七匹狼电子商务应用

七匹狼对电子商务的应用

一.七匹狼是做什么的(产品定位)

七匹狼实业股份有限公司由福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司、

晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五

家公司发起设立，并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市。主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。经过十二年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，

经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业。

二.七匹狼的前期发展(品牌树立)

1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡

服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做

了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”

①资本：一群齐心的创业伙伴(品牌意识)

在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。

为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌

发了。

于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的

争论，最后选定了―――狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的

个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。

②策划：打假打出品牌来

1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取

得非常好的销售成绩。

但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典

的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成

了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振!

③转折：率先采用营销代理制

然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家

宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。

穷则思变。1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少

雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起

带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。

就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，

七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一!也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹

狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。

④上市：不为钱为的是打品牌

2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第

一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国

内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。

三.七匹狼电子平台的应用

1.前期发展

(1)电子商务开端

电子商务大张旗鼓的发展，让更多的企业发觉全民B2C时代的来临.随着国内电子商务的发展，越来越多的传统企业进入到B2C中来，这些新进入者有谁，进入后有何优势劣势，

未来又将如何发展，腾讯科技为此推出系列文章“全民B2C”，试图解开困惑、揭示方向。

相对于早已试水网络的国外品牌优衣库，七匹狼无疑是电子商务市场的后入者。实际上早在2008年以前七匹狼就一直很关注电子商务的发展，不过，当时电子商务给七匹狼的印

象是便宜、假冒的代名词，这使得七匹狼很谨慎，担心正价的产品不能够被网友所认可。

此外，线上线下定价也是七匹狼遭遇的一大难题。七匹狼董事长周少雄表示，公司在定价冲突中犹豫了两年时间，在这个过程中也一直在持续摸索电子商务，这也是为什么七匹狼08年才在淘宝网上正式建立官方网站

从进驻电子商务平台至今，七匹狼目前只在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台开设了5家旗舰店，同时还在考虑进驻苏宁易购、当当、亚马逊等平台。除了这块直营业务，

七匹狼还拥有数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店相配合，形成了一个电商狼群。

(2)独特的模式(纷繁的销售渠道中自己的优势)

与淘品牌寅卯而生的轻运作模式不同，七匹狼拥有3000多家线下店面，以及为数众多

的网络分销商，在线下与线上协同、渠道商整合管理、供应链匹配等方面挑战颇多，且没有

太多成功经验可循。新的挑战在于，电商开放平台崛起的势头不减，全网生态正向多元化演进，这会带来更丰富的用户群体，但企业介入全网营销的难度系统也将大幅上升。

幸运的是，七匹狼多年来逐渐理顺了自己的网络渠道体系，它由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店(奥特莱斯模式)混搭而成，这个金字塔结构使得七匹狼电商形成了狼群作战的协

同生态,这个生态会加速自我裂变，大型的经销商会以类似的金字塔架构向着全网铺开，小

型专卖店及工厂店会更加有个性，以此保持七匹狼电商的凶猛狼性

2.问题出现以及解决方法

(1)商城旗舰店的设立(解决假货窜货等问题)

2008年，七匹狼决定在淘宝开设自己的官方旗舰店，粗略的统计，在此前的3年中，约有2万家网店在卖七匹狼的产品，店主大多是七匹狼线下的经销商，或者经销商的亲戚朋友。这是淘宝迅速崛起的3年，也是七匹狼线上经销商野蛮生长的3年，由此带来的假货、窜货等一系列问题，使得七匹狼不得不有所行动，以此消弭这种无序状态带来的品牌损害。

而此后发生的事情证明，七匹狼最终需要的不是一只单打独斗、带有官方标签的独狼，而是一个协同有序、不断繁衍的狼群。

市场混乱的解决方法(招安)

措施

①(失败)起初，七匹狼采取了快刀斩乱麻的方式，一手建立自己的官方旗舰店，一手与淘宝的法务部门合作，取缔其他所有未经七匹狼授权的网店。结果效果不甚理想，打压一批，新

的一批又会起来，完全是一种野火烧不尽、春风吹又生的状态，而售卖假货的店主更是完全

不理会，拒不对话。

②面对如此的对峙局面，淘宝开始跟七匹狼商量，建议它转变策略，尤其是借鉴线下的经销

商管理体系。从2010年开始，七匹狼将线下渠道政策从打压变为了招安，主要的方式就是

谈判加授权。七匹狼开始有意识地抓大放小，把销售规模较大的店主找来谈判，愿意合作的就给予官方授权，并按照线下经销商的管理规则，引导他们去定期货，逐步把资源整顿好。

效果

这很像是一种线下渠道经验的简单复制，例如线下店员的培训规则变成线上客服标准，

线下形象设计变成线上的装修，而线下经销商的返点和激励政策，也被允许给予线上。不过，