货代必须了解的几大内容
货代员工作内容和要求
货代员工作内容和要求一、货代员工作内容货代员是指负责组织和协调国际贸易中货物的运输、报关、报检以及其他相关事宜的专业人员。
具体的工作内容包括以下几个方面：1. 货物运输安排：货代员需要根据客户需求，与船公司、航空公司、铁路公司等协商运输方案，并安排货物的运输路线、舱位、船期等细节。
2. 报关报检：货代员需要了解并遵守相关的国际贸易法规，负责办理货物的报关、报检手续，确保货物的合法出入境。
3. 文件处理：货代员需要处理和整理各种与货物运输相关的文件，包括提单、装箱单、商业发票、装箱照片等，以确保货物的安全和准确交付。
4. 跟踪货物状态：货代员需要与各个环节的运输公司和相关部门保持沟通，及时掌握货物的运输状态，并及时向客户提供更新的运输信息。
5. 问题解决：在货物运输过程中，可能会出现各种问题，如货物延迟、货损等。
货代员需要及时处理这些问题，与相关方面协商解决，并向客户提供满意的解决方案。
6. 客户服务：货代员需要与客户保持良好的沟通和合作，理解客户的需求，并根据客户的要求提供专业的建议和服务。
二、货代员的专业要求作为一名货代员，需要具备以下专业要求：1. 熟悉国际贸易流程和相关法规：货代员需要了解国际贸易的基本流程，包括货物运输、报关报检、保险等环节，并且要熟悉相关的国际贸易法规，以确保货物的顺利运输和合法出入境。
2. 良好的沟通能力和团队合作精神：货代员需要与各个环节的运输公司、报关公司、客户等保持良好的沟通，能够协调各方的利益，解决问题，并且具备良好的团队合作精神。
3. 较强的组织和协调能力：货代员需要根据客户需求和运输公司的资源，合理安排货物的运输方案，协调各个环节的工作，并及时解决运输中出现的问题。
4. 具备一定的英语能力：因为国际贸易中使用英语的频率较高，货代员需要具备一定的英语读写能力，能够与外国客户和运输公司进行有效的沟通。
5. 具备学习和应变能力：货代员需要不断学习和更新国际贸易的相关知识，了解新的运输方式和技术，以应对不断变化的市场需求和环境。
货代新人必须掌握的海运知识
货代新人必须掌握的海运知识如何让货代新人在最短的时间内熟悉工作业务和流程是一项非常重要的工作。
今天搜集了一些关于集装箱及运输最基础的业务常识，分享给各位。
一、集装箱1. 集装箱：所谓集装箱是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。
使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。
2. 按所装货物种类分：有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等;3. 按制造材料分：有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等;4. 按结构分:有折叠式集装箱、固定式集装箱等，在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等;5. 按总重分：有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。
6. 按尺寸分：(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(AINER)有：20尺货柜：外尺寸为20英尺某8英尺某8英尺6寸40尺货柜：外尺寸为40英尺某8英尺某8英尺6寸40尺高柜：外尺寸为40英尺某8英尺某9英尺6寸7. 按制箱材料分有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃钢集装箱。
8. 按用途分有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER ER);挂衣集装箱(DRESS HANGER ER);开顶集装箱( ER);框架集装箱(FLAT RACK ER);罐式集装箱(TANK ER).二、集装箱外部尺寸(container’s overalldimensions)集装箱永久性附件在内的集装箱外部最大的长、宽、高尺寸。
它是确定集装箱能否在船舶、底盘车、货车、铁路车辆之间进行换装的主要参数。
是各运输部门必须掌握的一项重要技术资料。
三、集装箱内部尺寸(container’sinternal dimensions)集装箱内部的最大长、宽、高尺寸。
高度为箱底板面至箱顶板最下面的距离，宽度为两内侧衬板之间的距离，长度为箱门内侧板量至端壁内衬板之间的距离。
国际货运代理课程的主要内容包括
国际货运代理课程的主要内容包括国际货运代理课程是一门专注于培养学生在国际货运代理领域所需的知识和技能的课程。
这门课程的主要内容包括以下几个方面：1. 国际贸易基础知识：学生将学习关于国际贸易的基本概念、原则和规则。
他们将了解国际贸易的发展历程、国际贸易的主要参与方以及国际贸易的基本流程。
2. 货物运输方式：学生将学习不同的货物运输方式，包括海运、空运、陆运和铁路运输。
他们将了解每种运输方式的特点、优势和劣势，以及如何选择适当的运输方式。
3. 国际货物包装和标记：学生将学习如何正确地进行国际货物包装和标记。
他们将了解不同类型货物的包装要求，以及如何进行正确的标记和标签。
4. 国际货物保险：学生将学习关于国际货物保险的知识。
他们将了解不同类型的货物保险，以及如何选择适当的保险方式来保护货物免受损失或风险。
5. 国际贸易文件和合同：学生将学习关于国际贸易文件和合同的知识。
他们将了解不同类型的贸易文件，如商业发票、装箱单、提单等，以及如何正确地填写和处理这些文件。
6. 海关和报关手续：学生将学习关于海关和报关手续的知识。
他们将了解不同国家或地区的海关规定和要求，以及如何正确地进行报关操作。
7. 国际货运代理业务管理：学生将学习关于国际货运代理业务管理的知识。
他们将了解国际货运代理企业的组织结构和职能，以及如何进行有效的业务管理和操作。
8. 国际货运代理法律法规：学生将学习关于国际货运代理法律法规的知识。
他们将了解国际货运代理业务相关的法律法规，以及如何合法合规地开展国际货运代理业务。
9. 国际货运代理市场分析：学生将学习关于国际货运代理市场分析的知识。
