情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索
模拟工作过程的市场营销情境化教学研究
１． ． １情景设计 。根据学 习团队和模拟公司中的情景， ４ 构建一种 教育部 ２ ０ ０ ６年 １ 文件《 ６号 关于全面提高高等职业教育教学质 虚拟的公司运营状态， 特别是产 品开发、 品牌设计 、 包装设计 、 渠道设 量的若干意见》 中提出“ 把工学结合作为高等职业教育人才培养模式 计 、 告 制 作 等 场 景 ， 广 各成 员 在 市 场 定 位 的 基 础 上 ， 过 在 教 室 、 通 机 改革 的重 要 切 入 点 ， 动 专 业 调 整 与 建 设 ， 导 课 程 设 置 、 学 内 容 房 、 带 引 教 图书馆和校外搜集资料 ， 并进行协调沟通 ， 充分讨论 ， 分析 整理 ， 和 教 学 方 法 改革 ” 由于 市 场 营销 类课 程 ， 做 到 真 实 工作 过 程 和 学 为模 拟公 司开 发新产 品 ， 。 要 设计品牌和包装 ， 设计 广告 ， 举行新产 品发 习过程的结合 ， 难度 比较大 ， 以需采用 “ 拟工作过程“ 所 模 和学 习过程 布会 ， 广告情景表演等活动。 的结 合 。 宁波 城市 职 业 技 术 学 院 已经 进 行 了项 目课 程 改 革 ， 人 才 培 从 １４２ 案 例 导入 。 此 项 目案 例 的选 择 上 ， 择 完 整 的 ４ Ｓ营销 ．． 在 选 Ｐ 养 目标 的定 位 ， 才 培 养 方案 的制 定 ， 程 设 置 ， 课 程标 准 的制 定 ， 人 课 到 组合策划案例 ，我校这个项 目案例 的选择的是陆龙兄弟海产品宁波 说课 ， 上课 都 遵 循 着 “ 学 结合 ” 工 的指 导 思 想 ， 到 “ 、 、 ” 一 ， 营销 组 合 策 略 。通 过 这 个 案 例 的 讲 解 ， 出理 论 知 识 点。 做 教 学 做 合 引 同时也注重课程的情境化 、 味化和互动性。 趣 设置有效的情境教学是 １４３ 理 论 讲 解 。 本 项 目涉及 的理 论 知 识 点 为新 产 品 概 念 和 三 ＿＿ 激 发 学 生探 索研 究 热 情 的重 要 手段 。 层 次 理 论 、 产 品 开 发 过程 、 新 品牌 含 义 及 策 略 、 装 含 义及 策 略 、 品 包 产 １模拟工作过程的市场营销情景教 学模式构建 价格策略制定 、 渠道设计 、 广告含 义及策略、 广告媒介选择、 营业推广 １１ 模 拟 公 司组 建 和 学 习 团 队 建立 ① 情 景 设 计 。 构 建 公 司 场 含义和种 类、 ． 人员推销 的策略、 公关策略等。 景 ， 由组 队 形成 学 习 团 队 ， 自 各位 同学 按 照 自 己的 角 色进 行 组 建模 拟 １４４任务下达。学习团队在对模拟公司市场定位 的基础上， ．． 搜 公司， 建立模拟公司的章程 ， 组织构架 ， 企业文化。 ②任务下达。 根据 集资料， 讨论 ， 分析 ， 为模拟公司开发新产品 ， 并为新产 品设计品牌名 班 级人 数 将 班级 分成 若 干 个学 习团 队 ， 计 团 队 的名 称 、 设 口号 、 言 、 称、 格 标志、 制定价格、 设计渠道、 制作 电视 广告脚本等。最后撰写模拟 歌 曲， 阐述其寓意。团队成 员进行沟通 ， 并 搜集 资料 ， 分析 ， 确定 自己 公 司 ４ Ｓ营销 组 合 策 略 方 案 ， 制作 Ｐ Ｔ 汇报 交流 。 Ｐ 并 Ｐ， 团 队所 组 建模 拟 公 司 的 方 向 ， 并组 建模 拟 公 司 ， 同时 撰 写模 拟 公 司 章 １ ． ． ５情景模拟。具体分 为两部分 ： ４ 第一部 分， 每个团队成 员集 程 。 情 景 模 拟 。 教 室 的 桌椅 按 照 学 习团 队数 量 摆 成 若 干 个小 圈 ， 体 上 台讲 解 其 模 拟 公 司 ４ Ｓ营 销 组 合 策 略 方 案 。 讲 解 完 毕 后 是 提 ③ 将 Ｐ 每 个 团 队 的成 员 都 是 围成 一 圈 坐 ， 讲 台上 ， 有投 影仪 、 筒 、 子 问、 在 备 话 椅 回答 、 点评过程 。第 二部 分 ：Ｐ ４ Ｓ营销组合 策略中成 果展 示和模 等设备。 每个团队成员集体上 台展示 自己团队的口号、 格言、 曲。 歌 之 拟。 新产 品设计成果展示 ， 品牌名称 、 标志设计展示及寓意讲解 ， 包装 后， 讲解 自己团队所组建模 拟公司 的 Ｐ Ｔ Ｐ 。讲解完毕 ， 其他 团队同学 设计成果展 示， 广告脚 本的展示及情境表演 ， 网店 的建设成 果展示与 或者老师提 问题 ， 团队成 员回答。 最后 ， 老师点评 。 ④任务总结。 每个 推 介 会 。 团队成 果展示完毕后 ， 老师和 同学代表进行点评 ， 各个团队撰写一份 １４６任 务总结。每个团队成果展示完毕后需要进行点评及项 ．． 团 队项 目总 结 ， 同时 团 队 内部 每 个成 员 撰 写一 份 个 人 项 目总结 。 目总 结 。 １ “ ． 模拟公司” ２ 市场机会分析 ①情景设计。 根据学 习团队和模 通过 上 述 四个项 目的 情 景训 练 ， 最后 ， 学 期终 ， 整 个模 拟 公 司 在 将 拟公 司 中的情 境 ， 建 一 种 虚 拟 的 公司 运 营 状 态 ， 集 关于 模 拟 公 司 构 搜 的运营情况 串起来 ， 整理 ， 分析， 完善成为一分关于“ 某某公司市场营销 市 场 环 境 分析 的资 料 ， 进 行协 调 沟通 ， 分讨 论 ， 并 充 分析 整 理 ， 同 撰 策 划 方 案 ”邀 请 相 关 企 业 人 士 前 来 参 加 “ 拟 公 司 Ｘ 方案 ” 示 活 共 ， 模 Ｘ 展 写模拟公司 的市场机会分析报告。② 案例导入。在情景构建起来之 动， 进行评价和指导 ， 方互利 ， 双 或者带相关学生前去对应的公司参观 ， 后 ， 行 案 例导 入 ， 案例 的选 择上 ， 虑 本 土 的 ， 本 项 目相 关 的 ， 进 在 考 与 对 照 自己团 队情 境化 学 习成 果和 实 际企 业操 作是 否一 致 。如 果联 系 不 前沿的案例 ， 这样相对有说服 力。 理论讲解 。 ⑧ 通过每个团队对于引 到相关企业 ， 我们利用学校现有的资源进行实践教学总结， 在课程即将 导 案 例 问题 的回 答 ， 引 出本 项 目的理 论知 识 点 ，然后 进 行 理 论 的 串 结 束 之 时 ， 以和技 能 节 结合 在 一 起 ， 可 其项 目叫做 “ 赢在 宁 波— —我 的 讲 ， 具 体 的操 作 过 程 中 ， 据 每 个 团 队模 拟 公 司 的 具体 情 况 不 同 ， 在 根 Ｘ Ｘ公 司创 业 （ 例 ） 案 大赛 ”这样 将 技 能节 作 为 检验 学 生 学 习成 果 的一 ， 再 进行 辅 导 ， 到 教 学做 合 一 。 做 本项 目涉 及 的理 论知 识点 为企 业微 观 个平台， 也极大的激发了学生学 习的积极性。同时在下一届技能节中， 环境 分析 ， 企业宏观环境 分析 ， 企业 Ｓ Ｏ Ｗ Ｔ分析。④任务下达 。学习 可 以将 自己所建的模拟公司搬到“ 营销一条街” 中去实战。 团 队根 据 自 己团 队和 模 拟 公 司情 况 进 行 市 场调 研 （ 须 有 问卷 ）然 必 ， ２ 总 结 后进行整理资料 ， 对模拟公司的市场环境进行分析 ， 最后根据市场分 我 校市 场 营销 课 程 实 行 的是 以项 目为 载体 ， 以任 务 为 驱 动 、 目 项 析 的情况 ， 提炼模拟公司 的 Ｓ ＷＯＴ 。最终形成模拟公司的市场机会 为主、 理论 为辅 、 案例为补、 实践 为总的情 境教学模 式有效的激发了 分析报告。 ⑤情景模拟。 每个 团队成员集体 上台讲解其模拟公司的市 学生的参与热情和创新精神 ， 提高了学生的 口头表达能力， 组织协调 场机会分析报告。 讲解完毕后是提 问、 回答 、 点评过程。 ⑥任 务总结。 能力， 动手操作能力和敬业精神。形成 了～套由课程到比赛 ， 由理论 每个团队成果展示完毕后需要进行点评及项 目总结。 到 实战 ， 由校 内到校外的系统工程。两年来 ， 其教学效果和师生评价 １ “ 拟公司” ． 模 ３ 目标 市场 战略 选 择 ① 情 景 设计 。 各成 员在 市场 都很好 ， 该教学模式的构建将促进我校项 目课程改革和内涵建设 ， 促 机 会 分析 的基 础上 ，搜 集 关 于模 拟公 司市 场 定 位 的 资 料 ，并 进 行 沟 进高职学生知识 ， 能， 技 能力和素质协调 发展 ， 保障市场营销专业人 通， 讨论 ， 分析整理 ， 共同撰写模 拟公司的市场定位报告。②案例 导 才 培 养 目标 的完 全 实 现 起 了关键 的作 用 。 人 。这 个 项 目案 例 的 选 择 的是 �
