服装公司采购计划方案(PPT 43页)
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采购计划和采购预算(PPT45页)
解：已知：D= 4000件 P=50元 i=10% 次 （1）代入公式有
Co=40元/
EOQ 2C0D 2 40 4000 25（3 件）
Pi
50 0.1
即A零件的经济订货批量为253件。
（2）最佳订购批量时持有和订购成本为
Q Pi DC0 253 50 0.1 4000 40 1264.91(元)
2
500
因为 TC1 TC2 所以接受折扣，订货批量可取500件
5. 调整经济订货批量——采购资金限制时的经济订 货批量控制模型
成本 Cost
1.2VC
1.1VC 1.05VC
VC
0.73Q* Q* 1.37Q*
5%
10% 20%
订货批量 Lot Size
例题：
某企业全年需要A零件4000件，单价为50元/个， 年库存成本为单价的10%，每次订货成本为40元。 （1）求A零件的经济订货批量。 （2）若由于企业资金条件限制，希望减少订购数量， 决策以持有成本和订货成本不超过最佳订购批量时持 有和订购成本的10%为订购策略，求这时的最佳订 货批量。
（1）经济订货批量
EOQ
2C0D = Pi
2 50 4000 100 10%
= 200 件
此时总成本：
TC1
DP
Q 2
Pi
DC0 Q
= 4000100 200 10010% 4000 50 402000 元
2
200
（2）5%i
DC0 Q
= 4000100 (1 5%) 500 100 (1 5%)10% 4000 50 382775 元
《采购与供应管理》
采购计划和采购预算
内容
采购计划与预算管理课件(PPT 48页)
2．采购调查 ：为制定采购决策而进行的数据收集 、分类和分析。
（1）调查项目
▪ 所购材料、产品及服务（价值分析）、商品、 供应商、采购系统。
各种相关的具体调查信息详见下图2-1。
第一节 采购调查及订单信息管理
估计的需要量 竞争需求
原材料利用率 历史价格及预测价格
制造成本 可替代的原材 供应商定价方法
第二节 采购物资需要量的确定
1、物资消耗定额的制订
（4）动力消耗定额需分别制订 ▪ ①用于电动机的电力； ▪ ②用于工艺过程的电力。
2、制订物资消耗定额的基本方法
▪ （1）技术分析法； ▪ （2）统计分析法； ▪ （3）实际测定法； ▪ （4）经验估计法。
第二节 采购物资需要量的确定
三、确定物资需要量
第二章 采购计划与预算管理
内蒙古农业大学 经管院 营销系
内容安排
▪ 第一节 采购调查及订单信息管理 ▪ 第二节 采购物资需要量的确定 ▪ 第三节 采购计划的制定与管理 ▪ 第四节 采购预算
第一节 采购调查及订单信息管 理
一、采购调查
1．采购信息 ：采购所需的指令。 （1）内容： ▪ 一般涉及产品的名称、规格、型号、单位产品用
查对象；③调查内容；④调查表；⑤市场调查 的方式。 ▪ 组织实地调查； ▪ 调查资料的整理和分析； ▪ 撰写采购市场调查报告。
第一节 采购调查及订单信息管理
二、用料部门请购单及信息处理
1、用料部门请购单 ▪ 采购产生于企业中某部门的确切需求。 ▪ 库存部门将会收到各部门的采购需求单。 ▪ 采购申请主要来自生产或使用部门。 ▪ 典型的请购单如下表：
（1）主要的原材料消耗构成
▪ 有效消耗量； ▪ 工艺消耗量； ▪ 非工艺性损耗。
（1）调查项目
▪ 所购材料、产品及服务（价值分析）、商品、 供应商、采购系统。
各种相关的具体调查信息详见下图2-1。
第一节 采购调查及订单信息管理
估计的需要量 竞争需求
原材料利用率 历史价格及预测价格
制造成本 可替代的原材 供应商定价方法
第二节 采购物资需要量的确定
1、物资消耗定额的制订
（4）动力消耗定额需分别制订 ▪ ①用于电动机的电力； ▪ ②用于工艺过程的电力。
