读了任正非谈管理十章
华为总裁任正非：变化的管理模式才是对的(CEO谈管理)
华为总裁任正非：变化的管理模式才是对的说起任正非，可能很多人想到的是他作为华为创始人和总裁的身份。
中国自古有句话叫“创业容易守业难”。
任正非的管理风格在中国企业家中是独一无二的，从来没有一个企业家能像他这样不断实践创新。
华为在开创后就不断在变化管理模式，他把权利从集约转移到一线，甚至是他的狼文化也在不断地被摒弃。
可以说华为走到现在，离不开任正非与时俱进的管理模式。
专情毕业生，不惜血本培养人才养兵千日，用兵一时。
用兵之前，对于人才的培训总是不可忽视的工作。
对华为员工进行教育训练，任正非更是不惜投入大量的时间精力和金钱。
所谓思想靠教育，技能靠训练，严格的管理加上意识形态的熏陶，使华为的员工迅速成为行业的精英。
如果只使用人才，不去培养人才，这无疑是杀鸡取卵。
在华为发展的很长一段时间里，任正非认为华为一无所有，只有靠知识、技术，靠管理，从人的头脑中挖掘出财富，华为唯一可以依存的是人。
而任正非乐意重用刚出校门的学生，因为他们单纯执著、充满激情、不怕吃苦、最肯牺牲，并真诚地相信华为的产品是最好的。
但这也同时意味着，这些刚出校门的学生没有更多的经验，一切必须从零开始。
一直以来，对就业者，特别是刚毕业的大学生而言，华为是大多数人向往的公司，之所以如此，是因为华为会不惜血本为员工的发展创造环境。
首先是华为搭建了一个平台。
华为按公司组织目标与事业机会的要求，对有突出才干和突出贡献者实施破格晋升。
不失时机地引进人才，也是华为获得人才一种途径。
当确定一项新技术开发项目后，华为还会不惜代价地以最高薪酬、最好的工作条件，在最短的时间内将最尖端的人才“挖”过来。
结果可想而知，在华为的很多项目上，都拥有国内最高技术水平的专家。
其次就是用高薪这个“杀手锏”。
还有一种说法是高工资加期权，是华为吸引和留住高级人才的关键。
这也让华为一度是国内员工薪酬最高的公司之一。
应届毕业生报到时的路费和行李托运费可以实报实销，新员工正式上岗前的内部培训期间，工资、福利照发不误。
任正非的管理经验分析[★]
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任正非的管理经验分析[★]第一篇：任正非的管理经验分析老师们，同学们，大家好。
我是15社会学倪冰。
我是15级社会学曾秦子祺。
今天我们代表第组来做pre.Part1 首先我们先回顾一下上节课讲的管理技能。
管理技能通常分为三种技术技能：熟练完成特定工作所需要的特定领域的知识和技术人际技能：自己单独在团队中与其他人和睦相处的能力概念技能：对抽象、复杂的情况进行思考和概念化的技能Part2 接下来我们将从三个方面探究任正非收到称赞的原因。
一个人想获得他人的称赞，人格魅力是十分重要的。
任正非面对挑战，主动迎接。
在企业发展阶段不断提出革新，果断勇敢。
“居安思危，思则有备，有备无患”，“凡事豫则立，不豫则废”。
华为掌门人任正非2001年写下《华为的冬天》提醒华为人常思危机、做好准备，至今被企业界奉为圭臬。
曾经的巨头纷纷摔倒、消失，而三番两次敲响“狼来了”警钟的华为反倒成了新的“领头羊”，由此可见一斑。
华为说冬天一定回来，我们要变革。
是的，我们要变革。
我们要在变革中精兵简政，提高效率。
变革是热血沸腾的，而创新就是这热血。
变革是适度的，是以提高企业的经济增长率我依据的，所以我们的创新是要适度的。
盲目的创新，换来的是在变革中血的代价，这是一种我们谁都不想付，而且是谁也付不起的代价。
他的个人魅力还体现在华为员工的军规中。
永远不要低估比你努力的人，因为你很快就需要追赶他（她）了。
努力你越试图掩盖问题，就越暴露你是问题。
坦诚造假比诚实更辛苦，你永远需要用新的造假来掩盖上一个造假。
诚实公司机密跟你的灵魂永远是打包出卖的。
诚信作为职业管理者，拥有非凡的管理能力是收到称赞的必备条件。
任正非拥有较高的概念技能和技术技能。
以及危机处理能力。
材料中的概念技能和技术技能分析。
在前不久很火的电视剧欢乐颂中出现过这样的危机。
安迪手下的刘思明，工作经常犯相同的低级错误。
他做的收购策划案大数据后面多了一个0，成本多了几个亿，被安训斥并要求当晚返工完成，谁知刘返工时过劳深度昏迷。
任正非：管理的最高境界，就是“无为而治”
任正非：管理的最高境界，就是“无为而治”物竞天择，适者生存。
IBM、微软为什么会成为业界巨头？其原因不仅体现在技术上，更体现在管理上。
从某种意义上看，某些公司不比华为差，为什么没有发展起来？就是因为没有重视管理，或者说没有很好地管理。
什么东西都是可以买来的，唯有管理是买不来的。
未来要战胜竞争对手，靠的不是人才，不是资金，不是技术，而是管理，只有管理将它们整合到一起，才能形成力量。
推动公司前进的最主要因素是机制和流程。
华为与竞争对手比什么？比效率，比成本，看谁能多活一口气。
没有优良的管理，就难以做到高效和低成本，难以保持超过竞争对手的速度。
不能缩短与竞争对手的差距，最终客户就会抛弃华为。
企业缩小规模就会失去竞争力；扩大规模，不能有效管理，会面临死亡。
管理是内部因素，是可以努力改善的。
规模小，面对的都是外部因素，是客观规律，是不以人的意志为转移的，必然扛不住风暴。
因此，只有加强管理，在这条“不归路”上，才有生存的基础。
在互联网时代，技术进步比较容易，而管理进步比较难，原因在于，管理的变革触及的都是人的利益。
因此，企业间的竞争，说穿了是管理的竞争。
华为公司未来的生存和发展靠的是管理进步。
如果竞争对手不断地管理进步，而华为不改进的话，就必定衰亡。
要想在竞争中保持活力，就要在管理上改进，首先要去除不必要的重复劳动；在监控有效的情况下，缩短流程，减少审批环节；要严格确定流程责任制，充分调动中下层承担责任，在职权范围内正确及时决策；把不能承担责任、不敢承担责任的干部调整到操作岗位上去，把明哲保身或技能不足的干部从管理岗位上换下来；要去除论资排辈的习气，把责任心、能力、品德以及人际沟通能力、团队组织协调能力等作为选拔干部的导向。
单靠技术壁垒取胜的时代很快就要转变为靠管理取胜的时代。
