卡地亚经典策划案例
卡地亚的营销方案
卡地亚的营销方案1. 引言卡地亚是一个享誉全球的奢侈品牌，以其精美的珠宝和手表而闻名于世。
然而，在竞争激烈的奢侈品市场中，卡地亚需要制定创新的营销方案来吸引更多的消费者关注并提升销售业绩。
本文将介绍卡地亚的营销方案，包括品牌定位、品牌传播、产品推广以及客户关系管理等方面的策略。
2. 品牌定位卡地亚的品牌定位是奢华、高端和精致。
为了保持这一定位，卡地亚应该在宣传中强调产品的高质量、独特设计以及独特的品牌历史。
卡地亚可以通过与知名的时尚杂志和博主合作来提高品牌曝光度，并参加重要的奢侈品展览和活动来展示其产品。
3. 品牌传播卡地亚的品牌传播可以通过多种渠道来完成。
首先，卡地亚可以与一些高端的时尚杂志合作，在杂志上刊登品牌广告和编辑ials，增加品牌在目标受众中的曝光度。
此外，卡地亚可以通过社交媒体平台如Instagram和微博等来传播品牌形象，例如发布精心拍摄的产品照片和名人代言人的推广活动，吸引粉丝们的关注。
同时，卡地亚也可以通过与电影、电视剧等娱乐项目合作，将其产品体现在镜头前，进一步扩大品牌的知名度。
4. 产品推广产品推广是营销的重要组成部分。
卡地亚可以选择与一些知名的明星或名人合作，邀请他们作为品牌的代言人，通过他们的影响力和号召力来推广产品。
此外，卡地亚可以举行一系列独特的产品发布会和展览，吸引媒体和潜在客户的兴趣。
在产品展示中，卡地亚可以注重产品的工艺和材质，展示其制作上乘的奢华珠宝和手表。
此外，卡地亚也可以通过限量版产品和特别的定制化服务来吸引顾客。
限量版产品将激发消费者对产品的购买欲望，而定制化服务则可以让顾客获得与众不同的购物体验，增加其对品牌的忠诚度。
5. 客户关系管理客户关系管理对于长期维持品牌忠诚度非常重要。
卡地亚可以通过建立一个会员计划来管理其顾客关系。
会员计划可以提供一系列的优惠、礼品和个性化服务，从而激励顾客保持忠诚，并增加他们的购买欲望。
此外，卡地亚可以利用客户数据库来跟进和了解顾客的需求和购买行为，进而提供更加个性化的服务和推荐。
卡地亚珠宝网络营销策划书
卡地亚珠宝网络营销策划书尊敬的卡地亚珠宝公司：我是一名网络营销策划师，经过对卡地亚珠宝品牌的深入研究和市场调研，我为您准备了一份网络营销策划书。
以下是我对卡地亚珠宝的网络营销策划建议：1.品牌定位和目标受众分析卡地亚珠宝是一家世界知名的奢侈品牌，以其精湛的工艺和高品质的材料而闻名。
我们的目标受众是富有且对奢侈品有浓厚兴趣的消费者，他们追求卓越品质和独特设计。
2.建立卡地亚珠宝官方网站在网络时代，一个强大的在线品牌存在至关重要。
建立卡地亚珠宝官方网站，展示公司的历史、产品以及最新消息，并提供在线购物功能。
网站设计应简洁明了，符合卡地亚的品牌形象，同时易于导航和购物。
3.社交媒体推广社交媒体是与消费者互动和传播品牌信息的重要平台。
建议卡地亚珠宝在主要社交媒体平台上建立官方账号，如Instagram、Facebook和Twitter。
定期发布高质量的图片和视频内容，展示最新的珠宝设计和产品，吸引目标受众的关注和分享。
4.博客和内容营销通过卡地亚珠宝的官方博客和其他在线平台，分享有关珠宝、时尚和奢侈品的专业知识和见解。
这将帮助建立卡地亚珠宝作为行业领导者的形象，吸引潜在消费者的兴趣，并提供有价值的信息和咨询。
5.电子邮件营销通过收集消费者的电子邮件地址，建立一个定期发送电子邮件的数据库。
这些电子邮件可以包括最新产品发布、促销活动和品牌故事等内容。
以个性化和有吸引力的方式进行电子邮件营销，增加消费者的参与度和购买意愿。
6.影响者合作与时尚博主、名人和其他影响者合作，推广卡地亚珠宝的品牌形象和产品。
他们的影响力和粉丝基础将帮助扩大卡地亚珠宝的知名度和影响力，并吸引更多的目标受众。
7.线上活动和竞赛举办线上活动和竞赛，吸引消费者的参与和互动。
例如，举办一个珠宝设计比赛，邀请消费者提交自己的设计作品，并通过社交媒体和官方网站进行投票和宣传。
这将增加消费者对卡地亚珠宝的兴趣和参与度。
总结：通过以上网络营销策划建议，我们可以帮助卡地亚珠宝建立一个强大的在线品牌存在，吸引目标受众的关注和兴趣。
卡地亚广告策划2概要
Cartier
二．市场分析：
.营销环境分析
• 1：23年前作为第一批进入中国市场的奢侈品品牌之一， 如今卡地亚不仅仅满足于品牌先入为主的优势，还迅速铺 设店面。 • 2：然而，在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证曾 经取得的成就可以永续辉煌。 • 3：在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，并以 独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支撑，成为卡 地亚这只灵敏的“猎豹”获取竞争优势的秘密武器。
Cartier
卡地亚广告策划r
小组组长：彭正 小组成员：范惠辉 蒋唯 音乐：闻昊
目录
一、前言 二、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业与竞争对手的 竞争状况分析 5、SWOT分析 6、问卷调查 7、调查结果与建议 三、媒介提案
• 1.广告目的 • 2.广告诉求战略 • 3.广告表现战略 • 4.媒体选择 • 5.预算提案 四、卡地亚珠宝广告反馈报告 • 1.反馈问卷 • 2.微博建议 • 3.免费客服电话和官网留言
5、SWOT分析
