我国中小企业进入国际市场的模式选择分析备课讲稿
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效随着全球化进程的加快和国际竞争的日益激烈，我国中小型企业国际化已成为企业发展的重要战略之一。
中小型企业通过国际化进入模式，寻求更广阔的市场、更高效的资源配置和更可持续的发展。
但由于我国中小型企业自身的特点和国际化进程的复杂性，中小型企业国际化进入模式及其经营绩效存在诸多挑战和问题。
本文将就我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效展开探讨。
一、中小型企业国际化进入模式中小型企业国际化进入模式是指中小型企业在国际市场上实现竞争优势并获得竞争收益的方式和方法。
根据企业自身的特点、资源实力和国际市场的需求，可以分为出口贸易、合资合作、独资投资和跨国并购等多种国际化进入模式。
1.出口贸易出口贸易是中小型企业最常见的国际化进入模式。
中小型企业通过出口贸易将产品和服务销往国际市场，从而获得外汇收入、扩大市场份额和获取国际化经验。
出口贸易适合那些产品质量优良、价格具竞争力的行业，如制造业、轻工业和农产品出口等。
2.合资合作合资合作是中小型企业在国际市场开展业务的另一种国际化进入模式。
通常是与国外企业或当地企业达成合作协议，共同投资、共同合作，共同分享风险和利益。
合资合作适合那些对当地市场了解较少、对当地法律制度不熟悉、缺乏品牌影响力的企业。
3.独资投资独资投资是中小型企业在国际市场上直接进行投资和经营的国际化进入模式。
中小型企业可以选择在国外设立子公司或分公司，独立经营和管理。
独资投资适合那些对国际市场有深入了解、具备一定资金实力和管理经验的企业。
4.跨国并购跨国并购是中小型企业通过收购国外企业或资源，获取更多的市场份额和经营资源的国际化进入模式。
中小型企业可以通过并购国外企业来获取先进技术、优质产品和流通渠道，提升自身的竞争实力和市场地位。
中小型企业国际化的经营绩效是衡量企业国际化战略有效性和进程成果的重要指标。
中小型企业国际化的经营绩效主要包括市场绩效、资源绩效和资金绩效三个方面。
中小企业国际化战略的选择
中小企业国际化战略的选择【摘要】中小企业在迈向国际化的道路上，需要仔细选择适合自身发展的战略。
本文围绕市场分析与定位、资源整合与管理、合作伙伴选择与建立、风险管理与应对策略、以及创新与品牌建设展开讨论。
市场分析与定位有助于中小企业更好地了解目标市场需求，并制定针对性的策略；资源整合与管理则是保障国际化进程顺利进行的关键，需要合理配置企业资源以提高竞争力。
选择合适的合作伙伴可以扩大企业的市场份额，减轻国际化过程中的压力，同时风险管理与应对策略与创新与品牌建设同样重要。
这些因素的综合考量将为中小企业国际化战略的选择提供有力支持，助力企业在全球市场中取得成功。
【关键词】关键词：中小企业、国际化、战略选择、市场分析、资源整合、合作伙伴、风险管理、创新、品牌建设1. 引言1.1 中小企业国际化战略的选择中小企业国际化是企业在面对国际市场时所采取的一种战略选择，对于中小企业而言，国际化战略的选择显得尤为重要。
在全球化的浪潮下，中小企业通过国际化可以扩大市场份额，获取更多的资源和机会，提升企业竞争力。
中小企业在选择国际化战略时面临着诸多挑战和考量。
如何有效地制定和执行国际化战略，成为中小企业面临的重要问题。
在选择国际化战略时，中小企业需要考虑市场分析与定位、资源整合与管理、合作伙伴选择与建立、风险管理与应对策略以及创新与品牌建设等方面的因素。
只有在这些方面做好准备和规划，中小企业才能更好地应对国际市场竞争，实现长期的可持续发展。
本文将围绕以上几个关键因素展开讨论，探讨中小企业国际化战略选择的重要性和实施策略，旨在为中小企业制定更有效的国际化战略提供参考和指导。
中小企业若能在国际化战略选择方面做出正确而明智的决策，必将在全球化的竞争中立于不败之地。
2. 正文2.1 市场分析与定位市场分析与定位对于中小企业国际化战略的选择至关重要。
市场分析是指对目标市场进行深入的调研和了解，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等方面的信息。
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效随着全球化的深入发展，中国的中小型企业也在不断加快走向国际化的步伐。
中小型企业是中国经济的重要组成部分，其国际化进入模式及经营绩效对中国经济的全球化发展具有重要意义。
在这篇文章中，我们将探讨我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效，并就此进行深入分析。
中国的中小型企业在国际化进入模式上有着多种选择，其中最常见的模式包括出口贸易、直接投资、合作制造和跨国并购等方式。
首先是出口贸易模式。
中国的中小型企业可以通过出口商品的方式，将产品输送到国际市场，进行贸易交易。
这是中小型企业最为常见的国际化进入模式，其优势在于成本较低、市场风险相对较小，同时对企业的经营、管理和技术水平要求相对较低。
但同时也存在一定的缺点，比如市场变化风险、贸易保护主义等因素都可能影响企业的出口业务。
其次是直接投资模式。
中小型企业可以选择在国外设立子公司或者合资企业，直接进行对外投资。
这种模式的优势在于可以更好地适应当地市场环境，同时还可以获得更多的资源和支持。
但同时也面临着政治、法律、文化等多方面的风险挑战。
再次是合作制造模式。
中小型企业可以选择与国外企业进行合作，使用其技术、品牌、渠道等资源开展合作制造，通过协同合作来提高自身产品的附加值和竞争力。
这种模式的优势在于能够较快地获得国际市场资源，并且减少企业的投资风险。
但也要面临合作风险、品牌控制风险等问题。
最后是跨国并购模式。
这是一种相对较为复杂的国际化进入模式，中小型企业可以通过并购当地企业来进入国际市场，获得当地企业的资源和市场。
这种模式的优势在于可以快速获得市场份额、渠道、品牌等资源，并且可以通过并购提升企业规模和竞争力。
但也要面临着文化、管理、整合等多方面的难题。
二、我国中小型企业国际化经营绩效中小型企业进行国际化经营后，其经营绩效会受到多方面的影响。
下面我们将对其经营绩效进行分析。
首先是市场绩效。
通过国际化进入模式，中小型企业可以拓展国际市场，实现更多的销售渠道和市场份额，进而提高企业的盈利能力。
我国中小企业开拓国际市场之探讨
我国中小企业开拓国际市场之探讨【摘要】我国中小企业在开拓国际市场上面临着市场机遇与挑战。
本文通过分析中小企业国际化现状，探讨国际市场拓展策略、营销与推广策略以及风险管理与应对措施。
文章强调了我国中小企业开拓国际市场的重要性，提出了发展建议与展望。
中小企业应积极拓展国际市场，采取灵活多样的营销策略，做好风险管理，以谋求长远发展。
通过不断总结经验与探索，我国中小企业在开拓国际市场中将迎来更加广阔的发展空间。
【关键词】市场机遇，挑战，中小企业，国际化，国际市场，拓展策略，营销策略，风险管理，应对措施，重要性，发展建议，展望，总结。
1. 引言1.1 我国中小企业开拓国际市场之探讨我国中小企业是我国经济的重要组成部分，也是我国经济发展的重要力量。