他们将了解国际货运代理市场的发展趋势、竞争状况和市场需求，以及如何进行市场分析和市场营销。
10. 实践操作和案例分析：学生将通过实践操作和案例分析来巩固所学知识。
他们将参与模拟操作和真实案例分析，以提升实际应用能力和问题解决能力。
通过学习以上内容，学生将能够全面掌握国际货运代理领域所需的知识和技能，为未来从事国际货运代理工作打下坚实的基础。
货运代理入门需要掌握知识
货运代理入门需要掌握的知识1. 什么是货运代理?货运代理是一种专业化的物流服务提供商，为客户提供货物运输和物流管理方面的服务。
货运代理通常是独立的第三方公司，负责与货主、承运人和其他相关各方协调联系，以确保货物能够按时、安全地从起点运送到目的地。
2. 货运代理的角色与职责货运代理在货物运输和物流管理过程中扮演着重要的角色，其主要职责包括：•与货主沟通：货运代理负责与货主联系，了解货物的具体要求和运输需求，并协助货主准备相关的运输文件和文件。
•承运人选择：货运代理根据货物的性质、目的地和交货时间等因素，选择合适的承运人，并与承运人谈判运输费用和服务细节。
•运输计划制定：根据货物的特性和客户需求，货运代理制定适当的运输计划，包括路线选择、货物包装、运输方式和运输工具等。
•行政手续办理：货运代理负责处理与运输相关的各项行政手续，如订舱、报关、保险等。
•运输跟踪和监控：货运代理会定期跟踪货物的运输过程，及时提供运输状态和问题反馈给货主。
•紧急情况处理：当出现运输事故、货物丢失或损坏等紧急情况时，货运代理负责采取相应的措施，保障货物的安全和客户的利益。
3. 货运代理的基本流程货运代理的工作通常会经历以下基本流程：第一步：了解客户需求货运代理首先需要与客户沟通，了解货物的种类、数量、价值、运输期限、目的地等要求。
第二步：提供报价货运代理根据客户需求提供相应的运输方案和报价，并与客户商议协商，确定最终的合作细节。
第三步：选择承运人根据货物的性质和客户需求，货运代理选择合适的承运人进行运输，并与承运人协商运输费用和服务条款。
第四步：办理相关手续货运代理负责办理与运输相关的各项手续，如订舱、报关、保险等，以确保货物能够按时、安全地到达目的地。
第五步：运输跟踪和监控货运代理会跟踪货物的运输过程，及时提供货运状态和问题反馈给客户。
第六步：问题处理和售后服务当出现运输事故、货物丢失或损坏等问题时，货运代理负责与相关方面沟通，并采取相应的措施解决问题，保障客户的权益。
货代专业知识
货代专业知识
货代是指货物代理（Freight Forwarder），也称为国际货物代理商或物流代理商，指在国际贸易中扮演中介角色的专业人士或公司。
货代专业知识包括但不限于以下内容：
1. 国际贸易法律知识：了解国际贸易的法律法规和政策，包括海关
法规、运输法规、贸易协议等。
2. 运输和物流知识：熟悉不同运输方式和物流管理，包括海运、空运、陆运和多式联运等，了解运输和物流的流程和操作。
3. 货物分类和包装知识：了解不同货物的分类和包装要求，包括危
险品、易碎品、温控品等。
4. 运输保险知识：了解货物运输保险的种类和购买流程，包括货物
保险和运输责任保险等。
5. 计费和成本控制知识：了解货物运输的计费方式和成本控制策略，包括运费、杂费、关税等。
6. 报关和清关知识：了解货物的报关和清关程序，包括海关申报、商检检验、税项支付等。
7. 外汇和支付知识：了解货物贸易中的外汇兑换和支付方式，包括信用证、托收、电汇等。
8. 物流信息技术知识：了解物流信息系统和电子商务的应用，包括货物跟踪、在线订舱、在线报关等。
9. 熟悉国际贸易市场和供应链：了解国际贸易市场的动态和发展趋势，熟悉货物供应链的管理和优化。
10. 客户服务和沟通技巧：具备良好的客户服务和沟通技巧，能够与供应商、客户和相关部门进行有效的沟通和协调。
以上是货代专业知识的一些方面，货代人员还需要不断学习和更新自己的知识，以适应不断变化的国际贸易环境和需求。
货代拓展知识点总结
货代拓展知识点总结导论货代，即货物代理，是指专门从事与海、陆、空的运输相关的代理服务的行业。
货代公司主要负责为客户安排货物的运输、报关、报检、储存、装卸、包装、运输保险等服务。
货代行业具有较高的专业性和复杂性，需掌握丰富的知识和经验。
货代拓展是指货代公司在市场拓展和业务发展过程中不断积累和完善自身的业务知识和技能，以适应市场需求。
本文将从货代拓展的角度，分析和总结货代行业的知识点，为货代公司的拓展提供参考。
一、海运知识点1.1 海运基础知识海运是指负责海洋运输的一种运输方式，可分为集装箱运输和散杂货运输。
对于货代公司而言，需了解海运操作流程、港口规章制度、港口作业流程等方面的知识。
1.2 海运运价知识货代公司需了解海运运价的构成、计费方式、定价原则等内容。
主要包括基准运价、附加费用、报价原则等。
1.3 海运操作知识货代公司需了解货运单据的准备、装货、卸货、船期跟踪等操作知识。
此外，还需要了解海运保险、海运索赔等相关知识。
1.4 海运市场信息货代公司需了解海运市场的供求关系、市场趋势、竞争格局等内容，以指导市场拓展和业务发展。
二、空运知识点2.1 空运基础知识空运是指利用飞机进行货物的运输，具有快速、安全的特点。
货代公司需了解空运操作流程、航空公司规章制度等内容。
2.2 空运价格知识货代公司需了解空运运价的计价方式、定价原则、票面价和实际运价等内容。
2.3 空运操作知识货代公司需了解空运货物的装卸、保障航班、危险品运输等操作知识。
此外，还需了解空运保险、空运索赔等相关知识。
2.4 空运市场信息货代公司需了解空运市场的运力、需求、价格等信息，以指导业务拓展和市场开发。
三、陆运知识点3.1 集装箱运输知识货代公司需了解集装箱的种类、尺寸、装卸操作，集装箱货运的价格计费方式等内容。
3.2 散杂货运输知识货代公司需了解散杂货的装卸、包装、托运、流通等操作流程，以及运输价格的构成等内容。
3.3 公路运输知识货代公司需了解公路运输的规章制度、运输承运人、运输工具、路线、安全等内容。
货代培训基础知识docx(两篇)
引言概述：货代培训基础知识是指为了增强货代从业人员的专业能力和提升企业服务水平，对货代业务的基础知识进行系统学习和培训的过程。
本文将从五个大点来详细阐述货代培训的基础知识，包括国际贸易基础、物流与运输、海关与报关、货物装卸与仓储以及货代流程与操作。