如果华为在领先的几年中，占据非常大的市场，从而将成本摊薄，并在持续追求高质量的同时也能控制得住成本，这个市场就可能继续是华为的。
这个成本并非单指产品本身的成本和制造成本，还包括运作成本。
读了任正非谈管理十章
《任正非谈管理》读后感今天读了《任正非谈管理》第八、九章，我谈点个人的感想。
无论是任正非也好，还是华为也罢，好像总是被嫉妒的关注着……尤其在业界的内部，这种感觉更为凸显。
一旦某个人或者某个企业被强加上了光环之后，这种真实的感觉也会随着光环的凸显而逐渐的模糊。
读了任正非的这篇《我的父亲母亲》。
调侃的讲一句，这篇朴朴实实的文字比张艺谋和章子怡联袂打造的经典更能侧人心弦！华为的加班和辛苦是出了名的。
未见先闻的压力和累先入为主。
从开始到现在，一直是这么直白的印象，直到读到了任正非的这篇文章。
才了解真正的铮铮铁骨的下面怎样是一个饱含事业心和责任感的前辈谦卑的人性。
才理解为什么蒸蒸日上的华为一直在反反复复的强调过冬。
任老是44年生人，历经三年灾害、十年浩劫。
自幼贫寒。
不过，也正是这些刻骨铭心的经历，奠定了任老种种对其事业有帮助的好品格，也注定了他率领华为赢得一次次的成功。
心被这朴实的文字所打动，要比看到今日的成就更加敬慕！情被这真实的感触所震撼，要比聆到往昔的功绩更为爱戴！任老的父母，供养、教育、无私奉献了一辈子。
直到生前的最后，他的母亲还在想着，把自己节俭下来的几万块留着给身价上亿的儿子作为“过河钱”。
而，任老是华为的父亲，他正在带领着华为人继续前行。
狼性文化，在这个社会逐渐消失。
狼性文化包含着众多的的涵义。
狼是群体行动物，对目标猎物有着强烈的捕食欲望，一旦确定下目标物，紧接下去的场景将是一场厮杀和搏斗。
但是狼性又不贪婪，只是达成了对本能的最原始欲望的满足，仅此而已。
将目光转移到企业文化中，一个企业拥有了强烈的狼性文化后，将对目标有着坚定的执行力欲望，于是过程中产生了无数的厮杀和搏斗的历程，也就是企业不计其数的奋斗过程和员工的一致工作欲望，不管结果如何，过程的体现终将是狼性文化达成最终目标的一个充分条件。
崇尚这种狼性文化，不霸气，但是能充分挖掘人性的潜力和培养成高品位的经验资质，调动企业员工的工作积极性和对企业文化绝对认同感。
管理的实践第10章读后感
管理的实践第10章读后感篇一《管理的实践第 10 章读后感》哎呀，读完《管理的实践》第 10 章，我真的是感触颇多啊！这一章讲的那些管理理念和方法，真的就像是给我这个管理小白打开了一扇新世界的大门。
说实在的，以前我觉得管理不就是指挥别人干活嘛，有啥难的。
但读了这章之后，我发现我错得离谱啊！这里面的门道可多了去了。
就像书中说的要关注员工的需求，要懂得激发他们的潜力，这可不是随便说说就能做到的呀！我就想起我之前工作的那个地方，领导整天就知道板着脸发号施令，结果大家都没啥积极性，这可不就是没做好管理嘛！我觉得吧，管理可能就像是一场游戏，管理者就是那个制定规则的人，但又不能太死板，得灵活应变。
也许有时候得像个老大哥一样，关心关心大家的生活，让员工觉得跟着你干有奔头。
哎呀，我这说得也不一定对，毕竟我也是在摸索嘛。
读这章的时候我还想到了我自己，我虽然现在不是管理者，但以后说不定也有机会呀。
那我可得好好学学这些东西，不能到时候两眼一抹黑。
说不定我还能成为一个超级厉害的管理者呢，嘿嘿，想想就有点小激动。
不过说真的，管理真不是一件容易的事，要学的东西太多了。
我现在可能只是了解了个皮毛，但我会继续努力的，加油吧自己！篇二《管理的实践第 10 章读后感》哇塞，读完《管理的实践》第 10 章，我真的是思绪万千啊！这一章给我的感觉就像是给我这个在管理海洋中迷茫的小船点亮了一盏明灯。
里面提到的那些关于人员管理的内容，真的是让我大开眼界。
我以前总觉得只要给员工足够的工资，他们就会好好干活，现在看来，这想法也太天真了吧！就像书里说的，员工需要的不仅仅是金钱，还有成就感、归属感这些精神上的东西。
我突然想到，我之前有个同事，工作能力挺强的，但就是整天闷闷不乐，后来才知道是和领导关系不好，觉得不受重视。
这可不就是管理上出了问题嘛！我觉得管理就像走钢丝，要平衡好各种关系，既要让上面满意，又要让下面信服。
这可不是一件容易的事啊！我在想，我要是当了管理者，我该怎么做呢？可能我会多和员工沟通，听听他们的想法和意见，而不是一味地发号施令。
读任正非天道酬勤第十章读后感
读任正非天道酬勤第十章读后感篇一读任正非《天道酬勤》第十章读后感哎呀，读完任正非《天道酬勤》的第十章，我这心里头啊，那真是五味杂陈！说真的，任正非这大佬的思想可真是够深邃的。
也许在很多人眼里，成功就是运气好，赶上了好时候。
可人家任正非说了，哪有那么多天上掉馅饼的事儿？那都是得靠勤勤恳恳、踏踏实实一步步干出来的！我就寻思，像咱这种还在校园里晃悠的学生，是不是有时候太把“轻松成功”挂在嘴边啦？书里提到的那些关于奋斗、坚持的事儿，真让我感触颇深。
我就想啊，咱平常写个作业都嫌累，遇到点难题就想打退堂鼓，这能成啥气候？人家任正非带领的团队，那可是没日没夜地拼，这才闯出了一片天。
我觉得吧，咱们这代人可能条件太好了，反而少了那种吃苦的劲头。
就像温室里的花朵，稍微来点风雨就蔫了。
可这世界哪有一直风和日丽的？也许我们真该学学任正非他们那股子劲儿，不怕吃苦，不怕受累，认定了目标就往前冲。
不过话说回来，拼命努力是没错，可也得注意身体不是？万一累垮了，那可就得不偿失了。
你们说呢？反正这一章读完，我心里是又佩服又纠结。
佩服任正非他们的拼搏精神，又纠结自己能不能也有那样的毅力。
哎呀，未来的路还长，我可得好好琢磨琢磨！篇二读任正非《天道酬勤》第十章读后感嘿，朋友们！今天我读完了任正非《天道酬勤》的第十章，真的是感触良多啊！一开始读的时候，我心里还在犯嘀咕：“这能有啥特别的？”可看着看着，我就被深深吸引住了。
任正非说的那些话，就像一把重锤，一下一下敲在我心上。
他讲的关于勤奋和坚持的道理，简单却又深刻。
我就在想，我们平常总抱怨这不好那不好，是不是因为我们付出的努力还不够呢？也许是我们太容易放弃，稍微遇到点困难就喊“臣妾做不到啊”！任正非的团队可不是这样，他们咬着牙往前冲，不管前面是刀山还是火海。