情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索
和塑造 的现代 教学 方 法 。情 景模 拟 教学 法 由于其 实 机会 去思考 分析 ； 程 教学 内容 相对 滞 后 ， 课 知识 结 构 践性 、 索 ｌ 互动性 、 合 性 等特 点 ， 市场 专 业课 探 生、 综 是 跟不 上时代 发 展 的需 要 ， 别 是 理 论 与 实 践 严 重 脱 程 教学 中采用 的一种较 好 的现代教 学方法 。 特
关键词 ： 市场 营销 ； 景模拟教 学法 ； 情 实践教 学
中 图分 类 号 ： ６ ２４ Ｇ ４ ． 文献 标 识码 ： Ｂ 文章 编 号 ：０ ２１８ （０ ０ ２０ ６ —３ １０ — １２ １ ｌ—０ ２０ ９
市 场营销 人才是企 业 的核 心人才 ， 是企业 生存 的
一
致 的应 用型 、 新 型 、 创 高素质 复合 型市场 营销人才 。
提 命脉 。全 国各 高等学校 肩负着 为市场 培养 、 出市 场 通 过一 系列课题 的研究 与实践 ， 出情景模 拟教学 改 输 营销人才 的重责 。从 国务 院人 事部 正 式 发布 全 国人 革方 法 ， 安徽科 技学 院的市场 营销专 业课程 教学改 在 才市场供 求信息 以来 ， 市场营 销人才 的需求就 一直 革 中也 进行 了积极 尝试 。 对
学 理念 的转 变 ， 教学 方 法 的改 革 ， 样 才能 培 养 出适 在模 拟场景 中开展各 种相 关业务操 作 ， 师在一 旁进 这 教
应社会主义经济建设需要 、 知识 、 “ 能力、 素质” 协调 行指 导和分析 ， 并作 出最后 总结 的一种教 学方法 。情
收 稿 日期 ：０９ ０ —５ ２ ０ －９ １ 作者简介 ： 张国宝 （９ ９一） 男 ， １７ ， 经济管理学院 ， 讲师 。研究方向 ： 市场营销 、 电子商务。焦立新 （９ ５～） 男 ， 济管 理学 院 ， １５ ， 经 教 授。研究方 向： 市场 营销 ， 县域经济 。
情景实践教学方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着教育改革的不断深入，实践教学在培养学生综合素质、提高学生实践能力方面的重要性日益凸显。
情景实践教学作为一种将理论知识与实际操作相结合的教学方法，能够有效激发学生的学习兴趣，提高学生的实践操作能力。
本方案旨在通过情景实践教学，使学生更好地掌握专业知识，提高实际操作技能，为今后的工作和社会实践打下坚实基础。
二、教学目标1. 知识目标：使学生掌握相关理论知识，了解专业领域的最新动态。
2. 能力目标：培养学生的动手操作能力、团队协作能力、沟通能力和创新能力。
3. 情感目标：激发学生的学习兴趣，培养学生的社会责任感和职业道德。
三、教学对象本方案适用于高等院校各专业学生，特别是理工科专业。
四、教学资源1. 实验室、实习基地等实践教学场所。
2. 实践教学设备、工具等。
3. 教师团队，具备丰富的实践教学经验。
4. 实践教学教材、参考资料等。
五、教学步骤1. 教学准备阶段（1）确定实践教学内容：根据专业特点和学生需求，确定实践教学内容，确保理论与实践相结合。
（2）制定实践教学计划：根据教学目标，制定详细的实践教学计划，包括实践时间、实践内容、实践方法等。
（3）准备实践教学资源：准备实验室、实习基地等实践教学场所，以及实践教学设备、工具等。
2. 实践教学实施阶段（1）情景创设：根据实践教学内容，创设真实或模拟的实践场景，使学生身临其境。
（2）实践操作：引导学生进行实践操作，教师进行现场指导，确保学生掌握实践技能。
（3）团队协作：培养学生的团队协作能力，让学生在小组中共同完成任务。
（4）沟通交流：鼓励学生与教师、同学进行沟通交流，提高学生的沟通能力。
（5）创新实践：引导学生进行创新实践，培养学生的创新能力。
3. 实践教学总结阶段（1）实践成果展示：让学生展示实践成果，教师进行点评，总结实践过程中的优点和不足。
（2）实践反思：引导学生进行实践反思，总结实践经验，提高实践能力。
（3）实践教学评价：对实践教学效果进行评价，为今后实践教学提供参考。
情景模拟教学法在营销类课程教学中的应用
三、 情景模拟教 学法在营销教学 中的意义
研究证实 ： “ 一个成年人通过 阅读 可得 到 ｌ％的信息 ， ０ 通
知识 和技能 。情 境模 拟教学 ， 一般说 来 ， 以通过 “ 知 （ 可 感 创 设场景 ， 引入 情境 ， 成 表象 ） 形 ——理解 （ 入情 景 ， 解 概 深 理
念， 领会感情） ——深化 （ 现情境 ， 再 丰富想象 ， 深化感情 ） 三 ”
个 教学 阶段来进行 。
二、 情景模 拟教学法的理论
过听可得到 ｌ％的信息 ， ５ 而通过体 验却 能得到 ８ ％的知识。 ０ ” 情景模 拟教学作 为一 种新型 的实践教学方式 ， 不仅使 学生掌
握了营销理论的基本原理 和方法 ， 而且还培养 了学 生解决实
及其所处 的环境 ， 以便 让人 们认 识 到 事物存 在及 发 展 的规 律。如仿效某 一个体或组织 的状态及 面对 的处 境 ， 将之 提供 给人们进行体验 和研究 。人在这 一模 拟的情景 中 ， 过扮 演 通 某一个体或群体 中 的某 一角 色 ， 置身其 中 ， 体验 事物发 展的 过程 ， 分析其行为特点 ， 而积累和丰富 自身和经验 ， 从 获取知
考、 解决问题的过程 ， 从而强化对理论知识 的理性 知觉 ， 获得
社会对 市场 营销人才 的需求 一直 非常 旺盛 ， 但另 一方 面 ， 高 校培养的市场营销人才却和社会的要求存 在一定差距 ， 人才 规格不符合企业要求 ， 这无 疑形 成 了一个 巨大的矛盾 。究其 原因主要是由于 目前 许多 院校在 营销类 课程 的教学 中依然 采用传统教学方 法——课堂 讲义 法 ，重传 授 、 “ 轻参 与” “ ，重 课堂 、 现场 ” “ 轻 ，重分析 、 轻综合 ”被 动学 习成 为主要学习方 ， 式 。深刻反省 目前 的教 学现状 ， 只有 关注学生理解 、 体验 、 反 思 、 究和实践等学习活动 ， 探 改革 旧的教学方法 和模 式 ， 增加 实践教学 的环节 ， 才有利于提高学生 理论 与实 践相结合的 能 力， 才能从 根 本上解 决 这个 矛盾 。笔 者在 教学 实践 中体会 到， 在市场营销教学中实施 情景模拟教学 ， 是解决 上述矛盾 、 实现市场 营销应用性人才培养 目标 的有效途径 。
“情景模拟”在市场营销教学中的运用
２ ．情景模拟 的手段要 灵活多样 ， 分别满足 不 同
怕 是一 个 很 好 的 方法 ， 常 用 也 会 失 去 它 的 魅 力 。 经 为