通过对这些大点的介绍，货代从业人员能够更好地掌握货代业务的基础知识，提升工作效率和服务质量。
正文内容：一、国际贸易基础1.国际贸易的定义和特点2.国际贸易的主要参与主体（贸易商、制造商、供应商等）3.国际贸易的文件和条款（合同、发票、提单、信用证等）4.国际贸易的支付方式和风险管理（信用证、托收、电汇等）5.国际贸易的关税和非关税壁垒（关税、配额、技术壁垒等）二、物流与运输1.物流管理的定义和作用2.运输方式的选择和比较（海运、空运、铁路运输等）3.运输文件和单证（提单、舱单、运输保险单等）4.物流节点和关键环节的管理（货物提取、仓储、装卸等）5.物流成本和风险的控制（仓储费、装卸费、运输保险等）三、海关与报关1.海关的职责和职能2.报关的意义和程序3.报关单证和要求（进口报关单、出口报关单、报关税等）4.报关的风险和注意事项（关税计算、报关代理、退税等）5.海关监管和合规要求（合格供应商认证、危险品报关等）四、货物装卸与仓储1.货物装卸的基本流程和操作2.安全操作和风险控制（货物包装、搬运工具、操作流程等）3.仓储管理和仓储设备（仓库布局、货位管理、货物码放等）4.仓储安全和防火措施（防火、通风、防盗等）5.仓储服务和客户管理（库存管理、提货安排、运输协调等）五、货代流程与操作1.货代业务的定义和范围2.货代流程和操作（接单、报价、订舱、跟踪等）3.货代合同和风险控制（货代合同、责任和赔偿等）4.货代的服务质量和客户满意度（时效性、准确性、沟通交流等）5.货代行业的发展趋势和挑战（电子商务、环保要求、国际贸易政策等）总结：通过对货代培训基础知识的详细阐述，我们可以发现货代从业人员需要掌握广泛的知识和技能，包括国际贸易基础、物流与运输、海关与报关、货物装卸与仓储以及货代流程与操作等。
国际货代知识点
国际货代知识点国际货代是指国际货物代理，也被称为国际物流代理。
他们是在国际贸易中起到重要作用的中间人，负责协调货物的运输和相关事务。
下面将按照逐步思考的方式介绍一些国际货代的知识点。
1.了解国际贸易流程：作为国际货代，了解国际贸易流程是基本的。
这包括了解进出口手续、报关程序和文件要求等。
国际货代需要理解不同国家和地区的贸易政策和法规，以确保货物能顺利通过海关。
2.选择合适的运输方式：国际货代需要根据货物的性质、目的地和客户的需求来选择合适的运输方式。
常见的运输方式包括海运、空运和陆运。
每种运输方式都有其特点和优缺点，国际货代需要根据实际情况进行选择。
3.处理文件和报关：国际货代需要处理大量的文件工作，并协助客户完成报关手续。
这些文件包括商业发票、装箱单、提单和保险单等。
国际货代需要了解各种文件的要求和格式，并确保文件的准确性和完整性。
4.货物跟踪和仓储管理：国际货代需要跟踪货物的运输过程，并及时向客户提供货物的位置和状态信息。
在货物到达目的地后，国际货代还需要安排仓储和分拣等工作，以确保货物能及时交付给客户。
5.解决问题和处理纠纷：在国际贸易中，可能会出现各种问题和纠纷。
国际货代需要具备解决问题和处理纠纷的能力。
例如，货物可能丢失或损坏，或者出现货物违禁问题。
国际货代需要及时采取措施，并与相关方进行沟通和协商，以解决问题。
6.熟悉国际贸易术语和条款：国际货代需要熟悉国际贸易术语和条款，如INCOTERMS。
这些术语和条款定义了买卖双方在国际贸易中的权利和义务。
国际货代需要根据客户的要求和合同条款来安排货物的运输和交付。
7.掌握相关软件和技术：随着科技的发展，国际货代需要掌握一些相关的软件和技术。
例如，货代公司通常使用物流管理系统来跟踪和管理货物。
此外，还有一些在线平台和电子商务工具可以帮助国际货代更高效地处理业务。
总结起来，国际货代是国际贸易中不可或缺的角色。
他们需要掌握国际贸易流程、选择合适的运输方式、处理文件和报关、货物跟踪和仓储管理、解决问题和处理纠纷、熟悉国际贸易术语和条款，以及掌握相关软件和技术。
货代基础知识
货代基础知识货运代理是指在流通领域专门为货物运输需求和运力供给者提供各种运输服务业务的总称。
那么你对货代了解多少呢?以下是由店铺整理关于货代基础知识的内容，希望大家喜欢!货代基础知识1、国际货运代理协会联合会队会运代理的定义是：根据客户的指示，为客户的利益而揽取货物的人，其本人并非承运人。
货代也可以这些条件，从事与运送合同有关的活动，如储货、报关、验收、收款。
2、我国国际货运代理业管理规定实施细则的定义是：国际货物运输代理企业可以作为进出口货物收货人、发货人的代理人，也可作为独立经营人从事国际货代业务。
国际货代企业作为代理人从事国际货运代理业务，是指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托，以委托人或自己的名义办理有关业务，收取来代理费或佣金的行为。
国际货运代理企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托,签发运输单证，履行运输合同并收取运费和服务费的行为。
货代的服务对象从国际货运代理人的基本性质看，货代主要是接受委托方的委托，就有关货物运输、转运、仓储、装卸等事宜。
一方面它与货物托运人订立运输合同，同时他又与运输部门签订合同，对货物托运人来说，他又是货物的承运人。
目前，相当部分的货物代理人掌握各种运输工具和储存货物的库场，在经营其业务时办理包括海陆空在内的货物运输。
国际货代所从事的业务主要有：一、为发货人服务货代代替发货人承担在不同货物运输中的任何一项手续：1、以最快最省的运输方式，安排合适的货物包装，选择货物的运输路线。
2、向客户建议仓储与分拨。
3、选的可靠、效率高的承运人，并负责缔结运输合同。
4、安排货物的计重和计量。
5、办理货物保险。
6、货物的拼装。
7、装运前或在目的地分拨货物之前把货物存仓。
8、安排货物到港口的运输，办理海关和有关单证的手续，并把货物交给承运人。
9、代表托运人/进口商承付运费、关税税收。
10、办理有关货物运输的任何外汇交易。
货运代理知识点总结归纳
货运代理知识点总结归纳货运代理的工作内容主要包括以下几个方面：1.货物运输组织和安排：货运代理需要根据客户的需求和货物的特性，选择合适的运输方式，包括空运、海运、陆运等，以及选择合适的运输工具和路线，安排货物的运输和交接。
2.运输文件和手续办理：货运代理需要处理货物运输相关的各种文件和手续，包括提单、运单、保险单、报关单等，确保货物在运输过程中的合法合规。