2、制订物资消耗定额的基本方法
▪ （1）技术分析法； ▪ （2）统计分析法； ▪ （3）实际测定法； ▪ （4）经验估计法。
第二节 采购物资需要量的确定
三、确定物资需要量
第二章 采购计划与预算管理
内蒙古农业大学 经管院 营销系
内容安排
▪ 第一节 采购调查及订单信息管理 ▪ 第二节 采购物资需要量的确定 ▪ 第三节 采购计划的制定与管理 ▪ 第四节 采购预算
第一节 采购调查及订单信息管 理
一、采购调查
1．采购信息 ：采购所需的指令。 （1）内容： ▪ 一般涉及产品的名称、规格、型号、单位产品用
查对象；③调查内容；④调查表；⑤市场调查 的方式。 ▪ 组织实地调查； ▪ 调查资料的整理和分析； ▪ 撰写采购市场调查报告。
第一节 采购调查及订单信息管理
二、用料部门请购单及信息处理
1、用料部门请购单 ▪ 采购产生于企业中某部门的确切需求。 ▪ 库存部门将会收到各部门的采购需求单。 ▪ 采购申请主要来自生产或使用部门。 ▪ 典型的请购单如下表：
（1）主要的原材料消耗构成
▪ 有效消耗量； ▪ 工艺消耗量； ▪ 非工艺性损耗。
服装公司工作计划PPT
资金与品牌知名度。
拓展市场阶段
经过初创阶段的积累，公司开始拓 展市场，与多个时尚品牌合作，进 一步提升了品牌影响力和市场份额 。
多元化发展阶段
公司开始涉足不同领域的服装设计 ，如运动装、职业装等，并在这些 领域取得了一定的成就。
市场现状及前景分析
市场规模
根据时尚产业报告，全球服装市 场规模持续扩大，其中，亚洲市 场增长迅速，为服装公司提供了
内部沟通平台搭建
建立公司内部沟通平台 ，鼓励员工提出建议和 意见，及时了解员工需 求，改进公司政策和措 施。
企业文化建设与传承
企业文化梳理
明确公司的使命、愿景和价值观，梳理企业文化体系，为 员工提供清晰的企业文化导向。
榜样力量
表彰和宣传在公司文化中表现突出的优秀员工，树立企业 文化榜样，激励更多员工践行企业文化。
奖惩制度明确
建立明确的奖惩制度，对优秀员工给予晋升机会 、奖金和荣誉等奖励，对绩效不佳的员工进行诫 勉、降薪或解聘等处理。
团队凝聚力提升活动
团队建设活动
组织定期的团队建设活 动，如户外拓展、文艺 汇演等，增进员工之间 的了解和信任，提高团 队协作能力。
员工关怀计划
关注员工工作生活平衡 ，提供带薪年假、节日 福利和员工关怀热线等 ，增强员工的归属感和 忠诚度。
制定内容营销策略，创作与品牌相关的各类优质内容，如时尚搭配教程、品牌 故事等，通过内容传播提升品牌影响力。
合作伙伴与渠道拓展
寻求合作伙伴
积极寻求与同行业或跨行业的合作伙伴，共同举办推广活动，互利共赢，扩大品 牌影响力。
拓展销售渠道
拓展线上线下的销售渠道，如入驻电商平台、开设直营店等，提高产品覆盖面， 增加销售额。
04
生产与供应链管理计划
拓展市场阶段
经过初创阶段的积累，公司开始拓 展市场，与多个时尚品牌合作，进 一步提升了品牌影响力和市场份额 。
多元化发展阶段
公司开始涉足不同领域的服装设计 ，如运动装、职业装等，并在这些 领域取得了一定的成就。
市场现状及前景分析
市场规模
根据时尚产业报告，全球服装市 场规模持续扩大，其中，亚洲市 场增长迅速，为服装公司提供了
内部沟通平台搭建
建立公司内部沟通平台 ，鼓励员工提出建议和 意见，及时了解员工需 求，改进公司政策和措 施。
企业文化建设与传承
企业文化梳理
明确公司的使命、愿景和价值观，梳理企业文化体系，为 员工提供清晰的企业文化导向。
榜样力量
表彰和宣传在公司文化中表现突出的优秀员工，树立企业 文化榜样，激励更多员工践行企业文化。
奖惩制度明确
建立明确的奖惩制度，对优秀员工给予晋升机会 、奖金和荣誉等奖励，对绩效不佳的员工进行诫 勉、降薪或解聘等处理。
团队凝聚力提升活动
团队建设活动
组织定期的团队建设活 动，如户外拓展、文艺 汇演等，增进员工之间 的了解和信任，提高团 队协作能力。
员工关怀计划