我觉得吧，勤奋这东西，说起来容易做起来难。
就像我，每次都说要早起背单词，结果闹钟响了无数次，最后还是没能爬起来。
这能怪谁？还不是怪自己没那股子狠劲儿！任正非他们能成功，那是人家应得的，谁让人家付出了那么多汗水呢？不过呢，我也在想，是不是有时候我们太盲目地追求勤奋了，都忘了生活还有其他的美好？难道人生就只有工作和奋斗吗？我觉得可能也不是。
任正非：谈管理的灰度
精心整理任正非：谈管理的灰度华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。
大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通好工作的技能”。
一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。
人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。
不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。
宽容别人，其实就是宽容我们自己。
多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。
宽容是一种坚强，而不是软弱。
宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。
无奈和迫不得已不能算宽容。
方能显示出英雄本色。
但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。
“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处。
学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。
任正非管理日志读书心得
任正非管理日志读书心得任正非的经营管理思想已经为华为20年来的经营管理实践所证明。
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任正非管理日志读书心得在中国我最佩服两个人和企业联想柳传志华为任正非一个是接班人安排得非常的稳妥---讲究折腾是经验人才的标准一个是军人用毛泽东思想把目标定位在全球----让欧美企业胆战心惊的优秀企业在《任正非管理日志》中，有一些非常值得借鉴和学习的实战理念以下就本书一些段、句进行学习人：1："愿景"就是企业的宗旨，也可以说是企业的一个阶段性目标。
愿景的设置要合理，既不能太不切实际，又不能目标过低，前者会导致员工缺乏实现目标的信心，后者则达不到振奋士气、鼓舞斗志的目的。
在某些时候，远大的目标更容易让员工产生荣耀感，从而更有助于激发员工的斗志。
愿景的表达要简单、具体，要尽可能让员工充分理解企业愿景，如果表达过于模糊，容易导致员工产生厌烦甚至是抵触的情绪。
任正非给华为人定下了一个比较适中的目标，激励员工奋斗。
华为的经验说明，无论企业规模多小，也一定要有崇高而远大的目标，只有不仅仅为钱奋斗的企业，才能让员工一直充满斗志。
2：理想要远大，行动要具体，任何远大而崇高的目标都是由点滴行动来实现的。
做企业首先要抬头看路——看清楚方向，看得长远一些;同时，又要低头看脚下，踏踏实实做事情，一点点积累财富，一点点实现梦想。
3：要关心时事，关心国家与民族的前途命运。
提高自己的觉悟。
但不要卷入任何政治旋涡，指点江山。
公司不支持您，也不会保护您。
公司坚持员工必须跟着社会潮流走。
要承认只有GCD才能领导中国，否则就会陷入无政府主义。
一个高速发展的经济社会，没有稳定，没有强有力的领导，陷入无政府主义状态是不可想象的。
4：时刻与社会主流价值观保持一致，这不单单是商人角色的需要，更是一个企业、一个人的生存技巧和处世原则。
5：千万不要忽视员工的个人利益，不要过分要求员工舍弃小家(自己的利益)，只为大家(公司利益)，只有兼顾了个人利益与公司利益，员工才会对公司有更多的认同感，有更充足的干劲。
读任正非管理心得体会（精选10篇）
读任正非管理心得体会读任正非管理心得体会（精选10篇）我们有一些启发后，写心得体会是一个不错的选择，这样我们就可以提高对思维的训练。
到底应如何写心得体会呢？下面是小编整理的读任正非管理心得体会（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
读任正非管理心得体会1以客户为中心顾名思义就是顾客就是上帝，因为客户在我们这消费了，花钱了，所以我们要用尽一切办法服务好客户，满足客户所有需求，提供给客户所需的产品和服务（服务标准是：及时、准确、优质、低成本）并获得合理的回报来支撑企业发展。
从本文中深刻意会到华为由始至终主张都是以客户为中心，以生存为底线。
客户需要导向优先于技术导向，不盲目创新，不孤芳自赏，紧贴客户需求，创新并不是一定要做出新事物，而是把行业内有的优点融合在一起，给顾客提供贴切的需求满足，更能成事。
管理管理是永恒的主题，华为的管理是标准化、程序化、模板化。
没有优良的管理难以保持超过竞争对手的速度，未来战胜竞争对手的不是靠资金，不是靠技术，也不是靠人才，而是靠管理。
在互联网快速发展的时代，技术进步比较容易，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益，管理进步是我们企业有待提高的，也是我们向华为学习的重要部分。
注重售后问题，重视质量问题，提升品质，产品质量就是我们的命根子，本质目的是为了赢得客户的信任，当然出现问题不是问题，能及时解决问题，并不再出现同样的问题为关键。
文章中有说到：以客户为中心，反对以长官（老板）为中心。
如果以老板为中心，从上到下逢迎、吹牛、拍马屁、假话之风就盛行。
其实这个观点在每个企业都会有存在的，因为这是人的弱点，很难改变。
但是我们企业目前来说做的还是不错，客观多于主观，就企业文化这件事来说，显然老板也是反对以长官为中心的，也足以说明我们企业已经开始走出一大步了。
