光华管理案例分析大赛
首届光华杯一等奖案例
首届光华杯一等奖案例今天给大家唠唠首届光华杯一等奖的这个超棒案例。
在咱们这个城市里啊，有这么一个社区，之前就像一盘散沙似的。
社区里老人觉得孤单，年轻人呢整天忙自己的，邻里之间都不咋交流。
这时候啊，有一群热心肠的人就站了出来，搞了个“邻聚里”项目。
他们的点子可新奇了。
首先呢，在社区里建了个超酷的共享小屋。
这可不是普通的屋子，里面啥都有。
老人可以把自己家里闲置的老物件放进去，像那些有年代感的收音机啊、旧的手工工具啥的。
年轻人呢，能在这儿借到这些东西，体验一把怀旧的感觉。
而且啊，这共享小屋里还有个大书架，大家可以把自己看过的书放上去，然后再从这儿借走想看的书，就像一个流动的小图书馆。
然后呢，他们还搞了个“邻里美食汇”。
每个月选一天，社区里的人都可以把自己做的拿手菜拿出来分享。
你能想象那个画面吗？张大妈的红烧肉、李大爷的饺子、还有小年轻小赵做的洋气的沙拉，大家凑在一起，边吃边聊天。
这一来二去的，邻里关系那叫一个热乎。
再说说针对老人的服务。
他们组织了一群志愿者，这些志愿者可都是经过专门培训的。
每天呢，就去陪那些独居老人聊聊天，帮着买买东西啥的。
而且还搞了个“老人智慧课堂”，教老人们用智能手机。
以前那些老人啊，看着手机就发愁，现在呢，一个个都能在家庭群里抢红包，还会视频聊天了，可把老人们高兴坏了。
为了让社区里的孩子们也能参与进来，他们还打造了一个“社区小农场”。
在社区的空地上，划分出一块一块的小田地。
孩子们可以和家长一起在这儿种上花啊、菜啊。
这不仅让孩子们亲近了大自然，还让家庭关系更融洽了。
这个“邻聚里”项目啊，就像是一把神奇的钥匙，打开了社区里每一个人的心门。
大家从陌生人变成了好朋友，整个社区就像一个大家庭一样温暖。
这就是为啥这个项目能在首届光华杯里拿一等奖，它就是实实在在地改变了这个社区，让大家都感受到了社区的活力和温暖。
你看，这样的项目是不是特别赞呢？。
光华杯优秀案例
光华杯优秀案例一、引言在如今日益竞争激烈的社会环境中，人们追求优秀的案例来寻求启发和借鉴。
本文将探讨光华杯优秀案例，并对其进行深入分析。
二、光华杯优秀案例简介光华杯是一个以创新创业为主题的大型赛事，旨在选拔并表彰具有商业价值和社会影响力的优秀案例。
该赛事每年吸引了杰出的企业家、投资人和学者参与评选，是创业者们展示成果和交流经验的重要平台。
2.1 赛事背景光华杯赛事由北京大学光华管理学院发起，已经成功举办多届。
通过组织竞赛，光华杯希望推动中国创新创业的发展，促进经济社会的进步。
2.2 参赛条件参赛团队需要至少有一个成员与北京大学有紧密联系，比如拥有北京大学的学位或研究课题。
此外，参赛项目应该有明确的商业模式和发展前景，并且能够带来积极的社会影响。
2.3 评选标准光华杯的评选标准包括商业模式的创新性、市场潜力、商业运营能力以及社会价值。
这些标准旨在鼓励企业家们提出具有可持续发展和社会责任感的商业创意。
三、光华杯优秀案例分析下面将通过对几个光华杯优秀案例的分析，探讨其商业模式、市场潜力和社会价值。
3.1 案例一：智能健康管理平台该团队开发了一款智能健康管理平台，通过结合人工智能和传感技术，为用户提供个性化的健康管理方案。
平台能够监测用户的生理指标、饮食习惯和运动情况，并根据这些数据进行分析和预测。
该案例获得了光华杯一等奖，其商业模式创新，市场潜力巨大，可以提供个性化、科学的健康管理服务，对于改善人们的生活习惯和健康状况具有重要意义。
3.2 案例二：社区共享电动车项目该团队推出了一项社区共享电动车项目，旨在解决城市出行问题和环境污染问题。
他们在社区内投放了一批智能电动车，用户可以通过手机APP预约和使用这些车辆。
该项目既满足了人们短途出行的需求，又减少了交通拥堵和空气污染。
该案例获得了光华杯二等奖，其商业模式创新，市场潜力巨大，有望在全国范围内推广。
3.3 案例三：农村电商平台该团队开发了一款农村电商平台，通过互联网技术，将农产品直接销售给城市消费者。
【352】贝因美婴儿奶粉—差异化营销巧占市场案例分析
贝因美婴儿奶粉差异化营销巧占市场案例分析北京大学光华管理学院案例大赛参赛作品参赛团队：德鲁克的孩子们参赛组别：企业管理组选题方向：制造业公司的产品营销策略目录一、案例介绍 (2)（一）案例内容摘要 (2)（二）选题原因 (3)（三）分析思路及方法 (3)（四）关键词 (4)二、背景分析 (4)（一）背景介绍： (4)（二）环境分析： (4)1、宏观环境 (4)2、微观环境 (6)3、SWOT分析 (7)三、营销战略与方案 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场细分 (10)1、按地理细分 (10)2、按消费心理细分 (10)3、按收入水平细分 (11)（三）目标市场的选择 (11)（四）产品定位 (12)（五）差异化营销方案 (12)1、产品差异化 (12)2、价格差异化 (13)3、目标地区差异化 (13)4、销售差异化 (14)四、方案实施 (14)（一）高端空降，多重出击 (14)（二）以产品创品牌，以品牌促销量 (15)（三）稳中求进，更上一层 (15)五、总结及建议 (16)（一）总结 (16)1、对于中等规模企业积极的借鉴意义 (16)2、隐藏在成功背后的偶然性 (16)（二）建议及设想 (17)1、关于目前贝因美可扩展业务的提议 (17)2、关于未来10-20年贝婴美发展战略的设想 (19)附录A 参考文献 (19)附录B 参赛感想 (20)附录C 致谢 (20)一、案例介绍（一）案例内容摘要2001年，贝因美产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。