关注员工工作生活平衡 ，提供带薪年假、节日 福利和员工关怀热线等 ，增强员工的归属感和 忠诚度。
制定内容营销策略，创作与品牌相关的各类优质内容，如时尚搭配教程、品牌 故事等，通过内容传播提升品牌影响力。
合作伙伴与渠道拓展
寻求合作伙伴
积极寻求与同行业或跨行业的合作伙伴，共同举办推广活动，互利共赢，扩大品 牌影响力。
拓展销售渠道
拓展线上线下的销售渠道，如入驻电商平台、开设直营店等，提高产品覆盖面， 增加销售额。
04
生产与供应链管理计划
某服装公司商品企划案(PPT 40页)
4—6次/年
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
采购需求与采购计划培训课件(PPT 42页)
例如，根据上阶段的销售日报表的汇总，得到某种物 料需求的时间序列表，如下表所示。
这就是一个需求表，根据需求表可以做出需求曲线，我 们可以看出需求规律。
三、推导分析法
推导分析法，是指根据企业 生产计划来进行需求分析，求出各种 物料的需求计划的过程。它必须要进 行严格的推导计算，不能凭空估计。 其主要步骤如下：
1.制定主产品生产计划
（1）主产品的生产计划
在订货制生产企业，这个计划主要是根据社 会对主产品的订货计划生成的，在库存制生产企业， 这个主生产计划靠预测和经营计划而生成。
（2）零部件的生产计划
在制造企业中，零部件的生产有两个用途： 一是用于装配主产品；二是用于提供社会维修企业， 对社会上处于使用状态的主产品进行维修保养。这里 的零部件生产计划，主要是指社会维修企业所提出的 零部件的订货计划。
由这个主产品结构文件可以统计得出：
为了在某个时间生产出一个主产品需 要分别提前多长时间，采购一些什么 样的原材料、零件、部件，需要采购 多少等资料。把这些资料汇总成一个 表，就是主产品零部件生产采购一览 表。
3.制定库存文件
采购人员从仓库保管员处了解主产品零部件 生产采购一览表中所有各个部件、零件、原材料的现
2.制定主产品的结构文件
主产品的结构文件根据装配主产品需要 的零件、部件、原材料等，哪些要自制，哪些要 外购，自制件在制造过程中又要采购什么零件、 部件、原材料等，逐层求出主产品的结构层次。 每一个层次的每一个零部件都要标出需要数量、 是自制还是外购以及生产提前期或采购提前期。 所有自制件都要分解到最后的原材料层次，这些 原材料层一般是最底层，一般都是需要采购的。
采购需求与采购计划
教学目的和要求：
1.掌握采购需求的分析方法、采购计划的编制方法 与程序.
采购计划.ppt
• 则 每年的订货次数可以用年需求量除以每次订货 的批量得到：D / Q每年的存储成本为：QH / 2每年的采 购成本为：TDS /Q 总成本TC为：TC= DC + DS / Q +QH / 2
• 按照总成本最小的原则，计算订购批量可以得到：
最佳订购批量：= 2DS 最佳批次：== DH最佳订
H
2S
是为了得到一份稳定、均衡的生产计划。
占用资金的限制而设置的，安全库存量也叫最小库存量， 即物料的消耗不能小于安全库存量。
为了不出现物料短缺而影响生产的情况出现，则应该在
安全库存量的基础上增加—定的数量库存，而不能等到物 料的库存量消耗到安全库存量时才补充库存，因为物料的
供应需要一定的时间（即供应周期，如物料的采购周期、 加工周期等），所以必须有一定的时间提前期。
在安全库存量的基础上增加的库存量作为物料订货期间
的供应量，就应满足这样的条件：当物料的供应到货时， 物料的消耗刚好到了安全库存量。
• 20世纪40年代初期，西方经济学家通过对库存物料随时 间推移而被使用和消耗的规律的研究，提出了订货点的方 法和理论，并将其运用于企业的库存计划管理中。
• 这种模型在当时的生产环境下也起到了一定的作用，但 随着市场的变化和产品复杂性的增加，它的应用受到了一 定的限制。下面是订货点应用的条件： ● 物料的消耗相对稳定； ● 物料的供应比较稳定； ● 物料的需求是独立的； ● 物料的价格不是很高。 应该说，定货点法受到许多条件