在教 学实践Байду номын сангаас中， 笔者认为运 用“ 情景模 拟 ” 行 层 次学生的学习需要 。 进 单一的教学手段是乏味的， 哪
教 学 需 要 注 意 以下 几 个 方 面 ：
５ ５
中等职 业教 育
２０ ０ ９年 第 １ ７期
与角色探究活动 ， 并在探 究活动中发挥各 自优势， 充 趣 、 分发挥集体的力量进行互补性学习 。 ３ ．建立和谐 融洽的师生关系 ， 提高情景 模拟 的 情景 ｛
效果 。 教和学是一对矛盾， 作为矛盾双方代表 的教师 传统
自主
自导 自演 推 销 小 品 就 不 同 了 ， 种 接 近 顾 客 的 方 法 各
不 知 看 了 多 少 遍 ， 还 去 图 书 馆 借 研 究 顾 客 心 理 的 我
学 习 的 心 理 需 要 ， 学 生 学 得 更 自觉 、 有 趣 ， 得 书 来 看 … … ” 使 更 学
更好。
推 销原 理 ， 他们 一 点兴趣 都没 有 ， 因而就 更谈 不上 情 景 设 置 、 角 色 要 求 对 不 同 的 教 学 内容 、 不 同 的班 学习的积极性 和主动 性 。但如 果运用情 景模拟 法 ，
级 、 同层 次 、 同水 平 、 同爱 好 的 同学 要 有 差 异 。 不 不 不
和学生 ， 如何 建立 和 谐 融洽 的 关 系 ， 提 高情 景 模 拟 思 维 ． 对 法 的效 果 ， 成 教 学 任 务 至 关 紧 要 。 少 年 的 心 理 时 ， 完 青 要 特 点 告 诉 我 们 ， 职 学 生“ 师 性 ” 强 。 果 他 们 要 注 ： 中 亲 较 如 对 某 个 老 师 有 好 感 ， 他 们 便 对 这 位 老 师 的课 感 兴 作 效 趣 并 分 外 重 视 ， 肯 下 大 气 力 花 功 夫 学 这 门课 。 反 末 考 之 ， 果 他 们 不 喜 欢 某 一 位 老 师 ， 于 逆 反 心 理 ， 进 行 如 由 他 们 也 就 不 愿 学 或 不 学 这 位 老 师 的课 。 以 ， 师 评 价 ． 所 教
情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用
情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用【摘要】本文主要探讨了情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用。
在我们介绍了背景，说明了研究意义，并明确了研究目的。
在首先概述了情景模拟教学法的基本原理，然后详细讨论了其在《推销实务》教学中的具体操作方法，接着分析了情景模拟教学法对学生的影响，最后对其效果进行评估。
在强调了情景模拟教学法在《推销实务》教学中的重要性，并展望了未来研究方向。
本文通过深入分析情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用，为相关教学提供了一定的参考和借鉴价值。
【关键词】情景模拟教学法、推销实务、教学方法、实践操作、学习效果、教学效果评估、学生影响、研究意义、未来研究方向、教学重要性、总结。
1. 引言1.1 背景介绍在当前教学改革的背景下，探讨情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用具有重要意义，不仅可以丰富教学内容，提升教学效果，还可以培养学生成为具备实际操作能力的优秀商务人才。
1.2 研究意义在使用情景模拟教学法来进行《推销实务》教学时，研究意义主要体现在以下几个方面。
情景模拟教学法可以帮助学生将理论知识与实际操作相结合，提高他们的实践能力。
通过模拟真实销售场景，学生可以在虚拟环境中接触到各种销售情境，从而更好地理解和应用所学知识。
这种实践性教学方法有助于培养学生的动手能力和解决问题的能力，提高他们在实际工作中的表现。
情景模拟教学法可以增强学生的自信心和沟通能力。
在模拟销售过程中，学生需要扮演销售员的角色与客户进行互动，这可以锻炼学生的表达能力、沟通技巧和自信心。
通过不断的实践和反思，学生可以逐渐提高自己的表达能力和应变能力，从而更好地适应未来的工作环境。
情景模拟教学法还可以帮助学生培养团队合作意识和领导能力。
在模拟销售过程中，学生需要与同学合作完成销售任务，这需要他们彼此协作、相互支持，培养团队合作精神。
学生也可以通过扮演销售经理等角色，学会领导团队、协调资源的能力，提升自己的领导潜力。
情景模拟教学法应用实践(3篇)
第1篇摘要：情景模拟教学法是一种以学生为中心的教学方法，通过模拟真实场景，让学生在实践中学习和体验知识。
本文将从情景模拟教学法的理论基础、实践应用以及效果评价三个方面进行探讨，以期为我国教育教学改革提供有益借鉴。
一、引言随着我国教育事业的不断发展，教育教学方法也在不断创新。
情景模拟教学法作为一种以学生为中心的教学方法，近年来在我国教育领域得到了广泛关注。
本文旨在探讨情景模拟教学法的应用实践，以期为我国教育教学改革提供有益借鉴。
二、情景模拟教学法的理论基础1.建构主义理论建构主义理论认为，知识不是通过教师的传授得到的，而是学生在与环境的互动中主动建构的。
情景模拟教学法强调学生在真实或近似真实的情境中，通过实践、体验和反思来建构知识。
2.人本主义教育理论人本主义教育理论强调尊重学生的人格和尊严，关注学生的情感需求，提倡学生自主学习和合作学习。
情景模拟教学法注重培养学生的实践能力和创新能力，符合人本主义教育理论的要求。
3.体验式学习理论体验式学习理论认为，学习是一种体验过程，学生在实践中体验、感悟和内化知识。
情景模拟教学法通过模拟真实场景，让学生在体验中学习，有助于提高学生的学习效果。
三、情景模拟教学法的实践应用1.教学设计（1）确定教学目标：根据课程内容和学生特点，明确教学目标，确保情景模拟教学活动具有针对性和实效性。
（2）选择合适的教学内容：选取与课程内容相关的真实或近似真实的场景，确保教学内容贴近学生生活，提高学生的学习兴趣。
（3）设计情景模拟活动：根据教学内容，设计模拟活动，包括角色扮演、案例分析、小组讨论等，引导学生主动参与。
2.教学实施（1）导入：教师简要介绍情景模拟教学法的背景和意义，激发学生的学习兴趣。
（2）情景模拟：学生分组进行角色扮演，教师引导学生在模拟过程中发现问题、解决问题。
（3）讨论与反思：学生分享模拟过程中的经验和体会，教师引导学生进行讨论和反思，总结经验教训。
（4）总结与评价：教师对学生的表现进行评价，肯定优点，指出不足，为学生提供改进建议。
浅谈情景模拟教学法的应用——以推销技巧课为例
情景 认知 理论 认 为 ， 类 所 有 的知 识 都 是 人 的 人
情 景是 指具 有 一定 情感 氛 围 的 教 学 活 动 。孔 子 说 ：
模 拟教 学 法 ， 运 用 情 景 模 拟 教 学 法 的 时候 将 整 个 在 “ 愤不 启 ， 悱 不 发 ， 一 隅 不 以三 隅 反 ， 不 复 过 程分 为 以下 五 个 步 骤 ， 不 不 举 则 即情 景 设 置 、 景 分 析 、 情 仿
收稿 日期 ：０ ０—１ ２１ ０—１ ８
作者简介 ： 韩丽娜 （ ９２一） 女 ， １８ ， 河南新 乡人 ， 师 ， 讲 主要从事经 济理 论和市场 营销研究 。
ｌ ２１
２１ ０ ０生
河 南 科 技 学 院 学 报
步 骤进行 论 述 。
产 品的理解 发挥 不 同 的推 销 想象 力 。 比如 同样一 件
中 图分 类 号 ： ７ ２ Ｇ １ 文 献标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ３— ０ ０ ２ １ ）２— １ １ ０ １７ ６ ６ （０ ０ １ ０ ２ — ３
