贵州保利国际广场公寓营销策略专案 2011-24页

10%
两城区60%， 周边
区县30%，其 10%
客户类型
私营业主，外 地来黔企业高
管
企事业高管、投 资财团
在黔外来企业高 管，黔籍成功人
士
中小企业高管、 公务员、企事业
单位职工
企事业高管、政 府领导、私营老
板等
政府领导，职场 高管
私营业主、职 场 高层
பைடு நூலகம்
客户年收 入
50万以上
100万以上 200万左右
9800
6210
装修标准
无
无
豪华精装修，报 3500元/平方米
无
无
无
无
客户构成
两城区35%，
花溪区 35%，地州 20%，其他
两城区65%，地 州20%，其他
15%
省内75%，省外 25%
两城区50%，地 州30%，其他
20%
两城区50%，地 州35%，其他
15%
两城区60%，地 州20%，其他
20%
根据甲方提出的公寓产品“可商、可住、可投、可办公”的全方位功能定位，要求我 们在宣传层面上能够实现国际化、商务化、时尚化以及生活化的演绎，才能真正掌 握保利国际广场公寓的文化和内涵；
国际化演绎
感受央企第一的国际化风采
保利大厦：闻名海内外的保利艺术博物馆 国际贸易：法拉利玛莎拉蒂汽车国贸公司
时尚化、商务化演绎 一站式的精彩，便利化的精彩，成就高尚圈层
50万以上
100万左右 100万左右
80万以上
主力客户 年龄
30-45
35-50
35以上
30以上
35以上
40-50
40-50
购买目的
投资85%，自 主15%
主要是投资
投资85%，自主 投资50%，自主 投资55%，自主 投资55%，自主 投资80%，自
15%
50%
45%
45%
主20%
客户锁定
投资客户
增值小户王，不可复制的高成长空间 投资优势一：绝版地段价值高； 投资优势二：拥有南明河第一湾； 投资优势三：周边配套齐全； 投资优势四：户型小、 功能多、回报高； 投资优势五：“金钥匙”管家物业服务。
产品优势最大化 投资价值最大化 资源优势最大化
价值挖掘
建立国际公寓的形象标签
会所、私人俱乐部、尊贵的入户大堂 齐全的商务功能 全方位的健身 贴心周到的管家服务 便利的洗衣、订餐等服务 智能化服务
我们的策略是： •国际化、商务化、时尚化、生活化 •通路营销——注重客户资源的整合 •体验营销——强化现场的形象包装 •对比策略——将写字楼一并托出 •执行策略——推案策略+提价策略
宣传推广层面的国际化、商务化、时尚化、生活化演绎
我司认为，公寓产品的成功在于——
对未来生活的生动展现
+
对目标客户的准确把握
低总价，高升值潜力 商务公寓，保值增值
创意产业者
•本地及黔籍高阶白领 •自主创业者 •自由职业者
•追求时尚，购物欲强 •崇尚、追逐名牌 •业余时间娱乐活动丰富 •受过高等教育 •喜接触各种新鲜事物 •希望有独立空间
市中心居所
客户锁定
新富裕阶层的壮大
本案高端产品目标客户群应考虑贵阳全市，辐射全省乃至西南地区，他们不是顶级富豪，但同样 是[社会精英]、城市[上流阶层]，富有，但更热衷于消费和价值实现
保利国际广场公寓营销策略专案
货量统计
公寓产品（7~29F）共计529套， 标准层两梯（5电梯）24户，总体量32,030㎡
整层面积 层数 7~26F 27~28F 29F
户型配比 户型 一室一卫 一室一卫 一室一卫 一室一卫 一室一卫
面积(㎡) 1260 910 923.4
面积区间 45~49㎡ 50~59㎡ 61~67㎡ 88.3㎡ 72~73㎡
培训开始前讲授人要提交教学大纲，每日上课时间建议安排在下班后； 每堂课讲授人需要留作业，作业评分关联最终考核； 每周日进行一次考核，奖惩以休息排班并挂钩当月中地执行评分，同时针 对不合格人员严格执行淘汰机制；
序号
培训课题
一
项目基础部分
1
项目基本资料
2
2011年营销计划概况
3 4
基本
一季度营销方案及新优惠方式统一口径 工程知识和咨询
套数 270 189
47 20
3
比重 51.04% 35.73%
8.88% 3.78% 0.57%
61~67㎡ 88.3㎡ 72~73㎡ 8.88% 3.78% 0.57%
50~59㎡ 35.73%
45~49㎡ 51.04%
价值挖掘
不可比拟的高回报 繁华中心区，地段优越（价值高）； 周边生活配套成熟（租金高）； 景观优势（南明河）（唯一性、稀缺性）； 户均面积小，总价合理（投入少，汇报高）； 自身配套设施（商业、美术馆、电影院）（品质高）。
运动、健身、餐饮、商务、休闲、娱乐一应俱全
吃喝玩乐购，每天精彩无限
生活化演绎
贵州之窗，时尚地标一站式享受，链接国际化生活
时尚地标保利国际广场
•国际一流服饰 •国内高端餐饮 •综合娱乐休闲城 •精英会所、酒吧
保利中心A座
·
水晶星座国际公寓
营销工作思路 三维销售模式：坐销+行销+联销
联合互动
现场营销中心
A 大中型企业合伙人 B 新经济企业中高级管理层 C 中小规模私营企业的高级管理层 D 知名教授、专家、学者 E 资深律师、会计师、设计师 F 演艺界、体育界名流 G 知名作家、画家等自由职业者 H 拥有各种灰色收入的政府干部
营销策略
营销工作思路
我们要实现： 如何树立项目形象？
如何实现迅速回笼资金？
•市内个体商户 •中小企业私营业主 •政府官员
•年近中年，生活无忧有野心 •有一定的经济实力 •喜欢投资有闲散资金 •对于房地产较为关注 •有过多次置业经历 •关注区域升值潜力
企业
•律所、会计、广告 •金融企业 •IT企业
•企业管理人性化 •福利待遇保证 •希望扎根贵阳主城区 •企业希望长期留住优秀员工
国贸各个卖场
针对现场推广： 户外广告、房展、DM投递、电话 营销、广告媒体；
企业客户挖掘： 展开主动的登门拜访、定向开发、 团购促销；
会员共享： 针对国贸、银行等；
行销相应的精美手册及DM单 强调简约、商务感的产品说明书/公寓手册
销售力提升计划需落实 拜访/大客户、整合合作伙伴客户资料、挖掘异地客户
客群来源分析
产品类型 项目
销售均价
目前在售 价格
产品酒店 贵志酒店
6100
6137
产权酒店 鸿通城 13000
小户型公寓 百灵时尚天地
16500
小户型公寓 中天会展城
6500
小户型公寓 绿地联盛国际
7500
小户型公寓 万象国际
9500
小户型公寓 祥源大厦
6500
12500
16150
6512
7500