marketing 岗位分析

我是2010年加入联合利华Unilever（旗下有清扬、多芬、夏士莲、中华、奥妙、立顿、家乐、可爱多、梦龙……），是市场部的管理培训生（management trainee）。Unilever和P&G 号称marketing的黄埔军校，这也是我加入这家公司的初衷。

这篇文字会覆盖到这样几个命题：

1. FMCG marketing薪资

2. marketing晋升前景

3. Marketing主要职责与挑战

4. Marketing能给你带来，以及不能带来的

5. 管理培训生和普通员工的差别

1. 薪资

短期来看，它的起薪情况是这样的：我们这届进入公司的offer是8000*12+年底bonus，下届2011的MT，offer是9500*12+年底bonus.所以相应地水涨船高，我们也因为下届的offer薪资高了，也得到了调薪的待遇。

MT是每半年调薪一次，普通员工是每1年调薪一次。所以你掐指一算就知道我调了多少次了有没有？哈哈！与其余公司的应届生MT offer相比，Unilever、P&G、玛氏，是三家相对薪资高的FMCG公司，具体数字，我想很多聪明的孩子都知道了要马上去度娘了。（找得到的）

长期来看，干个四五年做个经理，跳个槽，年薪就是30-50万不等（按年限和管理scope

的大小），当然了，如果干了10年升到了一个总监，就是80万-120万。

说实话，如果你想赚大钱，就别来做市场部了，比起银行做的好的客户经理（工作第1年有几十万的bonus）,marketing基本是没有这样的待遇的。也没有consulting或者investment banking来的赚。因为都是拿死工资的，所以能发大财的可能性在这个行业不大。除非你自己非常会投资理财，那是另回事了。

当然了比上不足，比下有余，如果你觉得毕业的前几年，10几万的年薪已经能让你乐呵了，那就考虑下这个行业。以后熬个经理，几十万的年薪，你觉得也能过日子也那也就成。做好心理准备，你做banking的同事没你忙，但赚的比你多几倍的时候，你要心里非常平和才可以哦。

选择职业，我习惯于考虑的几个维度和权重（喜欢、擅长、薪资表现），当然，这些考虑的因素是我在意的，未必你就一定和我一样，如果你觉得“离家近”非常重要那就把它考虑进去。总之我始终觉得：在喜欢和擅长之间，要有一个清醒的认识。

看到这里，如果你想知道怎样鉴别自己是擅长还是不擅长？喜欢还是不喜欢？——去实习吧！

2. marketing的晋升前景

marketing的career path基本是这样的：

Supervisor(市场部主管) - Assistant Brand Manager（助理品牌经理）- Brand Manager（品牌经理）- Senior Brand Manager（资深品牌经理）- Marketing Manager（市场部经理）- Marketing Director(市场部总监) – VP（副总裁）

外企都有传说中的天花板，我至今看过大陆员工级别最高的人为，我们现在的市场部副总裁，是一个大陆女人，再往上的级别，中国人很少有做到的。

值得一提的是，有些公司，比如lo'real（欧莱雅）还会有product manager（产品经理）的title，其实基本上就是介于品牌经理之下，助理品牌经理左右的一个title，是管理品牌下面的某一条产品线。比如说，一个皮肤护理品牌Vichy薇姿，有一个brand manager，下面有两条产品线，那么能可能就有两个产品经理，一个负责薇姿防晒，一个负责薇姿乳霜等。另外，有些公司，比如我们公司是没有Marketing Manager的，直接就是Marketing Director。

了解清楚每个级别以后，我来说说每个级别的working scope。每一个级别都有每个级别的事情要做，基本上看到的视野也会有差别。比如我之前在的品牌多芬（Dove）沐浴露，supervisor只要负责好每一档全国几百吨促销装的销量，每一档全国路演（大概200-500场不等）的销量，每一个你手上的项目的执行销量，基本就可以了。但brand manager就要

负责整个多芬沐浴露今年在大陆的生意。而到了Director的层面，要负责整个联合利华在大中华区有售的所有沐浴露（多芬、力士、夏士莲、凌仕），我们通常称作品类，的增长情况。

所以啊，你看，拿的薪资，通常也和自己要抗下的担子重量成正比。

3．Marketing的主要职责与挑战

Marketing在Unilever分为BB（brand building 品牌建设）和BD（brand development 品牌发展），我们公司有个比较精简的对于区分两者工作内容的差别，就是如果产品是个孩子，BD就是生孩子,把产品从无到有开发出来（communication，concept, idea……），具体一点就是产品包装、广告、定价、质检卫检、甚至在中国要加多少条生产线，总的产品毛利率等等都要计算的非常清楚之后，才能确保“这个孩子在这个市场能生”。BB是养孩子，从BD那里接手到这个有价格，有包装，质量合格，有广告篇，在中国已经有生产线的产品以后，如何让这个产品被大陆消费者知道？从广告（TVC）的投放，到店内的货架占比（instore share of shelf）,户外广告牌(OOH)，推头促销装（promotion pack），电影电视剧广告植入，杂志广告等等所有让大陆消费者产生购买刺激的活动，就是BB来做，那目的就是一个——把孩子养活。

需要指出的是，在其余很多公司，Marketing的BB和BD很多都是分在一起的，没有分开。但是工作的内容都是一致的。我个人喜欢联合利华的这种分法，它让marketing变成一件很精细的事情，让品牌从无到有的每一个部分都打磨地很精细然后才面世。当然这也要看，如果有时候，BB和BD之间衔接的不好，那么能可能广告片里要表达的communication idea 和在店内看到的货架形象差别很大，产生断层，就会让传达的信息变得很不明确。

我在BB做了1年多的时间，如今已经轮岗到了BD工作。BB的时候，做的品牌是多芬，如今在BD做的品牌是梦龙。

BB的工作，对人的要求基本上有三个是最重要的：

1) 对multiple-task的有很高的要求。手上有时候有7-8个项目同时在做。和不同的项目负责公关公司或者广告公司沟通的时候，要非常清楚每个项目哪些时间截点要盯着他们交设计，或者交时间表等等都变得非常重要，有时候，手上项目的重要时间截点会正好同时撞在1-2天内同时发生，那个时候就要变得内心非常强大，如何同一时间做很多事情，是marketing的基本能力。

2) 高情商。情商高表现在，因为marketing在很多项目里都是项目总负责，财务、供应链、销售、法务都是支持你项目的人，或者说，是需要你去驱动他们为你做事情的人，要财务给意见告诉你哪里要省钱，这个项目的投入产出是多少。需要供应链部门给力，以免产能不够断货，需要销售去替你卖货，需要法务给你专业意见，怎样的claim没有法务的风险。这是