于是，市场容量大（年规模超60亿元），又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。
但是当时公司高层对于是否上马婴儿奶粉分歧很大：一方面，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，当时的贝因美公司综合实力并不强，盲目入场风险很大。
【234】Touchdown!拓达
第一节 外部环境 ..............................................6
2.1.1 经济....................................................................................................................................... 6 2.1.2 政治....................................................................................................................................... 6 2.1.3 社会文化............................................................................................................................... 6
三、分析思路和方法
i
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
本案例从公司的文化和理念出发，分析公司经营的态度，并阐述经营理念背后的原 因，分析独特的经营理念如何让公司在万千竞争者中脱颖而出。文章分析了 Touchdown! 拓达所处的环境，包括外部经济、政治环境，内部市场、竞争者环境，进而确定公司的 战略定位是商科留学专家，做高端的商科留学申请，不仅仅帮助客户进入知名学府，更 重要的是帮助客户全方位提升商业技能，以专业化的方式提升客户综合竞争力，让他们 能在今后的职业道路上获得更大的成功。
第二届全国管理案例精英赛全国总决赛初赛案例
第四届“卓越杯”管理案例分析大赛（2014）初赛电商大潮中如何百战“百盛”——PARKSON的O2O之旅0 引言2013年十一黄金周的尾声，彼时天津的秋老虎还在肆意释放着最后的灼热，百盛商业集团有限公司（下文简称“百盛”）天津/河北大区总经理刘筠女士一早就赶往位于河北保定的百盛店，凌晨的大雾遭遇假期返程，高速路上正在堵车，刘总望着眼前排队的长龙和不远处的高速路指示牌眉头渐渐紧锁，虽然与同行者聊天时仍旧谈笑风生，但表面的平静无法掩盖她内心的焦虑。
头顶“外资第一店”光环的百盛是最早进驻中国的外资百货店，曾是国内最大的百货连锁企业，伴随中国经济的飞速发展和消费水平的提升，百盛经历了多年的快速扩张和发展，然而近20年的繁荣和辉煌却戛然而止，百盛2013年销售总额174.81亿元，同比仅增长4.3%，此外其他主要业绩均出现下滑，净利润更是从58.4亿元暴跌至3.54亿元。
百货行业从2011年底开始整体进入了发展瓶颈期，甚至有人预言传统百货业将成为下一个“实体书店”在街头消失。
在行业竞争格局剧烈变动特别是电商的强力冲击和影响下，百盛这家在中国市场辛苦耕耘20年的马来西亚传统百货零售商，与中国众多百货企业同样面临着行业经营发展的寒潮而陷入被动，不知何去何从。
传统百货商业绩的惨淡与电子商务的蓬勃发展形成了鲜明对比，2012年我国网购市场交易额已超1.32万亿元，而大中型百货店销售总额仅为2282亿元。
电商仿佛成为百货业寒潮中的洪水猛兽，如何应对电商已成为百盛未来战略目标能否得以实现的关键。
虽然百盛于2012年推出百盛网作为对电商冲击的应对之举，但自上线以来，百盛网从销售贡献率到品牌影响力都不尽如人意，面对百盛网发展的停滞不前，刘筠在苦苦思索：百盛到底是否应该继续谋求线上业务的发展？是采取分别推动和管理线上线下业务的战略思路还是应该力图实现线上与线下的互动与融合？这场电商大潮中百盛究竟应走向何方？这时刘筠回过神来发现高速路终于畅通无阻了。
bizsim企业决策模拟光华杯分析
第13页/共22页
第十五期决策单
第14页/共22页
第十五期内部报表
第十期决策
• 生产： • 上期招的人过多，机器并没有到，导致不得不更改产品生
产结构，大幅的增加产品1的生产量。同时，机器仍保持 购买，但是只有27台；人数由于上次招的多，本期只招人 30人。 • 定价： • 产品1，2根据上期实际销售量和本期实际销售量之间的差 额进行调整，产品3,4在考虑两者差额的基础上仍大幅增 加,幅度在800-2000左右. • 其他方面： • 本期产品1未研发；广告和促销仍根据销售额的增长而增 长，但是由于产品结构的改变，本期利润估计增长不多， 乃至降低。 • 目标：期末现金在350-400W区间，排名尽量上升一位。