在这个竞争激烈的社会，我们稍有迟疑，就会失之千里，如果故步自封、拒绝批评，就不只是失之千里了。
我们是为了面子而走向失败、走向死亡，还是丢掉面子，丢掉错误，迎头赶上呢？要活下去，只有超越。
华为管理法：任正非的企业管理心得
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
任正非
任正非
员工
管理
原则
思想
灰度
企业
华为
企业 管理
个人
华为管理 法
华为
集体
客户
中心
企业
时代
内容摘要
内容摘要
为中国号召力、影响力和领导力的企业家，华为创始人任正非已经成为国内外企业管理界竞相学习的标杆。 任正非管理思想的独到之处，更是被华为近30年持续高速的发展而证实.任正非在创办华为前，一无管理企业的 经验，二无充裕的资金，创业资金不过2万余元，三无自己的产品，刚开始只是一家代理商；在任正非的带领下， 华为成为世界通信行业领先企业。了解任正非的管理思想，学习任正非的管理能力，对当今很多企业管理者都有 着重要的现实意义。
目录分析
大机会时代切忌机会 主义
聚焦，才能发现更好 的机会
“以客户为中心”是 颠扑不破的真理与常 识
活下去，永远是硬道 理
让听得见炮声的人 来决策
小改进大奖励，大 建议只鼓励
三分天下，华为必 有其一
坚持以结果为导向考 核员工
低调做人，本分做事
实践+总结=能力提高 培育集体奋斗的土壤
在冷板凳上坐 的都是一代英
管理的最高境界是 无为而治
1
传统经济学的 “谬论”
2
华为的成功是 因为没上市
3
员工持股，利 益分享
4
关于华为未来 的上市问题
5
知识雇佣资本 的时代
华为管理干部的10大思想、2大机制
华为管理干部的10大思想、2大机制华为的强，强在组织管理能力，这种能力，就来自于干部管理体系能够让人才辈出，良将如潮，让华为拥有一支强大的干部队伍。
【一】华为干部管理之道与任正非干部管理思想我们经常讲，华为强，强在组织管理能力，华为的组织管理能力来自哪儿？我认为，首先来自有强大的组织骨骼系统，也就是说有强大的干部队伍。
华为强，强在干部管理体系能够让人才辈出，良将如潮；强在华为的干部管理机制能够使干部使命驱动、敢于担当，让干部身先士卒、持续奋斗、不敢懈怠；强在华为的干部能带队伍、培养人才，能持续打胜仗；强在华为的干部能不断自我成长，能不断进行自我批判、自我超越。
1.抓住了干部这个龙头，就带动了全体员工1995年我刚到华为去的时候，那时候华为还没有正规的人力资源部，但是有两个部门，令人印象深刻。
一个叫考评部，一个叫干部部。
这也体现出任正非的管理思想：第一是如何分好钱，第二是如何抓好干部队伍建设。
他认为，一个企业把钱分好，管理问题就解决了一大半，把干部队伍建设好，组织问题就解决了，企业打仗、打胜仗就没问题了。
华为从创业伊始就开始抓干部队伍建设，成立了干部部专门负责干部的管理和干部队伍建设。
大家可以看到任正非的很多文章、很多内部讲话都是针对干部队伍建设而不是针对全体员工的。
因为抓住了干部这个龙头，就带动了全体员工。
华为的干部管理的成功，首先来自任正非独特的干部管理思想，所以我们研究华为的干部管理，离不开对华为创始人任正非干部管理思想的研究。
2.任正非的干部管理思想任正非的干部管理思想的核心内容是什么？我认为主要有十个方面。
第一，重视干部。
任正非认为，干部是公司最宝贵的财富，干部才是一个公司未来胜利的保障，干部是一个企业的火车头，你要想让火车跑得快，首先要给火车头加满油。
另外，要激活干部、要折腾干部，要用干部队伍激活的确定性来应对商业环境的不确定性。
也就是说，一个组织要用内在的确定性来应对外部环境的不确定性，这个内在确定性是什么？就是持续激活干部，只要干部充满活力，充满奋斗精神，充满战斗力，就能够应对外部环境的不确定性、应对外部环境的变化。
(完整版)华为十大管理思想
华为管理要点（任正非）一、均衡发展，就是抓短的一块木板在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。
全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。
要减少木桶的短木板，就要建立均衡的价值体系，要强调公司整体核心竞争力的提升。
二、自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工自我批判不光是个人进行自我批判，组织也要对自己进行自我批判。
通过自我批判，各级骨干要努力塑造自己，逐步走向职业化，走向国际化。
公司认为自我批判是个人进步的好方法，还不能掌握这个武器的员工，希望各级部门不要对他们再提拔了。
三、有序、有效的制度一定要互补、互助，共同生存。
公司在推行激励机制时，不要有短期行为，我们要强调可持续发展。
既要看到员工的短期贡献，也要看到组织的长期需求。
不要对立起来，不要完全短期化，也不要完全长期化。
四、不盲目创新我们不要把创新炒得太热。
我们希望不要随便创新，要保持稳定的流程。
要处理好管理创新与稳定流程的关系。
尽管我们要管理创新、制度创新，但对一个正常的公司来说，频繁地变革，内外秩序就很难安定地保障和延续。
不变革不能提升我们的整体核心竞争力与岗位工作效率；变革，究竟变什么？这是严肃的问题，各级部门切忌草率。
一个有效的流程应长期稳定运行，不因有一点问题就常去改动它，改动的成本会抵消改进的效益。
已经证明是稳定的流程，尽管发现它的效率不是很高，除非我们整体设计或大流程设计时发现缺陷，而且这个缺陷非改不可，其它时候就不要改了。
今年所有的改革必须经过严格的审批、证实，不能随意去创新和改革，这样创新和改革的成本太高。
五、面对变革要有一颗平常心今天要看到这个局面，我们现在正在扩张，还有许多新岗位，大家要赶快去占领这些新岗位，以免被裁掉。
我们公司从创建开始就是强调来去自由。
同时，公司与社会间的劳动力交流是必要的，公司不用的、富余的劳动力在社会上其它地方可能是需要的，社会上也许有一些我们短缺的。
华为以奋斗者为本读书心得体会(27篇)
