七匹狼电子商务应用
七匹狼：向时尚转型,“拿来主义”很烫手？
七匹狼：向时尚转型，“拿来主义”很烫手？作者：范向东来源：《销售与市场·管理版》2017年第11期国内男装品牌七匹狼，为了落地2016年年报里强调的未来发展战略：以“七匹狼”品牌为龙头，打造一家“时尚产业集团”。
七匹狼从商务男装起步，到转型掘金年轻人市场，甚至抢占高端市场，都掩盖不了营收和净利润下滑的事实。
创立于1990年的闽派男装七匹狼，是国内代表性的男装品牌，其茄克衫连续17年荣列同类产品市场综合占有率第一。
多年来，七匹狼一直保持较好的品牌活力，近年开始向年轻人市场和高端市场转型。
一系列转型背后却难掩其营收和净利润下滑的事实。
从2013年七匹狼的营收首次出现下滑开始，到近两年才有所回暖。
七匹狼营收增长疲乏、赢利能力下滑，与产品销售情况密不可分。
2016年七匹狼线上渠道营收约9亿元，其中针纺类产品占约4亿元。
也就是说七匹狼线上渠道，近一半靠的是内衣、内裤、袜子等低利润产品，而其他品类仅占总营收的30%，其中茄克占比不到10%。
线下店面萎缩，线上业务扛增长国外品牌的进入，电商等新模式、新渠道对线下实体零售以及订货会模式的冲击，是七匹狼业绩下降的核心问题，也是传统服装行业洗牌的导火线。
七匹狼80%以上的门店是加盟店，通过订货会加盟商的单量决定产量，半年左右加盟商拿到货，售价也由加盟商制定。
上市的长时间延迟和终端价格混乱，是订货会加盟模式的致命弊端，七匹狼意识到这个问题，开始执行“批发”转“零售”战略，削减加盟店数量，提升自己的零售能力和新的门店业态。
据七匹狼年报数据显示，自2012年起七匹狼终端门店数量每年都大幅度下降， 2016年降至2000家左右，同时，加快优厂店、折扣店、概念体验生活馆等新渠道建设，对门店进行差异化陈列，并利用魔镜、机器人小宝等增加门店互动引流，提升门店智能化与用户体验。
在线上渠道，七匹狼的业绩也保持较高增速发展，2011年七匹狼电子商务的销售额1亿元左右，2016年增长到9亿元左右，约占2016年总营业收入的1/3，增长速度迅猛。
电子商务实训
实训要求1、综合实训占总成绩的30%，评定依据主要看实训的态度和实训报告完成的情况；2、实训项目均要求有打印的实训报告，综合实训完成后打印装订上交，由老师评定成绩；3、实训报告要求按统一的格式，页面设置左2.6CM,右2.4CM，上2.4CM，下2.4CM。
实训题目为宋体五号，完成作答用楷体五号。
标题为四号黑体。
4、完成情况：一是总体完成情况；二是基本步骤；三是问题与体会等等。
实训一互联网应用与操作姓名：谌磊落区队：10电政301 成绩：一、IE浏览器设置与使用1、任务要求：1）设置IE浏览器的默认访问主页、安全级别为中、阻止弹出窗口，禁用自动功能，禁止播放网页中的动画、声音和视频；2）尝试使用Internet explorer的各项功能并列表总结，列表总结至少包括几项基本的功能。
2、完成情况：二、压缩软件的使用任务要求：1、新建文件夹并复制若干文件到文件夹中，使用压缩软件压缩成“新建文件夹.rar”;2、下载新浪网首页，另存为“新浪.htm”，解压刚建立的“新建文件夹.rar”;并将“新浪.htm”文件与之压缩，命名为“自己的姓名.rar”，并且把该压缩设置好解压缩密码，密码为“123”。
写出保存网页方法与文件压缩、解压缩的步骤。
完成情况：1.新建文件夹→→在文件夹中复制若干文件到文件夹中→→并压缩“新建文件夹.rar”;2.在下载新浪网页，另存为“新浪.htm”并解压到“新建文件夹.rar；”3.运行WinRAR后，选择菜单栏中的“选项→设置”，在“设置”窗口中选择“压缩选项”，点击上面的“创建默认配置”按钮。
在随后打开的窗口中选择“高级”，点击其中的“设置密码”按钮。
在“带口令存档”窗口中，输入密码，并点击“确定”完成设置三、检索工具的使用任务要求：上网搜索与“淘宝事件”相关的新闻并复制到完成情况下面并排版，要求字数500字以上1000字以下，有标题上，排版美观规范。
在文章的末尾注明文章的网络上的来源。
传统企业开拓电子商务渠道的模式研究王乐鹏
2012年9月内蒙古科技与经济September2012 第17期总第267期Inner M o ngo lia Science T echnolo gy&Economy N o.17T o tal N o.267传统企业开拓电子商务渠道的模式研究王乐鹏,李春丽,王 颖(上海电力学院经济与管理学院,上海 200090) 摘 要:分析了传统企业的优劣势,基于典型案例分析和SWOT分析的方法归纳出4种传统企业开拓电子商务渠道的模式,指出传统企业必须分析企业自身的条件,选择合适的模式。
关键词:传统企业;电子商务渠道;优劣势分析 中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1007—6921(2012)17—0031—021 传统企业开拓电子商务渠道的必要性一般认为,年轻人容易接收新鲜事物,接触电子商务较早,习惯于网上购物。
但近年来网购人群更加多元化,以往远离网络的老年人也开始上网购物。
淘宝网的2011年数据显示,年龄在60岁以上的淘宝用户已经接近10万人,他们购买更多的是保健品、家电、家居用品。
根据艾瑞咨询发布的2011年中国网络购物数据报告显示,中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重从2010年的2.9%增至2011年的4.3%,预计2012年这一比重将突破5%[1]。
可以预见的是,未来网购人群将迅速覆盖到各个年龄段。
当前,电子商务渠道尚处在与传统渠道争夺市场的时期,在没有门店租金、水电费用、人员费用等成本的重压,电子商务渠道有更多的让利空间,取悦消费者。
也就是说,电子商务渠道正在蚕食传统渠道原有的领地,对于那些专注于传统渠道的厂商而言,并不是什么好消息。
比如,受电子商务冲击,全球最大的电子零售连锁店百思买2011年第二财季净利润同比下滑30%,美国同店销售额下滑了2.8%,而且已经是连续第5个季度出现下滑。