周
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
净需求
10 10
14
7 12 30 7 15 5 110
计划订 购
10 10
14
采购计划(PPT88页)
14
请购的处理原则
紧急订单 • 紧急的请购在任何采购企业中都具有最
高的优先权。它们的出现可能有许多原 因，每一个紧急请购都应该引起采购方 的密切关注。另外，选择供应商进行时， 也只能选择具有近似最低总成本的供应 商，而不一定是最低总成本的供应商。
15
请购的处理原则
• 重要订单 按订单的重要程度进行订购时，往 往需要用多个标准确定请购的优先级。与此相 关的一些措施有需求日和估计的提前期之间的 差异、金额和数量、产品和服务的主要性能以 及采购的复杂性。
13
请购的处理原则
根据需求日期安排 这种方式一般不考虑供应商的提前期问题。比 如，物资A有20周的提前期（leadtime），物 资B有3周的提前期。物资A的需求日是未来18 周，物资B的需求日是未来5周。如果对两种物 资的请购同时到达，物资B应该首先被订购。 而物资A虽然在正常的提前期内，却按需求日 期被安排在后面进行订购。
9
公司名称 致：采购部门，请提供以下内容
客户代码 日期 用途
要求送达日期 离岸价格
建议供应商
申请编号
部门或位置 预计成本 所需批准 发货指示
条款
项目编号
数量
零部件号码
货名
价格要求
送达事项 采购单副本至 其他事宜
检查事项 10
物料清单（BOM）
请购过程中，物料清单BOM具有非常重要的 作用。物料清单是生产产品或者服务所 需要的全部原材料和组分的清单。
6
• 请购的必需信息包括：
–产品的规格（服务的品质说明） –产品数量（服务的量化指标） –需求的时间、地点 ---------
7
1、请购的类型
请购有几种不同的方式，包括： • 标准型的请购 • 电子型的请购 • 物料清单（BOM） • 系统驱动型
请购的处理原则
紧急订单 • 紧急的请购在任何采购企业中都具有最
高的优先权。它们的出现可能有许多原 因，每一个紧急请购都应该引起采购方 的密切关注。另外，选择供应商进行时， 也只能选择具有近似最低总成本的供应 商，而不一定是最低总成本的供应商。
15
请购的处理原则
• 重要订单 按订单的重要程度进行订购时，往 往需要用多个标准确定请购的优先级。与此相 关的一些措施有需求日和估计的提前期之间的 差异、金额和数量、产品和服务的主要性能以 及采购的复杂性。
13
请购的处理原则
根据需求日期安排 这种方式一般不考虑供应商的提前期问题。比 如，物资A有20周的提前期（leadtime），物 资B有3周的提前期。物资A的需求日是未来18 周，物资B的需求日是未来5周。如果对两种物 资的请购同时到达，物资B应该首先被订购。 而物资A虽然在正常的提前期内，却按需求日 期被安排在后面进行订购。
9
公司名称 致：采购部门，请提供以下内容
客户代码 日期 用途
要求送达日期 离岸价格
建议供应商
申请编号
部门或位置 预计成本 所需批准 发货指示
条款
项目编号
数量
零部件号码
货名
价格要求
送达事项 采购单副本至 其他事宜
检查事项 10
物料清单（BOM）
请购过程中，物料清单BOM具有非常重要的 作用。物料清单是生产产品或者服务所 需要的全部原材料和组分的清单。
6
• 请购的必需信息包括：
–产品的规格（服务的品质说明） –产品数量（服务的量化指标） –需求的时间、地点 ---------
7
1、请购的类型
请购有几种不同的方式，包括： • 标准型的请购 • 电子型的请购 • 物料清单（BOM） • 系统驱动型
采购需求和采购计划(PPT)
第二十八页，共四十三页。
3.2 采购方案 的编制 (fāngàn)
3.2.1采购方案的概念
