东风汽车公司发展规划

东风汽车

发布中期事业计划

2003年11月24日,东风汽车有限公司总裁中村克己在北京发布了新公司2004年至2007年为期4年的事业计划.该计划的实施将使公司目前的销售台数和销售额翻一倍,使营业利润率达到两位数,并通过发挥合作双方的技术和经验,在市场上建立起公司独特的竞争优势.

东风汽车有限公司董事长苗圩说:"东风汽车有限公司的中期事业计划是根据国际,国内经济发展趋势,汽车工业的发展格局以及自身的资源优势而制定的."我们的目标是创造价值并取得赢利性的增长,把东风汽车有限公司建成一家具有国际竞争力的汽车企业.我们将成为一家拥有全系列产品的生产企业,并将受益于东风和日产经验的补."

东风汽车有限公司此次公布的中期事业计划由以下3个重要支柱组成:强势增长,优化运营和公司学习.

强势增长源自投入有竞争力的新产品和新车型,强化研发能力以及改善销售和服务.东风汽车有限公司的销售台数预计将由2003年的30万台增长至2007年的62万台.在卡车方面,在未来的4年内,东风汽车有限公司将对其产品进行一系列刷新行动.同时,东风汽车有限公司与日产柴及沃尔沃的雷诺卡车部门签订了技术合作协议,以提高新型卡车驾驶室和大功率发动机商品的开发能力.

对于日产品牌的乘用车,包括2003年7月已上市的阳光轿车在内,东风汽车有限公司将在2006年之前推出6款车型.

对于第二大支柱的优化运营,将通过加强成本竞争力,提高产品质量来实现.例如大力加强商

用车,乘用车的采购成本管理,包括事关东风汽车有限公司运营的集中采购以及提高国产化率. 在东风汽车有限公司所有的生产基地开展改进生产流程,提高生产率和提高产品质量的活动.现有生产设施将更加合理化,产能利用率将大大提高.公司员工人数在这4年内也将保持稳定. 作为第三大支柱的公司学习,将与在全公司范围内实施全球性管理方式紧密相连.公司将强化人力资源制度,对教育培训,业绩评估和奖励提供支持.技术和经验的交流将增加东风各方面

的能力,提高公司的整体业绩.

苗圩说:"我深感在我们前进的时候必须要带动全体员工,使他们参与进来,让他们发挥最佳业务水平.我请公司的每位员工抓住这个机会,把东风汽车有限公司建成世界一流的具有竞争力的汽车企业."

东风汽车有限公司从2003年7月1日正式开始运营.今年下半年预计销售收入可达到

170亿元人民币,营业利润率达到8%%.

在2007年,即该中期事业计划的最后1年,销售收入预计可达到800亿元人民币,这将相当于2003年业绩的两倍以上.营业利润预计可达到80亿元人民币,占销售收入的比例为10%.

推销技巧

80:20推销箴言

意大利著名的经济学家维佛列多・巴瑞多曾提出:在意大利,80%的财富为20%的人所拥有.并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性――这就是著名的"80:20原理".后来人们发现,在社会中有许多事物的发展,都迈向了这一轨道.这个原理,有其自身的规律.目前,世界上有很多专家正在运用这一原理来研究,解释相关的课题.我们将其引伸到推销领域,同样具有指导意义.

1.在你刚刚成为一个推销新手的时候,一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教.或用80%的时间和精力投入一次强化培训.这样,在你真正走向推销的时候,你就可以用20%的时间和精力来取得80%的业绩.如果你一开始只用20%的时间和精力去学习新东西,那么,你花了80%的时间和精力,也只能取得20%的业绩.

2.在你去推销的时候,"勤奋"才是你的灵魂.唯有80%的勤奋和努力,才能有80%的成果.20%的付出,只能有20%的报答.付出和所得永远是均等的.所以,在你的推销生涯中,80%的时间是工作;20%的时间是休息.你可能花80%的精力,得来20%的业绩,但绝不可能花20%的精力,得来80%的辉煌.

3.如果你对目标顾客能够了解80%,并对其个性,爱好,家庭,阅历有更多的掌握,那么在你对他面对面推销的时候,就只消花20%努力,成功的把握就可以达到80%.如果你对推销对象荡然无知,尽管你在客户面前极尽80%之努力,也只有20%的成功希望.

4.在你推销的市场上,真正能够成为你的客户,接受你的推销的人,只有20%.但这些人却会影响其他80%的顾客.所以,你要花80%的精力来找到这20%的顾客.如果能够做到,意味着成功.因为80%的业绩,来自20%的老顾客.这20%的老顾客,才是最好的顾客.

5.上帝给了我们两只耳朵,一个嘴巴,就是叫我们少说多听.推销的一个秘诀,就是使用80%的耳朵去倾听顾客的话,使用20%的嘴巴去说服顾客.如果在顾客面前,80%的时间你都在唠叨个不停,推销成功的希望将降到20%.顾客的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解,从80%慢慢滑向20%.顾客的拒绝心理,将从20%慢慢爬到80%.八成你将从那里灰溜溜地跑出去.

6.推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一形象.第一印象80%来自仪表.所以,花20%的时间,修饰一番再出门是必要的.在顾客面前,你一定要花80%的努力去微笑.微笑,是友

好的信号,它胜过你用80%的言辞所建立起的形象.如果在顾客面前,你只有20%的时间是微笑的,那么,会有80%的顾客认为你是严肃的,不易接近的.

7.推销的成功,80%来自交流,建立感情的成功,20%来自演示,介绍产品的成功.如果你用80%的精力使自己接近顾客,设法与他友好;这样,你只消花20%的时间去介绍产品的利益,就有八成的成功希望了.但假如你只用20%的努力去与顾客谈交情,那么,你用80%的努力去介绍产品,八成是白费劲.

8.推销,是从被顾客拒绝开始.在你的推销实践中,80%的将是失败,20%的将是成功.除非是卖方市场,不可能倒置.在刚刚加入推销这一行列的人当中,将有80%的人会因四处碰壁知难而退,留下来的20%的人将成为推销界的精英.这20%的人,将为他们的企业带来80%的利益. 做为推销员本人,在你的一生中,你可能只有20%的时间是在推销产品;但是,这为你80%的人生做好了推销准备.

9.80%的顾客都会说你推销的产品价格高.因为"杀价"是顾客的本能.但你大可不必花80%的口舌去讨价还价,你只消用20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣.另外一定要花80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处.这至关重要.

10."只要决心成功,就能战胜失败!"

如果你能把嗓音再提高80%,每天把这句话连续大喝20遍以上,你定会充满自信和成功的勇气.一个人要成功,80%要首先战胜自己,20%要靠社会,朋友的帮助.推销,首先要从自我推销开始.如果你能把这十条要求当做法则来自觉执行,成功的希望一定在80%以上,失败的可能也一定会降到20%以下.

为了使你更有勇气去迎接挑战,请你每天用上20分钟,把这首"成功誓言"念上几遍,并且坚持80天,就定会有收获:我是人类命运的主人,我主宰我自己.失败不属于我,贫穷不属于我.仁慈的上帝,请赐我力量.给我人类最伟大的灵魂,点燃我智慧之光.用我的双手,重新沐浴我的生命.不要可怜我,我不要怜悯.我发誓仇恨贫穷,我要再造一个世界,迎出一个新的太阳.啊,上帝的仆人,请忘去昨天的阴影,成功只在朝夕.把眼睛对准光明的地方,注入新的血液,开始起步.我要出人头地,我不再属于你.我要再造一个世界,让世界再造一个我.上帝做证,这就是我一个男人(女人)的誓言!

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