因而,对于传统企业来说,在不断增强的电子商务消费趋势下,要么就是被有“电子商务”背景的竞争对手击垮,要么主动开拓自己的电子商务渠道,增加销量、提高收入。
典型渠道冲突案例_渠道管理(第二版）_[共4页]
![典型渠道冲突案例_渠道管理(第二版）_[共4页]](https://img.taocdn.com/s3/m/529f783fb8f67c1cfbd6b849.png)
第七章渠道冲突管理第四节典型渠道冲突案例一、水平分销渠道冲突案例：七匹狼——解决渠道冲突 培养网络经销商传统渠道进军电子商务，电商渠道开始加紧综合化路线，并积极拉拢传统品牌商入驻。
在这样的电子商务大潮中，传统品牌如何将电子商务纳入自己的渠道战略中是许多传统品牌的老板们思考的问题：是依托自身另起炉灶，还是利用现有电商渠道做好网络分销？传统服装品牌七匹狼的做法是“先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持”，这样的实践未必是一个最好的模式，但或许能给意欲进军电商新渠道的传统企业带来一些启发。
大多数传统品牌在涉足电子商务的过程中，总会遇到内外两大矛盾：外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突，内部的电子商务部门与其他部门的冲突。
“这是因为电子商务作为新业务，并没有厘清与传统渠道和业务部门的利益关系。
”七匹狼实业股份有限公司电子商务中心（以下简称“七匹狼电商”）总监钟涛指出。
据了解，2012年，七匹狼在淘宝系平台上的销售额达到了6.2个亿，这样的成绩正得益于七匹狼电商有效的策略：先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持。
（一）渠道策略：招安“五虎上将”从2008年开始，七匹狼的产品已经开始在淘宝上销售了。
那时候，大多数传统品牌商还没有开始重视电商渠道。
当时，网络上销售的主要是库存货或者窜货来的商品。
“我们的策略是扶良除假。
”钟涛表示，当时七匹狼自己还没有涉足网络销售，也没有经验。
因此，对于网上销售七匹狼产品的网店，只要其不卖假货，价格、拿货渠道等，公司都不加干涉。
与此同时，七匹狼电商也在淘宝平台上开设了自己的旗舰店。
目的是了解这个市场的规则，只有在市场中运营，才能知道谁做得最好。
经过渠道乱战，淘宝系平台上2010年就发展起来5个大的七匹狼经销商，其平均一年的回款量在3 000万元左右，营业额差不多5 000多万元，七匹狼将其称为“五虎上将”。
在2010年后，七匹狼电商开始以网络渠道经销授权的方式，对渠道进行梳理规范，同时对“五虎上将”进行“招安”。
七匹狼调研报告
七匹狼调研报告【调研报告】调研对象：七匹狼公司一、背景介绍七匹狼公司是一家知名服装公司，成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。
该公司致力于生产和销售男女装、服饰和配件等产品，通过全球零售渠道和电子商务平台进行销售。
为了进一步了解该公司在市场上的竞争优势和消费者需求，我们进行了以下调研。
二、调研目的1. 了解七匹狼公司在市场上的竞争地位和品牌知名度；2. 探究消费者对七匹狼产品的认知和购买意愿；3. 研究七匹狼公司的产品质量和服务对消费者的影响；4. 了解七匹狼公司在电子商务领域的发展情况。
三、调研方法1. 网络问卷调查：利用问卷星平台，设计了一份包含多个问题的调研问卷，并通过社交媒体和电子邮件向受访者发送调查链接；2. 面对面访谈：在七匹狼门店附近的购物中心，我们随机选择了一定数量的消费者进行面对面的访谈。
四、调研结果分析1. 市场竞争地位和品牌知名度：通过调查结果显示，七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度。
约60%的受访者表示他们熟知七匹狼品牌，并且在选择购买服装时会优先考虑该品牌。
2. 消费者购买意愿：绝大多数受访者（约85%）表示他们曾经或经常购买过七匹狼产品。
调查结果显示，他们认为七匹狼的产品具有良好的质量和设计，这是他们购买的主要原因之一。
3. 产品质量和服务影响：几乎所有受访者（约95%）认为七匹狼的产品质量值得信赖，并且他们对该公司的售后服务也很满意。
这表明七匹狼公司在产品质量和服务方面取得了很高的水平，对消费者的购买决策产生了积极的影响。
4. 电子商务发展情况：调查结果显示，约40%的受访者表示他们会选择在七匹狼的官方网店或其他电商平台购买该公司的产品。
这表明七匹狼公司在电子商务领域的发展尚有进一步提升空间。
五、结论与建议根据所得调研结果，可以得出以下结论：1. 七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度；2. 产品质量和设计是消费者购买七匹狼产品的重要因素；3. 七匹狼的售后服务受到消费者的一致好评。
电子商务的 5 大软件
电子商务的 5 大软件电子商务已经成为了现代商业的主流发展模式，提供了便利、高效和全球化的购物体验。
而为了支持电子商务的运营和管理，各种软件应运而生，为电子商务行业的发展提供了强有力的支持。
本文将介绍电子商务领域中的五大软件。
一、电子商务平台软件电子商务平台软件是电子商务运营的基础，它提供了一个在线销售的平台，包括商品展示、购物车、支付系统、订单管理等功能。
知名的电商平台软件包括Magento、Shopify和WooCommerce 等。
Magento是一个功能强大的开源电子商务平台，具有高度可定制化和灵活的架构。
Shopify则是一款云端电商平台软件，它提供了一站式的电商解决方案，包括托管、安全性和可靠的支付系统。
WooCommerce是一个基于WordPress的电商平台插件，通过简单的安装和配置，就可以将WordPress网站转变成一个完整的电子商务平台。
二、客户关系管理 (CRM) 软件CRM软件帮助电子商务企业管理和提升客户关系，包括客户信息记录、销售管理、市场营销和客户服务等功能。
Salesforce、HubSpot和Zoho CRM是三款常用的CRM软件。
