营养顾问管理
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2. 了解主要竞品卖点 3. 日常营养顾问ISP市场专员日常查店平均分达标
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
营养顾问级别考核
初级营养顾问
1. 能在80%的销售月度内完成销售任务 2. 熟练掌握明一《初级营养顾问培训容》，考核期总分分数在90以
上 3. 了解明一公司产品给消费者提供的利益点与竞品相比的主要优势 4. 区域主管\督导主管在拜访门店时,对每个营养顾问的ISP管理进
4 营养顾问配备申请流程
35 营养顾问面试标准
6 营养顾问入职培训及进店时间进度
7 营养顾问招聘、培训、上岗流程
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
营养顾问管理
1、范围
所有明一营养顾问
2、目的
更高效、更系统、更合理、更清晰的管理营养顾问
3、营养顾问配备原则
单店月销量在5000元以上
4、营养顾问申请流程
营养顾问管理
5、营养顾问面试标准
应聘的营养顾问必须有快速消费品销售经验，有婴幼儿奶粉销售经验 的优先。
面试评分分数≥20 注意：面试合格的营养顾问，以上条件必须达到
6、营养顾问入职培训及进店时间进度
项目 营养顾问招聘 营养顾问面试 安排营养顾问实习 营养顾问入职培训、入职手续办理 办理进店手续
所需时间 7个工作日 1个工作日 3个工作日 1个工作日 1个工作日
销售代表提前填写应聘申请表 注意：经过督导主管\区域主管审批后，并报
备到省区助理处
销售代表要根据此市场门店的奶粉容量\前三个月明一的平均销售量\ 营养顾问配置后的后三个月促销额预计\促销活动计划\店内形象建设 及陈列状况\竟品的人员配置及销售额五个因素进行综合分析,提供可 行性分析给区域主管。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
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一个新消费者的价值?
• •
日期
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
根据1-12个月新生儿数，喂养比例和喂养量建立的模型测算出： 每天产生1个新客连续1年就会累计产生419,037.30元
宝宝月龄
1月大 2月大 3月大 4月大 5月大 6月大 7月大
2.15
2.15
64.5
64.5
64.5
64.5
64.5
64.5
64.5
64.5
64.5
64.5
258
194
129
64.5
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
结论
• 营养顾问对销量的贡献是巨大的，每天产生一个新客连续 一年所带来的销售贡献是40多万，如果每天产生2个则80 多万，每天3个或是更多呢……？
31.2
46.5
61.8
61.8
61.8
61.8
64.5
70478.1
31.2
46.5
61.8
61.8
61.8
61.8
64.5
419，037.3
312
465
618
556
494
433
387
8月大 2.15
64.5 64.5 64.5 64.5 64.5 323
9月大
10月 大
11月 大
12月大
2.15 2.15
• 营养顾问将帮助我们留下更多的新消费者…… • 对营养顾问的投入是最值得的，因为一年她们的工资仅为
12000元左右, 投入产出比最高的是第一年仅为2.8%, 之后 逐年递减。
我们一定要放大营养顾问的价值！
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二、培养营养顾问的目的
目的1
把促销员真正 变成 “营养” 顾问
61.8
38550.6
31.2
46.5
61.8
61.8
61.8
61.8
64.5
44936.1
31.2
46.5
61.8
61.8
61.8
61.8
64.5
51321.6
31.2
46.5
61.8
61.8
61.8
61.8
64.5
57707.1
31.2
46.5
61.8
61.8
61.8
61.8
64.5
64092.6
目的2
提高营养顾问服 务意思，让消费 者感受到明一贴 心、专业、关爱 的服务
目的3
通过层级培养提 高整体营养顾问 业务水平，将培 训平均分达到90 分
目的4
通过营养顾问 卓越的店内表 现，提高品牌 在店内销售份 额增长
资料仅供参考,不百度文库之处，请联系改正。
营养顾问管理系统
31
范围
2
目的
3
营养顾问配备原则
负责人 销售代表、督导主管、区域主管
销售代表、督导主管 销售代表、督导主管 销售代表、督导主管
销售代表
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营养顾问管理
7、营养顾问级别晋级管理及级别薪酬体系
见习营养 顾问
初级营养 顾问
中级营 养顾问
高级营养 顾问
薪酬底薪= 见习顾问底薪
薪酬底薪=
初级顾问底薪 薪+级别补贴
薪酬底薪=
薪酬底薪=
中级顾问底薪 高级顾问底薪 薪+级别补贴 薪+级别补贴
注意：营养顾问向上进行级别调整时不可以跨级申请!
