2016食品电商运营方案

销售至月均5-10万
广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受访数大于10万人次 品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万 品牌营销 官方微博、公众号的持续每月4文的推送，粉丝维护，粉丝数 大于5000人
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运营及实施
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运营工作时间计划表
主要项目 主要行动 分销平台开设（人人店） 建立分销圈子 定期分销推荐 分销推广内容定期提供 分销会员推广 分销培训 1号店入驻 天猫店入驻 开店淘宝专营店 平台运作 京东入驻 各平台的运维 产品控制与管理 共享同步活动 PC端网站设计 功能完善 电子商城 站内营销 产品开发 共享同步活动 站外推广 微博：建立官方媒体 微信：公众号媒体 移动互联应用 微店运维 本地论坛的合作 移动端网站改善 主要营销 每月持续主题活动开展 品牌信息发布（百科、问问、官博、 品牌营销 公众号） 品牌宗旨传播 全民分销 Page 11 2 3 4 5 6 月份 7 8 9 10 11 12
销售至月均1-5万
广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受访数大于10万人次 品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万 品牌营销 官方微博、公众号的持续每月4文的推送，粉丝维护，粉丝数大 于1000人
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运营阶段纲要
时间 行动分类 有偿推广会员增至2000名 分销系统 推广产生销量50+万 分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线 推广 平台运营 第四阶段 盈利阶段 2016.10-2017.1 商城 1号店、天猫、淘宝店销售额达月5-30万 网站日均IP>1000 定期活动3次 站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用 具体内容
2016食品电商运营方案
目录
运营思路 运营阶段大纲 运营及实施
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运营思路
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运营思路
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运营阶段纲要
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运营阶段纲要
时间
行动分类
具体内容
分销系统
开通线上有偿推广系统
入驻1号店（待定） 平台运营 第一阶段 准备阶段 2016.2-2016.4
重点说明
全民分销（重点）
使用新出的人人店系统
微信中可使用支付宝 自由组合产品微店 多层级返佣体系
会员的管理
建立会员圈 定期内训 全平台会员数据展现
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重点说明
三方平台入驻
互联网多流量入口
各平台独立运作 多网络触点 淘宝C店多店经营
人员配置预期
人员配置预期 2月 电商运营经理 平台运营主管 分销主管 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
客服部主管
策划主管 活动专员 文案 SEO专员 SEM专员 平台推广 设计师 客服专员 CRM专员 QA
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人员费用估算
人员费用预算
2月 团队工资 合计 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
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其他费用估算
费用预算
(不含服务器等硬件费用）
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 分类 佣金 主要形式 线上返佣 广告联盟 Banner广告 社区合作 线上CPS 百度竞价 广告联盟 社区合作 移动互联广告 针对对象 分销 分销模式推广 金额预算（万元） 8 10
广告
商城和第三方平台店合并统 一推广
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商城 第二阶段 完善阶段 2016.4-2016.5
1号店、天猫、淘宝店养店，产品信息填充，店面评价追加， 结合销售调整，优化平台排行,销售额达月均1-5千
运营阶段纲要
时间
行动分类 有偿推广会员增至500名 分销系统 推广产生销量5-10万
具体内容
分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线 推广 平台运营 1号店、天猫、淘宝店销售额达月1-5万 站外友情链接互换不小于10个，网站搜索引擎收录页不小于500 页 第三阶段 发展阶段 2016.5-2016.10 商城 网站日均IP>200 定期活动3次 站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用
