保险主管晋升体系(备)PPT幻灯片
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5
关键人群分类经营的目的
帮助主管定位 辅导追踪更有针对性 易于精耕细作，建立标准模式
分类
6
关键人群的分类标准
根据关键人群的基本法考核状态进行分类：
降级保护
职级保卫类
成功维持
组织做优类
准备晋升
晋升规划类
7
主管的分类与差异化经营
促使其达到职 级维持考核条 件，成为达标 体
晋升规划 规划晋升
进入主管晋升体 系，努力实现晋 升
B类公司： 重点经营职级保卫类和组织作优类 视队伍规模和入围比例确定是否做组经理养 成计划
C类公司： 重点经营职级保卫类，兼顾组织作优类
13
组经理养成计划的操作流程及要点
选拔 面谈
晋升 创富 说明 会
晋升
强化 训练
晋升
对标 面谈
晋升 沙龙
晋升
晋升
表彰 会
责任人 经营单 市公司
位经理 个险部
市公司 个险部
根据新法上线以来主管考核情况，对 主管进行分类
在科学评估队伍现状的基础上合理安 排推进步骤
主管队伍分类状况
考降+降保 达到维持 达到优质 A类 30%以下 50%-60% 20%左右 B类 30-50% 30-50% 10-20% C类 50-70% 20-40% 10%左右
A类公司： 职级保卫类、组织作优类和晋升规划类均重 点经营； 晋升规划类重点做好组、高资组养成计划； 处和区养成计划视全省统一安排确定
激励和过程追踪， 增员活力。
推动晋升。
以三个基本步骤形成操作性较强的运作系统，与经营单 位的日常经营行为有密切的结合。
11
主管晋升体系的构成
✓主管晋升体系是涵盖各职级主管的完整推进系统，可有步骤开展，最 终实现并行推进； ✓体系由省、市、县/支公司层次分工实施和管控，合力实施。
12
主管晋升体系推进规划
面谈培育对象
明确晋升差距 问题个性辅导
市公司 个险部
考核结 束后，合并 进行
成功晋升主管 下一期培养对象
营造晋升文化 启动晋升意愿 计划专题宣导15
高/资组经理养成计划的流程及操作要点
与组经理养成计划的区别
频次不同 每半年运作一次
对象不同 组经理、高级组经理
操作者不同 省公司参与
步骤不同 一次面谈 一次强化训练 晋升沙龙与组经理沙龙合并进行 16
课程时间：
– 4课时
2
内容纲要
主管培育与晋升 组经理养成计划运作关键点剖析 组经理养成计划主要工具的开发与使用
3
锁定关键人群的重要性 资源才能集中配置
人力
财力
物力
管理重心才会更加明确
资源 投入
பைடு நூலகம்
关注聚 集
关键人群
追踪辅 导
培训支 持
4
是队伍发展中的关键人群
思考： 1、谁在团队真正具有影响力？ 2、谁才是团队中真正的管理者？ 3、谁最有发展团队的动力？
参训培 育对象
面谈培 育对象
介绍沙龙 明确差距 个性辅导
考评激励 优秀分享 灵活多样 持续运作
市公司 个险部
考核结 束后
新晋主管， 培养对象 等
晋升表彰 专题培训 意愿启动 营造文化
14
高/资组经理养成计划的流程及操作要点
选拔 面谈
高资 组经 理晋 升强 化训 练
晋升
晋升
晋升
表彰
沙龙
会
责任人
经营单 位经理
2020/3/5
职级保卫
组织做优
做大做优直 辖，成为优 质体
8
队伍发展常态运作体系与关键人群分类的关系
队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营
分类激励与追控
季度发展 辅导会
月度收入 分析会
周经营
分类支持 （经营重点）
扩充有效 人力
增员：周甄选日经营 新人举绩：新人育成体系、家属联谊会、专项产说会 低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会
经营单 位经理
经营 单位
时间
启动前 1-2周
每季 度初
对象
业务主任； 有效推荐1 人，个人
FYC2Q
培育 对象 及其 主管
要点
激发意愿 介绍支持 宣导政策 确认资格
激发意愿 明确规划 基本方法 行动计划
季度第 二个月
累计有 效直接 推荐2 人
激发意愿 增员技能 培育新人 明确差距
晋升训练 后首日
每两周 一次
提升团队 FYC
骨干业绩拉升：个人产品说明会、高端产品说明会
主管晋升 规划
主管晋升体系：组经理养成计划、高资组养成计划、 处经理养成计划、中高级主管养成计划
9
主管晋升体系的内涵
