3.18新浪微博活动结案报告

活动结果分析
本次活动（3.17-3.21）结束后，@松鼠智能相框 新浪官方微博共增粉1744人， 粉丝增加高峰和页面平均访问时长高峰都出现在3.18日，这说明：
①预热活动达成微博粉丝数量增加≥200目标
②预热活动已经成功将粉丝期待度聚焦至3.18
活动结果分析
但3.18后，微博页面浏览量迅速由260跌至36（见下图），同时，入口页面 （/pages/design）访问量仅有10，这说明正式活动没有成功刺激到用户兴 奋点，用户没有参与活动的热情，造成这种情况的原因包括：
正式活动执行情况
微博中网页链接设置成：/pages/design，用户点 击后可直接进入下方页面进行体验，通过入口页面比对，可看出正式活 动的达成效果：
正式活动执行情况
3月18日-3月23日，通过/pages/design进入到官网 的访客数如下：
④希望wap端尽早上线！
①活动流程设计复杂，需要用户由新浪微博平台跳出至松鼠官网，且还需添加微信公众号；
②活动吸引力弱，“买一赠一”等促销噱头在微博上已经成为常见做法，无法刺激用户产生 购物冲动；
③活动承接页面需要进行优化调整，页面移动浏览量大于48%时，网站wap版仍未上线；来自活动结果分析暨改进策略
微博上流量导入官网困难的症结：
活动共进行6天，产生15UV，3月18日即贡献10UV，但同时，预热活动热 度有增无减，依然不断有粉丝参与预热活动。
活动结果
3月17日-3月22日活动期间 共计花费成本： 20元中奖相片冲印费，已自理 中奖者顺丰快递费用（共3人）
本次活动实际达成效果： 新浪微博粉丝数增加1744人； 为官网带来29流量
独立思考的沉默的大多数——围观党，极少参与互动或发声；
因此，在下次活动设计时，会更多根据“独立思考的沉默的大多数”的偏好 进行设计，或者尝试在其他平台（知乎、煎蛋等）进行活动。
活动结果分析暨改进策略
微博上流量导入官网困难的症结：
③官网活动承接页的设计：
活动承接页是要起到吸引活动用户浏览、贡献下游浏览量、甚至促订的功效， 此次活动上线时间紧迫，仅做了一处页面调整；在下次活动中，官网活动承 接页的原型设计也会包含在策划案内。
预热期活动执行情况
预热阶段
3月17日10：23发布预热活动“猜字有奖”，将“抽奖（实物奖励）+ 坑人（精神满足）”属性结合在一起，截止至17日18：58分，该条微 博传播效果如下：
预热期活动执行情况
预热阶段 17ri 19:00截图@小米公司 17日16：06发布的活动情况如下（左图），
而@小米手机 粉丝情况如右图：
预热期活动执行情况
截止3月18日，正式活动发布前，预热活动传播效果如下：
由下图可看出：预热活动微博的页面阅读量达到近30天最高值
正式活动执行情况
3月18日，13：58发布正式活动微博，活动文案中重点强调：
免费#体验相框+限时买一赠一
目的是：①通过“免费体验相框”引导用户点击网页链接前往官网体验 场景，增加网站浏览量+访客数，贡献浏览量；②利用限时“买赠”条件， 促进用户做出购买决定。
• 活动执行期
• 正式活动<买 一赠一>启动 通过发放限时 特权和奖品， 1.让更多人体 验照片“实时 传”功能；2. 促进产品销售
• 3月22日
• 活动收尾期
• 统计各项数据， 完成奖品发放 工作
• 3月23日
• 活动总结期
• 完成活动《结案 报告》，总结此 次活动的不足， 为下次活动策划 和执行提出有益 的建议
松鼠智能相框 新浪微博3.18活动结案报告
市场部 李翀宇
2015.3.23
目录
1 活动整体规划 2 活动执行情况 3 活动结果分析 4 下一步工作的改进策略
活动整体规划
• 3月17日
• 活动预热期
• 微博发布“猜 字有奖”游戏 将活动热度和 粉丝的期待度 集中至正式活 动发布时间： 3.18
• 3月18日
①此次正式活动设计的失误：步骤多、流程复杂；下一次活动策划将更微博 化：“简单、粗暴、直接”，一条微博完成一次活动；
②微博用户真实活跃度和流量可疑，而微博目前真实的活跃用户主要可分为 以下几类：
大V——因松鼠品牌知名度不高，很难引起对方主动关注；
大V粉丝——90后居多，经济不自主，非松鼠智能相框目标群体；