3.货物运输跟踪和监控：货运代理需要对货物的运输过程进行监控和跟踪，及时了解货物的运输状态，确保货物能够按时、安全、完整地送达目的地。
4.处理货物运输中的问题：货物在运输过程中可能会遇到各种问题，包括货物损坏、丢失、延误等，货运代理需要及时处理这些问题，协调各方解决，确保客户的权益得到保障。
5.提供咨询和服务：货运代理需要向客户提供货物运输方面的咨询和服务，包括运输方案制定、费用核算、货物仓储、保险理赔等，以及为客户解决货物运输过程中的各种疑难问题。
货运代理的知识点总结归纳：1.运输方式与工具：货运代理需要了解各种运输方式和工具的特点和适用范围，包括空运、海运、陆运、集装箱运输、散杂货运输等，以及不同运输工具的优缺点和使用要求。
2.国际贸易术语：货运代理需要熟悉国际贸易术语，包括FOB、CIF、DDP等，以及各种贸易术语的含义、适用范围和操作流程。
3.国际贸易法规和惯例：货运代理需要了解国际贸易的法规和惯例，包括国际贸易条款、国际运输规则、国际贸易结算规则等，以及相关的国际贸易组织和协定。
4.货物海关和报关手续：货运代理需要了解货物的海关和报关手续，包括海关监管、报关单、报关费用、报关程序等，以及各国海关的规定和操作流程。
5.货物保险和理赔：货运代理需要了解货物保险的种类和要求，包括货运保险、货物保险、运输责任保险等，以及货物保险理赔的条件和程序。
6.跨境电商货运：随着跨境电商的快速发展，货运代理需要了解跨境电商货运的特点和要求，包括跨境电商运输方式、清关手续、物流配送等。
国际货运代理知识点整理
国际货运代理知识点整理1.国际贸易基础知识：包括贸易模式、贸易方式、贸易术语（如FOB、CIF、EXW等）、货物分类等。
2.国际运输方式：包括海运、空运、陆运和铁路运输等。
每种运输方式都有其优点和限制，代理需要根据客户的需求和货物特性来选择合适的运输方式。
3.国际货运法规：了解国际货物运输的法律法规非常重要，包括海上公约、船舶法、空运公约、国际贸易法等。
4.货物打包和装箱：了解货物的打包和装箱要求，以确保货物在运输过程中不受损坏。
这包括选择适当的包装材料、合理摆放货物、按照标准要求进行封箱等。
5.保险：为客户提供货物保险是国际货运代理的一项重要任务。
代理需要了解货物保险的种类和保险公司的要求，为客户提供合适的保险方案。
6.港口和航空港的操作流程：了解港口和航空港的操作流程，包括货物进出口手续、报关、报检、单证准备等。
熟悉港口和航空港的操作流程可以提高工作效率。
7.货物跟踪和信息管理：代理需要掌握货物跟踪和信息管理技巧，及时向客户提供货物运输的最新状态和相关信息。
8.进出口政策和税则：了解不同国家的进出口政策和税则，协助客户办理相关手续，确保货物符合法律法规要求。
9.货物报关和报检：了解货物报关和报检的流程和要求，帮助客户完成各项手续。
10.国际贸易条款的理解和运用：了解不同国家和地区的国际贸易条款，包括INCOTERMS等，协助客户制定合适的合同和条款。
11.货物过境和跨境运输：了解跨境运输的流程和要求，包括海关手续、国境检查等。
12.危险品运输：了解危险品的分类和特殊运输要求，协助客户完成危险品的报关和运输手续。
13.费用计算和成本控制：代理需要具备费用计算和成本控制的能力，确保客户的货物运输成本在可接受范围内。
14.国际货物贸易流程：了解国际货物贸易的整个流程，包括订单确认、货物采购、物流安排、报关和报检、运输、清关和交付等，协助客户完成每个环节。
15.风险管理：了解货物贸易和运输中的各种风险，并采取措施降低风险，如购买货物保险、选择可靠的运输商等。
货代销售需要掌握的知识
货代销售需要掌握的知识
货代销售啊，那可真是一门大学问！咱就说，你得像个全能战士一样掌握各种知识，为啥这么讲呢？就好比你要去打一场仗，不得把家伙事儿都准备齐全咯！
首先得了解国际贸易吧！你想想，要是客户问你啥是 FOB 啥是 CIF ，
你两眼一抹黑，那多尴尬呀！就像你去菜市场买菜，都不知道各种菜的价格一样。
比如说客户问你：“这票货走FOB 可以不？”你就得能立马回答他：“当然可以呀，FOB 就是……”然后详细地跟客户解释清楚。
还有物流知识！这就像你要知道怎么走路一样自然。
不同的运输方式有啥特点，啥时候该走海运，啥时候该走空运。
比如客户在纠结是空运快但贵，还是海运慢但便宜，你就得根据货物的紧急程度和客户的预算，帮他们权衡利弊呀！你得说：“哎呀，要是您这货特别着急，那还是空运靠谱呀，多花点钱但能早点到呀！要是不着急，海运能省不少钱呢！”
再就是市场动态啦！这就好比你得知道天气啥时候变，得提前准备雨伞一样。
市场运价啥时候涨啥时候跌，你得心里有数。
比如说你能跟客户说：“最近运价要涨啦，您得赶紧决定呀，不然又得多花钱啦！”你看，这样客户是不是就觉得你很靠谱！
另外，沟通技巧那也是重中之重！你得把客户当朋友一样对待呀！要热情、真诚，让客户觉得你是真的为他着想。
就像客户抱怨运费高的时候，你可不能冷冰冰地说没办法，得说：“我理解您的感受，我来帮您想想办法怎么能省点钱。
”
总之，货代销售要掌握的知识那可太多啦！这可不是一朝一夕就能学会的，但只要你肯学，肯用心，就一定能成为一名出色的货代销售！这些知识就像你手中的武器，让你在货代战场上无往不利！咱就得这么干，才能把货代销售做好，别不信，试试就知道啦！。
货代物流行业必须了解的知识
货代物流行业必须了解的知识包括以下几个方面：
国际贸易法规和条款：了解国际贸易的相关法规和合同条款，如国际贸易术语（如INCOTERMS）、国际商会的统一惯例、海关进出口规定等。
货物包装和运输方式：掌握不同类型货物的包装要求和适合的运输方式，了解集装箱
装载、仓储操作、运输和配送等环节的规范和操作流程。
国际物流运输和制度：了解国际物流运输体系和相关制度，包括船舶运输、航空运输、铁路运输、公路运输等，以及相关的保险、运输文件和报关手续等。
货物跟踪和信息技术：了解货物跟踪系统和信息技术的应用，掌握相关的跟踪和追踪
技能，熟悉物流信息管理系统的操作和运用。
关税和税收政策：了解各国的关税和税收政策，包括关税计算、退税和减税政策，以
及相关的进出口手续和申报流程等。
贸易融资和支付方式：了解国际贸易的融资方式和支付方式，如信用证、电汇、托收等，以及风险管理和金融工具的应用。