Salesforce是一款全球领先的CRM软件，它提供了全面的客户关系管理解决方案，包括销售、服务、市场营销和社交媒体等领域。
HubSpot CRM是一款免费且易于使用的CRM软件，它与HubSpot的市场营销和销售自动化工具紧密集成，方便用户进行全面的销售管理和客户互动。
Zoho CRM则是一款功能全面且价格合理的CRM软件，适用于中小型电子商务企业。
三、供应链管理 (SCM) 软件供应链管理软件帮助电子商务企业优化供应链流程，包括供应商管理、采购、库存控制、物流和配送管理等。
常用的供应链管理软件包括SAP SCM、Oracle SCM和IBM Sterling等。
SAP SCM是一款全面的供应链管理软件，它提供了可视化的供应链规划、协同、执行和分析工具，帮助企业实现供应链的可持续性和效率提升。
七匹狼财务报告分析
七匹狼财务报告分析近年来，七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，一直备受关注。
其财务报告中的数据不仅反映了企业的经营状况，还能为我们提供一些有关市场趋势和行业发展的线索。
本文将对七匹狼的财务报告进行分析，以期了解其经营状况和未来发展趋势。
首先，我们来看七匹狼的营收情况。
根据财务报告，七匹狼在过去几年中的营收呈现出稳定增长的态势。
这表明七匹狼在市场上的竞争力较强，能够吸引越来越多的消费者。
同时，这也反映了中国男装市场的潜力和增长空间。
其次，我们关注的是七匹狼的利润状况。
财务报告显示，七匹狼的利润在过去几年中有所波动，但总体上呈现出增长的趋势。
这说明七匹狼在降低成本、提高效率方面取得了一定的成绩。
然而，我们也注意到，七匹狼的利润率相对较低。
这可能是由于市场竞争激烈，价格战频繁，导致利润空间被压缩。
除了利润状况，资产负债表也是我们关注的重点。
财务报告显示，七匹狼的资产总额在逐年增长，这表明企业在扩大规模和增加投资方面取得了一定的成果。
然而，我们也注意到，资产负债率相对较高。
这可能是由于七匹狼为了扩大市场份额和提升品牌影响力，进行了大量的投资和融资活动。
虽然这样做可以带来更多的机会，但也增加了企业的风险。
此外，我们还可以从财务报告中了解到七匹狼的现金流状况。
财务报告显示，七匹狼的现金流量表现出正向的趋势，这意味着企业的经营活动产生了足够的现金流量来满足日常经营和发展的需要。
这为企业未来的投资和扩张提供了一定的保障。
最后，我们需要注意的是七匹狼的市场竞争环境和未来发展趋势。
财务报告虽然不能直接提供这些信息，但通过对财务数据的分析，我们可以得出一些结论。
七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费需求。
未来，七匹狼需要继续加强品牌建设和产品创新，以保持竞争力。
同时，随着电子商务的快速发展，七匹狼还需要加大线上渠道的拓展和运营，以满足消费者的多元化需求。
综上所述，通过对七匹狼财务报告的分析，我们可以看到企业在市场竞争中取得了一定的成绩，但也面临一些挑战和风险。
七匹狼：灰暗“图腾”
营业收入和净利润出现10年高增长以来的首次双降，并关店505家，在男装行业一度引领风骚的七匹狼，正在陷Copyright©博看网 . All Rights Reserved.60第239期61第239期受到终端需求持续疲软，国际“快时尚”品牌在国内快速扩张和电商渠道冲击线下渠道等多方面因素影响，国内男装产业发展出现前所未有的困境。
大部分企业经营业绩不佳，甚至出现亏损和破产局面。
作为国内较早上市的商务男装品牌，七匹狼与其国内多数竞争对手一样，过去一年在规模与收益等多方面出现了下挫。
2013年七匹狼营业收入27.74亿元，同比下降20.23%；营业利润4.64亿元，同比下降38.47%。
这是七匹狼在连续十年实现营业收入快速增长之后，首次业绩下滑。
与此同时，在多年实体渠道快速扩张之后，2013年七匹狼终端渠道较上年净关店505家。
七匹狼在2013年的表现，恰如安踏、匹克等运动品牌在2012年的翻版：营业收入下滑、利润下滑、门店数量削减⋯⋯……多年来粗放的渠道扩张方式、低效的库存周转，以及线上线下发展协同问题等，都掣肘着七匹狼的发展。
当中国服装行业走出“十年黄金期”的时候，七匹狼是否也将走出其“十年辉煌期”？“十年辉煌”的隐患利用十年发展，在全国拥有3000余家终端网点，多家大型旗舰店和生活馆，七匹狼一直走在国内男装行业渠道模式的前列。
然而在迅速发展、遍地开花的繁荣景象背后，“批发销售”的核心模式决定了七匹狼粗放扩张的成长基因，也进一步注定了今天发展的步履艰辛。
七匹狼在发展之初受资金、资源等多方面因素限制，率先提出代理制商业模式，借助合作代理商，层层授权，扩张终端经销商规模。
在全国3500家实体店中，3000余家加盟店都是以此种方式建立的。
尽管七匹狼在渠道管理上先后引入CIS 系统、ERP 系统，但在规模为主导的扩张中，对终端市场的控制力度仍然有限，对终端市场变化的反应速度滞后。
在2013年国内服装行业遇冷的情况下，高库存积压给七匹狼的业绩来了“当头一棒”。
服装电子商务
服装电子商务一．我对服装电子商务的了解服装电子商务顾名思义就是服装在网络上的营销，我感觉我国的服装网络营销还很不成熟，一方面企业没意识到网络营销的重要性，不能加以重视，还有些对网络营销应用性不高，不能充分的利用网络及现有的网站，另一方面网络营销不完善，存在许多问题，比如信誉问题，安全问题。
需要有关的制度，法律来完善。
二．服装电子商务的特点及趋势特点1、传统品牌服装企业加速了电子商务的步伐，传统服装企业通过不同形式开展网上直销，而且企业还在尝试不同的电子商务模式来实现网上多平台的经营，同时也在寻求更多的方法来解决网上和网下渠道利益冲突问题，传统品牌企业电商化将是一个不可逆转的趋势。
特点2、电子商务平台纷纷发力服装电子商务。
淘宝商城、QQ商城等第三方电子商务平台均把服装作为重点行业进行招商推广，而以数码家电产品为主的京东商城、以图书为主的当当网也开始发力服装网购。
凡客原来只是销售自己品牌的服装，也在2010年推出了V+商城来销售其他品牌的服装。