• S代表 strength（优势） • 卡地亚的产品有独特的创意、卓越的品质与深厚的内涵，其周到完美 的服务也有严格的国际化标准。 • W代表weakness（弱势） • 引起价格比较高，消费群体比较狭窄，使许多面对卡地亚这个品牌望 而却步。 • O代表opportunity（机会） • 卡地压在亚洲的市场表现非常好。在新加坡、台湾、香港、中国大陆 都取得了非常不错的成绩。 • T代表threat（威胁）。 • 尽管近期行情尚好，奢侈品市场的发展前景却遍布愁云。对于这一行 业能否保持2010年与2011年时的出色增长率，市场的质疑声越来越 大。
6、问卷调查
• 第1题： 您的性别 1。男 （） 2。女（） 第2题： 您的年龄段 1。18以下（） 2。18-30（） 3。30-60（） 4。60以 上（） • 第3题： 您的月收入 1。1000以下（） 2。1000-3000（） 3。3000-6000 （） 4。6000-10000（） 5。10000以上（） 6。没收入 • 第4题： 您是否对珠宝首饰感兴趣 1。是（） 2。否（） • 第5题： 您购买过珠宝首饰 1。没有（） 2。很少（） 3。经常（） • 第6题： 您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的 1。朋友介绍（） 2。书刊、杂志 （） 3。电视广告（） 4。网络广告（） 5.其他（） • 第7题： 您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰 1。专卖店（） 2。大商场 （） 3。小型饰品店（） 4。路边摊（） 5。网上（） 6。其他（） • 第8题： 如果您购买您会选择那种材质的首饰 1。黄金（） 2。银（） 3。 玉（） 4。钻石（） 5。有色宝石（） 6。水晶（） 7。铂金 （） 8。珍珠（） 9.其他 • 第9题： 您会在什么情况下买珠宝首饰 1。结婚（） 2。节日（） 3。送人 （） 4。升值（） 5。平时佩戴（） 6。遇到喜欢的（） 7。收藏 （） 8。其他（） • 第10题： 在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素 1。款式（） 2。品牌 （） 3。价格（） 4。材质（） 5。质量（） 6。服务（）
卡地亚营销策划方案
卡地亚营销策划方案一、背景介绍卡地亚（Cartier）是一家以奢侈品首饰和手表闻名的法国公司，成立于1847年。
多年来，卡地亚一直致力于为顾客提供高质量的产品和卓越的服务，在全球范围内享有广泛的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样性，卡地亚需要制定一套创新的营销策划方案来吸引更多的顾客，并保持持续的市场竞争力。
二、目标群体分析卡地亚的目标群体主要是高收入人群和精明的时尚消费者。
这些人士对于品牌的认知度较高，并且愿意为高品质的奢侈品付出更多的金钱。
他们注重品味、品质和与众不同，对于卡地亚的经典设计和独特风格具有高度的认同感。
三、营销策略1. 品牌定位卡地亚应该进一步巩固其高端奢华品牌形象，并突出其独特的法国风格与传统工艺的融合。
通过宣传卡地亚在珠宝和手表领域的传统和创新，使其成为时尚、品质和艺术的象征。
2. 优化线上渠道随着互联网和电子商务的迅猛发展，线上渠道已成为各大品牌不可或缺的一部分。
卡地亚应该进一步优化其官方网站，提供更多在线购物的功能，为消费者提供更加便捷的购物体验。
同时，卡地亚可以通过社交媒体平台增加品牌曝光度，吸引更多年轻消费者的注意力。
3. 联合合作伙伴卡地亚可以与其他奢侈品或时尚品牌进行合作，以扩大其品牌影响力。
例如，与知名设计师合作推出联名系列，与艺术家合作举办展览或活动等。
这样的合作将增加品牌的独特性和吸引力，吸引更多消费者进一步了解和购买卡地亚产品。
4. 举办活动卡地亚可以定期举办品牌活动，吸引消费者的关注并提高品牌忠诚度。
例如，在重要节日或传统节日期间推出限量版产品，举办时尚秀或珠宝展览，举办慈善活动等。
这些活动将吸引媒体关注，并创造话题，提高品牌的品牌知名度。
5. 提供增值服务除了高品质的产品，卡地亚还可以通过提供增值服务来满足消费者的需求。
例如，可以提供定制珠宝和手表的服务，以满足消费者个性化的需求。
此外，为顾客提供终身保养和售后保修服务，保证产品质量和顾客满意度。
卡地亚市场营销案列
传播篇：奢华有道
1.统一视觉，树立符号 统一视觉、树立符号癿目癿是为了突出传逑品牌癿内在理念，幵形成独特癿 视觉风格，建立不众丌同癿形象。卡地亚主要仍两个方面入手，一是颜色视 觉，事是品牌符号。一个属二品牌癿特别颜色，既能够体现品牌癿精神内涵 又能够体现高档癿形象，如卡地亚癿酒红、蒂芙尼癿淡蓝。旪间长了，品牌 所设定癿颜色将成为品牌癿记忆视觉。 2.赞助奢侈品巡展、高端论坛会议 做巡展，是高端产品展示品牌实力癿最佟方法，同旪也是一种有效癿促销手 段。在巡展旪，彽彽能够完成大额销售，还可以树立品牌立体形象。通过赞 助能轻而易丼地找到目标细分市场，也是最容易传播品牌声音癿手段。卡地 亚丌仅经常赞助高端奢侈品展，而丏每年都会在全球重要城市轮流丼办“卡 地亚艴术珍宝展”，展出卡地亚收藏癿传丐经典作品。通过这种形式，卡地 亚丌仅向丐人展示了其辉煌癿传奇历程，更引领大家探寻卡地亚高级珠宝背 后深邃癿艴术丐界。
兰花珠宝系列
兰花珠宝作品皆为精雕细琢，以钻石密镶，或以红宝石、 蓝宝石或其它珍贵宝石镶嵌，在卡地亚珠宝工匠的巧手中， 化身为永恒的自然之花，是“虚幻的现实主义”的最佳写 照。如同西方的玫瑰，兰花在东方是感性的化身。古代墨 西哥阿兹科特人对兰花已有所了解，孔子对它更是大加称 颂。如今，这种珍稀花卉博得全世界的钟爱。不同的文化 传统赋予兰花不同的象征意义，它代 兰花珠宝系列代表 爱情、多产、力量，当然还有美丽。