• 定价安排： 相比之前的比赛，这次涨的比较夸张，平均2000-3000， 因为之前不敢涨导致了很多的订货，不利于之后发展。
• 研发及其他： 全研发，早受益；广告和促销保持在销售金额的2.1%；分 红5w，期望加分；期末现金保持在340w左右。
• 目标：第一期决策能到达前六，市场没有过多的库存，现 金流准确，不需要动用银行贷款。
• 采取用计算的方法，较为准确的对定价等进行预测，了解 了部分关于财务管理部分的知识。
• 觉得不好的地方时可以将这门课程提前到大一下或者大二 上上课，这样可以在之后的GMC,光华杯等上面得到一定 的训练。
第21页/共22页
感谢您的观赏！
第22页/共22页
第19页/共22页
【382】烟台鲁花营销策略案例分析
烟台鲁花营销策略案例分析目录第一部分案例介绍 .................................. 错误!未定义书签。
一、案例选题的原因.............................. 错误!未定义书签。
二、案例内容摘要................................ 错误!未定义书签。
三、案例分析思路................................ 错误!未定义书签。
第二部分案例分析 .................................. 错误!未定义书签。
一、行业背景.................................... 错误!未定义书签。
二、鲁花介绍，销售标的 (4)1.鲁花介绍 (4)2.销售标的 (4)二、鲁花经营过程 (5)1.自我评估 (5)2.成立销售团队 (6)3.目标搜索 (6)4.设计营销方案 (7)第三部分鲁花发展的战略和经营优势分析 (11)一、鲁花发展的战略 (12)1.抓住细分市场，把握品牌优势 (12)2.确立品类，争做带头人 (12)3.透析消费者心理，有效广告营销 (13)4.不同消费者有不同的策略 (13)5.打民族牌 (15)6.举亲民牌 (15)7.以人为本的管理策略 (15)二、成功经营的经验 (16)1.把握核心竞争优势 (16)2.适应消费市场 (16)3.树立全局观念，建立完善的产业链 (17)第四部分结语 ...................................... 错误!未定义书签。
烟台鲁花销售策略案例分析第一部分案例介绍一、案例选题的原因山东鲁花集团有限公司，是中国目前最大的花生油专业生产企业, 农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花花生油公司、莱阳姜疃鲁花花生油公司、山东定陶鲁花花生油公司、河南周口鲁花花生油公司、湖北襄阳鲁花花生油公司、内蒙古鲁花葵花仁油公司等20个子公司。
【达芙妮】估值报告
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告案例介绍鞋类相对服装对人的修饰性稍弱，在服饰中扮演以“饰”为主的角色，因此女鞋消费觉醒较晚，直到近年女鞋市场才经历了高速发展。
而国内女鞋品牌大多定位于中高端市场，例如百丽国际、千百度、星期六等。
但在中低端女鞋市场中有较大影响力的只有达芙妮。
达芙妮通过更加灵活的街边店模式得以迅速扩张，成为中国女性喜爱的女鞋品牌，连续十六年保持同类产品全国销量第一。
此外，达芙妮作为高成长公司却保持每年30%的较高股利支付率，违背了成长型公司股利政策的一般规律，导致其现金流压力增大。
因此我们选择达芙妮国际控股有限公司对其进行详细的分析估值，为投资者挖掘投资机会。
本案例分析报告采用“瀑布流”方法对达芙妮国际进行估值。
我们首先介绍了达芙妮国际所处的宏观和行业环境，并分析了女鞋行业的市场前景与行业格局以及达芙妮公司在行业中的地位和其主要竞争对手。
接着我们分析达芙妮国际的公司概况和业务情况，在此基础上我们分析了达芙妮的主要财务比率和其盈利质量，并与其主要竞争对手百丽进行对比。
然后基于以上分析并结合公司最新发展动向，我们对达芙妮的同店增长率、销售点增长以及毛利率、销售分销费率等财务指标做出预测并为其股票估值。
最后从宏观环境、竞争威胁、行业消费结构变化和财务状况几个方面为投资者给出风险提示。
我们使用DDM和DCF模型对达芙妮股票进行估值。
估值思路如下：首先分析宏观环境和女鞋消费市场，结合达芙妮最近五年的业绩表现，得到达芙妮未来三年同店增长率和销售点增长率，进而得到达芙妮单店销售收入，从而估计其未来三年销售收入。
在预测达芙妮毛利率和销售费率等主要成本费率指标的基础上，预测其未来三年利润及相应的投资支出，并做出预期的财务报表。
我们用预期达芙妮长期净资产收益率乘以其再投资比率得到达芙妮的长期增长率。
考虑到达芙妮在香港上市，我们以一年期HIBOR利率作为无风险利率，并用最近25年恒生指数年平均收益率为市场预期收益率，以及Reuters提供的达芙妮β系数，用CAPM模型计算出贴现率。
光华杯优秀案例
光华杯优秀案例