什么是主管晋升体系 “主管晋升体系”是以改变主管自然晋升为有规划、有组织的培育
晋升，通过主管晋升前、晋升时、晋升后的过程辅导、训练激励 、制度经营，采取培训和日常经营管理相结合的方式，以晋升为 关键抓手，以有效队伍规模增长为目标，有选择、有步骤地持续
踪等多种手段
10
主管晋升体系基本步骤
意愿激发，人员选拔
选拔的目的是为了 确定合适的培育对
技能培养，过程辅导
晋升表彰 通过集中训练，晋
象，为了提高晋升 升沙龙等形式培养 建立晋升文化和晋
率，为了可持续运 增员习惯，提高增 升荣誉平台，激发
作，同时还可以减 员技能，利用专项 队伍的晋升意愿和
少资源投入
培育各级主管，从而促进持续有效增员机制的建立。
主要特征
1 有选择：选择有意愿，具备组织发展潜力的人员进行培育
2 分步骤：在晋升前、中、后设立不同的培育目标和不同的操作手段
3 重实战：采取阶段追踪训练和团队日常管理相结合的方式，重在实战能力的培养
4 多手段：不仅仅只有训练手段，还辅以专项激励、制度经营、活动管理、日常追
主管培育与组经理养成计划
个险销售部·人力发展岗位任职培训
1
课程说明
课程对象：
– 地市分公司人力发展岗
课程目的：
– 梳理主管晋升体系的内容和要点；总结分析当前组 经理养成计划运作过程中出现的问题，提出针对性 的操作要领；以某地市分公司工具包为例，介绍组经 理养成计划各阶段工具的开发与使用要点。
时间
每年4月、10月 初，与季发展 辅导会合并
对象 要点
组经理、高级 组；直辖组有 1-2位组养计划
入围人员
激发晋升意愿 介绍扶持政策
省公司 个险部
选拔面谈后第二 个月初，团队发 展目标和基础的 团对管理技能、 增员陪访技能
直辖组人力 达1+6标准
增强增员技能 提升辅导技巧
经营 单位
晋升强化训 练后，与组 经理晋升沙 龙套开，每 两周一次
处经理养成计划
时间 对象
省公司 个险部
每年11月份 与季发展辅导
会合并
资深组经理 直接培育组 经理达2人
面谈后一周进行 为期2天
每年6月份
培育对象
培育对象 累计培养 组经理3人
4季度考核结束后， 合并进行
成功晋升主管 下一期培养对象
在季度发展辅导的基础上有针对性的筛选出一部分资深组经理， 通过对其1对1的面谈辅导、技能培训补强，不断夯实组织架构， 分步骤、有规划的使其晋升处经理。
关键人群分类经营的目的
帮助主管定位 辅导追踪更有针对性 易于精耕细作，建立标准模式
分类
6
关键人群的分类标准
根据关键人群的基本法考核状态进行分类：
降级保护
职级保卫类
成功维持
组织做优类
准备晋升
晋升规划类
7
主管的分类与差异化经营
促使其达到职 级维持考核条 件，成为达标 体
晋升规划 规划晋升
进入主管晋升体 系，努力实现晋 升
B类公司： 重点经营职级保卫类和组织作优类 视队伍规模和入围比例确定是否做组经理养 成计划
C类公司： 重点经营职级保卫类，兼顾组织作优类
13
组经理养成计划的操作流程及要点
选拔 面谈
晋升 创富 说明 会
晋升
强化 训练
晋升
对标 面谈
晋升 沙龙
晋升
晋升
表彰 会
责任人 经营单 市公司
位经理 个险部
市公司 个险部
根据新法上线以来主管考核情况，对 主管进行分类
在科学评估队伍现状的基础上合理安 排推进步骤
主管队伍分类状况
考降+降保 达到维持 达到优质 A类 30%以下 50%-60% 20%左右 B类 30-50% 30-50% 10-20% C类 50-70% 20-40% 10%左右
A类公司： 职级保卫类、组织作优类和晋升规划类均重 点经营； 晋升规划类重点做好组、高资组养成计划； 处和区养成计划视全省统一安排确定
激励和过程追踪， 增员活力。
推动晋升。
以三个基本步骤形成操作性较强的运作系统，与经营单 位的日常经营行为有密切的结合。
11
主管晋升体系的构成
✓主管晋升体系是涵盖各职级主管的完整推进系统，可有步骤开展，最 终实现并行推进； ✓体系由省、市、县/支公司层次分工实施和管控，合力实施。
12
主管晋升体系推进规划
面谈培育对象
明确晋升差距 问题个性辅导
市公司 个险部
考核结 束后，合并 进行
成功晋升主管 下一期培养对象
营造晋升文化 启动晋升意愿 计划专题宣导15
高/资组经理养成计划的流程及操作要点
与组经理养成计划的区别
频次不同 每半年运作一次
对象不同 组经理、高级组经理
操作者不同 省公司参与
步骤不同 一次面谈 一次强化训练 晋升沙龙与组经理沙龙合并进行 16
课程时间：