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培训计划及考核
1
培训计划
2 营养顾问级别晋级标准
3 营养顾问级别梯度培训课件 4 营养顾问级别细化培训
5 营养顾问级别考核
6 营养顾问级别补贴申请流程
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目录
一 营养顾问的价值 二 培养营养顾问的目的 三 营养顾问培训与考核 四 营养顾问激励
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一、营养顾问的价值
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消费者决策的影响者?
• 你知道婴幼儿奶粉消费者的购买决策受谁 的影响吗?
• 根据相关调查显示： 店内促销人员的推荐是对消费者选择奶粉达成购 买影响力最大的途径之一，位居第3位仅次于电视 广告和亲朋好友介绍，比医生、护士介绍影响力 还要大。
总价值
1.04
1.55
2.06
2.06
2.06
2.06
2.15
3088.8
31.2
7692.3
31.2
46.5
13810.5
31.2
46.5
61.8
19928.7
31.2
46.5
61.8
61.8
26046.9
31.2
46.5
61.8
61.8
61.8
32165.1
31.2
46.5
61.8
61.8
61.8
行现场考核,进行分数记录.营养顾问晋级申请时,只要近期内三 次检查分数即可 5. 在明一公司工作在3个月以上（含3个月）
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培训计划及考核
培训计划
营养顾问级别培训
根据营养顾问所在的级 别，针对相应的课件进 行梯度课件培训。
营养顾问细化培训
根据营养顾问的级别， 把相应的课件分为：基 础培训、强化培训、分 享培训。
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营养顾问级别考核
见习营养顾问
1. 熟练掌握产品点,熟练掌握圣元《见习营养顾问培训内容》并将内容 口语化表述
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营养顾问级别考核
初级营养顾问
1. 能在80%的销售月度内完成销售任务 2. 熟练掌握明一《初级营养顾问培训容》，考核期总分分数在90以
上 3. 了解明一公司产品给消费者提供的利益点与竞品相比的主要优势 4. 区域主管\督导主管在拜访门店时,对每个营养顾问的ISP管理进
4 营养顾问配备申请流程
35 营养顾问面试标准
6 营养顾问入职培训及进店时间进度
7 营养顾问招聘、培训、上岗流程
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
营养顾问管理
1、范围
所有明一营养顾问
2、目的
更高效、更系统、更合理、更清晰的管理营养顾问
3、营养顾问配备原则
单店月销量在5000元以上
4、营养顾问申请流程
营养顾问管理
5、营养顾问面试标准
应聘的营养顾问必须有快速消费品销售经验，有婴幼儿奶粉销售经验 的优先。
面试评分分数≥20 注意：面试合格的营养顾问，以上条件必须达到
6、营养顾问入职培训及进店时间进度
项目 营养顾问招聘 营养顾问面试 安排营养顾问实习 营养顾问入职培训、入职手续办理 办理进店手续
所需时间 7个工作日 1个工作日 3个工作日 1个工作日 1个工作日
销售代表提前填写应聘申请表 注意：经过督导主管\区域主管审批后，并报
备到省区助理处
销售代表要根据此市场门店的奶粉容量\前三个月明一的平均销售量\ 营养顾问配置后的后三个月促销额预计\促销活动计划\店内形象建设 及陈列状况\竟品的人员配置及销售额五个因素进行综合分析,提供可 行性分析给区域主管。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
一个新消费者的价值?