光华杯是一个以挖掘和展示中国企业家精神为目的的创业比赛，每年都会吸引来自全国各地的优秀案例。
这些案例代表着中国企业家们所取得的成果和创新能力。
作为光华杯的参赛案例之一，某公司的项目令人印象深刻。
该公司开发了一款智能家居系统，能够实现房间内温度、照明和电器设备的自动化控制。
该系统能够根据居住者的习惯，自动调节家居环境，提供最佳的舒适度和节能效果。
不只是温控和照明，该系统还能连接到智能手机上，用户可以通过手机远程操控家中设备，确保家里的安全和便捷。
另外一个令人赞叹的案例是关于某农业科技公司的项目。
该公司利用先进的技术，开发了一套智能化农业系统。
这个系统可以监测土壤湿度、光照和温度等农作物生长所需的环境参数，并通过智能算法对农作物进行精准的生长管理，帮助农民提高农作物产量和品质。
这个系统还可以自动化地进行浇水、施肥和防虫等工作，减轻农民的劳动强度，提高农业生产效率。
这些优秀案例体现了中国企业家们对于科技创新的追求和投入。
通过不断地推动科技进步和应用，他们不仅带来了实质性的经济效益，也为社会发展做出了积极贡献。
光华杯优秀案例的展示和分享，鼓舞了更多创业者的信心和创新意识，助力中国经济持续发展。
第 1 页共 1 页。
金融案例分析大赛
金融案例分析大赛【篇一：金融案例分析大赛】（二）大赛赛制：1. 组队规则（1）大赛同时接受自由组队报名及个人报名，鼓励自由组队报名。
（2）自由组队队伍中必须同时包括大一和大二成员。
（3）个人报名的参赛同学由组委会公开随机抽签组队。
（4）每支参赛队人数为6至10人，队伍自成立之日起，成员名单不得随意变更，参赛同学需带好学生证等相关证件，经身份核实后方可上场比赛，若有发现非报名人员参赛（包括笔试），则取消该队比赛资格。
2. 赛程设置金融案例分析大赛的赛程分为：预选赛、周赛、月赛、决赛这个4部分。
周赛和月赛又分为：10月赛周赛、10月赛月赛、11月赛周赛、11月赛月赛。
上图为金融案例分析大赛赛程（一）预选赛（1）周赛队伍必须从预选赛中产生。
（2）预选赛以笔试的形式进行，预选赛的题目内容涉及金融的基础知识和热点新闻。
（3）报名的每支队伍各派出一名代表参加预选赛。
（4）预选赛中表现出色的前24支队伍有资格参加当月的周赛。
（5）如果没有入选排名前24的队伍，亦可报名参加11月的比赛，再进行一次初选。
（6） 11月赛预选赛形式与10月的初选一样，也是筛选前24支队伍进行11月的比赛。
（二）周赛（1）周赛采用英文案例分析形式进行。
（2）每月共有4场比赛，分别在一周的周一至周四进行，每场比赛6支参赛队，每场比赛决出2支队伍，周一周二和周三周四比赛场次各决出4支队伍进入月赛，周一周二比赛场次队伍分析同一案例，周三周四比赛场次队伍分析同一案例。
（3）同一场次比赛队伍截止交材料时间相同，需于规定日期前上交案例分析材料。
上交后内容不得更改。
延迟上交或者上交截止后有改动的队伍，在满分为100分的评委老师打分上扣去3分，在此基础上再计算排名得分；如果迟交24小时以上的队伍，将取消其参赛资格。
（4）比赛的场次和出场顺序由抽签决定。
（5）比赛内容：由专业老师给出相关英文案例，针对所给案例，选取角度用英文进行深入分析并展示。
（6）比赛队伍要求：上台展示分析（可采用roleplay形式）至少5人，若不满5人，将在每位评委打分的成绩上扣去3分；组委会将提供电脑遥控笔。
管理案例分析大赛策划书
管理案例分析大赛策划书一、比赛背景随着社会发展和经济全球化的加速，管理能力成为企业成功的重要因素。
而管理案例分析作为一种培养学生解决实际问题、虚拟实践管理的重要方法，能够培养学生的分析、判断和决策能力，成为当前高校管理教育的重要内容。
二、比赛目标本次管理案例分析大赛旨在培养学生的实际操作能力，加深对管理理论的理解，并通过实践将理论应用到实际问题中。
具体目标如下：1. 培养学生的分析和解决问题的能力：比赛将通过一系列案例分析题目，考察学生的问题分析能力、解决问题的能力以及在复杂情境下的判断和决策能力。
2. 提高学生的团队协作能力：比赛将以小组形式进行，从而促进学生之间的合作和交流，培养团队协作能力。
3.增强学生的沟通表达能力：比赛将在规定时间内进行，要求学生在紧张的时间内对案例进行分析和解答，并通过口头和书面形式进行表达，提高学生的沟通表达能力。
4.加深学生对管理理论的理解：比赛的案例将覆盖不同的管理领域，如人力资源管理、营销管理、战略管理等，帮助学生深入理解和应用管理理论。
三、比赛流程1. 报名参赛：学生按照规定的时间和方法报名参赛，报名截止时间为XX年XX月XX日。
2. 筛选参赛队伍：根据报名情况，筛选出合适的队伍参加比赛，每支队伍由3-5名学生组成。
3. 发布竞赛题目：在比赛开始前发布竞赛题目，每支队伍在比赛开始后的规定时间内答题。
4. 答题和评分：每支队伍根据竞赛题目进行分析和解答，然后提交答案。
评委根据答案综合考察学生的分析能力、判断和决策能力以及沟通表达能力。
5. 决赛：根据初赛成绩，评选出前X名的参赛队伍进入决赛。
决赛将在规定时间地点进行，决出获奖团队。
6. 颁奖和总结：对决赛获奖的队伍进行颁奖，并举办总结会议，总结比赛的经验和教训，为下一届比赛做好准备。
四、比赛内容和评分标准1. 比赛内容：比赛将设置若干CASE，每个CASE将涉及不同的管理领域，如人力资源管理、营销管理、战略管理等。