推销技巧是高等院校市场营销专业 的主干专业 教 学 情景 可 以启发 学 生思 维 、 开发 学 生智 力 ， 充分 能
冲 突 、 疑难 问题 等 ， 生要根 据 情 景分 别 担任 不 同 有 学 的角 色 ， 自己置 身 于模拟 的情景 中去 ， 把 感受 特 定 的 工作 或生 活 氛 围 ， 体验 分析 、 考 、 决 问题 的过程 ， 思 解
情景模拟教学可 以弥补传统教学方式 的缺陷。 从 而 强化 对理 论知 识 的理性 知 觉 ， 获得 知识 和技 能 。 在 推销技 巧教 学 中设 置 情 景 模 拟 ， 教 学 中加 强 实 在 情 景模 拟 “ 推销 技 巧 ” 过程 的演 绎 ， 有利 于发 挥
情景模拟教学法在“旅游市场营销学”中的应用
摘 要 旅游 市场 营销学是 旅游管理 专业 的核 心课程 ， 应 该在 教学方法上有所 突破 ，而情景模 拟教学法则是 一种现 代化的教 学方法。本文选择 了旅游公关营销 的部分 内容 ， 通 过教 学设 计与准备 、 教学模 拟、 教 学评估 与总结 ， 使 学 生充 分领悟 了公关营销 的相关理 论 ，提高 了旅游管理专 业学生 独立分析 问题与解决问题的能力 ，尤其是对于创新 能力培
ｍｅ ｔ ｈ ｏ ｄ ｓ ，ｗ ｈ ｉ ｌ ｅ ｈｅ ｔ ｔ ｅ ａ ｃ ｈ ｉ ｎ ｇ ｍｅ ｈｏ ｔ ｄ ｏ ｆ ｓ ｃ ｅ ｎ ｅ ｓ ｉ ｍｕ ｌ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｉ ｓ ａ
ｍｏ ｄｅ ｍｉ ｚ ｅ ｄ ｔ ｅ ａ ｃ ｈ ｉ ｎ ｇ ｍｅ ｈｏ ｔ ｄ ． Ｓ ｅ Ｖｅ ｉ ｒ ｎ ｇ ｓ ｏ ｍｅ ｃ ｏ ｎ ｔ ｅ ｎ ｔ ｓ ｆ ｏ ｐ ｕ ｂ ｌ ｉ ｃ ｒ ｅ ｌ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ ａ ｎ ｄ ｔ ｏ ｕ ｉ ｒ ｓ ｍ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ，ｔ ｈ ｒ ｏ ｕ ｇ ｈ ｔ ｅ ａ ｃ ｈ ｉ ｎ ｇ ｄ ｅ ｓ ｉ ｇ ｎ ａ ｎ ｄ
教 改 教 法
情景模拟教学法在“ 旅游市场营销学” 中的应用
张 金凤
（ 宝鸡 文理 学 院历 史文化与旅 游 系 陕西 ・ 宝鸡 ７ ２ １ ０ １ ３ ）
中图分类号 ： Ｇ４ ２ ０ 文献标识码 ： Ａ 文章 编号 ： １ ６ ７ ２ — ７ ８ ９ ４ （ ２ ０ １ ３） ３ ６ — ０ ０ ７ ６ — ０ ２
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情境教学法在《旅游市场营销》课程中的运用
有地依存于背景、 情境之 中。 教学情境也是指具有一定情感氛 围的教 ‘ 旅游市场营销》 门课是建立在市场营销理论 的基础上 的。而 这 学活动 。孔子说： 不愤 不启 ， “ 不悱不发 ， 举一隅不 以三 隅反， 则不复 市场营销本身是一个需要较强的全局思维和创 新思维 的学科 。做 好
和 体验 的连接 。 当学习被镶嵌在运用 该知识 的社会 和 自然情境 中时， 有意义 的学习才有可能发生， 所获得 的知识才是最真正、 最完整的， 也 是最有力和最有用的 。 同时 ， 情境认知理论还强调学习不仅仅是为了 获得一大堆事实性的知识， 学习还要求 思维与行 动， 要求学习者参与 情感的体验性， 学习效果的实用性， 即教学内容应尽可能贴近学生的
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情境教学法在《 旅游市场 营销》 课程中的 运用
袁艳菊
摘 要 情景模拟教学直观、 具体、 贴近 实际， 且简便 、 灵活、 针对性强．（ 游市场营销 馓 是一 门实践要求较强的课程， 理论 知识在情境教 学法中能较好地得到体现 ， 使实践与理论找到了切合点， 从而使 学生的思维得以拓宽、 学习效率得到提高。
引入或创设具有一定情绪色彩、 以形象为主体的生动具体 的场景， 以
展开打下 良好的基础。情境模拟通过让他们扮演一个推销员和顾客
引起学生的态度 体验 ， 从而使学生身临其境或如临其境 ， 能达到帮 的角色， 才 让他们的仿真模拟活动中相互体验不 同的角色 ， 使得 学生在 助学生理解教材的 目的。 情境认知理论认为 ， 人类所有 的知识都是人 创设的情 境中得到进一步的理解 ， 使课堂充满生机 。 的活动和情境互动 的产物 ， 是一种对世界的索引 。 的学 习也 内在 固 人
情景模拟推销教学模式的实践探索
实战能力。据教育部的统计资料显 置 、 情景分析 、 仿真表演 、 学生评议 、 关 键词 ： 景模 拟 ； 销 ； 学 示 ，０＇ 情 推 教 ２０ 年我国高校在校生人数为 教师 总结评 价 。 ７ ２０ 万人， ５０ 规模已攀居世界第一 。 经 情景设置一般分为两个步骤 ， 过近 １ 年扩招后， ０ 目前我国高等教 第一步是根据教学内容和背景材料 育。基于大众教育的普通高校本科 色。 在第一步里， 应注意教学内容和
一
，
仿真表演往往有两种情况。其 操作的指南 ，也是评议者对各角色 费展销区需缴纳一定的展位费后方 不同的组进行相同内容的情景 仿真水平进行评价的标准 ，因此必 可进行 。
表演， 各组 的表演 顺序 由抽 签决 须严谨 。 实际操作是对能力的检测 ， 展销期间，各团队每交易一笔 定， 并限定每组的表演时间。 这种情 应具体 情况具体 对待 ，因而应讲 究 业务 ， 必须详细登记销售明细和顾
景表演主要适用于内容单一 、跨度 灵活 睦。 客信息，在 当天展销结束后将全天 较小和表白性的知识点的教学。比 （ 校园情景模拟推销教学的 成交额合计并交给工作人员，不得 二） 方说计划设想、产品及促销等策略 形式 。 谎报 、 虚报 、 弄虚作假 ， 当天成交额 方面的表 白、 商务礼仪操作等 ， 目 其 校园情景模拟推销教学包括前 将在团队进度中公示。各团队必须 的是对不同组相同情景的表演进行 期宣传 ， 组建营销团队 ， 赞助商协议 向考核组交纳一定的管理费用 ， 其 比较 ， 从中选出优异者并将其做法 书审核 ， 展销区的确定 ， 校园推销活 标准根据销售额而定 ，只是象征 ｌ 生 效果评估及激励。 的 ，以增加各 团队的竞争性和 压 进行推广。 其二 ， 不同的组进行内容 动的展开 ， 不同的分工式的情景表演 ，这一方 前期宣传很重要 ，它需要专业 力。 法适用于内容复杂 、 跨度较大、 协作 教师亲自组织实施。可通过多种手 校园情景模拟推销的考核体系 性要求较强的知识点的教学 。 例如 ， 段 ， 在校园进行报名宣传 ， 动员更多 主要由团队展示、 团队总销售额、 团 在营销方 案的制 定 、实施 和控制 的 的学生参与 ， 以便形成商业氛围。 队总成交笔数、团队形象等指标构 操作过程中 ， 可以由几个组扮演方 营销 团队的组 建 。团队 可 以到 成。 根据排名先后而定 ， 对优胜者给 案制作者，由几个组扮演方案的实 校外拉赞助商， 组织商家进校园 ； 予奖励。 或 施者 ，由剩下的组扮演整个方案实 者团队 自己进货（ 货源不限 ） 自己 ， （ ） 外情景 模拟推 销教学 的 三 校 施 的控制人员， 然后由各组人员分 销售。每个 团队 ３ ７ － 人不等 ， 每个 形式 。 别 提 出 自己的观 点 、想法 和操作思 团队必须有 自己的团队名称 、团队 校外推销 由联系模拟推销 单 路。 口号 、 团队理念。 团队报名须上交报 位 、 人员分组 、 下达营销任务 、 过程
市场营销专业教学模式的探索和实践
１ 个关键 两
、
行 的辅导 、 咨询 、 交流等内容 ， 信息技术 的发展 ， 教育思想观念 的转变 ， 教师 的教学活动不再局 限于三尺讲台 ， 使 而是在时 间