采购方案就是为了维持正常的产销活动， 对在某一特定的期间内应在何时购人多少何 种材料(cáiliào)的一种预先安排
第二十九页，共四十三页。
3.2.2采购(cǎigòu)方案的类型
采购方案可以从不同(bù tónɡ)的角度进行划分：
•科研用物品采购方案等
第三十三页，共四十三页。
4.按采购层次 分类 (céngcì)
采购(cǎigòu)方案按采购(cǎigòu)层次可分为
•战略 采购方案 (zhànlüè)
•业务采购方案 •部门采购方案等
第三十四页，共四十三页。
小思考 ： (sīkǎo)
采购方案与预测(yùcè)有何区别？
第二十页，共四十三页。
由这个主产品结构文件可以统计得出：
为了在某个时间生产出一个主产品需要 分别提前多长时间，采购一些什么样的 原材料、零件、部件，需要采购多少等 资料。把这些(zhèxiē)资料汇总成一个表，就 是主产品零部件生产采购一览表。
第二十一页，共四十三页。
3.制定库存(kùcún)文件
第十页，共四十三页。
优点(yōudiǎn)
〔1〕操作简单。 〔2〕容易完成采购任务。 缺点 〔1〕市场(shìchǎng)响应不灵敏。 〔2〕库存负担重，风险大。
第十一页，共四十三页。
第十二页，共四十三页。
2.单位(dānwèi)销售日报表统计
每天的销售就是用户对企业物资的需求。 物料需求规律有两种表示方法： 一种是时间函数法；一种是有序数列(shùliè)法。
第二十三页，共四十三页。
主产品的结构(jiégòu)文件图
某公司采购工作流程(ppt 44页)
DX通集团
DX通采购工作流程 (分公司)
采购流程目录
1．直供机型的采购流程 2．普通机型的采购流程 3．资源机型的采购流程 4．价保流程 5．价格维护流程 6．结算付款流程 7．积压机处理流程 8．退货流程 9．换机中心流程 10、门店库房管理制度 11、新品采购流程 12、补货流程 13、调货流程 14、地市分公司发货流程
DX通集团
4 价保流程
4 .1 目的 减少和避免跌价损失
4.2 范围 非买断产品
4 .3 职责 通过跟踪商品调价信息实现价保 提供商品价保周期信息，督促市场营销部确保
在价保时限内销售完毕 4. 4 流程
DX通集团
4．4. 1 库存（盘实库）价保 按E商库存数据,给予调价保护。 4．4. 2 作业流程： 4. 4. 2．1品牌采购员接到供应商（分销商）的调价盘库函后,上报采购经 理,通知各门店进行实地盘点，盘库内容包括当款手机的数量、串号、所在门 店。 4. 4. 2．2 品牌采购员提供给供应商（分销商）上述数据,24小时内供应 商确认盘库数量及新的供货价格（特殊产品除外）。 4. 4. 2．3 品牌采购员按调价流程对考核价格进行调整。 4. 4. 2．4 品牌采购员计算出价保的金额，提交结款人员 计算公式：【（原价格-原返利）-（新价格-新返利）】*价保数量 =价保金 额 4. 4．3 提货价保 厂家根据在最近某段时间内的提货量给予经销商的调价保护。 4．4．3．1 作业流程： 4．4．3．2 品牌采购员接到供应商（分销商）的调价盘库函后，按照定 期内的提货数量与对方确认价保数量、最新供货价格。 4．4．3．3 品牌采购员按调价流程对考核价格进行调整。 4．4．3．4 计算出价保的金额，提交结款人员 计算公式：【（原价格-原返利）-（新价格-新返利）】*价保数量 =价保金 额
DX通采购工作流程 (分公司)
采购流程目录
1．直供机型的采购流程 2．普通机型的采购流程 3．资源机型的采购流程 4．价保流程 5．价格维护流程 6．结算付款流程 7．积压机处理流程 8．退货流程 9．换机中心流程 10、门店库房管理制度 11、新品采购流程 12、补货流程 13、调货流程 14、地市分公司发货流程
DX通集团
4 价保流程
4 .1 目的 减少和避免跌价损失
4.2 范围 非买断产品
4 .3 职责 通过跟踪商品调价信息实现价保 提供商品价保周期信息，督促市场营销部确保
在价保时限内销售完毕 4. 4 流程