特点3、资本对服装电子商务的青睐。
2010年10月26日，中国服饰电子商务企业麦考林在纳斯达克正式挂牌交易，标志着我国首家B2C电子商务企业成功上市，麦考林跃升为“中国B2C第一股”。
趋势：服装电子商务在未来将会保持高速发展，不过随着市场竞争的加剧将会向精细化和精准化经营发展。
电子商务渠道会更加多元化，传统服装企业将会采用多种渠道开展电子商务，自建官网将会被更多的服装企业采用。
由于互联网能够更好的满足用户个性化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的服装电子商务将会得到更多的发展。
三、我国服装电子商务的发展我国的服装电子商务大致可以分为五个阶段：第一阶段为2003年以前，那时候中国电子商务也处于起步阶段，网购还是一种小众的网络行为，服装也不是网上的主流商品。
服装企业对电子商务也是浅尝辄止，期间建立了一批B2B平台网站如阿里巴巴、中国服装网等成为服装企业试水电子商务的优先选择。
服装电商行业概况
一、服装行业概况我国拥有超过十三亿人口的庞大消费人群，随着居民收入水平的提升，我国已成为全球最重要的服装消费市场之一。
近年来，我国已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消费国。
服装是生活必需消费品，随着城市化的发展和人均可支配收入的提高，我国服装行业销售额相应快速增长。
国家统计局数据显示，2004年至2015年，我国限额以上服装零售总额从1,020亿元增加至7,022亿元，增长率均值为26.58%，比同期GDP增长率均值高约16个百分点。
据国家统计局统计数据显示，我国服装产量从2005年的147.98亿件增长至2013年的271.01亿件。
2013年1-12月我国服装行业产量达到271.01亿件，产量居前三位的省份为广东省559840.3万件、江苏省392096.1万件、浙江省364245.9万件，分别占服装行业全国总产量比重为20.66%、14.47%、13.44%，三地合计占全国比重为48.57%。
二、细分市场概况1、女装市场：细分程度高，市场竞争激烈。
中国的女装品牌，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局。
市场上女装品牌最多，但国内本土的女装品牌多集中在中低档市场。
2. 男装市场：男装消费市场正处于一个变化的过渡期。
中国男性消费者对于服装的要求已逐渐脱离了保暖、体面的阶段，转而对特定功能的诉求越来越高，如能满足不同环境、场合的服装品牌。
这亦使男装市场开始进一步细分。
目前国内男装产业集群的分布，已打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。
3. 童装市场：国家统计局数据显示，中国14岁以下儿童的人数为2.2亿，每年约有1,600万新生儿。
这也预示着未来几年中国童装市场的巨大需求。
据市场估算，2013 年中国童装市场规模为1,164 亿元。
目前国童装人均消费金额仅为13.8 美元，远远低于日本（66.3 美元）、美国（90.7 美元）、英国（137.2 美元），存在巨大成长空间。
七匹狼案例分析
七匹狼案例分析一、案例回顾2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。
公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。
面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。
①二、案例分析（一）基本信息分析1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。
关店比例达到了12.6%。
店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。
2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。
同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。
从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。
表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。
从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。
①为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。
2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。
从表中可以明显看出。
七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。
并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。
另外，七匹狼的存货周转率为2.4。
虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。
可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。
电子商务未来展望
电子商务未来展望电子商务未来展望电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
下面跟着小编来看看电子商务未来展望吧！希望对你有所帮助。
电子商务是未来，这是个知识经济时代，网络经济时代，人们在网上写作、听音乐，看电影电视，交友……这是个不进则退的世界，主观不想变，客观也在变。
一、电子商务将创造新的财富传奇1、电子商务平台：从集市卖场到专卖店作为电子商务B2C平台的淘宝商城、京东商城、新蛋等电子商务平台取得了高速的成长，大量的传统品牌企业通过入驻B2C平台开展网络销售业务。