华为以奋斗者为本读书心得体会（27篇）华为以奋斗者为本读书心得体会（精选27篇）华为以奋斗者为本读书心得体会篇1一是以“奋斗者”为目标，加快人才培养和使用力度。
任正非强调在高绩效中去寻找有使命感的人，如果他确实有能力就让他小步快跑。
由此可见，华为对奋斗者的界定是建立在高绩效的基础上的。
差距就是潜力，压力就是动力，让积极进取、拼搏向上的人带头，才能保持整体队伍的旺盛斗志。
从这点看，企业的中层管理人员更应该始终以“奋斗者”的标准要求自己，带好自己的团队，始终保持积极进取的精神。
二是加强团队合作，发挥团队合力。
“合抱之木，生于毫末”，奋斗者要取得成功还必须敢于承担责任，善于融入团队，否则永远是单兵作战。
华为的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，表现出的团队合作，不仅是跨文化的群体协作精神，也是打破部门墙壁、提升流程效率的有力保障。
可以说华为的成功不是偶然的，是领导层的运筹帷幄、员工的团结一致和持续的艰苦奋斗造就了今天的辉煌。
因此，面对严峻的市场形势，我们每个人都需要对照华为奋斗者标准进行一次深刻的自我审视，查找不足，制定改进目标，在思维、能力和方法上进行一次系统化重组，争做一名“奋斗者”。
华为以奋斗者为本读书心得体会篇2《以奋斗者为本》一书，详细了解读华为公司人力资源管理方法，阐述了华为公司的核心价值观——以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。
华为公司将企业文化与先进的管理理念相融合，形成了卓有成效的人力资源管理体系。
华为今天的辉煌与其坚守辩证管理哲学、居安思危、狼性文化和以“奋斗者为本”的核心价值观密不可分。
在华为，“奋斗”就是为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而做的努力。
以奋斗者为本，是通过建立企业文化体系、内部经营机制、人才培养制度等，培育企业核心文化及核心价值观，带动全体人员奋斗拼搏，最终表现出卓越的企业竞争力。
通过阅读《以奋斗者为本》这本书，个人认为对我们企业也很强的借鉴意义。
华为管理任正非的12堂经营管理课读后感
华为管理任正非的12堂经营管理课读后感任正非是卓越的企业家，他在华为管理方面的成功经验令人钦佩。
在华为管理任正非的12堂经营管理课中，他分享了许多关于领导力、管理、沟通、创新等方面的精彩观点。
那么，我对这12堂经营管理课有什么感想呢？下面我将分步骤进行阐述。
一、对领导力的看法对于领导力，任正非认为必须要有高度的责任心，需要善于做出正确的决策，并且要拥有清晰的目标和目标的实现方式。
这让我深刻地意识到领导力是重要的，因为领导有着更高的责任和义务，需要为整个团队着想并做出明智的决策，从而将整个企业带向成功。
二、对创新的认识任正非认为创新是企业生存和发展的核心。
在一个企业面对激烈的市场竞争时，创新成为了最有效的手段。
因此，我们应该重视企业的创新，注重开发新产品、新技术和新市场，以不断提高企业的竞争力。
三、对沟通的思考任正非强调了沟通在企业中的重要性，他说：“从沟通能力的角度上来看，我觉得每个人都有一定的娴熟度，但沟通能力需要不断地修炼和提升。
”所以，我们需要注重不断提升自己的沟通能力，尤其是领导者，要能够准确地传达信息，理解别人的需求，以及快速处理问题。
四、对团队管理的思考在企业管理中，任正非特别注重团队管理，他认为：“如果你想要树立一个优秀的管理团队，你必须让员工们了解公司的目标、发展策略和业务流程。
”也就是说，我们需要确立各种团队的目标，清楚谁负责什么以及向谁汇报工作进展，以便高效管理整个团队。
总结而言，华为管理任正非的12堂经营管理课启示我们要注重团队建设、掌握关键的技能和技巧，构建合理的组织和管理结构，在这样一个高度竞争的时代，帮助我们成功和获得成就。
我们也应该持续学习，探索更多的商业策略和方法，以更好地为企业的繁荣发展做出贡献。
管理学读书笔记——任正非谈管理
任正非谈管理——管理学读书笔记姓名：杨睿泽班级：10级应用心理学学号：10382801201987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。
在短短的20年时间内，任正非领导下的华为迅速成长为销售规模近100亿美元的中国籍跨国公司，成为中国企业走向全球化的标杆。
2005年，任正非入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜。
《时代周刊》的评价说，华为正重复当年思科、爱立信等卓越的全球化大公司的历程，并且正在成为这些电信巨头“最危险”的竞争对手。
2006年美国《新闻周刊》更认为，尽管创立者任正非一直保持低调，华为已经与电讯业的国际几大巨头站在同一水平线开展竞争，而且它常常可以从它们中间赢得更多网络运营业务。
任正非以自己沉默的力量，影响了华为公司，影响了中国的企业和企业家，也正在影响全球的通讯行业。
任正非无疑是华为取得成功的最重要因素。
作为华为的创始人与领导核心，任正非是个传奇人物。
越低调就越传奇。
他大隐于市，冷面处世，从不面对公众或媒体，至今没有多少外界人见过他的真面目。
任正非对赞誉淡漠处之，挂在嘴边最多的一句话是“萎缩、破产一定会到来”。
任正非集企业家与思想家于一身。
在20多年的经营生涯里，任正非通过他的文字，将诸如“华为的冬天必将到来”、“活下来是真正的出路”、“对事负责，而非对人负责”、“东方不亮西方亮”等企业经营与内部管理的思想深刻地烙印在华为人的脑海里，尤其在企业面临着重大危机之时，任正非的这些文章起到了非常重要的引领和鼓舞作用，最终渡过了一次又一次的难关，这在中国乃至世界上都是非常罕见的。
任正非是中国企业界出色的“精神教父”，一篇篇警世名作成为业界争相传诵的“圣经”。
任正非就是这样一个企业家，这样的一个传奇人物。
他和他的企业不应该被神化，或被妖魔化，尽管他和华为仍然保持低调，尽管有关他和华为的消息总是轻易被媒体爆炒，我们仍然希望通过一本书，对任正非关于管理思想、经营策略、人才策略、企业制度建设、客户服务与营销战略、国际化战略、企业文化和核心价值观等的思索与探求，来了解华为成功的精髓所在，《任正非谈管理》就是这样一本书，让我们领略到了任总灵活、高超、富于远见的管理艺术。
