜在客户数量，同时在宣传过程中还不会受到时间、空间、天气等各种因素的影响，宣传范围更大，宣传效果更好。

二降低营销成本。

原有的房地产营销方式成本较高，大多数宣传工作都是由宣传人员或者是通过媒体宣传完成的，需要耗费大量的人力和财力，并且很难实现理想的宣传效果。

通过网络营销方式，借助网络平台便可以完成所有宣传活动，节约了大量的人工费和广告费，降低了营销成本;同时网络传播信息的速率更快，范围更广，能够实现更加理想的宣传效果。

三扩大消费者的选择空间。

房地产商品价格较贵，消费者在购买之前都会进行慎重考虑，结合自己的实际情况选择最为合适的商品，但是传统营销模式中房地产产品信息透明度不高，消费者无法对其进行全面、详细的了解，存在很多疑虑，自由选择的空间较小。

通过网络营销方式可以将房地产商品信息更加全面、详细的呈现在消费者面前，打消消费者心中的疑虑，使其能够了解到楼盘各个方面的信息，根据自身实际情况和需求选择更加合适的商品。

四确立消费者的核心地位。

消费者是房地产销售过程中的主体，但是在传统销售模式中往往会将其放在被动地位，仅仅通过广告形式进行宣传很容易引起消费者的抵触心理，房地产企业与消费者的互动力度有待提高，对其真实需求不够了解。

在网络销售模式中确立了消费者的核心地位，房地产企业加强了与消费者的互动，实现了双向沟通和双向交流，为消费者提供了更多的业务模式，为其提供针对性的服务，给予其更多的自由选择权和参与权。

五营销对象更加明确。

房地产传统营销理念是广泛宣传，没有按照消费者的特征、实际需求以及支付能力等各方面信息对其进行分类，营销对象不够明确，虽然基数比较大，但是真正有购房想法的人却很少，潜在顾客数量较少，营销的实际命中率较低。

在网络营销模式中，宣传对象主要集中在30岁左右的上网人群，营销对象更加明确，这些人的工作相对稳定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在购房的想法，这类人更加乐于了解房地产商品信息，营销的命中率比较高，提高了房地产营销的精准度。

三、房地产营销过程中存在的问题一营销理念和营销方式落后。

很多房地产企业仍停留在传统的营销理念中，片面强调房产消费的刚性需求，存在垄断经营思想，没有对自身在市场中的竞争力进行准确定位，没有意识到品牌营销的重要性，危机感和忧患意识不强，在市场中缺乏竞争力度，营销效果并不理想。

缺乏创新意识，营销方式比较单一，无法吸引消费者的注意力;广告宣传内容大多是集中在商品方面，没有树立品牌营销意识，对企业自身的宣传力度不足;营销对象不够明确，缺乏针对性，命中效率比较低。

二营销成本较高。

目前，我国房地产行业传统营销大多是采用企业直接销售和委托代理销售两种方式：采用房地产企业直接销售的模式，企业本身要筹备销售部门，聘用专门的销售人员和管理人员，租用场地，设立营销展示厅，同时还要做各种广告宣传和促销活动，这种销售活动，成本必然少不了。