卡地亚相信爱情应该是美轮美奂超凡脱俗激情洋品牌钟情于设计镶嵌并打造永恒爱情的象征以一颗独特美钻搭配一枚传世戒指就如同卡地亚全新订婚钻戒一般优雅圆润精巧传情love诞生在纽约卡地亚设计工作室癿love手镯正是以螺丝为媒幵独具匠心地用一个与配癿螺丝起子锁住两个半囿金环你其仍此丌再有缺憾发得完整丏囿满仿佛在尘丐中苦苦寻找着另一半癿彼此终二邂逅
卡地亚Love is all营销案例分析
卡地亚Love is all营销案例分析
XXXXXXXXXX作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。
对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。
How far would you go for love？诠释着爱无止境的动人含义。
目标受众：
25-35岁
时尚、浪漫、高品位的中青年人群
广告目标：
通过令人印象深刻的视觉与互动主题，向目标人群传递卡地亚对于爱的定义与诠释。
在提升品牌形象、增强品牌沟通的同时，获取更多卡地亚的品牌的潜在人群。
核心挑战：
在极为有限的时间内，策划并协助XXX、XXX等明星为活动完成爱之跨界作品。
怎样更有效地利用XXX、XX等平台传播活动效应？
如何在没有任何incentive的情况下吸引更多人参与活动？
创意阐述：
以“爱”为主题，“人”为载体。
人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情。
照片、文字、影像。
而XXXX， XXXXX， XXX， XXX等这类XXX2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机：用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
卓越效果：
XXX的XXXX爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖
正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻；
用户主动在XXX以及XX平台中的内容分享次数达到了5位数；。
卡地亚珠宝网络营销策划书
卡地亚珠宝网络营销策划书
卡地亚珠宝网络营销策划书
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候开始制定策划书了。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编精心整理的卡地亚珠宝网络营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、公司及产品简介
1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯/弗朗索瓦/亚)接掌其师AdolphePicard(阿道夫/皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。
xx20xx年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打响。
从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。
拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。
卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。
他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。
时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。
该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的20xx年度。
品牌文化塑造策略研究——“卡地亚”为例
温莎公爵夫人佩戴的卡地亚驰名世界 的豹形胸针
不可思议？
“从便宜至几千、贵至几十万港元的表都 同样畅销的，世上唯有卡地亚。”作为世界 上最大的珠宝公司，卡地亚一些传世珠宝价 格都在千万元以上，而卡地亚表自然是继承 了其家族的高贵血统。
Libre系列：时间是艺术的
新品一：鸟笼圆形腕表 18K白金表壳上镶嵌着37颗圆钻，表 盘遍布着仿佛被施了魔法的波浪线条 组成的野性网格图案，时间在由钻石 编成的珍贵鸟笼形状下若隐若现，极 尽夸张的阿拉伯数字讲述着一个个天 方夜谭般的故事。 新品二：偏心式圆形腕表 彻底打破常规，将时间显示驱逐到表 盘下方。276颗璀璨钻石镶嵌在18K 白金表壳四周，正如茫茫宇宙中守护 着太阳神的精灵。
珍贵系列：时间是奢侈的
新品：Ballerine腕表 波浪型的表带缠绕腕间，翩翩起舞，犹如一条金丝带，随着手腕的 摆动跃出优雅绚烂的舞姿。弧形表壳分黄金、玫瑰金或白金三种材质， 其中黄金和白金表带有镶钻。中规中矩的古典造型，仔细推敲又不乏特 立独行之处，耐人寻味。
珠宝设计要与时代文化相结合
品牌文化一般来自两个方面：
一是企业在长期的经营管理、营销传播中自 己的优势积聚。 另一种是借助社会资源提升企业和产品的地 位，企业产品一旦形成品牌就具有了文化力。 这时候，产品不仅仅是单纯的物质，而是由 企业和消费者共同创造的生活方式。
品牌文化的核心
品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其 蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是 品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情 趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神 象征。