【744】新东方发展战略案例分析
案例介绍
各位评委老师你们好！作为企业管理组，我们选择的研究方向是“一家教育机构的 战略定位问题”。经过我们一致的研究讨论，我们最终决定以新东方这样一家出色成功 的教育机构作为我们的研究对象，因此我们现在的研究课题是“新东方的战略定位问 题”。
选题原因：
出于自身原因： 作为当代大学生，教育是非常贴近我们生活的一个问题。我们经过高考的考验，有
案例分析正文
新东方的发展战略定位案例分析
【摘要】新东方是一个非常典型的教育机构发展战略案例，其作为一个教育机构，同
时也是一个集团企业。我们通过对它背景，发展历程，优劣势的分析研究，结合目前社
第2页
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
会经济的发展走势，制定新东方在新环境下的发展战略。另外，我们希望自己的战略研 究能对中国其他教育机构的发展起到一定的借鉴作用从而使学生群体受益。
第1页
北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
期，同时该领域并无十分强大的对手，属于低层次竞争。这些都是新东方获得较好收益 的原因。但是随着市场竞争的日益激烈，一些有实力的竞争对手也纷纷进入这些领域， 新东方应该找到自己的核心竞争力，“集中兵力”在自己最擅长的领域内发展。
其次，新东方需要确定它的竞争战略，即如何在所选定的领域内与对手展开有效的 竞争。营销是新东方的弱项。早期培训市场的竞争层次较低，培训公司实力有限，招收 学员主要靠散发和张贴传单，新东方也不例外。与后来进入国内英语培训领域的“华尔 街”、“洋活连篇”等相比，新东方的营销手段显得来自传统，传播速度慢、范围也受局限。
新东方案例是一个非常典型的教育机构发展战略案例。新东方作为一个教育机构， 同时也是一个集团企业。企业战略通常有三个层次：公司战略（ corporate strategy）、竞 争战略或企业战略（business strategy）和职能战略（functional strategy），新东方所面临 的正是这三个层次的战略选择和制定。另外我们非常注重研究成果的现实意义，我们希 望自己的发展战略能对中国其他的教育机构的发展起到较大的借鉴作用从而使学生群 体受益，因此我们选择了新东方这样非常具有典型性的教育机构作为我们的分析研究对 象。
【529】小米手机案例分析
案例介绍1、选题原因在现今中国智能手机市场，“三分天下”的形式已经形成——苹果，三星与HTC，华为、中兴与魅族等国产智能手机；另外，还有如此多的互联网企业也正竞相挤入互联网终端之一——手机市场，如马云带着阿里巴巴推出了带有云计算的智能手机“阿里云”，周鸿祎与华为联手推出360特供机，马化腾推出了QQ Server等等。
而在如此强大的贸易壁垒之下，小米手机作为一个发展不到三年的手机厂商是如何在如此短的时间之内积累如此庞大的客户群并拥有一群相当数量的忠实粉丝？这是非常值得有愿望进入中国智能手机市场的厂商们借鉴的，同时，这也对正蓬勃发展的中国智能手机市场来说有很大的正面意义，也有助于打破现有的智能手机市场所设置的贸易壁垒，促进智能手机市场的健康发展。
2、内容摘要随着近几年互联网的高速发展，有越来越多的互联网服务公司发现控制终端才能真正算控制整个互联网，因而选择转向做终端，但其中让人印象最为深刻的应该就是小米公司。
随着2011年小米的腾空出世，小米成为了继苹果之后最受热捧的手机。
即使小米一路走来饱受争议和攻击不断，但却一直没能阻挡粉丝们对小米如潮的热情与推崇。
本文从小米的内部配置、独特的宣传方式与营销模式，全面系统分析了小米作为一个刚不久进入业界的公司是如何做到这样令人惊讶的成绩，并同时分析了小米在发展的过程中存在的现有的或潜在的问题，综合评价小米的营销方式，更深刻地理解了小米营销的案例。
3、逻辑思路与方法首先，本文概述性介绍了小米手机及其系统和软件的基本情况，以此作为后文讨论小米的所采用营销模式的依据，使读者对小米手机及其公司有大致的了解。
然后，本文详细分析了小米手机的营销活动，其中分别论述了小米科技自身的团队优势以及它独特的营销模式。
第一，小米创始人雷军及其豪华团队本身就是小米手机推广的一大动力，其影响力与宣传力为小米手机顺利走向市场奠定了坚实的基础。
第二，小米独特的营销活动让已经站在巨人肩膀上的小米手机有了更加充足的动力挤进中国智能手机市场。
【657】北大光华案例分析大赛初赛稿
三星集团Galaxy系列产品市场营销策略案例分析一、案例介绍:1.案例选题原因:三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前更是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市中为1500亿美元。
近来，一些中国企业在发展模式上陷入了僵局,在全球经济面临转型的当下，做好中国制造业的升级转型愈加显得迫切而意义重大。
找到焦点才能找到市场，在大多数中国企业只将企业社会责任理解为慈善和公益时，中国三星却将企业社会责任融入了公司战略。
