网络营销与策划：理论、案例与实训第9章

9.2.2 视频营销的表现形式
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1. 传统影视节目二次传播
传统的影视节目大多只进行一次传播，但当传 统影视节目中具有新闻性、讨论性、可欣赏性的 内容以及关注度较高的话题被网站或网络用户再 次发布到视频网站时，就可以实现二次传播。
传统影视节目的二次传播是传统媒体与新媒体 合作的结果，彼此互相拓展和延伸，实现全方位、 立体化的整合推广。增加用户的深度交流，让更 多被二次传播吸引过来的用户转而关注原本的影 视节目。有了二次传播，就会产生话题效应，有 了话题效应，才会有知名度，有了知名度，影响 力就自然生成。当影响力产生，对用户进行广泛 引流，从而可以提高节目的收视率。
9.2.2 视频营销的表现形式
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3. 演示视频
演示视频适用于展示或制作实体产品，一般通过 5 分钟以内的视频，将产品如何制作、使用、 运行，直白全面地展示给用户。同时，视频要突出产品的核心优势或卖点。
演示视频能够让用户迅速记住产品的特点，一支真诚、独特的演示视频同时具有很强的传播 性。而要制作出一支优秀的演示视频，关键在于提炼出产品或服务的独特卖点。如图示的一个 视频广告演示了迪奥口红的制作过程。
3. 图片的传播 对企业的营销人员来说，应该最大化 的利用媒体平台传播图片。使图片迅 速传播，扩大图片营销的影响力。优 质图片群发带来的流量是不可估量的。
2. 图文结合 一个优秀的图片营销，应当包括生动有 趣的图片，同时可配备有说服力的、精 简的文本内容。对图片进行精准的说明， 以加强宣传效果。
4. 资源整合 图片营销不是图片的推广。许多媒体在做 图片营销的过程中，并不只是着眼于图片 的创意和图片本身的营销效果，而是在网 络营销的过程中通过各种活动，以及借助 热点事件吸引其他媒体和网络平台的关注， 或是在社交平台中与用户加强互动，以及 在各种媒体终端同时进行全方位推广等。
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2. 形象化
图片的形象化、场景化表达更具视觉冲击力。从图片的形象，用户能够瞬间联想到企业的 品牌和产品，从而达到较好的宣传效果。在一定程度上能够对目标用户形成较好的传播影响。
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9.1.3 利用图片实现高效营销的技巧
1. 原创性 专业设计人员创作的原创图片能够更 加注重内容的表达，更加符合品牌形 象和产品特征，同时不用担心版权问 题。盗用他人的图片，不仅对企业的 形象会造成损害，还要支付经济赔偿。
较大的共享性
在互联网上几乎所有的媒体，都可 以通过图片进行分享互动，既能活跃朋 友圈的气氛，营销效果也非常明显。 Facebook 启动“ timeline ”图片分享功 能后，短短的时间内其图片内容增加了 65% 。
传播速度快
传统媒体使用图片进行营销，印刷、 制作、运输、发行等中间环节不仅增加 运营成本，同时因为运作时间慢，往往 会错过最佳营销时机。图片通过网络传 播就省略了这些中间环节，能够迅速地 在社交平台中广泛传播。
9.2.2 视频营销的表现形式
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2. 网络视频短剧
网络视频短剧是指网民或专业视频制作团队制作的拥有比较完整的故事情节，通过网络传播， 从而达到吸引用户、传播产品和品牌目的的一种短剧形式。网络时代，网络视频短剧推广已日 渐成为企业品牌传播的利器。
相对于传统影视剧，网络视频短剧拥有互动特性，对观众的粘性更高。多是一些剧情轻松、 有趣或有创意的视频集，一般时长较短，比较符合现在网络用户碎片化的时间特点。短剧内容 通常比较贴近生活，容易引起观众的亲近感，题材灵活，制作成本低，可以边制作边播放，充 分保持与网络用户的互动，投其所好地制作出更好的内容，既可以进行品牌曝光，又可以通过 短剧培养用户对品牌的喜好度和忠诚度，保持网络用户与品牌持续而良好的沟通。
9.2.2 视频营销的表现形式
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5. 微电影
微电影即微型电影，是主要通过互联网进行传播的一种短影片，具有完整的故事情节，较短 的制作周期和规模较小的投资，适合用户在移动状态、短时休闲状态下观看，内容包括幽默搞 怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
创意视频营销主要是通过创意将广告植入到一段短视频的一种营销 方式，视频可以是原创拍摄，也可以剪辑而成，一个好的创意视频可以 带来巨大的传播效果。
创意视频对内容要求 较高，企业想使用创意视 频进行营销，首先必须找 到合适的品牌诉求点，配 合幽默、诙谐、惊奇等元 素进行推广，才能更好地 吸引网络用户的眼球。
目录
CONTENTS
9.1 图片营销 9.2 视频营销 9.3 直播营销 9.4 任务实训
9.2.1 视频营销概述
视频营销作为一种主流的营销方式，在企业营销实践活动中使用的频率非常高，而随着互联 网技术的不断发展，网络视频营销开始成为视频营销的主要形式。
目标精准
传播灵活
互动性强
效果可预测
感官性强
9.1.2 如何设计创意营销图片
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1. 紧扣主题
图片营销的最终目的是推广企业品牌和产品，所以它的核心切人点是企业品牌和产品。图 片营销首先需要通过切人点构思出一个明确简洁的主题。然后围绕这个主题进行营销图片的 设计，展示品牌的形象或产品的特点。下面通过几组图片广告的展示进行具体的说明。
9.1.2 如何设计创意营销图片
演示短片也可用于解答用户疑问，这 也是视频营销的最基本的应用。“如何 安装产品”“如何简单维修产品”等视 频，通过简短的内容即可快速有效地解 答用户的疑问，并与用户产生互动，给 用户带来更多的附加价值。
9.2.2 视频营销的表现形式
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4. 创意视频
创意视频是时长一般为 3~8 分钟，以网络为主要传播媒介，内容新 颖、创新的短视频，通常极富创意、幽默感和故事性。
第9章
多媒体营销
网络营销与策划：理论、案例与实训(微课版)
销 9.3 直播营销 9.4 任务实训
9.1.1 图片营销的优势
强烈的直观效果 与文字相比，图片更具
美感，图片传达信息内容更 加直接，使人看到图片一目 了然的读懂内容；当用户看 到图片后，可以迅速从图片 中读取出核心内容，从而留 下深刻的印象。