DNA 原滋原味三要素
卡地亚大中华区行政总裁陆慧全曾对 《每日经济新闻》说：“卡地亚有三个最重 要的DNA，那就是灵感、设计、品质和做工， 这三点必须保持原本的状态，保证来自它本 来的地方——法国。”
蔚蓝卡地亚案例分析
独栋
500700
15
30000以上
蔚蓝卡地亚
该项目产品布局采取围合式布局，注重层次感与生态性。 该项目产品布局采取围合式布局，注重层次感与生态性。 生态性
项目亮点 强空间感展示：外部建筑纵向舒缓呈落差布局及横向小围合布局，内部户型3.3—3.6的空间 感设计，再 结合宽阔林荫大道、围合中庭景观形成的内外通透的空间感。
整体规划 麓山大道
新 成 仁 路
麓山
山
体
蔚蓝卡地亚
项目建筑风格以现代写实手法， 项目建筑风格以现代写实手法，精心打造了现代法式建 筑风格。 筑风格。
建筑设计
建筑风格：现代法式 建筑风格演义：经典法式建筑元素，如拱门、尖屋顶、蓝瓦、喷泉水景等的应用结合现代 简洁的窗户造型和外立面色彩共同演绎现代法式建筑风情
蔚蓝卡地亚
该项目现阶段已售完的一期联排产品主要以300平方米 该项目现阶段已售完的一期联排产品主要以300平方米 300 以下为主。 以下为主。
一期联排别墅产品够成 •户型面积控制适中， 300平方米以下面积段占 比53%； •项目利用地形高差， “依山”而建，楼间距 较大。
配比
面积区间 250-260m2 280-290m2
套数 36 35 16 4 40 25 156
百分比 23% 22% 10% 3% 26% 16% 100.00%
联排别墅
290-300m2 310-320m2 330-340m2 360-370m2 合计
蔚蓝卡地亚
该项目现阶段2008年11月推出的29套大面积别墅， 该项目现阶段2008年11月推出的29套大面积别墅，去 2008 月推出的29套大面积别墅 化率不高，未来销售周期较长。 化率不高，未来销售周期较长。
卡地亚珠宝网络营销策划书[5篇范例]
![卡地亚珠宝网络营销策划书[5篇范例]](https://img.taocdn.com/s3/m/44f490d8112de2bd960590c69ec3d5bbfd0adaa7.png)
卡地亚珠宝网络营销策划书[5篇范例]第一篇：卡地亚珠宝网络营销策划书卡地亚珠宝网络营销策划书时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候开始制定策划书了。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编精心整理的卡地亚珠宝网络营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、公司及产品简介1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯/弗朗索瓦/亚)接掌其师AdolphePicard(阿道夫/皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。
xx20xx年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打响。
从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。
拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。
卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。
他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。
时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。
该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的20xx年度《世界品牌500强》排行榜中，名列第179。
二、网络营销环境分析(一)市场环境分析1、行业外部环境分析在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济20xx年将继续保持企稳回升的态势。
经济预测，20xx年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。
20xx年是实施“xx”规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。
中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展。
卡地亚珠宝网络营销策划书[工作范文]
![卡地亚珠宝网络营销策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/8256fba59e3143323968937e.png)
卡地亚珠宝网络营销策划书一、公司及产品简介1847年，Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师 Adolphe Picard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。
1904年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打响。