（） １选择典型案例 ， 真实的营销情境 仓设 在“ 场营销学 ’ 程教学 中必须有 针对性地对 教学 案 市 ’ 课
会 和 市场 需要 的 营销 人 才 。
能将所学 的知识进行有效 的运用 。 营销知识具有科 学性 、 应用
关键词 ： 市场营销 ； 教学模式 ； 建构主 义 在市场营销学课 程的教学实践 中， 我利用建构主义原理 积极进行市场营销学教学模式 的改革 ，开展 了多样化的教学 活动和实验 ， 取得 了一定成果主要 体会 主要有 以下几个方 面：
指 以学生为中心 ， 在整个教学活动中由教师起组织者 、 指导者 、
境要素充分发挥学生的主动性 、 积极性和刨造性 ， 最终达到使 用 了大量 图表 和流程 图 ， 使学生对所培养训练的能力 及方式 学 生 有效 地 实 现 对 当前 所 学专 业 知 识 意义 建 构 的 目的 。 目了然 ， 充分反映 “ 市场 营销学 ” 课程综合性 、 实践 性 、 应用 三、 市场营销学课程特点分析 性、 科学性 的特点 ， 把学生带入到经营的“ 现场”要求学生用所 ， 市场营销体 系是个动态 系统 ，相关理论 和方法也在同步 学 的 理论分析案例 ， 引导ｆ１进行辩论 、 电门 分析和决策 ， 让他们在～ 发展。各种营销理论和观点不断涌现 ， 营销理论 的经验要求和 招一式 中领 陪管理精髓 ， 融会贯通 、 推陈出新， 充分调动学生的主 营销管理法则的权变要求 ， 加上不可控的环境 因素 ，市场营销 动 陛、 “ 积极眭。 我们还倡导在课堂～ 使用多种ｌ法评定学生， ｊ 二 方 既有 学” 课程理论和体系也必须及时更新和发展 。为让培养 的学生 教师对学生进行的评定 ， 也有学生对 自己的学习情况评定 ， 以及 更适应市场的需求 ， 胜任企业 的营销职业 岗位或从事相关 的市 学生间的评定等 ， 充分发挥学生评价主体的多元化。 场：作 。 ［ 市场营销 的课程教学模式内容和体系的设计必须 与时 （ 者单位 ： 作 江西南昌赣 江职 业技 术学院 ）
情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用
情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用【摘要】本文旨在探讨情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用。
在文章介绍了背景信息、研究目的和研究意义。
正文部分分为情景模拟教学法的概念和特点、具体应用、案例分析、优势与不足以及教学改进建议。
通过对情景模拟教学法在推销实务课堂中的实际效果进行分析，揭示其在教学中的重要性。
结论部分强调了情景模拟教学法对《推销实务》课程的重要性，并展望了未来研究的方向。
整体来说，情景模拟教学法为提升学生推销实务能力提供了有效的教学手段，但仍存在一些改进建议值得探讨。
【关键词】情景模拟教学法、《推销实务》、教学方法、案例分析、教学效果、优势、不足、教学改进建议、重要性、研究方向、总结。
1. 引言1.1 背景介绍本文旨在探讨情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用，通过案例分析和教学效果评估，剖析其优势与不足，提出相关的教学改进建议，以期为推销实务教学的改进提供参考和借鉴。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用效果，分析其对学生学习推销技巧和实践能力的影响。
通过研究可以更深入地了解情景模拟教学法在教学实践中的具体运用方式，探讨其对学生学习成效的提升作用，为教师在教学过程中更好地运用情景模拟教学法提供参考和借鉴。
通过对比其他教学方法，分析情景模拟教学法的优势和不足，为今后教学改进建议提供理论支持和实践指导。
通过本研究的探讨，旨在促进《推销实务》教学模式的创新与完善，提高教学质量，培养具有实践能力和创新意识的优秀推销人才。
1.3 研究意义情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用具有重要的研究意义。
通过情景模拟教学法，可以有效提高学生的实践能力和应变能力。
在推销实务这门课程中，学生需要不仅仅是理论知识，更需要实际操作和应用能力。
通过情景模拟教学，学生可以在模拟真实情境中，进行角色扮演、实战演练等活动，从而更好地掌握推销技巧和策略。
情景模拟教学法可以增强学生的团队合作能力和沟通能力。
情景教学法在医药市场营销专业教学中应用
情景教学法在医药市场营销专业教学中的应用摘要：医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，它的特殊性决定了药品营销和医药营销人员的规范性和专业性。
同时，医药市场竞争的激烈程度又要求对医药营销专业的学生培养提出了更高的要求。
情景教学就是对一个具体的医药市场营销环境模拟，从而使学生在模拟的医药市场营销环境中巩固和实践课本上的理论，获取实际操作的经验，从而使学生分析问题、解决问题的能力得到锻炼和提高。
采用情景教学可以融洽师生关系，也更加能顺应市场的需要，增加学生认同感的需求。
我们根据课程内容的需要，采取设立相关情景、应用情景、总结分析情景的教学方法模拟实际市场情景进行教学，能够较好的培养学生学习兴趣，提高学习效果。
关键词：医药市场营销人才培养情景教学中图分类号：g64 文献标识码：a 文章编号：1673-9795（2013）03（b）-0095-02医药市场营销学，是依据市场营销学的原理，在国家相关法律法规的引导下，依托医药科技的发展，向需求市场提供合适的产品，制定合适的产品价格，用最佳的销售措施和渠道向客户需求群体销售产品，最终使企业取得良好的经济效益和社会效益。
由此可以看出，对于市场营销基本理论与技巧的掌握、医药市场特征特点的了解、医药科学技术发展的关注、国家相关法律法规的学习对于医药市场营销学的学习和掌握都有很大的帮助。
学科的特殊性与市场对医药营销人员的特殊要求，也决定了医药市场营销学在教学上的差异性。
营销管理没有万能的法则，在遇到实际问题时，往往需要结合问题的具体情况，对问题进行具体的分析，找出最佳的解决方案。
传统的以课本为中心，穿插个别案例、安排几节实践教学的营销教学法，很难满足以实践性、应用型为主的医药市场营销学的需求，也对良好的课堂教学效果产生了制约。
诚然，理论知识的掌握固然重要，但是理论知识并不代表能力，而理论知识却可以转化为能力。
在当前以能力为重的市场需求下，采用合适的教学方法，帮助学生把理论知识转化为应用能力，变的非常重要。
国外情景教学法实践(3篇)
第1篇一、引言情景教学法是一种以学生为中心的教学方法，通过模拟真实生活场景，让学生在情境中学习，提高学生的实践能力和创新能力。
近年来，情景教学法在国外教育领域得到了广泛应用，并取得了显著成效。
本文将通过对国外情景教学法实践案例的分析，探讨其具体实施方法和效果。
二、国外情景教学法实践案例分析1. 案例一：美国某大学市场营销课程在美国某大学的市场营销课程中，教师采用情景教学法，将学生分为若干小组，每组模拟一个公司，进行为期一周的市场营销活动。
活动过程中，学生需要完成市场调研、产品定位、广告策划、渠道拓展等任务。
通过这个活动，学生将所学理论知识与实践相结合，提高了市场营销能力。
具体实施步骤如下：（1）分组：将学生分成若干小组，每组5-7人。
（2）角色分配：每个小组模拟一个公司，成员分别扮演公司不同职位，如总经理、市场部经理、销售部经理等。
（3）市场调研：每个小组对公司所在行业进行市场调研，了解竞争对手、目标客户、市场趋势等信息。