– 4课时
2
内容纲要
主管培育与晋升 组经理养成计划运作关键点剖析 组经理养成计划主要工具的开发与使用
3
锁定关键人群的重要性 资源才能集中配置
人力
财力
物力
管理重心才会更加明确
资源 投入
பைடு நூலகம்
关注聚 集
关键人群
追踪辅 导
培训支 持
4
是队伍发展中的关键人群
思考： 1、谁在团队真正具有影响力？ 2、谁才是团队中真正的管理者？ 3、谁最有发展团队的动力？
参训培 育对象
面谈培 育对象
介绍沙龙 明确差距 个性辅导
考评激励 优秀分享 灵活多样 持续运作
市公司 个险部
考核结 束后
新晋主管， 培养对象 等
晋升表彰 专题培训 意愿启动 营造文化
14
高/资组经理养成计划的流程及操作要点
选拔 面谈
高资 组经 理晋 升强 化训 练
晋升
晋升
晋升
表彰
沙龙
会
责任人
经营单 位经理
2020/3/5
职级保卫
组织做优
做大做优直 辖，成为优 质体
8
队伍发展常态运作体系与关键人群分类的关系
队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营
分类激励与追控
季度发展 辅导会
月度收入 分析会
周经营
分类支持 （经营重点）
扩充有效 人力
增员：周甄选日经营 新人举绩：新人育成体系、家属联谊会、专项产说会 低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会
经营单 位经理
经营 单位
时间
启动前 1-2周
每季 度初
对象
业务主任； 有效推荐1 人，个人
FYC2Q
培育 对象 及其 主管
要点
激发意愿 介绍支持 宣导政策 确认资格
激发意愿 明确规划 基本方法 行动计划
季度第 二个月
累计有 效直接 推荐2 人
激发意愿 增员技能 培育新人 明确差距
晋升训练 后首日
每两周 一次
提升团队 FYC
骨干业绩拉升：个人产品说明会、高端产品说明会
主管晋升 规划
主管晋升体系：组经理养成计划、高资组养成计划、 处经理养成计划、中高级主管养成计划
9
主管晋升体系的内涵
什么是主管晋升体系 “主管晋升体系”是以改变主管自然晋升为有规划、有组织的培育
晋升，通过主管晋升前、晋升时、晋升后的过程辅导、训练激励 、制度经营，采取培训和日常经营管理相结合的方式，以晋升为 关键抓手，以有效队伍规模增长为目标，有选择、有步骤地持续
踪等多种手段
10
主管晋升体系基本步骤
意愿激发，人员选拔
选拔的目的是为了 确定合适的培育对
技能培养，过程辅导
晋升表彰 通过集中训练，晋
象，为了提高晋升 升沙龙等形式培养 建立晋升文化和晋
率，为了可持续运 增员习惯，提高增 升荣誉平台，激发
作，同时还可以减 员技能，利用专项 队伍的晋升意愿和
少资源投入
培育各级主管，从而促进持续有效增员机制的建立。
主要特征
1 有选择：选择有意愿，具备组织发展潜力的人员进行培育
2 分步骤：在晋升前、中、后设立不同的培育目标和不同的操作手段
3 重实战：采取阶段追踪训练和团队日常管理相结合的方式，重在实战能力的培养
4 多手段：不仅仅只有训练手段，还辅以专项激励、制度经营、活动管理、日常追
主管培育与组经理养成计划
个险销售部·人力发展岗位任职培训
1
课程说明
课程对象：
– 地市分公司人力发展岗
课程目的：
– 梳理主管晋升体系的内容和要点；总结分析当前组 经理养成计划运作过程中出现的问题，提出针对性 的操作要领；以某地市分公司工具包为例，介绍组经 理养成计划各阶段工具的开发与使用要点。
时间
每年4月、10月 初，与季发展 辅导会合并
对象 要点
组经理、高级 组；直辖组有 1-2位组养计划
入围人员
激发晋升意愿 介绍扶持政策
省公司 个险部
选拔面谈后第二 个月初，团队发 展目标和基础的 团对管理技能、 增员陪访技能
直辖组人力 达1+6标准
增强增员技能 提升辅导技巧
经营 单位
晋升强化训 练后，与组 经理晋升沙 龙套开，每 两周一次
处经理养成计划
时间 对象
省公司 个险部
每年11月份 与季发展辅导
会合并
资深组经理 直接培育组 经理达2人
面谈后一周进行 为期2天
每年6月份
培育对象
培育对象 累计培养 组经理3人
4季度考核结束后， 合并进行
成功晋升主管 下一期培养对象
在季度发展辅导的基础上有针对性的筛选出一部分资深组经理， 通过对其1对1的面谈辅导、技能培训补强，不断夯实组织架构， 分步骤、有规划的使其晋升处经理。