DX通集团
4．4. 1 库存（盘实库）价保 按E商库存数据,给予调价保护。 4．4. 2 作业流程： 4. 4. 2．1品牌采购员接到供应商（分销商）的调价盘库函后,上报采购经 理,通知各门店进行实地盘点，盘库内容包括当款手机的数量、串号、所在门 店。 4. 4. 2．2 品牌采购员提供给供应商（分销商）上述数据,24小时内供应 商确认盘库数量及新的供货价格（特殊产品除外）。 4. 4. 2．3 品牌采购员按调价流程对考核价格进行调整。 4. 4. 2．4 品牌采购员计算出价保的金额，提交结款人员 计算公式：【（原价格-原返利）-（新价格-新返利）】*价保数量 =价保金 额 4. 4．3 提货价保 厂家根据在最近某段时间内的提货量给予经销商的调价保护。 4．4．3．1 作业流程： 4．4．3．2 品牌采购员接到供应商（分销商）的调价盘库函后，按照定 期内的提货数量与对方确认价保数量、最新供货价格。 4．4．3．3 品牌采购员按调价流程对考核价格进行调整。 4．4．3．4 计算出价保的金额，提交结款人员 计算公式：【（原价格-原返利）-（新价格-新返利）】*价保数量 =价保金 额
采购计划方案例子
3、那从B公司与 公司相比，B公司少男衬衫 元， 、那从 公司与 公司相比， 公司少男衬衫 公司与E公司相比 公司少男衬衫80元 其中70％ 涤纶。 其中70 其中 ％棉，30%涤纶。少女衬衫 元，其中 涤纶 少女衬衫70 涤纶。 公司 公司男士衬衫95元 公司E公司男士衬衫 ％棉，30%涤纶。E公司 公司男士衬衫 元， 涤纶 75%棉，25%涤。女士衬衫 元，75%棉，25% 棉 涤 女士衬衫85元 棉 价格上B便宜 而且他们的布料也不差多少， 便宜， 涤。价格上 便宜，而且他们的布料也不差多少， 这里就可以看看B公司 公司。 这里就可以看看 公司。 • 4、那B公司和 公司呢？B公司少女衬衫 元，有 公司和D公司呢 公司少女衬衫70元 、 公司和 公司呢？ 公司少女衬衫 70％棉，30%涤纶。和D公司的女士衬衫 元，有 ％ 涤纶。 公司的女士衬衫65元 涤纶 公司的女士衬衫 60%棉，40%涤相比，价格和布料都差不了多少。 涤相比， 棉 涤相比 价格和布料都差不了多少。 在考虑成本情况下，稍微D的还便宜点 的还便宜点， 在考虑成本情况下，稍微 的还便宜点，但是两者 都可以考虑一下。 都可以考虑一下。 • 5、从以上我们已经选了两个符合的公司分别是 、从以上我们已经选了两个符合的公司分别是B 公司。 和D公司。 公司 • 6、根据市场调查结果显示： 、根据市场调查结果显示：
主营：男女职业装， 主营：男女职业装，少男少女装
产品定位
• 20-40岁的都市时尚女性。追求简洁流畅的造型， 岁的都市时尚女性。追求简洁流畅的造型， 岁的都市时尚女性 款式大方，注重细节品质，紧随时尚潮流， 款式大方，注重细节品质，紧随时尚潮流，以个 性鲜明的手法，刻画出优雅与浪漫并存、 性鲜明的手法，刻画出优雅与浪漫并存、休闲与 庄重并进的都市女性形象。 庄重并进的都市女性形象。 春夏季总款数： 个颜色； 春夏季总款数：100-150，每款 个颜色；针织 ，每款2-3个颜色 比例： ％；梭织比例： ％；价位： ％；梭织比例 ％；价位 比例：40％；梭织比例：60％；价位：250-480 个颜色； 元/件；秋冬季总款数：150-200，每款 个颜色； 件 秋冬季总款数： ，每款2-3个颜色 针织比例： ％；梭织比例： ％；价位： ％；梭织比例 ％；价位 针织比例：30％；梭织比例：70％；价位：2601580元/件。 元件
女装市场采购计划方案
女装市场采购计划方案1. 引言随着经济的发展，女性消费的数量和消费水平越来越高，女装市场前景广阔。
但对于实施采购计划来说，手头上需要的信息很多，同时也需要深入了解现有女装市场的情况和未来趋势，以制定出更加精准的采购计划方案。