以淘宝商城为例，杰克琼斯、Kappa、七匹狼、李宁等等企业通过建立网络旗舰店、网络专卖店的形式开展网络销售业务。
电子商务就是运用电子的手段实现商务的目的。
如果说C2C电子商务是一个集市的话，那么B2C平台也就只是一个卖场。
从线下渠道发展来看，很多传统品牌都经历过从集市到卖场再到专卖店或者旗舰店的发展历程。
企业为什么最后耗巨资开设品牌旗舰店，主要基于以下两点的考虑：1、销售终端的媒介化，品牌通过旗舰店实现与消费者之间的品牌沟通和互动；2、品牌形象展现的个性化，通过旗舰店展现品牌的形象，构建独特的品牌体验。
因此电子商务的趋势之一就是企业的电子商务平台从卖场走向独立专卖店、旗舰店，也就是建立独立的网络销售平台和网络分销体系。
2、电子商务物流：从送货上门到社区终端从很多电子商务平台的评价指标来看，最核心的三个指标“产品与描述的相符程度”、“卖家的服务态度”、“物流配送的速度”。
这三个指标最可能影响消费体验的是物流，因为产品与服务对于品牌企业来说是最为可控的因素，而物流配送是电子商务发展的一个重要配套服务，这个配套跟不上将成为电子商务发展的一个重要的瓶颈。
七匹狼会计信息化提升案例分析
七匹狼会计信息化提升案例分析【摘要】七匹狼在早期会计信息化工作的基础上，对现有系统进行持续的更新、升级，使企业内部的信息共享能力、供应链管理能力、市场响应能力和财务管理能力等方面都得到了极大的提升，该案例可为我国企业实施会计信息化提供参考。
【关键词】会计信息化；ERP；七匹狼随着我国会计信息化的持续推进，现代企业已经不再过多关注IT投资悖论问题，转而将会计信息化视为支持企业适应信息化大发展趋势的必要手段，进而引发企业经营管理的深入变革。
七匹狼作为我国一家知名上市公司，其会计信息化发展过程极具代表性。
本文通过对该公司会计信息化提升项目实施过程进行梳理，分析其实施效益及相应的启示。
一、七匹狼会计信息化提升项目背景七匹狼，创立于1990年，是我国服装行业中的知名企业。
目前，七匹狼在全国已经拥有了2 000多家加盟商，并且拥有超过3 000家的终端网点。
七匹狼公司还在全国设立了以福建、北京、上海为核心的三大物流与信息中心，并在二十多个省设立了物流与信息分部，通过信息管理系统对全国各销售网点进行全方位的管理跟踪，真正实现了财流、物流、信息流的统一。
多年的信息化建设使七匹狼公司拥有完善的销售、管理系统，其ERP的实施走在了同类型企业的前列。
服装业不同于传统的制造业，它虽然也涉及到生产、设计、加工等制造环节，但作为服装企业，最重要的还是对商品的流通渠道和对市场流行趋势的把握，这就要求企业建立更为科学、完善的分销系统和决策支持系统。
与国内多数企业一样，七匹狼早期的会计信息化建设并没有很好地进行总体规划和统一建设，而是各自为政，有的分公司甚至拥有独立的信息系统，导致公司内部各部门，以及总公司与代理商之间信息很难进行沟通，进而形成信息孤岛。
由于系统间缺乏衔接，信息难以流通、传递，从而导致许多数据需要员工重复导出、导入。
其次，七匹狼内部的数据不能及时共享和反馈，其销售部门往往不能及时掌握商品的库存信息，这样就很难及时了解销售订单的处理情况，使得他们无法及时知道产品价格变化情况。
福建省鞋服行业电子商务现状与对策研究
通过 问卷 调查 数据 ，可 具体得 出 各种 因素影 响的 大小 。
３２ 研 究的 结论 ． 通 过 实 际访 谈 ，发现 对 采 用 电子商 务 的 顾 虑是 目前 影响 广 内容 ，政 府 及相 关 部 门 必须 有所 作 为 ，并 积 极 引导 ，作 出有 针 问卷 调 查 的形 式 展开 调 研 。初 期 重点 访 谈 的对 象 是行 业 龙 头企 大 中 小企 业 实施 电子 商务 的主 要原 因。针 对 问 卷 中涉 及 的 四个 及 访 谈 相结 合 的 方 式。 问卷 编 制 的依 据 来 自于 国 内外 文献 及对 对性 的解 决 方案 。
２３ 鞋服 行业 中小企 业实 施电子 商 务状况 ． 相 比 之下 ， 目前 泉 州地 区鞋服 产 业 中 小企 业 实施 电子 商务 环球 鞋 网作 为一 家垂 直 类 的Ｂ Ｂ ２ 行业 网站 ， 目前 已超 过 ３ 的 比例 较低 。虽然 有环球 鞋 网和石狮 服装城 电子商务 平 台作 为中 Ｏ 万 的注 册会 员 ，月访 问量 高达２ ０ 万 人次 ，超过 ４ ５０ 万条 经销 商数 介平 台 ，但真 正能 利用 这两个 平 台并 带来 经济 效益 的企业 数量还 据 库 。环 球 鞋 网 先后 为包括 安 踏 、耐 克 、 阿迪 达斯 、特 步等 在 不多 。在综合 性平 台上 ，有一 些企业 通过 加入 阿里 巴 巴中国供 应 内 的众 多鞋 类 企 业提 供 了专 业 的互 联 网 应 用服 务 ，是 鞋 业人 士 商 ，打 开 了对外 营销 的渠道 ，有一 些效果 却有 限。另 外 ，有 些 自 行 业 交 流 、信 息 获取 及 从 事 电子商 务 交 易 与 网络 营销 的 首选 平 建 网站 的 中小企业 ，仅仅 停 留在利 用 网站 发布信 息 的阶段 ，并 没
七匹狼商品编码基础知识
七匹狼商品编码基础知识目录一、商品编码概述 (2)1.1 商品编码定义 (3)1.2 商品编码的作用 (3)1.3 商品编码的应用 (5)二、商品编码结构 (6)2.1 商品编码的组成 (7)2.2 商品编码的格式 (8)2.3 商品编码的编排规则 (8)三、商品编码分类 (9)3.1 按商品类别分类 (10)3.2 按商品材质分类 (12)3.3 按商品规格分类 (13)3.4 按商品用途分类 (14)四、商品编码查询与验证 (15)4.1 商品编码查询方法 (16)4.2 商品编码验证方法 (17)4.3 商品编码常见错误及修正 (18)五、商品编码管理与应用 (19)5.1 商品编码管理流程 (20)5.2 商品编码在供应链管理中的应用 (21)5.3 商品编码在市场营销中的应用 (22)六、商品编码发展趋势与展望 (23)6.1 商品编码技术发展趋势 (24)6.2 商品编码在电商领域的应用前景 (25)6.3 商品编码对品牌建设的助力作用 (27)一、商品编码概述商品编码是商品流通领域的核心基础之一，对于企业的物流管理、销售管理、库存管理以及财务管理等方面都具有重要意义。