《任正非》读后感8篇
《任正非》读后感8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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任正非管理日志心得体会
任正非管理日志心得体会欢迎来到，以下是聘才XX为大家搜索整理的，欢迎大家阅读。
任正非管理日志心得体会没有夕阳产业，只有夕阳企业;时刻与社会主流价值观保持一致，这不单单是商人角色的需要，更是一个企业、一个人生存技巧和处世原则。
人类永远充满了希望，再过5000年还会有发明创造，对于有志者来说，永远都有机会，任何‘时间晚了’的悲叹，都是无为的自我解嘲。
理想要远大，行动要具体，任何远大而崇高的目标都是由点滴行动来实现的。
做企业首先要抬头看路，看清楚方向，看得长远一些;同时，又要低头看脚下，踏踏实实做事情，一点点积累财富，一点点实现梦想。
千万不要忽视员工的个人利益，不要过分要求员工舍弃小家，只为大家，只有兼顾了个人利益与公司利益，员工才会对公司有更多的认同感，有更充足的干劲。
创业阶段，精神鼓励是必需的，树立一个典型的学习榜样是领导人常用的做法，无论是企业家还是政治家。
我们要学习老一辈革命家、专家团结一致、艰苦奋斗、奋发图强的精神。
在生存环境恶劣的时候要信心百倍，永不服输，在生存环境向好的时候，同样需要有自信和坚韧的毅力。
求人不如求已，无论做人还是做企业，都是如此。
企业家要有如此的心胸，更要让员工如此工作。
随着经济学理论的发展，企业经营目标开始由追求最大利润向获取适度利润转变。
解决生存问题固然很重要，但成为一个百年企业才是有远见的企业更重要的事情。
每一个员工都要立足本职，有所作为，那些一心想做大事但本职工作做不好的员工要下岗。
企业兴亡，你我有责，做好本职工作，是对一名合格企业人最起码的要求。
无法改变环境的时候，只能改变自己。
企业只有从必然王国进入自由王国，才是真正的发展。
企业必须将有限的资源，集中于有限的领域，不能看着你的用户赚钱就眼红，要有宽阔的心胸，需要知道，只有你的用户成功了，你才能成功。
企业规模再大，所能运用的资源也是有限的，企业必须将有限的资源，集中于有限的领域，才能发挥更大的效益。
敢于坚持真理，敢于讲真话，敢于自我批判，在没有深刻认识事物的时候不乱发言，不哗众取宠的员工是我们事业的希望。
管理十律读书心得
管理十律读书心得管理十律读书心得1(一)管理自己：第一律：做自己的CEO。
英特尔公司前CEO安迪.格鲁夫劝告经理人说：无论你从事哪一行，你都不只是企业的员工，你还是自己的职业生涯的员工。
你是自己的员工，更是自己的老板，要对自己的人生负责，为自己制定战略并执行。
这个问题回答的是“为谁干”的问题，如果认为是为了别人干，那一定会尽力而为(背后的潜台词是我尽“体力”了，没达成不是我的原因)，而如果是为了自己干，才可能会竭尽所能(背后的潜台词是，我有尽我的“脑和手”所能利用的所有资源必须达成的勇气)。
第二律：既要计划，又要梦想。
没有计划可能走不动，没有梦想肯定走不远。
只会计划而没有远大梦想的人，不管职位多高，也只能称之为打工者。
只有梦想而没有实现梦想计划的人，只是一个空想者。
梦想是努力的方向，而计划是实现梦想的阶梯。
没有脚踏实地的计划，梦想只会是梦想或海市蜃楼。
第三律：学而时习之。
学：指模仿、效法;习：实习、实践;时：指适时、合时。
学习要适时，要在适当的时候实践，不要学而乱习，不要因为学会了使用锤子，就把任何时候遇到的问题都看做钉子。
学习是一个人不断吸取外界营养的最好途径，没有学习意识的人，不会成为一个合格的管理者。
学习是自己的事，没有人能够强迫一个人学习，除非他自己愿意。
(二)管理他人：第四律：用人之长。
看起来只有四个字，但其内涵相当丰富，要求我们见人之长，容人之短，识人之异。
当然包括见团队之长，识团队之异。
还要求我们育人之长。
学“世纪经理人”杰克.韦尔奇，有人学多元化经营，有人学“数一数二”战略;有人学强制排名，其实都是在学皮毛，韦尔奇的精髓在于育人，他培养了几十个世界500强公司的CEO。
世界上没有废物(废人)，只有放错了地方的资源。
管理者的重要任务是根据不同人的特点用其所长，即要学下“象棋”，让马走日，象走田;而不是下“跳棋”，认为所有的人都一样，谁都可以替代谁，对所有人采用一刀切的方式使用和管理。
任正非——管理的真相
任正非——管理的真相说起任正非，大家都不陌生。
他的很多管理理念被许多企业所推崇。
在不拜读相关书籍前，印象中任正非是一个坚忍不拔的汉子，他为人低调，对工作又雷厉风行。
读完了一些关于他的采访和相关语录和发言，觉得他是一个很爱国的企业家，商业思想家，对员工严厉的同时又充满关心。
他的眼界很高，看的很远。
今天分享的是《任正非——管理的真相》，选取了比较贴近我们工作和生活的管理案例和语录并加以分析，主要从思维管理、员工管理、干部管理和企业文化管理来分析，希望大家能从中受到启发。
一、关于思维管理——先进的武器并不一定代表战斗力，战斗力来自思维1、妥协是对正确方向的坚持。
方向和原则不可妥协，干部要学会灰色管理，既要坚持原则，又要善于找到让员工心甘情愿接受的、能够变通的办法。
2、作为管理者，在为员工提供优质条件的同时，也要保持积极上进的心，在工作上永不满足，不断攀登。
3、如果没有新陈代谢，生命就会停止。
华为集体大辞职事件，让华为人集体归零，不分等级，大家竞聘上岗，不论资排辈。
这开创了华为干部能上能下的先河，也成为了企业在转型期如何顺利过渡、实现新老交替的成功案例。
4、居安思危，不是危言耸听。
每个管理者都要不断挑战自己，少一些抱怨，多一些分担，和公司一起奋斗，而不是逃避责任，不敢担当。
5、人是有差距的，要承认差距的存在。
管理者应当时刻注意到这种距离感，随时做出战略调整，制定出更加适合企业发展的方案。
6、低调做人，脚踏实地。
