保利置业7-9月去库存攻坚专题季品牌营销案

2019年三季度推广任务的关键： 巩固成果积极拓展，聚焦重点难点，去库存促销售
置业三季度销售指标87亿，上半年两个季度已完成146亿， 在巩固上半年成果的同时，进一步加大“去库存 促销售”的力度， 改进新形势下品牌理念的优化落地，增加系统性的集团品牌活动和促销频率， 聚焦销售货量火力重点和去化难点，集合新品放货力度，锐意推进去库存， 是夏季续热与秋季起势完成任务指标的关键要素。
7-9月 保利去库存攻坚专题季
壹
加强和改进新形势下品牌理念的优化落地
7-9月推广主线
纵观2019上半年，有两个词是保利品牌的主心骨： 第一个是品牌线的“分享”，第二个是销售线的“去库存”， 因此有了“淘宝大行动”和“微房展”。 但总结保利置业品牌上半年的工作， 不难发现：这两个主心骨还没有形成合力。
我们开启了“分享”的基调， “去库存”的造势， 但在落地方面，分享的步调，五好的利益， 没有形成系统性，销售节点与活动配合不足。 将“分享”的概念，转化为多维度的产品概念，才是产品与客户所需要的。
7-9月推广主线
保利900亿
分享成果回馈季
海报
第三季度是销售突破的关键， 推广主题以统领整个季度的主形象，贯穿第三季度的整个线上发声， 将“保利品牌“与“去库存”两大主题形成合力。
品牌大活动
保利·艺术·家 （特长生选拔）
7-9月
淘保夏令“盈”
之保利清凉大放价
之保利全民经纪人
与社会分享爱
节日微信，配合销售
7-9月节庆活动
蓝未来：关爱留守儿童 蓝公益：关爱老兵
时事热点，政策利好
股市话题炒作
品牌自有话题炒作
保利与平安合作
贰
品牌为先导，品质为核心，体验为抓手，分享为主题
7-9月推广执行
夏 悦 回馈
保利置业7-9月去库存攻坚专题季 品牌营销案
气温过高，抑制出门欲望，影响到访率。 盛夏传统的销售淡季已经到来。 资本市场的跌宕，政府救市的举措，市场观望的情绪， 宏观经济大环境，捉摸待定。
201Fra Baidu bibliotek年三季度推广目标： 在大环境的淡季中，营造一次品牌的旺季。
统筹整个品牌线的发声， 将集团的背景与口碑，转化为各个区域公司统一受益的实实在在的价值。 将保利置业与区域公司的美誉度持续提升， 并希望最终可以帮助各区域各项目顺利完成销售目标。 保利置业第三季度的品牌推广工作，重志在此。
7-9月分享体系：
与你共分享
2019保利置业
保利900亿，分享成果回馈季
因分享而幸福 因分享而精彩 因分享而收获
（五好保利）
（文化活动）
（悠悦置家）
因分享而有爱
（蓝公益）
因分享而成就
（互联网+）
好品质 保利工法美学馆 保利中国透明工地 保利360°交房
好文化 保利军工展 保利童子军
好配套 保利四馆 五好保利实力派 好服务 云物管 保利悠悦会 好邻里 保利亲子夏令营
1.品牌线
7-9月品牌线：保利半年劲销900亿，分享地产央企榜首硕果
目的： 上半年保利置业热销146亿，整个保利热销900亿，名列央企地产第一，全国地产 开发商第二，以此展现保利实力，全国的排名占位。
内容： 7月以保利品牌900亿为噱头，进行话题炒作，微信宣传五大分享，五好保利，各区 域可根据项目实际情况，拟定销售策略及活动补充配合。
7-9月各区域公司聚焦重点难点，营销任务以续销为主。 拓渠道 + 去库存，为主要抓手。
7-9月重要销售及活动节点
月份
7月
8月
9月
【上海】天琴宇空中别墅大示范区
主要区域节点
及样板房开放； 【上海】保利科技大厦商铺写字楼 示范区、样板房开放； 【深圳惠州】阳光城商业街示范区 开放； 【云南】保利六合写字楼清水样板 房开放； 【云南】保利大家8/11,10/13样板 房开放； 【哈尔滨】保利城示范区、样板房 开放； 【哈尔滨】保利上城样板示范区临
筑梦保利，900亿荣耀，针对续推项目货量，以900亿和全系产品折扣为噱头，用优惠为客户降温。 900亿跃进楼市下半场起势，区域公司自行拟定项目头衔做促销，如2019上半年最受欢迎项目、 2019下半年最受期待项目（产品）等，并自行拟定具体折扣跟进大放价；各区域公司7月清凉活 动可合并打包宣传。
第一个分主题是“保利清凉大放价”针对续推存货，各区域可根据存货情况拟定优惠。 第二个分主题是“保利全民经纪人，千万佣金大分享（最快七天结佣）”开展“老带 新”、“新带新”、中介、经纪人推荐购房活动，大力去库存，佣金结算细节由各公 司自行拟定。
悠悦置家 保利夏令“盈”活动
活动一：全国7待，后惠无7，保利清凉大放价
建，7#高层全装房样板间开放。
主要大型活动
【【【动【续【郡，一活广广云南武州州南宁汉持年动】】】】】续，。亲购保广建三六全子房利西行个折民夏月三保及月起经令活万利内。售纪营动，十部。人活。体周员最动验年工高。农活团返家动购利游，蓝3万活持海。【【动【活【文济济。深动南学南南圳。宁奖】】】】莫童蓝悦领言子公都袖亲军益外前临活希商城活动望签售动。小约楼。学品处捐牌诺书推贝活广尔
【上海】保利科技大厦商铺写字 楼开盘； 【上海】星海屿保利国际广场写 字楼示范区样板房开放； 【柳州】大江郡得胜船商铺样板 房开放； 【云南】保利大家封顶形象示范 区开放； 【哈尔滨】保利上城2#、6#洋 房全装房样板间开放。
【上海】天琴宇合院别墅示范区、 样板房开放； 【上海】星海屿保利国际广场写字 楼开盘； 【深圳】保利上城商铺示范区开放； 【遵义】未来城市A1-3组团高层12 号楼示范区样板房开放； 【南宁】保利心语二期样板房开放； 【南宁】领袖前城示范区样板房开 放； 【哈尔滨】保利城住宅开盘。
【宁波】中秋业主答谢晚会。 【贵阳】保利贵州十周年晚会活动。
在去库存、促销售的大前提下， 基于各公司工作重点和营销节点 坚持品牌信仰和方针，抓好产品品质和示范体验提升工作， 增加系统性的集团品牌活动和促销频率，互联网时代的话题营销， 整合资源平台带来的稀缺体验， 各区域公司继续共同努力，形成强大合力，以思想新飞跃打开工作的新局面。
宣传平台：销售现场展板、微信平台、网络炒作
2.销售线
7-9月销售主题：悠悦置家·淘保夏令盈
目的： 分享地产央企榜首硕果，品牌与去库存结合，所以有了悠悦置家·淘保夏令“盈”， 以拓渠道+去库存+推新货的集中促销手段为主，实现产品去化。
内容： 聚焦销售货量火力重点和去化难点， 7-9月份没有过多新开盘，各个区域以续推和去 库存为主，因此针对性地制定去库存策略。