本次选题以三星电子之galaxy系列手机为案例的主要原因就是，我们希望通过对三星galaxy系列手机成功的营销策略的分析，探究在全球化的过程中，中国企业应该如何有效管理跨文化、跨疆土的资源和市场？如何建立全球化的网络架构和组织？如何进行产品和技术领域的不断创新？以期我国本土制造业能在国际市场上占有更大份额，取得长足进展。
2.案例内容摘要：三星在过去的一年，凭借全产业链优势以及不断推陈出新的优异终端产品。
在智能机领域一举突破自我，完成了其在全球智能机市场的华丽转身。
此时三星 Galaxy系列手机在市场上已经获得一定程度的认可，这让三星占据了安卓手机的最大份额。
三星此次欲借传漾技术精准营销推广，把电信版更大的屏幕、诸多更强劲的功能、更多的电信应用程序、较好的使用体验、更具客观性价比的优势特点进行进一步扩大和强化，以此来提升在市场方面的认知度和知名度，并提升产品销售额。
除此之外，三星对其消费人群也进行了深度分析，明确定义出目标受众类型。
Galaxy系列主要针对电信产品的高端用户，如商业人士；对手机需求较高的年轻用户，如数码达人；追求合适性价比的C网用户及安卓系统的忠实用户。
【232】百事公司案例分析-Lemon_Brothers_Team
百事公司案例分析案例介绍：百事公司是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,为全球第四大食品和饮料公司.在2004年公布的<财富>杂志全球500强排名中,百事公司位列第166位,并于最近连续两年被评为<财富><全球最受赞赏的饮料公司>第一名,2004年<福布斯>杂志<全美最有价值公司品牌>中百事公司位列前十名. 2003年8月<商业周刊>评选的全球最有价值品牌的排名中,百事公司旗下的百事可乐品牌排名第23位。
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年. 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利公司合并,组成了百事公司.公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。
60年代开始向多种经营方向发展。
1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。
业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。
饮料主要是软性饮料和果汁。
国内外有上千个制造和装瓶厂。
销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。
其中在国内约占市场的四分之一。
国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。
食品主要是快餐食品。
运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。
在国内外有1200多个机构处理运输业务。
饮食服务主要是经营快餐馆。
体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。
一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。
如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事1可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。
光华案例分析大赛
光华案例分析大赛光华案例分析大赛是一项旨在挖掘和展示优秀案例分析能力的比赛活动。
本次比赛旨在通过案例分析，挖掘学生的分析能力、解决问题的能力和创新能力，为学生提供一个展示自我、锻炼自我的平台，同时也为学校和社会各界提供了一个了解学生综合素质和专业能力的机会。
在光华案例分析大赛中，参赛选手将面对多种案例，需要对案例进行深入分析，提出解决问题的方案，并进行有效的论证和展示。
这对参赛选手的综合素质和专业能力都提出了很高的要求。
首先，选手需要具备扎实的专业知识和分析能力，能够对案例进行全面深入的分析。
其次，选手需要具备创新能力和解决问题的能力，能够提出独特的见解和解决方案。
最后，选手需要具备良好的表达能力和团队合作能力，能够将自己的分析和解决方案清晰地呈现给评委和观众。
在比赛中，评委将根据选手的分析深度、解决方案的创新性、论证的严谨性以及表达的清晰度等方面进行评分。
因此，选手需要在准备阶段就进行充分的案例分析和方案设计，同时也需要在比赛中保持清晰的思路和流畅的表达。
此外，团队合作也是比赛中的重要环节，团队成员之间需要相互协作，共同完善分析和解决方案，以取得更好的成绩。
光华案例分析大赛不仅是一次学习和锻炼的机会，也是一次展示自我的舞台。
通过比赛，选手可以提高自己的综合素质和专业能力，也可以结识更多志同道合的伙伴，拓展自己的人脉资源。
同时，比赛也为学校和社会各界提供了一个了解学生的机会，可以发现和培养更多优秀的人才。
在未来，光华案例分析大赛将继续举办，为更多的学生提供展示自我的机会，为社会提供更多的人才资源。
希望通过比赛的举办，可以激发更多学生的学习热情和创新能力，培养更多具有分析能力和解决问题能力的优秀人才，为社会的发展和进步贡献自己的力量。