（4）产品定位：根据市场调研结果，确定公司产品定位。
（5）广告策划：设计广告方案，包括广告语、宣传渠道、预算等。
（6）渠道拓展：寻找销售渠道，拓展市场份额。
（7）总结与评价：活动结束后，每个小组进行总结与评价，分享经验与不足。
2. 案例二：英国某中学物理课程在英国某中学的物理课程中，教师采用情景教学法，通过模拟实验，让学生在真实环境中感受物理现象。
例如，在学习“重力”这一章节时，教师组织学生进行“抛物线运动”实验，让学生亲手抛掷小球，观察其运动轨迹。
具体实施步骤如下：（1）准备实验器材：球、测量工具、记录表等。
（2）分组：将学生分成若干小组，每组3-4人。
（3）实验操作：每个小组按照实验步骤进行操作，记录小球运动轨迹。
（4）数据分析：对实验数据进行整理和分析，得出结论。
（5）讨论与分享：小组讨论实验结果，分享经验与不足。
三、国外情景教学法实践效果分析1. 提高学生实践能力：情景教学法让学生在真实环境中学习，提高了学生的实践能力，使他们能够将所学知识应用于实际工作中。
情景模拟教学法在市场营销专业教学中的应用
一
生应提前熟悉所推销的产品和推销对象情况 ，事先准备好 产 品、说明书以及有助于推销说服工作的其他资料和相关 道具等 ， 并 区别不同的推销对象撰写出推销方案。其次 ， 各 组要在组长 的领导下对演练所要求 的不同角色进行分工 ， 并安排课下排练等。 再次 ， 要加强各演练小组与教师之间的 联系， 以便教师能及时给予指导。为了发挥各小组的潜力， 锻炼学生的独立思考和解决问题的能力 ，教师应该采取引 导的方式 ， 同时还应尽可能地鼓励各小组之间进行沟通。 需 要注意的是情景模拟的案例一定要提前布置 ，让学生有充 分的讨论分析和准备的时间。 ３ ． 课堂演示 。 当各小组经过一段时间的准备之后 ， 就可
、
拟的 、 逼真的工作环境 中 ， 并让其处理可能出在能力的一 系列方 法。由于情景模拟法具有信度高 、 效度高 、 预测性强等优 点 ，逐渐被人们嫁接 和移植 到各种层次 的教学实践中， 特 别是在应用性课程教学实践 中不断地被使用。市场营销专 业课程 的高度应用性和实践 性是能够成功运用情景模拟 的基础和条件 。通过情景模拟教学法在市场营销专业课程
骤。
关键词 ： 情景模拟教学法； 市场 营销 ； 应用型人 才 中图分 类 号 ： Ｇ６ ４ ２ ． ４ 文 献标 志 码 ： Ａ
文 章 编号 ： １ ６ ７ ４ — ９ ３ ２ ４ （ ２ ０ １ ４ ） １ ４ — ０ １ ８ ９ — ０ ２
近年来 ， 随着社会对市场营销人才实践能力 的需求愈 加 迫切 ， 高校市场 营销专业人才培养的重心也 日益 向“ 实 践能力” 倾斜 。这要求教师在教学过程 中不仅要讲授好基 本原理及相关理论 ， 而且更需要传授给学生课程所涉及 的 应用性营销知识 ， 即让学生具备相应 的实践能力。笔者从 学 以致用 的教学 目标出发 ， 根据市场营销的学科特点和教 学对象 的个性特征 ， 对传统 的教学方法 、 手段进行改革 ， 在 教学实践 中体会到， 实施情景模拟教学是实现应用型营销 人才培养的有效途径。
浅析情景教学法在《市场营销学》教学中的应用
…
杨冬梅
（ 黑龙 Ｔ程学 院 管理 系 ，哈尔滨 １０ ５ ５ ０ ０）
文摘 编 号： ０ － １Ｘ（ ０）１ ０ ４－ Ａ １ ５ ９３ ２ ８１－ １６ Ｃ ０ ０
摘要： 市场营销学是一 门实践性和操作性很 强的学科 ，
知识 的 运 用 比知 识本 身更 为 重要 。 为 了提 高 学 生能 够 将营销理论转化为实际的应用能力 ，全面培养学生的 综合素质和职业能力，必须对市场营销 学的教 学方法
一
、
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
素 质 、推 销 技 巧 及 推 销 过 程 等 。 这便 让 学 生 在 表 演 中 学 到 知 识 后 又 用 于实 践 ，既 生 动 活 泼 又 充 满 趣 味性 。这样 的效果 比教 师一直在讲 台讲 授理论 知识 ，学 生 只 是 在 下 面 呆 呆 地 听其 效 果 明 显好 得 多 。 所 以 说 “ 教 学 法 ”有 效 地 发 挥 学 生 的 主体 情 作 用 ，达 到 了 “ 精讲 多 练 ”的效 果 。 （ ） “ 景教 学 法” 有利 于提 高教 学效果 二 情 情景教学 法的基本要求 是要使学生看到 、听 到 、 至摸到学 习对象 ，充分调 动学生运 用各种 甚 感 官 去充 分 感 知 学 习 的对 象 。 市场 营销 学 作 为 一 门应 用 性 极 强 的学 科 ，更 需 要 学 生全 方 位 地感 知 学 习 对 象 。 究 教 学 方 法 和 教 学 艺术 ，才 能 收 到 良好 的教 育 效 果 。在 教 学 上 ，采 用 生 动 的 、适 合 学 生 心 理 发 展 水 平 的教 学 方 式 ，优 化 教 学 情 景 ， 才能 提 高 教 学 效 果 。如 笔 者 在 介 绍 市 场 调 查 问 卷 的 设计 及 访问 等 知 识 时 ，学 生 一 方 面感 觉 理论 知 识 比较 枯 燥 ，另 一 方 面 不 能 真 实 感 知 市 场 调查 的 全过程 ，凶此笔者设计 了一次情景模拟 ，要求学 生 针 对 某 一 调 查 主 题 ，利 用 已 收集 的市 场 调 查 问 卷 或 自行 设 计 的 市 场 调 查 问 卷 自由 组 合 ，分 别 扮 演 被 访 问 者 或 者 访 问 员 ，按 照 实 地 调 查 及 访 问 技 巧 要 求 进 行 表 演 。角 色 扮 演 的热 烈 情 绪 渲 染 了 整 个 学 习情 境 ，不 仅 是 角 色 扮 演 者 ，全 体 学 生 都 在无意识作 用下不知不觉地进入 了角色 ，他们 的 想 象 活 动 几 乎 与 扮 演 者 同步 进 行 。此 时 ，学 生 的 整 个身 心 都 投 入 到 教 学 活 动 之 中 ，成 了真 正 的 主 角 。学 生 就 由传 统 的 “ 动 角 色 ”转 变 为 “ 被 主动 角 色 ” ，让 学 生 存 和 谐 、愉 悦 的氛 围 中潜 移 默 化 地 吸 收 ＿ 理 论 知识 并 增 强 了将 理 论 知 识 运 用 于实 ｌ ｒ 践 的能 力 。 （ ） “ 景 教 学 法 ” 有 利 于 激发 学 生 的 学 三 情
“情境模拟实训教学法”在市场营销教学中的应用研究
维灵活 ， 并且有部分学生曾利用假期参 与过企业销售 活动。对 于中等职业学校商 贸专业 的主干学科《 场营销 》 市 来说 ， 如果 一
味地以“ 满堂灌” 的讲授方式教学 ， 但不能真正地实施 专业素 不 质教育 ， 培养学生 的创新能力 ， 更容易让学生产生厌学 、 逆反情 绪， 丧失学 习专业课 的热情和积极性 。因此教学要从实际生活 人手 ， 采用情境模拟实训教学法 ， 通过设置学生感兴趣 的情境 ，
３ ． 学形式新颖。在教学设计 中可以用一些实物 、 ３教 图片 、
是 中职商 贸类学生普遍基础较 弱 ， 习意志力差 ， 思 学 但
游戏和音像等 ， 在形式上可通过借 助实 物 、 编制小 品、 搜集相关
案例 、 假设工作情 境等多种形式 ， 这既与教学 内容密切相 关又 要突 出其专业实践特 色 ， 从而能够引起学生的注意和探索求知
兴趣参与其 中。 ４ ． ２在情境 中赋予社会角 色。情境设定是为工作 岗位进行 铺垫的 ， 因此情境服务于角色。学 生通 过学 习可以感知被赋予 的工作 岗位 有哪些特点和职责 ，这样 可 以使学 生 明确 工作任 务， 建立角色 服务 意识 ， 在潜 移默化 中渗透 岗位 的能力 目标要
４１利 用多媒体情境模拟 。教 师借 助多媒体 以案例 、 ． 视频