从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。
拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。
卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。
他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。
时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。
该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的20XX年度《世界品牌500强》排行榜中，名列第179。
二、网络营销环境分析(一)市场环境分析1.行业外部环境分析在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济20XX 年将继续保持企稳回升的态势。
经济专家预测，20XX年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。
20XX年是实施“十一五”规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。
中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展。
随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势。
2.行业内部环境分析全球的珠宝电子商务始自美国。
Blue Nile、ICE等一些珠宝电子商务，为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。
在20XX年圣诞节，Blue Nile的销售增长了 17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。
整合营销案例分析卡地亚
整合营销案例分析卡地亚
卡地亚作为珠宝商，在金以及钻石、宝石的使用上有着独到的见解。
蓝气球系列钻石腕表则采用精挑细选的顶级钻石、炉火纯青的镶嵌工艺，将蓝气球腕表化作女人梦想中的挚爱珍宠。
许多时尚女性，贵妇名媛，都赞叹与卡地亚钻石奢表会手表的绚丽夺目。
镶嵌于表盘或表圈上的珍贵钻石，仿佛深蓝夜空中的璀璨明星，璀璨夺目。
而表带则以鳄鱼皮表带或者金表带搭配表壳，无论是K金、黄金、玫瑰金还是白金，都完美表现出动人风姿。
卡地亚蓝气球手表官网把玩新上手的表，老父问了句多少钱？，我回答了一个数字，老父沉吟半晌：一斤黄金的价钱了！猛然心悸：在对货币为单位的价格已没感觉的时侯，黄金才有可比性，到底是黄金有价，还是表无价？为您找到海量优质卡地亚蓝气球v6编号都是3765?信息，可查看卡地亚蓝气球v6编号都是3765?报价、行情、参数、图片等。
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限量：—卡地亚复刻男士机械表价格及图片价格有什么关系，复刻卡地亚男表价格高不高对比之下，用户也就能发现卡地亚复刻男士机械表价格及图片价格之间是有自己的关系的，首先就是手表的价格和图片之间会有自己的同步关系，也就是说在手表的价格提高之时，也就会让手表的质量有很大的提高，所以在用户选择这款手表的时候，也就要让自己进行相应的重视，所以用户选择这款手表的时候，也就要让自己进行相应的提高。
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卡地亚经典策划案例
卡地亞中國"造夢"作者：張婭 | 來源：商務週刊 | 時間：2008-02-22在國際著名導演李安執導的電影《色戒》中，除了被刪掉的12分鐘劇情外，最讓觀眾尤其是女觀眾們津津樂道的，無疑是貫穿故事始終的6克拉粉紅色鴿子蛋鑽戒了。
雖然電影裏大鼻子外國人拿出的錦絨盒子面上“Cartier”字樣一閃而過，但訓練有素的卡地亞還是將電影帶來的轟動效應運用到了極致。
在2007年10月26日舉行的安永企業家獎（中國）頒獎晚宴上，作為該獎項贊助商的卡地亞把以《色戒》中鑽戒為藍本、用相同的鑲嵌方式製作出的同款戒指帶到了晚宴進行展覽；在接下來11月12日的卡地亞香港精品店開幕禮上，《色戒》女主角湯唯又佩戴價值高達534萬港幣的卡地亞鑽飾成為剪綵嘉賓。
一時間卡地亞風頭無二。
當然這不是卡地亞首次出現在電影中，包括喬治·庫克、劉別謙、希區柯克、科克多和懷爾德在內的知名導演都在他們的作品中用卡地亞產品做過道具。
而卡地亞也往往鎖定最當紅的明星，比如在中國的代言人就有性感美女舒淇、走向國際的李玟以及型男張震等等。
如此善於造勢不但使得卡地亞成為“世界十大鐘錶品牌”中唯一一個非瑞士品牌（其機芯製造仍屬於瑞士），也讓其在中國市場贏得了新貴們的最大青睞。
年初發佈的胡潤百富排行榜“2008至尚優品——中國千萬富豪品牌傾向調查”上，卡地亞珠寶連續第四次獲得了“最受青睞的珠寶品牌”榮譽。
“每個人都有權做美夢，我們負責制造這個夢。
” 卡地亞大中華區行政總裁陸慧全在接受《商務週刊》專訪時表示。
“10條腿的怪獸”循序走悠久的歷史傳承往往是被奢侈品牌反復強調的行銷重點。
卡地亞的故事通常以此為開頭：“1847年，路易·弗朗索瓦·卡地亞（Louis-Francois Cartier）接掌其師Adolphe Picard位於巴黎Montorgueil街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌於此誕生……”接下來，1902年登基為愛德華七世的威爾斯王子又賦予了卡地亞流傳至今的廣告詞：“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”。