在“七匹狼”这一知名品牌下，商品编码的作用尤为突出。
商品编码是一种将商品信息数字化的方式，通过一系列规则和标准，将商品的基本属性（如品牌、种类、规格、颜色、尺寸等）转化为可计算机识别的数字或字母组合。
在七匹狼的商品管理中，商品编码不仅用于区分不同的商品，还用于跟踪商品库存、销售数据以及进行质量控制等。
通过对商品编码的合理使用和管理，可以有效地提高企业内部的工作效率，优化供应链管理，提升市场竞争力。
七匹狼的商品编码系统遵循标准化、唯一性、稳定性和可扩展性等原则，确保编码的准确性和易用性。
商品编码也是连接线上线下商品信息的重要桥梁，对于企业的全渠道营销和电子商务运营具有不可忽视的作用。
通过对商品编码的解析和应用，消费者能够更快速地找到所需商品，提高购物体验，为企业创造更大的价值。
电子商务B2C的7大系统
传统企业做B2C电子商务的7大系统(图)文章摘要：传统企业进行电子商务真正的难关在于运营和管理层，其中包括市场定位、商业模式设计、产品组合、营销宣传、供应链管理、客户服务、线上线下配合、电子商务人材等内容，现介绍传统企业进行B2C电子商务的基本架构，包括7大系统。
所谓电子商务，其实就是在互联网上进行的商务活动，这个商务活动以互联网为平台，包括了网上的产品组合、广告、订货、付款、客户服务、物流配送和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用互联网平台而开发的商业活动。
B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等。
传统企业向B2C进军趋势越来越明显：中国邮政、中国银联、银泰百货、七匹狼、南航、百丽、平安财险等许多传统企业进军电子商务。
电子商务说白了，其实也就是一种商务交易平台和模式，它并没有那么高不可攀地神秘。
电子商务真正的难关在于运营和管理层，其中包括市场定位、商业模式设计、产品组合、营销宣传、供应链管理、客户服务、线上线下配合、电子商务人材等内容，这是电子商务最大的难关。
因为它们不再依托于传统的实体经济平台，而是利用互联网和信息技术来展开，所以，自有其自己的一套游戏规则。
传统企业介入电子商务，如何掌握电子商务的这一套游戏规则，就是电子商务能否成功的关键。
笔者通过对传统商务和电子商务的研究，把电子商务的软硬件、应用层以及前后台概念结合起来，并把运营和管理电子商务的商业系统与方法糅合其中，兹归纳出传统企业进行B2C电子商务的基本架构如下：从上图可以看出，B2C电子商务模式，主要包括了以下七大系统：◆电子商务的定位；◆商业模式规划；◆前台产品与营销系统；◆后台供应链系统；◆内部管理系统；◆线上线下渠道冲突处理；◆公司系统与电子商务系统的对接。
一、电子商务的定位要做电子商务，跟做传统商务一样，由于电子商务领域加入者越来越多、竞争越来越激烈，企业在进入电子商务之前，也必须对企业电子商务和品牌做好定位，这种电子商务定位包括三个方面：第一，卖什么？与实体企业首先要做战略定位一样，电子商务企业首先要问自己：“我要卖什么？”“我是什么？”现在的B2C电子商务，在“卖什么”的问题上，主要有同类多品牌、不同类多品牌、单一品牌不同类等几种方案，每一种方案都有无数的企业或个人参与其中。
企业财务分析报告——七匹狼
目录企业财务分析报告——七匹狼 (1)引言 (1)介绍七匹狼企业的背景和概况 (1)目的和意义 (2)财务概况分析 (3)资产负债表分析 (3)利润表分析 (4)现金流量表分析 (4)财务比率分析 (5)偿债能力分析 (5)盈利能力分析 (6)运营能力分析 (7)风险评估 (8)市场风险分析 (8)财务风险分析 (9)结论与建议 (10)对七匹狼企业财务状况的总体评价 (10)针对存在的问题提出具体建议 (11)展望未来发展趋势 (12)参考文献 (13)企业财务分析报告——七匹狼引言介绍七匹狼企业的背景和概况七匹狼企业是中国知名的男装品牌，成立于1991年，总部位于浙江省杭州市。
多年来，七匹狼企业一直致力于为消费者提供高品质、时尚的男装产品，以及优质的购物体验。
如今，七匹狼已经成为中国男装行业的领军企业之一。
七匹狼企业的创始人是李成栋先生，他在创立企业之初就确定了“做中国男装第一品牌”的发展目标。
通过多年的努力和不断的创新，七匹狼企业已经在中国市场上建立了强大的品牌影响力和广泛的消费者基础。
作为一家综合性男装企业，七匹狼企业拥有完整的产业链，包括设计、生产、销售和服务等环节。
公司拥有先进的生产设备和技术，以及一支专业的设计团队，不断推出符合市场需求的时尚产品。
同时，七匹狼企业还注重与国内外知名设计师和时尚机构的合作，不断引入国际时尚元素，提升产品的品质和竞争力。
七匹狼企业的产品线非常丰富，包括西装、衬衫、裤子、鞋子等多个系列。
无论是商务正装还是休闲时尚，七匹狼都能满足不同消费者的需求。
产品以其高品质、精细的做工和时尚的设计而闻名，深受消费者的喜爱和信赖。
七匹狼企业在中国市场的销售网络非常广泛，旗下拥有众多的零售店和专卖店，遍布全国各大城市。
此外，七匹狼还通过电子商务平台和移动应用程序等渠道，为消费者提供便捷的购物方式。
公司还积极开拓国际市场，产品远销海外，赢得了国际消费者的青睐。
七匹狼企业一直以来都非常重视企业社会责任，积极参与公益事业和社会活动。
案例 狼的智慧,七匹狼的渠道建设
案例：狼的智慧1——七匹狼的渠道建设、冲突与管理摘要：福建七匹狼实业股份有限公司，创立于1990年。
官网。
·连续13年在中国休闲男装茄克市场占有率第一。
主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。
经过13年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业，2012年公司实现营业收入9.5亿元。