或者图片的形式 向学生模 拟展示一个相应 的工作 场景 ， 目的是 更加直观的给定学生本节所学知识 的应 用环境。因此 ， 情境要
并赋予 实训任务 ， 让学生仿佛 身临其境 ， 目标有兴趣 地开展 有
学习活动 。
求贴近学生 生活实际或工作实际 ， 具有吸 引力 ， 学生可 以有 让
情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用
情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用推销实务是一个非常实用的课程，其涵盖了推销技巧、顾客关系维护、销售流程等多方面内容。
而情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用，可以使学生深入体验不同情境下的销售场景，加深对课程知识的理解和掌握，提高学习效果。
以下从情景设计、演示、反思这三个步骤，详细介绍了情景模拟教学法在《推销实务》教学中的应用。
一、情景设计情景模拟教学法的核心在于情景设计，即根据课程内容和学生需求，设计符合实际情境的销售场景，为学生提供一个真实的销售体验。
在《推销实务》课程中，教师可以结合实际销售案例，设计各种不同的情境，如：顾客咨询、顾客异议、顾客拒绝等情况。
例如，在销售化妆品的情境中，教师可以模拟顾客到店咨询和试用的场景，同时设定不同的问题和异议，让学生们根据不同情况进行销售技巧的应对。
二、演示情景设计完成后，教师可以分组让学生分别扮演销售员和顾客。
教师需要在演示前先为学生讲解情境背景、销售技巧和应对方式，然后观看学生的演示，及时指导和点评，让学生在演示中更好地理解和掌握销售技巧。
教师可以通过拍摄或录音等方式，记录学生的演示过程，便于后续反思和分析。
三、反思演示结束后，教师可以通过小组讨论或个人反思的方式，让学生总结和分析自己的表现，并与其他学生和教师进行交流和讨论。
教师可以分享一些案例和经验，指出学生存在的不足和提出改进建议，让学生更好地了解自己的优点和缺点。
同时教师也可以找学生互相点评，督促学生从多个角度反思自己的表现，改进不足之处。
总之，在《推销实务》教学中，情景模拟教学法是一种非常实用的教学方法，能够充分体现学生的主动性和积极性，提高学生的学习兴趣和学习效果，增强学生的实际操作能力和销售技巧，为学生将来就业和实践提供良好的铺垫。
情景教学在商科教育中的应用
情景教学在商科教育中的应用引言商科教育旨在培养学生在商业领域中的实践能力和创新思维。
为了实现这一目标，教学方法也需要与之匹配。
情景教学作为一种基于真实场景的学习方法，为商科教育提供了很多机会。
本文将探讨情景教学在商科教育中的应用，并解释为什么它是一个有效的教学方法。
情景教学的基本概念情景教学是一种基于真实情境的教学法，在学习过程中将学生置于真实的环境中，使他们能够运用所学知识解决具体问题。
情景教学的特点是注重学生的主动参与，强调实践操作和创造性思考。
通过模拟真实的情景，学生可以更好地理解和应用他们在课堂上学到的知识和技能。
情景教学在商科教育中的优势引起学生的兴趣商科教育往往涉及大量的理论知识和抽象概念，对学生来说可能缺乏足够的吸引力。
情景教学通过情境的设定和任务的安排，能够使学习更加有趣和引人入胜。
学生可以在感兴趣的情境中主动参与，增加他们对学习内容的兴趣和动力。
提供实践机会商科教育要求学生具备实践操作的能力。
通过情景教学，学生可以在真实的商业情境中进行实践操作。
他们可以模拟市场营销、财务分析、项目管理等真实的商业活动，并运用所学的知识和技能解决实际问题。
这种实践机会可以帮助学生更好地理解和应用他们所学的理论知识。
培养合作与沟通能力商业领域中，合作与沟通是非常重要的技能。
情景教学可以创造一个团队合作和沟通的环境。
在情景中，学生需要与同学合作，共同解决问题。
他们需要相互交流、协商和合作，从而培养出良好的合作与沟通能力。
培养创新思维商科教育的目标之一是培养学生的创新思维。
情景教学可以激发学生的创新潜力。
通过面对复杂的情境和问题，学生需要运用创新的思维方式寻找解决方案。
他们需要思考和提出新的观点和策略，培养出创新思维的能力。
增强实际应用能力商科教育的目标是培养学生在实际商业环境中的应用能力。
情景教学可以提供与实际商业情境相匹配的学习机会。
学生通过在真实情境中进行学习和实践，可以更好地理解和应用所学知识和技能。
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基金项目:安徽高等学校省级教学研究项目(2007jyx m385);安徽省省级精品课程建设项目“市场营销学”(教秘高[2005]66号)。
收稿日期:2009209215作者简介:张国宝(1979-),男,经济管理学院,讲师。
研究方向:市场营销、电子商务。
焦立新(1955-),男,经济管理学院,教授。
研究方向:市场营销,县域经济。
高等农业教育,201022,2:62264H igher A gricultural Education,201022,2:62264情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索张国宝,焦立新(安徽科技学院,安徽蚌埠233100)摘要:市场营销人才是企业的核心人才,也是市场需求的重点人才。
高校在市场营销人才的培养中,如何适应社会需要,培养出应用型、创新型、高素质复合型的市场营销专业人才,是市场营销专业课程教学的紧迫任务。
情景模拟教学法是一种典型的亲验性教学方法,是市场营销专业课程教学中一种先进的现代教学方法,通过此教学方法,能够增强学生学习的积极性、主动性和创造性,提高学生理论联系实际、运用所学市场营销知识分析问题与解决问题的能力,达到实践应用型和高素质复合型的市场营销人才培养目标。
关键词:市场营销;情景模拟教学法;实践教学中图分类号:G 64214 文献标识码:B 文章编号:100221981(2010)220062203 市场营销人才是企业的核心人才,是企业生存的命脉。
全国各高等学校肩负着为市场培养、输出市场营销人才的重责。
从国务院人事部正式发布全国人才市场供求信息以来,对市场营销人才的需求就一直处于各类专业人才需求的首位,企业急需高素质的市场营销人才,但在另一方面,高等学校大量市场营销专业毕业的学生就业困难。
导致这种情况的原因是多方面的,其中主要的原因之一是很多高等学校在其市场营销人才培养过程中存在着一定的问题。
目前,我国市场营销专业人才培养中存在着课程设置不足,专业特性不突出;课程教学中教师缺乏先进的教学理念,大多数教师仍采用“灌输型”教育,教学过程以“教师为中心”,造成学生被动地听教师的讲授,缺少机会去思考分析;课程教学内容相对滞后,知识结构跟不上时代发展的需要,特别是理论与实践严重脱节;课程教学过程中重理论说教、轻专业全面素质和职业基本能力的培养,结果造就的是“考试型人才”,而非复合型与应用型人才。
高等学校必须要进行教学理念的转变,教学方法的改革,这样才能培养出适应社会主义经济建设需要、“知识、能力、素质”协调一致的应用型、创新型、高素质复合型市场营销人才。
通过一系列课题的研究与实践,提出情景模拟教学改革方法,在安徽科技学院的市场营销专业课程教学改革中也进行了积极尝试。
一、情景模拟教学法含义与流程传统的市场营销专业课程教学中主要是以口头讲授为主的“重传授、轻参与”,“重课程、轻实践”,“重分析、轻综合”的灌输式教学,导致理论严重偏离实际,学生单纯记忆理论,不熟悉企业经营流程,实践动手能力差。
此教学方法过于陈旧,不适应高等教育的发展趋势,不利于市场营销人才的培养和塑造,因此应该探寻一种先进、科学、符合市场营销人才培养和塑造的现代教学方法。
情景模拟教学法由于其实践性、探索性、互动性、综合性等特点,是市场专业课程教学中采用的一种较好的现代教学方法。