货物保险和风险管理：了解货物保险和风险管理的原理和应用，能够评估货物运输环
节中的风险，并选择合适的保险方式和保险公司。
公司管理和客户服务：了解货代物流公司的组织结构和运营管理，包括人员招聘、业
务流程、财务管理、客户服务等，以提高公司的运作效率和服务质量。
这些知识将帮助货代物流从业人员更好地了解行业的运作机制，为客户提供专业的服务，并解决运输中的问题和挑战。
货代专业知识
货代专业知识货代是指货物代理，负责组织和管理货物的运输、综合保管、报关、仓储以及相关服务的一种专业机构。
作为国际贸易的重要环节，货代在现代经济中扮演着非常重要的角色。
以下是对货代专业知识的介绍和解析。
一、货物运输方式货代专业知识首先包括货物运输方式的了解。
货物可以通过不同的运输方式进行国际运输，常见的运输方式包括海运、空运、陆运和铁路运输。
货代需要根据客户的需求和实际情况，选择合适的运输方式，并在货物运输的全程中负责协调和管理。
海运是最常见的国际货物运输方式之一，具有运输容量大、成本相对较低的特点。
货代需要了解不同的海运航线、各种船舶类型和运输协议，以便能够在组织海运时提供专业的建议和服务。
空运是速度较快的运输方式，适用于一些急需货物的运输。
货代需要了解不同的航空公司、航线和航空运输相关的规定，以确保货物能够按时到达目的地。
陆运和铁路运输是国内货物运输的重要方式，对于国内货代而言，需要了解不同地区的道路和铁路运输网络，以便能够合理规划货物的运输路线。
二、贸易术语和文件货代领域还需要熟悉一些贸易术语和文件。
例如，货代需要知道常见的国际贸易术语，如FOB（离岸价）、CIF（成本、保险和运费）等，以便能够明确合同中的义务和责任。
此外，货代还需要了解各种贸易文件和单证，如商业发票、装箱单、提单、船舱收据等。
这些文件在货物的国际运输和报关中起到非常重要的作用，货代需要掌握相关文件的填写要求和操作流程，以确保货物能够顺利通过海关和客户的验收。
三、报关和商检报关和商检是货代的重要工作之一。
报关是指将货物的相关信息和文件递交给海关，以便海关依法办理有关手续，并对货物进行监管和检查。
商检是指根据国家相关标准，对进出口货物的质量、安全和环境等方面进行检验和检疫。
货代需要掌握国内外报关和商检的法律法规和操作规程，熟悉报关和商检单证、报关方式、报关税率等相关知识。
同时，还需要与海关、商检等机构保持良好的沟通，以便顺利办理报关和商检手续。
国际货运代理知识
国际货运代理知识一、货运代理概述国际货运代理是专门从事将货物从一个国家或地区运往另一个国家或地区的行业。
他们提供专业的服务，帮助客户处理各种与国际物流相关的问题，包括运输、报关、保险、仓储等。
二、运输方式与路线货运代理根据货物的特性、运输时间和成本等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运或铁路运输。
同时，他们需要熟悉各种运输路线，以便为客户提供最快捷、最经济的运输方案。
三、货物包装与标识货物的包装和标识对于货物的安全运输至关重要。
货运代理需要根据货物的特性、运输方式和路线，提供适当的包装方案，并对货物进行正确的标识。
四、货运单证与文件在国际货物运输中，单证和文件是非常重要的。
货运代理需要了解和掌握各种货运单证和文件的要求，包括进出口报关单、装箱单、发票、提单等，确保货物能够顺利通关和运输。
五、货物的装卸与保管货运代理需要协调货物的装卸和保管工作，确保货物在运输过程中能够得到妥善的处理和保管。
他们需要选择可靠的装卸和保管服务提供商，确保货物的安全和完整。
六、货运保险与索赔货运代理需要为客户提供货运保险服务，帮助客户规避运输风险。
他们需要了解货运保险的条款和规定，协助客户处理索赔事宜。
七、货运费用与计费货运代理需要制定合理的货运费用标准，并根据客户的需求提供详细的费用清单。
他们需要与客户协商费用，确保公平合理。
八、货运代理法律责任货运代理需要了解和遵守相关法律法规，确保他们的行为合法。
他们需要与客户签订正式的合同，明确双方的权利和义务。
如果发生纠纷，货运代理需要承担相应的法律责任。
九、客户管理与服务货运代理需要重视客户管理，提供优质的服务。
他们需要了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系，并及时解决客户的问题和投诉。
十、电子商务与物流随着电子商务的快速发展，物流服务的需求也在不断增加。
货运代理需要了解电子商务的特点和需求，提供高效的物流解决方案，确保电子商务业务的顺畅运作。
同时，他们也需要利用信息技术手段，提高物流运作的效率和管理水平。
货代培训资料
货代培训资料货代（Freight Forwarder）是承运人与货主之间的中间商，承担着货物从出发地到目的地的整个运输过程中的各项业务和管理工作。
对于新人来说，进行货代培训是必不可少的，下面将为大家提供一些货代培训资料。
货代培训资料（一）一、货代的基本概念货代是指一家公司或组织，以提供国外贸易物流服务为主要业务内容。
货代的主要任务是对运输和物流进行组织、协调和管理，保证货物从出发地到目的地的安全、快捷、经济的运输。
二、货代的职责和工作内容1. 订舱：和船公司联系，预定舱位，安排货物的运输；2. 提单：准备提单文件，办理运单手续；3. 报关：协助货主办理报关手续，确保货物顺利通关；4. 仓储：根据货物性质和运输方式选择合适的仓库，确保货物安全存放；5. 运输：选择最合适的运输方式（海运、空运、陆运）进行货物的运输；6. 跟踪：密切跟踪货物的运输情况，并及时向货主提供运输进展信息；7. 结算：根据运输合同和费用协议，对运输费用进行结算。
三、货代的优势和重要性货代作为供应链中的关键环节，具有以下优势和重要性：1. 减少货主的运输成本：货代通过整合运输资源，实现货物的集中运输，降低货主的运输成本；2. 提高货物的运输效率：货代能够根据货物的特性和运输需求，选择最合适的运输方式和路线，提高货物的运输效率；3. 降低货主的运输风险：货代具备丰富的行业经验和专业知识，能够帮助货主规避各种运输风险，保障货物安全；4. 优化供应链管理：货代在整个供应链中扮演着重要的角色，能够提供全方位的物流服务，协助货主优化供应链管理。