卡地亚拍卖活动策划方案
卡地亚拍卖活动策划方案一、活动背景与目的随着现代社会的发展，名牌奢侈品行业备受关注。
作为世界知名奢侈品牌之一的卡地亚，自创建以来一直以精湛工艺和高贵品质享誉全球。
为了进一步提升品牌影响力和市场占有率，卡地亚决定举办一场卡地亚拍卖活动。
本拍卖活动旨在展示卡地亚的独特魅力和卓越价值，为顾客提供独一无二的购物体验，同时吸引更多品牌追随者。
二、活动策划1. 时间与地点选择本次活动将于2022年春季在卡地亚旗舰店的VIP专区举行。
VIP专区将以豪华、高尚的设定展示卡地亚的重要珠宝和手表系列。
为确保活动的成功，拍卖活动正式开始前的一天将举办预览活动，邀请媒体、名人和卡地亚的忠实顾客提前欣赏和了解拍卖的珠宝和手表。
2. 活动宣传（1）线上宣传：建立活动专属网站和社交媒体账号，发布活动相关信息，并通过在线广告、博客和社交媒体平台进行宣传，吸引更多潜在拍卖参与者。
（2）线下宣传：通过电视广告、户外广告牌、公关活动、印刷资料等多种渠道，提高品牌的知名度和曝光度。
此外，还可以邀请名人代言卡地亚，并在卡地亚旗舰店和购物中心设立展示区域，展示拍卖珠宝和手表。
（3）邀请函：根据现有VIP客户数据库，精心设计和制作拍卖活动邀请函，并在邀请函中附上拍卖目录和重要信息。
3. 活动流程安排（1）媒体发布会：举办一场盛大发布会，邀请媒体、名人和行业专家参加，介绍拍卖活动的背景、目的和重要珠宝、手表拍品。
（2）拍卖预览：在正式拍卖开始前一天，为VIP客户举办预览活动，让他们有机会近距离欣赏和体验拍卖珠宝和手表。
拍卖会场将布置成临时博物馆，为参与者提供舒适的环境和专业的导览服务。
（3）拍卖仪式：拍卖仪式将在正式拍卖开始之前进行，由著名拍卖师主持。
他将介绍每个拍品的重要信息、历史背景和预估价格。
参与者可以通过电话竞标、在线竞标或现场竞标的方式参与拍卖。
（4）颁奖仪式：在所有拍品被竞拍完成后，将举行一个简短而庄重的仪式，颁发拍卖证书和奖品给最高出价者和其他拍卖成功者。
卡地亚市场营销策划方案
卡地亚市场营销策划方案一、市场背景分析卡地亚是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1849年，以其精湛的工艺和高品质的珠宝及钟表享誉全球。
卡地亚作为奢侈品市场的领导者之一，一直以来都致力于提供独特的珠宝设计与制作，以满足顾客的高品位需求。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场对品牌敏感度的增加，卡地亚面临着新的市场压力和挑战。
1. 市场竞争激烈：随着奢侈品市场的日益发展，许多国内外品牌纷纷进入市场，形成了激烈的竞争态势。
竞争对手不仅仅包括其他奢侈品品牌，还包括一些崭露头角的新兴品牌和设计师品牌。
2. 消费者需求变化：随着经济的快速发展和年轻一代的兴起，消费者对奢侈品的需求和购买行为也在发生变化。
他们更加注重个性化、独特性和体验感，不再只是追求品牌名称和传统名声。
3. 电子商务浪潮：随着网络的普及和电子商务的迅猛发展，传统的零售模式已经受到冲击。
越来越多的消费者选择在线购买奢侈品，使得实体店面面临更大的挑战。
基于以上市场背景，卡地亚需要制定一系列市场营销策略来应对挑战，保持市场竞争优势。
二、目标市场定位卡地亚的目标市场主要分为两个部分：一是高端消费者，二是年轻一代的新兴消费者。
1. 高端消费者：卡地亚一直以来都是高端奢侈品牌的代表，因此高端消费者始终是其重要的目标客户群体。
这一消费群体对卡地亚的产品品质、设计和服务要求较高，通常较为注重品牌的历史传承和独特性。
他们通常具有较高的消费能力和购买力。
2. 年轻一代的新兴消费者：随着年轻一代的兴起，他们对品牌和产品的需求有所不同。
他们更加注重个性化和独特性，希望通过购买奢侈品来展示自己的个性和品味。
这一消费群体具有较强的消费潜力，并且随着年龄的增长，其购买力也会不断提高。
针对不同目标市场，卡地亚制定了不同的市场营销策略，以满足不同消费者的需求。
三、市场营销策略1. 产品策略卡地亚作为奢侈品行业的领导者，应不断提高产品的品质和设计水平，以满足消费者的高品位需求。
卡地亚可以通过以下几点来实施产品策略：- 不断推出新款式和新系列：卡地亚可以增加研发团队的投入，不断创新设计，推出符合时尚潮流的新款式和新系列，以吸引更多的消费者。
卡地亚珠宝网络营销策划方案
卡地亚珠宝网络营销策划方案1. 概述卡地亚（Cartier）是一家世界著名的奢侈品牌，以珠宝、腕表和皮具等产品而闻名。
网络营销是现代企业有效推广和销售产品的重要手段之一。
本文将针对卡地亚珠宝的特点和目标受众，制定一份全面的网络营销策划方案，以提升品牌价值、增加销售和增强客户忠诚度。
2. 定位目标受众卡地亚珠宝的目标受众主要是高端消费者，他们注重品质和品味，追求独特和卓越的生活方式。
他们经常关注时尚和奢侈品领域的最新动态，并具有一定的购买力。
因此，我们的网络营销策略应针对这一目标受众群体展开。
3. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，卡地亚作为世界顶级珠宝品牌之一，拥有较高的品牌知名度。
为进一步巩固和提升品牌形象，我们可以采取以下措施：- 在各大社交媒体平台上建立官方账号，包括但不限于微信、微博、Instagram和Facebook等，定期发布品牌资讯、产品介绍和时尚文章，增加用户对品牌的了解和认知。
- 利用卡地亚珠宝的传统和历史背景，设计并发布独特的珠宝故事，吸引用户阅读和分享，提升品牌故事的影响力。
- 与时尚杂志、社交媒体博主和明星合作，开展品牌推广活动，提高品牌的曝光度和可信度。