所谓情景模拟教学法是指在教师所创设的市场营销管理情景和模拟真实的市场营销环境中,让学生在这种场景和环境下担任不同的角色,运用所学知识在模拟场景中开展各种相关业务操作,教师在一旁进行指导和分析,并作出最后总结的一种教学方法。
情张国宝等 情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索景模拟教学法是一种典型的亲验性教学方法,这种教学方法使学生身临其境,在接近真实的营销环境中,通过观察和角色模拟操作,能够增强学生学习的积极性、主动性和创造性,提高学生理论联系实际,运用所学市场营销知识分析问题与解决问题的能力,达到实践应用型和高素质复合型的市场营销人才培养目标。
情景模拟教学法的基本流程一般是通过如图1所示的流程所完成的。
图1 情景模拟教学法的基本流程 二、情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用过程市场营销专业课程都是应用性很强的课程,要求学生掌握市场营销与工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。
在课程教学要求中对学生的实践能力、创新思维和创新能力的培养又是重中之重,但高校由于条件限制和原有的教育模式的制约,在培养学生的实践能力上存在明显的不足,大多数是停留在课本上,所以对市场营销专业课程的改革迫在眉睫,如何在课程教学中加强实践能力的锻炼是改革的主要方向。
通过情景模拟教学法的在市场营销专业课程的运用可以有效达到理论与实践的结合,也是实践课程教学的常用手段之一。
现以情景模拟教学法在市场营销专业课程之一推销与谈判课程中的运用来说明情景模拟教学方法的具体应用过程。
(一)教学准备情景模拟教学法主要是通过创设一定的场景,在场景中设置角色,通过学生参与角色,体验过程,获得感性认识,并在模拟操作中发挥其能动性和创造性,提高实践操作能力。
情景模拟教学法的教学准备主要是进行硬件条件的和软件条件的准备。
硬件条件的准备是为创设一定的场景,必须添置必要的教学设备,如在模拟谈判中需要谈判场所、长方形谈判桌或圆形谈判桌、活动桌椅、无线话筒、白板、席卡等。
情景模拟谈判的物质条件的准备一般要达到满足学生角色扮演的要求以及方便沟通交流的目的。
软件条件的准备主要是学生基础知识的积累和掌握,教师教学过程的设计与安排。
一般在情景模拟之前的理论教学中要讲授相关的基础理论及提供必要的信息指导,使学生能理解基本理论,并掌握其情景模拟所要达到的主要目的与任务,以便在情景模拟中能熟练运用基本理论进行准确操作。
教师在情景模拟教学之前,要对整个教学过程进行设计编排,掌控全局,以便教学过程顺利实施。
(二)任务布置与角色分配如在模拟推销与谈判之前,提前布置任务。
一般是通过学生分组撰写模拟谈判策划书来进行。
第一,对学生进行分组,组建模拟公司,按组设立模拟公司,确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项。
第二,要求学生进行市场调查以及营销策划。
在谈判之前,要求同学对谈判中将涉及的产品进行实地市场调查,了解市场需求状况、相关产品的价格、质量等相关信息,为谈判做好必要的准备。
在此基础上要求各模拟公司完成市场调查报告以及营销策划书等书面材料。
第三,各模拟公司进行谈判准备。
在做好市场调查的基础上,各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工。
各公司拟订商务谈判方案、谈判的执行计划并准备好谈判所需的相关资料;方案论证并选择。
根据以上内容形成一个完整的模拟谈判策划书。
这样做,即可以加深学生对基础的理论掌握,提高营销策划能力,又能够在撰写策划书的过程中明确各角色的职责功能,并进行合理分工。
(三)情景模拟在任务分配及角色分工之后,再进行情景模拟。
根据教学设计安排,模拟公司进行模拟谈判。
在模拟谈判中要求谈判双方按照谈判的基本程序进行,从各方见面相互寒暄、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同,完成整个谈判的全部过程,并做好谈判记录。
在每一场谈判结束后,由未参加该场谈判的同学对本场谈判进行评价。
评价范围包括谈判过程中的社交礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判人员的配合程度、谈判的结果等几个方面。
有时根据教学需要,还可进行跨组交叉谈判。
在各组的模拟谈判结束以后,选出在分组谈判中表现优秀的同学,再组成两个模拟公司进行交叉谈判。
其目的是总结前面的谈判经验,提升谈判水平。
在整个的模拟谈判中,教师充分发挥主导作用,为学生提供一定的信息和指导,对整个过程进行监控和评价。
而在情景模拟中也要要求全体学生充分参与其中,为避免不参加此次模拟的学生充当看客,一方面模拟公司的学生要融入角色,充分发挥才干和智慧,逼真模拟,另一方面,旁观的学生也要观摩学习,进行评价。
・36・ 总224期高 等 农 业 教 育(四)教学评价与总结在情景模拟教学过程结束之后,要及时对教学过程进行教学评价与总结。
学生要对情景模拟过程进行总结,包括各模拟公司的谈判总结和个人总结。
各模拟公司的总结要求从公司的角度对谈判过程和谈判结果作综合性的书面或口头总结。
个人总结也包括书面总结和口头总结两个方面。
教师主要是对学生的情景模拟过程进行评价或总结。
如推销与谈判的评价一般从谈判准备、谈判过程、谈判效果等方面作出评判,分析优点,指出缺点,便于学生总结和提高,为下次情景模拟作铺垫。
另外,教师也要对整个情景模拟的教学实施过程进行总结,巩固成绩,分析问题,不断提高情景模拟的教学效果。
三、情景模拟教学法在市场营销专业课程中应用时应注意的问题(一)情景设计要逼真、贴近实际、科学合理情景模拟教学时,情景的设计与安排是关系情景模拟是否成功及能达到预期效果的关键因素。
情景模拟的设计时,首先选题要逼真,贴近实际。
所选用的选题应是贴近现实的营销实践活动方面的内容,且对选题进行必要的审核,主要是审核该选题是否是热点问题、是否具有典型性、是否具有丰富的理论内涵等,此外还要对选题进行必要的加工整理,使之易于学生模拟操作。
其次,情景的设计要能激发学生的学习兴趣。
情景的设计要有一定的趣味性、挑战性,能够激发学生的学习兴趣,这样,学生就会产生一种发自内心的寻求解决问题的强烈欲望,在这种欲望的驱动下,他们会自觉地参与到模拟教学过程中,在教师合理的启发、诱导下,会使学生的思维开阔,为能力的发挥打好坚实基础。
最后,情景设计要科学合理,情景的设计要有系统性和连贯性。
(二)情景模拟教学中师生角色定位要准确情景模拟教学中,教师与学生的角色定位也非常关键。
在情景模拟教学过程中,教师能否起到主导作用是情景模拟目标是否实现的一个重要影响因素。
在情景模拟教学中不要求过多干涉学生的模拟操作,但在情景的设计、进程的掌控、最后的评价与总结方面教师都要起到关键作用,是整个情景模拟教学过程的总设计师与总导演。
学生在情景模拟教学中是否能融入角色,积极参与也是情景模拟是否成功的重要前提。
学生在情景模拟时,要精心准备,消化角色职责,在情景模拟中要充分发挥主观能动性和创造性,挖掘潜力,整合运用所学知识,分析问题,解决问题,达到素质与能力的提高。
(三)情景模拟教学的目标要明确,基础准备要充分在情景设计目标设计要紧密围绕课程性质与专业培养目标来进行,具体到每次模拟教学必须要有明确的教学目标,围绕该目标进行情景的设计与安排。
课堂教学时间毕竟非常短暂,所以大量的工作必须在课堂外完成。
在情景模拟教学之前,就要充分调动学生的积极主动性,让学生撰写模拟策划书,完成角色职责认识与角色分工,为情景模拟做好各方面精心准备。