• •
日期
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
根据1-12个月新生儿数，喂养比例和喂养量建立的模型测算出： 每天产生1个新客连续1年就会累计产生419,037.30元
宝宝月龄
1月大 2月大 3月大 4月大 5月大 6月大 7月大
2.15
2.15
64.5
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194
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资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
结论
• 营养顾问对销量的贡献是巨大的，每天产生一个新客连续 一年所带来的销售贡献是40多万，如果每天产生2个则80 多万，每天3个或是更多呢……？
31.2
46.5
61.8
61.8
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64.5
70478.1
31.2
46.5
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419，037.3
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8月大 2.15
64.5 64.5 64.5 64.5 64.5 323
9月大
10月 大
11月 大
12月大
2.15 2.15
• 营养顾问将帮助我们留下更多的新消费者…… • 对营养顾问的投入是最值得的，因为一年她们的工资仅为
12000元左右, 投入产出比最高的是第一年仅为2.8%, 之后 逐年递减。
我们一定要放大营养顾问的价值！
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
二、培养营养顾问的目的
目的1
把促销员真正 变成 “营养” 顾问
61.8
38550.6
31.2
46.5
61.8
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51321.6
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57707.1
31.2
46.5
61.8
61.8
61.8
61.8
64.5
64092.6
目的2
提高营养顾问服 务意思，让消费 者感受到明一贴 心、专业、关爱 的服务
目的3
通过层级培养提 高整体营养顾问 业务水平，将培 训平均分达到90 分
目的4
通过营养顾问 卓越的店内表 现，提高品牌 在店内销售份 额增长
资料仅供参考,不百度文库之处，请联系改正。
营养顾问管理系统
31
范围
2
目的
3
营养顾问配备原则
负责人 销售代表、督导主管、区域主管
销售代表、督导主管 销售代表、督导主管 销售代表、督导主管
销售代表
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
营养顾问管理
7、营养顾问级别晋级管理及级别薪酬体系
见习营养 顾问
初级营养 顾问
中级营 养顾问
高级营养 顾问
薪酬底薪= 见习顾问底薪
薪酬底薪=
初级顾问底薪 薪+级别补贴
薪酬底薪=
薪酬底薪=
中级顾问底薪 高级顾问底薪 薪+级别补贴 薪+级别补贴
注意：营养顾问向上进行级别调整时不可以跨级申请!
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培训计划及考核
1
培训计划
2 营养顾问级别晋级标准
3 营养顾问级别梯度培训课件 4 营养顾问级别细化培训
5 营养顾问级别考核
6 营养顾问级别补贴申请流程
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
目录
一 营养顾问的价值 二 培养营养顾问的目的 三 营养顾问培训与考核 四 营养顾问激励
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
一、营养顾问的价值
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
消费者决策的影响者?
• 你知道婴幼儿奶粉消费者的购买决策受谁 的影响吗?
• 根据相关调查显示： 店内促销人员的推荐是对消费者选择奶粉达成购 买影响力最大的途径之一，位居第3位仅次于电视 广告和亲朋好友介绍，比医生、护士介绍影响力 还要大。
总价值
1.04
1.55
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2.06
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46.5
13810.5
31.2
46.5
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46.5
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31.2
46.5
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32165.1
31.2
46.5
61.8
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行现场考核,进行分数记录.营养顾问晋级申请时,只要近期内三 次检查分数即可 5. 在明一公司工作在3个月以上（含3个月）
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
培训计划及考核
培训计划
营养顾问级别培训
根据营养顾问所在的级 别，针对相应的课件进 行梯度课件培训。
营养顾问细化培训
根据营养顾问的级别， 把相应的课件分为：基 础培训、强化培训、分 享培训。
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
营养顾问级别考核
见习营养顾问
1. 熟练掌握产品点,熟练掌握圣元《见习营养顾问培训内容》并将内容 口语化表述