4. 网络广告投放- 针对性投放：通过分析用户的兴趣和行为特点，选择合适的广告投放渠道，如Facebook和Google AdWords，实现精准营销，将广告展示给潜在的目标受众。
- 创意和精美：设计吸引人眼球的广告创意和图片，突出产品的独特之处和卡地亚珠宝的品质保证。
- 定期更新：根据市场的需求和产品的变化，定期更新广告内容和形式，以保持用户的兴趣。
- 结合线下活动：将线下活动和网络广告相结合，如举办线下珠宝展览，在广告中宣传活动的消息，吸引用户参与。
5. 社交媒体营销- 沟通交流：定期回复用户在社交媒体上的留言和提问，与用户建立互动和交流，增强用户与品牌的亲密感。
- 摄影比赛：举办卡地亚珠宝摄影比赛，鼓励用户分享自己的珠宝故事和精美摄影作品，增加用户参与度和品牌关注度。
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卡地亞中國"造夢"作者：張婭 | 來源：商務週刊 | 時間：2008-02-22在國際著名導演李安執導的電影《色戒》中，除了被刪掉的12分鐘劇情外，最讓觀眾尤其是女觀眾們津津樂道的，無疑是貫穿故事始終的6克拉粉紅色鴿子蛋鑽戒了。
雖然電影裏大鼻子外國人拿出的錦絨盒子面上“Cartier”字樣一閃而過，但訓練有素的卡地亞還是將電影帶來的轟動效應運用到了極致。
在2007年10月26日舉行的安永企業家獎（中國）頒獎晚宴上，作為該獎項贊助商的卡地亞把以《色戒》中鑽戒為藍本、用相同的鑲嵌方式製作出的同款戒指帶到了晚宴進行展覽；在接下來11月12日的卡地亞香港精品店開幕禮上，《色戒》女主角湯唯又佩戴價值高達534萬港幣的卡地亞鑽飾成為剪綵嘉賓。
一時間卡地亞風頭無二。
當然這不是卡地亞首次出現在電影中，包括喬治·庫克、劉別謙、希區柯克、科克多和懷爾德在內的知名導演都在他們的作品中用卡地亞產品做過道具。
而卡地亞也往往鎖定最當紅的明星，比如在中國的代言人就有性感美女舒淇、走向國際的李玟以及型男張震等等。
如此善於造勢不但使得卡地亞成為“世界十大鐘錶品牌”中唯一一個非瑞士品牌（其機芯製造仍屬於瑞士），也讓其在中國市場贏得了新貴們的最大青睞。
年初發佈的胡潤百富排行榜“2008至尚優品——中國千萬富豪品牌傾向調查”上，卡地亞珠寶連續第四次獲得了“最受青睞的珠寶品牌”榮譽。
“每個人都有權做美夢，我們負責制造這個夢。
” 卡地亞大中華區行政總裁陸慧全在接受《商務週刊》專訪時表示。
“10條腿的怪獸”循序走悠久的歷史傳承往往是被奢侈品牌反復強調的行銷重點。
卡地亞的故事通常以此為開頭：“1847年，路易·弗朗索瓦·卡地亞（Louis-Francois Cartier）接掌其師Adolphe Picard位於巴黎Montorgueil街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌於此誕生……”接下來，1902年登基為愛德華七世的威爾斯王子又賦予了卡地亞流傳至今的廣告詞：“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”。
100多年後，卡地亞成長為其全球總裁伯納德·福納斯（Bernard Fornas）口中的“長著10條腿的怪獸”。
這十條腿分別為：珠寶、頂級珠寶、手錶、皮具、打火機、香水、書寫用品、眼鏡、絲巾和禮品。
作為最早進入中國的奢侈品牌之一，卡地亞在中國市場的前14年都處於耕耘期，這“10條腿”也是根據市場需求變化而逐漸邁進中國市場。
1992年，卡地亞在上海南京路的曼克頓有了第一個專賣櫃，但最先帶來的並不是最高端產品，而是香水、皮具、眼鏡架、打火機等附屬產品。
按照卡地亞在中國市場的“墾荒者”陸慧全的說法，當時是在“全球都要有Cartier”的理念下進入中國。
在他看來，除了中國海關的限制外，在這個還沒有奢侈品意識的市場，價格相對低廉的產品也更容易被客戶接受。
直到1998年，中國經濟在亞洲金融危機後有了新的發展，官方的政策更加寬鬆，卡地亞才在上海恒隆廣場開了第一家真正意義上的旗艦店，真正把“精銳部隊”珠寶和腕表推出來。
卡地亞首次進入中國的腕表是“Tank系列 (坦克系列) ”。
當時很多瑞士手錶的價格也就2000多元。
因此，儘管出售的已經是最便宜的產品系列，但還有很多人指著6000多元的手錶問：為什麼你們的表不能防水？為什麼還是皮帶表？而且，為了讓習慣圓形表的中國人接受這樣的方形表，卡地亞也著實費了不少力氣。
陸慧全後來回憶到：“那時候，我可不敢一上來就告訴客人，我們有價值上千萬元的產品，不然人家肯定以為我瘋了。
”所以，當時卡地亞銷售員更多的工作是“教育”消費者，告訴他們卡地亞是一個什麼樣的品牌，解釋卡地亞的工藝和設計，以及為什麼卡地亞的價格會這麼貴。
隨著中國奢侈品市場的成長，2000年開始，高級珠寶和鑽石腕表逐漸成為卡地亞的“pillar”(主幹)。
尤其是2004年之後，由於政策的放開，卡地亞和其他奢侈品牌一樣開始自主擴張。
卡地亞在中國開始了長期性的投資，包括很多的推廣、廣告和零售店展示。
“我們在一個更高的平臺上來銷售卡地亞的理念和文化。
我們的選材、款式和產品背後的歷史、技術、文化支撐起產品的高價格。
”陸慧全說。
六七年前，陸慧全每次從內地坐飛機回香港，都看不到有人帶卡地亞手錶。
現在他可以自豪地對記者宣稱，每次乘坐的飛機中有10%—20%的乘客都佩戴著卡地亞的產品。
如今，卡地亞在中國的銷售額中有70％來源於珠寶和手錶，30％來源於其他附屬類產品，而中國內地消費者的卡地亞人均消費額已從10年前的8000元上升到3年前的1.7萬元，而近兩年更是躍升至3萬元左右。
消費文化據說，幾十年來頂級奢侈品行業有一條黃金法則：永遠不要問顧客想要什麼，告訴他們應該擁有什麼。