2. 市场分析2.1 市场概况随着科技的发展，互联网很大程度上改变了消费模式，服装市场也呈现多样化的趋势。
同时，消费者日益注重流行趋势和时尚品味，女装市场不断涌现新的品牌和新的风格，市场竞争也日益激烈。
2.2 市场需求女装市场有许多不同的受众，消费者的需求不同。
在采购女装时，需要考虑不同消费者的需求。
1.年轻女性: 这一年龄段的女性注重时尚、流行和个性，她们追求独一无二的品牌，关注服装的质感和细节。
2.中年女性: 即40岁以上女性，她们关注的是实用性和耐用性，对品质要求高，追求优雅和精致感，内在的气质和品味更重要。
3.大众女性: 这部分消费者更注重价格和基本品质。
2.3 市场趋势1.现代消费者更加重视环保、可持续性，对品牌也更加有追求，不愿意为“不良品质”买单。
2.服装市场正朝着提供多元化选择和符合现代生活方式的方向发展。
从设计到材料，有效地满足多样化的需求将是市场的发展方向。
3.互联网时代，“新零售”模式不断涌现，实体店和电商之间的界限越来越模糊，着重投资OMO（Online-merge-offline）体验的品牌受到青睐。
3. 采购计划女装市场变幻莫测，对采购计划来说更需要具有前瞻性和判断力。
因此，在制定采购计划前，需要着重考虑以下几个方面：3.1 前置调研进行市场调研，了解市场潜力和竞争对手的状况。
在调研过程中，需要收集市场资源，并分析商品价格、品质、设计和材料等细节信息。
3.2 产品定位根据市场调研的结果和内部企业能力做出女装产品定位，包括品牌定位、风格选择等。
在定位时，需要考虑市场需求与企业自身情况的匹配程度，互相协调。
3.3 供应链管理供应链管理是女装采购计划的关键。
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5、供应商考核评估
• 首先我们看所集的五家供应商都不蛮不错的生产 厂家，信誉度强，有一定的口碑，但我们要从各 个方面来看：
• 1、我们从同一档次上的布料来看，A和E公司都 是75％棉，25%涤纶，那么我们选择的就是要看 价格，A公司男士职业衬衫 100元，女士职业 衬衫 80元。E公司男士衬衫95元，女士衬衫85 元。 那么在价格上我们先选E公司。
B公司
C公司 D公司 E公司
少男衬衫 少女衬衫 男士衬衫 女士衬衫 男士衬衫 女士衬衫
80 70％棉，30%涤纶 70 70％棉，30%涤纶 70 52%棉，48%涤 65 60%棉，40%涤 95 75%棉，25%涤 85 75%棉，25%涤
成本分析步骤成本分析意在降低成本、价格，其步 骤一般如下：
2、内部采购程序图 采购部门
询价
请
购 部
请购审批
选型
门
决策审批
签署合同
供应商
验收商品
采购计划表
3、供应商搜集
那么就有五家供应商可供选择
• A公司：主营不同款式的男女职业装。 • B公司：主营不同款式的少男少女装。 • C公司：主营不同款式的衬衫，以男装为主。 • D公司：主营不同款式的衬衫，以女装为主。 • E公司：主营不同款式的男女衬衫。
（1） 确认设计是否超过规格要求。 （2） 检讨适用材料之特性与必要性。 （3） 计算各方案之使用材料成本。 （4） 提出改善建议并检讨。 （5） 检讨加工方法、加工工程。 （6） 选定最合适之设备、工具。 （7） 作业条件的检讨。 （8） 加工工时的评估。 （9） 就制造费用、营销费用、利润空间进行压 缩
全体人员为之共同奋斗。〈打造自已独特的服装品牌 战略目标 “创品牌优势、连锁经营，确保企业稳步发 展 ”〉
• 开展团队学习：使公司内部人员学会集体思考，以激发群 体的智慧，发挥出综合效率。〈会定期安排员工培训〉
公司内部组织机构：
公司经理采购部来自销售部财务部人事部
柳州
南宁
桂林
销售部 财务部 销售部
财务部 销售部 财务部
A公司