入驻淘宝店5-15家
入驻天猫/天猫国际（待定） 网站功能调整完善、BUG修订等程序和设计层面的修订， 以及能应对清仓、特价、限时等具体多项功能（含移动端 ） 开通各项网络触点、百科、问问、黄页、知道等
电子商城
品牌营销 官方微博媒体建立、官方公众平台媒体建立、官方网站
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运营阶段纲要
时间
联合推广
使用统一广告页 推广形式： 搜索引擎关键词推广 视频、图文广告联盟 社区广告位 移动应用广告 免费推广（百科、问问）
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预期综合指标
平台
分销
商城
推广
品牌营销
TB
JD
1号店
会员
销量
友链
收录
IP
受访
销售
粉丝
受众
2-4
开店5-15家
初建
5
1-5K
100名
1-5万
5个
100+
行动分类 有偿推广会员增至100名 分销系统 推广产生销量5万
具体内容
建立有偿推广会员圈，进行定期推荐、培训、数据报告等事项 公司商城网站上线，内测，公测 网站代码优化，站外友情链接互换不小于5个，网站搜索引擎 收录页不小于100 开通各广告联盟账户不下3个，关键词竞争推广2个，广告受访 数大于8万，月均大于1万销售额 官方试行活动2次 品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万,线下 借招商加盟大会配合推广品牌1次 品牌营销 官方微博、公众号的持续每月4文的推送，粉丝维护，粉丝数 大于500+人 平台运营
8W+
1W+
10W
500+
6-10
1-5W
500名
5-10万
10个
500+
200+
10W+
1-5W
10W
1000+
1117.1
5-30W
2000名
50W+
10个
1000+
1000+
10W+
5-wk.baidu.com0W
10W
5000+
Ps：所有预期指标基于之前类似商品前期市场组合、定价和综合毛利。
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预期销售指标
100
10
品牌
外包品牌宣传
品牌效应的建立
*
11 12 13 14 合计
人力成本 三方平台
工资 入驻保证金 销售提点 服务年费
运营人员 第三方平台
* 35 0.63 6 159.63
此广告费用为零基础投放，后期有所更改，广告投放以效果实时控制投入
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费用说明
佣金：主要针对线上直销会员有偿推广费用，预计占销售额10% 广告：主要分成两块，预计占销售额10%
1月 15 10 10 35
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人员组织结构
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岗位简要说明
电商平台组：负责各主流电商平台的推广、优化、活动、分析、公关 分销平台：微信的日常维护、客情维护、分销拓展；淘宝系分销平台的拓 展、推广、优化、活动、数据分析、公关 运营组：各平台活动策划、文案、广告、活动引导、创意设计、平台数据 分析、产品调研等 推广组：竞价推广、数据分析、广告预算、广告投放、平台筛选 客服组：日常处理各网店的销售记录、跟进订单、售前客服、评价管理、 产品优化等事务
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岗位简要说明
SEM专员：负责各网络营销平台的广告投放操作、分析、优化、出价管理
品牌营销专员：负责进行日常基础品牌营销外部推广方案的实施，官博、 官微的基础日常维护
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岗位简要说明
UE用户体验 平面设计师 网页设计师 网站编辑 文案
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谢谢
销售总额（万元） 分销 电商平台 商城 合计 74 45.8 63 182.8
2月
3月
4月 2 0.3 1 3.3
5月 2 0.5 2 4.5
6月 3 1 3 7
7月 3 2 3.5 8.5
8月 4 3 4 11
9月 5 4 4.5 13.5
10月 5 5 5 15
11月 20 20 20 60
12月 15 15 10 40
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岗位简要说明
网店客服专员：日常处理对应网店（1号店、天猫、淘宝）的销售记录、跟 进订单、售前客服、评价管理、产品优化等事务
活动策划：对线上活动的具体策划方案的拟定及跟进实施，活动的效果评 估及改进
推广：负责互联网产品的计划和推广，以及互联网产品生命周期的演化； 统计网站各项数据和用户反馈，分析用户需求、行为；分析竞争对手；根 据市场需求，拟定产品竞争计划 SEO专员：负责网络搜索引擎优化，建立搜索引擎优化方案及实施，完成 基础SEO建设
针对线上直销模式的推广 针对第三方平台与**的联合推广
品牌营销：外包给专业的品牌营销公司，打造品牌概念的延续性 三方平台：主要分成三块
入驻保证金 销售服务费，占销售额3-5% 固定年费
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收支预估
2016年线上收支预估
收支明目
销售 毛利
金额（万元）
毛利率
成本 盈收
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