随着全球化的深入发展，国际市场逐渐成为中小企业拓展业务的重要领域。
我国中小企业在开拓国际市场过程中面临着诸多挑战与机遇，需要深入探讨与研究。
中小企业面临着市场机遇与挑战并存的现实情况。
一方面，随着全球化的深入发展，国际市场需求不断增长，为中小企业提供了更广阔的发展空间；国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国际大型企业的竞争压力，同时还需要适应不同国家的法律法规和文化习惯，面临诸多挑战。
研究中小企业国际化现状、探讨国际市场拓展策略、研究营销与推广策略、深入分析风险管理与应对措施，都是十分必要的。
通过深入探讨和研究，可以帮助中小企业更好地开拓国际市场，把握机遇，应对挑战，实现可持续发展。
.2. 正文2.1 市场机遇与挑战市场机遇与挑战是我国中小企业开拓国际市场过程中需要重点关注的方面。
我们可以看到全球化的趋势正在加速发展，国际市场的需求不断扩大，为我国中小企业拓展国际市场提供了机遇。
随着互联网和物流技术的进步，中小企业可以更便捷地进入国际市场，拓展业务范围，增加盈利空间。
与机遇并存的是挑战。
国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国内外大型企业的竞争压力。
不同国家的法律法规、文化习俗、市场需求等差异也是中小企业在国际市场上面临的挑战。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的不断推进，企业越来越重视国际市场的开拓和拓展。
然而，进入国际市场需要选择适合的进入模式，以确保企业能够在竞争激烈的国际市场中取得成功。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
二、背景在选择国际市场进入模式之前，企业需要了解目标市场的特点、竞争环境、文化差异等因素。
同时，企业还需要评估自身的资源、能力和战略目标，以确定最适合的进入模式。
三、直接出口直接出口是最常见的国际市场进入模式之一。
企业可以通过自己的销售团队或代理商将产品直接出口到目标市场。
这种模式的优点是成本较低、风险相对较小，同时可以快速进入市场。
然而，直接出口可能面临贸易壁垒、物流问题和文化差异等挑战。
四、合资企业合资企业是指企业与目标市场的合作伙伴共同成立一家新的公司。
通过合资企业，企业可以利用当地合作伙伴的资源和网络，降低进入市场的风险。
此外，合资企业还可以更好地了解目标市场的文化和消费者需求。
然而，合资企业需要处理好与合作伙伴的关系，避免可能的冲突和利益分歧。
五、独资子公司独资子公司是指企业在目标市场独立设立的子公司。
这种模式可以使企业完全掌控市场，并具有更大的灵活性和自主权。
独资子公司还可以更好地适应目标市场的需求，并提供更好的售后服务。
然而，独资子公司需要较大的投资和管理资源，同时面临政策和法律风险。
六、特许经营特许经营是指企业将品牌和经营模式授权给当地经营者，在目标市场开展业务。
这种模式可以快速扩大市场份额，降低风险和成本。
特许经营还可以利用当地经营者的了解和经验，更好地适应目标市场的需求。
然而，特许经营需要建立起稳定的合作关系，并进行有效的监管和管理。
七、并购与收购并购与收购是指企业通过收购或合并当地企业来进入目标市场。
这种模式可以快速获得市场份额和资源，同时避免从零开始建立业务的时间和成本。
并购与收购还可以利用当地企业的品牌和客户基础。
然而，并购与收购需要处理好文化整合和管理问题，避免出现冲突和失控的情况。
我国中小企业国际市场进入方式选择分析
我国中小企业国际市场进入方式的选择分析世界经济一体化进程不断加快，我国改革开放力度与深度也不断加大，我国企业面临极大的挑战，与此同时国内各行业竞争也在不断加剧，在国内复杂激烈的环境中取得一席之地成为一个难题，于是更多企业开始试图进入国际市场。
我国中小企业虽然面临的规模小、资金少的劣势，但是经过一番努力，有一部分中小企业顺利地打开了国际市场的大门。
一、案例简介温州东艺鞋业有限公司成立于1991年9月，凭借其”营销满意，开拓永远”的企业理念，发展成为中国鞋业界的巨头企业之一，现已成为中国皮革协会常务理事单位。
东艺公司以良好的企业形象和过硬的”东艺品牌”，赢得了市场和信誉，出现了内、外销两旺的大好势头，产品覆盖全国28个省、市、自治区，还远销俄罗斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、日本、韩国、阿联酋及东欧各国，共20多个国家与地区。
1992年春，俄罗斯客商急需东芝”大号”皮鞋，，东芝迅速抓住了商机，拉开了东艺进军国际市场的序幕。
之后，东艺公司迅速做出决策，改生产女鞋为生产男鞋，转内销为外贸，全面进军俄罗斯市场。
在俄罗斯打响品牌之后，俄罗斯客商的订单增加，东艺开始尝试直接出口的外贸方式。
1996年德国举办世界上最大的鞋展会，东艺通过香港贸促会顺利获得鞋展的第一摊位，拿到了几大订单。
之后，东艺公司抓住每一次赴国外参展的契机来打响”东艺”品牌，随即参加了美国拉斯维加斯、意大利米兰、法国巴黎、南非开普敦鞋展会，随后约旦、挪威、日本、韩国、美国、加拿大等国家和地区的客商签约不断，东芝也顺利打开了走向国际的绿色通道。
我国加入wto之后，东艺开始将战略重点转向美国，经过3个多月努力，拿到了美国第四大零售商elanpllo公司的订单，在全国首开先河进入美国最大的鞋类零售市场。
2003年成功开拓美国市场后，东艺把触角伸向了欧盟市场。
欧盟最大的鞋类零售商戴希曼公司把原来下到意大利的高档鞋订单转到东艺，东艺自此闯进了国际的时尚舞台。
中国企业走向国际市场的策略分析
中国企业走向国际市场的策略分析近年来，随着中国经济的腾飞，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
然而，在国际市场中争夺一席之地并不容易。
因此，探究中国企业走向国际市场的策略对于企业的发展至关重要。
一、基础工作：了解市场在走向国际市场之前，企业需要先了解自己的产品或服务是否符合目标市场的需求，究竟如何落地、如何通过当地业务合作伙伴或经销商拓展本地市场，是企业进入国际市场最后的依据。
对于中国企业而言，在出口市场和投资市场乃至合作市场都是需要认真审视的。
尤其是在了解投资市场和商业环境时，企业应该重视对当地政策法规及市场营商环境的研究，以及当地市场已经存在的竞争格局。
二、品牌塑造：逐渐融入国际市场对于企业来说，品牌形象是非常重要的, 一个好的品牌可以在消费者与商业需求方面保证我们完善的产品质量和服务标准。
因此，如何在国际市场中塑造好品牌形象十分关键，让消费者和用户对企业的产品与服务有一定认可和信赖。
对于中国企业来说，品牌塑造需要时刻关注目标市场的文化差异，明确企业的产品与服务在目标市场的差异性和特色，并通过各种渠道和广告宣传来打造知名度。
三、产业布局：适应国际市场中国企业在海外市场的成功需要长久的坚持和投入，在实现这种长期布局上，企业有时需要考虑增加本地投资或者产业布局，同时考虑建立当地的销售网络与服务平台。
企业可以通过在国际市场上建立本地化的研发或者制造基地来降低成本，提高对当地市场的适应性，并增加国际竞争的优势。
同时，通过这种战略性的实施，提高产品和技术的创新能力，在国际市场上进一步深化企业的竞争优势。