本案例主要描述七匹狼企业集团的渠道建设、冲突与管理的全过程。
重点描述了七匹狼打假打出品牌，穷则思变变出代理制营销渠道，通过自我颠覆的渠道革新策略；打造网络营销平台渠道，解决窜货等渠道冲突难题，培养网络经销商的独到的渠道管理模式。
关键词：七匹狼特许经营渠道网络营销平台窜货管理0 引言“我是一只来自北方的狼……”这句脍炙人口的歌词，显示了中华民族民间对狼的推崇。
一群来自晋江大地的青年创业者认为，“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，于是给自己的公司命名为七匹狼公司。
七匹狼的商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神。
怎么会选择狼来命名企业名称呢?话还要从上个世纪80年代说起。
1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。
用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。
”在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。
七匹狼全渠道基因
七匹狼全渠道基因作者：谢丹丹来源：《中外管理》2013年第11期★线上行业地位：第一名★上线年限：5年★2012年线上营收：1.5亿元（七匹狼男装）★年平均增长率：130%传统企业染指电商，看起来很美，背后却是肃杀一片。
从2012年9月开始，李宁开始利用线下渠道推广网上商城，线上的低价导致线下渠道的业绩受到较大影响，经销商苦不堪言。
2013年1月，全国知名服装品牌以纯“暂停”了电商业务，网上旗舰店的衣服全部下架。
以纯称：因线上、线下冲突严重，不得不暂停电商业务，将开发网络专供品，以与线下以纯产品相区隔。
不仅仅是李宁、以纯，众多“触电”的传统企业如今都面临着左手博右手的局面。
但是，同样在服装行业，那些攻城掠地的成功者是怎样做的？来自数据魔方的资料显示，2012年“双11”，七匹狼男装实现了当天9300万元的销售额，成交商品数近41万件，位列男装排行榜第二。
其业绩背后的战法让很多人颇感好奇。
2013年4月，七匹狼董事长周少雄在一个电子商务峰会上谈到：电商行业全渠道的融合趋势会越来越明显。
走这条道路的自然也包括七匹狼。
这不禁让人想要一探七匹狼电商全渠道融合策略的究竟。
线上线下的互补之道2012年“双11”前夕，七匹狼电商早早着手备货，但这时已经出现了麻烦。
七匹狼预计销售额为4000万-5000万元，但按行业惯例，备货需要备到1亿。
然而电商可调配的货为4000万元左右，那么不足的货则需要从线下进行补充。
除了总仓库的存货，其余的货还需要从线下直营分公司调。
而线下直营分公司都有考核指标，销量、利润均要达到一定的要求。
怎样让它们主动让货呢？解决这一问题的关键，在利益分配上——电商渠道与线下直营分公司达成协议：同样的货品，通过电商渠道，不仅能保证其线下毛利，还能迅速出货。
这一承诺显然击中其要害，备货大战告捷。
“双11”之际，虽然大获全胜，但更麻烦的事情还在后面，而且要解决这些麻烦也离不开线下的支持。
“双11”过后，线上出现退换货大潮。
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七匹狼对电子商务的应用
一.七匹狼是做什么的(产品定位)
七匹狼实业股份有限公司由福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司、
晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五
家公司发起设立，并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市。
主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。
经过十二年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，
经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业。
二.七匹狼的前期发展(品牌树立)
1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡
服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。
用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做
了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。
”
①资本：一群齐心的创业伙伴(品牌意识)
在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌
发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。
经过一番激烈的
争论，最后选定了―――狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的
个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。
②策划：打假打出品牌来
1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而且取
得非常好的销售成绩。
但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了一场现在看来都还算是经典
的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间“真假狼之战”成
了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振!
