应用文-我国中小企业跨国经营的策略

我国中小企业跨国经营的策略

'跨国经营是当今高度

化、现代化和国际化经营的必然趋势，是国际产业分工与合作、国际技术和资本流动的需要，代表着现代企业的

方向。

全世界很多大型企业都进行着跨国经营，据德国的一份

，德国中小企业中进行跨国经营的企业约为7%，而大型企业约为36%，中小企业的相对比例远远小于大型企业，跨国经营似乎成了大企业的“专利”。其实，尽管在某些跨国经营的投资领域需要巨额资金，而中小企业最为缺乏的就是资金，但并非是所有的跨国经营都需要巨额资本。跨国经营形式是多种多样的，技术投资、设备投资、组建合资企业、补偿贸易等都是可以不需要巨额资金的跨国投资经营形式。像假日酒店就可以以品牌和进行跨国经营，其投资就相当少。中小企业可以根据自身的特点，选择灵活多样的形式进行跨国经营。

当前在我国扩大开放的政策引导下，我国小小企业更应积极学习和借鉴国际跨国公司的成功

，进行跨国经营以促进自身更快地发展。

跨国经营不同于局限在国内或本土的经营，义经营范围、经营战略以及内部管理等方面都有很大的差异。尤其对于中小企业来说，这些差异更大，这些差异构成了跨国经营的主要特点。

跨国经营就是在国与国之间进行的经营活动，表I是世界一些著名跨国公司的分支机构在全世界的分布情况。从表1中可以看出，跨国经营的范围遍及全世界的国家和地区。

表1公司名称总部地点其他国家和地区的分支机构

慧智公司(WyseTech.Inc.)美国

荷兰、中国台湾、香港等14个国家和地区

虹智电脑公司(ASTRes.Inc.)美国中国大陆、台湾、香港、韩国等17个国家和地区

通用汽车公司(GeneralMotorsInc.)美国加拿大、阿根廷、中国、法国等190个国家和地区

方大集团(FantaGroupInc.)巴西印尼、泰国、中国等十几个国家和地区

善美集团(Semi-TechGroupInc.)加拿大美国、日本、印度、中国香港等

出于在全球范围内进行经营活动，势必要考虑到面对国际经营

中可能出现的各种风险，包括

风险，如各东道国政治体制差异、政治局势不稳定以及政府政策变化等；财务风险，如汇率变化、通货膨胀、

衰退或国际收支恶化而引起的进出口限制导致的企业损失等；法律风险，如司法制度差异、

的歧视待遇、双重课税等；其他风险，如

差异、社会对私人财产和公司财务的态度等。

因此，跨国经营的范旧使得企业在进行路四经营时须对共范围内的各种情况仔细分析，收集多方信息，才能在国际大环境中获得成功。

在国际市场上，跨国经营须针对不同的东道国市场制定与之相适应的经营战略。所谓“放诸四海而皆准”的单一战略模式在跨国经营中是行不通的。在跨国经营战略的制定过程中，尤其在SWOT的分析时，要考虑对各东道国经营环境差异的适应性，低成本原材料来源和全球规模经济效率，全球性竞争条件，在一个东道国采取的战略行动可能在其他东迟国中产生的影响，通过一体化领导对分散于世界各国的经济活动进行统一协调。

国际市场上的竞争比国内市场上更激烈，需要协调、平衡的因素和关系更多。成功的跨国经营企业内部管理都比较完善，有高效的经营、生产和质量控制等部门，其国内经营管理已经进入正常的运行轨道，在跨国经营的过程中，可以集中主要精力对付外界环境的变化。

表2列出了英国小企业中已经有了出口业务的企业在出口

中遇到的“实际障碍”和从未搞过出口业务的企业管理人员的“想象中的出口障碍”。

从表2中可以看出，阻碍许多中小企业进入国际市场的困难，很多时候并不是不可逾越的客观困难，而是由于出口恐惧感造成的

障碍。例如，“缺乏信息”和“缺乏关系”，实际上并不是在进入国际市场过程中实际遇到的主要困难。出口信息、海外关系的不足相对来说是一个暂时性的问题。而出口企业遇到的实际问题，至少就小企业而言，不仅仅在于海外市场的开拓，更在于海外市场开拓后的管理，诸如出口手续、应收款管理、国外市场预测等。出于预计困难与实际旧难不符，使得企业的出口

被备工作“南辕北辙”，碰到问题时措手不及。这种因为预期困难与出口开始后的实际困难的偏离，是很多中小企业浅尝辄止，半途而废的原因。

表2美国小企业中出口企业与不出口企业面对的困难比较研究

出口企业遇到的实际问题百分比不出口企业决定不出口的理由百分比

出口手续太繁琐;缺乏出口信息

买方付款太慢23%缺乏国外市场关系

目标市场不景气23%产品在国内供不应求

障碍21%还没有想过出口48%

运输问题11%缺少外贸人才33%;

对方拒付6%出口手续太繁琐27%

缺乏外贸人才6%所需投资太高24%

其他（政治、外汇、商务风险等）22%产品不对路20%

所以，跨国经营与国内经营的差异决定了跨国经营策略应不同于国内经营策略。

二

改革开放以来，我国的中小企业开始活跃起米，特别是进入如年代，中小企业得到了快速的发展。在沿海发达地区，小小企业已成为我困社会主义市场经济建设的主力军。

我国的中小企业要进行跨国经营，不能照搬原有的国内经营模式，其跨国经营策略的选取，必须结合自身的特点，即中国中小企业的特点。只有了解自身的优势与劣势，摆正自己的位置，才能形成自己的特色。

(一)我国中小企业的特点

l.资本和技术构成俐低。据有关统计数字表明，1993年全国独立核算的中小型企业平均拥有资本金只有23万元，约为同期大型企业的1／65。中小企业的平均年产值405万元，约为同期大型企业的1／80。这与我国经济发展整体水平较低是一致的。但也有少部份中小企业的技术水平较高，甚至在国际上处于领先水平。

2．竞争力弱，受市场等因素的影响大。出于在生产规模和资本积累方面的劣势，我国中小企业的劳动生产率普遍较低，生产成本南，在市场上缺乏竞争力，其产品和技术大多属于模仿性质，创新较少，竞争性不强。

3．经营灵活，形式多样。我国中小企业的投资都较少，建立和投产的难度不高，可以根据市场的浠\ue1d8\ue0ec杆傥\ue028缁嵝枨蠛屯饷吵隹谏\ue301\ue30b毙璧募际跄讯炔淮蟮牟\ue315贰?BR>4．管理体制多样。我国的中小企业主要有两类：一类是在传统计划经济体制下建立起来的国有中小企业，男一类是改革开放以后建立起来的民营中个小企业和国有中小企业。由于体制的原因，部分巾小企业在市场经济中很难适应。表现在；单一的生