四、技术合作：共同开拓市场技术合作是中国企业走向国际市场的重要手段之一。
通过技术合作，企业可以将先进技术、产品和专业知识引入到国内，并与国际市场紧密合作，加快企业对国际市场的适应和拓展，同时可以更好地认识和了解面对国际市场的机会与风险的全球产业链。
对于中国企业而言，积极开展技术合作不仅可以增加与海外客户的交流、了解和信任，同时可以通过产品和服务的创新，从而提高国际竞争力在全球市场中的地位。
我国中小企业国际化经营分析与路径选择
我国中小企业国际化经营分析与路径选择摘要：面对全球经济一体化，中小企业必须制定相应的战略，加快国际化经营的步伐。
本文分析了我国中小企业国际化经营的现状以及存在的问题：即中小企业开展国际化经营自身优势、自身的劣势、所面临的机遇以及外部的威胁；最后，结合我国中小企业现状，从中小企业国际化经营的基本思路、路径选择、方式选择、策略选择提出拓展我国中小企业国际化经营的战略选择。
关键词：中小企业；国际化经营；现状；问题；战略选择近年来，我国对外贸易的高速增长成为整个经济增长的重要动力，中小企业在其中发挥了举足轻重的作用。
同时，在融入国际化经营潮流的过程中，中小企业本身也将受益匪浅，会获得更多的发展空间；因此，面对全球经济一体化，中小企业必须制定相应的战略，克服重重障碍，加快国际化经营的步伐，为我国经济的持续快速增长做出更大的贡献，为自身的长远发展打下基础。
一、我国中小企业国际化经营的优劣势分析（一）具备的优势每一个企业都可以参与国际化经营，问题的核心在于你拿什么和别人竞争，就是你的竞争优势在哪里。
大企业在资金、生产能力等方面一般比中小企业强一些，但是在国际市场上，中小企业也存在一些自身的优势。
1、国家政策的支持《中华人民共和国中小企业促进法》对支持中小企业开拓国际市场做出了规定：政府有关部门和机构应促进中小企业产品的出口，推动对外经济技术合作与交流；有关政策性金融机构应通过开展进出口信贷、出口信用保险等业务，支持中小企业开拓国际市场；鼓励符合条件的中小企业到境外投资，参加国际贸易，开拓国际市场。
这些政策法规对于促进中小企业国际化经营十分有利。
2、技术创新和转化迅速虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事新产品的研发，但他们能根据项目的需要，集中人力、物力、财力，开发周期短、见效快的产品，科技转化为现实生产力的速度快、效率高。
另外，大企业为了扩大规模、降低成本，可能会放弃一些生产工艺、加工手段无法用机器代替或者不可能采用大规模形式生产的技术，而中小企业却可以能很好地开发利用这些技术，形成适应技术优势。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析简介：国际市场进入模式的选择是指企业在拓展国际市场时，选择适合自身发展的进入模式。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。
一、市场进入模式的定义与分类市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方法。
根据企业的资源、能力和市场情况，可以将市场进入模式分为直接进入和间接进入两种方式。
1. 直接进入方式：直接进入方式是指企业直接在目标市场建立自己的销售渠道或生产基地。
常见的直接进入方式包括独资、合资、收购和绿地投资等。
2. 间接进入方式：间接进入方式是指企业通过与当地合作伙伴合作，利用其渠道和资源进入目标市场。
常见的间接进入方式包括代理商、经销商、特许经营和合作制造等。
二、国际市场进入模式的选择因素在选择国际市场进入模式时，企业需考虑多种因素，包括市场环境、企业资源、风险承担和战略目标等。
1. 市场环境：市场环境是指目标市场的政治、经济、文化和法律等因素。
企业需要考虑目标市场的稳定性、市场规模和竞争程度等因素，选择适合的进入模式。
2. 企业资源：企业资源包括资金、技术、品牌和人力资源等。
企业需要评估自身资源的充足程度和适应程度，选择能够最大化利用自身优势的进入模式。
3. 风险承担：不同的进入模式存在不同的风险程度。
企业需要评估自身的风险承受能力，选择能够降低风险的进入模式。
4. 战略目标：企业的战略目标也是选择进入模式的重要考虑因素。
企业需要确定在目标市场中的定位和发展方向，选择与之相符的进入模式。
三、国际市场进入模式的选择分析方法在选择国际市场进入模式时，企业可以采用多种分析方法，包括SWOT分析、PESTEL分析和五力模型分析等。
1. SWOT分析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的常用方法。
通过分析企业的优势和劣势，结合目标市场的机会和威胁，确定适合的进入模式。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是评估目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的方法。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析一、引言随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。
然而，如何选择适合自身发展的国际市场进入模式成为了企业面临的重要问题。
本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供一些建议。
二、国际市场进入模式的概述国际市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方式。
常见的国际市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营、跨国并购等。
每种进入模式都有其优势和劣势，企业应根据自身情况进行选择。
三、国际市场进入模式的选择因素1.市场规模和增长潜力：企业应考虑目标市场的规模和增长潜力，选择能够满足自身发展需求的进入模式。
2.竞争环境：企业应评估目标市场的竞争环境，选择能够在竞争激烈的市场中获得竞争优势的进入模式。
3.政策和法律环境：企业应了解目标市场的政策和法律环境，选择符合当地法规的进入模式。
4.资源能力：企业应评估自身的资源能力，选择适合自身资源配置的进入模式。
5.风险承担能力：企业应评估自身的风险承担能力，选择能够降低风险的进入模式。
四、国际市场进入模式的分析1.出口：出口是最常见的国际市场进入模式之一。
企业可以通过出口将产品或者服务销售到国外市场。
出口的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。
然而，出口也存在一些劣势，如对目标市场了解有限、依赖经销商等。
2.合资：合资是指企业与当地企业合作成立合资企业。
合资的优势包括能够利用当地企业的资源和渠道、降低风险等。
然而，合资也存在一些劣势，如合作关系管理难点、利益分配等。
3.独资：独资是指企业在目标市场独自设立子公司或者分支机构。
独资的优势包括对市场的控制权、灵便性等。
然而，独资也存在一些劣势，如高风险、高成本等。