• A：公司是多年生产系列衬衫的专业厂家， 年产衬衫６０万件.公司拥有全套日本进口 的服装生产流水线设备,强大的新款设计和 开发的技术力量. 公司有过硬的质量，和良 好的售后服务。公司成立以来，先后为10 多个省、市的近500多个厂家加工过近百万 套职业装业务扩展到陕西、甘肃、青海、 宁夏、山西、河北、河南、山东、四川等 地.（价格比较高）
管理理论：学习型组织理论
• 追求自我超越：本公司强调内部的人员不断认识自己，认 识外界的变化，不断给予自己新的奋斗目标。〈口号:特 色经营,服务顾客 〉
• 改善心智模式：要求内部人员善于改变传统的认识问题的 方式和方法，要用新的眼光看世界。〈企业精神:责任、 创新、敬业、团结 〉
• 建立共同愿景目标：强调把公司建成一个生命共同体，使
B公司
• B。优秀的设计师和熟练工人。向众多国内 外客户提供了优质产品和良好服务，目标 消费群是20岁以上充满自信，优雅，有良 好文化修养的时尚都市女性和男士崭新的 个性和青春活力，公司以经典时尚的设计， 独特的版型，优雅高贵的风格，极致的细 节，自由搭配的货品组合，成熟的店铺标 准化管理，严格优质的售后服务赢得广大 消费者的好评。（发货周期短，质量保证）
• 主营：衬衫销售
• 管理理论：学习型组 织理论
• 公司内部组织机构： 事业部型
• 领导方式理论：管理 方格理论中的“中间 道路式管理”
主营：男女职业装，少男少女装
产品定位
• 20-40岁的都市时尚女性。追求简洁流畅的造型， 款式大方，注重细节品质，紧随时尚潮流，以个 性鲜明的手法，刻画出优雅与浪漫并存、休闲与 庄重并进的都市女性形象。 春夏季总款数：100-150，每款2-3个颜色；针织 比例：40％；梭织比例：60％；价位：250-480 元/件；秋冬季总款数：150-200，每款2-3个颜色； 针织比例：30％；梭织比例：70％；价位：2601580元/件。
• 之后，采购商会接到供应商的通知，告知采购订单已经收 到，并确认该订单可以满足。
• 最后，当产品由供应商发出时，采购商会再次接到通知， 包括产品的发货单。这时，采购方的会计部门在核对发货 单和采购订单后付款。
供应商名称 材料名称
单价 元/件
A公司
男士职业衬衫 100
女士职业衬衫 80
面料 75％棉，25%涤纶 75％棉，25%涤纶
Fan yang服装公司
• 采购计划 • 实施程序与要
求 • 谈判策划 • 考核与奖惩
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采购计划
• 1、公司介绍 • 2、内部采购流程图 • 3、供应商搜集 • 4、供应商资料整理 • 5、供应商考核评估 • 6、确定供应商
1、公司简介
• 公司名称：fan yang 服装公司
C公司
• C. 在 客 户 心 目 中 树 立 了良好的品牌形象，、 裁剪精确、做工精细、 服务周到,受到了广大 客户的一致好评。 （但是发货时间长）
D公司
• D。有丰富的设计、生产、渠道资源，本着 诚信经营、客户第一的理念，产品 价格合 理(价格优惠)推出的品牌深受时尚潮人、白 领女性、社交名媛的青睐和好评。
E公司
• 集设计、生产、销售于一体，拥有国内知 名的服装设计师和经验丰富的技术人员。 工厂设有八条生产线，其中包括平缝机， 开袋机，上袖机，整烫机等各类进口设备。 服装生产的整个过程全面采用科学化管理， 严格地控制着服装的生产质量。并获得了 一致好评
4、供应商资料整理
• 服装供应链中供应商的选择对服装企业来说是一个战略性 的重要决策,科学合理的评价和选择方法是做出正确决策 的保证。对于企业来说，物资的采购是一个相对复杂的交 易过程。按照采购的流程，大致可分为四步：
• 首先，采购商要寻找相应的产品供应商，调查他们的产品 在数量、质量、价格等各方面的符合程度。
• 其次，采购商在选定了某家供应商之后，需要把详细计划 和需求信息传送给供应商，以便供应商能够准确地按照客 户要求的性能指标进行生产。如果产品样品被认可，并且 供应商有能力生产，采购商会发出一份标有具体产品数量 的采购订单。