③转折：率先采用营销代理制
然而，上个世纪90年代，七匹狼由于在房地产项目上投入大量资金，再加上当时遇到国家
宏观调控收缩银根，企业在资金周转上遇到非常大的困难。
穷则思变。
1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式，此时周少
雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼重新崛起
带来生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。
2001年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。
就在这一年，七匹狼重新风靡全国。
据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，
七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一!也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹
狼与杉杉、雅戈尔等中国服装业的龙头企业相提并论。
④上市：不为钱为的是打品牌
2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第
一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。
”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国
内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。
三.七匹狼电子平台的应用
1.前期发展
(1)电子商务开端
电子商务大张旗鼓的发展，让更多的企业发觉全民B2C时代的来临.随着国内电子商务的发展，越来越多的传统企业进入到B2C中来，这些新进入者有谁，进入后有何优势劣势，
未来又将如何发展，腾讯科技为此推出系列文章“全民B2C”，试图解开困惑、揭示方向。
相对于早已试水网络的国外品牌优衣库，七匹狼无疑是电子商务市场的后入者。
实际上早在2008年以前七匹狼就一直很关注电子商务的发展，不过，当时电子商务给七匹狼的印
象是便宜、假冒的代名词，这使得七匹狼很谨慎，担心正价的产品不能够被网友所认可。
此外，线上线下定价也是七匹狼遭遇的一大难题。
七匹狼董事长周少雄表示，公司在定价冲突中犹豫了两年时间，在这个过程中也一直在持续摸索电子商务，这也是为什么七匹狼08年才在淘宝网上正式建立官方网站
从进驻电子商务平台至今，七匹狼目前只在淘宝、京东、腾讯、库巴、1号店等平台开设了5家旗舰店，同时还在考虑进驻苏宁易购、当当、亚马逊等平台。
除了这块直营业务，
七匹狼还拥有数量众多的网络经销商队伍，他们分布在全网营销的大部分渠道，与官方旗舰店相配合，形成了一个电商狼群。
(2)独特的模式(纷繁的销售渠道中自己的优势)
与淘品牌寅卯而生的轻运作模式不同，七匹狼拥有3000多家线下店面，以及为数众多
的网络分销商，在线下与线上协同、渠道商整合管理、供应链匹配等方面挑战颇多，且没有
太多成功经验可循。
新的挑战在于，电商开放平台崛起的势头不减，全网生态正向多元化演进，这会带来更丰富的用户群体，但企业介入全网营销的难度系统也将大幅上升。
幸运的是，七匹狼多年来逐渐理顺了自己的网络渠道体系，它由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店(奥特莱斯模式)混搭而成，这个金字塔结构使得七匹狼电商形成了狼群作战的协
同生态,这个生态会加速自我裂变，大型的经销商会以类似的金字塔架构向着全网铺开，小
型专卖店及工厂店会更加有个性，以此保持七匹狼电商的凶猛狼性
2.问题出现以及解决方法
(1)商城旗舰店的设立(解决假货窜货等问题)
2008年，七匹狼决定在淘宝开设自己的官方旗舰店，粗略的统计，在此前的3年中，约有2万家网店在卖七匹狼的产品，店主大多是七匹狼线下的经销商，或者经销商的亲戚朋友。
这是淘宝迅速崛起的3年，也是七匹狼线上经销商野蛮生长的3年，由此带来的假货、窜货等一系列问题，使得七匹狼不得不有所行动，以此消弭这种无序状态带来的品牌损害。
而此后发生的事情证明，七匹狼最终需要的不是一只单打独斗、带有官方标签的独狼，而是一个协同有序、不断繁衍的狼群。
市场混乱的解决方法(招安)
措施
①(失败)起初，七匹狼采取了快刀斩乱麻的方式，一手建立自己的官方旗舰店，一手与淘宝的法务部门合作，取缔其他所有未经七匹狼授权的网店。
结果效果不甚理想，打压一批，新
的一批又会起来，完全是一种野火烧不尽、春风吹又生的状态，而售卖假货的店主更是完全
不理会，拒不对话。
②面对如此的对峙局面，淘宝开始跟七匹狼商量，建议它转变策略，尤其是借鉴线下的经销
商管理体系。
从2010年开始，七匹狼将线下渠道政策从打压变为了招安，主要的方式就是
谈判加授权。
七匹狼开始有意识地抓大放小，把销售规模较大的店主找来谈判，愿意合作的就给予官方授权，并按照线下经销商的管理规则，引导他们去定期货，逐步把资源整顿好。
效果
这很像是一种线下渠道经验的简单复制，例如线下店员的培训规则变成线上客服标准，
线下形象设计变成线上的装修，而线下经销商的返点和激励政策，也被允许给予线上。
不过，。