4.特许经营：特许经营是指企业将品牌、技术或者经营模式授权给当地经营者。
特许经营的优势包括能够利用当地经营者的市场知识和渠道、降低风险等。
然而，特许经营也存在一些劣势，如对品牌形象的控制有限、利润分享等。
5.跨国并购：跨国并购是指企业通过收购或者合并当地企业进入目标市场。
我国中小企业国际市场进入模式选择分析
“ 走 出 去 ”发 展 战 略 的 提 出 ，再 加 上 政 府 的 不 断鼓 励 ，使 我 国 中 小 企业
的国际化经 营步 入了新的发展历程 。在此阶段 ，虽然中小企业 国际市 场上 的贸易摩擦 日渐 增多 ，但 出口额的绝对量激增 ，占全 国出口总额 的份额也在不 断扩大 。虽然出 口仍是主导 ，但是 中小企业在对外直接 投 资方 面也 在积极地摸索与推进 ，其直接投资金额 近年来一直保 持增
近年来 ，世界 各 国的中小企 业 的发 展尤为 引人注 目，在 各 国的 经济发 展 中都起着 非常 重要 的作 用 ， 并 逐渐成 为各 国进行 国际化 经 营 的主干力 量 。中小企业 国际市 场进人 模式 的选择 直接影 响中小企 业今 后的资 源投 人以及 在 国际市场 上的经 营活动 ，关系到 企业 国际 化经 营的方 向性 决策 ，是其进行 长远性 、全局 性发展 的必 要考虑 因 素 。选 择得 当 ，将 有助 于企业 有效 地进行 国 际市场 地渗 透和拓 展 ； 选择 不 当 ，则会造 成一 系 列 的损 失 和 国际化 经营 战略 的整体 失败 。
长。
、
我国 中小企业 国际化经 营 的发展历程
二 、 我 国 中小 企 业 国 际 市 场 进 入 模 式 选 择 中 突 出 问 题 （ 一 ）进 入 模 式 单 一 、 僵 化
段
由于大 多 中小企业缺 乏长远 的战 略规划 ，在进入 国际市场 存在 着盲 目性 ，仅 仅考虑 一种进入 国外 市场 的模 式 ，缺乏对 国际市 场进 从而 导致 其进 入模 式单 一 、僵 化 。如有 第一阶段是从 １ ９ ７ ９年改革开放到 １ ９ ９ ７年东南亚金融危机 。改革 入模 式选 择 的动态 考虑 ， 开放 给中 国企业 经济 的增 长带来 了新 的血液 ，但当 时的政 策并 不有 的企业 只考 虑贸易 型 ，有 的则 只考虑许 可证 型。这种 国际市场 进入 利于 中小企 业 的发 展 ，因为 只有 国有 贸易公 司 才有进 出口贸 易权 。 模 式缺乏 战 略灵活 性 ，致使 企业 错失 了很 多进入 国外 市场 的机 会 。 这样 。中小企业 就 只能经 国有企业 以间接 出口的进入 模式进 入 国际 近年 来 的反 倾销规 则最 大的受 害者就是 我 国中小企业 ，迫使 我们要 在理 论上进 行不 断的突破 ，以规 避这种 单一 、僵 化的进 入模式 对 中 市场 ，从 而严 重 地 阻碍 了 中小企 业 国 际化 经 营 的道路 。 第二阶段是从 １ ９ ９ ８ 年 国家下放进 出 １ ３自营权利到 ２ ０ ０ １ 年我 国正 小 企业 所造 成 的不 利影 响。 （ 二 ）决 策 的 偶 然 性 、 不 确 定 性 式加 人世 贸组织 。１ ９ ９ ８年的 “ 走 出去 ”发 展战 略的正 式提 出实施 ， 因为不 同国家 的政治 经济制度 、经营管 理方法不 一样 ，情况多 使得 中国 中小企业 企业 开始 自主开 拓国际市 场 。同时 ，进 出 １ ： ３ 贸 易 权 的下放 ，使得 民营企业 亦可 以 申请 出 口自营权 ，实行直接 出 口的 种 多样 ，所以 只有充分 地收集 目标 国家的信 息 ，对其 进行可 行性研 国际市场进 入模 式。这种 进入模 式 ，给我 国中小企业 的 国际化经 营 究 ，才 能避 免 大 的失 误 。而我 国一些 中小企 业没 有 先进 的决 策设 备 、没 有专 业 化 的决 策 人才 ，也 没有 足 够 的 国际化 经 验 。在这 个 带 来 了很 大 的 成果 。 第三 阶段是从 ２ ０ ０ ２ 年中共十六大正式提出 “ 走出去”战略至今 。 千变万 化的 国际市场 ，中小企 业无 法做 出准确 的决策 ，在对 目标 国
企业国际市场进入模式分析
企业国际市场进入模式分析一、引言近年来，随着全球经济一体化的加速推进，企业的国际化进程也越来越迅速。
然而，在进入国际市场时，企业需要选择合适的进入模式，以确保其在新市场中的竞争力和生存能力。
本文将对企业国际市场进入模式进行分析，探讨不同模式的优劣之处。
二、贸易公司模式贸易公司模式是企业进入国际市场的最简单方式之一。
企业通过与海外供应商或买家建立贸易关系，直接进行产品的进出口贸易。
这种模式的优势在于能够快速进入市场，并利用国际贸易的红利。
然而，贸易公司模式面临的挑战是利润空间较小，企业容易被其他竞争对手替代。
三、合资企业模式合资企业模式是企业与当地企业合作，共同在国际市场中经营业务的方式。
该模式能够充分利用当地企业的资源和网络，降低进入新市场的风险。
此外，合资企业还能够充分融入当地市场，更好地了解消费者需求。
然而，合资企业模式的缺点是需要与合作方共享利润，并面临合作关系的管理难题。
四、直接投资模式直接投资模式是企业在国际市场中建立自己的独资子公司或生产基地。
这种模式能够实现企业对生产和经营的全面控制，具有较高的利润空间和市场份额。
然而，直接投资模式所需的资金和风险较大，对企业的资源和管理能力要求也较高。
五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过特许权的方式，授权他人在特定区域或市场中经营其品牌和经营模式。
这种模式可以迅速扩大企业的市场份额，并利用特许方的品牌影响力。
然而，特许经营模式需要与合作方建立良好的合作关系，并面临品牌形象的管理风险。
六、跨国并购模式跨国并购模式是企业通过收购或合并海外企业来扩大其国际市场份额和实力。
这种模式能够迅速获得新市场，整合资源，实现规模经济。
然而，跨国并购模式需要考虑文化冲突、整合管理和法律合规等问题，风险较高。
七、结论企业国际市场进入模式选择的关键在于匹配企业的战略目标、资源能力和风险承受能力。
贸易公司模式和合资企业模式适用于资源有限的小型企业，而直接投资模式和特许经营模式适用于资源雄厚、具备较强实力的企业。
我国中小企业进入国际市场的方式选择
我国中小企业进入国际市场的方式选择我国中小企业分布的地域和行业极其广泛，存在形式多种多样，在国民经济中扮演着举足轻重的角色。
面对日益激烈的国际竞争，进入国际市场是我国中小企业发展到一定阶段的必然选择。
本文重点探讨了委托生产这一符合我国中小企业发展现状和趋势的国际市场进入方式。
标签：我国中小企业国际市场进入方式委托生产一、我国中小企业的发展现状及趋势中小企业是一个基于规模差异的相对概念，它是指相对于大企业来说资产、人员与经营规模比较小的单位。
中小企业具有这样一些特征：规模较小，经济活动过程简单，企业生命周期短；经营灵活，形式多样，量大面广；融资能力差，资本、技术有机构成低；管理效率低，人才缺乏，竞争力较弱，抗风险能力差。
我国中小企业的发展是我国经济发展与变迁的缩影，经过改革开放20多年来的迅猛发展，我国中小企业分布的地域和行业极其广泛，存在形式多种多样，在国民经济中扮演着举足轻重的角色。