7、职业管理者的责任和使命，就是为了完成组织目标而奋斗。
以组织目标的完成为责任，缩短实现组织目标的时间，节约实现组织目标的资源，就是管理者的职业素养和成就。
实现无为而治。
二、关于员工管理——更看重人的潜力，而非经验1、坚持以结果导向考核员工。
华为公司通过绩效考核的管理强调了以责任为结果的价值导向，建立了一种自我管理、自我约束的机制，通过管理者和员工之间不断地设立目标和反馈问题，实现绩效改进和员工能力的提升。
读任正非天道酬勤第十章读后感
读任正非天道酬勤第十章读后感这一章啊，给我最直观的感受就是任正非那种对未来的执着和洞察力。
就好像他站在高高的山顶，能看到别人看不到的远方迷雾中的路。
他讲的那些企业发展的思路啊，我觉得就像是武林秘籍，虽然咱不是经营大企业的料，但听起来也觉得热血沸腾。
任正非在这章里提到的关于应对挑战的部分，真的是太实在了。
他就像是一个经验老到的船长，在大风大浪里航行过无数次，然后告诉我们哪里有暗礁，怎样掌舵才能避开危险。
他那种不怕困难，勇往直前的劲儿，让我想到了打游戏里的那种勇往直前冲关的勇士。
不管遇到多少怪，多少陷阱，就是一门心思地朝着目标前进。
而且他不是盲目地冲，是有着精密的计划和思考的。
同时呢，他对待员工的态度也让我很有感触。
感觉他把员工当成了并肩作战的战友，而不是简单的雇佣关系。
这就好比一个大家庭，大家齐心协力去赚钱养家糊口一样。
他懂得员工的价值，也知道怎么激发员工的潜力。
这一点让我觉得一个企业要想成功，还真不是老板一个人在那儿瞎指挥就行的，得把所有人的力量都汇聚起来。
还有啊，他对技术创新的执着也让我佩服得五体投地。
在这个快速发展的时代，就像逆水行舟，不进则退。
他就像一个永远不知疲倦的发明家，总是想着怎么能让自己的“宝贝”——企业，变得更厉害。
他在技术创新上的投入和决心，就像一个赌徒把所有的筹码都压在了自己认为必胜的那一把上。
不过人家可不是盲目地赌，而是基于对行业深刻的理解和判断。
这一章读完，我就感觉自己像是在任正非的企业里溜达了一圈，看到了他的布局，他的策略，还有他那颗永远充满激情的心。
虽然咱可能不会去创业做那么大的企业，但从他身上学到的这种努力、执着、重视团队和不断创新的精神，用到自己的生活和小事业上，那也肯定能让咱的日子过得更带劲，说不定也能在自己的小天地里闯出一片小确幸呢！。
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《任正非谈管理》读后感今天读了《任正非谈管理》第八、九章，我谈点个人的感想。
无论是任正非也好，还是华为也罢，好像总是被嫉妒的关注着……尤其在业界的内部，这种感觉更为凸显。
一旦某个人或者某个企业被强加上了光环之后，这种真实的感觉也会随着光环的凸显而逐渐的模糊。
读了任正非的这篇《我的父亲母亲》。
调侃的讲一句，这篇朴朴实实的文字比张艺谋和章子怡联袂打造的经典更能侧人心弦！华为的加班和辛苦是出了名的。
未见先闻的压力和累先入为主。
从开始到现在，一直是这么直白的印象，直到读到了任正非的这篇文章。
才了解真正的铮铮铁骨的下面怎样是一个饱含事业心和责任感的前辈谦卑的人性。
才理解为什么蒸蒸日上的华为一直在反反复复的强调过冬。
任老是44年生人，历经三年灾害、十年浩劫。
自幼贫寒。
不过，也正是这些刻骨铭心的经历，奠定了任老种种对其事业有帮助的好品格，也注定了他率领华为赢得一次次的成功。
心被这朴实的文字所打动，要比看到今日的成就更加敬慕！情被这真实的感触所震撼，要比聆到往昔的功绩更为爱戴！任老的父母，供养、教育、无私奉献了一辈子。
直到生前的最后，他的母亲还在想着，把自己节俭下来的几万块留着给身价上亿的儿子作为“过河钱”。
而，任老是华为的父亲，他正在带领着华为人继续前行。
狼性文化，在这个社会逐渐消失。
狼性文化包含着众多的的涵义。
狼是群体行动物，对目标猎物有着强烈的捕食欲望，一旦确定下目标物，紧接下去的场景将是一场厮杀和搏斗。
但是狼性又不贪婪，只是达成了对本能的最原始欲望的满足，仅此而已。
将目光转移到企业文化中，一个企业拥有了强烈的狼性文化后，将对目标有着坚定的执行力欲望，于是过程中产生了无数的厮杀和搏斗的历程，也就是企业不计其数的奋斗过程和员工的一致工作欲望，不管结果如何，过程的体现终将是狼性文化达成最终目标的一个充分条件。
崇尚这种狼性文化，不霸气，但是能充分挖掘人性的潜力和培养成高品位的经验资质，调动企业员工的工作积极性和对企业文化绝对认同感。
归属感紧随其后，最终结果将是对狼性文化的绝对崇拜和发扬。
期待华为继续将狼性文化发扬光大，冲破诸多障碍和体制性牵绊，呵护好员工的积极性和认同感，继续漫步前进，引领通信的新未来。
有感一：平等而不是居高临下的开场白。
“我们将在相互尊重、相互理解和共同信任的基础上，与您一起渡过在公司工作的岁月”、“这种尊重、理解和信任是愉快地进行共同奋斗的桥梁与纽带”……。
有感二：真性而极坦率的告白。
“没有责任心，缺乏自我批判精神，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。
那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择”……。
有感三：诚挚的善诱。
“希望您们成为这个大系统中一个开放的子系统，积极、有效地既求助于他人，同时又给予他人支援，这样您就能充分地利用公司资源，您就能借助别人提供的基础，吸取别人的经验，很快进入角色，很快进步”……。
有感四：极具特色的价值观。
“在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神”、“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”……。
有感五：感染力极强的鼓动者。
“在华为，您给公司添上一块砖，公司给您提供走向成功的阶梯”、“在华为改变自己命运的方法，只有二个：一、努力奋斗；二、做出良好的贡献”……。
有感六：生动切实的岗前培训。
第一、纪律教育。
