361°市场定位

目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性
361°竞争对手分析
主要竞争对手的介绍
竞争对手的分析
361°竞争对手分析
竞争对手的分析
李宁 匹克 361° 安踏 乔丹 特步 其他
361°核心竞争优势定位
产品专业化： 运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋
类研发和营销
市场集中化： “勇敢做自己”-凸显年轻人的
个性和勇气，彰显运动本质
营销专业化： 专注于国内市场；专注于体
育赛事；重视开发网络营销
361°发挥核心优势战略
产品研发： 价格战略： 营销通路： 以中青年为，凸显年轻人彰显 个性的特点 应略低于李宁，但不应和其他 品牌拉开差价 合理的店面选择和分销渠道 的建立，有利于提高铺货率 鲜明而有针对性的广告战略， 有助于品牌的树立
系列1
大学以上 大学 高中 初中 其他
合肥市场人口年龄分布图
合肥市人口受教育程度图
数据来源：合肥市人口普查网
市场因素
年龄分：
青少年市场、成年人市场、老 年人市场 金领阶层、白领阶层、蓝领阶 层、灰领阶层 商务型、运动型、休闲型、其 他类型 蜀山、庐阳、瑶海、包河
收入分：
偏好分： 地理分：
Baidu Nhomakorabea
消费者心里因素
361°分析与定位
潜在竞争优势 核心竞争优势定位 发挥核心优势战略 市场定位
361°潜在竞争优势
前身是别克（福建）鞋业有限公司 ， 有着先天的品牌和质量优势 以运动鞋为主要产品，重点实施研 发和营销生产以OEM的方式外包 重点开发、渗透国内市场，赞助国家 队比赛，联手CCTV-5等多个体育赛 事，市场策略比较集中、有力

品牌忠诚度分析
“游客”或 “散客”
目标市场分析
M1 P1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3
P2
P3
市 场 集 中 化
M1 M2 M3
P1 P2 P3
选 择 专 业 化
P1 P2 P3
产 品 专 业 化
M1
M2 M3
P1 P2
P3
市 场 专 业 化
P1 P2 P3
市 场 全 面 化
P=产品 M=市场
361°竞争对手介绍
属于约旦体育用品有限公司， 福建乔丹建于94年 国际品牌运作策略，世界级 的设计理念 联手CBA篮球赛事 国内同类产品的竞争和营销 本土化困境
361°竞争对手介绍
特步（中国）有限公司及西 班牙KOLING和美国迪士尼 二个代理品牌 集开发、生产和销售于一体 产品多样:运动鞋、服、包、 帽、球、袜

田 中 心 的 运 动 品 牌
第 一 家 进 入 休 士 顿 丰
赛 事 的 企 业
性 赞 助 国 内 顶 级 篮 球
品 为 核 心 的 企 业
第 一 家 以 篮 球 运 动 产
361°竞争对手介绍
成立于91年，中外合资企业 国内最大集生产制造与营销 导向为一体的综合性体育用 品企业 99-01年全国销量第一。 近年来携手体育赛事
营销管理
合肥市场定位
内容导航
市场细分和选择 361°竞争对手分析 361°优势分析
市场细分和选择
人口因素统计 目标市场分析 目标市场战略
人口因素统计
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 14岁以下 14~25 25~55 55以上
361°市场定位战略
对于差异化战略而言，有 四种差异化可供选择：产 品差别化、服务差别化、 人员差别化和形象差别化。 在一个竞争激烈而且比较 成熟的市场而言，通过品 牌寻求形象差异化是最优 的战略选择！
形象 差异化 战略
结束语
参考了第二小组的部分数据， 本小组重点对361°顾客的特 点、竞争对手特点和自身优势 做了调查、分析，得出361° 市场定位 本案例多有不足之处，欢迎批 评、指导
广告战略：
361°市场定位
年龄定位：18-48岁的中青年 收入定位：白领和蓝领为主 偏好定位：运动型 风格定位：个性+品味 价格定位：400元-800元为主 路线：市场集中化、产品专业化
361°市场定位方式
对抗性 定位
361°是专业化的产品和市 场运作，对于运动鞋而言， 市场的竞争异常激烈，必须 通过核心品牌的塑造，形成 差异化战略，对抗竞争对手。
个性 购买动机 大众型消费者 以青少年为主的个性型 消费者 以金领、白领为代表的 追求品味型消费者 学生为主的展示自我、 实现价值型消费者
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
消费者行为因素
绝对品牌 忠诚者 变换型 忠诚者 多品牌 忠诚者 非 忠诚者
黄金客户 最大价值的 潜在客户
可 选 择 的 五 种 市 场 模 式
五种模式分析
市场集中化：只选择单一细分市场，生产单一 产品，供应单一顾客群，集中营销 选择专业化：几个细分市场集中化的组合 产品专业化：单一产品满足相关市场需求 市场专业化：满足某个顾客群的所有产品 市场全面化：所有市场，所有产品
对于运动鞋市场而言，市场集中化、 产品和市场的专业化更适合营销定位
合肥市场同类产品市场占有率比较
数据来源：引用第一小组数据
361°竞争对手介绍
90年为赞助亚运会成立
专业化+国际化的发展思路
二千年左右，陷入发展的冬天
08奥运，李宁重拾昔日辉煌
不做中国耐克，要做世界李宁
361°竞争对手介绍
国 际 化 和 专 业 化 的 运 作
第 一 家 大 规 模 、 持 续