统计资料表明，全国工商注册企业中，中小企业占了99%，其产值和利润分别约占60%和40%；而且，中小企业还提供了75%的城镇就业机会；在2005年1500亿美元的出口总额中中小企业占有约60%的份额；此外，中小企业在满足人们的多样化需求、培养企业家、进行技术创新、参与专业协作等方面都具有重要的作用。
对于我国的中小企业来说，在全球经济一体化背景下，特别是我国已经成为WTO的成员国，更多的国外企业进入了我国市场，国内市场将不断国际化，我国的中小企业面临着更为激烈的国际竞争。
面对这种机遇与挑战，进入国际市场是我国中小企业发展到一定阶段的必然选择。
二、我国中小企业进入国际市场的现实選择：委托生产委托生产是指品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己所掌握的关键的核心技术，负责设计和开发新产品，并控制销售渠道，具体的加工任务则交给别的企业去做。
从全球的趋势来看，发展中国家的企业接受跨国公司订单，实施委托生产战略成为发展中国家企业国际化战略的重要选择。
我国中小企业进入国际市场的模式选择分析
XXXXXXXXXXXXXX大学我国中小企业进入国际市场的模式选择分析年级:学号:姓名:专业:指导老师:二零一零年五月摘要本文从中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析，论述了跨国经营进入模式的类型及优缺点，重点分析了我国中小企业跨国经营进入模式的选择，论证了我国中小企业的绩效与进入模式存在显著的相关性。
在当今全球经济一体化的新形势下，占我国企业绝大多数的中小企业，在国民经济和社会发展中起着至关重要的作用。
中小企业由于自身规模、人才、技术、资金等方面的特点，决定了它在国际化的进程中，必须走一条不同于大型企业的发展之路。
关键词：中小企业；跨国经营；影响因素；模式选择AbstractThis article from the International Market Entry Mode Choice Analysis, discusses the types of cross-border operation into the model and the strengths and weaknesses, analyzes the transnational operations of SME entry mode choice of SMEs in China demonstrated the performance and the existence of entry modesignificant correlation.In today's global economic integration, the new situation, accounting for the vast majority of small and medium Chinese enterprises in the economic and social development plays an important role.SMEs because of their size, talent, technology, capital and other characteristics, is determined by its process of internationalization, we must take a different large-scale enterprise development.Key words：SME；Transnational Management；Factors；Mode目录摘要 (2)Abstract (2)1 中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析 (5)1.1影响进入模式选择的外部因素 (5)1.1.1市场因素 (5)1.1.2 生产和航运因素 (5)1.1.3 经济环境因素 (5)1.1.4 政治和法律因素 (5)1.1.5 社会文化因素 (5)1.1.6 母国因素 (5)1.2 影响进入模式选择的内部因素 (6)1.2.1 产品因素 (6)1.2.2 资源因素 (6)1.2.3 战略因素 (6)1.2.4 国际化经验 (6)2 跨国经营进入模式的类型及优劣分析 (6)2.1贸易式进入：直接出口和间接出口 (6)2.2契约式进入：许可证协议和特许经营 (6)2.3直接投资式进入（FDI) (6)3 我国中小企业进入国际市场的模式选择 (6)3.1我国中小企业进入国际市场的必要性和趋势分析 (6)3.1.1我国中小企业进入国际市场的必要性 (6)3.1.2趋势分析 (6)3.2依据不同环境和优势选择进入模式 (7)3.2.1主要模式 (7)3.2.1投资模式 (7)3.2.2出口模式和契约模式 (7)3.2.3契约模式（许可证协议方式） (7)4 我国中小企业国际市场进入模式综合决策模型分析 (8)4.1交易成本 (7)4.2战略 (8)4.3环境 (8)4.4组织能力 (9)4.5总结 (9)5 发展之路5.1通过专业化生产打造竞争优势 (10)5.2通过低价格切入赢得客户认同 (10)5.3通过国际化品牌构筑销售平台 (10)5.4通过高素质人才挖掘市场潜力 (11)参考文献 (11)致谢 (12)1 中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析对具体的企业而言，所处行业不同、产品不同、面临的环境也不同，因此不同企业在进入海外市场时，并不存在一般性的最优进入模式，也就是说企业只能做出权变选择。
中小型企业国际化进入模式及其经营绩效研究
中小型企业国际化进入模式及其经营绩效研究中小型企业虽然在国内市场有很大的发展空间，但是在面对激烈的市场竞争时，进入国际市场也变得越来越重要。
中小型企业在进行国际化进程中，需要考虑众多复杂的因素，其中包括进入的模式以及经营绩效等问题。
本文将对中小型企业国际化进入模式及其经营绩效进行研究。
一、中小型企业国际化进入模式中小型企业在进行国际化进程中，需要选择适合自身情况的进入模式。
进入模式包括直接出口、代理商、独资公司、合资公司以及收购等多种形式。
在选择进入模式时，中小型企业需要考虑自身的实力和产品竞争力，并针对不同国家的市场、文化等情况进行合理的调整。
直接出口：直接出口是中小型企业进行国际化的一种基本模式，其优点是操作简单、成本低廉。
通过直接出口可以快速进入国际市场，获取海外客户，并建立起品牌形象。
但是直接出口的缺点也十分明显，中小型企业不能够深入了解当地市场情况，且无法掌握销售渠道，竞争力受到限制。
代理商：中小型企业可以根据不同国家的市场情况，选择具有经验和渠道的代理商，通过代理商进入国际市场。
代理商可以为企业提供当地市场情况和品牌推广的支持，从而降低企业的运营成本。
但是，代理商缺乏长期合作的责任感，存在品牌形象无法掌控的风险。
独资公司：独资公司是中小型企业直接投资国外市场的一种方式，独资公司具有独立运营、灵活决策等优点。
中小型企业通过成立独资公司，能够更好地控制品牌形象和市场份额。
但是，独资公司需要大量的资金和投资额，存在投资风险和管理挑战，需要中小型企业有足够实力和经验。
