双渠道供应链 ppt课件

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因素分析
•
定价在双渠道中一直是零售商关注的焦点。
由于出现了由制造商控制的直销渠道, 不少零售
商担心制造商会在直销渠道中廉价出售其商品。
双渠道中存在两种类型的渠道定价策略: 一致定
价和区别定价。一致定价机制可以减少渠道冲突,
但研究表明只有三分之二的双渠道企业采取了一
致定价。研究表明, 不管是否存在产品竞争,合理
因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
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供应链协调
如何通过定价来达到制造商和零售商之 间的均衡,通过合同和机制设计来协调
渠道冲突
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
因素分析 一：求出集中策略下的系统或整体利润
π0 = πm + πr
二：求出分散决策下的各自利润和总利润
制造商πm 1 分销商 πr1 πm 1 + πr1 = π1
研究背景 因素分析 研1究6 方法 研究现状 研究趋势
需求对均衡的影响
需求信息不对称程度影响制造商 对合同类型的选择
Gangshu 收益共享合同和 四种不同的渠道结构：两个单一
（George） 制造商定价 渠道（R和D），双渠道（RD）,两
Cai（2010）
个零售商存在的渠道（RR）
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研究现状
国内研究现状
研究者
协调策略
说明
晏妮娜,黄小原, 刘兵（2007）
服务-价格敏感需求， Stackelberg主从对策
曲道钢、郭亚军 改进后的收入共享契 分销商的需求量与其销
（2008）
约
售努力相关
谢庆华，黄培清 灵活定价、一定范围 Stackelberg数量折扣博
（2007）
数理折扣
弈模型
问题：制造商动态定价，会增加其需求量，但会减 少零售商的销售量，降低零售商的利润，因此零售商可 能会采取抵制措施，使渠道效率下降。
如何解决：是否可以采用收益分享合同协调双渠道 。制造商对由动态定价增加的利润确定一个最优分享比 例，分享部分增加的利润给零售商，使得零售商能够配 合制造商实施动态定价
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研究现状
国外研究现状
研究者
TsayA A （2004）
Yao等
协调策略 补偿策略
回购策略
Dumrongsiri 集中决策，核心
（2006）
企业定价
Liu bin （2010）
单一合同和菜单 合同
说明
支付佣金，改变批发价格，共享 需求
信息共享和信息不共享
两种渠道的成本、零售商服务特 征，消费者的服务敏感度，随机
制造商的生产成本 C，制造商和分销商的服务成本 Sm、Sr及其分担比例，库存持有成本，产品配送成本 t m, tr， 需求变动为负时 Δa＜0 产品的单位残值gm , gr， 需求变动为正时Δa＞0 产品的单位缺货成本km、 kr 制造商、分销商的销售努力程度，努力成本在制造商 和分销商分担比例，渠道的普及程度
π1 ＜ π0
真
混合双渠道定价策略的思想
价格策略有效解决渠 道冲突，实现帕累托 改进
真
三：在Stackelberg 博弈模型的基础上运 用一定的价格策略，再求出各自 利润和总利润
制造商πm 2 分销商 πr2 πm 2 + πr2 = π2
πm 2 ≥πm 1 πr2 ≥ πr1 π1≤π2≤π0
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弊端
•加剧市场竞争 •零售商的抵制 （Levi’s）
研究背景 因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
• 在Internet时代,企业面临的不是是否开通 Internet渠道的问题,而是怎样在混合渠道 的局面下达成渠道管理的上下游协调,减少 “渠道冲突”,取得最大收益的问题.
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研究背景
徐广业，但斌， 肖剑（2010） 利益共享、折扣批发 需求具有价格敏感性
陈高远，刘楠
价格和服务敏感的双渠 道竞争模型
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研究趋势
1、动态定价对双渠道定价策略影响
动态定价是根据顾客购买时间不同实行的价格歧视。 它能在一定程度上降低需求波动, 增加企业收益。制造 商可以在直销渠道上利用网络收集顾客信息, 并制定相 应的价格策略, 随时调整, 最大化其利润。
双渠道供应链价格 竞争与协调机制
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•研究背景 •因素分析 •研究方法 •研究现状 •研究趋势
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精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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研究背景
• 21世纪以来,网上营销已成为商品流通 和销售的一个重要渠道。越来越多的 制造商(如HP、IBM、NIKE等)开设直销 渠道。
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研究背景
因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
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双渠道供应链
制造商（提供产品）
传
垂
统
直
零售商（销售产品） 渠
竞
道
争
直 销 渠 道
顾客（传统渠道）
顾客（直销渠道）
水平竞争
双渠道中的垂直竞争和水平竞争
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研究背景
因素分析 研究方法 研究现状研究趋势
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直销渠道
•增加潜在需求 •消除中间商 •提高供应链效率 •制造商可以通过 直接控制分销和定 价来获取高额利润
设置定价将有效减少渠道冲突和双重边际效应,制
造商和零售商将达到双赢，然而双渠道定价策略
中具有很大的复杂性，因为受很多因素影响。
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研究背景 因素分析 研究方法 研究现状 研究趋势
因素分析
价格方面
消费者方 面 成本方面
需求预测 方面 其它方面
制造商的直销价 Pm，分销商的零售价 Pr，制造商 给分销商的批发价 ω 零售价和直销价的价格弹性α、β及交叉价格弹性 θ1 、θ2 消费者对产品的估值，对渠道的偏爱程度 μ，
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研究方法
分析
采用的方法
目标函数
利润最大，费用最少
方法
优化、博弈
需求类型
确定性需求、随机需求
需求影响因素 价格、销售努力，服务，顾客对产品估值，渠 道偏好，产品种类等
不对称信息 需求预测信息(艾兴政等)，风险规避度（王虹 、周晶等）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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