经管案例分析大赛范文
经管案例分析大赛范文一、案例背景。
瑞幸咖啡，这个在短短几年内就迅速成为咖啡界热门话题的品牌。
它就像一个突然闯入咖啡赛道的超级新星，把原本看似平静的咖啡市场搅得“天翻地覆”。
二、瑞幸的崛起之路。
# （一）营销策略。
1. 疯狂补贴。
瑞幸刚出现的时候，那补贴力度大得简直像在撒钱。
我感觉他们就像是咖啡界的圣诞老人，到处派送低价咖啡。
新用户下载APP就可以得到好几张优惠券，一杯原本三十块的咖啡，用了优惠券可能就只要几块钱。
这种低价策略就像一块巨大的磁铁，迅速吸引了大量的消费者。
我身边好多朋友本来都不怎么喝咖啡的，就因为便宜，都开始每天一杯瑞幸。
2. 线上线下结合。
他们的APP做得特别方便，不仅可以在线上下单，还能看到附近门店的位置。
线下门店呢，选址也很有讲究，在写字楼、商场这些人流量大的地方到处开店。
你想想，上班族在忙碌的早晨，打开手机就能下单，然后到公司楼下或者写字楼里的门店就能取到咖啡，多方便啊。
这就像他们在消费者周围织了一张密密麻麻的网，让你随时随地都能喝到瑞幸。
# （二）产品创新。
1. 咖啡口味多样化。
瑞幸可没在咖啡口味上偷懒。
除了经典的拿铁、美式，他们还推出了好多独特的口味，像生椰拿铁。
这个生椰拿铁一出来就火得一塌糊涂。
那椰香和咖啡香混合在一起，就像在你的味蕾上开了一场热带风情的派对。
对于那些不太能接受苦涩咖啡味的人来说，这种创新口味就像打开了新世界的大门。
2. 跨界联名。
瑞幸特别会搞事情，经常和一些知名品牌跨界联名。
比如和茅台联名推出的“茅台瑞幸酱香拿铁”。
这就像是两个不同领域的明星突然组了个超级组合。
茅台的高端大气和瑞幸的年轻时尚碰撞在一起，产生了巨大的话题效应。
好多人都想尝尝这又有酒又有咖啡的神奇饮品，在社交媒体上也引起了一阵狂潮，大家都在晒自己喝到的酱香拿铁。
三、瑞幸面临的挑战。
# （一）财务造假风波。
曾经瑞幸被曝出财务造假的消息，这就像一颗重磅炸弹在咖啡界炸开了。
消费者对它的信任度一下子就受到了很大的打击。
【428】佰草集案例分析
北京大学光华管理学院案例大赛报告题目：佰草集营销策略分析目录第一章 案例介绍 (3)一、 选题原因 (3)二、 案例内容摘要 (3)三、 案例分析的逻辑思路与方法 (4)第二章 案例分析 (6)一、 佰草集本草概念的塑造 (6)(一) 塑造本草概念的原因 (6)(二) 具体营销策略分析 (6)二、 传统价值理念的深挖 (8)(一) 深挖传统文化的原因 (8)(二) 具体营销策略分析 (10)三、 注入现代元素引起情感共鸣 (16)(一) 注入时尚元素的原因 (16)(二) 具体营销策略分析 (16)第三章 具体建议 (22)一、 扩大总体市场 (22)二、 保护市场份额 (22)三、 扩大市场份额 (22)第四章 延伸建议 (23)一、 创立期的品牌策略 (23)二、 探寻文化根源 (23)三、 情感共鸣阶段 (24)附录1： (26)附录2： (28)第一章 案例介绍一、选题原因在国际化妆品巨头聚集的中国市场上，佰草集作为本土化妆品公司，已经成功地将中草药护理概念、中国传统文化理念和现代时尚元素相融合成为一个中高端品牌形象。
佰草集围绕塑造品牌形象制定出了一系列有效的营销策略，例如成功利用微博、微电影、在线社区等社会化进行营销活动、推出极具中国元素的太极产品系列、开创独特的“专柜+专卖+汉方SPA”新型渠道模式。
佰草集的品牌塑造路径以及其有效的营销策略，对于我国本土企业如何塑造中高端品牌，建立品牌资产极具借鉴意义。
二、案例内容摘要中国市场，向来是各大化妆品企业必争之地，而中高端市场份额长期为外资和合资品牌占据，本土品牌鲜有突围之术，只能集中“屈居”于低端市场。
1998年创立的佰草集是目前针对中高端化妆品市场运营最为成功的一个本土品牌，其草本护理理念，成功地为其开辟了一条“突出重围”的差异化道路，中国传统文化与价值理念以及现代时尚元素的注入强化了佰草集差异化的优势，而其全面彻底、富有特色的营销策略作为佰草集品牌推广的一把利刃，也助其吸引了一批绝对忠实的顾客。
北京大学光华管理学院案例：PX项目案例
北京大学管理案例研究中心案例编号：修订时间：2014年12月25日抵制浪潮下的PX项目（A1）1“到底该怎么整理这项决策议案？”张建奇看着办公桌上的两份调研报告，思路时断时续。
时间不能再拖了，明天就要由项目指挥部向公司总部提交决策建议了，今天必须拿出一个明确议案。
他对项目的工艺装备、安全水平、环境影响和工程建设等“硬规划”都早已了然于胸，信心十足，但是，现在面临的是一个“软规划”的挑战。
张建奇就任于一家外资公司，并担任PX化工项目的负责人。
三年前该PX 项目曾选址于一个沿海发达城市，然而由于遭到当地民众的强烈反对，最后被迫停建并计划迁址到一个偏远的小岛。
就在项目重新启动筹建期间，国内各地的PX项目纷纷陷入了“上马一个，市民抵制一个，关停一个”的怪圈，PX项目的落地变得越来越难。
显然，为了保障项目顺利落地，必须根据目前形势制定完整的沟通解决方案。
为此，两个月前，公司指定项目副总经理张建奇负责准备一个正式的项目前期工作策划的决策议案。
他派出助手李楠和王学明分头调研，并于一周前收到两人提交PX项目如何落地的调研报告。