合资公司：合资公司是中小型企业与当地企业共同出资成立的一种企业形式。
合资公司可以在融合两家企业的资源和优势的同时，降低风险和成本。
中小型企业通过合资可以快速掌握当地市场信息和技术，扩大市场份额。
但是，合资公司存在与合作伙伴不合适的风险，需要中小企业进行谨慎的选择和考虑。
收购：中小型企业在国际化进程中可以通过收购当地企业加速进入国际市场，掌握当地市场份额。
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效随着全球化进程的加快，我国的中小型企业正在逐步走向国际化。
这对于提升企业的竞争力、拓展市场空间、提高产业附加值具有重要意义。
中小型企业要想成功走向国际化，需要选择合适的进入模式，并在国际市场中取得良好的经营绩效。
本文将从中小型企业的国际化进入模式和其经营绩效两个方面进行探讨。
1. 出口贸易出口贸易是中小型企业最常见的国际化进入模式之一。
通过出口贸易，企业可以将自己的产品卖到国外市场，获取更广阔的发展空间。
对于产品质量稳定、市场需求稳定的企业来说，出口贸易是一个相对低风险的国际化模式。
2. 合资合作合资合作是中小型企业国际化的另一种模式。
通过与国外企业进行合资或合作，中小型企业可以借助对方的资源和优势，实现快速进入和打开国际市场。
与此中小型企业也可以通过合资合作的方式获取国外市场的先进管理经验和技术，提升自身的竞争力。
3. 直接投资对于有一定实力和经验的中小型企业来说，直接投资是一个更为激进的国际化进入模式。
这需要企业在国外设立子公司或工厂，直接参与国际市场的竞争。
虽然直接投资的风险和成本较高，但一旦成功，对企业而言将是一次重大的战略性突破。
4. 网络销售随着互联网的普及和发展，许多中小型企业选择通过网络销售的方式走向国际化。
通过建立自己的网上销售渠道，企业可以直接面向国际市场，实现跨境交易。
相比于传统的国际化模式，网络销售具有低成本、高效率的特点，是中小型企业国际化的一种新选择。
1. 市场拓展国际化可以帮助中小型企业拓展市场，获取更多的客户资源。
进入国际市场后，企业可以通过产品差异化、品牌宣传等方式吸引更多消费者，增加销售额，进而提升经营绩效。
2. 创新能力国际化可以促使中小型企业不断提升自身的创新能力。
在国际市场中，企业需要不断调整产品、服务和战略，以适应当地市场的需求。
这种不断创新的过程可以帮助企业提升竞争力，保持长期发展。
3. 技术引进通过国际化，中小型企业可以引进更先进的技术和管理经验。
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效随着全球化进程的加速和经济发展的不断壮大，我国中小型企业（以下简称“中小企业”）走向国际市场成为必然趋势。
为了适应国际化的发展趋势，中小企业需要采取多种模式进行国际化发展。
本文将分析我国中小企业国际化进入模式及其经营绩效。
一、对中小企业进行国际化的模式1.合资合资是指中小企业与国外企业合作，共同投资、共同管理、共同分享风险和收益的方式。
中小企业可以利用国外企业的品牌、技术和管理经验，提高其自身的竞争力。
合资的好处在于可以在国际市场上快速进入，同时减少了市场推广的风险，提高了产品质量和形象。
但是也存在合作风险和合并管理问题。
2.独资中小企业可以直接在国外投资和经营，独自承担风险和收益。
这种模式需要中小企业具有足够的资金实力和管理实力，同时需要了解国外市场的法律、政策和文化。
优点在于中小企业可以拥有全部的权利和利益，可以更自由地经营和控制，同时也可以在国际市场上更好地推广自己的品牌和形象，扩大市场份额。
3.代理与分销中小企业可以通过代理和分销的方式进入国外市场。
这种模式通常是将产品或服务交给当地的代理商或经销商，由其在当地市场上销售。
优点在于可以分摊风险和投资成本，同时也可以利用当地代理商或经销商的优势和渠道，更快速地进入国外市场，但是中小企业需要承担更多的市场推广责任和质量保证责任。
4.研发合作中小企业可以与国外企业进行研发合作，共同开发新的技术和产品。
通过研发合作，中小企业可以提高自身的技术水平和创新能力，同时也可以拓展国际市场，增加产品类型和质量。
但是需要注意的是，研发合作需要花费大量的时间和资金，同时也需要了解和尊重各国家的知识产权法律和管理体系。
中小企业国际化的经营绩效直接影响其在国际市场上的地位和价值。
中小企业国际化进入模式的经营绩效包括以下三个方面：1.市场绩效市场绩效是中小企业在国际市场上的市场表现和影响力。
在国际市场上，中小企业要在当地市场中不断推广自己的品牌和形象，将产品和服务迅速渗透到消费者的心中。
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效随着全球经济一体化的加速推进，国际化已成为企业发展的重要途径之一。
中小型企业（以下简称“中小企业”）作为我国经济的重要组成部分，其国际化进程备受关注。
本文旨在分析我国中小企业国际化进入模式及其经营绩效。
（一）直接投资模式中小企业直接投资模式是指企业直接向海外国家或地区投资，通过设立海外分支机构、并购或合资等方式获取当地资源和市场。
这种模式的优势在于能够掌握当地市场信息和资源，开发出适应当地市场特点的产品和服务。
但同时也存在着风险和挑战，如对当地法律、政策、文化等方面的了解不足，可能导致投资失败。
（二）经销商模式经销商模式是指中小企业把产品通过当地经销商销售，而不是自己直接向当地市场销售。
这种模式的优势在于能够通过当地经销商利用其专业知识和销售渠道，快速进入当地市场，同时也能够减少企业自主销售所需的成本和人力资源。
但这种模式也有不足之处，如对产品销售和市场情况的掌控能力较弱，无法直接掌握顾客需求和反馈。
（三）跨境电商模式跨境电商是指中小企业通过互联网平台向海外市场销售产品和服务。
这种模式的优势在于能够节约物流成本，扩大海外市场，而且对企业的销售和运营管理有较高的控制能力。
但同时也需要考虑到跨境电商所需的技术和管理能力。
中小企业国际化经营绩效主要表现在以下几个方面：（一）市场绩效市场绩效是指企业在海外市场的销售额和市场份额等方面的表现。
中小企业成功进入海外市场，并在市场上保持和扩大市场份额，是评价其国际化经营的重要因素之一。
（二）财务绩效财务绩效是指企业在经济利润、成本控制等方面的表现。
中小企业在国际化经营过程中，应合理控制成本，减少经营风险，保证企业的健康发展。
（三）创新绩效创新绩效是指企业在产品设计、研发、市场拓展等方面的表现。
中小企业在国际化过程中，应不断创新，提高产品竞争力，扩大市场份额。
（四）品牌绩效品牌绩效是指企业品牌在海外市场的知名度和影响力等方面的表现。
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效
我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效随着全球化的深入和发展，我国的中小型企业开始逐渐走向国际化。
国际化对于中小型企业来说是一个重要的发展方向，不仅可拓展更广阔的市场，还可以提升企业的竞争力和发展空间。
中小型企业在国际化过程中面临着种种挑战和障碍，如何选择合适的国际化进入模式，并有效提升经营绩效，成为了中小型企业国际化发展中亟待解决的问题。
本文将就我国中小型企业国际化进入模式及其经营绩效展开探讨。
