生态智能种植机及商业模式简介v2

23.4% 1068.53 861.96 13.0% 1207.71 6.7% 1288.11
万盆
平均年增长率在20%以上
49.60 20.7% 41.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ8
61.27 23.5%
2010
2011
2012
2013
数据来源：农业部种植业管理司
2010
2011
2012
多数消费者乐意尝试并购买智能家居产品
技术 江苏大学 合作 南京农业大学
智能生态农业 领域
室内绿植及养鱼的好处
不上火
杀菌消毒
净化空气
增加湿度
调整心态
愉悦心情
保 健 养生
降温防辐射 养生保健 美容养颜 放松身心 利于睡眠
改 善 环 境
天然吸尘器 制造氧气和负离子 驱逐蚊虫
改 善 心 境
缓和情绪 营造温馨
室内绿植及鱼缸养鱼的痛点
我们希望能为用户解决上述痛
嫁接移动互联网，提高消费者购买、服务需求的响应速度
购买便捷
移动互联网购买平台的构建可满 足消费者随时随地的购买需求
打破一锤子买卖的核心
快速响应服务
微信客服的出现为企业与消费者
提供了更为便捷的沟通方式，可 提升企业响应消费者需求的速度
更大范围互动
论坛、微博等能够满足多人 群跨时间跨区域的互动
室内种植行业未来的发展趋势
Ca2+ NH4+ HPO42Mg2+ Zn2+ Mn2+
K+
Fe2+
B4O72-
Cu2+
MoO42-
同行产品对比
瑞腾、宅耗、植彩坊的产品对比
瑞腾生态产业链整合系统
瑞腾生态产业链整合
植物种植机 外观设计 电路系统 软件开发 产品生产
产品分类 产品研发
周边衍生品
种苗
营养液
配件类
种苗开发 种苗培育
衍生品类别 产品生产
产品
移动互联网智能种植机
瑞腾生态 O2O通路 互动
通过移动O2O模式，让用户全面参与、购 买、互动、分享。
三年预期投资收益
10000 1000 8000
6000 500 4000
2000
0
0
2015年 投入资金（万元） 销售额（万元） 利润（万元） 210 0 -82
2016年 520 1700 120
2017年 850 4800 500
2018年 1400 8000 900
未来云生态构建
数据—— 植物生长 粉丝反馈
交易—— 花卉交易 蔬果交易
社群—— 绿植种植 室内装饰
构建绿色健康绿植、新鲜蔬果生态圈
云数据构建
植物数据采集
植物总体状况 植物语言翻译
室内空气监测及净化
有害气体含量 可能造成的危害 如何改变有害气体的含量
营养液生产 营养液配比
配件开发 配件生产
瑞腾生态产品通路模式
1 消费者购买便捷
2 服务应答方式快捷
消费者 三大痛点
3 消费者-企业深度互动
基于消费者痛点构建瑞腾生态产品通路模式
产品销售主通路 产品销售辅通路
粉丝互动
产品销售
粉丝发展
消费者
线下端
开展粉丝活动
线上端
产品
线上产品通路的核心
便捷的 购买平台
微商城作为便捷的购物平台 以论坛为构建高粘性社区 以微信作为服务的入口
• 随时随地的线上购买解
• 寻找种子用户
• 微信服务互动性强 • 微信服务更加便利 • 以微信为入口汇聚客流
决便利性
• 全品类购买
• 宜植爱论坛，沉淀用户
• 微博做事件传播
• 软文
线上各接触点的协同运作模式
论坛
微商城触点-以服务号作为微信接口
社群活动数据
往期活动信息 近期活动信息
围绕植物生长、室内空气优化、社交构建数据生态
云交易平台
打造健康绿植、新鲜蔬果交易生态
B（宜植爱）T o C(消费者） C（消费者）T o C(消费者）
新鲜花卉蔬果入口平台
2016 2017 2018
预计2018年，中国智能家居市场规模将达1396亿 中国8成以上消费者关注、支持并愿意购买智能家居产品
2011年
110 150 205
购买意愿度
80.0%
2012年
2013年
支持度
81.6%
2014年
2018年
286
1396 关注度 81.0%
数据来源：中国产业信息
数据来源：2015年消费市场发展报告
长寿花、满天星、勿忘我、彩叶草、三色堇、网纹草、花毛茛、勋章 菊、洋桔梗、冰草、白菜、薄荷、罗汉松、矮牵牛、更新中。。。
适合养植的鱼——
小型淡水及热带观赏鱼
待开发的产品
开发及整合各种功能性室内植物种苗
矮牵牛