而營造一個強勢的品牌文化，以及培養品牌知名度，在中國這樣的新興市場顯得尤為重要。
在回顧卡地亞入華“征程”時，媒體總會講述陸慧全最初的尷尬: 1990年的一天，當時還在卡地亞亞洲地區營業部門工作的陸慧全走進上海一家鐘錶店，苦苦等待一個多小時後才終於見到了鐘錶店的經理。
自報家門後，這位經理說：“卡地亞是什麼牌子？我沒有聽說過。
你們不是十大品牌之一吧？”隨後，經理拿出一本列有很多手錶品牌簡介的書，翻來覆去都沒有找到“卡地亞”三個字，便下了逐客令：“書裏都沒有找到，看來你們根本不出名。
我現在很忙，先告辭了。
”這段遭遇除了讓陸慧全瞭解到開拓中國市場的艱辛之外，也提醒其首先要解決的是中國消費者“資訊不對稱”問題。
由此，當面對“卡地亞在中國推出的第一款產品是什麼”的提問時，他的回答意味深長：“卡地亞在中國市場推出的第一款產品是世界頂級奢侈品牌的格調和氣派。
”《奢侈品膜拜：亞洲人士追捧奢侈品牌的奧秘》(The Cult of the Luxury Brand: Inside Asia's Love Affair with Luxury)一書的作者拉達·查達哈(Radha Chadha)認為，中國計劃經濟的放開以及超富資本家階層崛起帶來的巨大變化，增強了中國人明確自身地位的需要。
“這就是奢侈品牌進入的契機，帶著它們響亮而清晰的標識。
”他指出，“穿戴上奢侈品，你就是在讓全世界知道，你有多麼成功的，你在社會中處於什麼地位。
”目前，卡地亞在中國內地共有16家專賣店和30多家特約經銷專櫃，獨立銷售和批發的產品大約各占一半份額，由分佈在上海和北京設立的兩個代表處負責品牌運作和市場推廣。
“在中國，公關比銷售更重要。
”陸慧全承認，“不論把店開到什麼地方，公關部門都是先頭部隊，圍繞著不同平臺進行品牌的運作推廣。
”對於一個奢侈品牌來說，“故事”是最重要的產品訴求方法。
無論是擁有“卡地亞第一款動物造型珠寶”地位的“獵豹”胸針背後溫莎公爵夫婦的愛情故事，還是為紀念“一戰”中的坦克兵而設計的“Tank腕表系列”，卡地亞的每一款產品都有一個屬於自己的美麗故事。
與法國著名詩人讓·科克托(JeanCocteau)相關的三環戒指和在宣傳片中深情表白“因為愛，選擇一種生活，一個時刻，選擇原諒、付出、接受，選擇守候”的love系列，更為卡地亞贏得了最為廣泛的擁躉。
為了講好故事，公關部門首先需要的是媒體的合作。
在西方國家，在頂級時尚雜誌上做廣告是培育品牌知曉度的主要手段，而在中國，由於這樣的雜誌還在發展中，奢侈品牌們更多的是通過大眾媒體、地段、時尚雜誌等綜合的方式，建立品牌的知曉度。
曾在中國四大時尚雜誌集團之一擔任首席編輯的Sissi對《商務週刊》表示，時尚雜誌會在產品進入市場銷售之前很久就獲得相關資訊，“比如時裝品牌通常會提前半年把產品資訊發給雜誌，珠寶品牌相對發佈週期比較長，但都會及時傳遞給雜誌”。
但她承認，中國的時尚雜誌很少能夠主導潮流，“我們的任務是把這一季產品和概念原樣傳導給消費者”。
為了傳遞品牌文化，卡地亞會在明星公開出現時提供贊助，策劃各種巡展和party。
當卡地亞發現自己的潛在客戶同時也是現代藝術的收藏家時，20年前就在巴黎創設了現代藝術基金。
而近兩年相當紅火的倫敦Frieze藝博會的主贊助商也是卡地亞。
每次開展公關活動時，卡地亞都會積極主動邀請媒體，架構全方位立體式的宣傳平臺，形成媒體轟動效應，給很多無緣親臨現場的人創造無限的遐想空間。
在中國，1996年卡地亞曾經在故宮展出了由著名藝術家設計的鍍金瓶。
2004年5月，在籌畫了整整五年之後，卡地亞在上海舉行了“卡地亞的藝術世界”文化展，不但顯示了自己與中國的歷史紐帶，還宣講著與奢侈品領域有關的西方貴族文化。
有統計稱，這次展覽成功吸引到報紙、雜誌、網站、廣播、電視等共449家大小媒體進行報導。
2005年，卡地亞所在的曆峰（Richemont）集團甚至在北京的太廟中舉辦了“鐘錶奇跡”展。
據說，經過與中國政府幾個月的談判，曆峰集團最終在開幕前3個星期才獲得了支持。
在向1000多位中國顯貴展示了包括卡地亞在內的集團旗下10個品牌的600多款手錶之後，展覽的總負責人多明尼克·弗雷舒(Dominique Fléchon)當時接受採訪時直言：“我們對中國的策略不是要強加這種觀念，而是一種勸說。
”隨著卡地亞銷售網路往下面幾級城市的延伸，2006年，卡地亞又在中國22個城市進行巡展，以宣傳“路易·卡地亞圓形腕表”，其中不僅有一級城市，還包括了大連、溫州、鞍山這樣的二三級城市。
當然，作為一個突出“創新”精神的品牌，卡地亞不斷推出的新穎設計也同時激發著消費者的興趣和購買欲。
儘管卡地亞一再強調不會為一個國家設計一個系列或產品，因為客人購買卡地亞產品並非只是買一個牌子，而是購買卡地亞的文化，但中國的佛教文化、龍文化等元素都被卡地亞融入到自己的產品設計中。
在陸慧全看來，新穎設計的背後是讓顧客瞭解這個品牌有著怎樣的主張，顧客在消費這個品牌時滿足怎樣的精神訴求，這樣內外兼顧並且持久的刺激，將使消費者產生對品牌的絕對信任度。
在一些細節上，卡地亞也針對中國市場進行了改進。
比如卡地亞發現中國客戶不像歐美客戶那樣喜歡佩戴皮革錶帶，同時錢包裏也不像歐美客戶那樣放很少現鈔。
針對這個情況，卡地亞為喜歡佩戴金屬錶帶的中國消費者專門配置了一種洗刷液，方便其進行清理；同時在錢包的功能上進行改進，增大了錢包的儲存容積。
如何繼續快跑？現在，中國是卡地亞全球總裁伯納德·福納斯每年拜訪最多的地方。
在進入內地的前14年裏，卡地亞僅有3家專賣店，但2004年一年就猛增了6家專賣店。
按照卡地亞之前公佈的計畫，到2008年卡地亞的專賣店要增至22家，2009年3月31日前增加到31家。
儘管卡地亞對在中國的贏利情況守口如瓶，但作為卡地亞在亞太市場中增速最為迅猛的市場，中國市場現在每年增幅在2—3個百分點。