一、国际化进入模式在走向国际化的道路上，中小型企业需要选择合适的国际化进入模式。
国际化进入模式包括出口贸易、跨国投资和合作联盟等方式。
1. 出口贸易出口贸易是中小型企业最常见的国际化进入模式。
通过出口贸易，企业可以把产品销售到国外市场，获取更多的订单和利润。
出口贸易的优势在于低成本、高收益，对于初入国际市场的中小企业来说具有较低的风险。
出口贸易也面临着市场波动、贸易壁垒、外汇波动等风险和障碍。
2. 跨国投资跨国投资是中小型企业另一种国际化进入模式。
通过在国外设立子公司或投资合资企业来开拓国际市场。
这种模式对于企业来说可以更好地适应和融入当地市场，降低政策风险和市场风险。
跨国投资也需要企业具有较强的实力和资金实力，另外还需要应对当地的法律、文化、人才等方面的挑战。
3. 合作联盟二、经营绩效选择了合适的国际化进入模式后，中小型企业还需要关注经营绩效的提升。
中小型企业国际化经营绩效的核心是市场表现、财务表现和资源配置效率。
1. 市场表现市场表现是中小型企业在国际市场中的销售业绩和市场份额。
通过开展国际化，中小型企业可以开拓更广阔的市场，提升产品的知名度和竞争力。
中小型企业的市场表现应该能够体现出国际化的效果，包括销售额的增长、市场份额的提升等。
2. 财务表现财务表现是中小型企业在国际化过程中的资金流动、盈利能力和财务健康状况。
国际化会对企业的财务表现产生重要影响，包括营业收入的增加、利润率的提高、资产规模的扩大等。
国际市场进入模式的选择分析
国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的不断发展，越来越多的企业开始寻求进入国际市场的机会。
然而，在进入国际市场之前，企业需要仔细分析和选择合适的进入模式。
本文将从五个方面进行分析，包括市场规模和增长潜力、竞争环境、文化差异、政府政策和法律法规以及资源要求。
一、市场规模和增长潜力：1.1 了解目标市场的规模和增长潜力。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的潜在消费者数量和市场规模。
这有助于企业评估市场的吸引力和潜在利润。
1.2 研究市场的增长潜力。
考虑目标市场的经济增长率、消费者需求的变化趋势以及竞争对手的市场份额。
这些因素将有助于企业确定是否有足够的增长机会。
1.3 分析市场的竞争程度。
评估目标市场的竞争环境，包括竞争对手的数量、产品差异化程度、市场份额分布等。
这将有助于企业确定能否在该市场中获得竞争优势。
二、竞争环境：2.1 了解竞争对手的实力和策略。
研究竞争对手的产品、定价、渠道和市场份额等信息，分析其竞争优势和弱点。
这有助于企业制定相应的竞争策略。
2.2 评估市场的进入壁垒。
考虑目标市场的进入壁垒，如法律法规、技术要求、品牌认知度等。
这将有助于企业确定是否能够克服这些壁垒并进入市场。
2.3 分析市场的供应链和渠道。
了解目标市场的供应链和渠道结构，包括分销商、零售商、代理商等，以便企业能够选择合适的进入方式和合作伙伴。
三、文化差异：3.1 研究目标市场的文化特点。
了解目标市场的语言、宗教、价值观等文化特点，以便企业能够适应和尊重当地文化。
3.2 考虑文化差异对产品和营销策略的影响。
根据目标市场的文化特点，调整产品设计、包装、命名等，以及营销策略和推广活动。
3.3 建立与当地人的合作关系。
与当地人建立良好的合作关系，包括雇佣当地员工、与当地企业合作等，有助于企业更好地融入当地市场。
四、政府政策和法律法规：4.1 了解目标市场的政府政策和法律法规。
研究目标市场的贸易政策、税收政策、知识产权保护等法律法规，以便企业能够遵守当地法律法规。
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XXXXXXXXXXXXXX大学我国中小企业进入国际市场的模式选择分析年级:学号:姓名:专业:指导老师:二零一零年五月摘要本文从中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析，论述了跨国经营进入模式的类型及优缺点，重点分析了我国中小企业跨国经营进入模式的选择，论证了我国中小企业的绩效与进入模式存在显著的相关性。
在当今全球经济一体化的新形势下，占我国企业绝大多数的中小企业，在国民经济和社会发展中起着至关重要的作用。
中小企业由于自身规模、人才、技术、资金等方面的特点，决定了它在国际化的进程中，必须走一条不同于大型企业的发展之路。
关键词：中小企业；跨国经营；影响因素；模式选择AbstractThis article from the International Market Entry Mode Choice Analysis, discusses the types of cross-border operation into the model and the strengths and weaknesses, analyzes the transnational operations of SME entry mode choice of SMEs in China demonstrated the performance and the existence of entry modesignificant correlation.In today's global economic integration, the new situation, accounting for the vast majority of small and medium Chinese enterprises in the economic and social development plays an important role.SMEs because of their size, talent, technology, capital and other characteristics, is determined by its process of internationalization, we must take a different large-scale enterprise development.Key words：SME；Transnational Management；Factors；Mode目录摘要 (2)Abstract (2)1 中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析 (5)1.1影响进入模式选择的外部因素 (5)1.1.1市场因素 (5)1.1.2 生产和航运因素 (5)1.1.3 经济环境因素 (5)1.1.4 政治和法律因素 (5)1.1.5 社会文化因素 (5)1.1.6 母国因素 (5)1.2 影响进入模式选择的内部因素 (6)1.2.1 产品因素 (6)1.2.2 资源因素 (6)1.2.3 战略因素 (6)1.2.4 国际化经验 (6)2 跨国经营进入模式的类型及优劣分析 (6)2.1贸易式进入：直接出口和间接出口 (6)2.2契约式进入：许可证协议和特许经营 (6)2.3直接投资式进入（FDI) (6)3 