冰菜
彩页草
花毛茛
战略合作
罗汉松 美女樱 三色堇 勿忘我
通用型及专用型营养液
营养液矿物质示意 ＞
• 解决传统市场种植产品购买存在品种不齐全以及便利性不兼
得的难题，用户与用户、企业与用户彼此交易的平台
• 用户与用户交流、互动的平台
便捷的 交流社区
• 企业与用户交流、互动的平台
• 售前产品介绍、育苗筛选服务需求强烈 • 售后产品使用、后期养护需要快速的解决
快速响应的 服务（社 群）
三大块面的线上接触点
主要是由土培方式造成的
主要是由土培方式造成的 主要原因是温度、光照、肥料等
传统养护
选不到合适的
易上当受骗 不会养 装饰效果一般
一次性交易，缺乏专业人士的前期指导
一次性交易，商贩以单次利润为重 一次性交易，无处学缺乏售后服务 一次性交易，缺乏专业人士的后期指导
一锤子买卖 服务不到位
智能化种植产品养护方式简单化
易上当
速度慢
蚊虫
不美观
不易存活
点，提供育苗选择、轻松养护、 难管理
无服务 不会养
不知在哪学
易脏
不会选
多样使用系统解决方案 品种 不会装饰
有限
麻烦
痛点分析
痛点
品种有限 麻烦 养不久
原因
主要原因是温度、光照、土壤酸碱度不适 需要浇水、施肥，除虫等多项工作 缺乏照料，或难以应对季节更替
分析
不干净
有蚊虫 生长速度慢
1-产品、品牌展示
3-产品售后服务
渠道商作用
2-产品的销售
4-线下往线上引流
分销商的盈利说明
线上购买 衍生品购买 消费者 分销商 店面 产品购买
其它渠道
扫描二维码
成为粉丝
产品盈利
提点分成
粉丝经济
增加消费者粘性的策略
1
用户绑定 推广红利
四种消费粘性
提升策略
4 3 2
社区积分 购买红利
商业模式概括
智能鱼植机及商业模式
——苏州瑞腾生态科技有限公司
公司简介
成立于2015年7月的一家新型生态科技企业 苏州瑞腾照明科技股份有限公司（股票代码：430404）投资控股
移动O2O 商业 用户全面参与、购买、互动、分享 模式
品牌 愿景
室内智能种植领域 品牌 倡导者、领航者 定位
保留种植体验 智能室内生态管理体系 健康、环保、生态的美好家园
云智能鱼植共生机
鱼植共生系统 数据采集系统
水培系统
植物生长机
集成系统
智能温控系统
智能光照系统
智能物联系统
瑞腾生态产品图谱
自主产品
植物种植机
微型智能种植机 云智能鱼植机 智能植物背景墙 大型智能生态系统 种苗 花卉类 中草药类 果菜类
整合产品
周边衍生品
营养液 通用型 专业型
配件类 花盆 洒水壶 种植用具
沉淀用户
吸引种子用户
以持续互动促进购买 引流 事件传播
以服务提升单值
软文传播
以微信实现售后
提供传播素材
线下通路模式构建
渠道模式
分销通路
合作模式
渠道模式
总公司
大客户经销商 办公室 高档酒店 娱乐场所 A市代理商 B市代理商 C市代理商
分销通路
区域自营店 体验店A1 体验店A2
渠道商作用是渠道模式选择的重要衡量指标
PM2.5检测 一键控制 光合作用 自动补充营养液 养观赏鱼 移动互联网接入 种苗供给
水循环系统
过滤、净化 水培模式
温度控制
智能化种植带来的室内种植新体验
食用放心蔬果
中国花卉市场巨大，盆栽销量连年强势增长
2010-2013年度中国花卉销售总额 2010-2012年度中国盆栽销售总量
中国花卉市场规模达千亿
2 3 4
集成系统—— 全自动智能控制 超组强劲！！！
光合作用控制系统、温控系统、鱼植共生系统、水循环系统、过滤 系统，增氧系统、空气检测及净化、数据采集及云存储、手机APP 控制、营养液自动补给、水位检测、手控触摸。。。
培养方式——
水培，多档位湿度自动控制
适合种植的植物——适合高度小于40cm的70%以上的观赏性植物
阳台智能种植
苗圃
智能鱼植机 J1
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3
显示：温度、湿度档位、时间
集成系统—— 温控系统、鱼植共生系统、水循 环系统、过滤系统，增氧系统 培养方式——
水培，7档位湿度控制，满足多种类植物
适合种植的植物——喜阴及观叶类为主
花类有毛莄、勿忘我、长寿花、三色堇和矮牵牛、更新中。。。
云智能鱼植机 K1
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