货代培训资料（二）一、货代的基本要求1. 具备一定的外语能力：货代需要与国外客户进行沟通和协商，具备一定的英语或其他外语能力是必要的；2. 熟悉国际贸易和相关法律法规：货代需要了解国际贸易的相关流程和法律法规，以便能够更好地为客户提供服务；3. 具备良好的组织和协调能力：货代需要对运输和物流进行组织和协调，确保货物的安全运输；4. 具备团队合作精神：货代通常需要与船公司、海关、报关行等进行合作，需要具备良好的团队合作精神；5. 具备一定的应急处理能力：货代需要面对各种突发情况，需要具备处理突发事件的能力。
货代专业知识
货代专业知识货代专业知识货代，即货物代理，是指指代船舶或航空公司、货主或买方、托运人或收货人办理装卸货、承运、保险及货物通关等各项手续的公司。
货代作为物流领域中的重要环节，承担着与货物流动相关的各种服务工作，以确保客户的贸易活动能够顺利进行。
以下为货代专业知识的详细讲解：一、货代的服务内容货代的主要服务内容分为以下几个方面：1.货物承运：提供货物运输服务，包括船舶货物托运、空运、货物集装箱托运等。
2.物流服务：从仓库管理、运输管理到物流方案制定，以及相关的流程管理和操作流程安排等一系列物流专业服务。
3.报关服务：为客户负责办理进出口报关手续，提供海关文书办理、信用证资料、验货、发票、出口装箱单、进口单等报关、报检等一系列服务。
4.保险服务：提供货物的运输保险，针对货物损失或损坏、运输延误等问题提供相应的赔偿服务。
二、货代公司的资质为了保障货代公司的专业经验和诚信形象，许多国家都制定了货代行业准入规定，表明货代公司必须满足一定的资质条件才能从事货运代理服务。
在中国，货代公司必须获得相应的许可证和资质方可合法经营。
具体来说，货代公司要想从事货代业务，需要获得中国总工会颁发的《企业法人证书》、中国政府质量认证机构颁发的权威认证证书和中国物流与采购联合会下属的中国国际货运代理协会颁发的资格证书。
三、货代公司的责任在货代的业务范畴中，货代公司在以下几个方面需承担相应的法律责任：1.货损货差责任：如货物运输途中发生货损或货差，货代公司必须承担相应的责任，并按照合同约定赔偿货物的实际损失。
2.运费追阀责任：如运输货物途中，客户被要求支付的运费、保险费或其他费用过高，货代公司需给予合理的解释和赔偿。
3.过失责任：货代公司承担由于自己过失而造成的客户财产损失或人身伤害责任，采取补偿措施，包括陪庭赔偿等。
四、货代公司的收费在运输物流行业中，货代公司是中间环节，需要收取一定的代理费用。
因此，在选择合适的货代公司时，客户需要了解货代公司的收费标准和计费方式，以免因为收费问题引起不必要的争议。
货代基础知识大全
货代基础知识大全货代基础知识大全随着国际贸易的逐步发展，货物的运输变得越来越重要。
货物的运输需要通过货代来完成，货代是指海运、空运、陆运等的承运人，他们主要提供货物运输相关的全过程服务。
下面是货代基础知识大全，帮助初学者更好的理解货代行业。
一、货运方式海运、空运、陆运是最常见的运输方式。
1. 海运海运是指货物通过船舶运输，具有运输成本低廉、运输能力大、运输距离远的特点。
海运通常按照船舶大小、载重量、航线和船舶种类分为多种运输方式。
一般而言，海运可以分为FCL和LCL两种。
FCL是FULL CONTAINER LOAD的缩写，意为整柜货物，是指一整个集装箱装满货物的运输方式。
费用相对较低，适用于货量较大的商品。
如果货物不足一整个集装箱，LCL就是一个不错的选择。
LCL是LESS THAN CONTAINER LOAD的缩写，意为少量货物拼箱，是指将不同客户的货物混装在同一个集装箱中一起运输，费用相对FCL来说较高。
2. 空运空运是指货物通过飞机运输，具有速度快、时效性好、运输品质高的特点。
空运可以按照货物重量、体积、种类分为多种运输方式。
航空运输通常分为由航空公司自行运输的航空货物运输（Air Freight）和由快递公司或货运代理公司向航空公司订舱，再由航空公司运输的快递空运和邮包空运等形式。
3. 陆运陆运是指货物通过卡车、铁路、公路等方式进行长距离运输。
陆上运输距离较短，适用于日常生活中小件物品的快递、轿车运输等。
二、常见术语在货代工作中，有很多专业术语，需要熟悉这些术语才能更好的理解货代业务流程。
1. 运输条款运输条款是指实体物品的所有权和风险转移规定，一般在货运合同中明确表述。
海运条款按照票据习惯分为CIF、CFR、FOB、FAS、EXW等。
CIF（Cost, Insurance and Freight）是指成本、保险和运费全都由卖方支付的贸易方式。
CFR（Cost and Freight）是指成本和运费都由卖方支付，而买方需要负责一切进口关税和附加税等费用。
货代基础知识大全
货代基础知识大全
一、接受货主询价
1、海运询价：
a. 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；
b. 主要船公司船期信息；
c. 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。
（水路危规）
2、陆运询价：（人民币费用）
a. 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
b. 各港区装箱价格；
c. 报关费、商检、动植检收费标准。
3、不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。
二、接单（接受货主委托）
接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：
1、船期、件数
2、箱型、箱量
3、毛重
4、体积
各箱型最大体积为：( 长*宽*高) 可装体积，可装重量
1 乘以20’GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1 乘以40’GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT。
货代培训资料
货代培训资料一、介绍货代（Freight Forwarder）是指运输行业中从事货物运输代理的服务提供商。
货代为客户提供一系列的物流服务，包括货物的运输、仓储、报关、保险等。
为了提高从业人员的专业水平和服务质量，货代培训资料起到了重要的作用。
二、培训内容1. 国际贸易知识货代需要了解国际贸易的相关知识，包括进出口规定、贸易政策、关税、汇率等。