我国中小企业进入国际市场的模式选择 (6)3.1我国中小企业进入国际市场的必要性和趋势分析 (6)3.1.1我国中小企业进入国际市场的必要性 (6)3.1.2趋势分析 (6)3.2依据不同环境和优势选择进入模式 (7)3.2.1主要模式 (7)3.2.1投资模式 (7)3.2.2出口模式和契约模式 (7)3.2.3契约模式（许可证协议方式） (7)4 我国中小企业国际市场进入模式综合决策模型分析 (8)4.1交易成本 (7)4.2战略 (8)4.3环境 (8)4.4组织能力 (9)4.5总结 (9)5 发展之路5.1通过专业化生产打造竞争优势 (10)5.2通过低价格切入赢得客户认同 (10)5.3通过国际化品牌构筑销售平台 (10)5.4通过高素质人才挖掘市场潜力 (11)参考文献 (11)致谢 (12)1 中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析对具体的企业而言，所处行业不同、产品不同、面临的环境也不同，因此不同企业在进入海外市场时，并不存在一般性的最优进入模式，也就是说企业只能做出权变选择。
1.1 影响进入模式选择的外部因素外部因素(或称外部不确定性)包括目标国和母国市场、经济、政治和社会文化等方面的因素。
1.1.1 市场因素包括规模、竞争、营销渠道和生产成本4项因素。
如果现有或潜在市场大，或者公司进入的是竞争相对集中甚至是垄断市场，或者在当地无法找到合适的代理商，或者目标国的生产成本低，且交通便利，那么公司就可以考虑采用盈亏平衡点高，资源承诺较高的进入模式，如直接投资等。
1.1.2 生产和航运因素目标国市场上原材料、劳动力、能源的数量、质量和成本以及些经济基础设施(如交通、通讯、港口设施等)的成本对市场进入模式的选择有直接影响。
目标市场上的低生产成本会激励企业采取本地生产的形式。
高运费会阻止出口进入模式，鼓励不涉及运费的进入模式。
1.1.3 经济环境因素经济环境包括很多方面，如经济规模(用国民生产总值来衡量)、绝对经济水平(人均国民生产总值)及各经济部门的相对重要性(占国民生产总值的比重)等。
这些与企业产品在目标国家的市场容量密切相关，影响着市场进入模式的选择。
1.1.4 政治和法律因素国家风险最突出的表现。
如果目标国的政策规定不鼓励对外经济交往，例如设置进口配额、订立高关税、甚至不允许进口某些产品或外商在该国投资，那么，公司的进入模式的选择就大受限制。
另外，如果目标国的政治或政策不稳定，那么公司对于采用资源承诺程度高的进入模式就会采取谨慎的态度，而倾向于较安全的出口模式。
目标市场的法律制度，如进口法规等，也直接影响进入模式的选择，如一些国家的政府可能制定法律，禁止某些类型的投资。
1.1.5 社会文化因素公司所在国和目标国在语言、价值观、生活和做事方式等方面存在差异。
如果文化差异很大，公司很难预测在目标国采取何种经营行为才算恰当，就会需要花费更多的成本去适应文化差异。
在公司的国际经验不足时，公司就不会贸然采用投资的进入模式。
1.1.6 母国因素公司所在国的环境因素也会对公司决策有影响。
波特认为母国市场规模大小是国家竞争优势的主要来源之一。
如果母国市场大而且复杂，则企业更具创新性、竞争性。
如果本国还有很大的市场空间，竞争并不激烈，生产成本比在国外还便宜，公司也许根本不会考虑进入自己不熟悉的外国市场。
当然这种状态在当今世界经济中是罕见的。
此外如果本国政府采取积极的政策(税收减免等)鼓励出口和对外投资，公司就会采取积极的国际战略。
1.2 影响进入模式选择的内部因素内部因素是指与公司自身条件和所处行业相关的影响因素，包括产品因素、资源因素、战略因素及企业的国际化经验，它反映了企业的竞争优势所在。
与外部因素不同的是企业可以控制内部因素的变化。
1.2.1 产品因素指与企业产品生产等相关的因素。
产品自身的属性对进入模式有很大影响，其最主要表现在产品生命周期的影响上。
对此维农的产品生命周期理论进行了深入分析。
一般而言，处于新产品阶段的产品，只会选择少量出口；到成长阶段时，主要选择出口模式：进入成熟期后，由于竞争加剧而需要大力开发国外市场，使直接投资模式更为有利；而当产品处于衰退期时，最好选用技术许可等低控制、低投入的模式，当市场需求下降或改变时，应改变进入模式或撤出。
1.2.2 资源因素指企业所拥有的管理知识、资本、技术、生产技巧和营销技巧等资源。
这些资源越多，企业可以选择的进入模式也越多，进入模式选择余地也越大，相反企业的优势不强资源不足的话则只能考虑较少资源投入的模式，如出口或技术许可等。
1.2.3 战略因素是指企业从总体战略目标出发选择进入模式。
此时，企业选择某一进入模式并不是因为其进入成本低，而是因为其对提高竞争能力有利。
一般而言，只有当企业国际化程度达到一定水平后，才有条件进行战略选择。
一般地，公司战略的考虑维度有三个：全球竞争集中化、全球协作互助、全球战略动机。
1.2.4 国际化经验反映在国外销售额占总销售额的比例、当前有联系的国外市场数量以及关于目标市场的知识等方面。
实证研究表明，随着企业国际化经验的积累，企业倾向于控制程度高的进入模式如全资子公司。
当前我国企业的国际化经验少，处在国际化的初级阶段，则倾向于资源承诺低的进入模式，如出口，以便于在进行直接投资之前积累经验。
准确分析中小企业进入国际市场模式选择的影响因素，并全面了解进入国际市场首先要解决的问题，能够为我国中小企业选择进入模式提供重要依据，尽量减少国际化经营过程中存在的风险。
此外，企业的自身资源和所处的行业等因素也构成了企业的内部因素，对企业国际市场进入模式的选择也产生一定影响。
2 跨国经营进入模式的类型及优劣分析进入国际市场体现为有形资产和无形资产的跨国界转移，当一个企业决定实施跨国经营时，选择合适的进入模式便显得非常重要。
企业跨国经营模式一般来说分为三种：贸易式进入、契约式进入、投资式进入，每一种模式都有其优缺点，企业在决定选用哪一种模式时必须仔细考虑这些特点。
2.1贸易式进入：直接出口和间接出口贸易式进入是指企业通过贸易途径，在目标市场上销售企业的产品和服务。
贸易式进入是企业跨国经营活动的初级形式，也是企业对国外市场介入程度最小的一种进入方式，分为直接出口和间接出口。
2.2契约式进入：许可证协议与特许经营契约式进入是指企业与目标国的法人实体签订长期的非权益性合同，把企业的技术或人力从本国转移到外国。
它包括许可证协议、特许经营、合同制造、交钥匙工程、管理合同等，许可证协议与特许经营是契约式进入的主要类型。
许可证协议是指企业将自己拥有的无形资产包括专利技术、专有技术、版权、商标权等，通过契约方式在一定期限内转让给外国企业使用，收取一定的许可费用。
特许经营可以说是许可证协议的一种特殊形式，在特许经营中特许方不但要提供无形资产，而且要求加盟方必须在统一的业务模式下从事经营管理活动，以确保统一的产品或服务品质，而特许方的授权内容也包含协助加盟者建立品质的辅导过程。
许可证协议通常用于制造业，而特许经营主要被服务业所采用，像可口可乐、肯德基、麦当劳等快餐连锁店都是采取这种形式。
2.3直接投资式进入（FDI）所谓FDI进入模式是指企业将其资本、技术、人力、管理技能等生产要素以不同组合投入到本国以外国家的各种制度安排。
直接投资式进入是跨国经营的高级形式，也是企业国际化成熟的标志。