“模范遵守国家法规和社会公德，要严格遵守公司的各项制度与管理规范”、“对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守”……。
第二、思想教育。
“要承受得起做好事反受委屈，‘烧不死的鸟’就是凤凰，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则”……。
第三、品格教育。
“希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神”、“现实生活中能把某一项技术精通是十分难的”、“机遇偏爱踏踏实实的工作者”……。
第四、努力的方向。
“公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者”、“遵循循序渐进的原则，每一个环节对您的人生都有巨大的意义，您要十分认真地去对待现在手中的任何一件工作，十分认真地走好职业生涯的每一个台阶”……。
第五、华为的“理念”。
“华为的文化就是奋斗文化，只有每一批新员工都能尽早地接纳和弘扬华为的文化，才能使华为文化生生不息。
”、“华为文化的特征就是服务文化，谁为谁服务的问题一定要解决”、“诚信是生存之本、发展之源，诚信文化是公司最重要的无形资产”……。
第六，殷切诚恳的希望。
“不要搞不正当的娱乐活动，为了您成为一个高尚的人，望您自律”、“我们不赞成您去指点江山，激扬文字”、“我们以‘产业报国’的方式去关心、去爱自己的国家”……。
我的理解和认知可能有限，但我想，如果我是一个新员工，认真阅读了任总的这封信，会对我未来的职业生涯产生怎么样的潜移默化？我无法回答……因为我已是一名老员工了读文章，心震撼，更无言。
华为三得——读《了解华为，认识自我》有感花了一些时间仔细阅读了奇娃教育员工培训读本《了解华为，认识自我》，了解了一些华为走向成功的发展史。
任正非，被称为中国最具“狼性”的总裁，能带领华为走进世界500强，离不开他本人所具有的“狼性”，也离不开华为的“狼性”文化。
华为的创业史，能让我们学习的有很多，在此谈谈本人领悟的三点，也从华为公司创业史看我们公司的成长，了解华为人从而认识自我。
华为一得：华为的“狼性”文化。
华为在创业过程中的文化建设，“狼性”的血脉一直贯穿其中。
“狼性”正是一个企业从创始到壮大所应该具有的。
所谓“狼性”就是企业应该具有竞争性、合作性、服务性、忠诚性。
竞争性：在深圳这个地方要生存就要竞争，没有竞争就只有被淘汰，所以我们一定不能畏惧敌人。
别的培训公司的进入，其实是好事，如果我们只跟有限的几个公司比较，就会成为井底之蛙。
只有强劲的对手才能激发生存的本能；只有竞争才有进步；只有对自己要求更高才能超越别人脱颖而出。
如只是一味的安于现状就只有淹没在历史的长河中!合作性：华为一直强调团队精神，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为团队文化的体现。
每人每日一记，记得不是独自的成果，而是跟谁合作的成果，这种做法时时刻刻都在提醒员工只有合作才能出成果。
我们公司也一样，只有不断的相互学习才能提高自身的素质，如果只是一味的自己埋头苦干，最后只能是吃力不讨好。
服务性：客户是我们培训服务行业的生命线，满足客户要求是我们的第一要务，而要满足客户要求首先就是要提高自身能力。
忠诚性：做生意一定要讲信用，华为做到了这点，正所谓“自己不能胜任的事情，切莫轻易答应别人，一旦答应了别人，就必须实现自己的诺言。
”所以诚信是做企业做公司必不可少的。
我们公司服务于家长、学生，答应了家长的事情就应该尽心尽力去完成，做到用百分之百真心对待别人那怕百分之一的信任。
华为二得：客户服务是第一要务。
正如任正非所说：“没有管理就形不成力量，没有服务就失去了方向”华为正是以服务客户为第一要务：关注客户需求，是华为服务的起点；满足客户需求，是华为服务的目标。
我们公司是属于服务行业，所以客户是我们赖以生存的生命线，没有客户就没有我们生存的价值，所以要学习华为服务客户的精神：用无懈可击的服务赢得人心，认真倾听来自客户的声音，做到“比客户还要着急”的态度，处理好客户的要求。
针对我们公司实际情况，我觉得我们应该做到以下几“心”：第一、与家长沟通要有“信心”。
家长从众多培训机构中选中我们公司，肯定有我们的优势，所以我们要自信，沟通要有耐心，讲技巧！第二、对待家长的要求要“全心”。
家长能把小孩放在我们这里补习，说明对我们的信任，我们要全心全意去完成。
不断提升自己的教学能力，提高教学质量和教学水平，全心全意对待每位学生。
第三、对待每位学生要有“耐心”。
来补习的学生基础参差不齐，性格各异，所以对每位学生的教学都要有针对性！对成绩相对差的学生要有耐心，一遍不懂就讲两遍，两遍不懂就讲三遍，如果他说懂了，还要做类似题型检测一下是否真的弄懂了，做到能让学生举一反三，讲一道题就让他懂一类题。
第四、对提高自身能力要“专心”。
认真地钻研教材、考纲，做到有针对性的备课和教学，这样才能提高学生的成绩，才能让家长满意。
只有让客户满意，我们才能生存，才能发展，才能壮大。
所以我们都应该不断的努力学习，学习别人的长处补自己的短处，不断增加自己的生源，提升公司业绩。
华为三得：等价交换。
孟子曰：“生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可兼得，舍身而取义者也。
”等价交换，就是得到一些东西，就必定会失去一些东西。
华为人的“牺牲”精神不仅为公司，也是为自己，他们的竞争意识是公司给的，也是自己给的。
公司的生死存亡与公司员工利益息息相关，华为的奉献精神从创始之初的“床垫文化”到现在的“牺牲”都一直在坚持。
如今我们公司刚刚起步，员工的奉献精神是公司成功的关键。
要提倡这种奉献精神，就要在公司内部形成一种等价交换，有得必有失，做出成绩就应该表扬，没有做出成绩就应该批评，做到奖惩分明，让公司员工时刻感受到所有公司的存亡在一线之间。
平时自己对许多事情想的过于简单，通过阅读华为的创业史，知道一个企业要成功除了要有好的领导者，还要有好的员工，更需要许多人做出很多的牺牲。
正所谓：好领导造就好员工，好员工造就好企业！。