只有了解国际贸易的基本原则和操作流程，才能更好地进行货物的运输代理工作。
2. 货物运输方式货代需要熟悉常用的货物运输方式，包括海运、空运、铁路运输和公路运输。
培训资料应包含各种运输方式的特点、操作流程、费用计算等内容，使货代能够根据客户需求选择最合适的运输方式。
3.国际物流操作货代需要学习国际物流操作流程，包括货物接收、仓储管理、配送计划、装卸操作等。
培训资料应包含实际案例和操作指南，帮助货代在实际工作中做到高效、准确地处理物流操作环节。
4. 报关与报检货代需要了解报关与报检的相关知识和流程，包括关税计算、报关单据准备、报检要求等。
培训资料应包含最新的进出口报关和报检政策，帮助货代避免因不了解规定而产生的问题。
5. 国际贸易保险货代需要了解国际贸易保险的基本知识和种类，包括货物险、运输险、海洋保险等。
培训资料应包含保险的理赔流程和注意事项，以及如何为客户选择适合的保险方案。
6. 信息技术应用在现代物流行业，信息技术的应用已成为提高效率和降低成本的重要手段。
货代需要学习各类物流管理系统、电子商务平台等的操作和应用技巧。
培训资料应提供实际案例和操作指南，帮助货代掌握信息技术在货物运输代理中的应用方法。
三、培训方法1. 理论培训货代可以通过参加线下或线上的培训课程，学习相关理论知识。
培训资料可以提供课堂笔记、教材、PPT等形式，帮助货代系统地学习各项知识点。
2. 实践培训货代可以通过实际操作和案例分析来加深对知识点的理解和运用。
培训资料可以提供典型案例、操作指南、操作视频等，帮助货代在实际工作中逐步提升操作能力。
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有干货集装箱（DRY CONTAINER）、散货集装箱（BULK CONTAINER）、液体货集装箱、冷藏箱集装箱，以及一些特种专用集装箱，如汽车集装箱、牧畜集装箱、兽皮集装箱等。
杂货集装箱是是最普通的集装箱，主要用于运输一般杂货，适合各种不需要调节温度的货物使用的集装箱，一般称通用集装箱。
散货集装箱是用以装载粉末、颗粒状货物等各种散装的货物的集装箱。
液体货集装箱是用以装载液体货物的集装箱。
冷藏集装箱是一种附有冷冻机设备，并在内壁敷设热传导率较低的材料，用以装载冷冻、保温、保鲜货物的集装箱。
汽车集装箱是一种专门设计用来装运汽车，并可分为两层装货的集装箱。
牲畜集装箱（PEN CONTAINER）是一种专门设计用来装运活"牲畜的集装箱，有通风设施，带有喂料和除粪装置。
兽皮集装箱是一种专门设计用来装运生皮等带汁渗漏性质的货物，有双层底，可存贮渗漏出来的液体的集装箱。
20尺柜：内容积为5.95x2.34x2.38米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米.40尺柜：内容积为11.95x2.34x2.38米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米.40尺高柜：内容积为11.95x2.34x2.68米.配货毛重一般为22吨，体积为68立方米.45尺高柜：内容积为：13.58x2.34x2.68米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米.20尺开顶柜：内容积为5.89x2.32x2.31米，配货毛重20吨，体积31.5立方米.40尺开顶柜：内容积为12.01x2.33x2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方米.20尺平底货柜：内容积5.85x2.23x2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米.40尺平底货柜：内容积12.05x2.12x1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米各国货币名称的英文缩写简写主要国家货币简写：1．CNY（ChiNese Y uan）人民币2．FRF（FRench Franc）法国法郎3．HKD（Hong Kong Dollar）港元4．CHF（德文sCHweizer Franken）瑞士法郎5．USD（United States Dollar）美元6．CAD（CAnadian Dollar）加拿大元7．GBP（Great Britain Pound）英镑8．NLG（NetherLandish Guilder）荷兰盾9．DEM（德文DEutsche M ark）德国马克10．BEF（BElgischer Franc）比利时法郎11．JPY（JaPanese Y en）日元12．AUD（AUstralian Dollar）澳大利亚元I.退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率（采购成本中包含了增值税率）II. 保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）III.银行费用银行费用＝报价总金额×银行费率不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。
银行费率在主页的"费用查询"中可以查到。
例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？解：第1步：查询费率在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。
第2步：查询汇率在主页"今日汇率"中，查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。
第3步：计算银行费用L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元IV. 利润核算利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入4.国际商事认证（像自由销售证书啊，发票啊等等都可以做成证明书形式）缴纳所需费用。
收费标准：150元/份。