一. 李楠的调研报告：昆明PX项目案例21.项目上马昆明PX项目从2004年就开始酝酿，2006年开展可行性研究，2012年7月获得了国家环保部的批准。
理论上2011年广大群众就应该得知该项目的详细情况了，然而几年中，昆明人很少从官方渠道获得该项目的信息。
2013年2月6日，《昆明日报》刊发《国家发改委正式批复中石油云南项目1本案例由北京大学管理案例研究中心梁静姝在杨东宁教授的指导下根据公开二手资料整理编写，案例中的人物为虚构角色，不代表PX项目任何相关利益方的观点和立场。
案例仅用于课堂讨论，而非管理决策或活动是否有效的证明。
2资料来源：“昆明证实中石油炼油项目将落户安宁”. BBC中文. 2013年3月30日.“昆明官方：炼油项目下游产业链布局可行性还在研究”. 新京报. 2013年3月30日. “PX项目是否放在昆明安宁将咨询民意”. 经济观察网. 2013年4月22日.安宁将成西南石油中枢》后，安宁市中石油50万吨/年对二甲苯生产项目才正式走入人们的视线。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
光华管理学院案例分析大赛热点问题Q&A（一）
北京大学光华管理学院案例分析大赛自2013年3月1日开赛以来，受到了社会各界与高校师生的广泛关注，并有各大高校院系优秀学子踊跃报名。
同时，也有许多同学通过各种方式联系我们，询问了本次光华管理学院案例分析大赛的相关问题。
在这里，我们代表大赛主办方感谢大家对于本次大赛所给予的热情与关注！
为了方便大家更好地了解和准备此次比赛，我们将截至昨日（2013年3月10日）关于本次大赛的热点问题汇总成文，并一一详细解答，希望对广大同学与报名选手有所帮助。
若本文尚不能解答您心中疑问，或您有任何更多问题，敬请联系大赛主办方：官方咨询邮箱：casecompetition2013@
人人公共主页：光华管理学院案例分析大赛
新浪微博：北京大学光华管理学院案例分析大赛
腾讯微博：北大光华案例分析大赛
1.有许多同学问及关于本次比赛报名条件与团队构成的问题，问题主要
集中如下：
a)是否只有预计于2013年、2014年毕业的本科生方可参加本次比
赛？
b)组队的成员是否必须是同一高校？
c)不同高校的同学之间是否可以组队？
d)组队成员可否跨年级？
答：关于本次案例分析大赛的报名条件，全国普通高等院校在读正式注册的全日制本科生均可报名本届大赛，学校、年级与专业均无限制。
关于本次案例大赛的团队构成，不同学校、不同年级、不同专业的同学均可相互组队，每个团队推选一人任队长，团队构成并无特定限制。
2.有许多同学问及关于获奖团队奖励分配的问题，问题基本为：
非2013年毕业生、2014年毕业生是否有资格获得“光华管理学院金融硕士项目”预录取资格、或获得“北京大学光华管理学院优秀大学生夏令营”的入营资格，或“MBA项目3+X计划”的预录取资格或获得“MBA项目3+X计划”预录取面试机会？
答：关于获奖团队奖励分配的问题，任何年级、任何专业的在读本科生均可报名金融分析组企业管理组，获奖团队成员均将享有高额团队现金奖励和国内著名企业实习机会。
但报名金融分析组的团队成员中，有预计于2014年毕业的应届本科生有资格获得北京大学光华管理学院金融硕士项目的预录取资格或获得“北京大学光华管理学院优秀大学生夏令营”的入营资格；其他年级本科生无法享有该项奖励。
同样地，报名企业管理组的团队成员中，只有预计于2013年毕业的应届本科生有资格获得“MBA项目3+X计划”的预录取资格或获得“MBA项目3+X计划”预录取面试机会；其他年级本科生无法享有该项奖励。
3.有许多同学问及关于金融硕士预录取资格和“夏令营”入营资格的问
题，问题主要有：
a)是否只有获得所在院校的保外资格的学生才能参加？未获得保外
资格的本科生就算参加并获奖了资格也会作废？
b)《北京大学光华管理学院关于举办“2012年全国优秀大学生夏令
营”活动的通知》，里面提到，“重点院校具有学术型免试资格
的优秀的应届本科生（专业或年级排名原则上居前10%）”。
若
成绩不及10%，能否获得本项奖励资格？
答：关于金融硕士项目预录取资格和“夏令营”入营资格，解读如下：
根据“北京大学2013年硕士研究生招生简章”，案例大赛获奖选手若取得北京大学光华管理学院金融硕士项目预录取资格或夏令营入营资格，通过“免试推荐”方式进入北京大学光华管理学院学习，在原则上可适当放宽获得预录取或夏令营入营资格的成绩要求，但必须具有所在学校的推荐免试资格。
除可以获得金融硕士项目预录取资格或夏令营入营资格之外，获奖选手还可以获得由北京大学光华管理学院提供的高额团队现金奖励和国内著名企业的实习机会。
感谢大家对本届北京大学光华管理学院案例大赛的关注！望以上回复可以解答广大同学与参赛选手的相关疑问。
目前大赛报名正火热开展，报名截止时间为3月20日晚24:00，大赛平台开放：
/casecompetition.html
大赛火热，奖励丰厚，为兼具出色的商业案例分析能力和强烈社会责任感的本科生提供高端的思想交流并互相学习的平台，为有志于从事金融和企业管理方向的优秀大学生提供学习深造和实习实践的机会。
请各高校优秀学子抓紧时间，欢迎踊跃报名！
北京大学光华管理学院案例大赛组委会
2013年3月12日。