贸促会做的.有用网站HS查询：/tools/hsCode.html报关单号查询/edi_que/EntryIdQue.aspx每日汇率挂牌/sourcedb/whpj/空运货物跟踪、机场三字码：/tools/seaport.html核销单状态查询：/onlinese ... reignSalesSlip.aspx快递之家：/海关税则：/PCAMEX/ClassifyQuery.aspx宁波申报要素查询：/NBCPCAM/ClassifyQuery.aspx上海申报要素查询：/szjl/szjl.php核销单状态查询:/CustomsQue ... D77%25u5173%25u3002通关单状态查询：/核销单方面：A、已报关出口并已办理核销的核销单挂失提交材料：1、出口单位申请报告（盖公司印鉴）；2、原已核销的凭证；3、税务部门出具的未退税证明/（3）已补税证明(已核销的提供)。
B、已报关出口未办理核销手续的核销单遗失处理提交材料：（1）出口单位申请报告（盖公司印鉴）；（2）出口报关单。
（3）通过“中国电子口岸出口收汇系统”对核销单退税专用联进行挂失处理后，打印的页面。
报关单方面：A、到外汇局提交的资料1、进出口单位加盖公章的“情况说明”（申请报告须注明报关单号）；2、“进出口货物报关情况证明”（在外汇局领取）；B、海关1、进出口报关单遗失，但海关报关单电子数据储存期在一年以内的，直接以书面向原签发海关申请补发。
海关直接调用报关单结关库予以打印补发，并在补发的报关单左上角批注“补办”字样，并加盖验讫章。
2、若自出口报关之日起未超过3年的进出口货物报关单电子数据储存期的，进出口单位持出口收汇核销单、核销专用联（已收汇的）等相关的商业凭证（备全套复印件）和加盖公章的"情况说明"到外汇局办理进出口货物报关单补办证明。
3、外汇局核实后，在"进出口货物报关情况证明"一式三联上签注外汇局意见，并加盖"出口收汇核销监管业务章"，外汇局留存"情况说明"、审核的凭证复印件及"进出口货物报关情况证明"第一联。
4、进出口单位持外汇局签出的"进出口货物报关情况证明"两联到报关单原签发海关办理相关手续，海关查阅核实后有经办员签字，并加盖"验讫章"海关留存第二联，退予该单位第三联用于办理收付汇及核销手续。
计算出口退税的方法一种是：当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率另外一种是：退税收入=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率假设三色戴帽熊增值税率为17%、出口退税率为15%。
已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，FOB出口的价格定位1美金，外汇牌价为8，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：如果按照第一种方法：当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率=1×8×9120×15% =10944 按照第二种方法计算：退税收入=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=6×9120÷（1+17%）×15% =7015.38元两种计算方法算出来的结果差距非常大！请问哪一种方法正确呢？这两种方法适用范围不同，一是“免、抵、退税办法”；二是“先征后退” “免、抵、退”税适用于有进出口经营权的生产企业自营或委托出口的自产货物的增值税，计税依据为出口货物的离岸价，退税率与外贸企业出口货物退税率相同。
其特点是，出口货物的应退税款不是全额退税，而是先免征出口环节税款，再抵减内销货物应纳税额，对内销货物应纳税额不足抵减应退税额部分，根据企业出口销售额占当期(1个季度)全部货物销售额的比例确定是否给予退税。
“先征后退”税办法，适用于没有进出口经营权的生产企业委托出口的自产货物。
其特点是，对出口货物出口环节照常征收增值税、消费税，手续齐全给予退税。
征税由主管征税的国税机关负责，退税由主管出口退税的国税机关负责。
目前，我国企业出口商品主要有生产企业自营（委托）出口和通过外贸出口两种方式，相应地，出口退税形成了生产企业自营（委托）出口与外贸出口两种不同的退税方式。
因为生产企业自营（委托）出口与外贸出口计算出口退税有差异，导致二者税负有较大区别，纳税人应结合自身情况，尽可能采用税负低、出口退税多的出口方式。
现行外贸企业出口货物应退增值税税额，依进项税额计算，具体计算公式为：应退税额=购进货物的进项金额×退税率；对出口货物库存账和销售账均采用加权平均价核算的企业，应退税额=出口货物数量×加权平均进价×退税率，其退税依据是外贸企业购进出口货物的进价。
而生产企业自营（委托）出口应退的增值税是执行“免、抵、退”或“先征后退”，出口退税的税额取决于出口的离岸价销售收入及其进项税额。
企业采用自营（委托）出口，自行办理出口退税的形式，同把货物销售给外贸企业出口，由外贸企业办理出口退税的形式税负有何差异呢？这两种形式因为在退税方面采用不同的退税方式，由此产生了不同的结果。
例如：某中外合资企业A公司以农产品为原材料生产工业品出口，1999年自营出口20000万元，可抵扣的进项税额为1500万元，该公司自营出口执行先征后退，征税率为17%，退税率为13%，年应纳增值税额为：20000×17%－1500=1900万元，出口环节应退增值税：20000×13%=2600万元。
征税机关可征增值税1900万元，退税机关应退税2600万元，退税扣减征税后，该企业实际可得到的税收补贴为700万元。
假设A公司有关联外贸B公司，A公司把产品以同样的价格销售给B公司，B公司再以同样的价格销售到境外，A公司开具增值税专用发票价税合计20000万元，则A公司应纳增值税为：20000÷（1+17%）×17%－1500=1406万元，B公司可得到退税：20000÷（1+17%）×13%=2222万元。
税务机关征税1406万元，退税机关退税2222万元，A、B两公司实际可得到的税收补贴为2222－1406=816万元。
通过以上例子，我们不难发现，同样的外销收入，却产生了不同的结果。
从A、B两公司来看，自营出口实际得到的税收补贴是700万元，而通过外贸出口实际得到的税收补贴是816万元，两者相差达到116万元。